品牌的效能 一分钱一分货

品牌的效能，更多在真实信息相对不流畅的环境中起作用。（若在所有买家卖家全都彼此知根知底的地方，宣传所谓品牌就没有多大效能了，反正不依靠名声挑选东西。）——反过来看，在一个相对大得多、大家不敢保证信息真实流畅的市场中，那七分钱就是为保证信息宣传所付出的成本

这个现象可以概括成：越是高端的产品，利润率越高，在消费者眼中就是性价比低。在竞争激烈的行业，利润率就会相对低。相对低端的产品，技术等各方面的门槛较低，竞争激烈，企业的利润率低，消费者就会感觉性价比高

?一、商品价格的心理功能

（一）衡量尺度的功能商品价格是商品价值的货币表现，价值高的商品则售价高，价值低的商品则售价低。但商品价值是抽象的，是不能人为计算的。生产商品的个别时间有无数个，而哪个个别时间能成为社会必要劳动时间是通过市场竞争，由供求关系决定的。一般来说.商品的成本高，价格相应也高；商品的成本低则价格也低。但企业确定其产品价格时不可能单纯考虑成本因素，还会同时考虑需求水平、竞争状况等其他因素，成本相似的产品其价格可能会有很大的差异。消费者不可能其体r解每种商品的定价工作情况。而是习惯于根据经验把价格与价值及商品质量联系在一起，视价格为价值大小的标志，为商品质量的尺度。

消费者普遍认为“一分钱，一分货”，“好货不便宜，便宜没好货”。尽管有些消费者具备一定的营销学知识，会对价格的合理性进行分析，但是以价格水平来衡量商品价值大小与质量高低，仍然是大多数消费者奉行的价格心理准则。

?（二）自我比拟的功能

?消费者在购买商品的时候还可能因价格而引起某些联想，把价格的高低同个

人的情感、愿望、个性特征等联系在一起，进行有意或无意的比拟，以满足个人

的某种心理追求。因此，商品价格不仅是价值的衡量尺度，而且具有某种社会心

理意义。这种自我比拟主要表现在三个方面：其一是社会地位的比拟。比如有些

消费者比较热衷于购买价格昂贵的名牌、高档商品，认为这是自我地位的显示；

相反，他们对于低档的大众化商品、折价处理商品不屑一顾，队为购买那些商品

有失身份。其二是文化修养的比拟。有些消费者尽管经济收入水平不高，所购买

的主要生活用品也多是中、低档次的，但他们对于购买高档乐器、名人字画、书

籍、古玩、收藏品等从不计较价格高低，甚至出手非常大方。这是消费者文化修

养比拟的结果。通过高价商品的购买，既可以满足实际消费需求，也可以得到心

理上的满足。其三是气质、性格、能力等方面的比拟。比如，有些消费者在购物

时从不讨价还价，就属于气质的比拟。有些消费者专门设法购买折价处理的商品，则是能力的比拟。需要注意的是，消费者的这种价格比拟有时与实际情况相符，有时可能与实际情况相距甚远，是受社会风气影响所致。

（三）调节需求的功能

商品价格对消费需求具有巨大的影响作用，因此，价格变动可以调节消费需求，或者刺激需求，或者抑制需求。一般来说，价格上升。需求减少；价格下降，需求增加。消费需求的变动方向通常与价格变动的方向相反，但是，价格对需求的调节作用还会受到价格一需求弹性、消费者的心理需求强度和价格心理预期的制约。消费者的心理需求强度越大的商品其价格的灵敏度越高，价格调节的作用也越明显。需求弹性小的商品，结果则相反。如果消费者对某种商品的心理需求越强烈，对该商品的价格变动也就越敏感，价格调节的作用也越突出。对于心理需求较弱的商品，结果则相反。最后，如果消费者对商品价格变动的心理预期是持续较长时期的，就会采取相反的做法。比如，对于降价销售的商品，如果消费者预期将持续看降.消费者不但不会增加购买，反而会减少购买，等待价格跌至最低点时再买。对于提升价格的商品，结果与此相反。也就是说，消费者的价格预期可能对需求产生完全相反的调节作用

一分钱一分货这一俗语体现的是老百姓对于商品价值和商品价格关系的一种普遍认识，即商品价值与商品价格存在极强的正相关关系，这也与马克思政治经济学中对商品价值和商品价格的定义较为吻合。但凡事无绝对。

西方主流经济学认为，商品价格由需求与供给决定，并非由一种客观恒定的“商品价值”决定，这与马克思主义经济学观点不同，更有经济学家进一步指出，商品价值即商品满足消费者的效用大小，因为效用是主观的，因此商品价值不存在绝对客观性。所以“一分钱一分货”

并不能够解释和描述任何情形下的商品交换。

价值规律是商品经济的基本规律，商品的价值量由社会必要劳动时间决定，

商品交换要以价值为基础，实行等价交换。

知识运用：一分钱一分货；货真价实、优质优价。

什么事情都不是绝对的！

有时候一分钱买不到一分货，就叫做--物所不值（比如买到了假冒伪劣商品）。

有时候一分钱买到了不止一分钱的货，叫做--物超所值（比如买到了优惠价或团购商品）。

一般情况下是一分钱一分货，叫做--物有所值。