《影响力》简介

1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

3.为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

4.为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

5.为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

★全球销量已超过350000册

★论述被引用率，高居当今社会心理学家之冠

★有史以来最重要的关于说服力的书籍

★《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一

★著名营销专家孙路弘解读

★人类史上最诡谲、最强大的武器总析解

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。

人大版《影响力》五大特点：

1.语言结构通俗化，适合大众阅读。

2.清华大学经管理学院教师亲自翻译，译文流畅。

3.国内资深营销专家点评、解读、了解内容真谛。

4.加入大量中国案例，适应国情。

5.内含一套影响力测试题，了解影响力水平。

如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。

如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。

如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第165页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。

如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第23页，做影响力水平测试。

自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。

声音影响力之科学发声技术 (时代光华)课后测试

声音影响力之科学发声技术（时代光华）课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 55/38/7定律中的7%是指（）。√ A 非语言内容 B 语言内容 C 声音表情 D 肢体语言正确答案：B 2. 想提升表达的影响力，要学会运用55/38/7定律中的（）。√ A 非语言内容 B 语言内容 C 声音表情 D 肢体语言正确答案：C 3. 正确的大声说话，应该是通过气息的支持，通过（）的润色发出来的声音。√ A 肺 B 鼻子 C 丹田 D 共鸣腔正确答案：D 4. 如果真的想去唱歌的时候把高音飙出来，可以好好练（）练习。√ A 打嘟噜 B 甩音

C 中低咽音 D 打哈欠正确答案：B 5. 做哼鸣练习的时候，其实走的是（）。√ A 鼻腔共鸣 B 头腔共鸣 C 喉腔共鸣 D 胸腔共鸣正确答案：A 多选题 6. 正确的口腔状态的练习有（）。√ A 打嘟噜 B 哼鸣 C 打哈欠 D 半惊吓正确答案：B C D 7. 声音有它的表达方式，它分别包括（）。√ A 速度 B 强弱 C 语调 D 咬字正确答案：A B C D 8. 表达通过的途径和工具是（）。√ A 声带 B 话筒 C 嗓子

D 耳麦正确答案：A C 9. 关于中低咽音的练习，正确的是（）。√ A 由林俊卿教授发明的咽音练习 B 咽音练习首先是拿着手去抵着下巴 C 张嘴的时候，一定是往上张，下巴是可以动的 D 慢慢的把舌头吐出来，放到下嘴唇的位置正确答案：A B D 10. 关于共鸣腔的运用，下面说法正确的是（）。√ A 男生的气息下沉，很难找到着力点 B 女生天生娃娃音，不能使气息下沉 C 上中下三个共鸣是协调运用，产生平衡 D 产生平衡的方法就是腹发力，眉心出正确答案：C D 11. 共鸣腔的类型包括有（）。√ A 鼻腔共鸣 B 头腔共鸣 C 胸腔共鸣 D 喉腔共鸣正确答案：A B C 判断题 12. 只有先解决科学发声的问题，后面调整语调、正畸、正音等问题就能迎刃而解。√ 正确错误正确答案：正确 13. 当我们呼气的时候，我们的肺就像个气球一样鼓起来。√

影响力读后感

影响力读后感《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢?我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的

