缺失株构建关键步骤

缺失株构建关键步骤
缺失株构建关键步骤

培养基配制:

1)LB 肉汤:0.5% NaCl,0.5%酵母粉,1%胰蛋白胨

2)LB 琼脂固体培养基:0.5% NaCl,0.5%酵母粉,1%胰蛋白胨,1.5%琼脂粉(氨苄平板、庆大氨苄双抗平板)

3)10%蔗糖LB 琼脂固体培养基:0.5%酵母粉,1%胰蛋白胨,1.5%琼脂粉,10% 蔗糖溶液(注:此培养基中不能加入NaCl; 300ml 培养基中加入225ml 水,高压后加入75ml 40%蔗糖,倒平板)

本步骤可用15%蔗糖筛选,放30度过夜。

缓冲液配制:

X-gal:母液20mg/ml,终浓度20μg/ml 此步构建PWM91菌株时可通过蓝白斑初步筛选。选取白色菌落作PCR

接合转移

1)将鉴定阳性的重组克隆菌SM10λpir(供体菌)、霍乱弧菌株(受体菌)

分别接种于5ml 的LB 肉汤中,37°培养过夜,次日以1:50 的比例接种至另一新鲜LB 中,37°振荡培养3h。

2)供体菌和受体菌各取0.5ml 菌液混合,6000rpm 离心5min,弃上清。取1mlLB 悬菌后再次离心,弃上清。用100μl LB 悬菌。

3)将菌液点到经紫外线照射灭菌并平贴于LB 平板上的0.45μm 的微孔滤膜上,菌液吸收后在37°温箱中培养6h。

4)用LB 冲洗滤膜,收集洗液,离心后沉淀重悬于200μl LB 中,涂庆大/氨苄双抗培养基中,37 度培养过夜。

5)在平板上长出的菌落转接一次庆大/氨苄双抗培养基中,37 度培养过夜。进

●本试验所用抗生素为氯霉素5ug/ml;氨苄200ug/ml;庆大霉素0.5U/ml 由于

菌落长的较慢,需要48小时才能长出。

●如果用庆大霉素基础培养基、氯霉素5ug/ml;氨苄200ug/ml 菌落也需要48

小时才能长出,并且此培养基对大肠杆菌有很好的抑制生长作用。只是涂平板时要多涂一些菌。

●摸索后经验,1mlLB洗膜后,取10ul直接涂板,能得到单克隆。

再次筛选。

蔗糖筛选

挑取至少10 个转导成功的转化子混合接种于无抗LB 肉汤(或无抗得LA平板划线,此步骤不能省略,因为二次重组在此步骤发生)中,37℃,200rpm 培养至对数中期,将菌液稀释1000 倍后取150μl涂布于含10﹪蔗糖的LB 平板上,30℃

培养至出现单菌落。挑取单克隆菌落分别涂布于阴性和氨苄抗性的LB 平板上,30℃培养,挑选能在阴性LB 平板生长但不能在氨苄抗性LB 平板上生长的单克隆菌进行PCR 鉴定,引物cpxR-D-F1/ cpxR-D-R2。

2019河南天一大联考高一下段考(四)(A卷)生物试卷【含答案及解析】

2019河南天一大联考高一下段考(四)(A卷)生物 试卷【含答案及解析】 姓名_____________ 班级 ______________ 分数_____________ 1.已知豌豆的高茎(D)对矮茎(d)为显性,在某杂交实验中,后代有的25%勺矮 茎,其亲本的基因型是() A . DdX d d B . DDK Dd C. DdX Dd D . DDK dd 2.有的植物的一朵花中既有雄蕊也有雌蕊(这类植物的花称为两性花),但有的 植物的一朵花中只有雄蕊或只有雌蕊(这类植物的花称为单性花)。下列关于植物杂交实验的说法,错误的是() A .对两性花的植物进行杂交实验需要进行去雄 D .对单性花的植物进行杂交实验操作更为简单 C .对两性花和单性花的植物进行杂交实验都需要进行套袋 D .去雄和人工授粉必须同时进行 3.杂合的黄色圆粒豌豆YyRr自交,后代中不会出现的是() A. 黄色:绿色=3:1、圆粒:皱粒?3:1 ___________________________ B . 纯合子:杂 合子?3:1 C.黄色圆粒的基因型有4种 D .黄色圆粒:绿色皱粒?9: 1 4.下列关于生物遗传规律的说法,正确的是() A .基因自由组合定律是基因分离定律的基础 B .基因型为Aa的个体连续自交,后代中纯合子所占的比例逐渐增大 C.基因分离定律和基因自由组合定律都发生

