开发信避免SPAM
高回复率= Basic Search,Target Right (初步调查，有的放矢) + 避开SPAM过滤词+ 少图片少链接+ 好的标题+ 行文简洁清晰+ 有吸引客户的Key Point + 运气or时机（我排到最后但是占了不少权重！）
一、Basic Search, Target Right (初步调查，有的放矢)
狙击之前，先找对目标。开发信写的再出彩，你能保证开发信递送到真正的买家吗？先进行初步的调查了解，前期的工作很必要！
你对客户有多少了解，你的开发信中就能多出多少亮点，这些都是可能引起对方兴趣的地方。具体怎么调查和分析客户，之前我也有粗略地写过一篇文章。
一般来说，我是这样来调查分析的：
1）客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-catalog, 研究并找出有价值的信息点）2）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。
3）海关数据（北美/南美客户）来研究采购习惯，周期频率，数量和供应商等。
4）其他外贸小工具如Whois 网站域名信息查询，了解域名注册时间（很多时候是公司成立的时间），注册的地点（看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大）以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。
对于客户的分析和调查这样的工作，需要有一定的综合职业素质。做外贸，不是口语好，跟进积极，认真负责，发产品回询盘就能成为优秀业务员。外贸业务员的自我修炼，脑子要灵活，内心要强大，情商智商双发展，对信息要敏感，知识面要自我拓宽，善于总结，要善于假助外物。
打个比方，如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练，那么很多事情就好办得多。比如：“客户公司名” B2B OR leads OR MarketPlace （看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息）
“客户公司名” Exhibitor OR Fair (看看客户有没有参加过国际展会)
“客户公司名” “Vendor:” OR “Vendor Code” OR “Vendor Part#” OR “supplier:”
（查询客户上下游的客户信息，有时候可以发现很多上游客户，有时候又可以发现一些下游供应商，也可能成为你的客户。）
Target Right（发给正确的人）：
有些对口的客户，网站上只有info,sales这些邮箱的，我建议果断打电话，因为电话更直接。打电话先问到负责采购的邮箱，然后发送开发信。大多数国外的公司接线员是很友善的。
如果电话这条路不通，用google并配合whois信息，尽可能地找出这个公司的其他邮箱地址。再利用人名和邮箱名，去国外社交网站上搜搜，有时候也有意外的收获。社交平台没有任何发现，再发送你找到的那些邮箱。
对于SNS平台，看看我的老客户有什么高见：
Sam, I suggest you tryto make initial contact via phone cal lif you’re sure they are real buyers.
It is too easy forpeople to ignore emails, especially when emails are from somebody who with poor knowledge and morals of e-mail marketing
If telephone contact is not possible then you can work via email. Remember that, do not makethe email full of selling-language or words, such as “FREE”, “OPPORTUNITY”, ”CHEAP”, ”PRICE”,“DISCOUNT”, when you’ve got buyer’s reply, it doesn’t matter but if this is just the first email, NEVER USE THEM.
Addtionally I would strongly suggest LinkedIn,there are a lot of professionals on there now, and it's growing every day. It’seasier to check what’s new. Maybe you can find your target customer there.
二、避开SPAM 过滤词
E-mail营销还是外贸中常用的营销手段，然而至少有80%的人对E-mail营销缺乏正确的认识。因此我觉得有必要给大家普及一些基本的知识点：
邮件地址中的符号@是英语“at”的含义，所以我们的电子邮件地址如sam@https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,的完整解释为“sam在https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,这个服务器上面的一个邮件帐号”。
一封邮件，从发送到最后收到，必然要经过以下的路径：
A方邮件客户端，A方邮件服务器（SMTP服务器），B方邮件服务器（POP3），B方邮件客户端。
一般来说，邮件服务器含有众多用户的电子信箱。A如果使用的是企业邮箱，那么A向企业邮箱服务器的SMTP服务器发送。如果A使用的是公共邮箱，如搜狐，那么A向sohu邮箱服务器的SMTP服务器发送。
A方的SMPT服务器识别邮箱中B的地址，并向管理B地址的B方邮件服务器的POP3服务器发送消息。B方POP3邮件服务器将邮件转存入B的邮箱内，并告知B有新邮件到来。B通过邮件客户端程序连接到服务器后，就会看到新邮件。当B回复了A邮件，A收到B的回复。这样一个过程就被记录为可信可允许的通信，并且A的地址也被记录为可信。
为什么建议发国外开发信用企业邮箱，因为公共邮箱服务器上承载的邮件账号太多，可能之前有很多其他人的邮件账户都发过未经接收方许可的垃圾邮件，不利于邮件服务器的评级。所以最好的邮箱还是企业邮箱，也就是你的用户名@你公司网站域名。这样是一个干净的无不良记录的邮件服务器。
多说一句，公司网站的建设也很重要，是第一印象，要给客户看的。很多企业网站做的一塌糊涂。还在用TABLE布局，用ASP+ACCESS，用国内主机空间，无FAQ, 无SITEMAP。
什么样的邮件会被判定为垃圾邮件？根据国际电子邮件协会的判定规则：未经收件人允许的在一段时间内，发送频率过快，内容重复度过高；对方未订阅但发件人发送附件的；邮件中含有SPAM高频词
因此，即使你是用模板发送开发信，也请尽量设置多种不同内容的模板，并且不要发的那么频繁。邮件中的词语也是需要十分注意的。我们来看一下我公司新业务员的一个开发信：
Dear Larry,
We know your company from https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,. Your company seems sell safety vests, right ? I want to know do you need XXX products?
We are Chinese professional manufacturer specializingsafety products, we can provide various types of safety vests with cheap prices. Hope it’s a good opp ortunity to work with you.
Enclosed is thecatalog, please check it. If our products meet your need, please feel free tocontact me or call me. I will send you more details.
FREE Samples can beprovided.
Thank you very much.
Best regards,
Cliff
发送之后，收到退信：
由于邮件的内容或信息命中对方的反垃圾邮件规则，邮件被对方反垃圾邮件或病毒系统拒收。
我们来对这个开发信修改：
1）首先一定要拿掉附件Catalog。第一封邮件的价值永远是确保对方能够顺利收到。完全没有必要附上任何图片和catalog，客户可以从你的签名中去看你的网站。
开发信发附件Catalog是非常不明智的，很可能就会被发垃圾邮件系统拦截。
另外即使客户收到了你的邮件，可能会顺手来一句。Send me your pricelist of all products
2) We know your company from https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html, 这句不好，直接就暴露了你是一个unsubscribed sender 或者说“The Uninvited”。（其实国外对于垃圾邮件的反感以及法律完善度超过我们国人的想象，这个我在后文再提。）
3) Your company seems sell safety vests, right?
