领导者的七个角色

领导者的七个角色

经理人有七项关键的职能。每一项都只能通过尝试，犯错然后再不断地实践来获得。但是这些职能都是可以学习的，而且也必须为你所掌握，以此来实现你作为一个领导者所需的全部潜能。

其中一个最为重要的管理品质就是灵活性。你所掌握的能够让属下发挥最佳状态的心理工具和技能越多，你的灵活性就越高，你作为一个管理者也就越为高效。

一个管理者也许在很多领域都有很高的建树，但他的弱项往往会限制他在整体上所能够达到的最高高度。

从1分到10分，给你自己的以下这些能力打个分。请对自己诚实，并请记住这些能力都是可以通过实践来掌握的。

规划

规划就是决定到底需要做什么的过程。盲目行事往往会导致行动的失败。在行动前进行彻底的规划才有可能取得最后的成功。

把思考过程落实到笔头。写下关于目标或目的的每一个细节，以及实现目标所需要采取的每一个步骤。注重事实，特别是财务方面的事实。不要靠主观臆测或者寄希望于一切自然会朝正确的方向发展。如果你意识到通过使用一开始的方法不能达到既定目的，那就要做好放弃这个计划另起炉灶的心理准备。

就像二八法则一样，还有一个一九法则。那就是一分规划等于九分成功，即在规划上花上一分的时间，往往在计划付诸于行动后会给你带来九分的成功。

企业制定商业策略，目的是提高股本回报率。公司的目标通常是在既有投资基础上实现最高盈利。在制定个人策略时，你的目标就是提高“精力回报率”，也就是你为了取得成果所付出的精力、情感和体能。

因为你花在规划上的每一分钟都能够给你在执行时节省十分钟的时间，那么，如果你能够在开始之前彻底想好每个关键细节，你就取得了十倍的“精力回报率”。评估规划能力的方法非常简单：你的计划行之有效，也就是通过

这个计划你能够得到预期的效果。如果这个计划行不通，你就必须对计划进行修改直至它行得通。领导者遭遇失败的一个主要原因是不能或拒绝将一个失败的计划修改为成功的计划。记住适当的预先规划能够避免不佳的表现。

组织

组织是将完成计划并达到你的目标所需要的人员和资源整合在一起的过程。这是一个关键性的领导技巧。具备良好组织技巧的人对任何机构来说都具有不可估量的价值。可以说没有组织就没有一切。

举个最简单的例子，组织就是列出帮助你按进度按预算地完成计划所需的所有事项。这些内容包括财力、人员、办公场所、设备和技术。为了确保你不会忘记一些关键性的内容，你必须在开始行动之前就完成这个列表。

将你的需求清单按时间先后和优先级排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么事情更为重要而什么不那么重要。首先从你的计划中最为重要的环节做起。

接受或为每一项任务或活动指派明确的责任归属。按照组织的二八原则行事，该原则认为你花在计划或组织的前20%的时间比剩下的80%的工作更有价值。

用人

你必须吸引并留住那些能够帮你完成计划并取得理想结果的人。聘用并留住正确的人意味着你已经实现了95%的成功。大多数失败或者挫折都是关键职位用人不当的后果。

作为领导者，你有两项责任。其一是让你的管理层能够做出正确的决定。不到万不得已不要对新人招聘设定一个时限。你的第二个责任是参与组织内所有级别人员的招聘。你可以不参与部分雇员最初的面试，但最好不要在整个过程中都没见过，也不要在没有与之交谈过的情况下就轻易雇用一个人。选人是一项艺术，不能草率。在做出关于用人的决定之前需要经过深思熟虑，仓促的决定往往在后来被证明是错误的选择。

有一个企业管理者在招人时遵循一个简单的原则：在对应聘者做出决定后，他会等上30天再发出最终的录用通知。他发现回过头来想想，这一推迟聘任决定的做法往往都会带来一个好得多的决定。

