一迦拿的婚宴(变水为酒)
耶稣所行的神迹之一
迦拿的婚宴（约2：1-12）
谢迦勒
一．主角与配角1-2节
约2:1 第三日，在加利利的迦拿有娶亲的筵席。耶稣的母亲在那里。
约2:2 耶稣和他的门徒也被请去赴席。
1.别人以马利亚为主角，马利亚以耶稣为主角。这是信心的问题
耶稣那天是被附带着邀请去的，当大家没有酒了，也没有人把祂当成一回事儿。可是，在马利亚心里，耶稣才是全场的主角。照理说，没有酒了，马利亚就算作为新郎家的亲戚被邀请来，有一些服侍的责任，那她也应该去找管筵席的人处理此事，或者去找新郎处理此事，而她却是直接将这个困难告诉的耶稣。
因为只有她知道并相信耶稣才是最能解决问题的人。我们对耶稣是否也有这样的认识与坚信呢？其实，我们都是已经邀请耶稣的人，可是主耶稣在我们生命的宴席中到底是主角还是配角呢？要得到主耶稣的格外的恩惠，就必须将祂的地位摆正了，祂必须在每一件事上做主，祂必须在凡是上居首位（西1；18）。
马利亚更难能可贵的地方就是：她不是在努力挣扎无果后，才想到来找主耶稣。如果马利亚按照常理先来找管筵席的，管筵席的说自己也没有办法，然后再找新郎，新郎也无能为了，或者再找其他人，都没有办法之后，马利亚突然才想起她的儿子主耶稣来。如果是这样的依靠，就不那么宝贵了。
依靠耶和华强似依赖王子、强似依赖君王(诗118：9)，可是因为王子、君王比上帝好像具体点，所以，人常常如此依靠。也因此白白多受了许多苦。
彼得等七位渔民‘高级工程师’，花了一夜的功夫，所得到的果效，不如主耶稣轻描淡写的说一句话（约21：）；
血漏妇人在许多医生手里，花尽她所有的钱，又搭上了十二年的光阴，不如轻摸耶稣衣服繸子一下（路8：）。
2.我们要完全仰赖神，而不是认为耶稣的帮助可有可无、无足轻重。
箴3:5 你要专心仰赖耶和华，不可倚靠自己的聪明。
我们可以从旧约中，两个人的对比，来看一下完全依靠神与靠神以外的其他帮助，最后会有什么区别。
扫罗王是一位大有本领的人，身材高大、家庭富有、人又聪明，后来又招募了许多有本领的人。他不用靠上帝也照样可以常常打败仇敌。他有时祷告主，而且要在众人面前，那是为了赢得人心的做戏，在他心里并不认为依靠神真的那么重要。有一次，约拿单和拿兵器的人打死了一些非利士人，使敌营混乱了。扫罗得知后，马上请祭司把约柜抬来，好在求告神之后去与敌人交战。正在此时，敌营喊叫声更大了，扫罗马上说：“停手吧！”，不用祷告了，免得贻误战机。可见扫罗是怎么依靠上帝的。所以圣经给了两处可以对比的经文：
撒上14:47他（扫罗）无论往何处去，都打败仇敌。
撒下8:6大卫无论往哪里去，耶和华都使他得胜。
虽然扫罗与大卫都是无论往哪里都能得胜，区别就在于，大卫的得胜是耶和华使他得胜，而扫罗是依靠其他的力量也一样可以得胜，可最终结局呢？扫罗与大卫天壤之别。
我们知道大卫是一位不靠自己，专心依赖神的人，他也有许多勇士，有些是以一顶百、顶千的超人，可是他还是步步靠神的佑助。故事还可以参考：撒下5:18 -25非利士人来了，布散在利乏音谷。19 大卫求问耶和华说，我可以上去攻打非利士人吗？你将他们交在我手里吗？耶和华说，你可以上去，我必将非利士人交在你手里。20 大卫来到巴力毗拉心，在那里击杀非利士人，说，耶和华在我面前冲破敌人，如同水冲去一般。因此称那地方为巴力毗拉心。21 非利士人将偶像撇在那里，大卫和跟随他的人拿去了。22 非利士人又上来，布散在利乏音谷。23 大卫求问耶和华。耶和华说，不要一直地上去，要转到他们后头，从桑林对面攻打他们。24 你听见桑树梢上有脚步的声音，就要急速前去，因为那时耶和华已经在你前头去攻打非利士人的军队。25 大卫就遵着耶和华所吩咐的去行，攻打非利士人，从迦巴直到基色。
第二次，非利士人没有改变战争的策略，仍是布散在利乏音谷，大卫没有按照上一次得胜的经验去迎敌，而是继续去求告神，幸亏他这次又重新去求告神，神指示了他另外的方法，使他又大获全胜了。勇士不可依靠自己的勇力、财主也不可依靠自己的财力、聪明人也不可以靠自己的智力，当完全依靠神。（2009.03.29）
二．酒用尽了3节
约2:3 酒用尽了，耶稣的母亲对他说，他们没有酒了。
人生在世常会突然遇到意想不到的事情发生，哪怕你事先已经周密计划了。仍不能避免此类事情的发生，痛苦是无法提前预测到的。
如果这人只是自己独自在家饮酒，正在喝的时候，突然没有酒也就罢了，顶多不喝而已，或者下顿饭再喝也行。可是，现在是婚宴没有酒了，关乎所有的亲朋好友、邻舍宾客。婚姻大事，一生中只此一回，每一个人都希望能顺顺利利、皆大欢喜圆满完成，如果突然发生这样的事，将会在一生中留下遗憾。
婚礼一定都是事先经过周密的计划，然后才举行的。没有人是草率也不经过计划就盲目办婚礼的。可是，既然计划了为什么还会没有酒呢？圣经没有告诉我们理由，但是一定是有当初没有计划到的状况发生了。
幸亏这次婚宴有主耶稣在现场，才没有让欢乐的婚礼氛围戛然而止，甚至留下终身的遗憾。如果这场婚礼酒预备的充足的话，就算是有主耶稣在场，也不会有人觉得主耶稣有多么重要，有没有主好像都没有关系。
人生在世也是同样会遇到许多意想不到的状况发生。但是，人也并非总是遇到各种难处，有的时候在很长一段时间里，都是平安顺利的生活。所以，他们会觉得根本不需要主耶稣。如果信了上帝只是会给自己套上一个枷锁，又看不到有什么明显的好处。他们认为没有上帝照样可以有酒、有欢乐，他们一定没有想到，人预备的酒总是会用尽的，酒用尽了怎么办？
有人曾经问一位弟兄说：“信耶稣有什么意思，我们不信祂不是也一样生活的好好的吗？”这位弟兄回答他：“是的，正如大海上的航标灯在白天的时候，有没有都不是那么重要，但是总会有黑夜来到，当黑夜来到的时候，有没有航标灯就大有区别了。”
神从来没有应许基督徒不遇见患难痛苦，也没有应许我们遇见的患难必定比世人轻。从外面来看，基督徒所遇见的难处与世人所遇见的是一样的。不同的是基督徒有亮光、有盼望。世人有的遇到难处后有的就寻求发泄，毁坏公共设施、伤害亲人甚至路人；有的郁郁寡欢、性格孤僻；有的选择自杀。但是，同样的问题若是发生在基督徒身上，这些伤害别人的情况是很少见的。因为，我们知道，就算是经历死荫的幽谷，那不是我们的终点，那只是一个小站而已，前面有满溢的福杯在等着我们。
如果不是约伯里面的灯是亮着的，照着他所经历的那些极大的痛苦，若是发生在没有信仰的人身上，有谁能够承受如此重压呢？正是因为约伯有信心而产生了盼望。伯19:25 我知道我的救赎主活着，末了必站立在地上。使他忍耐等候上帝的时间，神使他最终从苦境中转回，并给了他加倍的祝福。末后的酒比他先前的酒更好。（2009.04.05）
三．母亲的代求3-5节
