研究报告一汽-大众的企业文化分析

研究报告一汽-大众的企业文化分析
研究报告一汽-大众的企业文化分析

研究报告一汽-大众的企业文化分析关于一汽-大众的企业文化分析

一汽-大众于1991年正式成立,在22余年的发展历程中不断成长,创造了我国汽车史上的众多“第一次”,并以先进的造车工艺和良好的用户口碑,成为国内最著名汽车品牌之一。22年来,我们坚持对品质精益求精,对责任承诺践行,始终为消费者提供安全、环保、创新、高品质的汽车产品。

大众汽车(Volks Wagen),Volks在德语中意思为“国民”;Wagen在德语中意思为“汽车”;全名的意思即“国民的汽车”。因此,一汽-大众不仅仅是汽车制造厂商,更是全民汽车梦想的引领者和践行者。

品牌承诺:

创新让科技更完美

在不断发展的过程中,一汽-大众在技术开发领域投入了极大的力量,目前拥有造型车间、试验车间、虚拟现实中心、车辆安全中心、预批量中心、测量技术中心和多个功能实验室等重要技术部门,同时,亚洲最大的整车试验场已经开始建设。在预开发能力、本地化开

发、国产化认可、零件开发以及试验试制方面有着超强的技术实力。

用心让品质更卓越

一汽-大众采用世界领先的大众集团MQB平台,生产的各个环节大量运用了在国际上具备领先优势的设备、工艺,从根本上保证了一汽-大众产品在每一个生产环节的精密和稳定。同时,我们始终以“质量至上”为发展理念,建立了独具特色的“全员全过程的质量保证体系”,引进德国先进的奥迪特质量评审制度,采用系统的、行之有效的质量保证措施。无论是产品研发还是原材料入口、备件供应,都

处于统一的质量标准管理体系之下。制造全过程实现计算机控制,同时应用世界先进的在线检测技术,确保了产品质量的优异、恒定。

严谨让关爱更贴心

秉承“严谨就是关爱”的核心理念,一汽-大众始终以纯正的原装备件、精湛的维修技艺、专业的维修设备、严谨的工作标准和科学的工序安排,用一丝不苟的服务态度打造更完善、更专业的技术和更严格的标准,无论何时何地,始终以100%的热情,为您提供最为专业、周到、可信赖的服务,带来无微不至的贴身关怀,赢得您的信任,不负您的期待。

远见让合作变共赢

一汽-大众建立了一个覆盖全国、高效运转的营销网络,尊重合作伙伴,采取合作共赢的理念与经销商、供应商展开合作。国际标准的4S销售模式、数以万计的营销人员,高效率、人性化的服务,形成了一汽-大众强大的市场前沿。对遍布全国的600多家供应商,一汽-大众实施了供应商综合能力提升计划,对供应商的物流体系、成本控制体系、产品开发与项目管理体系等进行联合评审,促进供应商主要业务能力全面均衡地发展,确保一汽-大

众的产品制造生产链在一开始就处于全面质量管理的系统之中。

责任让生活更环保

一汽-大众不仅向每一位顾客提供高质量产品和服务,时刻不忘自己的社会责任,长期致力于绿色工厂建设和保护自然环境工作,并且每年都会和德国大众公司一起召开环保研讨会,引用国外环保方面先进方法和经验,在节能降耗、绿色工艺、“三废”控制、环保车型等方面不断取得新的进步,不仅为您带来更健康适宜的绿色生活,更为您的孩子创造宜居的绿色未来。

爱心让未来更美好

一汽-大众鼓励年轻人广泛接受教育和知识,并以此为基础创造更美好的未来。因此我们携手中国青少年发展基金会发起“中国新未来”行动,致力改善中国偏远、贫困地区希望小学硬件教学条件、激发贫困地区小学生学习积极性、促其成长为中国未来优秀人才,不断推动社会进步向前。

核心价值观:

使命:造价值经典汽车,促人、车、社会和谐

为了营造和谐的地球家园,平衡需求和资源之间的关系,提升用户的生活品质,一汽-大众人要不断地通过领先的技术、精益的制造、严谨的服务向用户提供价值经典的汽车产品,肩负起推动中国汽车工业发展的社会责任。

核心价值观:诚信创造价值,尊重成就共赢

诚信能够创造价值

努力创造价值、追求最高绩效,是一汽-大众员工的工作准则

诚信是公司立业之本,是赢得用户、合作伙伴和社会公众信赖的基础,是员工为用户创造价值过程中遵循的基本道德准则

责任是诚信、创造价值的基础和前提。在创造价值过程中领导者要敢于决策,敢于承担风险,员工要勇于开拓,敢于创新

尊重成就共赢

尊重创造和谐,尊重是融洽合作的基础,尊重是成就共赢的前提

我们要尊重知识、尊重人才、尊重规律、尊重创造尊重敢于承担责任的人尊重不同的文化、不同的利益诉求。在发展公司事业的过程中,实现用户、合作伙伴、员工与股东的共赢,从而实现公司的可持续发展.

企业精神:学习、进取、合作、创新

学习精神描述:

学习是员工和企业走向成功(赢得未来)的关键;

在实践中终身学习,学以致用,永不自满;

博采众长,融会贯通,为我所用。向世界先进的企业学习,向竞争对手学习,不断吸取最先进的思想文化,在管理和技术上与时俱进。

进取精神描述:

保持勇往直前、积极向上的精神风貌;

勇担重任,勇争第一,不断超越;

敢于亮剑。剑锋所指,所向披靡;

行如猎豹。目光敏锐、反应迅捷、决策果断、执行坚定。

合作精神描述:

精诚合作是一汽-大众生存和发展的基础;

一汽-大众利益最大化是股东双方利益的根本所在;

员工、用户、供应商、经销商是我们事业成功的伙伴;

合作,特别是勇于在竞争中合作,是一汽-大众人应有的胸怀;

坚持内部用户原则、主动服务就是最好的合作;

坦诚相待、求同存异、共进共赢;

同一梦想、同一团队、同一声音(用团队精神实现共同的目标);

创新精神描述:

创新是一汽-大众实现跨越发展的源动力;

发现问题就是发现财富,解决问题就是创造财富;

永不满足现有成就,坚持不懈地提出新主意和新方案;

在创新过程中,让员工享受自我价值实现的快乐;

用不断的创新成果引领用户的需求;