此句问得很多余。既然对客户公司有了个基本了解，就不必要多问。Sell这个敏感词不要用。
4）Do you need XXX products ? 这句最傻最天真，删除。
5）We are Chinese professional manufacturer specialized in safety products, we can provide various types of safety vests withcheap prices. Hope it’s a good opportunity to work with you.
CHINESE目前还不是Spam trigger words，但天朝的sales如此之多，说不准哪天就被列入Spam，尽量不用。SPECIALIZED, CHEAP, PRICE 以及OPPORTUNITY 都是SPAM高频词，触目惊心。。换用其他表达。
6)Enclosed is the catalog, please check it.If our products meet your need, please feel free to contact me or call me. I willsend you more details. FREE Samples can be provided.
CHECK 也是SPAM高频词，换掉或者不用。另外句式稍显啰嗦。
CALL ME 一些分享开发信模板的人流传下来的错误观念，追求“简”和“口语化的轻松感”而忽略实际。这个如果是美国人给美国/墨西哥客户发的邮件还好，时差最多也才三四小时。物流配送也很方便，电话上谈好网上支付后很快就能发货。但是国际贸易中就不太合适也不正式。你难道想客户半夜打座机电话没人接，打你手机听你呓语吗？
7）FREE，这个是SPAM超高频词！！很多人都不清楚！！看看国外知名网络服务商Godaddy 怎么评价“FREE”这个词的：
Keep the tone light. Avoid selling-language -- "Free" is a loser in e-mail marketing
注：以下为与销售有关的SPAM高频词：
Free, Discount, Oppotunity, Win, Winner, Cheap, Deal, Debt, Income,Insurance, Loan, Money, Mortgage, Price, Rate, Profit, Save, Merchant, Stock, ActNow, All New, Call Now, Subscribe Now, Million, Dollars, Opportunity, Compare, Check,Cash, Bonus, Credit, Loans, Buy Direct, Get Paid, Order Now, Specializing,Specialized, Offer, Please Read, Don't Delete, Special Promotion, SatisfactionGuaranteed, You've Been Selected.
具体SPAM Trigger Words 查询传送门：
https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,/articl ... words-to-avoid.html
经过修改之后，我们看看这封开发封如何：
Hi Larry,
Glad to learn you’re onthe market of labor safety products. （让他摸不清你是不是展会上和他见过，有过一面之缘，或者给他voice mail留过言，或者给他打过一次电话。。）
We are a leading manufacturerof personal protective workwear, as well as 4 years Walmart’s vendor. Our mainitems are reflective vests (不用safety vests，避免safety单词重复过多。能不重复尽量不重复)
At present, For Germanmarket, our superior type is XXX, quality meet EN471 and ANSI107 standard.
Please contact us if any questions.
Best regards,
Cliff
这算是一封很“安全”的开发信了。对于“PRICE”这个字眼，我们只字未提。原因有二，一是为了尽可能避免SPAM，二是RPICE这个词已经用滥了，你用这个词不是在引导买家顺手回复一句Send me pricelist 吗？
看到这里，你可能会嗤之以鼻，怎么PRICE也属于SPAM高频词？为何我的开发信中有PRICE 这些词，照样可以收到客户回复？
为什么有时候我也偶尔能收到国内一些公司甚至国外发来的开发信，他们的开发信里好像也有SPAM词？
每个邮件服务器运营商都不一样，他们预设的spam keywords list也不一样。打个比方，为了方便理解，假设你是买家。如果你用万网的企业邮箱和使用网易的企业邮箱，你可能会发现同一封包含某个特定SPAM高频词的邮件，你用万网企业邮箱可能就收不到，可是用网易企业邮箱就能收到。为什么？不同的邮件服务器运营商的垃圾邮件关键词列表中罗列的关键词不可能会是完全相同的。
一个道理，不同的客户，他的邮件服务器运营商不同，spam keywords list 内容的设定也是有差异的。上文中列出的一系列SPAM词，是知名国外网络服务商godaddy做出的统计。并不是所有的国外邮件服务器都是相同的spamkeywords list。但普遍来说，国外的邮件服务器的反垃圾邮件的英文关键词力度甩国内服务商几条街。
至于你也能收到国内甚至国外的开发信，也是这个原因。大部分国内邮件服务商中文的垃圾邮件关键词列表都不完善，英文的spam keywords list 收录更不够。我就不多说了。
上文中说到国外对于垃圾邮件的反感以及法律完善度超过我们国人的想象，下面看看2011年的新闻：
Datran Media Corp是纽约领先的Email营销服务商，近日却引发了美国最大的侵犯互联网用户隐私事件。纽约首席检察官起诉Datran使用其它公司搜集的600万Email地址向用户发送垃圾邮件的做法是在明知侵犯用户隐私权的情况下发生的违法行为。Datran现在同意以110万美元罚款来修正错误。
这要是放在天朝，估计都不算个事吧？如今天朝公民连身份信息被到处买卖，屡见不鲜，更别谈什么隐私保护权了。
PS：现在国外已经有软件能够让发邮件者穿透对方邮件服务器的反垃圾邮件过滤器了。
三、好的标题
一个好的标题也是非常重要的，当买家收到一封邮件时，他最多用3秒钟就能决定看或者不看
直接delete。所以开发信的标题我们也不可大意。无论在家里还是在工作中，人们都很忙。
另外客户的邮件积累得也多，他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果标题行不抓住他们的注意力，删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。
如果你经常收到国外的新产品推广信，比如我是从我们行业内一个美国巨头品牌的网站上subscribed的邮件订阅服务。你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的，轻松的语句，比如We’ve got you coveredby xxx working apparel. 就这么简单的一句，也没有使用什么的组合结构，和我们的思维就完全不同。
再比如，我的一个客户写邮件，我总结了一下，他的标题都很简单，如：
REQUEST: Quick offer for 150,000 lab coats
RECHECK: Best price for 150,000 lab coats
ATTENTION: Delivery time too long !
URGENT: Need samples
INFO: Samples have been received
REQUEST: Good quality but change color ?
INFO: NEW PO#XXXXX
REMIND: Typing mistake on PI ??
CONFIRM: Revised PI No.:XXX2012014 Labcoats
ACTION: Send me shipping documents by thisweekend
（写action就是让我一定要这个周末前给他寄单据，都不写request了，NND下次你再来个COMMAND吧。。）
还有时候，会收到邮件标题如：I will let you know soon eom. 邮件只有签名，无正文。猜想eom 可能是END OFMESSAGE，多收到几次后证实如此。当邮件内容太短，所说的内容标题里就能说完的时候后面接一个eom.