在受精作用和个体发育中 D.两对或两对以上相对性状的遗传都遵循基因自由组合定律 5.某种观赏植物的花色受两对等位基因控制,遵循孟德尔遗传定律。纯合蓝花植 株与纯合红花植株杂交,F 1均为蓝花,F 1自交,F 2出现蓝花:红花=15:1。若将红花植株花粉授予F2中的蓝花植株,则后代表现型及比例是() A . 蓝花:红花=3:1 B . 蓝花:红花=2:1 C . 蓝花:红花=8: 1 D . 蓝花:红花=4:1 6. 初级卵母细胞和次级卵母细胞在分裂过程中都会出现() A . 非同源染色体的自由组合 B .染色体复制导致细胞核DNA含量 加倍 C . 着丝点分裂导致染色体数目如倍 D . 染色体不分离导致染色体数目变异 7. 果蝇是XY型性别决定的生物。下列与果蝇减数分裂和有丝分裂有关的说法中,错 误的是() A .减数第二次分裂中期的细胞染色体数目与有丝分裂时期的细跑染色体数目不同 B .初级卵母细胞和次级卵母细胞中含有的性染色体数目一定不同 C.一个基因型为AaBb的精原细胞通常只能产生两种基因型的精子 D.有丝分裂和减数分裂过程中都可能发生基因突变 8.下图为某二倍体生物卵细胞形成过程中,细胞核内染色体数(黑柱)和DNA分子数 (白柱)在甲、乙、丙、丁四个连续时期的统计数据。下列相关说法错误的是( ) A .细胞中含有2个染色体组的时期是甲、乙 B . 丁时期雌性动物产生的子细胞即为卵细胞 C .乙时期会发生同源染色体的分离 D .有染色单体的时期是乙和丙 9.下图是人类某种遗传病的家系图,该遗传病由一对等位基因B和b控制。已

新客户开发方案与流程

新客户开发方案与流程 (一)、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强,降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素,提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入,节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 (二)、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程,客户开发能否成功取决于规划、策 略、环节的掌控能力。应把开发客户当作打一个战役来看待,而我 们就是这一战役的指挥者或称“导演”。清晰的阶段性工作策略及 工作重点,对预计达到效果的准确把握,能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无,进行初步沟通) 阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明 确)。阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍; 开发程序)阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系; 影响力渗透)阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系 统支持) (三)、开发对象的确定 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增加或调整的紧迫性如何?) B)初步沟通,了解客户经营概况; C)判断成交机会的有无。 3、工作重点 (1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解; (2)、对客户的

潜在需求进行判断,依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通,判断成交机会的有无。有则进入下一阶段, 无则终止 4、关键词潜在需求 (四) 、信息收集与样品提供 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 (1) 、提供方案:提供合乎双方约定好的处理方案。 (2) 、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员),密切往来,强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3) 、搜集关键决策人的所有个人信息,包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入,就越易于发现突破口,知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4) 、目前供应商情况信息:供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。 (7)、公司经营信息:目前客户资源状况;经营稳健性;售后质量问题的处理能力等。 3、工作重点 (1) 、建立内线。内线或为采购员,或为采购经理;他对商务经理有一定好感/认同;双方能谈得来;内线对象在客户处工作时间较长,了解内情较多。 (2) 与内线建立关系的步骤:认识—约会—认同—信赖—同盟,与内线一定要发展成为朋友关系;区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利益的朋友。内线是中介,是桥梁,是信息中心,是情报员,必须加强对内线重要性的认识。

业务员谈业务(开发客户)的六个关键步骤

开发客户的六个关键步骤: 现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么说,只是简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情了。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其它的行业中也做得不尽人意。最后还是弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发,客户这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考,善于复制别人的成功的方法,善于行动,善于总结,那么开发客户就很轻松。 第一步骤: 专业取信客户。谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。 谈到专业水平,我觉的有以下几点要注意: 1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况要进行调查的了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。 (1)资料准备: 包括企业简介、产品手册,样品、价格政策表等。 (2)仪容准备: 要想更好地开发客户,业务人员必须以良好的职业形象出现在客户面前。包括:

穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便,面部形象职业化,要充满自信,面带微笑。(不过下班时间去见客人可以适当随便点穿着) (3)心理准备: 作为厂商的业务员,要具备屡败屡战,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的介绍、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟悉的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉的你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。 第二步骤: 利益打动客户。有了专业的水平是博的客户信任,只是推销的第一步。 那么客户相信了你的产品了,但是他不一定会与你合作,因为他关注的还是利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候,不能极力把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服 务如何的好,这样是打动不了客户的,他所关注的是你产品与服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么在这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户带来的最大化利润,是给客户提供一条财路与发展的机会,是追求双赢,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去,另外通