点滴的改善都体现创新精神,创新永无止境。

通过一汽-大众的品牌承诺,可以看出一个企业的责任与担当,一个企业的存在,不仅仅是为了企业本身,同样也要看这个企业可为整个社会带来的价值,我们可以看到一汽-大众不断追求“学习、进取、合作、创新”的精神,身为一个企业,不但勇于承担社会责任,而且将这融入到自己的企业文化中,用自身价值观影响自己的员工并将这一点贯彻下去,这是很多大企业未做到的,而且出于对社会的责任一汽-大众不断创新、改革技术,尽力为环保事业做出自己的奉献。

一汽大众服务合作协议书

合作协议书 甲方: 乙方: 一、经营理念: 优势互补、资源共享、至诚合作、铸就双赢。 二、合作方式: 甲方------提供可供安全施工的工位;指定负责协调的管理人员;尽所能的保证足够的业务拓展量;提供水、电、气等施工配套设施。 乙方------派驻洗车工4-6名,有1-2名经甲方授权的可移车人员,保证车辆及时移动和车辆安全。 三、甲方的责任和义务: 1、有责任按本公司的职员标准同等爱护、关心、指导乙方员工,给乙方提供 人事及工作管理建议,和谐共事。 2、负责为该项目建章建制及不定期召开工作见面会,确保洗车业务健康、高 效的发展。 3、有责任确保乙方的施工权益唯一性,未经甲方同意不得引进第三方或同类 产品业务。 4、承担营业场所及水、电、气、环保等配套费用。 四、乙方的责任和义务: 1、乙方的工作人员上岗前应细读甲方单位制订的各种规章制度(必要时接受 甲方的岗前培训教育),在岗期间应认真遵守甲方制订的工作制度。

2、在正常的上班时间表,甲方有权根据生产及特别需要对乙方人员进行洗车 业务方面的工作协调。 3、乙方的工作人员有责任保证施工场所的卫生整洁,穿着统一服装(服从甲 方指定,且由乙方承担服装费用)提高服务形象。 4、乙方承担派驻人员的工资费用、绩效管理、社会保险等;有权调配派驻人 员的工作岗位及人事管理。 5、乙方工具损耗、产品及辅助材料的费用,并负责设备的维护保养。 6、乙方有责任不断完善在甲方场所的工作流程及施工流程,配合甲方提高客 户的满意度。 7、乙方员工任何操作不当或产品质量问题等造成的损失由乙方承担。 8、车辆在洗车移动过程中所造成的意外损失由乙方承担。 9、乙方必须保证每台车辆的清洁度,达到客户满意;如有客户投诉或甲方检 查其车辆清洁度不达标时,对未达标的汽车扣罚100元/台。 乙方负责派驻在甲方工作人员的午餐、晚餐费用。 五、利益分配与结算方式: 1、乙方清洗车辆结算价格为10元/台(甲方抢修车给予免费洗车)。甲每月给 乙方清洗总数不低于1200台车辆。 2、每月的1-5号结算上个月的营业业绩,保证需要当月10号期间结清营业款 给乙方。 3、服务结算价格为含税价格,乙方为甲方提供服务发票。 六、甲方在与乙方发生市场范围利益冲突时,以甲方公司利益为重。 七、由于不可抗力事件而影响正常的服务技术支持时,不视作双方违约,双方对此 表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件,如战争、

一汽企业精神文化

一汽大众企业文化 企业精神 学习、进取、合作、创新 学习精神 学习是员工和企业走向成功(赢得未来)的关键; 在实践中终身学习,学以致用,永不自满; 博采众长,融会贯通,为我所用。向世界先进的企业学习,向竞争对手学习,不断吸取最先进的思想文化,在管理和技术上与时俱进。 进取精神 保持勇往直前、积极向上的精神风貌; 勇担重任,勇争第一,不断超越; 敢于亮剑。剑锋所指,所向披靡; 行如猎豹。目光敏锐、反应迅捷、决策果断、执行坚定。 合作精神 精诚合作是一汽-大众生存和发展的基础; 一汽-大众利益最大化是股东双方利益的根本所在; 员工、用户、供应商、经销商是我们事业成功的伙伴; 合作,特别是勇于在竞争中合作,是一汽-大众人应有的胸怀; 坚持内部用户原则、主动服务就是最好的合作; 坦诚相待、求同存异、共进共赢; 团队精神 同一梦想、同一团队、同一声音; 创新精神: 创新是一汽-大众实现跨越发展的源动力; 发现问题就是发现财富,解决问题就是创造财富; 永不满足现有成就,坚持不懈地提出新主意和新方案; 在创新过程中,让员工享受自我价值实现的快乐; 用不断的创新成果引领用户的需求; 点滴的改善都体现创新精神,创新永无止境 一汽大众使命: 造价值经典汽车,促人、车、社会和谐 为了营造和谐的地球家园,平衡需求和资源之间的关系,提升用户的生活品质——我们一汽大众人要不断地通过领先的技术、精益的制造、严谨的服务向用户提供价值经典的汽车产品,肩负起推动中国汽车工业发展的社会责任. 经营方针: 市场导向管理创新质量至上技术领先 核心价值观:诚信创造价值,尊重成就共赢 为用户创造价值,是我们一汽-大众人的首要责任。诚信是公司立人立业之本,是赢得用户、合作伙伴和社会公众信赖的基础,是员工为用户创造价值过程中遵循的基本道德准则。 1

(一汽大众)服务顾问服务流程话术

服务顾问服务流程话术 预约阶段话术:预约1小时前确认及提醒话术 按时到店 服务顾问:“【客户姓氏】先生/小姐:您好,我是上海大众怡天4S店的服务顾问【姓名】。请问您是【车牌号/车型】的车主【客户姓名】女士/先生吗?【客户姓名】女士/先生请问您现在方便接听电话吗?【客户姓名】女士/先生,此次给您打电话是想和您确认一下,您预约的一个小时后到店进行保养我们已经做好了准备工作,请问您能否准时到达?” 客户:“准时到达” 服务顾问:【客户姓名】女士/先生,请带好您的保养手册、车辆行驶证和驾驶证,按约定时间到店。您的工位我们将会为您保留10分钟时间,请及时到达!路上请注意安全!期待您的光临!再见! 如不能按时到店 服务顾问:“对不起,【客户姓氏】先生/小姐!您的工位我们将会为您保留10分钟时间,超过时间我们只能按常规流程接待您了。希望您下次准时到店!” 准备阶段 每天下班前关注自己第二天的的预约客户,准备好服务包填写交/接车单并通知车间班组长及引导员做好准备。 接车/制单阶段话术 预约客户 服务顾问:X女士/先生,我是服务顾问【姓名】,很高兴为您服务!“【客户姓氏】女士/先生,根据我们的记录,您预约的项目是【预约项目】,对吧?除了这些需求外,您还有其它需求吗?”(如客户有其他需求)“请稍等,我做一下记录……”(加装“预约”标示牌)“【客户姓氏】女士/先生,我现在为您放上预约车辆标识牌,这样您的车辆可以走预约绿色通道,直接进入预留工位维修保养,同时您也会享受优先洗车、结算等服务。”本次维修保养的内容有【保养项目,价格,时间】, 非预约客户 引导员:您好,欢迎光临上海大众宁夏怡天4s店,我是服务顾问XXX,请问有什么可以帮您.? 客户:我想做保养. 引导员:“女士/先生,您好!下车请当心!女士/先生,我是引导员【姓名】,请您前往接待台,我们的工作人员将为您登记排号,并帮您安排服务顾问,您那边请。 客户:好的 接待员:先生/女士您好,请问您贵姓,? 客户:免贵姓X. 接待员:您的联系电话是? 客户:XXXXXXXXXXXX 接待员:现在的车辆进厂量较大,您前面有X位在排队。可能需要等待X分钟。请您先到休息室稍等,随后我们会尽快与您联系接车。 接待员联系服务顾问接车,联系客户并介绍服务顾问给客户。 服务顾问:X先生您好,我是您的服务顾问XXX。请问您是保养还是维修? 客户:保养