约2:3 -5酒用尽了，耶稣的母亲对他说:“他们没有酒了。”4 耶稣说：“母亲，（原文作妇人）我与你有什么相干。我的时候还没有到。”5 他母亲对用人说：“他告诉你们什么，你们就作什么。”
天主教有一个误会，他们以为通过马利亚的祷告或许更有效。如果马利亚到耶稣面前代求什么，主耶稣将她视为一个普通的姊妹代求一样对待。马利亚是有福，那是因为她的生命丰盛，但是她并不享有任何特权。
路11:27-28 耶稣正说这话的时候，众人中间，有一个女人大声说：“怀你胎的和乳养你的有福了。”耶稣说：“是！却还不如听神之道而遵守的人有福。”
虽然主耶稣知道今天必定会行水变酒的神迹，可是主耶稣现在不来行神迹，因为他知道父的时候还没有到。神为人成全祷告，在时机上，上帝掌握到精细入微，因为祂有这样的能力，实在超过我们的想象力。上帝造天地精细到，用手心量诸水、用虎口量苍天、天平秤岗陵……。因为祂有这样的能力与智慧。感谢主！我们实在有福！
马利亚的祷告态度也很正确，不是勉强主，而是顺服主的时间与方式。主耶稣说：“我的时候还没有到。”马利亚也不催一催祂快点；或者问一下什么时候到，好能安心下来。
四．仆人的顺服5-8节
约2:5 -8他母亲对用人说，他告诉你们什么，你们就作什么。6 照犹太人洁净的规矩，有六口石缸摆在那里，每口可以盛两三桶水。7 耶稣对用人说，把缸倒满了水。他们就倒满了，直到缸口。8 耶稣又说，现在可以舀出来，送给管筵席的。他们就送了去。
1.完全的顺服——直到缸口
人往往都能顺服一点，但是能做到完全顺服的人就少而又少了。完全的顺服就是顺服的彻底，顺服的不走样。撒母耳告诉扫罗要等他七天，由他来献祭。扫罗最后因惧怕敌人而由自己勉强献祭得罪了神。我们不能说扫罗没有顺服，他实在是顺服了，甚至还算顺服的不错，因为他都等了六天半了嘛！还不叫顺服吗？可是神因此起意，要另外寻找合祂心意的人来取代扫罗。
2.付代价的顺服——六口石缸
顺服里面都包含着代价，如果顺服不需要人先付出代价的话，还会有谁不顺服呢？这几个仆人实在是付了很大的代价。那个年代中东地区，打水是很辛苦的事，不但没有自来水，连水井也是很少见，往往都是一个村庄、甚至几个村子共用一口水井，交通工具也没有，要扛着水瓶出去打水，还要打满六口石缸，辛苦程度可想而知。
3.默然的顺服——仆人没有说话
宴席上是没有酒了，而主耶稣让他们打得是洁净用的水，根本不挨边儿的事。似乎做得是无用功，他们竟然在那么辛苦的打水过程中，问也不问，也不消极怠工，因为他们始终记得自己的身份——仆人。明明是自己亲手打来的水，主耶稣却让他们送去给管筵席的喝，弄不好还会被管筵席的骂，他们问也不问，因为谨记自己是仆人。
五．水变成酒9-10节
约2:9-10 管筵席的尝了那水变的酒，并不知道是哪里来的，只有舀水的用人知道。管筵席的便叫新郎来。10 对他说，人都是先摆上好酒。等客喝足了，才摆上次的。你倒把好酒留到如今。
※平凡变喜乐：徒3:19 所以你们当悔改归正，使你们的罪得以涂抹，这样，那安舒的日子，就必从主面前来到。
水是平淡的，酒是欢乐的。认识主就可以令平淡的人生充满喜乐，真正的安舒只有主那里才有。
※好酒在最后：可14:25 我实在告诉你们，我不再喝这葡萄汁，直到我在神的国里，喝新的那日子。
人都是先摆上好的，后摆上次的，神的预备却是好的在后头。但往往都是十字架在先。至暂至轻的苦楚要为我们成就极重无比永远的荣耀。（2009.04.02主日讲完）
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婚宴一般用什么酒 适合婚宴的酒水类
婚宴一般用什么酒适合婚宴的酒水类 导读：结婚少不了婚宴，而婚宴上，婚宴酒又是必不可少。那么现代婚宴一般用什么酒呢？下面小编就介绍适合婚宴的酒水，及其选择的技巧。 中国自古有无酒不不成席的说法，欢天喜地的婚宴更加少不了酒的助兴。现代婚宴一般用什么酒呢?又该怎么选择?一起来看下面的介绍。 婚宴一般用什么酒 现在的酒水，发现品种繁多。白酒从低价位的十几一瓶到高价位的两三百一瓶的都有，而红酒也是千姿百态，居然还有不足十元的，看来酒水要好好研究一下。 饮料：趋向于健康化 现在的婚宴一般都不用啤酒了，一是因为啤酒没有适合做婚宴用的品牌，二是因为用啤酒，新人会觉得没有档次。我们参加的婚礼还有周围姐妹的计划，她们一般是一桌两瓶白酒，一瓶红酒，一瓶雪碧，一瓶可乐。饮料也有的用果粒橙或者是橙汁，其实饮料的价格相差的不大，看新人自己愿意准备什么。随着女人和小孩对健康的意识增强，汽水饮料在婚宴上不是那么流行了，果粒橙和橙汁逐渐取代它们，占主导地位。 白酒：价格不菲应该谨慎选择 婚宴中的酒水最能提档的就是白酒了，但是高档的白酒价格也不菲。想买到价廉物美的白酒，又不想失了档次，我们该如何选择呢?一般来说白酒的选择一是看品牌，二是看是否应景，符合当时的场合。现在白酒用的比较多的是杜康喜结良缘的铂金之恋，也有用五粮液、五粮春、双钩、今世缘等等其他的。其实选什么样的白酒，还是要看你对酒水的预算了。若
是你一桌的酒水的预算只在300以内，那么白酒就只能选择100左右的，当然如果你的预算比较多，那么可选择的品种也会多好多。 红酒：一定要认真试喝 现在婚宴上流行的红酒一般就是长城、张裕、王朝、香格里拉等等。每种品牌也都有各自不同价位的红酒。红酒的选择也要看预算，其实各种品牌的红酒他们都有高中低三个档次。一般而言，中档的就OK了。30-50一瓶的红酒大有人在，但是红酒选择时一定要选择味道香甜、果味较重的类别，这样才更加甜蜜蜜，突出新人的快乐。根据自己的预算，将流行的这几种红酒，选出适宜的，若是很难抉择，这时就可以根据口味来决定了。试吃不是其他食物的特权，现在各种酒也已经开始有这个服务了。所以，试喝之后，你就知道选择哪种红酒了。
婚宴最佳酒水搭配方案
婚礼小编认为筹备婚礼是个“技巧”活儿，包括前期的预算，婚礼的预期效果，都需要有一个很好的规划。下面就是婚礼策划公司小编要提的婚礼酒水的搭配方案，酒水的花销在婚礼的预算中占有很大的一项比例，做好搭配既显示婚礼的排场而又不浪费。 婚宴酒水的搭配方案 现在主要用：果粒橙、雪碧、可乐、啤酒。 注意：啤酒现在基本上不上台，备在那有人要喝问服务员要的。而且现在婚宴上喝啤酒的很少。 饮料：果粒橙和橙汁多配些，按一个桌二瓶配，因为这个大家都可以喝，包括来的小朋友老人。雪碧一个台上一瓶，因为可以掺着红酒一起喝。可乐可以用百事可乐! 基本上酒台是放5样或6样，一瓶白酒，二瓶红酒，一瓶雪碧一瓶果粒橙或着二瓶啤酒，一瓶红酒，我们一般是建议新人放二瓶红酒，这样子比较可以显示档次。 婚宴当中白酒像来是重头，一般地区婚庆主要是用以下几种酒：高炉家酒(老包装的) 百年迎驾4星，迎驾之星口子窖 5年洋河蓝色经典海之蓝天之蓝五粮春五粮液当然还有人用的是别的酒，我就不一一例举了。 婚宴上白酒的定位主要考虑三个方面： 第一新人的双方父母.因为基本上有好多新人都是不会喝白酒的，但新人的父亲可能一直喝白酒的，可能在这方面会提出要求，当然还有新人的亲戚的建议。 第二是要考虑婚宴上都是主要是哪些人喝白酒，同事、领导、等等，如果有一些单位的重要领导可能会单独的配个一二箱好一点的白酒，如五粮液体之类的。 第三是考虑自己的经济能力，当然结婚从双方父母看来都是撑场面的事。所以白酒的定位一定要和家长好好商量，必尽结婚是二个家庭的事，尽量做到全面了呀。 婚宴酒用量算法:桌数x1.5+司机+其他+备用5=实际用量 例:20桌10个司机 5个领导20x1.5(酒席)+10(司机)+5(领导)+5(备用)=50瓶
