从女性心理角度解读

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从女性心理角度解读《生死场》

摘要:《生死场》中生死在循环往复着,女性在悲痛着。作家萧红用她的生命体验蘸着泪水来展现了《生死场》,《生死场》中受摧残的女性依旧延续着生、死的伟大使命;读者“我”一次又一次的带着悲痛的眼泪来经历着这艰难的生与死。

关键词:萧红;女性;“我”;《生死场》;生;死

一:作家萧红的心理

生为女人她这样说:“我一生最大的痛苦和不幸,都是因为我是一个女人。”

今天,当我们从女性生存角度去还原弱势群体的生存现状时,会发现萧红对“生死场”里的女性充满了偏见,她让文中每一个女性都陷入尴尬的境地,并冷漠地审视着这个不幸的群体。麻面婆“性情不会抱怨”、“不好反抗、不好斗争、她的心像永远贮藏着悲哀似的,她的心永远像一块衰弱的白棉。”

她是一个弱者,到处被人欺辱戏耍,但萧红却说“让麻面婆说话,就像让猪说话一样,也许她喉咙组织和猪相同,她总是发着猪声。”其中的不屑溢于言表。【1】

坚强的王婆深陷无聊的生活,多次改嫁,面对儿子的被害以可怖的自杀场景来反抗,最后换来的是女儿稀里糊涂的死去。这个似乎坚强又极为可怜的女人,被萧红无情地涂上了恐怖的色彩,“一个孩子三岁了,我把他摔死了,要小孩子我会成为废物。”这是王婆的残忍自白。这个被称为“灰色的老幽灵”的自杀行为没有表现出任何英雄色彩,也没带有反抗社会的性质,有的是触目惊心的可怖的身体毁形:嘴角堆起的泡沫,肿胀的胃和两腮浓黑的污血,眼中鬼一般的凝神等等。恐怖的细节描写透出作者满腔的愤懑和极端的厌恶之情。【2】

“我是个女性。女性的天空是低的,羽翼是稀薄的,而身边的累赘又是笨重的!而且多么讨厌呵,女性有着过多的自我牺牲状态中养成的自甘牺牲的精神,我知道……不错,我要飞,但同时觉得……我要掉下来。”【3】萧红知道自己的宿命,虽极力摆脱却又倍感无力,在这种徘徊中,必然会发生对于自己、对于女性本身的不满。而在当时对于女人从经济到精神上依赖于男

人的这个难以摆脱的社会现状,无力的愤懑最终促使萧红只能把怨气发泄到同为女人的可怜的女人身上。她让那些具有“传统美德”的女人遭受灾难,用极度血腥和愚昧的场景去试图唤醒更多沉睡的灵魂。

英国作家,女性主义者伍尔芙说:女性的风格是自由的风格。拿这句话来概括萧红的写作,是最恰当不过的了。萧红的自由的风格,表现在她对社会和人生悲剧的诗性书写上。悲剧紧贴着她的肉身,正如她对朋友说的,她一生走的是败路。社会的衰败和个人的挫败困扰着她,而又促她清醒;无量数人的苦难和死亡,不断地震撼着她,召唤她写作。所以,她的大小作品,始终保持着饱满的“原始激情”。萧红的这份激情,无疑地同她敏锐的感觉有关,其中突出的是痛觉。正是持续的疼痛,使她的情绪和情感,带上了一种苦难质性,故而在颜色、比重、速度、形态方面有了异常的改变。她把所有这些主观的东西,在自由叙述中重新植入被创造的世界,从而深化了她的悲剧主题。

金枝的悲剧仿佛是一开始就能洞穿的事实。如果说萧红的小说中有着她自己人生经历的痕迹,那么小说中金枝的悲剧多少带上了萧红自身情感经历的影子。那个时代,未婚先孕的金枝犹如现实中的萧红,注定了接下来命运的坎坷与悲苦。十七岁的金枝与廿七的成业自由相恋,单纯的金枝陷入了情感的泥淖中,失去了理智,不能自拔,有了孩子,不得已之下母亲答应了这门婚事。而刑法,也在金枝出嫁不到四个月的时候降临了。犹如婚姻真能使一切美好的东西都变得浑浊,是其本质变了,还是当初就便如此,只是表面的那层光泽在与婚姻的碰撞中渐渐消磨褪尽了。婶婶的预言完全得已印证,“等你娶过来,她会变样,她和原来不一样,她的脸是青白色的,你也再不把她放在心上,你会打骂她呀!”于是金枝真的变成了一个平凡普通的妇女,像别的村妇一样,“渐渐会诅咒丈夫”,“渐渐感到男人是严凉的东西”。金枝成为了一个泼妇。而丈夫成业,对金枝也没有了爱恋。为了满足自己的需求,险些让身怀六甲的金枝丧失性命。小金枝来到人间才够一月,亲身的爹爹由于家里生计的窘迫,加上脾气的冲动与火爆,竟将自己的女儿亲手摔死了。或许,在贫穷面前,没有亲情可言,当人的温饱都成为一个问题的时候,金枝不再是妻子,小金枝不再是女儿。小说的最后,萧红并没有让金枝也跟着

大伙儿朝着死亡的路上走去,可是金枝依旧摆脱不了男性对金枝身体的无休止的欲望和纠缠,无论是刚开始的丈夫成业,还是后来侵占了中国东北的日本鬼子。

正如她所说的:“我一生最大的痛苦和不幸,都是因为我是一个女人。”她用她女人的悲痛来延续着《生死场》中的女人,她用她微弱的声音在为无数个卑贱的命运而哭泣,为人性的自由而呼喊。

