2019年拼多多的商业模式专题研究：拼团获客、去中心化分发、打造效率爆款

拼多多商业模式调研研究

拼多多商业模式调查研究 第一章引言 (2) 第二章公司概况 (3) 第一节公司概况 (3) 第二节发展历程 (3) 第三节合作平台及合作品牌 (4) 第四节市场地位 (5) 第三章商业模式 (5) 第一节平台定位 (6) 第二节核心理念 (6) 第三节运营模式 (6) 第四章成功契机 (9) 第一节智能手机加速下沉 (9) 第二节电商品质化升级 (9) 第三节以微信为入口，社交模式快速裂变 (10) 第四节产品价格低于对标平台 (12) 第五章拼团产品类型 (12) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (13) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (14) 第三节【海淘团】 (15) 第四节【团免团】 (15) 第五节升级玩法-团长分佣 (16) 第六章拼多多优惠活动分类 (17) 第一节直接打折型 (17) 第二节助力打折型 (18) 第三节现金领取型 (18) 第四节抽奖型 (18) 第七章盈利模式 (19) 第一节抽成+账期 (19) 第二节广告（CPC、CPM等） (19) 第三节品牌曝光广告 (19) 第四节商家保证金 (19) 第八章总结与思考 (20) 第一节社交元素的商业价值和应用 (20) 第二节商业模式去中心化 (20) 第三节三四线用户是电商蓝海 (21) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (22) 第一节重视微信小程序的开发 (22) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (22)

第一章引言 自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。 2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。

拼多多商业模式调查研究报告

拼多多商业模式调查 研究报告

目录 第一章引言 (3) 第二章公司概况 (4) 第一节公司概况 (4) 第二节发展历程 (4) 第三节合作平台及合作品牌 (5) 第四节市场地位 (6) 第三章商业模式 (6) 第一节平台定位 (6) 第二节核心理念 (7) 第三节运营模式 (7) 第四章成功契机 (10) 第一节智能手机加速下沉 (10) 第二节电商品质化升级 (10) 第三节以微信为入口，社交模式快速裂变 (11) 第四节产品价格低于对标平台 (13) 第五章拼团产品类型 (13) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (14) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (15) 第三节【海淘团】 (16) 第四节【团免团】 (16) 第五节升级玩法-团长分佣 (17) 第六章拼多多优惠活动分类 (18) 第一节直接打折型 (18) 第二节助力打折型 (19) 第三节现金领取型 (19) 第四节抽奖型 (19) 第七章盈利模式 (20) 第一节抽成+账期 (20) 第二节广告（CPC、CPM等） (20) 第三节品牌曝光广告 (20) 第四节商家保证金 (20) 第八章总结与思考 (20) 第一节社交元素的商业价值和应用 (20) 第二节商业模式去中心化 (21) 第三节三四线用户是电商蓝海 (22) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (23) 第一节重视微信小程序的开发 (23) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (23)

第一章引言 自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。 2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。

拼多多商业模式调查研究教学内容

拼多多商业模式调查 研究

拼多多商业模式调查研究 第一章引言 (1) 第二章公司概况 (2) 第一节公司概况 (2) 第二节发展历程 (3) 第三节合作平台及合作品牌 (3) 第四节市场地位 (4) 第三章商业模式 (4) 第一节平台定位 (4) 第二节核心理念 (4) 第三节运营模式 (5) 第四章成功契机 (7) 第一节智能手机加速下沉 (7) 第二节电商品质化升级 (7) 第三节以为入口，社交模式快速裂变 (7) 第四节产品价格低于对标平台 (8) 第五章拼团产品类型 (9) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (9) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (10) 第三节【海淘团】 (10) 第四节【团免团】 (11) 第五节升级玩法-团长分佣 (11) 第六章拼多多优惠活动分类 (12) 第一节直接打折型 (12) 第二节助力打折型 (12) 第三节现金领取型 (12) 第四节抽奖型 (12) 第七章盈利模式 (13) 第一节抽成+账期 (13) 第二节广告（CPC、CPM等） (13) 第三节品牌曝光广告 (13) 第四节商家保证金 (13) 第八章总结与思考 (13) 第一节社交元素的商业价值和应用 (13) 第二节商业模式去中心化 (14) 第三节三四线用户是电商蓝海 (14) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (15) 第一节重视小程序的开发 (15) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (15) 第一章引言