十问十答

关于当前中国宏观经济的十问十答 (于永定中国社会科学院世界经济与政治研究所) 中国经济连续5年保持了超过10%的经济增长速度,而通货膨胀率则保持在3%左右的水平。但是,最近几个月以来,通货膨胀率明显上升,应该说,中国经济正在进入一个新的阶段,一个比较微妙的阶段。在这个阶段中,我们需要做出调整,同时需要准备应付一些不测事件。最近一段时间以来,中国经济学家之间,中国经济学家和有关部门决策者之间的讨论涉及了许多问题。本文试图把这些问题加以总结、概括,凑成十大问题,以期引起更深入的讨论。这十个问题是: 1.中国的潜在经济增长速度,是否已经从8%—9%上升到了10%—11%? 直到2003年,公认的中国潜在经济增长速度是7%~8%。在“十一五”规划中,中国政府实际上有一个潜在的经济增长速度目标,这个目标低于8%。2004年政府还曾提出中国的经济增长速度应该保持在7%左右。 从2003年以来,中国经济增长出现了前所未有的势头:连续五年经济增长速度超过10%,且没有严重通货膨胀。人们自然会问:中国的潜在经济增长速度是否有了明显提高?我认为提高是有,但不相信有大幅度的跳跃,从7%~8%跳到10%~11%的可能性不大。最近一段时间,中国经济增长速度加快,在一定程度是周期变化的结果。在经过长达6~7年的通货收缩之后,2003~2004年经济出现投资推动的快速增长是自然的。2005年以后“瓶颈”的消除使2006年得以保持低通胀的高增长。经济增长既有趋势的变化也有周期性因素,必须把这两者加以分离,以确定中国的潜在经济增长速度。如果根据现在经济增长速度是11.5%,就断言中国潜在经济增长速度已经达到了10%~11%,是不够慎重的。通货膨胀不会随经济的高速增长立即出现,而会有一年甚至更长时间的滞后。如果以当期的经济增长速度为基础确定宏观经济政策目标,其后果很可能是经济的进一步过热。反通货膨胀政策不能等通货膨胀迹象明显时再出台。更何况,中国当前的通货膨胀率已经明显超过了年初的控制目标,且有进一步上升的危险。 2.中国当前的通货膨胀是孤立的,一次性的,还是普遍的,同时兼有需求拉动和成本推起性质的? 两个月之前,许多经济学家仍认为中国不存在通货膨胀的问题,CPI上涨很大程度是一次性的,是猪肉和粮食价格上涨造成的。外国因此将中国的通货膨胀戏称为“小猪周期”。我认为中国的通货膨胀实际上已经比较严重,其发展前景令人担心。这种担心是否是杞人忧天呢?不一定,理由如下: 第一,中国经济增长速度已经明显超过了潜在的经济增长速度,根据一般的经济理论,通货膨胀的发生一般都有一段时间的滞后,而中国高增长低通胀的情形已经有几年了。 第二,现在不是个别农产品的价格在上涨,而是农产品价格在普遍上涨。不仅是农产品价格在上涨,而且农产品生产的投入价格也在普遍上涨。农产品价格的上涨同耕地面积的减少、世界范围内农产品价格的上涨都不无联系。所以很难相信,通过增加生猪存栏数我们就可以解决当前农产品价格上涨的问题。现在PPI也开始上涨。所有这些指标都告诉我们,必须对通货膨胀的长期性、持续性保持高度警惕。 第三,更令人忧虑的是,在一般老百姓中已经形成了通货膨胀预期,对通货膨胀上涨的不安情绪正在弥散。即便这种情绪是建立在错误判断的基础上,但通货膨胀预期一经形成,就难以打掉。而预期的形成将改变公众的行为,使通货膨胀的恶化难于避免。 第四,近年来工资和薪酬的增长速度明显高于劳动生产率的增长速度。“通货膨胀——通货膨胀预期——工资和薪酬上涨——通货膨胀”的恶性循环正在形成之中,或者已经形成。 第五,中国存在严重的价格扭曲。所以还需要对相对价格进行调整。相对价格的调整

开拓新客户的方法

开拓新客户的方法 进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。 1、在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢? 6、接到客人询盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万

维真生物-稳转株的制备

稳转株的制备 实验原理: 利用哺乳动物系统生产蛋白的方式有两种:瞬时转染和稳转株筛选。通过稳定细胞系构建筛选稳定表达细胞株。针对瞬时转染,外源基因在短时间转录翻译得到的蛋白量较少,能够满足小量蛋白制备,大量生产成本很高。相对于此,稳定转染的是将外源基因整合到细胞自身的基因组上,随着细胞的生长分裂外源基因可以稳定转染表达,同时经过抗生素加压筛选,最终得到能够稳定转染表达蛋白的细胞株,稳转株生产蛋白稳定性更好,批次差异性更小。 稳定转染的应用