婚宴用酒营销方案
婚宴用酒营销方案 >方案一：婚宴用酒营销方案 婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是"喝喜酒"。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯"情深意浓"的喜酒。 婚宴用酒的通道选择 1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。 2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单（借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。） 3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。 4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。 5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。 6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。 7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供"免费制作的标签"的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。 一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。 方案二：成都婚宴酒水市场策划方案 白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到２０１０年婚宴白酒市场将达到１００亿元，占整个市场份额的１０％左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。 目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上"专业服务"或"团购"的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性（肯定用不完，不知道用什么好），对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。 市场环境分析 成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20000对新人登记结婚，其中有12000对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围
婚宴用酒营销方案【最新版】
婚宴用酒营销方案 白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到20xx年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。 目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上“专业服务”或“团购”的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。 市场环境分析
成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20xx0对新人登记结婚，其中有120xx对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的“婚礼市场”。 消费心理分析 据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。 成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。 平均来说，每场婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的红酒，消
婚宴酒席用酒攻略
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婚宴酒席用酒攻略 办婚宴白酒都用三星的金六福居多,还有的用贵州醇(铁盒的外面带红双喜)在有的就是京酒了,当然这也要根据您自己的实际情况来定,红酒一般是长城干红的多,香摈用张裕的比较多.饮料可乐,雪碧,鲜橙多,美年达等,任选两款吧,但记住:饮料是一定要有的. 婚宴用酒之如何挑选高档白酒 1、茅台酒 尊为中国国酒，以独特的色、香、味为世人称颂。以清亮透明、醇香回甜而名甲天下。茅台酒一般52~54度，产于贵州省仁还县茅台镇，因产地而得名。该厂位于赤水河畔，有270余年的历史。相传公元1704年，有一贾姓山西盐商从山西汾阳杏花村请酿酒大师在茅台镇酿制山西汾酒。但依古老的汾酒制法。高粱作料，小麦制曲，赤水河之水作引，酿的醇香美酒风味却与汾酒不同，故称“华茅”。即杏花茅台。1873年设立的荣和酒坊，后为贵州财阀赖永初所有，是为“赖茅”。
2、汾酒 该酒产于山西省汾阳县杏花村，是我国名酒的鼻祖，距今已有1500多年的历史。我国最负盛名的八大名酒，都和汾酒有着十分亲近的血缘。汾酒的原料，用产于汾阳一带晋中平原的“一把抓”高粱，甘露如醇的“古井佳泉水”，与传统的酿造工艺。使汾酒清亮透明，气味芳香，入口绵绵，落口甘甜，回味生津的特色，一直被推崇为“甘泉佳酿”和“液体宝石”。汾酒酿造有一套独特的工艺，“人必得其精，粮必得其实，水必得其甘，曲必得其明，器必得其洁，缸必得其湿，火必得其缓。”形成了独特的品质风味。虽为60度高度酒，却无强烈刺激的感觉，有色、香、味“三绝”的美称，为我国清香型酒的典范。 3、泸州老窖特曲 产于四川泸州，明末清初以“温永盛”和“天成生”两家酒厂最为著名。“温永盛”创于清雍正七年，最老的窖已有370多年的历史，筑窖时对泥质要求必须粘性好，磷、氮丰富的肥沃土壤，适宜细菌的繁殖。窖愈老，菌越多，采用老窖发酵续槽配料因之酒香很浓。泸州老窖特曲具有“浓香、醇和、味甜、回味长”