网络影响力分析

每个人都有自己的网络影响力乐荐网络的miujia网络影响力分析工具通过分析社交网络的用户行为：如用户产生的内容、关注的人、与朋友互动的情况，构建用户的个人影响力档案。通过档案你可以了解自己关注的领域和兴趣情况，更可以知道你在社交网络平台的表现。 μ指数分析主要参考的数据有：微博内容、活跃情况、是否已认证、粉丝数量/质量、转发数量/质量、被@的数量/质量、评论的数量/质量、相互关注比例、受众范围等等，通过一系列的算法计算出一个人的综合影响力指数。 1、什么是微博影响力衡量一个微博账号每天在微博江湖中影响力大小的数字，它可以通过您的发微博情况、被评论、转发的情况以及活跃粉丝的数量来综合评定一个账号的影响力大小。也就是说，粉丝将不再是评价微博的唯一标准。 2、影响力是由那几种指标构成影响力由活跃度、传播力和覆盖度三大指标构成，这三项指标各自又有着极复杂、精密的科学算法。其中，活跃度代表您每天主动发博、转发评论的有效条数；传播力与您的微博被转发、被评论的有效条数和有效人数相关；覆盖度的高低则取决于您微博的活跃粉丝数的多少。 3、影响力的等级影响力等级不是"粉丝数"说了算，而是告知你只有一个粉丝同样可以笑傲江湖。根据每天影响力变化情况，影响力数值由高到低分为：皇冠、钻石、金牌、银牌和铜牌五个等级。皇冠：影响力≥600 钻石：影响力≥300且＜600 金牌：影响力≥200且＜300 银牌：影响力≥75且＜200 铜牌：影响力＜75 4、如何提高你的影响力 ① 提高活跃度发布高质量博文吸引粉丝、积极转发评论、私信好友聊天提高活跃度 a. 保证每天都登陆，且在线时间较长 b. 每天都要发布高质量博文，来吸引粉丝与我们之间的互动，而转发和评论我们的博文 c. 增加发博文的数量，每天都要发布一定量的博文，可按照自己帐号本身的定位自行制定发布博文的数量 d. 对自己关注的或者是有质量的回复的博文，我们要主动的进行转发与评论，要增加帐号本身与粉丝之间的互动，例如说对某个热点，在发布微博后，会引起众微博粉丝的共鸣，我们可以从回复当中筛选出一些有质量的博文进行回复，加强与粉丝之间的互动。

(家具行业)家具销售

怎样做好一个优秀的家具导购员？ 1.1 建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。 1.2 寻找和挖掘客户的需求点客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是为了实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由而已。人性化营销的公式：认同＋赞美＋转移＋反问认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。赞美赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。常用的五种转移语型有：分解主题，你的意思是……还是……；偷换概念，这说明……只是……；说明举例，其实……实际上……例如……；顺势推理，所以说……；归谬引导，如果……当然…… 反问当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。1.3 具有说服力的产品介绍我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？以营销水平导购员可分为4个层次： 1. 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。 2. 中级的导购员讲产品优点，让客户知道。 3. 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。 4. 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。 1.4 促成销售促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。应注意以下3个要点： 1. 营造情感空间，让客户参与决策购买。

世界上影响力最大的十大宗教

世界上影响力最大的十大宗教这是橄榄山的主哭耶京堂，也是耶稣从这里最后走向耶路撒冷的道路犹太人在耶路撒冷哭墙祈祷一、犹太教犹太教在古代是民族宗教，由于经受多次亡国和流散的凄惨遭遇，犹太人发展了对民族神的排他性崇拜，进而自称为唯一真神的特选子民。犹太教的经典是希伯来文《圣经》及口传律法汇编《塔木德》。犹太教律法有种种戒规，如：凡母亲为犹太人，其子女即为犹太人；男孩出生后第八天，一律要受割礼，作为与上帝立约的标志；教徒死后，尸体以水洗净，白布包裹入葬。犹太教在饮食方面亦有诸多禁忌。古代犹太教以七连烛台为唯一标志，中世纪后期改用大卫之盾（六角星），沿用至今。二、伊斯兰教 7世纪初产生于阿拉伯半岛，中国旧称天方教、清真教或回教。伊斯兰一词原意为顺从，伊斯兰教即顺从真主意志的宗教，是最有活力的世界性宗教之一。约610年，穆罕默德在麦加宣布奉到真主的启示，号召族人皈信正道，以免末日的惩罚。他宣称真主是宇宙万物的创造者和独一无二的主