影响稳定转染的因素 1、外源基因整合的几率 决定了稳转株筛选的简易程度,有利于稳定转染细胞的获得; 2、插入外源基因片段的拷贝数 一般情况下,低拷贝或者单拷贝可以降低人为因素的干扰; 3、整合位点转录活跃度 整合位点转录活跃度决定了稳转株筛选细胞后稳转株中外源基因片段的表达质量; 4、外源基因片段整合到细胞后的稳定性 不同的整合位点决定了外源片段在染色体中的稳定性,有些区域易发生重组或者丢失,从而使稳转株筛选后出现丢失的现象。 制备稳转株的实验步骤

一.准备及预实验 1、确定细胞系相关信息:需包括如下内容 注:务必保证细胞无支原体污染,方可进行稳转株构建! 2、查阅慢病毒感染该细胞的MOI值 3、预实验确定筛选药物用量: (1)查阅Puromycin/Blastincidin在目的细胞中稳转株筛选的致死用量信息;参考查阅得到的数据,确定3个药物浓度梯度(如没有相关信息,则需将药物浓度梯度范围增大,数量增多至6个); (2)D0将细胞铺于6孔板中,使D1细胞融合度约90%;D1按(1)中设置的药物梯度,加入药物; (3)D4换液,并重新加入药物; (4)D7观察,找到致死率100%的孔,该孔使用的药物浓度,即为药物筛选浓度。 二.稳转株筛选及构建 注:以下实验参数,按1株稳转株为例描述,实验需考虑有无对照稳转株! 1、细胞铺板:D0将细胞接种于6孔板中(4个孔),使D1细胞融合度约70%

新客户开发管理规范

新客户开发管理规范 1目的 通过对新客户开发过程进行管控,使公司的新客户开发工作规范化,确保满足客户需求和适用的法律法规的要求。 2适用范围 适用于公司新客户开发过程。 3职责 3.1营销副总负责年度营销计划及营销中心战略制定,重大客户开发的策划; 3.2营销部长负责新客户开发全部过程的组织、协调、控制和过程的设计; 3.3开发业务负责新客户开发全部过程的实施; 3.2总经理负责批准新客户开发任务,开发评审和验证,提供开发所需资源。 4作业内容 4.1新客户开发的策划 4.1.1依据年度营销计划及营销中心战略,确定新客户的范围,选择 需要开发的新客户,选择新客户开发计划的主攻方向。 4.1.2新客户开发评估方向 1 新客户必须具有较强的财务管理能力与较好的信用; 2 开发新客户需花费的时间、精力及费用与实施交易间的关系 预估; 3 新客户能为公司经营带来的贡献及价值;

4 新客户要求的技术难度、品质要求及公司的能力评估。4.2新客户背景调查 4.2.1开发业务通过各种渠道寻找客户,制定潜在客户名录,定期 报备营销部长; 4.2.2营销部长组织团队评审,分析潜在客户的情况,为新客户开 发活动的实施提供背景资料; 4.2.3调查新客户的相关资料,衡量新客户是否符合4.1.2基本原则; 4.2.4根据调查结果进行筛选评价,确定应重点开发的新客户,如 调查结果有不详之处,应组织有关人员再次进行专项调查。 4.2.5提出新客户的开发申请。 4.3新客户开发的前期准备 4.3.1.确定目标客户方的负责人,并收集其信息; 4.3.2确定目标客户方的关键决策人,并收集其信息; 4.3.3收集新客户目前与公司相类似的供应商信息; 4.3.4了解客户采购决策的特点及周期长短等信息; 4.3.5确定对方的支付方式及回款周期; 4.3.6客户的经营信息。 4.4新客户开发的正式实施 4.4.1前期准备工作完成后,开发业务应与客户方负责人联系,有 可能与关键决策人建立联系(注意要选择合适的接触方式联系关键决策人); 4.4.2在与客户方建立联系后,开发业务向客户介绍公司情况,分 送公司产品介绍画册,充分展示公司实力,必要时介绍公司高层与客户见面沟通,时机成熟后应邀请客户到公司考察,并对考察结果进行跟踪,及时发现存在的问题并立刻解决; 4.4.3考察工作完成,确定客户满意后,开发业务应及时向客户提 出成交要求,并促成新产品开发; 4.4.4针对后期的新产品开发,参考新产品开发管理程序; 4.4.5在开发过程中,如发现有信用、经营、财务能力等方面有问 题的客户,有关人员须向上级汇报,请求终止对其的调查和业务洽谈; 4.4.6开发业务应通过填写“新客户开发进度报表”,将工作的进 展情况、取得成绩和存在的问题向营销部长反映,营销部长及时的给予指导,必要时组织团队一起讨论解决方案。