二:作品中女性的心理

在《生死场》中,“受罪的女人”被置于中心的位置。

在《生死场》中,贫穷和愚昧压抑着生命并扭曲了人性,孩子作为有活力的生命符号,也同样显示不出生命的价值,唤回不了那些愚昧的农妇们的亲情。王婆在干活时,三岁的孩子不幸摔死在铁犁上,可在她看来,麦田的价值远远高于孩子的价值。“那和一条小狗给车轮轧死一样,孩子死不算一回事,你们以为我会暴跳着哭吧?我会嚎叫吧?起先我也觉得发颤,可是我一看见麦田在我眼前时,我一点都不后悔,我一滴眼泪都没有淌下。”“冬天,对于村中的孩子们,和对于花果同样暴虐,…….在乡村的母亲们对于孩子们永远和对敌人一般………妈妈们成为摧残孩子的永久疯狂者。”王婆会为一双棉鞋而让平儿光着脚走在雪地里。一向很疼爱的女儿的金枝的母亲仅仅因为金枝摘错了几颗青柿子而“老虎一般扑住自己的女儿”并骂金枝为’“小老婆”。这里的女性完全没有女性的温柔与善良,同样的这里的母亲也完全没有一点慈母的样子,她们完全没有自我,只是土地的奴隶。

在《生死场》中,萧红写道:“在乡村,人和动物一起忙着生,忙着死。”小说中带着自己的姓名出现的妇女,大多是被折磨以后悲惨死去的。而许多妇女连姓名也没有,她们“仿佛是在父权下的孩子一般怕着她的男人”。在“刑罚的日子”里,生育对于女人如同面临刑罚的痛苦,不可逃脱。’“可是罪恶的孩子,总不能生产”折磨得“女人忽然苦痛的脸色灰白,脸色转黄”生产的妇人很痛苦,但是这种苦再痛也没有她对她男人的那种怕来的让人揪心些。在她感觉到反对她生产的丈夫进来时,她是那样的惧怕,惧怕着她那权威的丈夫,以至于怕到连两条生命的生死都不顾,“受罪的女人,身边若有

洞,她将跳进去!身边若有药,她将吞下去,她仇视着一切,窗台要被她踢翻”她的仇视是平日里她对丈夫的惧怕的彻底崩溃的表现,她用猛踢窗台来掩饰着她的惧怕,来显现着她的被压迫背后的仇视。

在《生死场》里,女人们,围绕着她们的丈夫受罪着……..

三:读者“我”的心理

“在乡村,人和动物一起忙着生,忙着死……”

这是小说《生死场》里面的一句话,也是我看完这部小说后想说出来的一句话。死亡,在小说里不断的上演。不管是人,还是动物。王婆将自己三岁的小孩摔死,小狗被车轮轧死,王婆将自家的老马卖到了屠场,月英病死,刚落产孩子的死,小金枝被父亲成业摔死,菱花与祖母一起吊死,麻面婆得传染病而死。孩子出生了,又死了,母猪生下了小猪……小说里,不断地出现生生死死的画面,而每一次的生或死,都是那么自然而然的事情,乡里的人们也并没有因为生与死而过多的出现喜与悲,也许经历得多了,于是感觉也变得麻木了。萧红用朴实真情的话语成全了一个又一个的生,一个又一个的死。生死在轮回交替,如同小说的名字。而在这些死亡中,更多的是缠绵在女性身体消亡的场景中。

小说中将某些死的画面表现得极其深刻。或者说得不堪点,近乎肮脏和恐怖。月英瘦空的身体,变绿了的眼珠子和牙齿,烧焦似了的头发,淹浸排泄物的骨盆,有小咀虫活跃着的腐烂了的下体……不敢想象这是一幅何等慑人心魄的画面。月英,一个如此美好的名字,怎么会偏偏与这些丑陋的事物连到了一块?当我读着这些文字的时候,那个画面一个在我的眼前晃动,心里战战兢兢的,就像一个受到了惊吓的小孩,惶惶恐恐的,找不到一个安全的出口,以快速逃离灾难的现场。我不知道,萧红在叙述着这一切的时候,心底是一种怎样的感受,会不会那时候的她也已陷入一场心底的对于生与死的挣扎。人的生存在她的笔下显得如此软弱无力,心像被掏空了一般,左脑失去了言语,右脑停止了思索,眼前所有的一切都僵化了。愚昧、无知、落后、贫穷、残忍在整个乡村四处飘荡。或者月英的死,并不是因为瘫病,而是整个乡村的空气中飘荡的这些因子。当我再读到这些时,我已完全忘记恶

心而心痛的直至僵化了。这是活生生的人啊!生命如此珍贵,生活如此美好,她们却如此悲惨!

《生死场》里,生在延续,死在继续,而我悲痛的心也在跟着它们一起循环。

注释;