订婚宴的用酒知识
订婚宴的用酒知识 结婚少不了婚宴，而婚宴上，婚宴酒又是必不可少。那么现代婚宴一般用什么酒呢?接下来小编带你了解一下订婚宴的用酒知识。 婚宴的用酒须知 现在的酒水，发现品种繁多。白酒从低价位的十几一瓶到高价位的两三百一瓶的都有，而红酒也是千姿百态，居然还有不足十元的，看来酒水要好好研究一下。 饮料：趋向于健康化 现在的婚宴一般都不用啤酒了，一是因为啤酒没有适合做婚宴用的品牌，二是因为用啤酒，新人会觉得没有档次。我们参加的婚礼还有周围姐妹的计划，她们一般是一桌两瓶白酒，一瓶红酒，一瓶雪碧，一瓶可乐。饮料也有的用果粒橙或者是橙汁，其实饮料的价格相差的不大，看新人自己愿意准备什么。随着女人和小孩对健康的意识增强，汽水饮料在婚宴上不是那么流行了，果粒橙和橙汁逐渐取代它们，占主导地位。 白酒：价格不菲应该谨慎选择 婚宴中的酒水最能提档的就是白酒了，但是高档的白酒价格也不菲。想买到价廉物美的白酒，又不想失了档次，我们该如何选择呢?一般来说白酒的选择一是看品牌，二是看是否应景，符合当时的场合。现在白酒用的比较多的是杜康喜结良缘的铂金之恋，也有用五粮液、五粮春、双钩、今世缘等等其他的。其实选什么样的白酒，还是要看你对酒水的
预算了。若是你一桌的酒水的预算只在300以内，那么白酒就只能选择100左右的，当然如果你的预算比较多，那么可选择的品种也会多好多。 红酒：一定要认真试喝 现在婚宴上流行的红酒一般就是长城、张裕、王朝、香格里拉等等。每种品牌也都有各自不同价位的红酒。红酒的选择也要看预算，其实各种品牌的红酒他们都有高中低三个档次。一般而言，中档的就OK了。30-50一瓶的红酒大有人在，但是红酒选择时一定要选择味道香甜、果味较重的类别，这样才更加甜蜜蜜，突出新人的快乐。根据自己的预算，将流行的这几种红酒，选出适宜的，若是很难抉择，这时就可以根据口味来决定了。试吃不是其他食物的特权，现在各种酒也已经开始有这个服务了。所以，试喝之后，你就知道选择哪种红酒了。 婚宴一般用什么酒之选择技巧 婚宴用酒选择技巧一：品种的搭配 结婚是件大事，所以每一个环节都不能大意，喜酒当然也得要好好的选一下! 传统的白酒在目前的婚宴上仍然有着不可替代的位置，所以白酒是必不可少的。除白酒以外，更加时尚健康的红酒也被越来越多的新人所接受，成为婚宴酒的新宠。由于其红红火火，吉祥如意的寓意非常契合婚礼的主题，因此红酒在婚宴上的地位不断上升，大有与白酒平分天下之势。在婚宴的来宾当中会有不同年龄不同性别的客人，这些客人并不是
婚宴白酒市场分析报告
婚宴白酒市场分析报告 婚宴用酒——喜酒，是中国婚俗中一个不可或缺的重要部分。尽管随着社会经济进展，人们的饮酒适应、健康观念也随着改变，使中国传统白酒在喜酒中的份额有所减少，然而他作为中国传统文化中的重要组成部分，是依旧不可能被红酒或洋酒所替代的，仍然是婚宴用酒中的“重头戏”。据相关部门统计中国的婚宴白酒市场已达到200亿，致使各大白酒企业对这一巨大的“蛋糕”虎视眈眈，纷纷设法从中分的一杯羹。 面对这一巨大的市场，不管是全国知名品牌依旧地点名酒，差不多上“八仙过海，各显神通”，利用自己的优势在婚宴白酒市场中巡游。关于他们在婚宴白酒市场中的表现，我将选取一些全国知名品牌和具有代表性的地点名酒，先从他们的自身情况入手，进而对他们的销售渠道、竞争策略加以总结，并用SWOT分析法对其进行分析，找出他们各自的优势、劣势、机会和威胁。
一、茅台 1.企业简介 贵州茅台酒是中国白酒第一品牌，独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是中国白酒中大曲酱香型白酒的鼻祖，。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，被人称为“国酒茅台”，2011年销售额已达237亿元。 2.销售渠道 1)传统的代理商渠道。“茅台”作为中国白酒第一品牌，早已享誉 国内外。其传统的代理商渠道早已遍布中国的同时，积极开拓 海外渠道。除中国外大陆，现已在港澳地区、亚洲、欧洲、美 洲和大洋洲建立了成熟的海外销售渠道。
茅台酒全球销售渠道分布 2)电子商务平台的代理商渠道。随着时代的进展，科技的日新月 异，从而深深的阻碍人们的购物适应，随着近年来网络和电子商务的急速进展，越来越多的人通过综合性的或专业类的电子商务平台来购买自己所需要的商品，因此，茅台与京东商城、酒仙网这两家国内知名的综合类和专业类的电子商务平台展开合作，借助他们在电子商务领域中的优势，来关心开拓茅台在电子商务方面的渠道。
白酒-剑南春婚宴酒策划方案
剑南春婚宴酒策划方案 一、市场分析： 中国白酒业全面萎缩，白酒市场依旧迷茫，价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐，外行资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜…… 在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散外，部分强势品牌则不惜以牺牲利润拿下一定市场份额；，剑南春酒业在笑看世间风起云散时未雨绸缪开始了细分市场的思考。 据美国兰德公司的一份调查资料显示，到2010年，全球的婚庆消费将达到数千亿美元。目前，我国已经进入新的婚育高峰期，每年结婚人数1800-2000万人，其中城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年约在380万人左右，而四川每年也有近百万对新人结婚，婚庆酒市场有数千万元。 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，全国婚庆市场每年产生的消费总额将达2500亿元。如果喜酒消费额仅以全国每年婚庆消费总额的5%计算，酿酒业也可分享到婚庆市场125亿元的市场份额，尽管四川乃至全国婚庆酒市广阔，但都缺乏主导的喜酒品牌，正因为如此，在注重市场细分和差异化经营的今天，挖掘喜酒文化以赢得市场，成了不少厂家的目标。目前在全国已有不少厂家涉足这一细分市场，如华厦长城、古井贡、厦门——三味花烛、郑州——龙国酒等，如今四川婚宴所用的白酒主要是川酒五粮液、剑南春、泸州老窖、小角楼、郎酒等，但却没有一个品牌婚宴酒，这为我们介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 婚宴市场的蛋糕虽为不少企业所觊觎，由于种类繁多、各地市场区别较大，根本无法确定一个婚礼宴席上的白酒领导品牌。白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，更坚定我们抢占这一细分领域的决心与信心。 二、市场SWOT分析： 1、优势（Strength）： ◆剑南春有限责任公司以酒类经营为主业，具有年产6万吨名优白酒能力。公司主营产品中国名酒剑南春曾60多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南春”被认定为中国驰名商标。