其实很多老外都很习惯于移动办公，在blackberry, iphone上收发邮件。所以这里也劝大家，开发信真心不能过长。
接着说怎么写个好的开发信标题，毅冰的帖子中已提到过开发信标题的写法，见解独到：
举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（名字是编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depotvendor-solar light/DEF Co., Ltd.”
其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，homedepot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置
的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。
以上毅冰的初衷也是给大家提供一个思路，大家思维也不要太模式化。结合自己的想法，就是好的。
一点争议：关于标题加上RE: FW:
最近我也很困惑，因为我的一个客户说，Re: FW: 这些标记你不要随便用，因为人们不喜欢欺骗性。如果打开以后根本这个人不认识，或者这个人准备推销，那么邮件读了个开头就被会删除。如果你和对方素不相识，那么可能你的开发信要经过几次转手才能到采购的邮箱中。而这途中被删除的可能太高。所以我现在发开发信，标题我已经开始注意尽量不用RE：FW：开头。
客户给了我一个建议，比如：Exciting Update from PIS Company– Walmart Approved Supplier 我觉还不错！
再分享补充我的一些思路：
思路一：客户网站上找素材
还是那句话，对口的客户不能轻易放过，不抛弃，不放弃！看看他的网站上，有没有公司明显的标语，核心价值(core value)，总裁致辞等等。。好好看看，然后借用内容过来，放在标题里。这样对方想不打开都不行。
打个比方，我曾经找到一个客户，经过初步调查分析，客户是真实的买家。我激动地准备些邮件。当时我邮件标题是这么写的：
Attn: GDP Inc - Professional Manufacturer – Safety vests发了等了两天都没回复。重新发送，还是没回复，这时我在客户网站上看到一行大字：“Secure Your Daily Work”
好吧，我把标题栏换成了：Secure Your Daily Work, can we involve ?
结果没用多久，对方的采购就回复了：Thanks for your interest in applying for our supplier…
所以，我也常跟业务员说：Try one last time before you quit! 放弃之前再试最后一次！
其实这个道理很简单，却很少有人使用。比如：
你是一家ABS面板制造商，给格力空调的采购部发开发信，想给格力供面板。邮件标题是“ABS 面板材料供应商- XXX公司”，但实际上是，给格力发过邮件的公司有五六十家，对方采购也比较忙，看到这个邮件标题，这公司没联系过啊，删了。
可是如果你的邮件标题是“好空调格力造”，那对方是什么反应？？肯定相当好奇，急切点开看看是什么邮件。
再多思考一步，如果你的邮件标题是格力的最大竞争对手美的的标语，那对方又是什么反应，恐怕点开速度比前一种更快。（当然也许不太恰当，我还没亲自实践过这种。。有勇气的我不负责啊）
思路二：以客户利益为目标，越具体越好
比如，客户行业对口，但是网站上没有看到你这类产品，不知道对方是否做这类产品：
初步设定：Expand yoursafety productsline with economy items – PIS company
接着进行改造：Economy safety products –Revenue 20% up – PIS company
加上对方公司，最终改造为：
Attn:GDP INC - Economy safety products getRevenue up – PIS company
Attn:GDP INC - Economy safety products getRevenue 20% up – PIS company
思路三：以主打产品为标题，一目了然
Attn:purchasing - Featured products/ Safetyvests – PIS company
思路四：以市场信息为标题
例如：
PIS Company: Nonwoven material rise in April
思路五：直接表明意图
例如：
How could we be your possible vendor - PIS company
四、少图片少链接
第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。
1）图片：很多反垃圾邮件机制对图片很敏感！
图片会很直接，但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片，这样你的图片就变成了blocked images ！我们再来看看客户有什么建议！
For security reasons, my email client is configured not to display embedded messages. I know, it makes reading fancy sales pitches less enjoyable, but it keeps my system cleaner. And I'm not the only one - several webmail systems don't display images by default (in some, the user needs to opt to turn them on per message). What's the worst is that: some people lack of acknowdge of email rules and using entirely image-based email.
（因为安全的问题，我的邮件客户端默认设置不显示内嵌的信息…这样可以保持我系统干净…很多网页邮件系统也是默认不显示图片的…最让人讨厌的是有些营销的邮件整个就是完全的用的一张大图片。OH NO~）
如果一定要放图片，放正文中，控制好图片的大小，尽量不超过100K
2）超链接：能不用超链接就不用
文中千万不要写类似：For more details, pls visit our website https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,之类的文字。有些反垃圾邮件机制对正文中的链接非常敏感。
签名处，尽量别写MSN和你的Email地址。（个人建议）
客户如果想回复你就直接回复了，没必要还要在签名中写一遍邮件地址。MSN的账号是邮箱形式，最好MSN不写。网址是一定要写的，不过不要带超链接。只是显示网址而已，但不跳转。具体方法：如果是FOXMAIL，进入“签名管理”界面，右边是你的签名编辑界面，光标移到有超链接的地方，点鼠标右键，然后选择“编辑超链接”，在弹出的小窗口里把具体的链接地址删除点确认即可删除超链接。
OK，这样一分析，我们基本上做到了NO Image, NO Hyperlink ！！
五、行文简洁清晰
邮件的正文也非常重要，务必在有限的空间中把意思表达清楚，能用一个词表达就不要用两个词，尽量压缩压缩再压缩，主动改被动语态，可省略的尽量省略。我就不发任何内容了，相信很多人都收藏了各种版本的模板。也有看了我文章开头的那个开发信范例的。这里还是继续用那个开发信范例，但是结合前面说到的SPAM词，来做修改：
Dear Henry,
Glad to learn you're on the market of XXX products.
260 workers, 25000 ㎡non-dust workshop, 12 years experience, 3 years' vendor ofWal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this ishow we keep good quality and reliable cooperation for global valued customers.
Our main products cover most of PPE industry products while ourfeatured products are all type of safety vests.
If any product meet your demand, please contact us. We are sure anyyour question will get our prompt reply.
Best regards,
Sam
这样的表达算是比较简洁清晰，我们已经注意到SPAM词，因此内容应该算比较安全。因此做到了简洁，展现实力，内容清晰。但是仍然不够，我们仍有可以改进的地方！那就是KEY POINT !!
六、Key Points !!