[1][2]《宿命的规避与精神的还乡—萧红的生命体验与<生死场>的创作》. 曹旭光,宋学清

[3]聂绀弩.在西安

文学院09级09班07号

高杨200902140907

顾客购买心理分析

顾客购买心理 ?一、了解顾客购买行为的全过程 顾客的购买行为,不是一个瞬间的拍板行动,而是早在购买行为发生之前就已经开始,且在购买行为完成后也不会终止,因而是一个完整的系列过程。营业员分析顾客的购买程序,目的是为了在顾客的购买决策过程中,于每一阶段对其施加相应的影响,顾客的购买程序一般可分为五个阶段: 1. 引起需要顾客的购买行为,首先是从产生需要开始的。当顾客感到自己的某种需要必须通过市场满足时,就会集中精力到市场上去寻求该种商品,这时购买行为便开始了。在这一阶段,营业员应当注意到:第一,了解与其产品种类和厂牌有关的潜在的或实际的需要;第二,这种需要在不同时间的 不同满足程度;第三,这种需要会被哪些刺激所引起。这样才可以巧妙地推销自己的产品,使之与顾客的需要挂起钩来。 2. 收取信息 如果引起的需要相当强烈,可满足需要的物品又易于得到,顾客就会马上满足自己的需要。在多数情况下,被引起的需要不是马上就得到满足,或不是马上就能满足时,这种需要必先进入人的记忆中。作为未来满足需要的必要项目,需要使人产生注意力,可能促使其积极寻找或接收资料,以便完成从知觉到坚信的心理过程,作成购买决策。 商品资料或信息的来源主要有以下几个方面:第一,社会来源。包括报纸、杂志、电视、广播、书刊的宣传;家庭、亲友、邻居、同学以及其他相识者对商品的价格,等等。第二,市场来源。包括商品的广告、营业员、商品包装、商品展销以及有关商品说明书等所提供的商品资料。第三,经验来源。包括顾客自己操纵、试验和使用所获得的有关商品的经验。各种来源的信息,对顾客 的购买行为产生的影响不同,广告宣传、报纸、杂志等,传播面广,但可信度低,顾客心有余悸,亲朋好友口头传播或已购买的效果信息影响最大,但营业员较难掌握和控制。经验来源的信息,对顾客的购买行为的影响较稳定。因此,掌握顾客的信息来源,对营业员制定相关销售策略有相当帮助。 3. 比较评估 顾客利用从各条渠道得来的资料信息,进行分析。评估和选择,决定取舍。这是顾客购买行为过程的一个重要阶段,也是购买的前奏。一般地说,顾客评估主要考虑商品的性能、式样、价格、耐用性及售后服务等几个方面。而商品的性能在比较评估中显得尤为重要,常常会产生如下情况,顾客对商品的性能给予的重视程度有所不同;顾客中既定的品牌形象与产品的实际性能,可能有一定差距;顾客对产品的每一属性都有一个效用函数;多数顾客的评估过程是将实际产品同自己理想中的产品作比较。 由此,营业员可以采取相应的对策:第一,通过广告和宣传报道努力消除顾客不符合实际的偏见,改变心目中的品牌信心。第二,改变顾客对商品各种性能的重视程度,设法提示自己商品占优势的性能的重要程度,引起顾客对被忽视的产品性能的注意。第三,改变顾客心目中的理想商品标准。 4. 购买决策这是顾客购买行为最重要的环节,顾客对商品信息进行比较分析后,即形成购买意向,这种意向趋于购买行为。顾客采取购买之前,须作购买决策。购买决策是许多项目的总选择,包括购买何种商品?何种品牌?何种形式?数量多少?何处购买?何时购买?以何种价格购买?以何种方式付款? 等等。在这一阶段,一方面,营业员要向顾客提供更多详细的有关商品的情报,便于顾客掌握和 了解;另一方面,应通过服务造成方便顾客的条件,加深其对商品的良好印象。 但购买意向并不一定导致实际的购买行为,它会受到他人的态度和意外的环境因素的影响,比如,家人或亲友的反对,失业或涨价等意外情况,各种预见到的风险会使顾客修改、推迟或取消其购买决策。因此,营业员应当尽可能了解使顾客犹豫的因素和引起风险觉察的因素,设法排除障碍,降低风险,促使顾客作出最终的购买决策。 5. 购后感受 这是顾客对所购进商品通过使用而产生各种想法的阶段,是对整个购买行为的检验和反省。如果商品在实际的消费中达到预期效果则感到满意,购买后的感觉就会良好,也会肯定自己的购买行为,反之亦然。这种感觉会影响到周围的顾客,产生引导更多人购买或阻止别人购买该种商品的效果。因此,购买感受的好坏对于顾客自己是否继续

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最全的女性健康常识 时间:2015年12月15日13:00最全的女性健康常识54条 1、睡觉时把Bra脱掉;担心乳房下垂、外扩而24小时都 带着Bra?赶快从今天开始“中空”睡觉吧,因为睡觉时,身体会不自觉地移动,如果还戴着Bra的话,会使胸部持续受到压迫,而且不利于夜间呼吸和血液循环。不过在脱掉Bra 之后,如果侧睡,可以用手把乳房从后往前拨,防止侧睡 将脂肪推向背后。 2、女人越吃越年轻;①新鲜乳酪——抢救记忆力;②金枪鱼——PK脂肪;③蜂蜜——净化血液;④橙子——增强免疫力;⑤绿菜花——年轻心脏;⑥鸡蛋——呵护乳房;⑦ 燕麦片——降低胆固醇;⑧花生酱——永葆青春;⑨咖啡——食物催情;⑩巧克力——走出情绪低谷。 3、经期暖宫纤腿秘方;材料:姜片、陈皮、干柠檬片,可乐。效果:暖身、温宫、消脂,坚持食用3周以上手脚冰冷 的症状明显改善或消失,体重开始下降,下半身变得纤瘦,特别是腿部,效果明显者能瘦腿75px哦。 4、少女孩子来月经时,小肚子又凉又疼,说明腹部有寒, 同时嘴里还长口疮,这叫“上火下寒”。这时可以用到橘核(即橘子籽),橘核有理气、温胃、止痛的作用,既能驱寒,

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论现代女性的十大消费心理特征 俗话说:“女人心,海底针”,这句话极其恰当地概括了女性的消费心理的复杂性。虽然,因经济收入、职业、文化教育水平和年龄性格的不同,使女性消费表现出各自不同的心理特性。但总的来说,女性消费的一般心理特点还是十分鲜明的。由于女性的性别特征、多重角色和经济地位,使她们表现出了与男性不同的消费心理。 一、消费的主动心理 由于诸多原因,女性在家务上往往居于主导地位,绝大多数妇女把操持家务视为责无旁贷,其心理具有一种职业特点。她们时常把一部分精力放在了解市场动态上,如遇到家庭日常生活用品要涨价,便会争先恐后地去购买以备后用。对于日常生活用品,也会有计划地提前购买,很少出现断米断面的现象,表现出很强的消费主动性。 二、消费的爱美心理 爱美之心,人皆有之,这在女性身上表现的更为明显,尤其是青年女性。莎

