演讲的本质

演讲的本质：让思想更有力

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你好，欢迎来听今天的书目。今天为你解读的是《演讲的本质：让思想更有力》，作者是著名的英国国际演说家马丁·纽曼。这本书中文版大约11万字，我会用大约20分钟，为你解读书中精髓：如何突破形象、声音训练、语言管理这三个方面，与你的听众建立信任关系。

上个星期，我在网上听了一场关于学习力的演讲，在整场过程中，演讲者非常的亢奋，时不时几个段子也能点燃现场的氛围，引来观众轰然一笑，但两个小时结

束后，我发现自己连“学习力”这个词的基本概念都不清楚。随后我采访了一位同样看过这个演讲的同事，他的感受跟我不约而同，觉得没有重点，不知道演讲者要强调什么。唯一记住的就是他在演讲最后半个小时吹捧他们公司即将推出的学习力课程性价比是如何高，让大家抓紧时间报名。

假如你也是其中的一位听众，你真的会去买他家这个课程吗？我想除了视金钱如粪土的土豪，大部分普通人的答案都是一样：不买。因为你压根儿就不相信他所说出来的东西，为什么要平白无故花冤枉钱呢？

不仅演讲如此，在日常生活中，不论是汇报工作、与人相处，还是饭后闲谈，我们也常常遇到“别人说了一大堆、你听得云里雾里”的情况。这到底是为什么呢？究其根本，是因为我们很多人忽视了表达的作用，认为那只是“耍嘴皮子”的功夫，不值得一提。然而，当你发现身边某个同事因为在公司读书分享会上表现出色而

涨了工资时，才会领悟到：语言是人与人之间沟通、建立友好关系的桥梁，把握好每一次开口说话的机会，将你要传递的观念和信息正确输出，是大大有助于个人成长的。当然，大家要说了：我天生嘴笨、不会说，怎么办呢？别着急，《演讲的本质》就来告诉你其中的演讲要诀。

《演讲的本质：让思想更有力》一书是马丁·纽曼多年从事演讲培训的结晶，他认为演讲是一个人魅力、影响力的体现，最终的目的就是要和听众建立信任关系。为了达到这个目的，我们要积极调动主观能动性，重复进行相应的演讲技巧训。只要掌握了它们，我们便可以在传递信息的路上更为顺畅、清晰。

所以接下来的时间，我要从下面三个要点出发，为你详细介绍这本书的内容：

第一：怎样打造演讲者的良好形象？

第二：什么样的训练方法可以让声音更具吸引力？

第三：如何管理语言达到建立信任的目的？

------------------------------------------------------------------------------- 好，接下来，我们先来看第一个要点，怎样打造演讲者的良好形象？

网上有很多朋友调侃，说我们现在是一个“颜值”时代。只要拥有好的长相，就可以到处逆袭、鲤鱼跳龙门。然而事实真的是这样吗？作者认为，要想在演讲台上好好“嘚瑟”，不在于颜值，而在于你对身体的控制。大家要问，说什么叫“对

身体的控制”呢？简单的讲，当你走上台后，你怎么站立、手抬多高、眼睛有没有走神等等，这些细微的动作加在一起就是对身体的控制。相信大家都有这样的烦恼：一上台或者当众说话就会觉得浑身不自在。我们常常把这样的状态归结于情绪紧张，而实际上，我们只是缺乏对身体的控制技能。所以，只要掌握这些技能，就可以打造一个演讲者的良好形象。

网上有很多朋友调侃，说我们现在是一个“颜值”时代。只要拥有好的长相，就

可以到处逆袭、鲤鱼跳龙门。然而事实真的是这样吗？作者认为，要想在演讲台上好好“嘚瑟”，不在于颜值，而在于你对身体的控制。大家要问，说什么叫“对身体的控制”呢？简单的讲，当你走上台后，你怎么站立、手抬多高、眼睛有没有走神等等，这些细微的动作加在一起就是对身体的控制。相信大家都有这样的烦恼：一上台或者当众说话就会觉得浑身不自在。我们常常把这样的状态归结于情绪紧张，而实际上，我们只是缺乏对身体的控制技能。所以，只要掌握这些技能，就可以打造一个演讲者的良好形象。