稳定株构建 FAQ

稳定株构建FAQ(慢病毒包装) 1,什么是瞬时转染和稳定转染? 答:瞬时转染:顾名思义,外源片段的表达时间短暂。这主要是因为外源导入的裸露的载体整合入基因组的几率非常低,所以以染色体外(episomal)形式存在,不能随细胞分裂而一同复制导致最后拷贝数被稀释导致的。而且考虑到细胞分裂会稀释质粒的量,所以起初转染的质粒拷贝数极高。这就导致瞬时转染呈现一个高拷贝到低拷贝迅速降低的过程,且无法在这个系统上实现可诱导表达。稳定转染:是相对瞬时转染而言,进入细胞的质粒整合入细胞基因组中,并能随细胞分裂稳定传递下去。在这个系统中,质粒表达稳定,拷贝数低,且能实现诱导表达。稳定转染并不是一种与瞬时转染不同的方法,只是对瞬时转染的细胞进行筛选,得到稳定整合的细胞株。稳定整合的几率因基因传递的方法而异,跨度可以从10-8到10-1。因此,对于有的转染方法,比如化学试剂介导的转染,其整合几乎可以忽略不计。质粒载体整合的位点并不是完全随机分布,依据不同的基因传递方法,呈现不同的靶向倾向性,所以是一种半随机整合。不同基因传递方法对质粒稳定表达的影响见表XXXX。 2,设计稳定株构建实验需要考虑的因素有哪些? 答:稳定整合试验中需要考虑的几个关键因素有: 1),外源插入片段的拷贝数。多数情况下,低拷贝甚至是单拷贝可以减少人为实验因素的干扰。 2),整合的几率,这不仅决定了稳定株筛选的难易程度,而且还可以帮助人们更容易得到混合稳定株。 3),整合位点的转录活跃度,决定了稳定株中外源片段的表达质量。最理想的状况是单拷贝,但转录活性比较高。 4),整合后的稳定性。不同的整合位点决定了外源片段在染色体中的稳定性,有些区域易发生重组或者丢失,从而导致稳定株再次丢失的情况。 5),最好使用混合稳定株或者获得多个不同单克隆稳定株。因为稳定整合往往伴随这插入失活宿主内源基因,所以实验时通过使用混合稳定株,或者对多个单克隆稳定株进行比较,可以帮助研究人员获得更精确的实验数据。

客户开发流程与技巧

一、客户开发流程与技巧 (1)准备工作 A、选定预备开发的客户名单; B、准备所需要的文稿商品介绍,交易知识; C、排定访谈时间和开发方式; D、建立自我的肯定和信心; E、修饰自我形象和仪容; F、演练各种谈话技巧; G、收集各客户(个人或公司)基本资料。 (2)电话访谈客户 A、以社会调查为借口,向客户探询兴趣度; B、用专家的口吻,诚挚难以抗拒的方法约定正式会晤的机会; C、电话客户访谈在于主动约定会晤的机会,内容不宜过长,时间不宜过久; D、切记电话礼貌。 (3)亲访客户 A、出发前,须检视所需的文件和仪容外表; B、出发前,先行去电话通知客户,告知现准备出发,去拜访他,预计于何时到达; C、晤面时,立即双手送上名片,并简单自我介绍; D、送上预先准备好的资料; E、以轻松的方式对谈; F、邀请客户至公司参观; G、握手告别并表示谢意; H、访谈客户。 (4)追踪了解客户归类 A、返回公司后立即将访谈内容和客户提出的意见或问题详实记录; B、将客户依自由意愿和个性分类,并拟订格式对策; C、做好客户追踪的工作,资料开发和时间的安排; D、积极约定赴公司参观的时间或再次见面的时间。 (5)工作守则 A、将开发客户的工作习惯化,养成"天天打电话给客户,天天约见客户"的工作时间; B、放弃"钟爱一人"的观念,千万别"为一棵树而放弃了整个森林"; C、别怕"碰钉子"(遇挫折),要有愈挫愈勇"屡败屡战"的精神; D、知己知彼,百战百胜; E、事前多一分钟准备,事后少十秒弥补。 (6)公司配合活动(自选) A、每周举办投资说明会; B、每月举办一期客户技术研习班; C、定期和新闻媒体发布专搞;