士比亚曾说过:“上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸。”换句话说,就是女人有两张脸,一张是老天给予的;另一张是自我期望的。很多女性都希望自己是“与众不同”的那一个,而中老年女性也不甘示弱,她们也会定期美容,用靓丽的外表来掩饰岁月带来的沧桑。女性求美之心,胜过其它一切,这是女性最敏感之处,也是很多企业大打“女人牌”的重要因素。为了追求漂亮,她们可以扩大消费,把各种产品或服务逐一尝试,期望用钱留住青春,找回一个全新、靓丽又充满自信的自我。 三、消费的实用心理 这是以追求商品的实用价值为主要目的的消费心理,其核心是“实用”。z hlzw.com中华勵志网一般的家庭消费,多由女性操持,她们掌管家庭收支, 负责安排全家衣食住行的开销。在我国长期低收入、低消费的环境里,女性普遍养成勤俭持家、精打细算的习惯。这已经成为传统,并被社会视为一种美德。 四、消费的自尊心理 女性消费者具有较强的自我保护意识,对外在事物反映敏感形成了一种自尊、自重的心理即某种程度的“我行我素”和“随心所欲”。zhlzw.com中华勵志

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女性健康知识竞赛题库2

?性与生殖健康知识竞赛试题 1、我国自20世纪70年代全面实行计划生育以来,全国共少生多少人? A、4亿多 B、3亿多 C、2亿多 2、我国每年大约发生多少例新生儿出生缺陷? A、50万 B、100万 C、30万 3、人口和计划生育事业是政府履行什么职能的重要组成部分. A宏观调控、产业调整B 行政管理、公共服务C社会管理、公共服务 4、行业发展成熟的标志之一是什么. A 全部达到高级职称 B 全部纳入公务员管理C队伍职业化 5、生殖健康咨询师国家职业标准自什么时候开始施行? A、2008年1月3日 B、2008年2月3日 C、2008年3月3日 6、中国男性健康日是: A、8月28日 B、9月28日 C、10月28日 7、第六届全国(广州)性文化节将于什么时间开幕? A、10月9日 B、11月9日 C、12月9日 8、由广东省人口和计划生育委员会主管的《人之初》杂志创刊号发行时间是: A、1980年 B、1990年 C、2000年 9、《人之初》杂志的主要栏目有(多选题): A、文大夫信箱 B、性爱有道 C、资讯与观察 D、生理 10、中国第一家且目前是世界最大的安全套生产企业广州广橡企业集

团有限公司双一乳胶厂,其年产量是: A、12亿只 B、14亿只 C、16亿只 11、拥有众多专利技术并获得"中国名牌"产品称号的"双一"牌安全套主要有(多选题): A、G点套 B、三维空间套 C、双一002极限超薄安全套 12、广州广橡企业集团有限公司双一乳胶厂最新推出的国内最薄"双一002"极限超薄安全套厚度是: A、0.03mm B、0.05mm C、0.5mm 13、中国哪位专家翻译了霭理士的著作《性心理学》? A、潘绥铭 B、潘光旦 C、潘海 14、中国最大的性文化博物馆在何地建成? A、丹霞山 B、泰山 C、峨眉山 15、中国性学会在何地正式成立? A、天津 B、北京 C、上海 16、1992年,中国第一个性学学术期刊创刊,现名为: A、《中国性学》 B、《中国性科学》 C、《中国性学研究》 17、被称为中国第一家"性吧"的深圳生殖健康咖啡厅在何时面世? A、2003年 B、2004年 C、2005年 18、在世界性文化中,下面哪些图形用来代表女性的生殖器(多选题)? A、倒三角形 B、菱形 C、椭圆形 D、圆形 19、世界艾滋病防治的国际性标志是: A、黄丝带 B、红丝带 C、绿丝带

女性健康科普知识

女性健康科普知识 一、老了才养 许多人认为女性健康养生https://www.360docs.net/doc/62885764.html,是女性老人的事,年轻时无须健康养生。其实,女性健康养生要从娃娃抓起,正如机器要从新时保养。一旦零件有损,女性健康养生为时已晚,效果必将大打折扣。 二、病了才 许多人不病不查体,病了才看医生。其实,女性健康养生应以预防为主,平时应定期检查,定时保养。 三、饿了才吃 许多人不吃早餐或不按时就餐,理由是不饿。生理学告诉我们,食物在胃内经过4~5个小时后就全部排空。感到饥饿时胃液已经开始“消化”胃黏养,是女性健康养生保健必不可少的物质基础。 四、渴了才喝 平时不喝水,口渴才饮水,是许多人的习惯。事实上,水对人体代谢的作用比食物还重要。感到口渴时表明身体已经缺水到一定程度。临床发现,不常饮水的人,患便秘、尿路结石的机率会明显高于有饮水习惯的人。 五、急了才排 许多人没有定时排便的习惯,甚至有便不解,宁愿憋着,这样对健康极为不利。大小便在体内停留时间过长,容易引起便秘或膀胱过度充盈,粪便和尿液中的有毒物质被人体吸收,造成“自身中毒”。 六、困了才睡

人的一生约有1/3的时间是在睡眠中度过的,睡眠是新陈代谢活动中重要的生理过程。只有养成良好的睡眠习惯,保证每天不少于 7小时睡眠,才能维持生物钟的正常运转。但有些人不是按时就寝,而是毫无节制,不困不睡,甚至困了也强撑着。这不利于保护大脑,更易引起失眠,长此以往,损害生命。 七、累了才歇 累了才休息是许多人的习惯。其实,累是身体相当疲劳的感觉,这时休息已为时过晚。应养成不累也休息的习惯,做到不过分透支 体力、脑力。 八、胖了才减 进食过量、营养过剩、缺乏运动是导致肥胖的主要原因,这些都是可以预防的。时下,许多人不加节制大吃大喝,大胖子随处可见,一胖就易病。况且,目前尚无理想的减肥药问世。因此,减肥不如 防胖,莫做胖了再减、自己掐自己脖子的傻事。 1,女人衰老的原因: 一缺气、二寒气、三肾亏。 调理:每天早上三片生姜、一杯蜂蜜水、三颗红枣,两天一瓶酸奶,平时多吃鸭血猪血。特别提醒:例假时期不能吃海带海鲜香蕉 西红柿。梳头(百穴),洗完澡用电吹风吹肚脐眼(丹田),低血糖吹腰,月经不调吹后脑勺,每天晚上泡热水脚,每天敲足三里。 2。【女人经期十三禁忌】 一禁:剧烈运动和重体力劳动。二禁:贪食生冷。三禁:吃得太咸。四禁:饮咖啡、浓茶。五禁:过量饮酒。六禁:活血化淤类药物。七禁:紧身衣裤。八禁:游泳和盆浴。九禁:捶打腰背。十禁:贸然拔牙。十一禁:高声唱歌。十二禁:情绪失控。十三禁:性生活。 3。生气对女性的伤害】