下面，让我们通过一个例子来看一下如何打造好形象呢。假如，今天小王要做一场关于环保的演讲、提倡大家去种树，他应该在哪些方面做好充足准备呢？首先，我们来看手势的技巧。因为小王整个过程是站在舞台上面的，他的一举一动都会受到大家的注意，想要传播更好的演讲效果，肢体语言是必不可少的。具体怎么做呢？首先是用手传情，也就是用手势传递感情。小王在演讲台上的感情是有变化的，他的手势自然而然会伴随这些变化而改变。如果我们交流的时候忽视手的作用，就错失了一个最有效的交流工具。打个比方，小王要表示——“每个人只要种一棵树就可以每天为周围人的健康加十分”的话，他可以把两个食指做成数字“十”的形状，来表达“十分”这个关爱他人健康的积极情感，可想而知，会比他干巴巴的说更有力量。第二步就是用手绘画。在演讲时，我们常常需要通过语言来描绘场景，有了手势就会让场景更生动。比如小王要强调——“虽然只种一棵树，却可以为地球做出很大的贡献”，那么这个“很大”的场景如何描绘呢？他可以把双手尽可能地撑开来进行阐释，这个手势给人一种无限大的感觉，一下子就能增加表现力，让人容易理解。第三步是用手传播。演讲的目的在于建立信任，然后传播你在演讲中表达的思想和观念，手势在这里的作用就是作为思想观念的载体刻进观众的心中。那么小王在演讲开始前，就可以和团队一起设计一个关于种树的手势，来对环保的概念进行加固。比如他可以这样设计：首先，将左手撑开朝上，作为土地，然后将右手食指轻轻地放在左掌心上，再慢慢抬起，模拟种树、成长的场景。大家看，简单的两步，把种植树木的动作表现了出来，既明快

又好记。在演讲过程中小王可以多重复几次，观众哪怕忘记他的演讲内容，也会记住这个种树的手势。单说传播这一点，他的演讲就已经成功了。

介绍完手势的使用，让我们再来看看小王在演讲中眼神的正确打开方式。在前面的课程中，我们已经了解过眼睛在“演讲”时的重要性，在本书中要跟大家强调的是另外两个眼神使用的技巧。第一个技巧，是要学会眼神控制。在演讲时，咱们都知道跟观众进行眼神接触非常重要，但你有没有发现这样的问题：一旦你注视对方太久，就会开始担心对方是不是有压力？会感觉到不太舒服？当你有这种疑问时，不安的情绪也会影响你的演讲。小王这会儿在台上也会出现这样的困惑，此时，他最好的做法是锁定前几排中的某几人，和他们保持眼神接触。在演讲过程中，这几个主要的听众不仅可以帮助他增强自信心和互动感，观众们也会得到更深刻的启迪和震撼。那其他人呢？采取扫描式接触就好了，因为距离太远，小王看不清他们，他们也看不清楚小王。第二个技巧，是注视摄像头。假如，小王这次的环保演讲是现场直播，那么他所说的每一句话，都有可能传到任何一个有互联网的角落。在这种情况下，和场外观众的互动就显得格外重要，他一定要时不时注视一下摄像头，而80%的演讲者往往都会忽视这个问题。无数的事实表明，看一场演讲是否具有较高的点击量和粉丝数，关键不是现场人数的多少，而在于场外那些成千上万、甚至上亿的观众参与度有多少。因此，注视摄像头这个小细节是演讲中引流和吸粉的重要方式之一，大家要格外重视。