开发客户的五大步骤

二、开发客户: 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户,从这群准客户之 中,再选择推销效率最佳的准客户,然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动,这就是提高推销效率的第一个步骤。(确定目标市场,选择目标客户。)1、开发新市场: 业务员在开拓市场时,必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集,如黄业、码头清单、上网、指定货客人、指定工厂、海关数据等。 2、寻找客户的途径: A、利用公司的资源,通过当前客户介绍新客户,通过公司财务、客服等 部门获取公司原来客户的信息。 B、利用个人资源,通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。 C、利用外部资源,通过其他销售人员、请人介绍的渠道获取信息。 3、准客户的选择: 收集客户资料之后,把它做成一份名册,然后根据名册分析筛选出一些可能推销成功的准客户。 要怎么选择?可以从以下几点判断: A、有无需要, B、有无付款能力, C、有无决定权, D、有无接近的可能性。 三、接近客户: 1、准备接近客户,对预定的准客户或是已有往来的顾客,我们需要调查了解几个 要素:A、资信状况、营业状况及将来性;B、在同行业中的地位,及经营者的实际情形;C、主要往来客户及销售地区;D、从业员的状况及资本 背景。 对实际负责人的调查了解:A、人品;B、在企业中的地位,其人的学历经验与 服务年资;C、兴趣及俱乐部活动的情况;D、年龄、家庭构成、教育程度 家庭环境;E、朋友关系;F、饮酒、抽烟等嗜好;G、收入程度;H、与上司和 同事间的关系。 2、拟订访问计划:作为业务员就必须访问客户,接近客户,否则就不可能达 推销的目标。具体计划如下:A、确定访问对象,B、拟定访谈内容要点, C、从已有的资料中,研究该访问对象有无推销员去访问过,有无被拒绝过的话,是什么理由?必须仔细加以调查,然后拟出最佳的应付办法。 3、电话拜访:打电话是为了安排一次约会,而不是完成这次交易。不要在电话 中讲的太多,应该保留一些关键问题,在有机会与客户会面时进行充分销售描述再拿出来。 A、咨询关键人 B、了解情况:主要港口、是否指定、柜量柜型、现配合船东及货代、所走运价(PP/CC)、人民币费用、H/ C、出口品名、付款方式(月结票结)。 C、报价:必须慎重,事先要有准备(市场价、底价、报价、佣金),第一次报 价要留有余地,可以是试探性的,为面谈做好铺垫。 D、预约:初步了解后,应试探性的预约对方,如允许需马上确定时间, 必须准时赴约,如允许但没有确定时间,就应保持联系尽快拜访。 4、达成上门拜访 有些客户对

生物技术制药课后习题答案

第一章绪论 1生物技术是以生命科学为基础,利用生物体(或生物组织、细胞及其组分)的特性和功能,设计构建有预期性状的新物种或新品系,并与工程相结合,进行加工生产,为社会提供商品和服务的一个综合性的技术体系。 2生物技术的主要内容:P1 基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程 蛋白质工程:运用基因工程全套技术改变蛋白质结构的技术。 染色体工程:探索基因在染色体上的定位,异源基因导入、染色体结构改变。 生化工程:生物反应器及产品的分离、提纯技术。 3生物技术制药采用现代生物技术人为创造条件,借助微生物、植物或动物来生产所需的医药品过程被称为 4生物技术药物采用DNA重组技术或其它生物新技术研制的蛋白质或核酸类药物才能被称为 5生物药物生物技术药物与天然生化药物、微生物药物、海洋药物和生物制品一起归类为PPT复习题 第二章基因工程制药 1、简述基因工程制药的基本程序。P16 2、说明基因工程技术用于制药的三个重要意义。P15第一段第一行 3、采用哪两种方法来确定目的cDNA克隆?P18(7目的基因cDNA的分离和鉴定 )①核酸探针杂交法 用层析法或高分辨率电泳技术(蛋白质双向电泳技术或质谱技术)分离出确定为药物的蛋白质,氨基酸测序,按照密码子对应原则合成出单链寡聚核苷酸,用做探针,与cDNA文库中的每一个克隆杂交。这个方法的关键是分离目的蛋白, ②免疫反应鉴定法(酶联免疫吸附检测) 4、说明用大肠杆菌做宿主生产基因工程药物必须克服的6个困难。 ①原核基因表达产物多为胞内产物,必须破胞分离,受胞内其它蛋白的干扰,纯化困难; ②原核基因表达产物在细胞内多为不溶性(包含体, inclusion body),必须经过变性、复性处理以恢复药物蛋白的生物学活性,工艺复杂; ③没有翻译后的加工机制,如糖基化,应用上受到限制; ④产物的第一个氨基酸必然是甲酰甲硫氨酸,因无加工机制,常造成N-Met冗余,做为药物,容易引起免疫反应; ⑤细菌的内毒素不容易清除; ⑥细菌的蛋白酶常常把外源基因的表达产物消化; 5、用蓝藻做宿主生产基因工程药物有什么优越性? 蓝藻:很有前途的药物基因的宿主细胞 ①有内源质粒,美国Wolk实验室已构建1200种人工质粒,可用做基因载体。 ②载体转化蓝藻不需要诱发感受态就可以做到; ③外源基因产物不形成包含体,分离与纯化工艺可以大大被简化; ④可以直接食用,等于直接口服药物 6、结合pBG-2说明选择用于E. coli 细胞宿主中的载体的6项原则。 P23 与pBV220优点类似,原则P22 7、简述基因工程菌中质粒不稳定的两个指标?P32如何计算质粒的稳定性?P33质粒稳定

