智能家居家电设计师渠道合作方式操作流程提成方案

智能家居家电设计师渠道合作方式操作流程提成方

案

一、适用人员

1、本提成方案适用于装饰公司、设计公司、设计工作室的所有设计师、项目经理、业

务员等群体人员。

2、此方案原则上只对促成成交的主要促成人员发放总提成，其他参与人员的提成由参

与者自行协商分配。

二、设计师提成点数

因本家居体验馆的产品线比较齐全，价格段也拉的比较宽,各个系列产品的价格和

利润各不相同，因此提点的系数也各不相同。详见下表：

三、操作流程

1.设计师邀约客户

2.带客户到家居体验馆观摩。

3.终端店面导购员全力协助设计师促成客户选购产品

设计师提成制度

设计部薪资构成——2012年试用版为实现公司的快速发展为公司创造高额业绩对部门员工实行激励机制特制订以下提成办法建议供公司审定。本办法主要以高业绩高提成做为基础提倡多劳多得优者奖励的方式在提高员工业务积极性的前提下还注重整体部门的团结性加强团队素质进行争当先进的目标引导。具体办法如下设计部薪资构成设计师的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资设计总监、主管的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资+岗位津贴广告部设计师1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资 2、普通设计师基本待遇2000元+提成+奖金+工龄工资 3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资 4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师提成----每月发放工资时统计结算平面设计师每设计完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元单彩一样文案采编1000字文案提成20元依此类推。装饰设计师提成分二类 A、按工程总款提成1.5% B、每出一张3D效果图提成50元。奖金----是在工资范围之外另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励不是工资的必然组成部分其有无、高低直接按照工作表现而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定每位工作表现优异的员工均可获得100——500元奖金工龄工资----在职设计师供职满一年,每月150元补助供职满二年每月250元补助供职满三年每月350元补助依此类推。岗位津贴----任职期内每月补助200元。备注 1、设计师或设计团队份内工作客户沟通、外出采访、拍照、设计、后期印刷至完工。 2、以上均包含其它社会福利、住宿费补助业务过程中差旅费、餐费等实报销 3、以上设计师提成办法在实际运用过程中对提成范围的确定以及提成如有异议可提出与公司商讨公司保留对提成办法的修改 4、若有未定事项则按实际发生情况进行商议

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳业务提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

设计提成制度

设计提成制度一、以设计目标完成为导向，提高大家对工作的积极和效率，增强目标和责任感，明确“以能者多劳多得”的原则而制定提成制度。二、设计部人员部门经理；景观设计师；助理设计师；设计任务与目标公司以设计部现有人员为基础，制订设计部计划任务，在完成基本目标任务后，超额部分给予提成分配。注：（1）2011年度设计目标是以现有人员的标准设定。执行期间，目标任务随人员增减而做调整。标准是增减人员在职时综合收入的3倍。即每季度超额部分给予提成发放。（2）设计部对外进行设计的项目，设计费与设计合同总额计入当季度目标任务额。（3）如甲方不支付设计费，公司实行施工的项目，按工程总造价扣除工程项目的3‰计算设计费，并计入当季度目标任务额。（4）公司所承接施工项目，甲方需进行深化设计，且不支付设计费的，按工程总造价扣除工程项目的3‰计算设计费，并计入当季度目标任务额。（5）协助工程部完成项目的竣工图，按工程总造价扣除工程项目的1‰计算设计费，并计入当季度目标任务额。

（6）协助工程部完成非设计部进行的图纸统计或修改，按图中所占比例折算成平方数，收取统计或修改费，并计入当季度目标任务额。三、设计部提成方案（1）设计部完成基本目标额后，超额完成部分均享受设计提成。（2）项目设计提成按如下方式计提：提成基数=设计收款总额—目标任务额—业务费设计提成 = 提成基数（即超额完成目标额）*以下基数（3）设计提成不区分方案、施工图设计和效果图设计，也不分别计提，统一按本条规定标