婚宴白酒市场分析报告
婚宴白酒市场分析报告
婚宴用酒——喜酒，是中国婚俗中一个不可或缺的重要部分。虽然随着社会经济发展，人们的饮酒习惯、健康观念也随着改变，使中国传统白酒在喜酒中的份额有所减少，但是他作为中国传统文化中的重要组成部分，是依然不可能被红酒或洋酒所替代的，仍然是婚宴用酒中的“重头戏”。据相关部门统计中国的婚宴白酒市场已达到200亿，致使各大白酒企业对这一巨大的“蛋糕”虎视眈眈，纷纷设法从中分的一杯羹。 面对这一巨大的市场，不管是全国知名品牌还是地方名酒，都是“八仙过海，各显神通”，利用自己的优势在婚宴白酒市场中遨游。对于他们在婚宴白酒市场中的表现，我将选取一些全国知名品牌和具有代表性的地方名酒，先从他们的自身情况入手，进而对他们的销售渠道、竞争策略加以总结，并用SWOT分析法对其进行分析，找出他们各自的优势、劣势、机会和威胁。
白云边湖北湖北32亿元白云边年份系列、婚 宴定制系列 代理商 电子商务渠道由 酒仙网和京东商 城负责 枝江湖北湖北22.5亿元枝江大曲系列、楚之 韵 代理商 电子商务渠道由 京东商城负责 一、茅台 1.企业简介 贵州茅台酒是中国白酒第一品牌，独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是中国白酒中大曲酱香型白酒的鼻祖，。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，被人称为“国酒茅台”，2011年销售额已达237亿元。 2.销售渠道 1)传统的代理商渠道。“茅台”作为中国白酒第一品牌，早已享誉国内外。 其传统的代理商渠道早已遍布中国的同时，积极开拓海外渠道。除中国 外大陆，现已在港澳地区、亚洲、欧洲、美洲和大洋洲建立了成熟的海 外销售渠道。 茅台酒全球销售渠道分布
2020年婚宴用酒营销方案
2020年婚宴用酒营销方案 中国酒业营销打打闹闹这么多年,最终会回到品质营销中来，关 于婚宴用酒营销方案怎么写呢?下面是有2017婚宴用酒营销方案， 欢迎参阅。 白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已 是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关 系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注 的一块细分市场。白酒协会专家估计，到2010年婚宴白酒市场将达 到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。 目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服 务意识，只是贴上“专业服务”或“团购”的标签，更有部分公司 以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太 一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为 其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传 活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真 正在婚宴酒水销售领域做到常青树。 市场环境分析 成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20000对新人登记结婚，其中有12000对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务， 衍生出庞大的围绕着新人的“婚礼市场”。 消费心理分析
据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒 的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者 认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优 惠活动。 成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元 的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使 用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客 往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。 平均来说，每场婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的红酒，消费金额在3000元左右。以包装精美、口感优秀、价格与零售价格优 惠许多的，市场喜闻乐见的品牌白酒为主。白酒以五粮液系列酒、 红花郎、剑南春、丰谷特曲、泸州老窖特曲/百年等为主打，红酒以 华夏长城系列、长城系列、张裕解百纳系列等为主打 产品优势分析 据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品 牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%;此外，在对消费者 品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因 素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择 价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最 多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。 成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。 华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金 三角中心——江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品“华夏春”连续四届被省人民政府评为“四川名牌”产品，公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业之一，二OO五年被国家统