自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。 2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。 第二章公司概况 第一节公司概况 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）20 04年加入谷歌，2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，20 15年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9

基于3W2H模型的拼多多商业模式研究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/676060127.html, 基于3W2H模型的拼多多商业模式研究 作者：刘浥尘康星 来源：《中国市场》2019年第12期 [摘要]在以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候，拼多多以其“社交+小程序+利益捆绑”的模式进入互联网主流人群的视野，以需求为导向，在三年内一跃成为电商界的“黑马”，日均活跃用户仅次于手机淘宝位列第二，打破了行业双极格局，成为过去十年中国增长最快的电商公司。针对这种情况，文章对快速发展的拼多多的商业模式进行分析，发现拼多多商业模式的创新之处以及其中存在的争议，追寻其发展轨迹和成功经验，为各大电商平台的發展提供借鉴，并结合拼多多的存在的问题，提出有关建议。 [关键词]拼多多；电商平台；商业模式 [DOI]1013939/jcnkizgsc201912021 拼多多是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，它用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，完成了四轮融资，获得上亿的投资，创建了一种新的商业模式，开创了创新的“团队购买”模式，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书，截至2017年12月31日和2018年3月31日，拼多多平台上的活跃买家数量分别达到245亿人和295亿人，单季节用户增长5000万，成为仅次于淘宝和京东的第三大电商，让阿里巴巴和京东不能掉以轻心，从公众号到行业的“黑马”仅用了三年，搅动了看似格局已定的电商行业，这对拼多多在商业模式方面的创新是一个重要肯定。 1理论基础 商业模式是企业存在的一种形态，是组织创造价值的核心逻辑，任何企业都有自己的商业模式。随着互联网等新技术的兴起，商业模式研究日益受到学界和企业界的关注。众多学者提出了重要的商业模式模型，为进行企业商业模式的分析提供了理论基础，Hamel提出四构面模型，具体包括核心战略、战略资源、顾客界面、价值网络。四构面模型的提出是为了引导企业变革，是一个概念性的模型，在具体实施时欠缺可操作性，另外在有些要素的选择上也值得进一步商榷。Osterwalder提出了九要素模型，具体包括：核心能力、资源配置、价值主张、分销渠道、目标顾客、伙伴关系、客户关系、成本结构和盈利模式九要素，以回答企业如何确定目标顾客、如何将服务传递给顾客、如何成本收益等问题，完整地反映企业的战略定位、运营过程和利润来源，但该模型构成要素过于丰富，要素关系复杂，较难厘清各构成要素之间的关系，应用难度高。陈佑成等基于中国O2O商业模式研究使用3W2H模型（who、what、where、how to achieve、how to make money），主要包括客户、产品与服务、目标市场、营销等，解决了企业如何实现价值，如何盈利的问题，用于研究O2O商业模式的内涵。综合相关阐述，本文将采用3W2H模型作为分析拼多多商业模式分析的模型，通过考量四构面模型、九

拼多多商业模式

拼多多商业模式分析 拼多多如何在淘宝、京东两大电商平台巨头下横空而出，融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿。与其商业模式有很大的关系。 拼多多的客户群体主要是三、四、五线等用户群体，有智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求，这类用户对品质的要求并不高，能用就行。 拼多多主要是拼团和砍价模式,起源于微信公众号第三方商城系统开发者,开发的活跃用户，拉公众号粉丝,趣味购物的社交电商系统。拼多多初期利用的也是低价,组团邀请好友成团的形式,被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户,多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。这种模式是当然具有一定的优势 ,就算是有很多用户不堪其扰,但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户。 除了一如既往的促销活动之外，依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容，细分用户场景需求，精细化运营，是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。在这一点上，拼多多的做法很是不同。若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单，拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单。只要低价的引诱力足够强，用户的购买力就强。 用户在付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 " 分享 "。在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键。通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢。这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了，还都是朋友、亲戚之间的分享，诱导用户产生裂变效应消费；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户。 很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的,也就是不是所有人都能够低价购买到商品,能买到的其实只是少数人罢了,这一下就将前期投入的成本降了下来。而且为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。 从在线市场服务中获得的收入包括来自在线营销服务和佣金收入。在线营销服务，就是让商家竞购在平台上搜索结果中出现的关键词，进行付费，商家还可以购买重要广告位置进行推广。当交易完成后，拼多多从商家处收取佣金，一般按照商品价值*0.6%的费率收取。拼多多表示，这用于第三方支付的服务费和其他费用。实际上在拼多多官方网站页面上，招揽商家入驻的噱头就是：0