消费者的心理特征

不同年龄阶段的消费者心理特征 对于零售企业来说,顾客就是“上帝”,因此在开展店铺促销活动时,不仅要针对消费者的需求进行促销,同时还要针对消费者的心理特征开展促销活动。如何掌握消费者的消费心理特征,对零售企业来说,是开展店铺促销活动成败的关键因素之一。 顾客因年龄不同,其消费的心理特https://www.360docs.net/doc/62885764.html,/征也不一样: 1.儿童的消费心理特征 儿童,是指11岁以下年龄阶段的消费者。对儿童消费者来说,他们具有以下消费心理特征: (1)从纯生理需要逐渐发展为带有社会内容的需要 这时,随着年龄的不断增长,外界环境对他们的刺激不断增强,因此他们的心理活动渐趋独立,自我意识逐渐加强,尽管他们很少自己去购买东西,但是有时会影响其父母的购买决策。 (2)从模仿性消费逐步发展为带有个性特点的消费 儿童年龄的增长,使他们逐渐由模仿他人消费,发展为具有自己个性特点的消费,购买行为开始有一定的动机、目标和倾向。 (3)消费情绪从不稳定发展到比较稳定 2.少年的消费心理特征 少年消费者主要是指11岁—14岁的消费者。对少年消费者来说,他们具有以下

消费心理特征: ①介于儿童与成年https://www.360docs.net/doc/62885764.html,/人之间,好奇心强烈。 ②处于由不成熟向成熟转变的阶段。 ③喜欢和成年人相比。 他们的消费心理和购买行为尽管还很不成熟,但是他们希望按照自己的愿望进行消费,不愿受家长的束缚,要求与成年人、父母有平等的消费权利。 ④购买行为逐渐趋向稳定,开始显现出一定的购买倾向性。 ⑤逐渐由受家庭影响转变为社会影响,并乐于接受社会影响。 3.青年的消费心理特征 在我国,青年消费者人口众多,也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此,了解青年消费者的消费心理特征,对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说,青年消费者的消费心理特征具有以下几点: (1)追求时尚和新颖 青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。在他们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成。 (2)表观自我和体现个性

史上最全的女性知识,一定要收藏!! !

史上最全的女性知识,一定要收藏!! ! 1,女人衰老的原因: 一缺气、二寒气、三肾亏。 调理:每天早上三片生姜、一杯蜂蜜水、三颗红枣,两天一瓶酸奶,平时多吃鸭血猪血。特别提醒:例假时期不能吃海带海鲜香蕉西红柿。梳头(百穴),洗完澡用电吹风吹肚脐眼(丹田),低血糖吹腰,月经不调吹后脑勺,每天晚上泡热水脚,每天敲足三里。 2。女人经期十三禁忌 一禁:剧烈运动和重体力劳动。二禁:贪食生冷。三禁:吃得太咸。四禁:饮咖啡、浓茶。五禁:过量饮酒。六禁:活血化淤类药物。七禁:紧身衣裤。八禁:游泳和盆浴。九禁:捶打腰背。十禁:贸然拔牙。十一禁:高声唱歌。十二禁:情绪失控。十三禁:性生活。 3。生气对女性的伤害 ①皮肤:生气时,会刺激毛囊,引起毛囊周围的炎症,出现色斑。②子宫、乳腺:女人生气伤乳腺和子宫。③甲状腺:老生气会使甲状腺功能失调。④大脑:大量血液涌向大脑,此时血液中含有毒素最多,加速脑部衰老。⑤肺:女性情绪冲动时,呼吸急促,甚至过度换气,危害肺健康. 4。女人越吃越年轻

①新鲜乳酪——抢救记忆力;②金枪鱼——PK脂肪;③蜂蜜——净化血液; ④橙子——增强免疫力;⑤绿菜花——年轻心脏;⑥鸡蛋——呵护乳房;⑦燕麦片——降低胆固醇;⑧花生酱——永葆青春;⑨咖啡——食物催情;⑩巧克力——走出情绪低谷。 5。女人贫血吃什么补血最快 1、黑豆:想更好的补血,不妨用黑豆煮乌骨鸡。 2、胡萝卜:含大量维生素 B、c,具有补血功效。3、面筋:含大量的铁质。4、金针菇:含丰富的铁、维生素A、b1、c、蛋白质等。5、龙眼肉:含丰富的铁质外,还含有维生素a、b和葡萄糖、蔗糖等。6、萝卜干:铁质含量高。 6。女性长期吃辣,喝冰饮,容易患妇科肿瘤 吃辣时不停地灌冰水危害更大,冰水下肚,血液马上会淤积在肠道和盆腔里,易致痛经、月经紊乱,子宫还会缩小、变硬,易形成腺肌症等妇科肿瘤,大大提高不孕的几率。重的是,盆腔淤血引起的不孕,做B超、妇科检查等发现不了,男士们请转给你的挚爱! 7。让她远离乳腺增生 1、适时婚育哺乳。 2、夫妻生活和睦、生活规律。 3、心情舒畅(情绪不稳定会抑制排卵,雌激素增高) 4、避免使用含雌激素的面霜和药物。 5、积极防治月经紊乱、附件炎等妇科疾病。 6、每半年或1年做一次乳腺B超检查。

