万科集团精细化管理系统

万科集团精细化管理系统
万科集团精细化管理系统

精细化管理

随着社会不断进步,近几年来建筑工程项目数量逐渐增多,对工程质量的要求也不断提高。而科学精细化管理在工程质量的控制中是十分重要的,他是保证企业健康发展的重要原因。

施工企业只有不断提高科学管理水平、最大限度降低工程成本,才能在残酷的市场竞争中存活下来。因此,建筑施工企业积极推广精细化管理势在必行。

一、基本简介:

精细化管理是一种理念,一种文化。它是源于发达国家(日本20世纪50年代)的一种企业管理理念,它是社会分工的精细化,以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求,是建立在常规管理的基础上,并将常规管理引向深入的基本思想和管理模式,是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。“现代管理学”认为,科学化管理有三个层次:第一个层次是规化,第二个层次是精细化,第三个层次是个性化。

二、主要特点:

精细化管理就是落实管理责任,将管理责任具体化、明确化,它要求每一个管理者都要到位、尽职。一次性就把工作做到位,工作要日清日结,每天都要对当天的情况进行检查,发现问题及时纠正,及时处理等等。

精细化管理是整个企业运行的核心工程。企业要做强,需要有效运用文化精华、技术精华、智慧精华等来指导、促进企业的发展。只

有深谙和运用管理精髓的企业家或企业管理者才能在企业成功发展

中充分运用。它的精髓就在于:企业需要把握好产品质量精品的特性、处理好质量精品与零缺陷之间的关系,建立确保质量精品形成的体系,为企业形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。它的精密也在于:企业部凡有分工协作和前后工序关系的部门与环节,其配合与协作需要精密;与企业生存、发展的环境的适宜性需要精密,与企业相关联的机构、客户、消费者的关系需要精密。

精细化管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标分解细化

和落实的过程,是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程,同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。一个企业在确立了建设“精细管理工程”这一带有方向性的思路后,重要的就是结合企业的现状,按照“精细”的思路,找准关键问题、薄弱环节,分阶段进行,每阶段性完成一个体系,便实施运转、完善一个体系,并牵动修改相关体系,只有这样才能最终整合全部体系,实现精细管理工程在企业发展中的功能、效果、作用。同时,我们也要清醒地认识到,在实施“精细管理工程”的过程中,最为重要的是要有规性与创新性相结合的意识。“精细”的境界就是将管理的规性与创新性最好地结合起来,从这个角度来讲,精细管理工程具有把企业引向成功的功能和可能。

三、管理方法:

精细化管理是一种管理理念,一种管理文化,其以“精、准、细、严”为基本原则,通过提升改造员工素质,加强企业部控制,强化协作管理,从而从整体上提升企业整体效益。

1、精细化不能单从字面来理解,其包含了以下四个方面特征:

1.1精是做精,求精,追求最佳、最优。

1.2准是准确、准时。

1.3细是做细,具体是把工作做细,管理做细,流程管细。

1.4严就是执行,主要体现对管理制度和流程的执行与控制。

复杂的事情——————〉简单化

简单的事情——————〉流程化

流程化事情——————〉定量化

定量的事情——————〉信息化

2、实施精细化管理,其具体要求在公司日常管理工作中,做到“八化”,即以下“八化”

2.1细化:任务分解要细化(横向到个人,纵向到时间);布置工作要细化(符合SMART原则);制定计划要细化(符合5W2H原则);指挥、指导要细化(有效沟通原则)。

SMART原则:目标管理是使管理者的工作由被动变为主动的一个很好的管理手段,实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作,更是为了管理者将

来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准,使考核更加科学化、规化,更能保证考核的公正、公开与公平。