宰，反对流行的多神和偶像崇拜。穆罕默德去世后不久，《古兰经》编成。这部伊斯兰教的根本经典，被视为真主的言语。日本神道教神社的宫司和巫女三、神道教神道教简称神教，最初以自然崇拜、祖先崇拜、天皇崇拜等为主，属于泛灵多神信仰(精灵崇拜)，视自然界各种动植物为神只，也赋予各代日本天皇神性。公元五至八世纪吸收中国儒家与佛教学说后，渐渐形成较为完整的体系。明治维新(公元1868年)前因佛教盛行，神道教只处于依附地位。明治维新后日本政府为了巩固王权，将神道教尊为国教，是为国家神道，成为明治政府教导百姓忠贞爱国、誓死效忠天皇的工具，二次大战日本神风特攻队的“英勇表现”就是最佳证明。二次大战日本战败后，一九四六年元旦，裕仁天皇发表宣言否认自己的神格地位，盟军总司令也要求日本废除国家神道，神道教遂成为民间宗教，虽然如此，神道教至今仍是日本人民最崇信的宗教，占人口的80%。神道教并没有经典可寻，可勉强称为神道教经典的是《古事记》与《日本书记》两部古书。孔子杏坛讲学四、儒教

论经典文学影响力的削弱

论经典文学影响力的削弱郑徐好不久前，某大学出版的“死活读不下去排行榜”上《红楼梦》高居榜首，而在榜单前列中，中国四大名著、外国名著尽数在列，而通俗文学作品借助网络大受欢迎。该榜单一出，引发社会一片热议。有人说是经典文学落后于通俗文学了，又有人说是旧的阅读方式过时了，众说纷纭，各有其理。在我看来这份榜单反映的的确是经典文学影响力的削弱。我们以中国名著为例。中国四大名著是中华文化之瑰宝，是名副其实的经久不衰之经典，在很长的一段时间里是极具影响力的文学作品。明清时期，小说是人们娱乐消遣的重要方式，在当时的生产力远低于现代时，人们的娱乐，休闲生活也并不丰富，因此，诸如四大名著这般的书籍凭借曲折的故事情节和高超的艺术价值俘获了人们的心，吸引了人们的眼球，成为人们津津乐道之物。在生存力发展缓慢，娱乐休闲生活较为贫乏的时代，经典文学的出现符合社会大众的心态，满足了人们的文化需求，因而具备了巨大的影响力，人们读三国、谈水浒、研究红楼梦，市井中人无不是热火朝天的议论着经典章节。而如今，社会生活随着科技发展发生了巨大的变化，看电视、读报纸、翻阅掌上手机、收听广播等等娱乐媒介满足了人们精神文化需求，各种方式令人眼花缭乱、目不暇接，读书已不再是唯一的，主流的选择，也因此产生了五花八门、种类丰富的通俗文学作品，这些通俗易懂、流传快的作品迅速抢占了经典文学在人们心中的地位，人们拥有更多选择的机会，经典文学在如今丰富多彩的社会里其影响力因无法吸引人们的注意而遭到削弱。我觉得，时代的变迁，社会生活的丰富多彩对削弱经典文学的影响力不言而喻。除此之外，我觉得我们的心态也削弱了经典文学的影响力。曲折的情节、丰满的人物形象、极高的艺术价值，社会价值成就了经典对人们的影响力，人们从经典中可收获美的感受和现实意义，但我们也深知委婉的写作技法和晦涩难懂的文言文让现代的人们不得不花上更多的时间与精力，我们需要用平静的心态去阅读，品味名著，从中感受经典文学的魅力。但身处现代社会的我们却深陷快节奏的城市生活，我们马不停蹄地穿梭在高楼林立的城市中，繁忙的交通、沉重的生活工作压力、昂贵的房价等城市问题又驱使人们不断加快步伐，而这些快节奏生活带给我们的是疲倦的、浮躁的心理状态。长此以往，我们常常认为自己时间不够，精力不足，哪有时间、精力钻入书的海洋，更莫论让我们静静地坐在桌旁慢慢的品读、回味名著的魅力，人们更愿意去选择那些无需下大力气，用大精力的通俗易懂的流行的娱乐消遣方式。在如此种种因素下，有着浮躁心态的人们不愿意读名著，就算是读也难以读下去，真是“死活读不下去”啊，随着社会的发展，经典文学把控不住当代人们的心态，逐步地削弱了一部分的影响力。经典文学仍是我们心中的经典，但它却在人们心中被束之高阁。经典文学把控不住时代的发展，社会的变迁，掌握不了人们浮动的心灵和切实的选择，便注定其影响力被削弱。