在你开始寻找新雇员之前，多花点时间对这一职位进行充分的思考，或确保负责招聘的人对这一职位进行慎重的考量。谨记一九法则，即你花在计划和思考上的前十分之一的时间，能够帮你省下做出正确决定并取得长远理想效果所需的十分之九的时间和精力。

彻底想好该职位详细的产出责任。设想这一工作是一个管道，你期待有了这个人之后在管道的另一端会出现什么？从结果的角度想而不是从过程的角度想，从产出的角度想而不是从投入的角度想。

分派任务

有效分派任务的能力是扩大你自己的作用并放大你对公司价值的关键。授权能够让你从自己能做什么转变为自己能管理什么。

你手下员工的工作成熟度—他们在当前岗位上干了多久以及他们的能力—决定了你分派任务的方式。低成熟度意味着他们是新人，且缺乏做相关工作的经验，在这种情况下，不妨采取一个比较直接的分派方式，也就是详细告诉这些人你希望他们做哪些事。中等成熟度意味着员工对该项工作有一定的经验，他们知道自己在做什么。对于这种情况，使用目标性的分派方式。告诉这些人你希望达到的最终结果，然后放手让他们按照自己的方式去做。最后一种是高任务相关成熟度，即该员工非常有经验，高度胜任其工作。那么你大可采取非常简单的互动式。

以下是有效分派任务的七个要点：

1.选对人。关键职位选错了人是造成失败的主要原因。

2.将工作要求与做事的人的能力进行比对，确保他能够胜任这一工作。

3.有效地分派任务给正确的人。这样你就可以解放出来去做更多更有价值的事情。你能够传授和分派给其他人的重要工作越多，你去做那些只有你能做的事情的时间就越充裕。

4.分派不那么重要的事情给较新的员工，以提高他们的信心和能力。

5.分派整项工作。对一项工作全权负责非常能够激发人们的潜力。你分配任务给正确的人的次数越多，他们就会越胜任这一工作。

6.明确结果。要确保这些结果是可以评估的，如果你不能评估它，你就不能管理它。解释清楚需要做什么，你认为应该怎样去做，以及为什么这项工

作需要先做。

7.在分派任务的过程中辅之以参与和讨论。欢迎大家提出问题并对建议持开放态度。员工被允许讨论工作的程度与他们理解、接受并投身于这项工作的程度成正比。你需要让员工感觉到“这是我的工作，我说了算”。任务分派是让员工成长的一项重要技能。当你能够向多个员工有效分配任务之后，很快你手下就会被委以更多的人，并获得更大的权责。

监管

监管是确保任务能够按时按预算完成的过程。任务分派不等于不负责任，你仍然需要对结果负责。工作越重要，你就越应该对其进行有效掌控。

管理者的任务是通过其他人来完成一些工作。你组织工作以及有效监督手下员工按时按预算完成任务的能力，对于你负责的事情取得预期效果是非常重要的。通过学习其他有效管理者多年来发现的原则，并在与下属的互动过程中加以实践，能够在很大程度上提高你的监管能力。

以下是优秀监管的六个关键：

1.知道你对你的员工负有全面的责任。你对他们进行选择，任务分配和管理。

2.对待你的员工要有对待家庭中年轻家庭成员一样的耐心和理解。

3.与员工做朋友，这包括三个构成要素：时间，关心，以及尊重。当你的员工想要跟你聊聊时，请给他们一些时间；对他们以及他们面对的困难表现出关心；尊重他们，就像尊重一位客户或朋友那样。

4.实践服务式领导。只要员工为你和公司服务，你就要为他们服务。

5.实践黄金法则管理，也就是设身处地地对待每一个人。这将比其他方法更能激励员工做出更好的表现。

评估

评估就是为工作的每一部分设定衡量好坏的标准，可以是数字也可以是其他形式，其中包括为每个职位设定绩效标准。

每项商业活动都能用一些特定的数字，特别是财务数字来表示和界定。每一项工作，或者工作的一部分，都可以以某种形式加以评估和衡量。例如在销售中，评估的标准可以是电话量，或者预约面谈的次数。如果是领导力，