拼多多盈利模式

盈利模式 1.服务中介费 作为联系家政服务人员与家政服务消费者得平台,我们将从消费者得支出里按比例抽取中介费。 不同种类得服务项目将按照不同比率进行中介费得抽取,随着项目得推广，服务费版块将会逐渐上升。 2.广告收入 在拥有一定得基础客户后，在保持日活与月活得基础上，设置招商广告位,收取广告费。 “解语”家政服务平台就是面向大众得服务人员招收与家政服务项目推广平台,具有广阔得客户流量前景。我们将通过这部分得顾客流量向一些有意向推广自己产品信息得商家，在本公司客户端特定界面采用附加标注得形式为自己作宣传广告后，向本公司支付一定得广告费用. 在产品投入市场得第一年,由于软件客户端得使用人数得活跃用户人数不多，软件客户端广告宣传吸引得客户数量有限,因此预计广告收入量不大,随着产品使用人数得不断增加，将会有更多得商场、饭店、原件配件店得经营者选择软件为其进行广告宣传，公司广告合约收入将会有一定幅度得增加。 3.家政服务公司入驻ａpp得软件使用费、维护费

家政服务公司将作为我们得合作公司通过我们得平台扩展服务渠道，提高服务效率,我们将会按照月费，季费，年费与长期合约等多种形式收取费用. 4.商品批发商入驻aｐｐ得中介费 基于部分服务项目需要服务人员协助购买诸如蔬菜,水果，生活百货得需求,我们将会邀请商品批发商入驻，通过平台得对接，为消费者与批发商提供最好得体验，并籍此收取费用. 5.保证金得金融投资 向从事不同服务项目得服务人员收取不同得保证金，将部分保证金进行金融投资获取利润。 １、财务风险 财务风险得管理与控制就是一个企业运营中最为关键得 部分之一。面对激烈得市场竞争,往往因为信息不对称、管 理能力不足或者管理滞后、内外环境巨大变化，经常出现难 以预料或无法控制得因素，也会使项目得财务系统得运行失 常.本项目得主要财务风险主要包括筹资风险、资金回收风 险与资本运营风险。本项目尚处于初步建立状态,面对养老 市场得多方成熟企业得压力，并不具备很好得市场竞争力。

基于社交网络的商业模式对企业价值的影响——以拼多多为例-案例说明书

基于社交网络的商业模式对企业价值的影响——以拼多多为例一、本案例要解决的关键问题 本案例通过研究分析拼多多创新的“社交式购物”商业模式，寻找拼多多商业模式的盈利点，挖掘拼多多病毒式扩张的原因，发现基于社交网络的商业模式对企业价值的影响。商业模式对企业发展起着关键性的作用，因此对社交式商业模式的研究对于电商企业创新与持续发展有着重要的实践指导意义。研究此案例，也希望可以给财务方向的同学带来一些新的思考。 二、案例讨论的准备工作 为了有效实现本案例教学目标，学员应该具备以下相关知识背景： （一）理论知识 1.商业模式相关理论 商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。 随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。 通俗来讲，商业模式是指企业通过什么方式来赚钱的。商业模式一般包含十个要素：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