女性化妆品的生理与心理消费需求分析

女性化妆品的生理与心理消费需求分析 阅读2010-2-9 作者:佚名 已成为绝对消费主力的女性化妆品市场,在消费观念上已大大不同于以往,经过研究分析可知,在化妆品领域,消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求,这是马斯洛“需求层次理论”的其中两个方面,分别代表金字塔底层的生存和基本生活需求和中高端的追求自我形象完美的心理需求。 女性消费需求的这两个方面,决定着女性在化妆品消费种兼备着理性和非理性两种消费心理,一般来说,在基本的生理需求得到满足之后,人们逐渐开始了对美的追求,这一过程的实现,见证了生理需求到心理需求的过渡,这些转变也决定了在化妆品消费领域,女性的购买行为逐渐从理性消费转向了感性消费并且这种趋势正愈演愈烈。 把握理性与非理性之间的关键因素 消费研究证明,在化妆品消费中,依旧存在着很大一部分忠诚于产品质量的女性消费者,她们是理性消费的代表,往往容易受到产品质量、价格及功效等因素的影响,在做购买决策的时候往往会深思熟虑,一般不会冲动的购买某一产品或品牌,这一类消费者的品牌忠诚度较大,消费行为相对比较稳定。 然而,在化妆品这一特殊消费领域来说,以女性为主要消费群体的消费特征决定了在此消费过程中,更多地是一种非理性的消费特点,影响她们的购买决策的因素主要体现在以下几个方面: 女性消费具有感染性消费特征 女性在消费过程中往往带有丰富的感情,心理活动起伏较大,容易受到情感的支配和影响,从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望,她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好,因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动,当时的一句广告语,销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。 女性消费行为过程中,带有明显的感情色彩,鉴于女性的独特消费定位,在其消费过程中,往往不可避免的出现从众心理,盲目的效仿他人,人云亦云,造成了消费行为的非理性发展,这是一种感染性消费特征。女性购买欲望受直观感觉影响大,容易因感情因素产生购买行为。 女人都是时尚崇拜动物 现代社会,女性的地位越来越高,物质生活的逐渐丰富,使得她们在精神领域的追求也日益明显,除了追求美以外,更多的女性希望尝试不同的生活方式,更加着意于个性化的生活,女性对时尚的追求已经向更高层次转变,不但注重外表,而且在向关注内心和高品质的生活转化,所以她们在购买化妆品时,较多地侧重于外观包装,在意美的效果,她们热衷于追求品牌并信任品牌,品牌意识强烈,认为品牌便是产品质量的保证,同时,她们不断地追求产品的流行趋势,使用一些新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。 冲动是女人心理的“鬼” 女性消费的显着特征之一,便在于她们的消费过程中冲动性购买行为频繁。女性消费者在购物时更加细致,更加易受他人影响,并且更重视购物环境。她们在购买产品时,也许不是已做好计划而购买,绝大多数她们并不会按理出牌。

化妆品消费者的心理分析

顾客,是卖店得衣食父母,是企业生存的而决定条件 哪家的客人多,哪家的利润就高,哪家的存货时间就长 1、忠实的顾客 持有会员卡,贵宾卡,年卡的老客户,又被称为回头客,这类客人对店家的产品,经营理念,服务态度都是非常认可的,才能在这里不断的重复消费,并且消费的频率也是非常的高。这些客人的效益保证占消费群体的70%,但是每一年都要流失,比例在10%—30%之间是客观正常的。 2、流失的顾客 主要是在店里消费过一次,或是几次但是有某种原因不消费了的叫流失的顾客,顾客流失的主要原因有以下两方面: 1)由于个人的住址工作单位变迁,出国或者是旅游 2)对店家有不满的地方,产品效果不理想(讲解美容产品的疗效,效果,使用后的个体差异),服务质量下降,附近有新开张的店吸引等原因。每年流失的比例在20%—30%左右。但是要挽回他们还是会比引进新客人节省成本。 3、新客人 第一次进门的客人,或许是其他客人的介绍,广告的宣传,对店有浅表的了解慕名来的。是最值得服务人员高度重视的群体。根据其衣着,发型,化妆,举止,关心的问题给予专业的解答,用专业的素质,知识,亲切的态度给其留下完美的第一印象,在通过店内的其他硬件设施,高质量的产品进一步的增加顾客留下的信心,放心消费。 第一、顾客类型及应对方法 (一)健谈型 1、特征; 喜欢说话,常抢着说话打断对方的话题,以聊天为乐。有时,我们提出 极平常而又实在的事情,对方也不会接受,甚至会提出相反的意见,进行辩论。 2、应对: 避免跟他进行辩论,设法于他的谈话中插入销售话题,保持友善,以博取欢心,友善倾听,注意则取他说说。 (二)沉默型 1、特征: 不爱讲话,注意听别人说话,不轻易表示是或不是,不露声色,往往使人难以了解其内心的意思,但有时候,是因为和你不熟才变得如此。 2、应对: 利用询问法,鼓励其说出看法和观点,简要亲切的介绍瓦解对方的防线,使其多说几句,已成功了一半,利用提供服务,引出话题,以商品说明书等媒介展示产品,实际给他看,摸,试,操作,引导他对销售产品的兴趣,提出不能以不或者是等单字回答的问题,避免话题中断。 (三)随和型 1、特征: 大致说来,都是心宽体胖,家庭环境较佳的人,对话题没有挑剔,销售人员说什么,他都没有意见,或笑着答应。对品牌,功能性佳的产品接受度高。 2、应对: 若是她对品牌及产品已很熟悉,则可直接进入话题进行销售并提供额外贴心服务,勿杀鸡取卵,不可强迫推销大量的产品,避免引起反感,把他当成朋友,不须给予推销,可先聊天话家常,并给适度的赞扬,使其成为来店得主顾。