准提取，由部门经理统筹分配。（4）上年度超额业绩，未收到设计费而未能提成的，在年终按上下年度提成标准计取提成，并计入上下年度业绩目标。四、设计提成及发放时间（1）设计部提成以季度为单位，每季度考核计提一次。在收到设计费后，于下季度第一个月10号发放。（2）当季完成下一阶段设计任务，且收到设计费的，仍按上述提成发放额比例发放上阶段提成奖励。（3）对于未完整完成整个项目（即从方案设计到竣工图整个过程），因其它原因离开公司，提成以在职时完整完成部分的50%发放：各阶段任务未完整完成（例：施工图进行了一部分，效果图也进行了一部分，但未完整完成的），不计发提成。（4）季度未完成目标或刚完成目标，无超额业绩的，当季无提成奖励。（5）设计部提成分配公司不直接参与，由部门经理根据当季度的实际提成总额，依据每个人的表现及在设计中的实际作用进行分配，经部门成员签字后，上报公司审批，由财务部统一发放。（6）本制度执行后，设计部应在正常工作时间高效工作、自我调节完成设计任务，且执行公司考勤制度。（7）设计部任何成员不得利用公司资源进行非公司项目（私单）的设计，一经发现和查出，以设计所得的三倍处罚处理。

合作销售提成方案

合作销售提成方案下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。合作销售提成方案一、目的为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。四、合作销售流程合作销售的流程如下图所示。

合作销售流程图五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的%计发回馈奖金。六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。 3．4 市场部提成方案设计 3．4．2 市场部提成设计方案下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。

设计师薪酬方案

设计部薪资制度设计部薪资构成：底薪+提成+奖金+工龄工资 1、实习设计师600元底薪（无提成）+全勤奖+工龄工资 2、设计师助理（绘图员）1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、主任设计师1600元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、首席设计师(总监) 2300元底薪+提成+全勤奖+工龄工资（备注:目前设计部架构分两级:设计总监和设计师）提成----参照提成办法… 全勤奖----是每月无迟到、无早退、无矿工奖200元。工龄工资----在职设计师供职满一年,每月100元补助；供职满二年，每月200元补助；供职满三年，每月300元补助；依此类推。职务晋级制：（所有职务晋级均以业绩考核为准） 1、连续2个月业绩同比增长30%以上（如本月为10万，次月为13万以上，再次月也是13万以上，即为自动晋级，职务补贴随即增加） 2、连续2个月业绩同比降低30%以上（如本月为10万，次月为7万以下，再次月也是7万以下，即为自动降级，职务补贴随即减少） 3、一个月业绩为0的职务补贴减200元，二个月业绩为0的职务补贴减半，三个月业绩为0的直接开除。晋级任务起步点： 1、实习生0万、（自己做的业务，额外补贴每单1% ） 2、设计助理5万、（自己做的业务，额外补贴每单1%） 3、主任设计师8万 4、首席设计师(总监)12万

室内设计师具体提成办法：

备注：1、设计师开拓的业务则在提成点上再加 3.0%；如设计师独立完成，则提点给设计师；如设计团队共同完成，则提点给设计团队。 2、设计师或设计团队份内工作：客户沟通、现场测量、出平面布置图、工程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工、竣工图。 3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、施工图等及公司内部协作，不参与提成，但可以作奖金考核依据。 4、业务过程中差旅费、餐费等实报实销； 5、以上设计师提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改； 6、以上设计师提成以实际工程造价（不含税）为准； 7、提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。 8、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议！