2018年拼多多分析报告

2018年拼多多分析报 告 2018年8月

目录 一、公司概览：成立3年，3亿用户“拼出”千亿GMV (5) 1、爆发式成长为国内第三大电商，用户体量与京东相当 (5) 2、从自营到平台，盈利模式两度转型 (7) 3、创始人黄峥持股46.8%，腾讯持股17.0% (8) 二、电商行业：红利消退，掘金低线，微信生态崛起 (10) 1、流量红利消退，寡头格局渐成 (10) 2、后流量红利时代低线市场成新增长点 (12) 3、小程序打造开放平台，流量赋能共建生态 (14) 三、商业模式：极致低价+社交拼团，目标中低消费人群 (16) 1、前端：多流量入口，低成本获客，“社交拼团”高效分发 (16) 2、后端：低价爆款，厂家直销，规模供应 (18) 3、商家入驻门槛低；依赖广告收入和资金占用 (20) 四、展望未来：短期成长、长期受限，供应链为破局之道 (22) 1、低线红利、社交流量、营销获客三轮驱动，短期有望保持高速增长 (22) 2、商业模式决定长期发展受限 (24) 3、战局升级为生态之争，生态建设风口已过 (25) 4、未来方向：从C2C2B到C2B/C2M深度定制，强化品牌塑造能力 (28) 5、优秀商业模式案例借鉴：COSTCO、网易严选、名创优品、天猫赋能品牌 (29) （1）Costco：高效供应链、薄利多销快周转典范 (29) （2）网易严选：精选商品、独家供应，低成本流量电商变现 (31) （3）名创优品：爆款思维，规模化采购，紧密加盟，密集布点 (32)

（4）阿里：新零售/新制造/新能源/新物流/新金融，五新全面赋能品牌 (32) 五、总结 (33)

拼多多商业模式调查研究

拼多多商业模式调查研究 第一章引言 (1) 第二章公司概况 (2) 第一节公司概况 (2) 第二节发展历程 (3) 第三节合作平台及合作品牌 (3) 第四节市场地位 (4) 第三章商业模式 (4) 第一节平台定位 (4) 第二节核心理念 (4) 第三节运营模式 (5) 第四章成功契机 (7) 第一节智能手机加速下沉 (7) 第二节电商品质化升级 (7) 第三节以为入口，社交模式快速裂变 (7) 第四节产品价格低于对标平台 (8) 第五章拼团产品类型 (9) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (9) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (10) 第三节【海淘团】 (10) 第四节【团免团】 (11) 第五节升级玩法-团长分佣 (11) 第六章拼多多优惠活动分类 (12) 第一节直接打折型 (12) 第二节助力打折型 (12) 第三节现金领取型 (12) 第四节抽奖型 (12) 第七章盈利模式 (13) 第一节抽成+账期 (13) 第二节广告（CPC、CPM等） (13) 第三节品牌曝光广告 (13) 第四节商家保证金 (13) 第八章总结与思考 (13) 第一节社交元素的商业价值和应用 (13) 第二节商业模式去中心化 (14) 第三节三四线用户是电商蓝海 (14) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (14) 第一节重视小程序的开发 (15) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (15) 第一章引言

自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。 2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。 第二章公司概况 第一节公司概况 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）200 4年加入谷歌，2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9月，

拼多多

7.7 商家销售的所有商品清洁、整齐、包装完好、适宜销售，送货时不得有任何包装破损或潮湿、变色。凡有保质期的商品，在送达消费者订单指定收货地时均应在保质期内。如存在下列情形，商家应在商品页面的显著位置作出说明： 1）商品保质期大于六个月，且上架时距保质期届满之日已不足保质期的一半； 2）商品保质期小于六个月，且上架时距保质期届满之日已不足保质期的三分之二。 商家违反以上规定应承担相应违约责任及赔偿消费者及/或甲方因此遭受的损失。 7.8 货品、吊牌及商品外包装上，不能有任何之前在其他商场或任何渠道销售的标志、价格。如商家对商品之前的价格标签未作处理或出现价格标签重叠、错粘及其他足以影响甲方商业信誉的任何标志及瑕疵进行处理，导致消费者对拼多多平台的商品存在任何负面性误解，造成甲方商业声誉受损或其他损害的，商家应当为甲方消除影响并承担赔偿责任。如因此造成甲方对第三人承担任何法律责任，甲方承担责任后有权向商家追偿。 7.9 商家销售的商品不符合本合同任一约定的，则视为不合格货品，因商家销售不合格商品，消费者有权将该货品退回商家，运费由商家承担，造成甲方或消费者任何损害（包括人身和财产损失及甲方声誉损失），商家应当承担赔偿责任。 7.10 甲方有权根据《拼多多货不对版处理规则》（下称“货不对版规