5W2H原则:简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。

2.2量化:绩效衡量标准要量化或行为化,不能量化或行为化的指标不能作为关键绩效指标。

2.3流程优化:要本着复杂问题简单化,简单问题流程化和规化的思路,不断改进和优化关键业务流程,提高结构性效率。

2.4协同化:工作流程的上下游、工作单元之间的衔接配合要协同。强调为部客户服务的理念。

2.5模板化:核心业务流程的关键节点输出产品要模板化。包括产品输出的文档格式、数据格式、容结构等都要实现模板化。

2.6标准化:统一规格标准、操作标准、服务标准。具体包括各种公文格式的标准化、各种记录的标准化、各种作业流程的标准化、各种服务的标准化等。

2.7实证化:绩效评估实证化。以事实为依据,对照绩效标准,进行事实结果核对比较,强调日常数据及事实的收集。

2.8严格化:执行的标准和控制偏差的标准要精细,结果的处理要严肃、要严格。

四、万科精细化规则:

目的:

1、通过精细化评估标准,指导各施工方质量预控的方向;

2、通过精细化评估,对过程施工质量进行管控,发现问题并对系统

性质量安全问题进行预警;

3、关注区域评估的盲区,对各合作方考核更精细化;

4、对过程施工无法检查部分容,以结果导向进行评判,方向督促

合作方做好基础工作。

措施:

1、通过精细化检查评分把各合作方的施工质量数据化,并进行相应

排名;

2、为了更好的督促合作方做好基础工作,精细化管理评分将按一定

比例纳入各合作方季度及年度评分;

3、针对精细化管理评分中分项施工质量较差的指标,将对施工工序

进行拉闸整改。

五、万科精细化评估标准:

1、选点规则

具体测区详见分项评分表,但在测区原则为目测最差部位进行检测。

2、针对基坑支护及桩基施工的评估

需项目部在垫层浇筑后放线完成后申报检查,且每批次必须申报,第三方随机抽选,抽选比例不小于桩总数的50%;同时抽检前监理需出示验收记录。

3、高支模

在监理验收后上报,工程部安排第三方进行抽检。

4、精装修分包

万科集团战略分析修改

万科企业股份有限公司跟踪调查报告 目录 第一部分:万科历史简介 第二部分:企业的环境分析 第三部分:企业竞争对手分析 1)万科主要竞争对手分析 2)万科SWOT分析 第四部分:竞争优势可持续性的评价 第五部分:总体战略分析及评价 小组成员:

一.万科历史简介 万科企业股份有限公司(以下简称“万科”)成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一,其良好业绩、企业活力及盈利增长潜力受到市场广泛认可。据权威资料显示,在1995年以前挂牌的311家上市公司中,能够在营业收入和净利润两项的综合排名上保持持续上升的只有3家,万科是其中之一。 万科于1988年介入房地产领域,1992年确立了以房地产为核心业务的发展战略,将住宅作为房地产的主导开发方向,2001年成功转让了万佳股权,全面完成了专业化调整战略。目前,万科己进入深圳、广州、成都、武汉、上海、南京、苏州、杭州、北京、天津、沈阳、大连、青岛等近30个城市开发项目,成为国内最具实力和最为知名的住宅开发商之一。 2001年,万科分别入选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200家小型企业。2002年,万科连续三年位列《中国证券报》“中国最具发展潜力上市公司50强”之一。 2009年,在全球人力资源咨询公司翰威特组织的“2009年中国最佳雇主”评选中,万科成为10家上榜企业中唯一的房地产企业,共有19个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”,其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。 在绿色建筑领域,万科继续领跑全国。2012年,万科绿色三星住