各年龄段的消费心理

一、少年儿童消费心理 1购买目标明确,购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定,决策的自主权十分有 限,因此,购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品意识和购买经验,识别、挑选商品的 能力不强,所以,对营业员推荐的商品较少异议,购买比较迅速。 2?少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、 感情性的,非常容易被诱导。在群■动中^童产生相互的比较^如 “谁有什么款式的运动鞋 ”等,并由此产生购买需要,要求家长为其购买同类 同一品牌同一款式 的商品。 3 ?选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段,虽然已能进行简单 的逻辑思维,但仍以直观、具体的形象思维为主,对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激 因此,在选购商品时,有时不是以是否需要为岀发点,而是取决于商品 独特的吸引力 4. 购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力,几乎由父母包办 他们的购买行为,所以,在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为, 而且经常地将个人的偏好投入购买决策中,忽略儿童本身的好恶。 二、青年人消费心理 1、追求时尚和新颖 青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特 点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。在他们的 带领下,消费时尚也就会逐渐形成。 2、表观自我和体现个性 青年人的自我意识日益加强,强烈地追求独立自主,在做任何事 情时,都力图表现岀自我个性。这一心理特征反映在消费行为上,就是喜欢购买一些具有特色的 商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征,对那些一般化、不能表现自我个性的商品, 他们一般都不屑一顾。 3、容易冲动,注重情感 由于人生阅历并不丰富,青年人对事物的分析判断能力还没有完全 成熟,他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定,因此在处理事情时,往往容易感情 用事,甚至产生冲动行为 三、中老年人消费心理 1、 富于理智,很少感情冲动 中老年消费者由于生活经验丰富,因而情绪反应一般比较平 稳,很少感情用事,大多会以理智来支配自己的行为。因止此,他们在消费时比较仔细,不会像年 轻人那样产生冲动的购买行为。 2、 精打细算 中老年消费者一般都有家小,他们会按照自己的实际需求购买商品,量入为 岀,注意节俭,对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解,很少盲目购买。 3、 坚持主见,不受外界影响 中 老年消费者在消费时,大多会有自己的主见,而且十分相 信自己的经验和智慧,即使听到商家的广告宣传和别人介绍,也要先进行一番分析,以判断自己 是否需要购 买这种商品。因此,对这种消费者,商家在进行促销宣传时,不应一味地向他们兜 售商品,而应该尊重和听取他们的意见,向他们“晓之以理”,而不能希望对他们 “动之以情”。 4、方便易行 对于中老年人来说,他们或者工作繁忙,时间不够用,或者体力不好,行动不便, 所以在购物的时候,常常希望比较方便,不用花费很大的精力。因此,店铺应该为他们提供尽可 能多的服务,以增加他们的满意度。 “谁的玩具更好玩” 引起的

女性妇科健康知识

女性妇科健康知识 篇一:女性妇科健康小常识妇科保健知识 女性妇科健康小常识妇科保健知识 洁阴,即洁净外-阴-部,是女士生活中必需采取的日常卫生措施之一。虽说是大事一桩,却大有考究, 稍有不慎,堕入怪圈,将毁坏 女性 生殖道的天然防线,有损于 安康 。 因而,女人洁净隐蔽部位时,最好用洁净的温开水,用公用的坚硬毛巾,并且洁净举措要柔柔。 2、普通沐浴露和香皂――只会毁坏私-处天然的弱酸环境。普通沐浴露、香皂大多属碱性产品,会与 私-处的弱酸性环境发作中和反响,会毁坏私-处的弱酸环境,毁坏 女性 自体的自洁功用。招致天然屏障受 损, 极易发生 妇科 疾病。 女人,特地是已婚妇女, 该当常常洁净外-阴与乳-房,但不宜用香皂或肥皂。 月 事降临 爱洁净、讲卫生,虽然是坏事。但不少-女士过火考究洁净,以至养成洁癖习性,堕入了洁阴的怪圈。 保持下半身血液循环疏通: 皮肤枯燥,流汗,太厚的衣服都会让你感到瘙痒或许刺痛。不过继续工夫超越一天的严峻瘙痒或许觉 得来自阴-道外部的瘙痒则不是那么复杂,有可以是细菌感染或许其他生-殖-器官的疾病。 ☆你的日常分泌物会有两汤匙 最新的“刀下”趋向不是隆胸或许缩胸,而是为你的机密花园整容。医生会依据你的需求制造出玲珑、 对称、紧致的阴-唇,假如你情愿的话,还可以漂成嫩嫩的粉白色。在被称作“阴-唇整形术”的这个手术中, 整形医生会用手术刀或许激光为两片阴-唇整容,使它们看下去更对称。但由于这是一个纯粹的“美容”手术, 并没有非做不可的必要,所以很少有医生引荐这个手术。另外一个手术――“阴-道整形术”――次要是对松弛 的阴-道停止整形,使得由于年龄或很屡次消费而松弛上去的阴-道肌肉恢复原本的紧致感。不过医生表示这 类手术只适用于阴-道肌肉严峻松弛的妈妈们,手术的用度大约 3,500 至 7,000 美元。 假如有恶露量大且有 味及早就医。 1.锤炼身体,进步抗病才能特地是患有月-经平衡疾病时,则应主动医治,免得因内分泌均衡平衡而 惹起阴-道的菌群平衡。 阴-道的进攻功用还需生态均衡 病因 4:卫生护垫加剧细菌繁衍 5、平常不必护垫,免得添加磨擦及安慰外-阴-部皮肤,致使局部干冷积聚,惹起外-阴炎症。 每年活期到医院体检。乳腺反省、B 超、宫颈涂片和其他 妇科 反省十分次要,不可错过。 ☆阴-唇很少有完满对称的 专家提-示:普通状况下不要停止阴-道内冲洗。并且选用专业阴-部日常洁净用品。 不要用冷水浴。 目前市场上的洁净用品,卫生答应症是“消”、“药”字号,以消弭 妇科 炎症为次要功用。其准一定性该 当是药品,次要针对的目的集体该当是那些为妇科病搅扰的育龄妇女。但是以后的大批洁净用品广告大都 未能在洁净的药用功用上停止表示。虽然局部广告着重表示 女性 因阴-部不适惹起的懊恼,但未能清楚界 定运用人群。这就使得广告的诉求显得十分含糊。一般洁净用品广告还追求时兴感的表示,以惹起年老 女