最关键的评估标准可以是季度销售、盈利情况或者股价。在商业活动中，最终的数字通常是净现金流，也就是扣除了所有支出之后实际可以用的自由现金量。

你必须为每个关键领域设定预期数值，这些数值就成为你的目标，并评估出你的工作进行得如何。首先，你必须选出一个对于你的成功最具指导性的数字，然后每天关注这个数字。

同理，你的每一个下属也都必须有一个自己关注的数字指标。然后每天观察这个人工作的结果有多接近这些预设的数值。

霍桑法则认为，当人们对一个特定的数值有明确的认识，并关注这个数字时，他们在由该数值所评估的领域的表现就会更好。公司里所有的奖励，表彰，晋升和奖金都应与绩效挂钩，与达到你所设定的评估标准及数值的程度挂钩。

汇报

你必须让公司内外的关键人物时刻保持信息通畅。通常，公司内部有95%的问题追溯起来都是由于沟通不畅或完全没有沟通造成。人们没有得到有关一些事件的通知或信息，而这些信息对于他们正确履行其职责恰恰是至关重要的。

你是否知道谁需要知道你的成果？谁需要知道你正在做什么以便他们能正确地做他们自己的工作？谁会因为你做了或没做一些事又没通知他而不高兴？如果不能确定，多一些信息沟通总好过少一些。

特别是如果有坏消息，一定要由你先说出来。因为如果其他人泄露了负面消息，会很容易遭到扭曲并使你受到不利的牵连，而在此之前你甚至没有机会去申辩。

要确保你的下属对会影响其工作的所有事情都保持充分的了解。最好能每周召开例会，对工作进程进行回顾，并让员工了解到最新信息。

在危机时刻，需要更频繁地与员工开会，必要时需要天天开会，以便让员工保持信息通畅，防止他们无端联想或担忧。

5大关键，让你二十年后依然是人才

当职场趋势从企业端的“终身雇用”转变为个人端的“终身就业”，该如何为自己的竞争力加分，让老板舍不得你走？

你是正在力争上游的基层员工、公司的当红炸子鸡、中高阶主管、还是即将退休的资深元老？

无论你身在哪一个阶段，当职场趋势已从企业端的“终身雇用”转变为个人端的“终身就业”，你必须时时增加自己的竞争力，即使二十年后，依然是企业抢着要的人才。

综合日本趋势专家大前研一、奇异前任执行长威尔许的观点，以及《日经商业周刊》的报导，以下五件事，是你为自己加分的关键思考：

1.不管坐什么位置，都要保持学习的习惯

出社会工作十年到十五年左右，会有一种“上下卡住”的闭塞感与无力感。因为，这个阶段的上班族虽然拥有一定的资历与经验，工作也得心应手，但上面有比自己更资深的前辈压着，身边有随时想超越你的同辈，下面又有一群“年轻就是本钱”、娴熟科技的新世代员工虎视眈眈。

因此，大前研一建议，不管你是基层员工、还是担任主管职，都要保持学习的习惯，随时为自己的竞争力加值。因为，在全球化的时代，你不是跟中国人、美国人、日本人竞争，而是跟来自全球的顶尖人才竞争。他强调，学习跟智力高低无关，主要是取决于态度，以及培养独立思考的能力。

该从哪方面打造个人竞争力？外语能力与使用网络的能力，在现今最为重要。

2.永远做得比老板要求的更多一点

只晓得“做好份内工作”的员工，等着被淘汰！因为，在这个竞争激烈的时代，有许多比你更积极的人，懂得永远要比老板要求的做更多。

威尔许强调，你必须超越上司对你的期待，让他对你产生惊喜。别只等着上司传授经验、带领你成长，事实上，你可以靠着自己的努力，提出能够推动公司往前进的漂亮点子。

3.当个“用人达人型”主管

当你是员工时，你必须力求个人表现，以符合上司的要求；然而，当你成为上司，你的价值就不再来自个人成绩，而是来自整个团队每一个成员的表现。你必须了解部门中每个员工的特质，引导他们的潜能，帮助他们避免犯同样的错。