解读领导影响力因素

解读领导影响力因素中华品牌管理网 2014-1-17 作者：胡一夫访问人数：96 共有(0)条评论我要评论核心提示从字面上讲，“领导”就是领和导，一是行为上当群众的引路人，给群众做出表率；二是思想上做群众的引导者，为干部职工打开心结。所谓影响力，就是人们常说的领导的威信，它包括凝聚力和执行力，是由职位权力和个人人格魅力两部分构成。推荐的培训课程 PPT进阶影响力提升培训官场心理学之官太太心灵成长修炼—女性影响力与美丽修炼攻略采购人员的识人术与影响力提升高效项目沟通与卓越影响力九型人格与领导力修炼影响力与双赢领导力从技术走向管理-研发经理的领导力与执行力从技术走向管理课程分享讲师500多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑，总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题；帮助学...[详细] 从技术走向管理-研发经理的领导力与执行力打造高效执行力培训课程超越执行力—让制度自动执行打造高绩效执行力团队打造高效团队执行力前言：生活中不乏这样的现象：两个单位，性质职能相似、起点基础相近，但在不同领导“主政”下，局面却大不一样，一个是“芝麻开花节节高”，一个则是“王小二过年——一年不如一年”。出现这种现象，原因是多方面的，但领导者的影响力不同是一个不可忽视的因素。领导者的影响力不但影响自身的领导力，而且影响一个单位的形象、作风和发展大局。从字面上讲，“领导”就是领和导，一是行为上当群众的引路人，给群众做出表率；二是思想上做群众的引导者，为干部职工打开心结。所谓影响力，就是人们常说的领导的威信，它包括凝聚力和执行力，是由职位权力和个人人格魅力两部分构成。为什么别人愿意由你来领导？一个成功的领导者究竟应该是具备什么样的特质？为什么有的公司管理严格却人心涣散?为什么有的公司生产效率始终不上来?为什么有的公司即使

网络影响力分析平台

网络影响力分析平台社交网络这个词汇想必大家一点都不陌生了，逛各种社交网站，与熟人或陌生人交流互动已经成为每天生活的一部分，花掉了不少时间，也收获了很多知识和欢乐。不过，面对海量信息，个人用户也感觉到有些无所适从，而对那些想通过社交网络做推广营销的企业来说，如果能有一个针对社交网络进行精准数据挖掘的工具无疑将事半功倍。现在，康江自主研发的社交分析引擎，基于高扩展性的云计算技术以及高时空性能的算法，对社交网站上的海量用户信息进行去噪、索引、语义分析和数据挖掘，能够高效、准确地为用户建立兴趣图谱（Interest Graph）和社交图谱（Social Graph）。目前，gaipingtai和一个微博传播分析工具以及一个基于kangjiang 影响力构建的排行榜。先为大家做一个简要介绍。主打产品：康江网络影响力分析平台通过分析社交网络的用户行为：如用户产生的内容、关注的人、与朋友互动的情况，构建用户的个人影响力档案。通过档案可以了解自己关注的领域和兴趣情况，更可以知道自己和他人在社交网络平台的表现。这就是kongjia网络影响力分析

平台的核心功能。通过康江，你可以查看社交网站用户的影响力指数，这样就可以判断是否值得关注。附属工具：微博引爆点每条微博传播路径是怎样的？谁是微博的重要传播者？“寻找微薄引爆点”可以快速告诉你任何一条微博的传播情况。小编以这两天大热的雷锋网手拆小米手机的微博为例搜索了下，果然很强大。