销售业务员提成方案

销售业务员提成方案为了提升本公司的销售业绩，提高股东的销售能动性，扩大我公司产品的销售额，在遵循互利共赢原则的基础上，按照本公司的有关章程规定，特制订《销售业务员提成方案》。一、销售业务员构成及商品销售提成范围本公司的三位股东即为销售业务员。按照合作规定，各股东应通过运用自己的社会资源从事本公司经营产品的销售工作。本办法所规定的销售项目，是指销售本公司营业执照经营范围内的办公用品、办公耗材、广告印务、烟、酒、糖、茶等日用百货。本办法规定的销售提成即是对上述产品的销售提成。二、销售提成比例计算根据我公司的销售业务实际情况及各股东的入股合同、公司章程的有关规定，销售业务员推销的办公用品、办公耗材及广告印务、日用百货等，根据所销售商品的种类和销售成本的高低均按照销售毛利润的20%-30%提成。三、提成的兑现办法销售本公司经营的产品后，各销售员应当及时将所售商品的详细信息、销售金额及购买人名称等提报本公司财务科，由财务科汇总审核无误后，将清算结果交公司总经理签字，在次月的10日内将提成资金划拨到各销售员银行账户。四、销售费用的管理规定

按照本公司章程及股东合作协议规定，各销售员在联系销售业务时发生的招待费、交通费、通讯费、差旅费等支出均有各股东承担。本公司不承担任何销售费用。五、销售提成计算公式实际发放提成=销售毛利润×20%或×30% 本公司销售毛利润计算办法：销售毛利润=销售净收入—销售成本六、其他事项的说明（一）销售业务员完成销售后，应当及时将所售商品的详细信息、销售金额及购买人名称等提报本公司财务科。弄虚作假、伪造销售提成的，本公司将不予以兑现销售提成；情节严重的，取消合作资格。（二）按照公司规定，可以对本公司商品进行赊销的，销售业务人员在完成销售后应当在规定的时间内向购买人催收货款。如果发生销售款无法收回或无法全部收回，赊销款项由销售该商品的销售人员负责支付，并相应进行罚款处理。（三）销售业务员如果发生危害本公司利益、对本公司、客户进行欺诈等行为的，本月销售提成不予发放。对于严重损害本公司利益的，按照公司章程有关条款，分别给予相应处罚，情节特别严重的，本公司将移交司法机管处理。（四）发放分成后，如果存在需缴交个人所得税的，税金应有销售业务员本人承担。本公司不予支付任何税金等款项。（五）以上规定办法适用于本公司的股东（销售业务员），合伙各

设计师提成

设计部提成制度为规公司管理制度、调动设计部工作积极性，针对设计部组织架构、设计部日常工作、设计师提成等方面，特制定设计部管理制度如下：第一章、设计部组织架构图：第二章、设计师职级考核: 一、设计任务分解： 1、量房---5%。 2、主持方案设计（设计、谈判、签合同）---50%。 3、工程施工图---10%。 4、设计效果图---15%。 5、工程预算---10%。 6、交底与跟进---10%。二、设计师的职级： 1、设计师助理、绘图员：为设计师提供绘图支持。

2、普通设计师：独立完成全套设计方案。 3、专家设计师：独立主持全套设计方案。 4、设计总监：专家设计师中的出色者。三、各职级设计师的能力要求： 1、设计师助理（绘图员）： ①、能根据方案草图独立绘制完整的工程图（效果图、施工图），符合制图规. ②、有较强的协作能力。 ③、有较高工作效率。 2、普通设计师： ①、能独立完成设计方案。 ②、能独立绘制工程图（效果图、施工图）、预算、量房。 ③、有较强的协作能力。 ④、签单成功率40%以上。 3、专家设计师： ①、能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计方案。 ②、具有主持完成整方套案的设计能力。能独立完成方案的构思、设计、预算、制图（效果图、施工图）。 ③、能独立谈判，签订合同。 ④、有较高工作效率，签单成功率60%以上。 4、设计总监： ①、具有较大型设计方案的组织能力。 ②、能够充分理解客户意图，准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计。 ③、有明确、清晰的设计理念，设计具备完整性，创意性，独特性；功能完备，性能到位。 ④、有较高工作效率，签单成功率达到80%以上。四、各职级设计师的考核指标： 1、设计师助理（绘图员）： ①、独立绘制全套设计方案的图纸、预算及相关施工文件。