万科管理模式

万科与鑫苑房地产最佳管理模式 一个是中国房地产企业“大鳄”——万科,一个是在美国纽交所上市的首家房地产企业 ——鑫苑置业。 一个从2000年开始加大投入信息化管理建设,一个从2009年才开始进行整体IT规划。 一个通过EAS平台集成了第三方系统与金蝶财务、资金、成本等管理系统实现协同集团管控,一个是在单一平台上建立有机联动的协同管理平台。 一个是房地产行业IT建设的老牌标杆企业,一个是新型房地产企业争相效仿的对象。 一新一旧的鲜明对比,成就了中国房地产行业信息化建设的两个典型案例。 四月一天,https://www.360docs.net/doc/6c9336543.html,记者有幸采访了两家房地产企业信息化建设的合作伙伴——金蝶软件集团的建筑与房地产行业事业部总经理周华锋(下称“周总”),听听他对两个案例的点拨,以及中国房地产企业的最佳管理模式。 解读万科:摆脱包袱,打造老房企集团管理新模式 众所周知,万科企业股份有限公司是目前中国最大的专业住宅开发企业,在过去的二十年,凭借其雄厚的实力先后成为“全球200家中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”等荣誉称号,并在中国房地产市场上占有绝对龙头的地位。 IT技术作为企业管理的支撑工具在万科成立之初便占据了举足轻重的地位,公司先后购买了售楼、财务、物业收费等管理软件,对各个业务环节的数据进行梳理。 但这东一榔头,西一棒子,哪里有需要,哪里就上系统的状态终究还是被打破了。 由于开始没有进行集团整体IT规划,企业购买的都是部门级业务软件,彼此间相对独立,老总们无法对公司整个运作流程进行系统化的管理与控制,无法清晰的掌握企业运营状况;加之海量数据没有得到有效的利用,各个系统间存在严重的“信息孤岛”,这就无法给 老板们提供相关信息决策支持…… “出现这些情况的原因有很多,也不能单一归咎为万科没有进行整体IT规划,因为在几年以前,房地产软件提供商还没有一体化平台的概念,市场上的产品单一独立。在这样大环境的影响下,即便是同一家厂商的多个产品之间也没有整合,从一定层面上而言,当时万科企业内部总账、资金中心和成本三套系统间的财务数据都相对独立,这些问题严重制约了 信息系统作用的发挥。”周总说。 种种现象交织在一起,最后,万科决定加大信息化建设投入,建设一个能随时提供企业关键经营数据,并支持各个业务部门高效运作的统一平台。 正如前边所提,当时国内房地产软件发展比较落后,市场上并没有适合类似于万科这种

万科集团营运管理培训教材

培训营运管理 一、万科集团培训架构与职能 二、培训实施管理规定 三、培训师资管理规定 四、培训经费管理规定 五、培训积分管理办法 六、E学院视频资料管理 七、培训知识产权保护管理办法 一、万科集团培训架构与职能 1. 目的

为了适应集团的业务发展、促使万科的培训开展服务于公司战略,明确培训职责的划分,保证培训有序、高效开展。 2. 适用范围 集团总部以及一线公司 3.指引内容: 3.1 培训管理架构 集团人力资源部负责对集团整体的培训工作开展进行规划、指导和监督,并对全集团范围提供培训服务。 区域公司人力资源部负责推进本区域下属公司的培训组织工作,分公司人力资源部负责推进本公司的培训组织工作。 各地产公司人力资源部应对下属物业管理公司的培训开展给予指导和协助。 3.2 培训职责 3.2.1 每一个管理者都担负着培训下属的职责,需要提出培训需求、敦促培训效果的实现。并在必要时担当课程开发以及授课的任务。 3.2.2集团人力资源部培训组的职责: 3.2.2.1建设并完善万科的培训体系; 3.2.2.2制定并完善培训的管理制度、工作流程; 3.2.2.3拟订培训规划和年度计划、费用预算; 3.2.2.4集团培训资源的建设以及调配; 3.2.2.5组织实施集团类的管理培训、专业培训项目; 3.2.2.6组织总部和在深地区通用、常规培训;

3.2.2.7提高自身和一线培训工作团队的专业水平; 3.2.3一线公司专职培训人员的职责: 3.2.3.1根据集团规定完善本公司的培训管理制度; 3.2.3.2参照集团计划以及本公司需求拟订培训计划和编制预算; 3.2.3.3配合集团进行资源的建设和整理; 3.2.3.4组织通用、常规类培训并推动各个专业部门开展培训; 3.2.3.5进行培训需求调查,培训效果评估,促使培训行为改善的实现; 3.2.3.6培训记录的登记存档。 3.2.4集团各个专业部门的职责: 3.2. 4.1负责建设并完善本专业课程体系; 3.2. 4.2培养专业讲师队伍; 3.2. 4.3提出本部门、本专业的培训需求,推动专业培训的开展。 3.2.5各部门兼职培训人员的职责: 发现并提出本部门的培训需求,联合培训部门开展培训。 4. 培训管理架构图