因此，你要让自己成为知人善任的“用人达人”，带动整个部门的整体成绩，进而成为企业的重要竞争力。

4.随时拓展人脉并懂得维系

别以为只有负责某些职务的人需要人脉，事实上，不管你处于什么位置，人脉关系永远会带给你更多意想不到的益处。

拓展人脉，处处是机会。除了特定活动的场合之外，从飞机上的邻座到因特网，再加上善用“朋友的朋友”，都是好管道。

人脉建立不难，重点在维系。大前研一建议，最少一年一次，跟连络簿、好友名单上的每一个人聊一下近况，保持住彼此的关系，让对方一听到你的名字就记起你。

5.勇敢迈向“绕道型”人生

一般人的人生，大抵不脱“求学→毕业→就职→结婚→升官→退休”的固定模式，踏着传统上最多人走过的足迹。然而，大前研一却认为，如果你还年轻，不妨跳脱这样的模式，勇敢走一段“绕道”的人生。

大前研一以德国为例，许多大学生，会先休学一、两年，趁着年轻到世界各地旅行，然后再回学校完成学业。或是毕业之后不马上就业，而是先去旅行几年。在每一趟旅程中，结交来自全球各国的朋友，开拓自己的视野与国际观。

这样，当你踏入职场，也许起步会比别人晚一点，但开阔的心胸与观照全球的视野，会让你比别人更加速进步，也拥有更多机会。绕道的人生，途中的各种经历与美好风景，都会成为你冲刺的丰沛能量。

在这瞬息万变的时代，没有任何一家企业敢保证可以永续经营。把视野往外看，也会发现外面的机会愈来愈多。

因此，除了在目前的位置打拚，也要时时问自己：“如果明天就离开现在的工作，我还能做什么？手边的存款，可以让我活多久？”若你每次都能得

到安心的答案，那么，你就拥有着自信无虞的人生。

创业真经，需求为王

如今，最难在哪儿？这最难的背后，怎样的商业逻辑被视而不见，即使它左右创业的命运？

《世界经理人》六七月间所做的一项调查()发现：创业最难的，不是寻找运营的钱，不是寻找合作的伙伴，而是找到差异化的市场切入口。（参见图1）

对创业者来说，要找准差异化的市场切入口，就要把握市场需求变化趋势，就要做好市场细分。而在活跃于中美投资界的创业投资家李本能和李宪贵（）看来，同美国的创业者相比，中国的创业者在这方面还存在相当差距。

《世界经理人》的这项调查()还发现，驱动创业商业模式变化的最重要力量，是市场的变化。（参见图2）

而根据本刊的研究，消费心态的变化主要有三个方面的体现：更加追求便利性用户体验，更加追求及时享受，更加追求自我身份认同感。对此，市场研究专家曹军波，以及创业投资家李宪贵、李本能，均表示认同。

这些变化对创业者意味着什么？什么原因导致了这些变化？这些变化如何驱动创业商业模式的创新？

洞察需求变化

让我们看看，专家们是如何解读这三大需求趋势的。

追求便捷体验

如今，越来越多的消费者或用户把便捷的体验，作为其购买创业者产品或服务的决定性因素。这种市场需求变化的趋势，既受技术发展的推动，人们生活节奏的影响，也是反映公司心态的变化和市场的成熟。

技术的推动力主要来自互联网。艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析

师曹军波表示，十几年来互联网的高速发展，让用户提升了对产品服务的品味和需求，这种提升很大程度是对便捷、快速体验的追求。

他还表示，互联网技术的发展，尤其是PC互联网向移动互联网的发展，充分激发了便捷体验的需求，并使得满足这种需求成为可能。

对于生活节奏的影响，易观资本副总裁李宪贵表示：“我们城市里的生活越来越满了，我们都想一些方法节省更多的时间。不论我们上班的时候，或是商场人多的时候，如果能在网上买到一些东西，甚至价格会更好，就根本没有必要去到商场里。”