婚礼纪：婚礼清单和准备事项 最详细的备婚攻略
婚礼清单和准备事项最详细的备婚攻略 【婚礼纪】是一站式结婚服务平台，有海量的婚礼图片欣赏，制作结婚请帖、结婚该怎么准备、向其他新娘取经，备婚并不是难题。 结婚对于新人而言，不仅是一件幸福的事，也是一件耗时耗力的麻烦事，毕竟新人至少?提前三个月开始准备结婚的各项事情，购买给各项结婚用品。这时，新人们最好提前准备好一份清单，其包含结婚所需购买的物品和每个流程应该做的事，这样才能筹备出一场圆满浪漫的婚礼哦。 一、新人婚礼准备工作 （一）前期：结婚前三个月 1、选定结婚日期 2、商议婚礼形式(中式或是西式) 3、列出结婚费用预算表，与双方家长商讨开支的分配 4、草拟宴客名单 5、开始挑选婚纱影楼 6、准备新居，开始装修布置新房 7、收集蜜月旅行的资料 8、安排婚前体检，办理结婚登记手续 9、想好婚礼当天新娘和新郎的服装，确定伴娘、伴郎人选 （二）中期：结婚前两个月 1、确定礼仪公司以及婚礼主持人
2、与司仪见面谈婚礼节目 3、与婚礼公司人员现场实地勘察 4、选定婚礼音乐 5、调整节目策划书 6、婚礼化妆预约(带礼服类物件) 7、确定当日化妆地点及到达时间 8、与发型师、化妆师再次沟通 9、确认婚礼当日化妆用花 10、确认婚礼当天的造型 11、婚礼车辆预约(接送嘉宾用) 12、确定婚车数量 13、预约扎彩车时间地点 14、确定布置鲜花花色 15、确认捧花彩车式样 16、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 17、婚庆摄像摄影预约到达时间以及拍摄前准备事项 18、准备摄影像器材和胶卷录像带 （三）中后期：结婚前两天 1、与婚礼的所有项目相关的负责人沟通
2、与伴郎伴娘沟通 3、最后确认帮忙的亲友 4、最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况 5、确认婚礼当天要发言人的准备情况 6、最后确认婚礼当天所有物品准备情况 7、最后试穿所有礼服 8、将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 9、准备两瓶假酒 10、准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮并将准备的物品交专人保管 11、新郎新娘反复熟悉婚礼程序 （四）后中期：结婚前一天 1、吃一顿丰富早餐，储蓄一天的能量 2、早起梳整发型、化妆、穿戴齐备 3、贵重首饰、礼金请可信赖的专人看管 4、准备好所有出嫁迎娶的事宜 二、结婚物品准备清单 【男方结婚物品】 1、喜糖 要先买好喜糖作为回门礼，可以买现成的喜糖盒，也可以买单买糖果。
2014婚宴用酒营销方案
2014婚宴用酒营销方案
2014婚宴用酒营销方案 方案一：婚宴用酒营销方案 婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是"喝喜酒"。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯"情深意浓"的喜酒。 婚宴用酒的通道选择 1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。 2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单（借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。） 3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。 4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。 5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。 6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。 7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供"免费制作的标签"的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。 一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。 方案二：成都婚宴酒水市场策划方案 白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到２０１０年婚宴白酒市场将达到１００亿元，占整个市场份额的１０％左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。 目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上"专业服务"或"团购"的标
包头婚宴酒店选择全攻略