万科集团精细化管理.docx

精细化管理 随着社会不断进步,近几年来建筑工程项目数量逐渐增多,对工程质量的要求也不断提高。而科学精细化管理在工程质量的控制中是十分重要的,他是保证企业健康发展的重要原因。 施工企业只有不断提高科学管理水平、最大限度降低工程成本, 才能在残酷的市场竞争中存活下来。因此,建筑施工企业积极推广精细化管理势在必行。 一、基本简介: 精细化管理是一种理念,一种文化。它是源于发达国家(日本 20 世纪 50 年代)的一种企业管理理念,它是社会分工的精细化,以 及服务质量的精细化对现代管理的必然要求,是建立在常规管理的基础上,并将常规管理引向深入的基本思想和管理模式,是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方 式。“”认为,科学化管理有三个层次:第一个层次是规范化,第二 个层次是精细化,第三个层次是个性化。 二、主要特点: 精细化管理就是落实管理责任,将管理责任具体化、明确化,它 要求每一个管理者都要到位、尽职。一次性就把工作做到位,工作要 日清日结,每天都要对当天的情况进行检查,发现问题及时纠正,及 时处理等等。

精细化管理是整个企业运行的核心工程。企业要做强,需要有效 运用文化精华、技术精华、智慧精华等来指导、促进企业的发展。只有 深谙和运用管理精髓的企业家或企业管理者才能在企业成功发展 中充分运用。它的精髓就在于:企业需要把握好产品质量精品的特性、 处理好质量精品与零缺陷之间的关系,建立确保质量精品形成的体 系,为企业形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。它的精密也在于:企 业内部凡有分工协作和前后工序关系的部门与环节,其配合与协作需 要精密;与企业生存、发展的环境的适宜性需要精密,与企业相关联的 机构、客户、消费者的关系需要精密。 精细化管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标分解细化和落 实的过程,是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程,同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。一个企业在确立了建设“精细管理工程”这一带有方向性的思路后,重要的就是结合企 业的现状,按照“精细”的思路,找准关键问题、薄弱环节,分阶段进行,每阶段性完成一个体系,便实施运转、完善一个体系,并牵动修改 相关体系,只有这样才能最终整合全部体系,实现精细管理工程在企业发展中的功能、效果、作用。同时,我们也要清醒地认识到,在实施 “精细管理工程”的过程中,最为重要的是要有规范性与创新性相结合 的意识。“精细”的境界就是将管理的规范性与创新性最好地结合起来,从这个角度来讲,精细管理工程具有把企业引向成功的功能和可能。三、管理方法:

现场精细化管理制度

公用工程中心现场精细化管理制度 1、各班组应按车间统一划分的现场管理区域(包括设备及设备附件、地面、明沟、消防设施等)认真清理;各班长有及时安排、督促清理的责任。 2、现场管理工作中,各班组责任区域应做到沟见底,轴见光,设备见本色; 3、各班组责任区内设备附件(包括压力表、阀门手轮、联轴器护罩等)齐全,安全达标,如发现一处不到位,扣罚班组绩效分1-5分。 4、现场如有土建、安装、动火等施工情况时,当班班组应安排人员盯守监护,确保施工现场的安全及施工质量合格,确保施工完成后现场应工完料净现场清。 5、因现场管理不到位被相关职能部门查处并予以通报整改的,现场负责班组应立即按要求进行整改,扣罚班组考评绩效分3-5分;当月第二次被通报的加倍处罚;职能部门提出整改要求未及时整改的,扣罚班组绩效分5-10分,班长属工作不到位,经济处罚50-100元。 6、因现场管理不到位被相关职能部门查处并予以通报扣分的,扣班组考评绩效分5-10分,并追究班长管理责任,如与岗位个人有直接关系的,同时追究责任人个人责任。 7、各班组土地面,标准要求是无杂物、无石块,尽量趋于平整,班长根据实际情况充分安排各岗位分阶段、分片域进行。