团队销售提成方案

业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收

销售管理佣金提成制度

某某地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责； 2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决； 12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金

装饰公司设计师提成办法

东莞市装饰设计工程有限公司文件莞司字[2011]06号关于对设计部人员加班发放加班工资的决定为了提高设计部人员的工作积极性，保质保量完成设计任务，结合公司实际情况，体现公司人性化管理，经公司研究决定，对设计部加班人员给予一定的加班工资，现将具体事项说明如下：一、设计部人员因设计工作需要而需加班的，应向公司负责办公室大门开启的人员提前报备，负责开公司大门的人员按时开门以方便加班人员加班。二、凡需加班人员一律按卡，打卡记录做为加班的唯一凭证。三、加班计算时间：加班人员打卡后，从打卡的时间开始计算，在没有超过晚上零点时均按实际加班时间计算，加班下班后也必须打卡，如果在加班前或者加班下班后没有打卡或忘记打卡的，均按未加班处理，没有加班工资，超过晚上零点后仍需继续加班的，加班工资最长也只计算到晚上零点，零点后加班不再计算加班工资，但仍需在晚上零点十分左右打卡，否则按没有加班处理。四、加班工资发放说明：加班人员加班系数均按基本工资的1倍计算，并随当月工资中以“加班工资”的名义发放。五、凡没有设计任务人员不得以加班名义打卡以领取加班工资，一经公司发现调查核实后严肃处理。六、本决定从2011年5月16日起开始正式生效，如有修改或终止以公司文件为准。东莞市装饰设计工程有限公司文件二0一一年五月十三日总经理：报送：总经办发文部门：人事行政部主送：各部门发文日期：2011年5月13日

2011年度提成办法主笔设计师（设计师）提成说明（一）一、提成比例：注：1、设计主体提成=结算工程量*总提成比例—结算工程量*施工图提成比例—效果图提成—样板提成； 2、如果某工程设计主体由主笔设计师和设计师共同完成，则主笔设计师和设计师的提成在扣除施工图、效果图的提成后按6：4的比例分配； 3、当某工程单未成功时，产生的效果图费用80*20%=16元由设计主体承担，如果设计主体是由主笔设计师和设计师组成，则效果图费用（16元）按6：4比例由主笔设计师和设计师分别分配； 4、如果某工程的设计主体为设计师，则从设计主体（设计师）的提成中扣除8%给主笔设计师管理费后，按正常办法计算发放。如果工程设计单独由设计师承担设计主体，主笔设计师未参与指导时，则设计提成不扣除该项费用。二、设计提成发放办法： 1、当公司和业主（甲方）签订合同后，在第一笔进度款到位的当月时按合同金额发放提成的40%，工程结束甲方验收（以甲方验收单为准）按合同金额发放提成30%，剩余提成按结算金额在春节放假前最后一次发放工资时发放； 2、在春节放假前，如果工程已经结束验收（以甲方验收单为准）但结算数未能出来，则设计主体可和公司协商一个结算数后进行剩余提成计算和发放，无论后面该工程发生增加或减少不再另行计算。三、设计提成领取程序：

合作销售提成方案(附表)

合作销售提成方案(附表) -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

有关设计师薪资提成制度方式

一、有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成，业绩越高提成比例越高例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽 30%，15万以上抽32%。设计师若业绩是12万，则以12万抽30%。设计师若业绩是18万，则以18万抽32%。 2、采不同的业绩，分阶层提成例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%，设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽25%，6~10万间的4万抽28%，10~15万间的5万抽30%，15~18万间的3万抽32%。 3、依不同消费项目，提成不同每一消费项目不同提成，比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成20%，剪发提成35%，烫发、染发提成30%。此方式目的为希望将剪、烫、染客数能够拉高。 4、依指定与不指定业绩，提成不同为鼓励设计师留住顾客，指定顾客提成较高，不指定顾客提成较低。二、一般提成业绩计算方式