一汽大众企业文化

一汽-大众企业文化 一汽-大众奉行“竞争、和谐、创新、发展”的精神 学习是人员素质提高的源动力,超强的学习能力可以适应各种环境变化,在激烈的市场竞争中保持旺盛的生命力。 创新是企业可持续发展的根本,创新能使管理不断的向深层次发展。 合作贯穿于各个工作环节之中,中德文化的交融,良好的团队建设是工作目标得以完成的保证。 一汽-大众实践“追求卓越品质,真诚面向用户”的理念 公司坚持“内部用户原则”,贯彻“成本是第一信号”的理念,实施“面向未来工程”,为用户提供一流的产品。 “以人为本”,“培训优先”,为员工提供良好的学习条件。树立人赢则赢的意识,为员工搭建成才的平台,打造优秀的团队。 公司用卓越的品质赢得用户,用真诚赢得忠诚的用户。 企业宗旨:打造中国最优秀的汽车合资企业 用户的满意和期望是我们始终不渝的追求,严格的质量过程控制,标准的操作工艺,高尚的职业道德,贯穿于生产经营之中。 连续不断的改进。流程再造,以创新应万变,在低成本、高效益中求发展。 用户的需求是产品战略的依据,多品种、宽系列、满足用户、成就自己。 严谨就是关爱 公司坚持以“用户为中心”的原则,推行用户服务核心流程,打造客户关系管理体系,以准确的信息,快速的反应,让用户感到没有等待,让用户放心。 大众企业文化建设调研 2012年暑期,我们一行5人来到了长春一汽大众汽车公司进行了为期半年的实习。在刚进公司那天,人事部的老师就先简单的给我们介绍了公司的发展史和最近几年公司在汽车行业上获得的成功。 在闲暇时间我通过参观公司车间和网上查资料对公司进行了简单的调研。为了增长自己的见识和扩展自己的能力,我决定调研公司的企业文化建设。因为企业文化是一种现代企业管理理论和管理方式,是提高企业综合竞争实力的重要管理手段和精神力量。同时又担负着调动员工积极性、提高经济效益、促进企业发展的任务。通过参观,一汽-大众公司思想解放程度之高,经济发展速度之快,企业环境建设之美给我留下了深刻的印象,的的确确开阔了眼界,解放了思想,更新了观念。他们的许多发展理念和工作措施很值得我们认真学习和借鉴。 一、一汽-大众公司的基本情况 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司、德国大众汽车股份公司、德国奥迪汽车股份公司及大众(中国)汽车投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业,于1991年成立,1996年全面建成投产,1997年8月通过国家验收。项目总投资111.3亿元人民币,注册资

一汽大众售后服务核心流程作业指导书

售后服务核心流程作业指导书 本作业指导书依据《售后服务管理条例》的《售后服务核心流程》(VAJXS-14)制订。 对经销商规范的服务过程进行规定,适用于服务站开展标准服务的管理。适用于本 约 公司对一汽-大众大众品牌系列轿车维修服务全过程的管理和控制。 售后服务核心流程:是将经销商为用户服务的关键工作过程分为七个环节,即预约、准备工作、接车/制单、修理/进行工作、质检/内部交车、交车/结算、电话回访七个环节,对每个过程提出标准的工作内容及要求。 1.预约 1.1工作流程图(附后) 1.2工作内容: 1.2.1用户主动预约 1.2.1.1 IT信息员/服务顾问在电话铃响三声之内接听,使用标准服务用语:“您好,一汽-大众XXXXXXXX,请问您有什么需要帮助。” 1.2.1.2如客户预约维修,根据《服务顾问/车间维修能力预约任务计划表》,IT信息员/服务顾问按以下顺序主动询问用户信息并给予用户合理建议: a)询问用户期望的保养日期及时间; b)提供建议合理的保养日期及时间,并征得用户同意; c)询问此次预约维修保养的相关内容: 您以前是否来维修站进行保养或维修、用户姓名、电话、车牌号(底盘号)、车型、希望做什么保养、除保养之外还有什么其它额外维修工作、行驶里程、上次保养或维修时间、上次保养或维修类型、是否重复维修。 d)告诉将负责接待用户的服务顾问的姓名; e)如果用户明确维修项目,告知用户此次维修保养的价格; f)如是新用户,提醒用户携带保养手册、产品合格证、行车证、防盗密码、防盗螺栓钥匙;如是老用户,提醒其携带保养手册等随车文件。 g)电话结束时,向用户道谢。 1.2.1.3 IT信息员接到预约电话后,填写《预约登记表》,一式三联,自留一份,