附属应用：俊男美女排行榜这是一个利用影响力构建的排行榜，我们从新浪微博平台选择了模特、歌手、草根美女等用户，组成不同的排行榜，有兴趣的朋友可以前往看看。

声音影响力之科学发声技术课后测试

声音影响力之科学发声技术课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 55/38/7定律中的7%是指（）。√ A 非语言内容 B 语言内容 C 声音表情 D 肢体语言正确答案： B 2. 想提升表达的影响力，要学会运用55/38/7定律中的（）。√ A 非语言内容 B 语言内容 C 声音表情 D 肢体语言正确答案： C 3. 正确的大声说话，应该是通过气息的支持，通过（）的润色发出来的声音。√ A 肺 B 鼻子 C 丹田 D 共鸣腔正确答案： D 4. 如果真的想去唱歌的时候把高音飙出来，可以好好练（）练习。√ A 打嘟噜 B 甩音

C 中低咽音 D 打哈欠正确答案： B 5. 做哼鸣练习的时候，其实走的是（）。√ A 鼻腔共鸣 B 头腔共鸣 C 喉腔共鸣 D 胸腔共鸣正确答案： A 多选题 6. 正确的口腔状态的练习有（）。√ A 打嘟噜 B 哼鸣 C 打哈欠 D 半惊吓正确答案： B C D 7. 声音有它的表达方式，它分别包括（）。√ A 速度 B 强弱 C 语调 D 咬字正确答案： A B C D 8. 表达通过的途径和工具是（）。√ A 声带 B 话筒 C 嗓子

D 耳麦正确答案： A C 9. 关于中低咽音的练习，正确的是（）。√ A 由林俊卿教授发明的咽音练习 B 咽音练习首先是拿着手去抵着下巴 C 张嘴的时候，一定是往上张，下巴是可以动的 D 慢慢的把舌头吐出来，放到下嘴唇的位置正确答案： A B D 10. 关于共鸣腔的运用，下面说法正确的是（）。√ A 男生的气息下沉，很难找到着力点 B 女生天生娃娃音，不能使气息下沉 C 上中下三个共鸣是协调运用，产生平衡 D 产生平衡的方法就是腹发力，眉心出正确答案： C D 11. 共鸣腔的类型包括有（）。√ A 鼻腔共鸣 B 头腔共鸣 C 胸腔共鸣 D 喉腔共鸣正确答案： A B C 判断题 12. 只有先解决科学发声的问题，后面调整语调、正畸、正音等问题就能迎刃而解。√ 正确错误正确答案：正确 13. 当我们呼气的时候，我们的肺就像个气球一样鼓起来。√

《影响力》读书笔记

《影响力》读书笔记导语：《影响力》作者是罗伯特·西奥迪尼。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。以下是《影响力》读书笔记，欢迎阅览！《影响力》读书笔记1 无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目