1、不扣成本(材料、助理)入业绩，直接提成。 2、扣材料成本入业绩，再提成。 3、扣材料成本再扣掉助理提成后入业绩，再提成。无论提成比例是多少，换算下来的薪资支出占总业绩的比例，皆应以上述之合理薪资成本结构比例做标准，若是有助理配备，设计师提成约25%~30%左右，若是店内没有助理编制，设计师提成当然可以高一点，约40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，设计师薪资提成是无法比较的。设计师薪资提成高，未必收入就高，而是与设计师业绩高低有关系，比如说业绩30000提成40%实领12000元，相信设计师也不会有成就感，所以大家应多把注意力放在如何增加业绩而不用太在意提成高低，因市场上的提成制度也许各不同，但实际实领的薪资提成差距不大。若落差太大，员工是留不住的。一般连锁店的提成会比单店低，连锁店通常最高提成不超过30%(有助理)，因为连锁店的知名度高，相对的吸引不指定的客源比较多（因为连锁店经营重点是不指定客），设计师的客源当中，公司给予的不指定客比例较高，所以提成较低；单店的实际提成约在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以实际提成为基准，比如(业绩10万，提成30%，实领3万元)。

销售提成管理办法

销售提成管理办法（暂行）一、目的为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。二、适用范围本管理办法适用于公司所有销售人员；本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；三、职责 1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。 2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。 3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。四、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成； 2、发放月薪=底薪+绩效工资； 3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核； 4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；

四、工作程序 1、定价、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。 2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年季度回款额2% 销售价≥标准价差额×15% 销售价＜标准价原提成比例× 80% 第二年季度回款额% 销售价≥标准价差额×10% 销售价＜标准价原提成比例× 80% 第三年季度回款额 5‰ 销售价≥标准价差额×5% 跟进客户季度回款额销售价＜标准价原提成比例× 80% 、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。 3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。 4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。 5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。 6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。 7、回款期、呆帐、坏帐的管理

这是一家公司的销售提成方案

这是一家公司的销售提成方案。（01）：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：

设计部提成方案

设计提成制度（讨论稿）为提高设计部门人员对工作的积极和效率，增强目标和责任感，明确“以能者多劳多得”的原则而制定提成制度。一、设计部人员组成部门经理，景观设计师，助理设计师，预算员。二、提成条件与基数 1、提成的条件 1．1参照公司相关规定，即《关于工程部人员实行“奖励指标”的办法》，凡符上述《办法》规定的情形的，予以提成； 1．2公司所接设计业务及因工程施工相关的设计、预（决）算业务，予以提成。 2、提成基数 2．1本制度以设计业务额为提成基数，设计业务额为全年（季）度设计部业务总额。 2．2 设计部对外进行设计的项目，设计费以设计合同总额计入当季度业务额。 2．3如甲方不支付设计费，公司实行施工的项目，按工程总造价扣除工程项目的30‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．4 公司所承接施工项目，甲方需进行深化设计或预算，且不支付设计费的，按工程总造价扣除工程项目的10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．5协助工程部完成项目竣工图或竣工结算，按工程总造价扣除工程项目的5‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．6协助工程部完成非设计部进行的图纸统计、预算或修改，按实折算成工程造价，按此造价的10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．7公开招（邀）标项目，按中标价10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。三、设计部提成方案 1、项目设计提成按如下方式计提：提成基数=∑（项目收款总额*业务额系数K）设计提成=提成基数*20%