开发信中，一个很明显的规律是：你对客户公司有多少了解，你的内容就有多少能引起对方兴
趣的地方。说白了，为了进入对方的视野，你需要前期了解这个客户。然后你的邮件才能有“料”，有吸引对方注意力和兴趣的内容或者是否对对方有价值，有帮助。我举这样一个例子：
很多人经常会收到各种海关数据的营销邮件。很多人的本能是不相信此类数据，原因在于它颠覆了外贸业务开发客户的思想，让你轻松地获得了很多进口商的资料。此类邮件如果一周收到一封，那你要烦死了。不过我们转换一下思路，如果我是卖海关数据的，看看我会怎么去引起潜在客户的注意：
第一封邮件：列出你公司去年出口的北美客户的提单数据，买家公司名，只截取一小块，然后告诉你，试试海关数据开发客户的威力吧，它有真实的数据让你信服。
（这封你有些好奇了，还真的找到了我的北美客户。但是仍不是完全相信，没回复。好吧。我们接着来：）
第二封邮件：我们为您列出了客户，他们或许是你的同行，你的竞争对手。他们已经在使用海关数据找客户了，列出两个行业内有代表性的进口商。你还在保持沉默吗？
（你被调动了极高的兴趣，但是又犹豫效果真的这么好吗？你还是没有回应。好吧，再来！）
第三封邮件：很简单，就一句话：很多你的竞争对手在关注你的北美出口记录，你还不行动起来？？（影响到自己的切身利益了，赶紧电话过去咨询了解。）
目前很少有卖海关数据的营销人员能思考到第三个问题的层次，而这样多思考一层就能有效地激发客户兴趣和行动！
举这个例子，是为了说明，当你还没有进入客户的视野时，你应该多思考，怎样引起客户的注意和兴趣，让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。多和他谈一些他市场上的信息，以及告诉他你对他们公司的了解，包括他可能的竞争对手，或者同行什么的，这样你才能进入他的视野。他会觉得你说的就是他行业的事情。
你能带给客户什么价值？传递什么服务？你和别的供应商有哪些不同？你有哪些参考客户？你能帮我们具体解决什么问题？等等，这些都是外贸业务员需要深层次去考虑的地方。
我们继续改善一下上面的开发信，让它升级，更显威力！
Attn: GDP INC - Economy safety products get Revenue 20% up – PIS company
Dear purchasing manager,
We are professional manufacturer of labor safety products. (简洁地介绍自己。不再花费语言去展示实力，不过多介绍自己，准备说我能为你做什么！)
With reference to your safety products on your website, we found it’s a pity that there is no economy choice for customers such as SAFETY VESTS, which are just our featured products. (存在的问题以及和你有什么联系)
We have some reference cases and solutions of US safety companies like you, with our superior quality products, they got a 20% revenue up. We believe it’s a good supplement to your product offering. ( 可信的合作获益保障)
Should you have any interest, please contact us for possible deal, thanks !
Best regards,
Sam
怎么写的有“料”，我就不多说了，这里引申到此，仁者见仁，智者见智。总之多动脑筋，销售才能做好！
七、运气OR时机!!
这个没什么好说的，但却非常重要！！有的时候时机好，甚至可以颠覆以上所有内容！！
有时候，一封平淡无奇的开发信，只要客户正处于想更换供应商，或者增加供应商，在垃圾邮件箱中翻到你的邮箱等，照样会回复你。但是我们不能靠运气，因为成功，永远不是只靠运气！
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
后记：
说明1）：在此文中，我写到了要注意一些触发反垃圾邮件机制的单词（spam trigger words），避免你的邮件变成垃圾邮件。
有些朋友问我，是不是其实不用担心邮件成为垃圾邮件，因为客户不会轻视垃圾邮件，很多回复也是客户从spam box 里面翻到邮件并且回复的？
显然，会有些朋友对触发反垃圾邮件机制和邮件敏感词这一说不屑一顾。其实，对于这种情况，只是说明了小概率事件一样有效。
光发邮件，不去了解影响邮件通信的因素，这跟只强调努力，不讲究方法，又有何区别呢？
举个例子，相当于：你可以不必顾虑投篮的时候做什么动作姿势这件事情，因为你只要抛得多，不管是什么姿势，总有球能进框的。
其实，开发信进入垃圾邮件箱之后被客户某天看到并回复的这种情况，稍微做的久一点的外贸业务都会碰到。
然而这一点，和我想表达的应该如何高质量去发开发信，完全是两码事。
开发信在文字内容上，我从不建议去“吹毛求疵”，基本的内容只要说清楚你是谁，做什么的，为什么写这封信，脑子里有避免一些trigger words 的意识就行。
可以说，这种想法很多也发生于老板们身上，他们更看重的是工作态度和勤奋，他们不在乎你要付出多少努力，只会告诉你别想那么多，朝着那个方向去投总有投中的。
他们也担心此类文章会影响到外贸业务新人的邮件效率，因为确实有个老板微博上告诉我，读了我的文章之后，现在业务员发开发信的数量在减少。BUT，这是我的错吗？
另外，Anti-spam 的机制，并非我说了算。可以说相对于大部分人用中文在百度中找答案，我更习惯于用英语去google找答案，所以一些写作的素材是真实存在的。不信自己谷歌搜一下spam trigger words.
而且，不假思索，好坏不论地发，发信端的邮件服务器也会把你当成垃圾邮件而退信。
说明2）：在此文中，我提到“尽量”在开发信中少用图片，注意，我没有说，你们完全不能用图片，用图片就一定变成垃圾邮件云云。也许有的行业如饰品等产品，开发信里必须用图片来吸引也未可知。
个人习惯不同，不强求，大家都可以尝试。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
个人博客：https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,
推荐继续阅读：
(原创) 老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售(技巧/意识/心态/案例)
https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,/thread-4770795-1-1.html
公司行政介绍信范文大全.