最后一个方面，我们来看演讲过程中仪态的正确控制。前面的课程，向大家介绍过走姿，在这里，我着重提及的是站姿和坐姿。现在，让我们继续回到小王的环保演讲的故事里，那么首先他应该怎么做呢？那当然是站姿了。我们知道，“站”既是身体的动作，也是精神风貌的体现。小王站着演讲时，核心就是两个字，稳健。他不能随性地抖腿，或者有其他小动作，而是要把他自己想象成一棵树，双腿分开，让体重均匀的分布在双腿之上，膝盖放松，身体放松，自然的演讲。第二点是坐姿。朋友们，现在让我们想象：整场环保演讲持续了一个半小时，终于到了互动的环节，小王可以坐下来和大家交谈了，这个时候，他能放松吗？答案很明显，不能。即便是坐着，他也要注重自己的形态。坐姿在演讲时注重什么呢？同样是两个字：力量。操作方法很简单，小王这会只要全力控制好腰部的力量，就可以保持他前面一个半小时的精气神了。试想，小王现在要是驼着背、连坐都坐不直，前一个半小时的“苦心经营”可能会竹篮打水一场空了！这不白干活了吗？

综合手势、眼神、仪态三个方面的训练技巧，可以说，第一印象是通过身体来传达的，而且这些细节会在你毫无意识的时候原形毕露。所以在正式演讲时，我们一定要把结合手势、眼神、仪态把自己的状态调整到最佳。当然，在我们之前的训练技巧中，例子中的小王以及我们所有人，一开始肯定会感觉到不适应、别扭，没有关系，只要经过反复练习，自然而然就会成他们、成为我们的好习惯。

------------------------------------------------------------------------------- 聊完身体的形象控制，我们再看看看第二个要点：什么样的训练方法可以让声音更具吸引力？

在这里，请允许我小小的自恋一下：朋友，当你打开APP，搜索我们的节目，并且坚持听到了第六本，我想不仅仅是因为内容的吸引，还有一部分原因是我的声

音让你听着很舒适吧？如果我的声音让你听着心烦意乱、抓耳挠腮，你一定听不完第一本的前10分钟就想放弃了，不仅如此，你还会念叨着：“主播的声音真是太可怕了”、“再听一分钟我的耳朵要废了”这样的话。可见，声音在演讲中是非常重要的，前面的课程大家也应该有了很深的体会。在这本书里，我不再给大家重述以前的内容，而是着重为大家介绍声音的训练方法。

身体形象可以训练，声音是个天生的东西也可以训练吗？当然可以，不要小瞧自己的后天塑造力哟！

现在，我们依然用小王演讲的故事来分析，他首先要做的是对呼吸和气息进行调节。呼吸产生了气息，气息的强弱决定了我们声音的能量，而气息是由空气量决定的。所以，第一步，就是呼入更多的空气。由于生活的快节奏，我们平时都不太注重自己的呼吸速度，小王也是一样，通常来说大家的频率都会比较快。那么演讲时想达到声音中气十足的感觉，肺部就需要一定的空气，也就是说要让自己呼吸慢下来。小王可以在准备演讲练习时重复地做深呼吸，让腹部尽可能的进入空气，然后再开始说话，这样会比急急忙忙开口说话要好得多。第二步，像和尚念经那样呼吸。演讲台上要想一气呵成，就需要平时更加勤奋的练习。小王怎么办呢？他可以模仿和尚念经。大家可别小瞧，这是一个非常不错的选择。和尚念经，在于呼吸的恒定，也就是在尽可能呼入更多气息后，他仍旧可以保持声音的稳定。所以，小王在演讲练习时，学和尚那样尽可能大声、然后不断坚持和重复，就会使声音听起来更加有质感。第三步是呼气时加入高低强弱。演讲时有高低起伏，呼吸也有强弱的分别。就像打鼓一样，小鼓的声音清脆，大鼓的声音厚重一般。怎么操作呢？这就要求小王在吐气过程中，在声音中加入高低强弱，这样就可以控制吐气的量，会让声音体现力量的变化，给人强弱分明、抑扬顿挫的感觉。他平时如果多增加一些锻炼，还可以缓解声带的压力，增强声音的魅力。