2、设计提成不区分方案、施工图设计和效果图设计，也不分别计提，统一按本条规定标准提取，由部门经理统筹分配。 3、具体分配方法： 3．1部门经理按总额的15%计提； 3．2主笔设计师按总额的60%计提； 3．3余额由其它参与人员平均分配。 4、上年度业绩，未收到设计费而未能提成的，在年终按下年度提成标准计取提成，并计下年度业务额。四、设计提成及发放时间 1、设计部提成以季度为单位，每季度考核计提一次，在收到设计费后，于下季度第一个月10号发放。 2、当季度完成下一阶段设计任务，且收到设计费的，仍按上述发放额比例发放上阶段提成。 3、对于未完成整个项目（即从方案设计到施工图整个过程），因其它原因离职，提成以在职时完整完成部分的50%发放，各阶段任务未完整完成（例：施工图进行一部分，效果图也进行了一部分，但未完整完成的），不计发提成。 4、公司不直接参与设计部提成分配，经部门成员签字后，上报公司审批，由财务部统一发放。 5、本制度执行后，设计部应在正常工作时间高效工作、自我调节完成设计任务。 6、设计部任何成员不得利用公司资源进行非公司项目的设计，一经发现和查实，以设计所得的三倍处罚处理。 7、设计部在公司无任何关系的情况下直接中标项目，除按上述规定计算业务额和提成外，公司额外给予项目总设计费（除去税收）10%的奖励。设计部2013年元月

销售提成管理办法(暂行)

一、目的为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。二、适用范围本管理办法适用于公司所有销售人员；本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；三、职责 1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。 2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。 3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。四、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成； 2、发放月薪=底薪+绩效工资； 3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核； 4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；

四、工作程序 1、定价 1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。 1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。 2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务； 2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年季度回款额2% 销售价≥标准价差额×15% 销售价＜标准价原提成比例× 80% 第二年季度回款额 1.5% 销售价≥标准价差额×10% 销售价＜标准价原提成比例× 80% 第三年季度回款额 5‰ 销售价≥标准价差额×5% 跟进客户季度回款额销售价＜标准价原提成比例× 80% 2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。 3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。 4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。 5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。 6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。

设计师提成激励方案

设计师提成激励方案 “公司是船，员工是开动船只的人”，每个部分都非常重要的，激励员工就是在给船增加动力。下面是小编搜集的设计师提成激励方案，供大家参考！设计师提成激励方案为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法建议供公司审定。本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得、优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质进行争当先进的目标引导。具体办法如下：设计部薪资构成设计师的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资设计总监、主管的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资+岗位津贴广告部设计师 1、设计师助理基本待遇 1500元+提成+奖金+工龄工资 2、普通设计师基本待遇 XX元+提成+奖金+工龄工资 3、资深设计师基本待遇 3500元+提成+奖金+工龄工资 4、设计主管基本待遇 4000元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 5、设计总监基本待遇 4500元+提成+奖金+工龄工资+

岗位津贴 6、文案基本待遇 2500元+提成+奖金+工龄工资备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师提成----每月发放工资时统计结算平面设计师每设计完成1P(版面大小)作品提成30元单彩一样文案采编1000字文案提成20元依此类推。装饰设计师提成分二类A、按工程总款提成%B、每出一张3D效果图提成50元。奖金----是在工资范围之外另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励不是工资的必然组成部分其有无、高低直接按照工作表现而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定每位工作表现优异的员工均可获得100——500元奖金工龄工资----在职设计师供职满一年,每月150元补助供职满二年每月250元补助供职满三年每月350元补助依此类推。岗位津贴----任职期内每月补助200元。备注 1、设计师或设计团队份内工作客户沟通、外出采访、拍照、设计、后期印刷至完工。 2、以上均包含其它社会福利、住宿费补助业务过程中差旅费、餐费等实报销 3、以上设计师提成办法在实际运

置业顾问销售提成制度

置业顾问销售提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。基本工资按公司薪酬制度按期发放。二、销售计提 1、提成计算方式：置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。 2、新员工管理方式： ①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期； ②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换； ③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。 3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系； 2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。 4、结算原则：

（1）提成结算原则 2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。（2）退、换房提成结算原则 ①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。 ②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。三、提成发放 1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。 2、发放原则：（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成的50%。（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成（含保证金）不再发放。（3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。四、销售冠军方法每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员工，当月奖励1000元。五、学习制度积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。责任人：日期：