开发客户的六个步骤

开发客户的六个步骤 现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知 道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考,善于复制别人成功的方法,善于行动,善于总结,那么开发客户也很轻松。 第一步骤:专业取信客户谈客户。 首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。 谈到专业水平,我觉得有以下几点要注意: 1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行 业情况进行调查和了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并 开发成功,须做好前期准备工作。(1)资料准备:包括企业简介、

产品手册、样品、价格政策表等。(2)仪容准备:要想更好地开发 客户,业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便;面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。(3)心理准备:作为 厂商的业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公 司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟练的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。 第二步骤:利益打动客户。 有了专业的水平只是博得客户信任,只是推销的第一步,那么客户相信你的产品了,但是他不一定就会与你合作,因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何如何的好,这样是打

如何快速高效的建立稳定细胞株

如何快速高效的建立稳定细胞株 稳定转染,即进入细胞的质粒整合入细胞基因组中,并能随细胞分裂稳定传递下去。这是相对瞬时转染而言的。 瞬时转染的表达时间短暂,外源基因导入整合基因组的几率非常低,绝大部分以游离形式存在,不能随细胞分裂而一同复制,导致最后拷贝数被稀释,无法达到持续表达外源基因的目的。一般用转染试剂进行质粒转染,多为瞬时转染。

一般如下情况需要构建稳定株: 1) 长期在目的细胞中研究基因功能,通过构建稳定株,可以大大降低频繁转染或者病毒包装的成本,也极大方便实验研究; 2)部分蛋白半衰期极长,瞬时RNA只能干扰表达,无法去除已经表达的目的蛋白,通过构建稳定株可以实现更好的基因干扰效果; 3)瞬转往往会引入极高拷贝数的表达,导致因为人为因素造成实验结果的不精确,构建稳定株可以帮助筛选拷贝数适量的细胞进行实验研究; 4)需要用诱导表达系统的,主要是一些致死基因或者是需要时空表达的; 5)需要用细胞做动物实验的,比如裸鼠成瘤等,往往需要构建成稳转株。 构建稳定株的方法: 其实用脂质体转染、磷酸钙转染法等理论上是可以构建稳定株的,但这些方法整合入基因组

的效率极低,很难成功。而慢病毒可以携带外源基因随机整合进基因组,效率很高,是建立稳定株的最优方式。 构建稳定株的注意点: 稳定株构建是个长期过程,从质粒构建到慢病毒包装,再到细胞感染及后期的筛选,每一步都至关重要,所以建立稳转株花个半年时间,也是常有的事,而且要承担病毒包装不成功,细胞感染效率低等风险。 所以,想要短期内高效构建出稳定细胞株,我们提供的“三严”稳转株构建服务,是您的最佳选择 汉恒生物“三严”稳转株: ?种子优良--严选低代数细胞来源,无支原体无黑胶虫; 汉恒生物所有的细胞均从中科院细胞库购买,代数低无污染,可提供STR检测报告 ?性状稳定--严酷的筛选及靶基因表达验证体系; 汉恒生物所有的稳转株都采用RT-qPCR验证,保证表达水平 ?活力无损--严格的建系后连续3代细胞增殖活力评价

地推 开发客户 指导方案

新客户开发方案与流程 (一)、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强,降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素,提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入,节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 (二)、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程,客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。清晰的阶段性工作策略及工作重点,对预计达到效果的准确把握,能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无,进行初步沟通) 阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明确)。 阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;开发程序) 阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透) 阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系统支持) (三)、开发对象的确定 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增

加或调整的紧迫性如何?) B)初步沟通,了解客户经营概况; C)判断成交机会的有无。 3、工作重点 (1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解; (2)、对客户的潜在需求进行判断,依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通,判断成交机会的有无。有则进入下一阶段,无则终止。 (四)、信息收集与样品提供 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 (1)、提供方案:提供合乎双方约定好的处理方案。 (2)、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员),密切往来,强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3)、搜集关键决策人的所有个人信息,包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入,就越易于发现突破口,知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4)、目前供应商情况信息:供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。