德国大众公司企业文化建设研究报告

德国大众公司企业文化建设研究报告 ——如何通过企业文化建设来提升员工个人能力 一、研究目的 企业文化是在一定的社会历史条件下,企业生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态。企业要营造良好工作氛围,抢占市场份额,赚取高利润,就必须普及和深化企业文化建设! 现代企业都非常重视企业文化建设,借此提升企业能力,其中德国大众公司的表现尤为出色。研究其公司文化建设对于提升员工个人能力的措施与作用,将对本土企业文化建设有重要借鉴作用。 二、研究内容 德国大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司,在美国《财富Fortune》杂志按营业额评选的世界500强中排名前30位,总部设在德国沃尔夫斯堡,在我国的一汽-大众和上海大众分别占有49%的股份。 尊重民主自由,注重诚信、遵守法律,博爱平等、勤俭节制,以人为本,员工参与管理,薪酬体系合理,注重人力资源发展,追求卓越、质量第一,以上是大众公司的企业文化。概括起来,则是以人为本,注重人力资源管理,追求企业利益最大化。 在建设企业文化的过程中,大众公司很倚重人力资源部门的力量。而大众的人力资源管理的核心即两个成功。第一个成功是指使每个员工获得成功,人尽其才,个人才能充分发挥;让员工提合理化建议,增强主人翁意识,参与企业管理。第二个成功是指企业的成功,使企业创造出一流的业绩,使企业像雪球一样越滚越大。 两个成功互为前提,相辅相成,在员工实现自身价值的同时,最大限度地保证企业成功。他们认识到员工应当自由支配一生中的工作时间,对每个员工都应有灵活的安排,通过使员工与其所能适应的工作位置相匹配,实现员工的自身价值,最大限度地激发员工的积极性和创造力;防止辞退现象,保证位置的存在,要做到公司不景气时不发生辞退现象,不能遇到困难就辞退职工了事。大众公司强调要建立社会市场经济,企业要承担应有的社会责任。企业要建立动态的薪酬制度,以适应经济状况的变动,使企业成为在市场经济海洋中“有呼吸的企业”。 员工是最大的资源,大众公司充分认识到这点,力求通过文化建设提升员工个人能力。而企业文化建设过程中具体采取的措施有以下几点: (一)员工参与管理 作用为增强员工的主人翁意识,充分提出合理建议,提高员工积极性、创造

免费-奥迪4s店服务顾问接待流程

免费-奥迪4s店服务顾问接待流程一汽奥迪/一汽大众最新培训文件售后服务流程: 一、门卫/引导员引导客户 及时出迎、引导客户停车 二、服务顾问接待 三、 1、服务顾问接待主动为客户打开车门“领导/XX先生/XX先 生,您好!欢迎光临XX服务站,我是售后服务顾问XXX,请问 有什么可以帮助您的/请问你是维修还是保养车辆,” 2、“请问您车上是否有贵重物品,比如手机、钱包、现金等, 请您随身携带好.”“麻烦您下车,我给您做个车辆环检”(贴 座椅提示贴、套五件套) 3、“领导/XX先生您看一下,您的行驶里程为12000公里, 油表在中线以下,仪表、功能键、内饰都是没有问题的。”(在 登记车内情况时与车主交流) 4、“我们一起来看一下车辆情况,(第三方位)领导/XX先生, 我们保养结束后提供免费洗车服务,您是否需要洗车,(第 四方位)领导/XX先生是这样,我们洗车时只对汽车外表面 进行清洗,可能和外面的专业洗车效果有一定差距,还希望 您能谅解。” 5、(第五方位)“您后备箱是否有贵重物品,您的备胎和工具 都在,领导/XX先生,保养过程中我们会给您检查备胎的胎压,后备箱物品的摆放位置可能有些变化,希望您见谅~” 6、(第六方位)“领导/XX先生您还有什么其他需要吗,刚才检查您的车内饰、仪表、功能键都没有问题,漆面、轮胎也都

没有问题,您看您除了保养、洗车之外还有没有其它问题,如果没有问题请帮我签字确认一下,领导/XX先生麻烦您给我留个联系电话,领导/XX先生这边走,进屋我打一份估价单给您看一下。” 四、估时估价 1、“您好领导/XX先生,这是我的名片,以后有什么保养问题可以给我打电话。” 2、“您这次做的事10000公里保养,主要的保养项目是更换机油机滤。现在我们有四种机油,108的矿物质油、168的半合成油、228的冬季专用0W油,368的全合成油,您看您选择哪一种,” 3、“嗯,好的,我打一份估价单给您看一下” “领导/XX先生,这次的保养项目主要是更换机油机滤,更换机油机滤的工时费是80,给您免费检查油水、灯光、仪表、底盘、轮胎、制动系统、电瓶,这些都是免费的,机油168,机油滤芯32,放油口3元,共283元,您看您有什么问题吗,” 4、“您的付款方式是现金、支票、还是刷卡,” 5、“您需要看一下或带走更换下来的旧件,” 6、“领导/XX先生您看您还有什么问题,如果没有问题请在 右上角签字确认一下,您的联系方式和地址是否有变化,” 7、“本次保养需要40分钟左右,加上洗车一共需要一个半小 时左右,您看现在是1点钟,大约2点半左右可以交车,这 段时间您是店内等候还是外出,” 8、“我带您去休息室,等保养结束后我会带您验一下车,看 一下保养效果,然后再结算。” 四、中间关怀

汽车售后服务顾问实习周记

汽车售后服务顾问实习周记 篇一:汽车维修顶岗实习周记 汽车维修顶岗实习周记 汽修公司的一位今天是我第一天来首汽腾鹏汽修三场实习的第一天, 负责人把我们被分到一汽大众的人带到了公司经理的办公室让我们等一下经理给我们面试,等一下经理给我们面试,我们很快等到了负责给我们面试的销售经他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位,我说我想作维修顾理,他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位,他说为什么呢? 要知道维修顾问可是很苦很累的工作要在车间工问,他说为什么呢? 作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习,作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习,长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习你有决心工作下去吗? “不吃点苦怎么会有以后的甜呢、年去吗?我没有半点犹豫告诉他说不吃点苦怎么会有以后的甜呢、轻人就应该知道知道什么是苦什么是累,轻人就应该知道知道什么是苦什么是累,这样才能知道什么苦尽甘”他点了点头,来他点了点头,然后说让我们等等一会儿维修车间经理回来接你过了几分钟维修车间经理就来了和我们聊了半个多小时就把我们们带到了车间,我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一

些相关事宜带到了车间,我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜后把我交给了车间主任,主任带我找了一个听说是业务能力很强的师后 把我交给了车间主任,傅,他姓刘,全名叫刘晓铮,以后的一段日子里我和我的师兄都和他他姓刘,全名叫刘晓铮,在一起工作和生活 师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄,在一起工作和生活师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄,他给我介绍了我的师兄他三年前就已经来到了这里工作能力很强,为人也很好,最后我们成他三年前就已经来到了这里工作能力很强,为人也很好,了无话不说的好朋友,虽然我比他大很多但是我还得管他叫声师兄”“师兄”了无话不说的好朋友,我还得是他的师弟在第一周里我和车间的师傅们都认识了,我还得是他的师弟在第一周里我和车间的师傅们都认识了,有熊 20xx. 1. 19 第二周星期三 经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有用处,比如说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的,还用处,比如说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的,有机滤扳子是用来松紧机油机滤的,有机滤扳子是用来松紧机油机滤的,还有很多工