女性消费者行为分析

中国女性消费行为分析 王龙 200850122 工商0802班 女性消费现状分析 一、女性消费市场总体特征 女性消费者不是指全部女性,而是指在实际市场上有购买能力的女性。通常包括青年、中年女性消费者,年龄段从18—55岁左右。这是因为少年儿童中女性购买者多是在家长指导下进行消费活动,无论是男孩子还是女孩子购买行为尚未完全独立,心理特征区别不大。而老年女性消费者的购买行为和心理从青年、中年时形成了习惯与定式,与中青年女性消费者的差别也不大。 女性消费者在市场中往往起着举足轻重的重要作用。从青年时期开始,她们一般就对自己消费的时装、化妆品等自主决策。在家庭中,她们又承担着妻子、母亲的角色,是绝大多数食品、日用品、儿童用品的购买者。在家庭大件商品购买中,她们的意见也起着重要的影响作用,有些人甚至就是最终的决策者。 女性消费者往往懂消费、懂时尚、懂的关心家庭成员,所以她们在购物偏重上具有如下一些特点: (一)注重商品的外表和情感因素 男性消费者在购物时,特别是购买生活日用品、家用电器时,较多的注意商品基本功能,实际效用,在购置大件贵重商品时,有较强的理性支配能力;而女性消费者则有很大的不同,她们购买穿着类商品,包括服装、服饰、鞋帽、围巾等,对商品外观、形状,特别是其中表现的情感因素十分重视,往往在情感因素作用下,产生购买动机。 (二)注重商品的使用性和细节设计 由于女性消费者在家庭中的地位及从事家务劳动的经验体会使她们对商品的关注角度与男性有所不同。她们在购买生活日常用品时,更关注商品的实际效用,关心商品带来的具体利益。商品在细节之处的设计优势,往往更能博得女性消费者的欢心。 (三)注重商品的便利性和生活的创造性 目前,我国中青年女性就业率比较高,城镇又高于农村。她们既要工作,又要做家务劳动,所以迫切希望减轻家务劳动量,缩短家务劳动时间,能更好的娱乐和休息。为此,她们对日常消费品和主副食品的方便性,有更强烈的要求。每一种新的,能减轻其家务劳动的方便消费品,她们都乐意接受,并愿意首先尝试。同时,女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物,也都充满热情,如一件新装饰品、新房间的布置,做一个从未做过的菜等等,以显示其创造性。 (四)有较强的自我意识和自尊心 女性消费者有较强的自我意识和自尊心,对外界事物反应敏感。她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人。在购买活动中,营业员的表情、语言、广告宣传及评论,都会影响女性消费者的自尊心,进而影响消费行为的实现... 二、女性消费六大特点 1.储蓄少,支出多 “月光光,心慌慌”是时下女性流行的经典自嘲,这话虽然夸张但也一针见血地指出了时下女性,特别是职业女性收入的分配状态:储蓄少,支出多。调查显示,60%以上的女性

淘宝双十一消费者的消费心理和行为分析

淘宝双十一消费者的消费心理和行为分析 好端端的一个双十一,被时下单身的年轻人戏称为“光棍节”,而随后国内电商大佬们更是将其打造成了“购物节”;每年的这一天各大网络销售平台纷纷打出了各式各样的优惠促销手段来吸引广大的消费者们。那么作为消费者的我们,又存在怎样的消费心理呢?我们知道消费心理导致消费行为,所以,我将在淘宝“双十一”活动的背景下对这对因果关系进行综合阐述。 我们都知道现在的“双十一购物节”起源于一个另类的具有娱乐性质的节日——“光棍节”,而形成光棍节的独具特色的光棍节文化则是受到“宅文化”的影响;因为宅,所以光棍,所以网购。所谓“宅文化”是指一种现代流行的热衷于待在家里(“宅”)的文化浪潮,是在越来越多的宅群体中提炼出来的一种文化,体现了对于私人空间,专注精神的追求,和不拘泥与形式的文化;它是追求个人感受和独立的象征。而“宅文化”则催生出“宅经济”,“宅经济”的意思是在家中上班,在家中兼职,在家中办公或者在家中从事商务工作,同时在家中利用消费,如吃饭叫外卖、购物叫快递等。而淘宝“双十一活动”迎合了宅男宅女们的这种“宅经济”的消费习惯,这也导致了“双十一大网购”这种消费行为的快速崛起;充分展示了淘宝的经典广告语“没有人上街,不代表没有人逛街” 2.2.1“双十一”疯狂的购物行为的消费心理分析如下: 1、贪便宜或求廉心理,获得更多的让渡价值:打折,是双十一打出最响亮的口号;虽然大家心里明白可能有水分,但是还是怕自己错过占便宜的机会;而双十一还打出“仅此一天”的口号,则让消费者心理上更加紧迫,让消费者的消费欲望最终快速的转化成实际购买行为,以抓紧时间占便宜。 图2-1 促使你双十一网购的因素数据来源:问卷星-专业的在线问卷调查平台 由上图2-1可以看出有免费红包、折扣幅度大、多样折扣活动和包邮总共占双十一网购因素的74%,占绝对主力,这就是贪便宜或求廉心理的绝对写照;另外,据调查,双十一参与购买的时间段有52%的人群选择在凌晨,这说明“仅此一天”的口号起了作用。 2、图方便,图省事:不用花大半天的时间去上街购物,然后大包小包的扛回家;网购能方便快捷的买到性价比高的产品,并直接快递到家;而且可以随时随地随心所欲地做出购买决策,却不受他人或环境干扰。根据对网购用户的调查,图方便快捷、节省时间的占55%,在网上能买到线下买不到的商品占22%,这是对此种心里的有力佐证。 3、从众心理:双十一在网上造势,热闹非凡,而中国人总喜欢在热闹的氛围中做出购买决

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