南车株研所笔试题目及答案

2012春季招聘南车株洲所机械类笔试题目 1.装配方法:完全互换法装配;分组装配;修配法;调整法。 2.硬度测试法:塑料洛氏硬度测试,邵氏硬度测试,金属洛氏硬度,金属布式硬度,金属 维氏硬度,显微维氏硬度。 3.构件承载能力的衡量指标:强度,刚度,稳定性 4.滚动轴承内外的配合:外圈过盈配合,基轴制;内圈是过盈配合,基孔制。 5.带轮的张紧方法:定期张紧,自动张紧,采用张紧轮。 6.锻造时最高温度叫始锻温度停止锻造温度分别叫什么叫终锻温度 7.轴采用何种热处理方法:调质处理(淬火加高温回火,既有较高的强度极限和屈服极限, 又有较高的韧性,具有较好的综合性能) 8.几何形状误差的种类:形状误差分为,直线度,圆度,平面度,圆柱度,线轮廓度,面 轮廓度;几何误差:平行度,垂直度,位置度 9.丰田式生产管理的核心:精益生产:核心思想是把传统的推动生产转为拉动生产,从而 建立起具有高度灵活性、高效率的生产系统。 10.塞规测量的原理如果通规能够通过,则孔的尺寸大于最小极限尺寸,若止规不能通过, 则孔的尺寸小于最大极限尺寸。卡规的测量的原理:若通规能够通过,则轴径小于最大极限尺寸,若止规不能通过,则轴径大于最小极限尺寸。 11.回火的概念回火是将工件重新加热到AC1以下某一温度,保温一段时间,然后取出以 一定方式冷却下来目的:消除内应力获得较好的力学性能。 按照基准统一原则选用精基准的优点能用于多个表面的加工及多个工序的加工,可以减少因基准变换带来的误差,提高加工精度。此外,还可以减少夹具的类型,减少设计夹具的工作量。制图中如何选用设计基准首选大的基准面,重要的尺寸为设计基准 常见的铸造缺陷:气孔,粘砂,夹砂,冷隔和浇不足。 12.Homework has never been terribly popular with students and even many parents, but in recent years it has been particularly scorned. School districts across the country, most recently Los Angeles Unified, are revising their thinking on his educational ritual. Unfortunately, L.A. Unified has produced an inflexible policy which mandates that with the exception of some advanced courses, homework may no longer count for more than 10% of a student’s academic grade. 13.This rule is meant to address the difficulty that students from impoverished or chaotic homes might have in completing their homework. But the policy is unclear and contradictory. Certainly, no homework should be assigned that students cannot do without expensive equipment. But if the district is essentially giving a pass to students who do not do their homework because of complicated family lives, it is going riskily close to the implication that standards need to be lowered for poor children. 14.District administrators say that homework will still be a pat of schooling: teachers are allowed to assign as much of it as they want. But with homework counting for no more than 10% of their grades, students can easily skip half their homework and see vey little difference on their report cards. Some students might do well on state tests without completing their homework, but what about the students who performed well on the tests and did their homework? It is quite possible that the homework helped. Yet rather than empowering teachers to find what works best for their students, the policy imposes a flat, across-the-board rule.

开发新客户需要 7 个步骤

开发新客户需要7 个步骤,分别是: ?技术口碑;4s店的高手,满意你再走! ?信心建立; ?好感提升; ?广告宣传; ?品牌塑造; ?促销活动; ?客户接触。 而维系就客户只需要前3个步骤就可以了。客户喜欢和什么样的人沟通? 一是愿意承担勇于担当的人; 二是积极热情经常微笑的人; 三是做事快速且全力以赴的人; 四是能站在客户立场为客户利益着想的人,尊重客户同时专业性强的人。 修车如绣花,谈价从不夸,售后如亲友,满意似回家! 随着汽车维修和美容行业的竞争日益激烈,无论对于一个新进入者,还是行业老兵,要争夺市场,扩大业务提高经营业绩,都需要将困难各个击破,把整体的困难分解去解决。 第一是如何集客? 把潜在客户吸引过来,才可以考虑后面如何提高销售

水平和客户服务的能力。营销,其实对于中小企业而言,不一定要大手笔做广告,只要用心,可以模仿和创新很多方式。以下为大家提供几种方案: 1、尝试到附近的加油站与他们合作,给每一个上门加油(或加油满一定金额,取决于您的优惠是否足够令人动心)的客户一个到您的店里享受优惠的机会。我同时建议优惠一定要能打动客户,它不一定是高价格的东西,但必须是具有高感觉价值的东西。例如,如果你提供一个免费的四轮保养+100的机油折扣卡+1次免费洗车,感觉价值就比较高,但实际上花不了您几个钱,这样就能打动客户。 2、也可以直接用发放卡片(记住反面画上指示地图!)的方式给来加油的车主,而不必让加油站代发卡片。但我更支持前者,因为它可以让加油站帮您做广告,例如,您自己花200元给加油站做一个大横幅,写上“加油满100,送免费车轮定位”等等。双赢之举。 3、与附近的酒楼联系,让他们提供免费停车票时发放一张到您店里享受免费服务的优惠厚礼,如洗车等等。作为给酒店的代价,您在合作期内给酒店的内部车辆提供免费洗车月卡等等。总之根据您的实力和对客户感觉价值的掌握提供您事半功倍的优惠厚礼。 4、与附近的停车场联系,用类似的方式与他们合作,为每个车主提供免费项目。

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