一汽文化

集团简介 中国第一汽车集团公司(原第一汽车制造厂),简称“一汽”,企业品牌“中国一汽”。1953年7月15日,第一汽车制造厂破土动工,新中国汽车工业从这里起步。 伴随着新中国前进发展的脚步,几代一汽人走过了史诗般的创业拼搏历程,在共和国汽车工业发展史上写下了可歌可泣的壮丽篇章。第一次创业,一汽人发扬艰苦创业、刻苦学习的精神,在荒原上创造了三年建厂并投产的奇迹,结束了中国不能制造汽车的历史;第二次创业,一汽人弘扬愚公移山、务求必胜的精神,在不停产不减产前提下闯出一条产品换型和工厂改造的新路,甩掉了“解放”卡车“三十年一贯制”的帽子;第三次创业,一汽人传承“学习、创新、抗争、自强”的企业精神,成功实现上轻型车、上如5y’中、重、轻、轿、客、微产品系列格局,开辟了企业全面发展的新4h6局面。 至今,中国一汽累计产销各类汽车1600余万辆、实现利税2000多亿元,形成了东北、华北和胶东、西南三大基地,分布在哈尔滨、吉林、长春、大连、北京、天津、青岛、无锡、成都、柳州、海口、曲靖等城市,在巩固和发展国内市场的同时,不断开拓国际市场,逐步建立起全球营销和采购体系。 2010年,一汽加速科技创新、做实自主事业、推进科学发展迈出了坚实步伐,销售汽车255.8万辆,其中自主品牌103.8万辆,实现营业收入2927亿元,列“世界500强”第258位,“世界机械500强”第35位,“中国500最具价值品牌”第12位,品牌价值653.32亿元。2011年,中国一汽品牌价值842.66亿元,位列“世界500强”第197位。 回顾历史,一汽从建厂开始,就把自己的发展和进步与国家和民族的命运紧紧联系在一起,一代代一汽人用创造一个又一个“第一”的坚韧奋斗,不负祖国和人民的重托、无愧“长子”的使命,不断鞭策自己牢记历史、坚守信念、担起责任,昂扬争创中国汽车行业全优第一的执着追求和顽强斗志。 站在企业发展的新起点,一汽将深入实践科学发展观,肩负好国有企业的政治责任、经济责任、社会责任,恪守“出汽车、出经验、出人才”的使命,弘扬“争第一、创新业、担责任”的核心理念,坚持“自主发展、开放合作”的方针,凝心聚力、求真务实、锐意进取,为实现“力争用三年时间,使自主战线经营面貌明显改观、使自主产品竞争力明显改观”的近期目标,实现以做强做大自主事业为主要标志的第四次创业的中期目标,建设具有国际竞争力的“自主一汽、实力一汽、和谐一汽”的长期目标而努力奋斗,为全面建设小康社会贡献新的力量。 发展历程

一汽大众流程话术

电话咨询(对客户要礼貌,电话在响3声内必须接听电话。) 您好,欢迎致电一汽大众洛阳开元店,我是销售顾问XX请问有什么可以帮您的?(主动报出一汽大众和经销商名称,自己的姓名和职务) 请问你比较关心哪款车型的什么配置呢(主动询问客户的需求) 那请问先生您贵姓呢?请问X先生您打这个电话就能联系到您是嘛?(了解客户基本资料,录入CRM) X先生您关注的车型价钱是XXXX您看您什么时候有时间来我们店里呢?我可以帮您现场讲解下车辆。我们店位于开元大道西段高速入口200米处,您可以随时过来,我在这边恭候您的光临。(邀约客户到店,并告知客户具体位置) 非常感谢您对一汽大众的关注,谢谢您的来电,祝您生活愉快。再见!(要等待客户先挂电话后才能结束通话) 发送短信:您好,我是一汽大众销售顾问XX,非常高兴为您服务,有任何问题您都可以随时联系我。祝您心情愉快!公司地址:开元大道西段高速口200米。 (来电后20分钟内需要给客户发送问候短信) 到店接待 (销售顾问需要主动出门迎接客户,如果客户开车为客户引导入车位,带领客户进入展厅) 您好,欢迎光临一汽大众洛阳开元店。(要在1分钟内接待客户,接待人员穿着统一服装,佩戴铭牌) 请问先生今天来是看车还是办理其他业务?(主动询问客户来意,如果是非购车客户要引领客户到其他部门办理业务) 您好,我是这里的销售顾问xx,今天由我来接待您,很高兴为您服务。(主动给客户名片,要双手递于客户,名片内容对着客户方向,态度要诚恳,谦卑。) 先生您好,请问怎么称呼您呢?(主动询问客户称呼,并在之后一直这样称呼。) X先生您好,我们这里有不同价位的车型,您看您对那款比较感兴趣呢?(带领客户走到展车旁边方便客户看车。) 需求分析 1,您看我们这款XX车型,大概什么时候用。 2,主要是家用还是生意上用。 3,那您这边有没有一个大概的购车预算?预算XXXX。XXXX万是全款还是全办下来. 4,您之前开的什么车?开了几年了?您是准备增购还是换购? 5,您感觉您之前开的那个车这么样? 6,您除了看我们这款车还看了什么车型呢? 7,您之前看的XX牌的车感觉怎么样? 8,您平时都是周末休息吧?买了车就可以经常带家人出去钓鱼什么的。 9,您身边朋友都开什么车? 10,您有没有什么比较想要的配置?比如:天窗,真皮座椅,导航?有没有心意的颜色呢。 (通过十个需求分析问题了解客户基本资料和情况,方便为客户推荐车型) X先生您好,您的XX预算这么我们有A和C两种车型都满足您的需求,我帮您详细介绍下吧? X先生您好,要不我们到那边坐下来谈吧?天这么冷,给您倒杯热水。(要先招待客户入座,在征求客户同意后坐在客户对面) 您好先生,我们这边有xx,xx,xx和xx,您看哪种比较符合您的口味。(要为客户提供3种以上的饮品,询问客户需求,送水时杯子的大众标志要面对客户。) X先生您好,这是您看的车型的产品资料,上面有产品的信息和配置,您看下。(主动提供彩页,要双手递于客户。) 车辆展示 销售顾问结合我的需求,举例讲解车辆的功能,采用IPAD等多种方式向我强调产品的优点和好处 例:您好,您所看的车辆配有AFS随动转向照明功能,它可以根据您转弯时对路面经行补光,提高了夜间照明,保证了行车安全。