公司行政介绍信范文大全 2019-01-01 【篇一：干部行政介绍信】 ( )字第号 ________________________________： 兹介绍____________同志等____________名到你单位分配工作，请予接洽为荷， 。 盖章机关 (附名单) 年月日 原单位 姓名 原职别 调入单位 现职别 备注 限年月日前报到 【篇二：单位介绍信范本】 介绍信 _________________________： 兹有我单位_________________________同志等_________人来你处办理_____________________________________事宜，望接洽为盼! 此致
单位(盖章)： 年月日 【篇三：介绍信】 市人才市场(或者单位)： 兹有同志(身份证号：)调入我单位，现委派我单位人员某某查询同志档案，请予以支持! 2015年十二月十三日 【篇四：企业介绍信范本】 集团有限公司 介绍信_____________介字第N号 重庆渝建交信息咨询有限公司： 兹介绍同志(壹人)身份证号5102321976 前来你处联系办理企业网上投标报名锁事宜， 《》()。请接洽。 (有效期天) 2015年月日 (单位盖章) 【篇五：介绍信】 历城社保办： 兹有我单位员工：_______________________，身份证号码： ____________________________
因不是济南户口，根据济南限购房政策，在济买房需出具职工在济缴纳社保满一年以上的社保。 单位全称(公章)： 2015年十二月二日
制造企业不可错过的外贸开发信技巧
制造企业不可错过的外贸开发信技巧 商务交流时，86%的国外客户更倾向于使用电子邮件进行沟通；90%以上的外贸营销人员表示通过开发信可以有效获取意向客户；根据行业的不同，外贸开发信平均打开率从15.22％到28.46％不等；传统制造企业采用外贸开发信获客的投资回报率可以达到180%！ 一、外贸开发信营销产生的背景 商务交流时外国人更倾向用电子邮件沟通。因为电子邮件具有很多优势，比如沟通记录可查；方便交流双方留存记录，出现分歧可以通过邮件快速梳理清楚；沟通内容更具有逻辑性；收到电子邮件时候，可以在充分思考后再进行沟通；发送电子邮件可以选择抄送、密送和群发等，团队协作时权责分明等。 二、外贸开发信的使用场景 外贸开发信的使用场景很广泛但是其主要的使用场景有4个，分别是通过EDM营销进行目标客户开发，完成目标客户到意向客户的转化；邀约客户来公司实地考察，沟通行程安排；通过即时通讯、网站留言和展会获得的询盘快速回复跟进，主动性的对接沟通；样品寄送、价格沟通、解决方案沟通。 三、Top6的即时通讯工具介绍 外贸开发信有章可循，利用经过验证的外贸开发信公式可以事半功倍。 通过应用心理学、并经严密逻辑结构设计的外贸开发信公式，可以高效制作出能够吸引客户的外贸开发信，这些外贸开发信公式很有魔力，他们可以让人们从手头上的工作停下来，主动阅读你的外贸开发信。 四、外贸开发信的公式 1.Before-After-Bridge (BAB) Before ——你现在的状况 After ——想象如果你解决了这个问题，将来的状况会是什么样子 Bridge ——如何从before到达after的方式 2.Problem-Agitate-Solve (PAS) Problem ——找出一个痛点 Agitate ——搅动/煽动那个痛点 Solve ——提供解决方案 3. But You Are Free (BYAF) But You Are Free的意思其实是说：你是100%有选择做或不做的自由
应届毕业生自荐书
应届毕业生自荐书 尊敬的公司领导： 同学探讨一些基本学科的知识，来激发自己的学习兴趣并增强自己的自学能力。一方面，认真学好每一门专业基础课，刻苦钻研，打下了扎实的基础;另一方面，关注本专业在社会中的走向和发展前景并有针对性的学习，查阅了大量的资料，并虚心向任课老师请教，拓展了专业知识面。 您好! 我叫***，现年**岁，来自辽宁省，是东北有色金属工业学校****专业**届毕业生。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份求职自荐书的。之所以平静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择;之所以激动，我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。 非常欣喜你在百忙之中能够抽时间检阅我的求职信，欣闻贵公司将要招聘新员工，特拟此求职信进行自荐。我目前就读于**大学，是电子学院通信工程专业四年级学生。以下，我对自己进行简单的个人自我介绍。 人们都说大学是社会的后花园，那么今天的我就是即将
步入社会大观园的求索者之一了。校园生活将成为回忆，而社会则是我的下一个驿站，但我想在人生的大课堂里学习永远门是核心课。 昨日之日，是我的校园学习阶段。我出生于安庆市太湖县的大山深处，从小与大山、父母和老黄牛的相处，使我懂得了劳动的意义、生活的艰辛，让我明白了吃苦耐劳、乐观豁达并不是无谓的空谈，而是生活的本身。步入学校后，山里孩子往外走，特别是在安大的四年学习中我掌握了一定的专业理论知识，综合素质也有了很大的提升，还通过积极主动的参与各种实习活动，增强自己的责任心、交际能力和学习能力，培养了团队精神。 今日之日，是我迈步社会寻求职业的关键时刻。“德者，才之帅也。”这份简历，于您是千万份中普通的一页，于我则是倾注了很多的难得机会。您和我是机会的双方，我渴望我的忠诚与活力能得到您的肯定，我较丰富的社会经历与乐于助人的性格能获得您的欣赏，我较强的沟通、交际能力与环境适应能力能得到您的亲睐! 明日之日，是我为事业奋斗拼搏的年代。我将走上工作岗位更多的接受应用教育，而非学校里的专业和素质教育。我真诚的希望贵公司能给予我机会为公司的发展与繁荣尽绵薄之力! 此时此刻我有几分紧张与忐忑，但更多的是开始新生活
外贸开发信范文
1.开发信应尽量少用已读回执功能，当然，一般情况下，刚写好一封新的开发信，自己对它的成效把握不大的时候，你也可以试着用这个功能，看看客户收到之后，会怎么处理。这里有个情况，有些客户就是看了，他也不会给你发已读回执。这种情况会比给你发已读回执的要多见。为什么不回复？这个问题问的好！有很多可能的情况，也许是客户目前有合适的供应商，或许是他只是想看看是什么邮件，或许是你的介绍没有达到让他要回复的那种效果。。。。可以给你回复的情况也很多，一种是因为礼貌性的回复，比如说I will contact you later whenever we have inquiries , we have put your company in our achives and shall contact you when required.... .其实主要的问题就是，要多了解这个客户，而不是套用网上已经流传几年的开发信模板，因为很可能你联系的这个客户已经收到很多这样的邮件，没有什么兴趣了。另外一点，也是很多新手忽略的就是，过多的介绍自己公司，没有去找出2个公司的共同点或者有可能的合作模式。还有很多，这里就不一一说明。 2.邮件标题的设置很重要！我已经在FOB上有介绍过，有机会在分享什么样的标题最能促使客户去点击打开。 3.你们发的是垃圾邮件。理由看第一点，没有针对性，只泛泛介绍自己。我有空的时候才发几封开发信，而且是一个月才发一些，你发的200封，我需要用大约1年时间才发那么多。https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,/thread-1556152-1-1.html，里面有有关我最基本的开发信写作的方法和思路。 1.Email 的格式：相关email 的其他信息请到https://www.360docs.net/doc/6b5545999.html,/wiki/Email，了解。特别请看E-mail social issues 及其他信息。（另，Wikipedia 是非常强大的一个平台，如有您有些想法不如直接在上面搜搜看，或许会有新发现哦，诸位现在看到有关Email的表述就是证明，经过多次实践，发现最好的方式就是：To：Mr. XXXX, Purchasing Manager,(just for your reference ) IBM( company name) Add: (mailing address) Tel: (don’t tell me you don’t know your prospect’s tell if you are a sales) Fax: (ditto) Mobile: (ditto) Others: (ditto) Dear Sir, Sub: XXX Qualified Manufacturer and Reliable Business Partner 接下来就是开发信正文，正文如何写法以后在跟各位一起商讨。 Thanks and with best regards, Your signature Position COmpany Tel: Fax Web: 大家看到这，应该会发现好像自己在那里已经看过这样的格式，是啊一般的英文书信中其中就有这种格式的，诸不知，正规的书信格式也是开发信成功的一个重要因素。 现在来说说这种格式的优势何在： 收信人一目了然。假设是我收到这样的开发信，我的第一感觉是，这封信是专门给我的，尽管上面没有写到我的名字JACK，但是他指明说要给purchasing manager,(当然这时我是采购经理的条件下)。其实大部分情况下，我就写TO : Mr PURACHASING MANAGER，因为通常情况下，尽管你知道这个公司是你潜在的客户公司，但是你竭尽全力搜取相关人员的名字，联系方式都没法实现。这时，你只能模糊的写，当然这是肯定比你只写dear sir or madam 还了不知到少倍，起码潜在客户知道你为了得到这些信息已经花费了