而公司心态的变化也推动了便捷需求。李宪贵认为，由于产品的选择越来越多，公司做产品时需要差异化，公司的心态发生了变化：“我不可以只是做一个产品满足基本需求”。每一家公司都要找到附加价值，可以满足用户精神上、情感上的需求，或者更加方便。

在香港中文大学创业实践教授、天使投资家李本能看来，消费者或用户对便捷体验的需求，实际上是市场成熟的表现：“便利性需求其实是追求好的用户体验。以前创业企业能做一件事就很高兴了，现在能做还不够，还要做得好，做得容易，还要简单，还要服务，这是中国这个市场成熟的体现。”李本能曾经创办中国最早的一个IT 服务公司，担任中美两国多家高科技公司CEO 并领导其获得风险投资或在NASDAQ上市。

消费者追求便捷用户体验，给创业者提供了良好的商机。那些对此需求敏感并快速反应的创业者，已经尝到了甜头。比如，徐磊创立布丁移动，为消费者打造省钱方便的电子优惠券，以人均成本六七角钱的超低成本，获得了高达1200 万的用户；王佳梁创立触宝，推出智能省事的手机输入法和拨号应用，分别拥有7000 万用户和900万下载量（详见）。

追求及时享受

中国的人口结构变化和人们经济收入的大幅提升，使得越来越多的人追求及时享受，特别是对专业服务或高端服务的享受。

艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹军波认为，追求及时享受的需求趋势，与中国人口结构变化有关系。“中国改革开放后出生的一代，他们是在一个相对没有感觉到饥饿或受到挑战的一个环境下成长的，上有父母关

照。同时他们生活在一个经济快速发展、物质丰富的时代。这样会让越来越多的人从以前的重积累变成了重消费，或者说是重视生活质量的提升。”

易观资本副总裁李宪贵持有类似的看法：“中国年青一代没有切身体会到老一辈经历的艰苦年代，他们的成长相对比较顺利，不会马上就感觉到要对自己的未来养老多一些准备。”

李宪贵对此感受极深。他在美国居住多年，对很多美国人奉行的及时享乐生活方式印象深刻。这种方式今天在中国也逐渐兴起。“国内的年轻人工资也不是很高，可是满街的年轻人都是在用iPhone，价格可能是他的工资的一倍多，他也愿意买。”

实际上，购买高档产品，只是追求及时享受的消费者的一种选择。此外，他们往往愿意去购买并享受专业的服务或高端服务。“他们以前只是看什么产品，什么功能，够不够便宜，服务根本没有什么要求。现在他们时间紧张一点，钱多了一点，就开始追求专业服务。”香港中文大学创业实践教授、天使投资家李本能说。

正是洞察到了消费者追求及时享受的需求趋势，徐创立了月子喜喜会所，向妈妈和新生婴儿提供定制化的专业服务，让原本辛苦的坐月子变成一种享受；而周凯文则创立优翔国际，把健康需求和旅行需求组合到一起，向消费者提供高端的医疗旅游服务（详见）。

注重自我认同

中国经济的发展与人们经济收入的提升不仅驱动了及时享受的需求，也驱动了注重自我身份认同的需求趋势。消费者的教育和文化素养也推动了这一趋势的形成。

易观资本副总裁李宪贵表示，过去30 年特别是最近10 年，中国经济的变化是很强烈的，一般人不是简单地满足其基本需要，剩下一些钱可以去进一步的满足他们的精神方面的、心理方面的需求，比如购买与其身份认同相匹配的消费品或服务。

而在艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹军波看来，30 年的改革开放和市场经济发展，生产力和消费能力的提升，让消费者需求出现了多元化，有了消费的不同层次，市场区隔到现在是越来越清楚了。“在这种情

况下，大家觉得对消费品的认同，和自己所占的层次和地位应该有一定的区隔和差异化。”

曹军波还表示，消费者自身的经历、文化、教育、价值观也促进了这一需求趋势。“在经济的推动下，大家对精神、人文、文化上有更多的追求，形成了不同细分的品味和定位。”