奥迪企业文化

奥迪企业文化 奥迪汽车文化 在世界汽车史上,没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔传奇般经历:曾是德国汽车技术的先驱者,30年代顶级豪华车市场的领导者和顶尖国际汽车赛事的统治者,遭遇过战争带来的灭顶之灾,被非市场之力“没收”和“注销”,之后却又从“零”做起,历经磨难而百折不挠,创造了今天的辉煌——成为一个全球顶尖的高档豪华汽车品牌。 1899年11月14日,卡尔.奔驰车厂一个名叫奥古斯特.霍希的汽车工程师,在科隆组建了属于自己的公司——霍希公司。从1901年起,霍希开始生产自己的汽车,并很快以产品和发明展现出他的天才。霍希公司相继推出了装备2缸和4缸发动机的新车,霍希本人发明了整铸缸体,并在若干汽车比赛车中亲自上阵夺得锦标,树立了霍希作为汽车品牌的知名度。 1909年6月,技术至上的霍希与公司其他投资者就新产品开发问题发生了激烈的争吵,霍希一怒之下离开了以他名字命名的公司,另立门户,成立了一家新的霍希公司。1910年4月25日,一个伟大的汽车品牌就在不经意间诞生了,它用一种西方最古老的国际语言发出了“听吧”—“Audi”的声音,这声音已经回响了近一个世纪。同年7月,第一台以“奥迪”命名的汽车诞生了。 从一开始,霍希就为他的产品定下了“高调”无论是在霍希公司还是在奥迪公司都是如此。这正是奥迪公司迄今历经磨难而坚定不

移的宗旨:以领先技术,开拓高档豪华车市场。 在汽车联盟内部,四个品牌针对特定的目标市场:DKW承担了摩托车和小型汽车的市场,漫游者则负责中型汽车的制造,奥迪生产高档汽车,霍希制造超豪华顶级汽车。四合为一的新公司采用了一个新的标志——四环标志,所有新生产的车型除保留其原有的车标外,都要加上这一新的四环标志。 历经沧桑后的今天,作为霍希事业惟一的继承者,奥迪公司依然坚定不移地实践着100多年前霍希“无论在任何情况下都只制造高档豪华轿车”的理念。 奥迪已拥有从小型高车到顶级豪华车的轿车系列产品,并在4个级别上拥有S及RS系列的高性能运动型轿车,此外还有R8超级跑车和Q7顶级SUV等。 如今,奥迪公司秉承“突破科技,启迪未来”的传统理念,以全球顶尖的FSI燃油直喷式发动机、革命性的无级/手动一体式变速箱和DSG双离合直接换档变速器,以及在汽车制造史上具有里程碑意义的全时四驱系统、全铝车身等领先和独家技术,不断刷新全球高档豪华汽车的标准。 作为一个历经辉煌、劫难和复兴的企业,奥迪在其波澜壮阔的百年历史中积淀出了一种独特的企业文化,具有一种顽强进取而又不失内敛含蓄的高贵气质;作为一个当今全球高档豪华车市场上一个强有力的竞争者,奥迪充满自信地走向未来。

一汽大众服务流程

服务流程
1

售后服务流程 背景 经销商服务过程中存在的问题
1. 1. 2. 2. 3. 3. 服务人员分工不合理,岗位责任不够明确 服务过程没有建立在用户期望的基础上,缺乏方便用户的理念 服务过程不规范,服务质量及用户满意度不高
2

售后服务流程 服务流程的作用
1. 1. 明确服务人员的分工
2. 2.
通过电话预约、跟踪回访、处理好用户抱怨等手段主动加强与用户的关系
3. 3.
服务过程程序化、服务行为规范化、服务结果标准化,提升品牌形象
4. 4.
提高内部工作效率
3

售后服务流程 售后服务流程与制胜战略世界级服务体验
7 7 6 1 2
从客户角度强调客户体验
5 4 3
准备工作
预约
跟踪
交车/结帐
为达成世界级客户体验经销商客观的工作步骤
接车/制单 修理/进行工作 质检/内部交车
4

售后服务流程 服务顾客的类型
主要顾客类型 情感关系导向类型 (注重人际交往) 顾客特征与服务重点 ? 希望与服务顾问建立一种互相信任的长久关系 ? 自己不了解或不想了解他的车作了哪些修理 ? 这三类人中,情感关系导向类型顾客最需要可信赖的、随时可 以联系到的人提供售后服务
性价比导向类型 (注重价值)
? 寻求物有所值,希望得到折扣 ? 想了解或亲眼看见为他的车提供了哪些服务,主要为了确保物 有所值,哪怕不是物超所值 ? 需要解释与成本相关的技术问题(“我们更换了油泵。这比修理 它更便宜 ” )
时间效率导向类型 (注重便利性)
? 对服务或维修的过程不在乎/不感兴趣 ? 认为服务和维修打断了车辆的使用,不欢迎服务和维修 ? 需要根据顾客的要求作出充分的准备和时间安排: a. 尽量少花时间在经销商店里 b. 尽量利用在经销商店里的时间(比如:上网)
5