高中毕业生自我介绍信
高中毕业生自我介绍信 自我介绍信有利于帮助别人更加清楚地了解到你的信息，同时也方便对方对你的认识。接下来是小雅WTT收集的高中毕业生自我介绍信精品范文，供大家参考。 高中毕业生自我介绍精品范文(一) 高中生活多姿多彩，经过高中三年的学习生活，我真正的成熟了，提高了自己的能力，包括学习能力，处理对待问题的能力，改变以往的莽撞的办事风格，真正的实现了通过高中来提高自生综合素质的没。在高中，我表现优异，成绩一直名列前茅，受到老师和同学的欢迎，工作能力较强，组织和管理能力较强，学校多次组织活动我都积极的参加，并且表现出出色的组织能力，受到老师和同学们的认同，在高中生活积累了大量的经验，为以后踏上社会打好基础。我是一个性格开朗自信活泼的女孩，在班里一直是班干部，积极参加班级的管理，具有很强的责任心，学习刻苦努力，具有很强的上进心，积极参加学校组织的各项活动，并表现出出色的组织和管理能力，团结同学尊敬老师，具有较高素质。我希望进入大学以后可以参加更多的活动，来不断的锻炼自己，是自己不断的成长和发展。通过各种活动的锻炼，来增强自己的能力，为今后走向社会奠定基础，从事石油工程专业，为自己的就业增加保障，是自己今后生活更好，我希望能够在大学中更好地展示自己，我具有很强的素质和管理能力，
我相信大学中有很多的活动，我会积极的参与，来证实自己，我希望通过大学能够更好的提高自己，提高自己各方面的能力，做一个对国家和社会有用的人才。我会继续努力来实现自己的理想，提高人生价值。 高中毕业生自我介绍精品范文(二) 尊敬的老师： 您好! 我叫**，今年**，是来自**省**高级中学的一名高三学生。感谢您能在百忙中抽出时间看完我的自荐信。 贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，希望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为贵校光荣历史的见证人。我希望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我希望被贵校录取。 我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校接受教育。 我来自**高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空
单位介绍信格式大全(1)
单位介绍信格式大全 单位介绍信有分很多种类，单位介绍信是怎么样的呢?下面是WTT搜集整理的单位介绍信格式大全，欢迎阅读，更多资讯尽在介绍信栏目! 公司单位介绍信 篇一： 全文结束》》公司： 兹介绍XX同志身份证号______________前来你处联系 ______________事宜。请接洽。 全文结束》》年X月X日 篇二： ×××单位： 兹有×××的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘×××到本公司任职，签订正式劳动合同××年，从××起生效，在此期间，本公司将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。特此申请批准提档。 此致 ×××××公司 负责人：××× ×年×月×日 招聘单位介绍信
篇一：招聘单位介绍信范文 ______人才市场： 兹介绍我公司员工________身份证号码 ______________________________位同志前往你处办理______年______月______日现场招聘相关事宜，请予接洽。 联系人：电话： 此致 敬礼 公司名称： 年月 篇二：招聘单位介绍信 各位考生： 根据《万州区xx年三季度公开招聘事业单位工作人员简章》，三季度公开招聘事业单位工作人员工作经笔试、面试、体检等程序后，除自动放弃后的递补人员尚在调档政审之中外，其余人员政审均为合格。待递补人员调档政审结束后，我们将按照《简章》规定确定拟聘人员，并在重庆市人力资源和社会保障网及万州区人力资源和社会保障网上公示7个工作日无异议后，正式完善聘用手续。 为确保各有关学校秋季的正常开学，请万州区xx年三季度公开招聘教育事业单位工作人员首批体检、政审合格人员188名，于xx年9月1日上午9：00前，持身份证、毕业证、从未就业人
外贸邮件群发开发信的4点技巧
外贸邮件群发开发信的4点技巧 近期国外新冠病毒大爆发，很多国内的医疗器械企业纷纷开启海外市场。对于外贸企业来说，邮件群发推广是最有效的一种推广方式。但后来发现发给客户的很多外贸邮件被退了回来，原因是我的邮箱被列入了发送垃圾邮件的黑名单。这不是扎心吗！但是外贸企业在邮件推广的过程中遇到各种各样的问题，比如：外贸邮件开发信被大量拒收，邮箱被列入了垃圾邮件的黑名单等等，为了避免造成不必要的麻烦，下面U-Mail邮件营销平台就给大家介绍下外贸邮件群发推广的技巧和方法。 1、不要使用免费邮箱群发外贸邮件 虽然使用免费邮箱群发邮件成本低，但是一般免费的群发邮箱服务商为了防止用户群发邮件，对其邮箱账号的发送数量，发送频率都做了限制，如果发送数量超过一定限额，就会被运营商加入黑名单禁止发送。 推荐大家使用邮件群发工具去群发外贸邮件，比如：U-Mail邮件营销平台，无需下载安装，web登录即可进行邮件群发，而且到达率最高达到95%以上，保证你的每封邮件都进用户收件箱。平台按效果收费，发送不成功不计费，非常适合外贸企业进行邮件群发。 2、外贸邮件开发信的主题需个性化 在给国外客户群发外贸邮件时，可以在开发信标题中可以加入其名，增加用户的信任感，
认为这是一封专门发送给他的邮件，可以增加客户的好感度,提高邮件点击率。U-Mail邮件营销平台提供9种常规变量，15种自定义的变量，如收件人姓名、性别、生日等。满足客户个性化群发需求。 3、外贸邮件开发信的内容简洁至上 邮件广告不同于其他广告形式，邮件内容应该简洁至上，用最简单的文字或图片表达出你产品的特点和优势，让用户在第一时间找到他的关注点，如果用户感兴趣的话就会点击外贸邮件开发信里面的链接或回复你，否则，内容再多也get不到用户的需求点。U-Mail 邮件营销平台拥有大量精美的外贸邮件模板供用户免费使用，只需简单拖拽控件，就可制作出精美的外贸邮件开发信。 4、选择合适的发送时间 因为不同地域之间的时差是不一样的，比如在中国是白天，但是在美国确是晚上时间，所以外贸邮件的发送时间特别重要，要根据发送对象选择合适的时间发送。避免因为时差原因导致用户不能及时看到你的外贸邮件开发信。当然在U-Mail邮件群发平台可以自主设定邮件发送的时间, 无需企业营销人员值守群发。
应届毕业生自我介绍信
应届毕业生自我介绍信 应届毕业生自我介绍信范文（精选3篇） 当碰到陌生人时候，我们时常会需要作自我介绍，自我介绍是结识新朋友的重要手段。写自我介绍可不能随随便便哦，以下是我们为大家整理的应届毕业生自我介绍信范文（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 应届毕业生自我介绍信1尊敬的领导： 您好! 我是一名在20xx年7月毕业于xx学院的学生。所学专业汉语言文学。在即将进入社会之际，我怀着一颗真诚的心与对事业的渴求，真诚真实真心的向您推荐自己。 诚实做人，刻苦学习，不畏困难，奋勇拼搏是我的不悔的追求。在大学里培养了我勤于思考的习惯和勇于创新的精神，让我拥有了积极乐观的生活态度与永不言败的精神。在大学期间，我努力学习专业及相关知识，获得了扎实的理论基础的同时，还学习了市场营销学，管理学等其他学科。我也不放过任何实践的机会。四年来的寒暑假让我成熟了许多。