从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。小小的改变能让您的说服力大大不同。

影响力

什么是影响力影响力的本质是什么一般认为，影响力是指用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。比如，当一位企业的主管能够让不断抵抗、充满敌意的员工心悦诚服地接受并积极参与团队所分配的任务时，这位主管就是在施展其影响力。甚至我们自己的朋友或家人也会在不知不觉地把影响力用到我们的身上。当一位母亲让自己那原本散漫怠惰、抱怨不休的女儿快快乐乐地做家务时，这位母亲也是在发挥其影响力。假如本书能够对您有所启发，那说明我对您也发挥了影响力，不是吗我们每个人都是影响者和被影响者，影响力在我们与任何人相处的过程中都要用到。有人说，影响力本质上是一种控制力。更准确地说，影响力应是一种让人乐于接受的控制力。比如，恋爱中的男女愿意为对方甘之如饴地付出，此时情人对自己的影响力是巨大的。当然，假如你拿出一把枪，顶住一个人的脑袋，那个人会很听话地把他的手机或者钱包交给你；假如你用鞭子恐吓一个小孩子去为你做事，他也会照办。但这些都是愚笨的方法，都会引起极端不利的反应，与影响力的本质精神是背道而驰的。《财富》杂志将影响力定义为影响别人行动的能力，涉及范围从一个公司、一个行业、国家经济甚至全球经济。我们不得不承认，影响力更是一种实力。如何提升影响力本书将由表及里、由现象到本质地与您一起探讨。 ·查看全部>> , 精彩书摘第一章这是一个两分钟的世界这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们譬欢你。——罗伯特·庞德形象意味着一切。——安德烈·阿加西（佳能广告语）人们常说：“不要以书的封面来判断其内容”，但是，全世界的人都是尊先以书的封面来判断其内容，包括你和我。我们不可能读完一本书后再决定是否去买它。人际间的第一印象也是如此，往往几分钟就会形成偏见。第一印象犹如童贞第一印象是人际交往中非常重要的一环，因为它是在对其人一无所知的情况下获得的，故嵌入大脑的程度较深；并且它对今后输入的关于此人的信息，将产生不可忽视的作用。别人会根据我们的“封面”来判断我们所包含的内容；我们也通过观察别人的外表，包括长相、身材、肤色、发质、服装、言语、声调、动作等等来判断他们。我们常听人讲：“一看就知道他是一个……的人”，这就是第一印象。这所谓“一看”，无非只有几秒钟时间。第一印象在人的社会活动中起着太大的作用，但常常被人们忽视，如果你不想丢失任何成功的机会，别忘记第一印象的作用。在心理学上，第一印象被称为“首因效应”，无论它是正确还是错误的。大部分人依赖于第一印象的信息，这种第一印象的形成对于日后的决定起着非常大的作用。第一印象就是效率，是经济效益。它比第二印象、第三印象和日后的了解更重要。第一印象是决定人们是否能继续交往的关键。心理学家研究发现，人们的第一印象的形成是非常短暂的，有人认为是在见面的前40秒钟形成的，有人甚至认为只有2秒钟。在现实生活中，有时这几秒钟就可以决定一个人的命运。因为在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代化社会，很少有人会愿意花更多时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人。人与人之间能否建立良好的友情，能否建立信任与合作，第一关就在于初次见面，必须好好表现才有下一次机会。第一印象只有一次，无法重来。不可能因身体不适，情绪欠佳而宣布改期。所以，有人打趣地说：第一印

声音影响力塑造

女性声音影响力塑造【授课讲师】逯瑶【授课时间】 6H 【课程背景】在沟通中一个人对另一个人的个人品牌影响力取决于55%的视觉语言，38%的声音表情，7%的文字语言内容，而女性具有一个优质的声音形象，无形之中更加丰满了交流中的影响力，所以，本课从科学发声的角度出发去塑造38%的声音表情，让女性的声音更具有影响力。【培训对象】想要提升自己声音形象的人群【课程收益】 1、塑造了声音形象和声音表情的观念 2、建立了正确的科学发声与保健的理念 3、掌握了科学发声的技巧 4、懂得灵活运用自己的声音形象，巧妙激发听众五感，产生成交结果【课程概要】一、关于声音的认知（一）什么是声音影响力 1、声音是有表情的你知道吗？ 2、藏在声音表情中的讯息 3、定义声音影响力（二）决定你在对方心中印象的神奇数字语言 1、视觉语言 2、声音语言 3、文字语言（三）五感原则在个人品牌塑造与营销的应用

二、声音形象塑造的方法（一）关于声音你不知道的事 1、姿势对了你就美了 2、声音不好跟你的耳朵有关（二）科学发声 1、为你的声音安一个发动机——呼吸方法的训练 2、为什么我会呼吸声音还是不好听——打通你的声音通道 3、让你的声音有定制化能力——声音位置的训练 4、让你口齿清晰的方法——口唇舌力量训练 5、吐字归音训练——将声音与文字更好的融合（三）声音表情训练 1、表达中的节奏训练——变被动为主动，拉近亲和力 2、表达中的语速匹配训练——快速拉近距离 3、表达中的强弱训练——用声音突出重点 3、表达中的语调训练——态度更加亲切柔和 5、表达中的感染力训练——促成成交有力的附加武器（1）女士如何拥有优美而动听的声音（2）男士如何拥有磁性而稳重的声音（三）嗓音保健的秘籍 1、感冒时候如何恢复 2、讲话多了如何为声带按摩 3、哪些穴位可以养护声音 4、通过哪些食疗来养护声带