则”），对商家所售商品货不对版的情形进行处理。“货不对版”的定义及相关处理规则详见甲方发布的货不对版规则。若商家所售商品存在货不对版情形的，甲方有权单方决定赔偿消费者代金券、限制商家提现等，由此产生的代金券及其他费用由商家承担。 8. 商品售后服务 8.1 商家应根据相关法律规定、本协议约定以及甲方相关平台规则规定，负责为消费者提供产品的“修理、更换、退货”等售后服务，并承担因上述售后服务而产生的一切费用（包括但不限于往返运费、退换货费等），保障消费者的消费者权益，保护甲方免予承担因产品售后服务而产生的任何法律责任（包括任何赔偿、补偿或处罚）或声誉受损。 8.2 客户服务 1) 商家应指派专人负责处理客户服务问题，并需要将服务电话及工作邮件向甲方备案。商家的回复内容中应包含对于该问题的解释、明确的处理方案及事件说明，不能出现“正在查询/正在沟通”等无实质解决方案的回复，否则即视为延迟回复，具体以甲方的认定为准。2) 客户服务问题包括但不限于：商品咨询、退换货政策、取消订单、物流快递问题等； 3) 客户服务问题转交方式一般为：电话、邮件、微信、QQ等。 4) 甲方有权对商家客服回复情况、回复态度等进行监督及检查，并

拼多多商业模式的微观环境SWOT分析及用户画像

拼多多商业模式的微观环境SWOT分析及用户画像 微观环境SWOT分析 ●优势S （1）目标群体明确——低端供应链与低消人群 1.淘宝商家外溢 由于淘宝流量的见顶，以及2015年开始的打假行动和7月京东抛弃了拍拍，大量商家外溢。此时拼多多再成建制、成批量地获得一大批商家，且这些商家已经被阿里、美团等扫盲，已具备电商的基本能力，能成熟操作。 2.新用户的出现——三到六线人群网购普及 新用户的出现，是由红米所代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。截至2018年，42%的农村人口已经成为了网民，这为拼多多的发展提供了大量用户。 来自于国家统计局网站的数据，2017年扣除发达城市北上广深的人均可支配收入不到2000左右，问题是，在人均可支配收入这2000块钱中，还得缴房子、供房，故对低价的需求既抵消人群依然是一个绝对的大数。所以，从消费侧来讲，大多数人的可支配收入就是这么多；从供给侧来说，谁能成建制拿到新商家谁就能占到绝对的优势。 （2）资源传播、导流优势——社交流量的加持：微信平台 微信在2017年12月的时候达到了十亿用户，这意味着所有人基本上都是网民。并且微信支付开通了，所有人不再会有支付的问题。而拼多多的商业模式，很大一部分依靠于微信社交流量的加持。 （3）凑单、团购古老而有效 团购价格低、平台自动筛选全网最低价产品、活动火爆优惠券多。根据拼多多目标人群，用户想要的就是低价，而凑单、团购等方式形成了明显的价格优势。 ●劣势W （1）拼团的购物模式存在局限性 1.不符合消费者的购物习惯，增加了购物成本

用户要获得低价，首先就要开团或参团，一旦人数不够，交易就会取消；而且性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能低价购买到商品，这个过程使用户的购物成本增加，长远来看，会造成用户流失。 2.适用性商品种类较少 拼团的更适用于小金额高频次的商品，比如水果、女装、母婴、纸抽等生活易耗品。商品种类单一，难以打开市场。 （2）依赖于第三方品牌厂商 拼多多上的商家，更准确来说应该称之为代理商。而第三方在品牌、质量等方面存在很多不可控因素，假冒伪劣等现象层出不穷。拼多多作为一个平台型电商，质量这一方面仍需加强把控。 ●机会O （1）互联网的普及为团购、拼单创造了条件 拼团的模式，只有买家人数达到一定数量优势，卖家价格才有足够吸引力，而这依赖于互联网的普及，尤其是在农村的普及。低消人群仍占有很大的市场，不仅是三四线的，一二线的低收入人群依旧需要团购、拼单来获取低价商品。（2）微信等平台支持增加了用户粘性 随着微信的推广与普及，截至2019年6月，微信用户达到7亿。这些为拼多多提供了很多潜在新用户，而拼多多通过微信进行团购、拼单、支付等操作，更是增加了用户粘性。 ●威胁T （1）假冒伪劣嫌疑，信誉危机 假冒伪劣商品充实着拼多多的市场，质量问题是一个痛点，影响平台的口碑、以及未来的升级方向。而拼多多主打低价理念，怎样解决低价和质量两方面的平衡将是未来发展一大难题。 （2）同业竞争——阿里巴巴、京东等电商的威胁 随着拼多多的快速成长，阿里巴巴和京东很可能将调转枪头应对拼多多的挑战，其实此前爆发的电商平台“二选一”问题就凸显出国内电商市场的竞争激烈以及对市场份额较小的电商平台不利因素，对于拼多多来说如果阿里巴巴和京东施以重压它能否继续高速增长将成为问题。