易观资本副总裁李宪贵表示，注重自我认同的需求趋势，对企业打造差异化品牌提供了良机。这对初创企业并非易事，却是企业二次创业的一个战略方向。

创新商业模式

创新的创业商业模式，有两个鲜明的特征，一是差异化，二是难以复制。这样的商业模式常常获得包括风险投资、私募资本、天使投资等在内的创业投资资本的追捧。

在香港中文大学创业实践教授、天使投资家李本能看来，创业者要创新其商业模式，第一要做好市场需求研究。“当然是对市场需求研究得很好，明白市场会做得越来越大，比如全球人口老化就是一个大事，这个市场如果真是有一个问题被解决的话，生意肯定是有的。”第二，具有行业的专业知识，让商业模式难以复制。第三，业务的竞争优势对投资人的投资有保护，并有资金退出的渠道。“这样的商业模式对投资人、创业者和社会都是好的。”

对创业者来说，只有洞察市场需求趋势，做好市场细分，才能找准差异化的市场切入口。艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹军波表示，在以便捷体验为代表的用户体验需求趋势下，传统互联网的商业模式─广告盈利模式、用户付费盈利模式、电商盈利模式─依然没有获得足够的创新特性，实现商业模式的盈利。而在移动互联网时代的创新商业模式，需要在用户体验的牵引下，融合这三种盈利模式的可取之处，并与用户体验取得有效平衡，比如当今受到广泛关注的O2O 模式。

易观资本副总裁李宪贵认为，除了O2O 模式是最近大半年比较火的以外，智能手机也越来越火，除了应用之外，背后的技术如云计算、云存储，以及帮助开发者的一些工具，会越来越受重视。“这一类商业模式，对品牌的敏感度比起自我认同感需求的商业模式，相对不那么大。”

曹军波还表示，在自我认同需求趋势下寻找创新的商业模式，要求创业者在市场需求细分点上做得更加深入。“比如，现在不能把中国的工作人群简单地分为白领或蓝领，还要在白领或者蓝领中进一步地进行细分。”

按身份认同细分上还要注意方法。李本能表示，市场里消费者的身份是很多的，你要服务其中一种身份的话，这个市场自然就变得小了。“所以分析生意机会、市场细分的时候一定要明白，你分得太小的话，机会就变小了。但是分得太大，消费者会觉得你没有特别注意他的情形。研究的时候，就要明白怎么细分，细分的条件当然是能令你的产品能够给他们很好很特别的服务，但是分好了以后，还要明白这个市场会不会变得太小，不然的话，你公司也做不了。”

提升创业运营水平

《世界经理人》六七月间所做的那项调查中()，创业团队和融资的重要性虽然比不上差异化市场切入口，但也有相当多的经理人认为它们在创业的成败中扮演比较重要的角色：创业团队获得16% 的投票，融资获得了22% 的投票。（参见图1）这两个因素对提升创业的运营水平至关重要。

那么，与当今市场需求趋势相适应的创业团队是怎样的？或者说怎样的创业团队受到当今创业投资家的青睐？

从三位受访专家的分析中，可以概括出这种创业团队的特征：创始人要具有较高的综合能力和素质；创业团队成员本身就是消费者；创业团队成员要具有较高的市场阅读能力；创业团队要拥有有效管理风险的成员；创业团队要拥有有效开拓市场和管理收入利润的成员；创业团队要具有很强的执行力。

在艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹军波看来，由于消费者及时享乐需求趋势的导向作用，创业者可以找到更多的产品点和需求点。这种需求被激发出来后，要求创业者要很潮，很时尚，要广泛地去涉猎一些文化、图书音像、音乐、旅游、摄影，等等，需要创业者的综合素质增强了，“因为光靠编程这种能力或者某一锤子领域里面的特殊能力，很难去把握目前消费升级所带来的需求的一些要求。对创业者而言，他本身应该是一个很好的用户，你在对用户需求产生深刻理解之前，很难成为一个很好的创业者。”