社会影响力分析——模型、方法和评价

Research Cybersecurity—Review Social In?uence Analysis:Models,Methods,and Evaluation Kan Li ?,Lin Zhang,Heyan Huang School of Computer Science and Technology,Beijing Institute of Technology,Beijing 100081,China a r t i c l e i n f o Article history: Received 10December 2017Revised 5January 2018Accepted 8January 2018 Available online 16February 2018Keywords: Social in?uence analysis Online social networks Social in?uence analysis models In?uence evaluation a b s t r a c t Social in?uence analysis (SIA)is a vast research ?eld that has attracted research interest in many areas.In this paper,we present a survey of representative and state-of-the-art work in models,methods,and eval-uation aspects related to SIA.We divide SIA models into two types:microscopic and macroscopic models.Microscopic models consider human interactions and the structure of the in?uence process,whereas macroscopic models consider the same transmission probability and identical in?uential power for all users.We analyze social in?uence methods including in?uence maximization,in?uence minimization,?ow of in?uence,and individual in?uence.In social in?uence evaluation,in?uence evaluation metrics are introduced and social in?uence evaluation models are then analyzed.The objectives of this paper are to provide a comprehensive analysis,aid in understanding social behaviors,provide a theoretical basis for in?uencing public opinion,and unveil future research directions and potential applications. ó 2018 THE AUTHORS. Published by Elsevier LTD on behalf of Chinese Academy of Engineering and Higher Education Press Limited Company. This is an open access article under the CC BY-NC-ND license 1.Introduction Online social networks such as Weibo,Twitter,and Facebook provide valuable platforms for information diffusion among their users.During this process,social in?uence occurs when a person’s opinions,emotions,or behaviors are affected by other people [1].Thus,changes occur in an individual’s attitudes,thoughts,feelings,or behaviors as a result of interaction with other people or groups.Social in?uence analysis (SIA)is becoming an impor-tant research ?eld in social networks.SIA mainly studies how to model the in?uence diffusion process in networks,and how to propose an ef?cient method to identify a group of target nodes in a network [2].Studied questions include:Who in?uences whom;who is in?uenced;who are the most in?uential users,and so forth.SIA has important social signi?cance and has been applied in many ?elds.Viral marketing [3–10],online recommen-dation [11],healthcare communities [12–14],expert ?nding [15–17],rumor spreading [18],and other applications all depend on the social in?uence effect [19–21].Analyzing social in?uence can help us to understand peoples’social behaviors,provide the-oretical support for making public decisions and in?uencing pub-lic opinion,and promote exchanges and dissemination of various activities [22]. This paper provides a comprehensive view of SIA from the aspects of models,methods,and evaluation.To this end,we iden-tify the strengths and weaknesses of existing models and methods,as well as those of the evaluation of social in?uence.First,we review existing social in?uence models.Next,we summarize social in?uence methods.Finally,we analyze the evaluation of social in?uence. The rest of this paper is organized as follows.In Section 2,we discuss SIA models.In Section 3,we analyze SIA methods,includ-ing in?uence maximization,in?uence minimization,?ow of in?u-ence,and individual in?uence.We then detail social in?uence evaluation in Section 4.Finally,we summarize the reviewed mod-els and methods of social in?uence,and discuss open questions.2.Social in?uence analysis models SIA models have been widely studied in the literature.We clas-sify these models into two categories:microscopic and macro-scopic models.2.1.Microscopic models Microscopic models focus on the role of human interactions,and examine the structure of the in?uence process.The two fre-quently used in?uence analysis models in this category are the independent cascade (IC)[23–25]and linear threshold (LT) ?Corresponding author. E-mail address:likan@https://www.360docs.net/doc/6117305598.html, (K.Li). Engineering 4(2018) 40–46 Contents lists available at ScienceDirect Engineering