拼多多商业模式调查研究

拼多多商业模式调查研究

拼多多商业模式调查研究 第一章引言............ 错误!未定义书签。第二章公司概况 (1) 第一节公司概况 (1) 第二节发展历程 (1) 第三节合作平台及合作品牌 (2) 第四节市场地位 (3) 第三章商业模式 (3) 第一节平台定位 (3) 第二节核心理念 (4) 第三节运营模式 (4) 第四章成功契机 (6) 第一节智能手机加速下沉 (6) 第二节电商品质化升级 (7) 第三节以微信为入口，社交模式快速裂变 (7) 第四节产品价格低于对标平台 (9) 第五章拼团产品类型 (10) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (10) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (11)

第三节【海淘团】 (12) 第四节【团免团】 (12) 第五节升级玩法-团长分佣 (13) 第六章拼多多优惠活动分类 (14) 第一节直接打折型 (15) 第二节助力打折型 (15) 第三节现金领取型 (15) 第四节抽奖型 (15) 第七章盈利模式 (16) 第一节抽成+账期 (16) 第二节广告（CPC、CPM等） (16) 第三节品牌曝光广告 (16) 第四节商家保证金 (16) 第八章总结与思考 (16) 第一节社交元素的商业价值和应用.. 16 第二节商业模式去中心化 (17) 第三节三四线用户是电商蓝海 (18) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路.. 19 第一节重视微信小程序的开发 (19) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝 分享 (19)

第二章

第三章公司概况 第一节公司概况 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）200 4年加入谷歌，2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。 第二节发展历程 成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的情况下，用户数突破 1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿元，日均订单突破 200 万单；2017年3月，单月GMV超40亿元；2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。

抖音与拼多多的商业模式

抖音与拼多多的商业模式 01 无论是投资者论坛还是贴吧，甚至是刘强东等大佬，以下言论常见： 抖音这种短视频，玩过一段时间就没什么吸引力，玩得更少甚至卸载。 拼多多这种电商，用过几次就不想再用。 然而实际数据是，抖音、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。 拼多多的日活月活比高达47%，高过淘宝;时长方面淘宝稍胜一筹。 抖音的日活月活比高达61%，超过QQ，全网第二(稍微大点的app，小的不太清楚)，仅次于微信，单用户单日时长也有1小时左右。 能想明白这里面的逻辑，如果去创业或投资，值好多个零。 段永平当时如果有教给黄峥东西，或许就是这个逻辑。这套逻辑甚至把小米也杀下马，孙彤宇懂、卫哲也懂，亏我听了卫哲的课，今天才想明白。 这些都是绝顶聪明之人，你我懂的道理，他们多半是懂的，但他们懂却还去做，这里面的逻辑你我就未必懂。 这篇不谈拼多多、抖音能起多大的成就，能不能威胁阿里或者腾讯，只是在想所见与实际的差异背后的原因。 02 以下内容说答案。

每一个产品都有其受众人群，除满足极少数需求的产品是全民通用并由于网络效应很容易形成单一产品垄断局面的，多数产品要么是只满足部分的人需求，要么是和其余产品一起去分全民需求(网络效应与规模效应不够强)。 现在中国有11亿左右台活跃移动设备，8亿左右网民(自然人，一个人可以有多台设备，后文把11亿台设备当成用户，读者自己注意其中的差别)，对于某一类产品来说，11亿用户可以归为三类： (1)高频使用的核心用户。 (2)偶尔用、可用你产品也可用其余产品的外围用户。 (3)不属于你产品的用户。 问题在于，事先没人知道这11亿用户，哪些是(1)，(2)，(3)，所以必须把这11亿用户全部拉来产品处过滤一遍，过滤掉(3)，留下是(1)(2)，特别是(1)。 这个过程越快越好，烧钱营销、洗脑广告甚至一些流氓手段都可以用(个人反感欺骗和流氓手段)。 一旦你的过滤完成，把(1)(2)找出来，因为用户迁移成本远大于拉新成本，竞争对手就没机会了。完成后，竞争对手只有等下个大变革时，采用差异化手段才有机会。 (你只完成一部分，别人复制你的形式去你还没有覆盖到人群推广，是有机会超过你甚至干掉你的：美团外卖超饿了么，OV超小米，此为原因之一;腾讯抄袭产品做死原产品，就是这个逻辑。) 03