包头婚宴酒店选择全攻略 在我国自古就有“无宴不成婚、无酒不嫁女”的传统，因此，婚宴酒店的选择无疑 是新人婚礼中最重要的一环。如何选择一家合适的婚宴酒店，是新人们颇为头疼的一件 事，这里为您介绍几点选择酒店时需要注意的问题，新人们一起来看一看，了解一下吧！第一：看地理位置。 选择婚宴酒店时，新人应当可考虑酒店地点是否邻近新居、男家及女家或亲朋好友 居所。同时需留意该地点交通是否方便，附近是否有泊车地方等。在包头市区主要分为昆都仑区、青山区、九原区、东河区等几大场地，在昆区的话还要考虑偏南区还是偏 北区（以钢铁大街为分界线），选择酒店也就先确定在哪个区域办婚宴，然后再定酒店。 挑选婚宴酒店不光看环境，更要看是否宾客方便。因为中国人讲究“以礼成婚”，比较注重人情往来。如何让客人来顺利的参加你们的婚礼是很有必要的，现在人的时间 成本越来越高，尽量不要选择太太偏远的地方，如果正好赶上不是周末，中午下了班去 赴宴，还没有怎么尽兴就想着单位的事情，匆匆忙忙的，让人总感觉不是太好！如果婚 期不是周末，一定要选一个离你们两人单位不太远的婚宴酒店。反正婚礼最好让人感觉 轻轻松松的，去享受婚礼才是最重要的！ 第二：看经济能力。 首先新人应该根据预估确定保底桌数，然后根据包头市婚宴的高中低档餐标做婚宴 财政预算，选择的酒店时价钱不要与当初的财政预算出入太大，因为每一桌婚宴价钱相 差几百，数十桌就相差数千元，在订婚宴时可尝试与酒店负责人讲价，享受某些优惠或 刪减多余的项目，这样的消费才没有浪费。以某婚宴网掌握包头市80%以上婚宴酒店信息来看，餐标最低的有588元/桌，最高的有1588元/桌，可见酒店档次不同，价格能 相差近三倍。在包头属于中高档还不错的酒店起价一般在1000元/桌，新人们选择时可参考这个价格找合适的酒店。 再好的婚宴酒店如果没有银子或超出预算，那收获的可能就是痛苦了，何必那么累 呢？根据自身的经济条件找一家适合自己的酒店，美美地办场属于自己的婚礼，不是挺 好的吗?不过有时一样的餐标却会定出不同效果的饭店，特别是菜量和服务方面。所以 一定要用心观察呦！ 第三：看酒店菜系。 每个地方有每个地方的风土人情，更有每个地方的特色饮食。如有川，湘，粤，豫，鲁菜，另有杭邦菜，淮阳菜，温州菜，谭家菜系等等。在内蒙古肯定蒙餐是特色，不过 以外来人口占多数的包头，大部分人选择的还是大众饭店，如果你的家人可以接受蒙古 风情，在赛罕塔拉蒙古风情园举办你们的婚礼，应该别有一番韵味，比如蒙古大营可以
婚宴用酒营销办法
2014婚宴用酒营销方案 方案一：婚宴用酒营销方案 婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是"喝喜酒"。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯"情深意浓"的喜酒。 婚宴用酒的通道选择 1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。 2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单（借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。） 3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。 4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。 5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。 6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。 7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供"免费制作的标签"的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。 一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。 方案二：成都婚宴酒水市场策划方案 白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到２０１０年婚宴白酒市场将达到１００亿元，占整个市场份额的１０％左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。 目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上"专业服务"或"团购"的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性（肯定用不完，不知道用什么好），对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。 市场环境分析 成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20000对新人登记结婚，其中有12000对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的"婚礼市场"。
婚宴用酒营销方案
婚宴用酒营销方案
婚宴用酒营销方案 方案一：婚宴用酒营销方案 婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是"喝喜酒"。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是能够说是国粹之一。因此婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯"情深意浓"的喜酒。 婚宴用酒的通道选择 1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，能够借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。 2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们能够与民政局合作，凡领结婚证的新人，能够获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单（借此机会能够留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒能够留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。） 3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是