多年的学习生活铸就了我勤奋、踏实、责任心强的性格，培养了我团结协作、勇于拼搏的精神，提高了自我判断与协调合作等多方面的能力，为今后的工作打下了良好的基础。 即将踏入社会的我因为年轻而有缺点与不足，但同样是因为年轻而拥有激情与热情。因为不足，我懂得要不断的努力与学习，要不断的完善自己。在这个世界上，没有怀才不遇的人，只有不够努力的人，而努力是每个人都能做到的!在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。再次致以我最诚挚的谢意! 自荐人：xxx 20xx年x月xx日 应届毕业生自我介绍信2尊敬的领导： 您好! 首先感谢您在帮忙之中抽出时间来阅读我的'自荐信。 我叫xxx，是xxx学院财务管理专业的一名学生，即将面临毕业。大学期间，我特别注重专业知识的积累，有务实的专业基础，并且努力培养自己独立自主的能力和积极向上的心态，由此我先后获得系级“三好”学生及二等奖学金;并通过了会计从业资格证考试。三年中我一直都积极参加和筹划各种活动，这些都锻炼了
很经典的外贸开发信范文
很经典的外贸开发信范文 1.Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 2.Dear Mr Smith Wish you enjoy a great day! I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website at We have passed through ISO9001:2000;ISO14001:2004;ecological textile certification.It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products,. Sincerely yours, 3.Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you
单位介绍信格式及范文汇总
单位介绍信格式及范文汇总 单位介绍信格式及范文汇总 篇一：单位介绍信 中石化盐城分公司： 兹介绍我公司工作人员XXX，凭该工作人员有效身份证原件到贵单位办理XXXXXXX，以本单位名义处理一切与之有关的事务。 请给予接洽办理为谢！ XXXXXXX有限公司 20XX.02.08 篇二：单位介绍信格式范文 一、介绍信的概念 介绍信是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。 二、介绍信的作用 1.介绍信主要用于联系工作、洽谈业务、参加会议、了解情况时的自我说明。 2.对于持信人而言，介绍信具有介绍、证明双重作用。 三、介绍信的种类
介绍信有两种形式：一种是便函式的介绍信，一种是带存根的介绍信。 四、介绍信的结构和写法 （一）便函式介绍信。 用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。 1.标题 在第一行居中写“介绍信”三个字。 2.称谓 另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。 3.正文 另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚： （1）派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。 （2）说明所要联系的工作、接洽的事项等。 （3）对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。 4.结尾 写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致敬礼”等。 5.单位名称和日期
6.附注 注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。 在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。 （二）带存根的介绍信。 这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。 1.存根 存根部分由标题（介绍信）、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。 2.间缝 间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的.公章。 3.正文 本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。 五、介绍信的写作要求 1.接洽事宜要写得具体、简明。 2.要注明使用介绍信的有效期限，天数要大写。 3.字迹要工整，不能随意涂改。 六、介绍信范文
回复率高的几个开发信模板介绍
回复率高的几个开发信模板 外贸开发信模板模板一： Hi Sir/Madam, Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions,call me,let's talk details. Best regards! Leon 外贸开发信模板模板二： Dear purchasing manager, Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years’s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you. Please link our company web site:............. if you want to know more about our product.by the way, free sample are available. Tahnk you in advance! Best regards] Xxx Company name: Tel:……. Fax:……. MSN:.......... Skype:……….. 外贸开发信模板模板三： Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we'd like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations)..... If you want to see more items,pls visit our websiteShould any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to hearing from you soon. Best Regards,
医学毕业生自我介绍信
医学毕业生自我介绍信 范文一 作为徐州医学院的临床专业学生，我将于2021年7月毕业于本科学历。在即将叩响 社会这扇大门时，我怀着无比的真诚和高度责任感把我的人生向您靠拢。 在五年的大学生活使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情、上进、不屈不挠 的性格和诚实、守信、有责任心、有爱心的人生信条。五年，厚积薄发的五年，给我的轻 叩柴扉留下一个自信而又响亮的声音。以上是我的面试自我介绍。在即将走向社会之时， 诚望贵单位全面考察我的情况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，并在日后的医生工作中， 不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为贵单位事业奉献自己的一份力量。 范文二 本人毕业于**医学院临床医学专业，获得医学学士学位。 本人工作方面：做事勤奋诚恳，自信上进，喜欢交往，致学以用。在学习方面：专业 基础扎实，虚心，好学钻研，努力提高自身素质，善于接受新鲜事物，善于学习新兴技术 和新的方法。心理方面：自我调节能力较好，有耐受。个人亲和力较好，善于沟通和交流。 对于医学，我有着深厚的感情。学医五年，我被这一门学科深深地迷住了，细读医理，不禁酣畅雀跃，精研医案，往往拍案叫绝，掩卷沉思，常感豁然开朗之妙，临床印证，时 有立竿见影之功。 在追求知识的同时，我努力完善自己的人格。在别人眼中，我工作勤恳，为人坦诚， 思想活跃，吃苦耐劳，维护集体利益，有敬业精神，与人为善，尊重他人。我深深懂得有 高尚的道德观和完美人格的重要性，我也深信自己能做得更好。 临床医学是一个高尚的专业，需要我们加倍努力去探索和发展，我深知：只有拥有一 技之长，精通自己的专业技能，才能在社会立足。在大学里我全身心的投入对这个专业的 学习中。真诚的希望贵单位能给我一个施展自己才华的舞台，我将继续努力，全身心的投 入到工作中，让自己在实践中不断成长，为临床医学事业的发展添砖加瓦! 范文三 十分感谢您能抽出时间垂阅，为我开启一扇希望之门，相信我一定不会让您失望。我 是**医学院临床医学系即将毕业的学生，鉴于扎实医学基础知识、熟练的操作技术、出色 的社会工作能力及较强的自学提高能力，在贵医院招贤纳粹之际，我有信心自己能够很快 胜任临床相关工作。 四年的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习 习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。尤其是在实习过程