新浪微博的品牌影响力分析

新浪微博的品牌影响力分析一、关于新浪微博（一）、微博的含义和起源微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。①根据尼尔森在线研究的《中国社交媒体受访用户研究报告》，中国目前主流社交媒体中，微博发展最快，覆盖率远高于排名第二位的SNS（社交网站）。微博起源于美国，埃文·威廉姆斯于2006年创建Obvious公司，并推出了Twitter服务，在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。随着微博的不断发展和Twitter服务的升级，Twitter在社会生活的各个方面发挥着举足轻重的作用。2008 年奥巴马选举事件，让 Twitter 成功的进入到政治领域，成为政客们与民众交流与表现的平台。美国歌手迈克尔·杰克逊在家中死亡的消息，在Twitter上一经发出，也引起了全世界的关注。随着Twitter 的逐渐壮大，2009 年Obvious公司相继推出了西班牙语、法语、意大利语和德语的 Twitter 版本。Twitter 的迅猛发展也为其一轮轮的融资提供了最有利的数据说服力。（二）、新浪微博简介随着Twitter 在国外的迅猛发展，国内的微博市场也逐渐被重视和开发。新浪微博于2009年8月14日开始内测。9月25日，新浪微博正式添加了@功能以及私信功能，此外还提供“评论”和“转发”功能，供用户交流。经过不断发展，新浪微博推出了一系列新产品和新功能，包括广场、应用、游戏、微群、微刊等等。2012 年 1 月 5 日，新浪还推出“悄悄关注”的功能，为微博用户提供了更加人性化的功能服务。近期，新浪微博又推出升级版，增加了“喜欢”等功能，扩充了页面内容，旨在进一步优化用户体验。（三）、新浪微博发展现状 ①微博，https://www.360docs.net/doc/6117305598.html,/view/1567099.htm，百度百科

声音影响力之嗓音保健技术时代光华课后测试

声音影响力之嗓音保健技术时代光华课后测试测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 抬头张口的动作要领不包括哪一项（）。√ A 下巴放松 B 用头后部力量以及保持微笑 C 保持呼气20秒 D 口型为鸭蛋形正确答案： C 2. 咧嘴的要点不包括以下哪一项？（）√ A 气沉丹田 B 嘴唇抓紧牙齿 C 磨牙齿的感觉 D 利于咬字清晰正确答案： A 3. 练习（）的要点是像生气一样，并体会肌肉的动态。× A 咧嘴 B 噘嘴 C 嘟嘴 D 转嘴正确答案： B 4. 在做伸的舌部训练时，舌头是（）的形状。√ A 勺子状 B 卷舌 C 尖 D 圆

正确答案： D 5. 下列哪组食物对保护嗓音有一定的作用？√ A 菊花、麦冬、胖大海、金银花和罗汉果 B 菊花、麦冬、胖大海和榴莲 C 胖大海、金银花、罗汉果和辣椒 D 菊花、麦冬、胖大海、金银花和大葱正确答案： A 多选题 6. 为什么要进行口腔操的专项训练？× A 为了好玩，想练就练 B 打发时间，调剂生活 C 防止超负荷用嗓 D 让口腔肌肉结实发达，抵御生活的一些常见问题正确答案： C D 7. 口腔操训练包括（）。√ A 口部专训 B 唇部专训 C 舌部专训 D 喉部专训正确答案： A B C 8. 口部训练包括（）的练习。√ A 抬头张口 B 打嘟噜 C 打哈欠 D 惊吓正确答案： A C D

9. 练习惊吓时，要注意（）。√ A 保持进气状20秒 B 气沉丹田 C 表情自然 D 记住瞬间的感受正确答案： C D 10. 有利于嗓音保健的穴位是（）。√ A 太阳穴 B 廉泉穴 C 人迎穴 D 天突穴正确答案： B C D 判断题 11. 为什么打哈欠还要有个进气的感觉，是因为只有这样肌肉才不会塌。√ 正确错误正确答案：正确 12. 在做噘嘴的练习时，要保证上嘴唇和下嘴唇是紧紧扒在门牙上面，然后往外咧。√ 正确错误正确答案：错误 13. 在做转嘴的练习时，要求嘴唇收紧，顺时针或逆时针打转360度，动作要一次性完成，不可分解。√ 正确错误正确答案：错误 14. 做抬头张口练习时，一定要充分体会到凉气进去之后可以打出眼泪来，这是最好的状态。√ 正确