拼多多营销模式分析报告

拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

拼多多分析和优衣库分析及二者比较

一、对拼多多的分析 拼多多是一家上市公司，是一个依靠超低价起家的企业，资本市场对这家爆款公司的发展前景非常乐观。在过去的几年时间里，电商巨头在线上流量枯竭的情况下都困于增长乏力，而拼多多竟然能在这片红海中，用短短三年时间实现爆发式增长。以下是对拼多多的分析。（一）拼多多的经营模式 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为“社交+电商”，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团购等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。以低价格，更大程度的满足了消费者的购物欲望，在花费不变的情况下，消费者的总效用增加。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质量，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度却是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位 拼多多的用户以中年女性为主。投资调研发现，拼多多上有三类典型的人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，它们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行”这批用户，拼多多转变了主要消费人群，从而开拓了另一种市场，达到快速积累资本的目的。 3、行业分析 网络零售以及移动购物市场的规模逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用微信的渠道优势。微信这一庞大的资本主义靠背市场为拼多多提供了强有力的流量扶持。拼多多主要的定位人群集中在三四线城市，但是人们的圈子小，消息获取相对闭塞，这种口口相传的方式成本低，转化率高。 淘宝和京东势头强大，存在双寡头垄断格局，拼多多必须夹缝中求生存。消除平台上出现的大范围假货和劣质产品问题，拼多多才能长久的盈利下去。 （二）消费者需求层次 拼多多平台切入了一个电商巨头都在忽略的市场，那就是低端消费人群。拼多多在消费者收入一定的条件下，且不考虑消费者对质量的要求的前提下，满足了他们的需求，使低端消费人群选择商品组合获得了最大效用的满足，从而吸引更多的顾客，促使更多低端消费人群在拼多多平台进行消费。在供给不变的条件下，消费者需求量增加，从而引起均衡价格、均衡数量上升，商家获得了更大的利益，消费者也获得了最大程度的满足。 （三）市场 拼多多的出现为低端消费人群提供了一个最小的可行性方案，对与价格高度敏感的三四

2018年电商行业拼多多分析报告

2018年电商行业拼多多分析报告 2018年4月

目录 一、拼多多的流量崛起：农村包围城市 (5) 二、拼多多的流量转化与留存 (10) 1、这增量5亿的用户是否能够留存于拼多多中 (11) 2、拼多多能否抢夺市场中电商核心用户 (13) 3、拼多多的留存用户能否支撑一个与淘宝/天猫、京东抗衡的电商平台 (15) 三、拼多多能否提高货币化率，最终实现盈利 (17)

背景：电商独角兽背后的流量生态。国家统计局数据显示，2017 年全国网上零售额7.18 万亿，而市场预期阿里GMV4.6 万亿。在阿里最强势的电商领域，为什么还能不断诞生新的独角兽？ 互联网时代，流量是最重要的基础设施，拥有流量分发能力是BAT之所以为BAT的原因。未来可能是ATMT（阿里+腾讯+小米+头条）。 通常认为，流量变现效率的优先级是：游戏>广告>电商。然而从市场规模大小来看，却是：游戏<广告<电商。这也是为什么腾讯在占据游戏和广告的优势后，仍然想做电商（现在是新零售）的原因之一。 梳理历史，我们发现近年来，阿里和腾讯都在通过投资提高流量变现的效率。但二者的差异在于： 1.阿里的收购和投资更多是为了获取流量，而流量是为了绑定用户在平台上产生更多交易； 2.而腾讯则相反，投资多是为了自有流量的变现，这个逻辑不仅适用于投资电商，也适用于教育等多个领域。 站在这个逻辑下，我们再来理解一次近期线下零售投资的战役，马云投资高鑫、三江、新华都、居然之家，马化腾投资永辉、家乐福、步步高、海澜之家。马云希望获取线下流量、整合数据与供应链；马化腾则一手给钱，一手给流量。 为什么在阿里极占优势，且极度警惕的核心电商领域还能有公司不断成长起来呢？我们认为背后的原因就是“腾讯”。而究竟哪家独角兽能够长大，最后上市，排除掉融资等原因，或在于三个方面：