一汽调研报告

长春一汽-大众企业文化建设调研 2011年7月5号在校领导和老师的带领下,我们电气工程学院的150名同学来到了长春一汽大众汽车公司进行了为期半年的实习。在刚进公司那天,人事部的老师就先简单的给我们介绍了公司的发展史和最近几年公司在汽车行业上获得的成功。 如今,我们在一汽-大众公司学习已经快半年了,对公司也有了基本的了解。在闲暇时间我通过参观公司车间和网上查资料对公司进行了简单的调研。为了增长自己的见识和扩展自己的能力,我决定调研公司的企业文化建设。因为企业文化是一种现代企业管理理论和管理方式,是提高企业综合竞争实力的重要管理手段和精神力量。同时又担负着调动员工积极性、提高经济效益、促进企业发展的任务。 通过参观,一汽-大众公司思想解放程度之高,经济发展速度之快,企业环境建设之美给我留下了深刻的印象,的的确确开阔了眼界,解放了思想,更新了观念。他们的许多发展理念和工作措施很值得我们认真学习和借鉴。 一、一汽-大众公司的基本情况 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司、德国大众汽车股份公司、德国奥迪汽车股份公司及大众(中国)汽车投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业,于1991年成立,1996年全面建成投产,1997年8月通过国家验收,1998年4月30日通过德国莱茵技术监督顾问有限公司(tuev公司)和中国汽车认证委员会质量体系认证中心iso9001质量体系认证,并于2002年月12月19日获得iso14001环境管理体系认证证书。项目总投资111.3亿元人民币,注册资本37.1亿元人民币。一汽大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、奥迪系列轿车。她的建成,使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽大众为“技术先进企业”,国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”,国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步的工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年,一汽-大众正式通过iso9001质量体系认证;2002年,一汽-大众通过iso9001(2002版)标准认证,并荣获iso1402环境管理体系认证证书。经过快速发展,一汽大众生产、销售每年都以30—50的速度递增,累计向国家上交的税金已大大超过建厂投资。2011年12月22日,一汽-大众第100万辆整车在长春下线。目前,一汽—大众全员劳动生产率为31.6辆/人年,达到国际汽车工业劳动生产率水平。 二、一汽-大众企业文化对我们的启示 一汽大众在建设伊始,双方股东就确定了“派最优秀的人才到一汽-大众公司,全力以赴建设轿车基地”的方针,并且确定了在重视新产品开发,市场开发的同时,更要重视人才及人力资源开发的理念。对本科生,研究生,研究生采取国内国外两种途径使其继续深造,增长才干,成为一汽-大众技术,管理骨干。目前公司员工的平均年龄仅29岁。纵观公司各个岗位,没有技校以下的文化程度的员工。 汽车工业是现代技术与传统技艺结合最完美的行业,技术人才没有在公司10年的磨练很难有所建树。因此,人才在一汽-大众的长期发展成为公司和个人的双赢的发展方向。目前,一汽-大众在60000名员工中间,几乎没有员工主动离开公司。一汽大众公司靠什么留住人才呢?归纳起来由五条措施:·建立良好的成才环境·良好的学习培训机制·人才选拔使用机制·良好的激励机制 ·向员工提供最好的“舞台” 就这一点来讲,对我触动很大,煤炭企业为什么留不住人才,非常值得我们去思考。三、关于国有企业文化建设的思考 职工的心是企业的根。企业文化建设必须坚持以人为本的思想,着力进行人力资源的开发与管理,在这方面,国有企业特别是行业垄断性的国有煤炭企业,在体制和机制上都存在很大的差距,必须作为企业文化建设重点研究的课题。

一汽大众汽车服务经理认证试题(doc 12页)

一汽大众汽车服务经理认证试题(doc 12页)

一汽-大众(大众品牌)服务经理认证试 题 经销商名称: 经销商代码: 姓名:性别:年龄:学历: 维修服务行业工作年限: 一汽大众服务网内工作年限:

1.

2.完整的是:()。 A.预约、接车/制单、交车/结帐、跟踪 B.预约、准备工作、交车/结帐、跟踪 C.接车/制单、交车/结帐、跟踪 D.接车/制单、交车/结帐 3.对如约到来的预约用户进行车辆预诊断时,服务顾问手里应该拿的文件表格工具 是:()。 A.《接车单》 B.《预约登记表》 C.《接车单》和《预约登记表》 D.《任务委托书》 4.草拟任务委托单就是在小R3上录入()。 A.用户档案 B.建议维修项目 C .增加维修项目 D.预约信息 5.每位服务顾问每日接车量应该是()。 A.等于15台次 B.不大于15台次 C.大于15小于20台次 D.越多越好 6.在与用户谈话时,下面哪一种提问能更好地检查用户是否完全清晰理解。( )。 A.听清了吗? B.你明白我说的吗? C.你觉得8点钟行吗? D.这样行吗? 7.当用户与服务站签定了任务委托书时,即签定了合同,这个合同确立了双方的( )。 A.法律关系 B.朋友关系 C.紧密关系 D.协作关系 8.免费项目要记录在()上。 A.《任务委托书》和《结算单》 B.《接车单》 C.《excel主动预约档案》 D.白纸 9.草拟的任务委托书是通过()方式变成《任务委托书》的。

A.建议维修项目 B.从预约中拷入 C.增加维修项目 D.预约登记 10.维修过程中如出现维修项目变化应如何做?以下描写完整的是:()。 A.通过服务顾问与用户沟通,并填写到任务委托书上 B.通过服务顾问与用户沟通,填写到任务委托书上,最终用户签字 C.自行处理 D.服务顾问通知用户 11.用户拒绝某项必要维修,应打印在()上,并请用户签字。 A.任务委托单 B.接车单 C.结算单 D.保养单 12.远离维修现场而设置的预检工位是由()使用的。 A.技术经理 B.维修工 C.质检员 D.服务顾问 13.与用户告别后,与用户达成的主动预约意向协议,最终要记录在:() 上。 A.结算单或任务委托书 B.工作日记本 C.预约登记表 D.主动预约档案 14.完工后,服务顾问应在()时摘下保护罩。 A.完工审核 B .清洗 C.向用户交车 D.检查 15.如果用户不满意,大声吵闹,你应该()。 A.避开用户 B.诚恳地告诉用户去找上一级领导 C.认真倾听,采取积极态度,运用技巧与用户有效沟通 D.立即向用户展示相关文件规定 16.()是指用户主动给服务站打电话进行的预约。

一汽大众(配套企业)

一汽-大众汽车有限公司(配套单位) 1.长春市橡胶制品厂 2.秦皇岛海燕安全玻璃有限公司 3.德惠汽车铰链厂 4.吉林万向节有限公司 5.大连亚明汽车部件制造有限公司 6.长春市仪表总厂 7.长春市灯泡电线厂 8.长春海拉车灯有限公司 9.长春市汽车地毯厂 10.大连华克吉来特汽车消声器有限公司11.哈尔滨飞奔汽车电器有限公司 12.四平仪表厂 13.远大(铁岭)汽车零部件制造有限公司14.公主岭东西技研汽车装饰制品有限责任公司15.白城派克电气有限公司 16.鹤壁派克电气有限公司 17.徐州徐港电子企业有限公司 18.法雷奥温岭汽车零部件有限公司 19.白城市汽车修配厂 20.白城市汽车电器总厂 21.河南星光机械厂 22.耀华玻璃工业集团股份有限公司 23.哈尔滨英利(香港)汽车部件有限公司24.公主岭中大股份有限公司轿车气门嘴厂25.南京新星汽车橡胶厂 26.中国第一汽车集团公司内饰件厂 27.长春市汽车冲压件总厂 28.吉林汽车制动器厂 29.建平电声厂 30.天津市佳成科技产业发展公司 31.武汉泛洲精冲制造有限公司 32.北安市进发塑料制品有限责任公司 33.光宇延边蓄电池有限责任公司 34.长江机械厂 35.慈溪市福尔达实业有限公司 36.瑞安市罗南标准件厂 37.长春一汽四环汽车股份有限公司 38.长春汽车空调电器厂 39.吉林市合力电机制造厂 40.吉林市高新汽车电器制造有限责任公司41.长春市汽车油箱厂 42.国营吉林省梨树标准件厂