易观资本副总裁李宪贵表示，年轻的创业团队成员代表现在大多数消费者，他们虽然不是最富有的一群，但是他们是最愿意花钱的一群，比起富裕但不愿意花钱的人群，这一群人对创业者来说更重要。“如果我们找到的创业团队是90 后、80 后，那么他们去解读现在大多数消费者的需求会更准确。”

而在谈及选择创业团队成员的标准时，香港中文大学创业实践教授、天使投资家李本能表示：“首先要问自己，这个创业计划里，最大的风险有哪几条？风险是由人来解决的，这样就知道自己需要什么样的人，就是能够有效管理风险的人。另外，还需要开拓业务收入和利润的人才。”

易观资本副总裁李宪贵还表示：“我们作为投资人，以前更看重的是创业公司的技术和产品怎么样，现在我们最看重的反而是团队，而不是他的产品，他的技术；因为一个创始人、领导人对市场的阅读能力有多高，敏感度有多高，对创业的成败是十分关键的，所以我们更看重团队；反正我们知道，他今天做的技术和产品半年之后就要改变。”

在当今的创业环境下，创业者应该如何获得创业投资家的资金投入？

李宪贵的建议是，创业者首先要面对融资环境的现实。他表示，创业投资环境其实也在很快地变化，去年年底到今年，私募市场冷却了很多，投资人投资的金额越来越小，很多人都说这是个寒冬。“在这种情况下，你要先投入相当的资金，投资人才会投进来。”

他还建议创业者在融资上要有更大的灵活性。“如果你想拿500 万，但只有400 万、200 万，你还能不能生存？商业模式能不能同样做出来？有的创业者并不是一开始就需要找外部的投资，而是自己先投入资金做出成绩来，再去融资，反而更有利。”

李本能特别就创业商业计划如何吸引投资提出建议。他表示，初创公司的目标是要做大，但是创业者要分清楚什么时候做大，“比如你公司的计划是做大，你跟投资人说我第一年专门聚焦在一方面，但是下一年从这个方面增加到另外一方面，这样计划好，找到明白的投资人，他就很愿意给你投资了。”他还建议，创业者要用投资人看懂的语言来清晰地撰写创业计划，聘用专业的人才同投资人进行有效的沟通。

事实上，市场需求趋势千变万化。当创业被考量，其基本商业逻辑应当被记取，而不是被忘却。当创业的难题摆在面前，当市场需求趋势驱动商业模式创新，并引发创业运营的联动，创业者们请切记“连环创业客”王雨豪的一句名言：“用户从来不关心创业者的野心，用户关心的是你能帮他解决什么事？应用户需求而生，正是王道。”（

提升团队精神的五种方式

https://www.360docs.net/doc/6a11676282.html,上的一篇文章指出，人力资源专家埃里克森(Tammy Erickson)通过研究发现，当团队里的每个成员既能严格遵照公司规定各司其职，同时又能自由决定如何完成日常的工作时，团队的表现就会是最佳的。有五种方式有利于的提升：

第一、打造共同的利益。比如，制定一个团队奖，团队能否获得它有赖于全体成员的努力。

第二、不再进行个人评估，不再渲染个人英难主义色彩。在任何一个出色的团队，其成员都必然是业务熟悉且技能过人的，他们都希望组织能认可且表彰其个人贡献。但如果要打造团队精神，就要放弃对个人评估的侧重，转而每六个月进行一次团队评估，借集体受表彰的机会和大环境，对个人顺带进行一定的表扬。

第三、制定团队目标。不再为每个团队成员单独制定工作目标，而是为整个团队制定若干大目标，要求所有成员全力以赴。

第四、取消团队主管与团队成员之间一对一的会谈。样团队主管就可以把时间和精力放在优化团队结构，提升团队能力，争取更多产出上。

第五、引入竞争意识。只有在对手的映衬下，成绩才会显得更辉煌，当然首先你得强过对方。所以我们建议在各个团队之间展开业务成绩大比评，在内部网上公开各队当前的进展，以刺激团队成员更加努力。

团队精神固然重要，但是员工的动态更重要。所以制定合适的激励措

施，定期评估团队业绩，并适当引入竞争机制，将对团队建设大有助益。