科技金融推动金融体系创新缓解中小企业融资难的分析——以拼多多为例。

科技金融推动金融体系创新缓解中小企业融资难的分析——以拼多多为例。 摘要：科技的飞速发展在不断改变着人们生活的同时，也在推动着金融业的快速发展。金融的发展离不开科技创新，科技金融的出现顺应金融业发展的需求，科技金融的发展能够针对科技型中小企业的特点开发出符合其成长规律的融资产品和服务体系，并通过技术手段缓解中小企业的融资难、融资贵等问题。本文将以拼多多为例，通过其多层次股权市场融资启动“长尾群体”发展，分析其成功融资并发展的内在根源，从而论证科技金融公司如何通过技术工具的变革来推动金融体系的创新缓解中小企业融资难。 关键词：科技金融；中小企业融资；长尾群体； 1、我国科技金融支持科技型中小企业现状和问题 1.1 我国科技金融支持科技型中小企业的现状 科技金融是传统金融与高科技产业有机结合的产物，是对传统金融的完善和创新，同时也是对科技型创新型企业的强力融资支持。而科技型企业对提升提高科技创新能力、推动经济可持续发展、促进社会就业等方面发挥着重要作用。科技型中小企业正是需要借助科技金融来解决企业内部融资难、融资成本高等现实问题。因此，科技型中小企业的发展越来越被重视，科技金融不断变革推动金融体系创新缓解融资难题。 首先，我国金融政策逐步完善，政府资金投入力度加大。财政部采取减税降息、财政补贴、支持基金等政策措施，不断加大支持力度，激发创新活力。政府还逐步加大对科技型中小企业的资金支持，财政预算中的科技支出、研究与试验经费支出，国家科技成果转化引导基金等均都大幅增加。此外，金融服务平台与日俱增加。一种是政府引导的、不以盈利为目的、为支持科技型企业创新发展构造良好的企业成

抖音与拼多多的商业模式培训讲学

抖音与拼多多的商业 模式

抖音与拼多多的商业模式 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 无论是投资者论坛还是贴吧，甚至是刘强东等大佬，以下言论常见：抖音这种短视频，玩过一段时间就没什么吸引力，玩得更少甚至卸载。 拼多多这种电商，用过几次就不想再用。 然而实际数据是，抖音、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。 拼多多的日活月活比高达47%，高过淘宝;时长方面淘宝稍胜一筹。

抖音的日活月活比高达61%，超过QQ，全网第二(稍微大点的app，小的不太清楚)，仅次于微信，单用户单日时长也有1小时左右。 能想明白这里面的逻辑，如果去创业或投资，值好多个零。 段永平当时如果有教给黄峥东西，或许就是这个逻辑。这套逻辑甚至把小米也杀下马，孙彤宇懂、卫哲也懂，亏我听了卫哲的课，今天才想明白。 这些都是绝顶聪明之人，你我懂的道理，他们多半是懂的，但他们懂却还去做，这里面的逻辑你我就未必懂。

这篇不谈拼多多、抖音能起多大的成就，能不能威胁阿里或者腾讯，只是在想所见与实际的差异背后的原因。 以下内容说答案。 每一个产品都有其受众人群，除满足极少数需求的产品是全民通用并由于网络效应很容易形成单一产品垄断局面的，多数产品要么是只满足部分的人需求，要么是和其余产品一起去分全民需求(网络效应与规模效应不够强)。 现在中国有11亿左右台活跃移动设备，8亿左右网民(自然人，一个人可以有多台设备，后文把11亿台设备当成用户，读者自己注意其中的差别)，

对于某一类产品来说，11亿用户可以归为三类： (1)高频使用的核心用户。 (2)偶尔用、可用你产品也可用其余产品的外围用户。 (3)不属于你产品的用户。 问题在于，事先没人知道这11亿用户，哪些是(1)，(2)，(3)， 所以必须把这11亿用户全部拉来产品处过滤一遍，过滤掉(3)，留下是(1)(2)，特别是(1)。 这个过程越快越好，烧钱营销、洗脑广告甚至一些流氓手段都可以用(个人反感欺骗和流氓手段)。