外贸专业开发信
Hi Sir/Madam, Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions,callme,let's talk details. Best regards! Leon 外贸开发信模板模板二： Dear purchasing manager, Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years’s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you. Please link our company web site:............. if you want to know more about our product.by the way, free sample are available. Tahnk you in advance! Best regards] Xxx Company name: Tel:……. Fax:……. MSN:.......... Skype:……….. 外贸开发信模板模板三： Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we'd like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations)..... If you want to see more items,pls visit our websiteShould any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to hearing from you soon. Best Regards, Your name ( position) company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.)
单位介绍信模板汇总
( 介绍信) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-056222 单位介绍信模板汇总Summary of company introduction letter template
单位介绍信模板汇总 单位介绍信 XX市政务服务中心： 兹介绍我单位正式工作人员xx同志携带我单位有关资料原件，凭该同志有效身份证原件到贵单位办理XX市国家投资工程建设项目网上招标投标注册确认及密匙购买事宜。之前，我单位在XX市公共资源交易网“登记注册”时提交的资料数据与现所提供的原件一致，对其真实性、合法性和完整性负责。 我单位用于接收贵单位相关交易信息的手机号码为：(仅限一个)。若该手机号码变更，我单位将及时书面告知贵单位，并承担因延误通知号码变更而导致的全部责任。 此致! 单位行政公章： 年月日 (经办人有效身份证复印件粘贴处) 招聘单位介绍信范文 ____人才市场： 兹介绍我公司员工____身份证号码____(等)____位同志前往你处办理____年____月____日现场招聘相关事宜，请予接洽。
联系人：电话： 此致 敬礼 (有效期____天) 公司名称： (签章) 年月 单位介绍信 xxx人才市场: 兹有我单位等名同志到你处办理招聘手续,请给予办理. 年月日 人员需求情况 招聘岗位 需求人数 招聘单位介绍信 各位考生： 根据《万州区2019年三季度公开招聘事业单位工作人员简章》，三季度公开招聘事业单位工作人员工作经笔试、面试、体检等程序后，除自动放弃后的递补人员尚在调档政审之中外，其余人员政审均为合格。待递补人员调档政审结束后，我们将按照《简章》规定确定拟聘人员，并在重庆市人力资源和社会保障网及万州区人力资源和社会保障网上公示7个工作日无异议后，正式完善聘用手续。 为确保各有关学校秋季的正常开学，请万州区2019年三季度公开招聘教育
两封很好的外贸开发信模板
邮件标题（要是我，邮件标题一看就知道是推销的，I am sorry, please fuck off and stay in my trash box） 2. 邮件内容是否吸引/对客户是否有效，有利可图；客户是否感兴趣. 开发信模板(一) Company Name: Mailing Add: Tel.: Fax.: Email: Web.: Kind Attn.: Mr. Jack Wey-- General Manager (hope I would be the GM one day) Subject: XXXXX Cooperation/ Dear Mr. Jack Wey [Your company] is the main [your product] manufacturer in China since 1968, our major clients are[those have very good reputation and renown companies in the field that have direct or indirect biz with your company, . IBM, SONY .. ]. We believe that you can rely on us as we provide you quite satisfactory service and products with best quality at most competitive price in the world. We are very happy if you do not hesitate to send us any of your inquiries and we will always give satisfactory services. Products: (product range) Standards: (product design standard, if any) Service: (product applicable field, function)
普通大学毕业生自荐信范文
Word文档仅供参考 Word文档仅供参考普通大学毕业生自荐信范文 尊敬的先生(女士)： 您好! 我是***的毕业生,尽管不是来自第一流的名牌大学,但本人时刻以高素养的人才要求来锻炼自己,充分展示自己的个性,发挥自己的潜能. 回首走过的大学生活,看贫瘠变为繁荣,以自信取代迷茫,从稚嫩走向成熟,培养了对专业和计算机的深厚兴趣,具备了奋发向上的精神品质和较强的自学能力,引以为自豪的是在大学期间我一直刻苦拼搏,孜孜不倦的学习,打下扎实的专业理论基础.就读期间我努力括宽知识面,并注重实践能力的培养,积极参加各种社团活动,拥有了健康的躯体和良好的心理素养,具备较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,能够从事有制造性和挑战性的工作. 当今社会,方兴未艾的知识经济,入世后的体制改革,狒狒扬扬的网络狂飙共同编织了我们那个时代的生活背景,那个世界也因此充斥着残酷的竞争,"物尽天折,适者生存"成为时代的主旋律.面对竞争和挑战,物色一名好助手是您的希望,而谋求一片理想的进展空间,是我三年来的梦想,因此我们都面临着双向选择.贵公司的业绩与良好的形象将我深深的吸引,而当年自信的我,有着一份激情,也有着一种稳重,"严于律己,宽予带人"是我的信条."给我一个起点,我就能撬起地球"是我的格言,真诚肯干是我的准则,只要要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们制造共同的成功. 假如能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足,我也不甚感激,如何讲这是一个我终身学习的年代,再次感谢您在百忙中给予我的关注.最后,谨祝贵公司事业蒸蒸日上,前程似锦! 此致 敬礼!