8、循环水加药桶空桶定位摆放,待加药的实桶定位摆放,摆放整齐。 9、现场各岗位在巡检过程中及时发现跑冒滴漏(包括大小漏点),及时处理,不能处理的及时上报车间,车间当时不能处理的挂漏点牌,当班现场有跑冒滴漏未及时发现的,扣班组绩效分1-10分,督促一次不整改的追究相关责任人。 10、对公共卫生区域,例如操作室内及门外两边、休息室内、门前及周围、交接班室、公共道路等区域卫生,由当班班组负责清理并交接。 11、空压制氮休息室门前严禁停放自行车、拉车,严禁堆放杂物,当班清理,自行车、拉车、推车、扫帚、F扳手等工具归为、定位管理,F扳手严禁乱扔、乱放,除空压制氮厂房外,其它岗位门随时关好,如发现一处不到位,扣罚班组绩效分1-5分。 12、操作室等公共区域卫生要求每班及时、按时清理,要求操作室地面无污渍、油渍,桌面、操作台及台上物品等无灰尘、杂物;车间每日抽查,不合格的情况,扣班组绩效分1-5分。 13、车间配发的工具设置两个工具箱(气柜、火炬、中水回用公用一个,设到气柜操作室,空压制氮一个),车间建立台账,贴至工具箱门内面,用于交接班,各班严格交接,车间不定期抽查,发现缺失当班负责购买补偿。 14、车间每月检查两次,月初、中旬各一次,检查前三天交接班室黑板上通知,清理不到位的根据实际情况扣班组绩效分1-5分,三

万科商业运营模式及借鉴.介绍

万科商业运营模式及借鉴 2013年11月27日,万科首个购物中心——位于北京昌平区的金隅万科广场正式对外试营业。这是万科组建商用地产管理部后的第一个项目。万科进军商业地产的消息有两点启示,一是最大的住宅房产企业决定拓展新业务,说明持续的住宅调控使得住宅房产市场前景不再明朗;二是万科虽然初次尝试商业地产,但其资本雄厚、品牌有优势,将进一步整合商业地产市场。对市投资中心来说,一个住宅房产巨头如何运营商业地产,是值得持续跟进和学习的。 万科商业模式总结及借鉴: 一、万科商业地产运营模式 1.万科商业的成立 从2009年开始立项研究到今年1月成立商用地产管理部,再到首个购物中心试营业,万科筹备了4年之久,可谓做足了准备。万科在商业地产上并不着急,只做对的、好的、需要的,万科副总裁毛大庆形容为“开着车换轮子”,在不放弃现有销售额、销售规模的前提下,同时开展新的业务。万科计划在北京以每年一个的频率推出商业地产项目,深圳、上海、苏州和沈阳等地也会陆续推出。 2.万科商业的定位 万科商业为找准切入点,走细分化市场,避开了竞争激烈和投资较大的城市综合体,而是专注于与社区