一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，能够跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。 4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都能够作为中介渠道来直接联系到客户。 5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还能够送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。 6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。 7、红酒：根据客户用的多少和档次，能够为新人提供"免费制作的标签"的服务，凡是结婚的新人都能够将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。 一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场能够运用自如了，能够节约相对一部分空间宣传费用，因此过硬的品牌、酒质、包装、服务理念能够推动强硬的市场。快速提升消费者对该
婚庆用酒促销方案
婚庆白酒营销策划方案 一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要 根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 (一)其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很 多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致， 从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道” 的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽 视的环节。 (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品 购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通 路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产 品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最 终目的达成互动行销。 三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力; 2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进 店和上货的利益推动; 3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位， 加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为; 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达 到事半功倍的效果; 四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场 时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程 中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极 性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么 降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。篇二：白酒婚宴用酒促销活动方案 白酒“婚庆”用酒促销活动方案 一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜 二，活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间
婚宴酒席的敬酒流程及技巧
婚宴酒席的敬酒流程及技巧 下面一起来看看婚宴的敬酒流程及技巧介绍吧，希望对你有帮助!婚宴酒席的敬酒流程一、敬酒前的准备工作现在很多人已经不闹洞房了，所以很多朋友都把闹新人的环节放在闹酒上呢，其实大家都知道，在结婚当天，新人喝的酒肯定都会做小动作的，不管是再厉害的新郎也经不住那么多人的轮番轰炸啊，所以提前把酒做动作还是很必要的呢，一般都是新郎喝假酒(白水+一点点酒)，新娘喝饮料呢，比如可乐、果粒橙之类的，如果朋友比较好说话就可以糊弄过去了，但是不少人不会这样轻易放过新人的，这个时候就需要伴郎伴娘出面去抵挡了。 所以我们在选择伴郎伴娘的时候一定要找有一些酒量的朋友，不然到时候大家闹酒，新人不能喝，伴娘伴郎也不能喝，那就比较尴尬了。 到时候还是需要让一位家里的长辈陪着，帮忙解决一些闹的比较厉害的朋友。 二、敬酒时间的安排新人敬酒一般都是在婚宴三进场的时候了，前面该进行的环节都进行完了，来宾差不多吃饱了，这个时候司仪开始做游戏调节气氛了和来宾互动了，新人就开始敬酒了，敬酒应该是婚宴的最后一个环节了，在这个环节里，是被很多来宾所期待着的，大家都会做些小动作来闹新人呢，比如让新娘点烟，比如让新郎喝十全大补汤，敬酒的部分是晚宴的一个气氛高潮呢，因为大家都有参与。 如果桌数比较多，还是需要早点敬酒的，因为来宾里会有不少老
人和小孩，需要早点结束早点回家呢。 三、敬酒的顺序婚宴上敬酒的顺序可以参照下列过程进行：首先是伴郎向新娘敬酒，然后新郎向新娘敬酒，新娘向新郎敬酒;新娘的父亲向两位新人敬酒，新娘向新郎的父母敬酒，新郎向新娘的父母敬酒;大伴娘或小伴娘向两位新人敬酒，新郎的父亲向新娘敬酒，新娘的母亲向两位新人敬酒，新娘或新郎的其他亲戚或好友继续敬酒。 排定这样一份敬酒次序表，就可以化混乱为秩序，使敬酒过程流畅进行，让那些很想向新人敬酒但是又害羞胆怯的人也可以有机会敬酒。 这张次序表应该握在伴郎的手中，敬酒的过程就在他的掌控安排下进行。 四、敬酒的礼节敬酒是婚宴上的重头戏，是新人和宾客互动的时机。 在敬酒时，新人应事先了解嘉宾背景，并注意敬酒的顺序，首先是主桌，先敬女方父母和男方父母，再敬其他长辈，然后是次桌。 不仅每桌都要敬到，而且桌上的宾客也要一一敬到，不可失礼。 通常敬酒的时机是在主桌吃完冷盘和头道菜后，新人开始逐桌敬酒。 这时许多新娘会换上旗袍或中式裙褂。 敬酒一般从两家的长辈开始，然后是亲戚和父母的同事、朋友，最后是与新人同辈的朋友、同学、同事。