说完气息和呼吸的训练方法，下面我们来看如何对声音进行有效停顿。爱看相声、听相声的朋友们有没有发现这样一个现象：每次岳云鹏和孙悦站在台上讲笑话的时候，会刻意停顿片刻，因为他们需要笑声，这是一种互动。试想，岳云鹏每次唱完《五环之歌》便迅速跳到下一个话题，台下的观众哪里有时间去反映他到底说了啥呀。同理，演讲也是一样，如果我们想让听众有所收获，就一定要站在他们的立场上考虑，把握好他们接收信息的节奏，学会适当的停顿。所以我们的主人公小王，面对这场环保演讲时，他具体该怎么办呢？第一步：标注停顿的地方，

反复诵读。当小王拿到这次演讲的稿件时，除了标点符号本来就有的“停顿”之外，他还需要自己另外再进行标注，尤其是在一句话特别长的时候。“停顿”一下，就“换气”一下，这样可以很好的缓解小王在演讲中的紧张，表意也会更加清晰。第

二步，通过打拍子来把握停顿时间。当小王有了停顿的概念之后，如何来把握停顿的时间呢？具体的操作也很简单，他可以通过心里默数几秒钟，然后再进入下面的内容。特别是当不需要互动时间太长的场合，只要默数两秒钟就可以往下进行了。做到心中有杆停顿时长的秤，准确把握好节奏，就可以让演讲看起来有料又流畅。

上面，我们讨论了呼吸训练法和停顿方法，是因为声音有时候的是人性格的体现，是真实情感的流露。它会影响人们的心理感受，影响我们对他人的判断。所以朋友，塑造声音，让声音更具吸引和魅力，训练是必不可少的喔。

------------------------------------------------------------------------------- 上面的两个部分，是关于形象和声音的塑造，最后一个内容，就到了如何管理语言达到建立信任的终极目的。

俗话说，养兵千日、用兵一时，我们提高了身体的控制、不断练习了呼吸与停顿，是骡子还是马，现在咱得拉出来溜溜。通过语言的正确输出，才能检验上面两个

部分你是掌握了30分、60分还是90分。语言是人类伟大的发明，即便你的手

势画的再好、气息再平稳，一旦到了演讲台，你就变成了一个哑巴或者语无伦次的疯子，想表达的东西一个都没说出来，估计底下的人着急的要跺脚，深深感叹

自己命运悲催、掉进了大坑。因此，作者介绍了两个非常管用的语言管理方法。

第一个方法是进行自我测试。“自我测试”怎么理解？就是在你正式准备演讲之前，首先要自我肯定。举个简单的例子，你明天要去一个公司面试，有一个两分钟的自我介绍，你自认为混迹职场多年，对于这种小儿科的伎俩早就驾轻就熟，结果第二天一去情况怎么样呢？连自我介绍都没说完就被PA S S了。哎，你说这老脸往哪搁。所以呢，我们说的自我肯定不是盲目自信，而是踏踏实实的做好准备，做到演讲的游刃有余。具体怎么操作呢？我们分为三步走。第一步，诊断—确认差距。不论对于演讲者还是听众，大家对于演讲都是抱有理想期待的。故而

在演讲前，作为演讲者一定要确认自己是否能够达到这样的理想状态。那我们要如何进行确认呢？很简单，录视频。现在人人一部手机，除了躺着刷抖音短视频，还有很多用处的嘛，比如拿来录你的演讲就是超级棒的利用啊。举个例子，在开始演讲前，你如果真的拍下了自己的演讲录像，经常会有一些奇葩的发现，诸如：