43.吉林省吉华机械制造有限公司44.瓦房店轴承股份有限公司 45.北京电视设备厂 46.河北华安汽车装饰装置公司47.霸州市清河塑料厂 48.戴卡轮毂制造有限公司 49.秦皇岛飞天汽车门制造有限公司50.固特异(青岛)工程橡胶有限公司51.常州市盛士达汽车空调有限公司52.乐清市大众汽车装备厂 53.宁波表带一厂 54.瑞安汽车标准件公司 55.余姚市汽车电器二厂 56.温州市华科电器制造公司 57.浙江亚太机电集团公司 58.上海法雷奥汽车电器系统有限公司59.公主岭播种机厂 60.一汽四环汽研塑料制品厂 61.吉林市宏宇电声厂 62.中国第一汽车集团公司车身厂63.公主岭播种机厂 64.一汽散热器公司 65.上海汽车制动器公司 66.扬州汽车塑料件制造公司 67.贵航集团万江机电厂 68.上海新跃仪表厂 69.上海干巷汽车镜(集团)有限公司70.上海低压电器四厂 71.上海滤清器厂 72.上海离合器总厂 73.南京标牌厂 74.上海龙华汽车配件厂 75.中国贵航集团天义电工厂 76.上海实业交通电器有限公司77.上海光明蓄电池公司 78.国营安湖机械厂 79.贵航集团华阳电工厂 80.贵阳华烽电器总厂 81.上海沪工汽车电器有限公司82.上海延锋汽车饰件有限公司83.长春爱尔铃密封件有限公司84.长春泰鸥亚涂料有限公司 85.江南庆玛曼模塑有限公司 86.贵州红湖机械厂

服务顾问工作流程

服务工作流程及话术4 一、门卫部分: 话术: 1、门卫看到车来到门口问候客户话术:您好!欢迎光临一汽 —大众启新4S店,请问您是来看车还是来做维修保养的? 2、客户回答:看车、引导到销售停车区; 3、客户回答维修保养,门卫话术:请左转我们有引导员在服 务区等您,请慢行。 二、引导接车(服务顾问不在场时) 1、引导员话术:您请小心下车;协助客户下车,作护头动作。我是引导员杜斌,请问您贵姓? 2、客户回答:我姓张,张先生您好,请问有什么可以帮您? 3、客户要求:引导员回答:我会为您登记排号,并帮您安排服务顾问。(递交预约卡) 4、引导员话术:张先生下次您来可以选择我们的预约服务,这样您就无需等待,直接通过绿色通道实施维修保养。这是我们的预约卡,上面有我们的预约电话和好处。请您稍等,我做一下记录,使用接车单记录客户的电话,要求: 话术:好的请您先到休息区休息,我会尽快为您安排服务顾问,并在第一时间通知您。(带客户到休息区,引导给客服务人员)4、引导员把客户车辆安排给服务顾问,陪服务顾问一起找到 客户,

5、引导员话术:不好意思让您久等了,这是我们服务顾问冷 俊,他负责本次的接待工作,引荐给服务顾问:这是客户张先生, 6、服务顾问话术:张先生您好:很高兴为您服务!请跟我来 (前往客户车旁)执行接车流程! 服务顾问预约准备: 1、提前1小时与客户确认预约进厂 A、话术:您好,我是启新一汽—大众服务站服务顾问冷俊,请问您是XX车主张先生吗?请问您现在接听电话方便吗?此次给您打电话是想给您确认一下,您预约的一小时后到店进行预约服务的项目,我们已经做好准备工作,请问您能准时到达吗? B、客户回答“准时到达”张先生请您带好保养手册、行驶证和驾驶证,按约定时间进店。您的工位我们将为您保留10分钟时间,请及时到达!路上请注间安全!期待您的光临!再见! C、客户回答不能按时进店,服务顾问话术:对不起张先生您的工位我们将为您保留10分钟时间,超过预约保留时间我们将按常规流程接待您!希望您下次准时到店! C、客户取消预约,张先生好的我会通知客服人员与您联系下次的预约时间。非常感谢并期待您的光临!再见! 2、通知班组做相应的准备工作,工位、备件、人员。 3、预约单 4、接车单

一汽大众管理流程

ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。 一汽大众管理流程 通过业务流程再造建立独特的竞争优势 今天讨论的议题 什么是业务流程再造业务流程再造概述肯独特的“微流程” 如何在业务流程再造中获得成功方法和案例 电子商务将可以如何从根本上影响汽车行业的业务流程再造影响和机遇 什么是核心流程 人体 公司组织架构 骨 架构 管理流程连接所有骨使整个人体结构协调工作的神经系统战略规划预算人力资源规划核心流程在一定骨之间发挥重要功能的肌肉产品开发产生订单订单履行支持功能 核心流程的特点一系列向客户递交价值的“自始至终”的决策信息材料资金流和活动贯穿各职能部门决定公司的战略性竞争优势 “业务流程再造(BPR)”重新设计工作流程及所业务流程再造() 有影响业绩的驱动因素 角色 流程流 结构 系统 流程 合同 订单 生产 装运 收款 服务 技能 衡量标准 公司标准 业务流程再造并不意味着裁员间提高质量和降低成本 时间如, 订贷到送货时间供应到货时间上市供应时间 BPR旨在通过缩短流程时旨在通过缩短流程时大幅度地改进业绩 通过从根本上改进竞争实力新的业务流程会带来更高的销售收入创造更多的价值质量如, 重复工作客户回报服务质量 成本如, 人事资本和非产品的相关材料成本保修成本 BPR与传统的业绩提高方式有本质不同与传统的业绩提高方式有本质不同传统方式

职能领域最佳化 BPR方式 1.流程业务最佳化 2.由流程改革家驱动最大化 3.流程改革的个人承诺 4.以核心流程为导向的根本性改革 5.注重实施 BPR的方法已得到大量成功范例的验证 由核心小组驱动最大对所有分析单位采用“平均”的目标 1.BPR的关键原则的关键原则 从职能主设计… 流程而不是职能的最佳化 …到流程设计 姓名职称 客 姓名职称 客 BPR影响深远的改革方案 姓名职称 姓名职称 户 户 流程导向 完全负责有关各方面的界面确保公司内外无缺陷的客户引导消除影响组织架构的障碍四种流程类型 产品开发整合开发流程订单获得 规划/市场 功能小组(如座驾)四种流程 订单履行 销售销售支援 监控 营销 基础建设更多“独立”的流程如 “software processes” SCM “硬件流程”(装配制造) 设施管理 人事 行政 产品开发 一体化的流程 一体化的流程加上职能小组 职能小组 汽车行业举例 产品和产量规划 Project management 一般性规格 详细的规格 非常详细的规划

相关文档
最新文档