改变增员初次面谈话术训练个体户版

改变——增员初次面谈话术训练（个体户版）

目录

一、前言

二、改变对象介绍

三、面谈流程及话术

前言

为了提高营销员增员成功率，本次训练课程重点围绕初次面谈的增员逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员成功邀约创业说明会。

续航行动健行天下

改变对象介绍

职业类型：个体户

基本信息：李先生，35岁

来源：缘故

职业痛点：（1）生意不赚钱；（2）前景不明朗；（3）经营压力大

续航行动 健行天下

开门寒暄

寻找痛点

促发改变

成功邀约1234

面 面谈流程

续航行动健行天下

第一步开门寒暄

业：李哥您好，最近生意怎么样？

增：现在生意不好做啊。

业：您这么能干，生意怎么会不好做？

增：……

业：您是我朋友中最能干的，如果您都觉得生意不好干，那别人

还不都要赔钱了？

增：现在竞争太激烈了，不是努力就一定能赚到钱的。

续航行动健行天下

第二步寻找痛点

业：您这么能干，一年赚个一百多万应该没问题吧？

客：哪有，没那么多。

业：那一年几十万总有吧？

客：也就十几万吧。

业：您不用太谦虚，我又不向您借钱。那您是不是对这个行业未来3-5年的发展

很看好啊？

客：市场变化太大，还真不好说。

业：那现在每月还要持续投入吗？

客：当然啊，租金要付，订货押款也不少钱。

业：资金压力这么大啊！收入不能达到预期，前景又不明朗，那我很好奇您在坚

持什么呢？

客：……

第三步促发改变续航行动健行天下

业：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗？

增：哪儿有这种好事。

业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，也是因为生意很难做，所

以转行做了保险。因为懂得经营，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的

收入已经50多万了。因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常

到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身

边朋友都非常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。

（此处使用“改变成功案例”）

增：保险，我做不了。

备注：改变成功案例是在太保成功创业的人物案例，可使用总公司版本、分公司也可自

制版本使用。也可背诵复制以上参考话术。

第四步成功邀约

业：李哥，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未

来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险业必

然能大展宏图。

增：听说保险很难做，我怕我不行。

业：别人行您也一定能行，何况您具有管理能力又懂得销售，许

多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您

不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有

一场创业说明会。我陪您一起参加，听后再做决定也不迟，

您看，到时我去哪里接您？

增：就去…..接我吧。

演练要求：

三人一组，依次分角色轮流进行面谈训练。

一个扮演业务员，依演练稿准备；

一个扮演准增员，按准增员心理提出拒绝问题； 一个扮演观察者，观察演练情况，给予反馈；演练反馈观察点：

一字不差，对话流畅

进入情境，感情投入