“天哪！我站的姿势怎么这么丑？”“我的笑真是太不自然了，简直像刚见天日的僵尸。”这种现象。所以这会儿，你就要诊断自己哪儿语言是不是不太流畅呀、逻

辑是否有前后矛盾的地方等，以此来确认自己的差距。第二步，确定要表达的情

绪。当你确认完差距、找出问题之后，就要把关注点放到情绪上面来。前面我们强调过演讲要有情绪的跌宕起伏，如果你看着视频，自己都发现该高潮的时候你不高潮，该平和陈述的时候你扯着嗓子喊，观众怎么可能和你在情感上达到共鸣呢？第三步，再次确认差距，反复调整和练习。第一遍录视频，你发现了问题并且改正了，这时候你还需要再录第二次、甚至三、五次视频，来确认自己旧问题是否彻底改正，是否有新的问题出现。若是有，那就再调整，直到你满意为止。

也许你会说，“那我不是要累死了？”亲爱的朋友，要想人前把演讲弄得精彩，不得背后多遭点罪嘛？更何况，这哪里是“罪”，录着录着，相信你一定可以沉迷于自我提升无法自拔的，毕竟这是魅力的提升嘛。

第二个方法，是将语言真诚、有效的表达。演讲之前，我们反复录视频，理想状态寻找的差不多了，最后那就是正儿八经操刀了。到这里，大家一定要意识到，演讲考验的语言能力到底是什么？一句话，就是看谁故事说的好。你能了解观众的诉求、有效给予他们想要的信息和价值输出，并真诚为他们讲好一个故事，那你无疑就是一个成功的演讲者。首先，我们来看什么是真诚？作者认为，真诚就是少些套路，多些故事。具体操作时，就是避免使用复杂的语言和生涩的内容。

别以为你来一两个“外来词”就能把观众忽悠过去，这都二十一世纪了，谁不知道UFO指的是外星人？因此，观众想听的，不是官话、学术语，而是他们能够听得懂的人话。再者，什么是有效？举个简单例子，吐槽大会李诞总把“人间不值得，活的更坚强”这句话挂在嘴边，往往他一说，就能引来大家哄堂一笑。为什么？因为他有效传达了一个非常深刻的道理：即便生活再多磨难和艰辛，人依旧笑着面对，活的更坚强。我们先不追究“人间到底值不值得”这个问题，我们来看：李诞在表达时并没有煽情说，我人生前28年经历了什么惨绝人寰的遭遇、谈恋爱失败了多少次吧？他只用了“人间不值得”五个字来总结了人生路上所有的不容易。这就叫有效，这就叫言简意赅。我们在演讲的时候也要遵循这样“简单粗暴”的方式，能用两个字表达清楚的，坚决不用五个字；能用“早上好”来跟别人打招呼，坚决不用“你昨晚做了什么梦？早餐吃了什么？”这样啰嗦的表述。

总之，建立信任的关键不在于你用了多么高大上的词汇，你得到了多么多么了不起的数据，而在于你是否真诚、有效地表达了观众想得到的信息，在于你是否把你心中罗列好的故事通俗易懂了讲了出来。要知道，一个优秀的演讲者，通常都是讲故事的高手。

------------------------------------------------------------------------------- 好了，说到这儿，今天的内容就聊得差不多了。下面，让我来简单总结一下今天为你分享的内容。

演讲的本质到底是什么？在马丁·纽曼看来，演讲的本质就是要充分提升自己的个人魅力、传递价值，最终达到和听众之间建立信任的目的。为了达到这个目的，

首先我们要打造一个良好的演讲者形象，通过手势、眼神和仪态三个方面来进行身体控制，给予听众完美的视觉印象。其次，为了塑造更具吸引力的声音、为演讲注入灵动和力量，我们要学习正确调节呼吸和气息，以及如何对声音进行停顿。最后，我们要从语言管理上狠下功夫，做到自我肯定和真实、有效的沟通。总的

来说，整本书就是“视觉上的形象”、“听觉上的声音”、“语言上的生动”三个部分相辅相成、互为助力的来影响你的演讲，它们是演讲者与听众建立信任必须掌握的三大演讲技巧。

以上就是今天的全部内容。为你准备的笔记版文字，就在音频下方的文稿里。这是“干货帮”为你解读的演讲解读书里的第3本书，祝你在演讲方面有所收获。