联系更紧密的生活广场系列与邻里家系列。万科将现有商业项目分为三条产品线:万科广场系列、生活中心系列和邻里家系列。万科广场系列定位为区域型购物中心,生活中心系列主要针对集中型社区商业,而邻里家则是对社区商业街的归纳。 因而,万科商业的选址思路是新城区、卫星城、大型社区聚集处,而非城市核心区。以万科第一个商业项目为例,金隅万科广场位于北京昌平城区,总体量为14万平方米。RET睿意德相关负责人预测,试营业当天开业率将达到80%,年底正式营业时将达到90%以上。 3.万科商业运营团队 万科从成立商用地产管理部至今,地产团队已经超过一百人,万科未来几年在北京会以每年一个的频率推出商业地产项目,主要定位于新城区,包括昌平、房山、大兴、延庆等郊区县,此外,深圳、上海、苏州和沈阳等地也会陆续推出万科商业地产项目。 4.万科商业投资及运作方式 万科选择的是总部模式加一线公司孵化模式,例如金隅万科广场就是金隅公司作为一线公司与万科进行合作开发运营。金隅万科广场由万科自持出租经营,项目目前已投资9亿元,万科副总裁毛大庆预计7年收回成本,这在商业地产领域属于中上水平。按照万科此前的内部测算,该项目持有周期8年,按地区保守租金测算,可以实现净资产收益率12%,经营性杠杆下内部收益率(IRR)为15%,项目总投资回报率达到111%。 未来,万科的投资主要方向为“城市配套供应商”,包括医院、学校、博物馆、公园、商场、公屋等。2013年9月4日,万科以53.99亿元拿下深圳留仙洞地块,同时首次公开涉足产业地产的缘由;10月31日,万科召开BOT项目前海企业公馆推介会,该项目预计2014年6月竣工;此外,位于深圳宝安区的万科儿童医院也计划在2014年春节前后动工。目前北京万科至少拥有四个商业地产项目,总面积超过50万平方米,近两年万科还将进入城市综合体的运营行列。位于大兴CBD核心区的一个项目包含酒店、商城、写字楼等多种业态。此外,万科还准备做一些社区金融,例如POS机、多功能服务机等,2013年万科入股微商银行,成为最大股东。 二、对市投资中心发展商业的建议 1.挖掘自身优势,专注社区商业 社区商业是国内商业发展的蓝海和热点方向,万科亦选择从社区商业服务入手商业地产。市投资中心商业项目的优势是依托既有的公租房人群,有一定的消费人群支撑。既有项目如东郊农场、门头沟铅丝厂、高米店等,周边只有一些小摊贩,未形成完整的社区商业配套业态,这对市投资中心来说是机遇。通过引进标准化、品牌化的优质商家,完善社区配套商业服务,繁荣公租房社区商业,提升市投资中心商业价值。 2.积极探索合作开发模式,积累经验 合作开发,共担风险,这是金隅万科广场的开发策略。整体租赁的模式,风险虽然都转嫁到商业管理公司,但收益也有所降低,且都项目的掌控能力有所下降。未来,市投资中心随着商业运营中心的成立,人员结构区域完善,可以探索与其他公司共同开发的模式,优势互补,实现共赢。

李军老师房地产工程全程核心要素把控与精细化管理体系实战解析

房地产工程全程核心要素把控与精细化管理体系实战解析 ---暨以大视角来破除工程现场管理的谜局 【课程背景】 您是否在工程现场管理中经常被日常杂项工作困扰得烦不胜烦?是否经常被一些突发性事件拖累而影响到全局计划?是否觉得无论自己多么尽心尽力,仍有一些事情防不胜防?是否觉得事先制定好的计划执行起来总是滞后而力不从心? 目前房地产企业工程现场及质量控制普遍在技术管理上存在着薄弱环节,本课程通过理论引导、实战经验总结和大量的案例分享,结合国内大型房地产企业工程管理体系建立,工程管理方面出现的各种质量通病及产生的原因,提出有针对性的技术解决方案,全面解决工程施工现场及质量管理疑难杂症及通病。实用性地讲解不同施工阶段、施工部位、关键工序的质量控制标准和要点。全盘掌握的现场管理大局观,以大视角来破除工程现场管理的谜局。 提供“事前预防、事中管理、事后检验”的技术管理方法,强调工程现场解决舍本逐末、抓小放大的问题。并可以结合项目本身情况建立一套完整、切实可行的个性工程管理方案。 【课程收益】 1、掌握通过项目运营管理提高项目工程管理的效率、风险控制能力; 2、掌握房地产工程质量管理体系的基本构成; 3、全方位掌握项目工程管理进度、质量与成本控制精髓; 4、掌握不同施工阶段质量管理的薄弱环节、管控重点及质量通病防治; 5、帮助企业学习借鉴并逐步建立符合企业自身情况的精细化现场管理体系; 6、获取标杆房企工程精细化管理体系标准模板文档,快速运用到日常工程管理工作; 7、帮助提升项目经理式人才的综合管理能力和职业素养。

【课程特点】 实战性强:基于行业咨询培训和标杆地产的实践经验,确保课程内容、工具方法、案例对地产企业工程管理者的实战性; 针对性强:基于课前对客户单位需求的充分调研,确保内训对客户企业的针对性; 【课程对象】 房地产企业总经理、总工、分管工程副总、项目总经理、工程总监、设计总监、前期部、开发部经理、工程部经理等。 【课程大纲】 第一讲:房地产公司治理 (头脑风暴篇) 第二讲:项目工程现场 (初窥门径篇) 第三讲:项目工程准备阶段 (登堂入室篇) 第四讲:项目工程实施阶段 (破釜沉舟篇) 第五讲:项目工程交付及后评估阶段(大功告成篇) 回顾总结:最后研讨及经验交流 其中第一讲:房地产公司治理 思考:白银时代房地产公司该如何“洗脑?” 第一部分:简析中国房地产形势 1)、2014年房地产市场回顾 2)、 2015年房地产行业预测 3)、市场关键词---风险与机遇并存 4)、行业关键词—大企业、多元化、互联网

万科采购流程精细化管理(参考模板)

万科采购流程精细化管理 同万科相比,其他房企体制,发展规模,区域布局和管理模式都不一样,无法照搬万科的一些做法,但每年都需要完成大量招投标工作,都需要面对很多合作伙伴。 在面临普遍的采购问题方面,万科解决得很好,值得我们参考学习。 一、完善的制度流程体系 万科对于工程采购制定了一个办法和三个细则,分别是《工程采购管理办法》、《工程采购实施细则》、《供应商管理细则》、《战略合作实施细则》等。这些办法和细则都进行了任务分解和流程化,具有强烈的可操作性。

二、开放的电子操作平台PDC 万科除了人防、消防、供水、供电、燃气、电信等工程,以及地方垄断的土石方工程不适宜在电子平台上进行招投标外,其他90%以上的招投标工作都是放在电子平台上进行,完全做到了无纸化办公。正是因为有了开放的电子平台,万科的采购才进行的高效、有序。 有了这电子平台,万科人一打开电脑,都知道自己要干什么。在万科,是事情推着人往前走,而不是人推着事情往前走。如果事情靠人来推动,积极主动型的人和消极依赖性的人结果便不一样,万科的制度设计和电子平台的应用将此问题解决得很好。

万科人在利用电子平台办公时,量化的考核已经在自动进行。这有点像某宝网,那些钻石级、皇冠级的卖家并非一蹴而就,而是靠一笔笔生意所获得的好评慢慢积累起来的。所以电子平台每天都在对每个人、每个部门进行着悄无声息的绩效考核。 三、阳光透明的采购机制 开放的电子平台带来的另外一个好处就是阳光透明的采购机制,这是万科引以为豪的地方。很多介绍万科的书籍都会提到“阳光照耀的体制”。在万科的采购领域,这一点也不例外。电子平台的应用,为阳光能照到这一敏感领域创造了条件。 万科的电子采购平台分为前台,后台。在后台,不同的部门和人员又严格依照制度流程要求设置了不同的审阅权限。你只可以看到你可以看的部分,你只可以对你应该评审的内容进行评审。在阳光照耀的同时,又做到了一定程度的保密。 最后的中标结果除了电脑编程人员可以更改外,其他人都无法更改。 四、强大的跟踪评价体系

万科全套管理制度及流程

万科房地产开发有限公司管理制度 目录 一、万科房地产开发有限公司组织结构(P10) 1、垂直化管理组织结构图 2、项目前期部组织结构与责权 3、设计管理部组织结构与责权 4、商务部组织结构与责权 5、工程管理部组织结构与责权 6、销售部组织结构与责权 7、办公室部组织结构与责权 二、万科房地产开发有限公司职位说明书(P22) 1. 高层管理类 (1)总经理职位说明书 (2)副总经理(分管经营)职位说明书 (3)副总经理(分管营销)职位说明书 (4)总工程师职位说明书 2.项目前期部 (1)项目前期部经理职位说明书 (2)投资发展主管职位说明书 (3)项目开发主管职位说明书 (4)项目规划主管职位说明书 3.设计管理部

(1)设计管理部经理职位说明书 (2)结构设计师职位说明书 (3)图纸审核员职位说明书 (4)资料管理员职位说明书 4. 商务部 (1)商务部经理职位说明书 (2)造价工程师职位说明书 (3)合同主管职位说明书 5. 工程管理部 (1)工程管理部经理职位说明书 (2)土建工程师职位说明书 (3)水电工程师职位说明书 (4)市政工程师职位说明书 6. 销售部 销售部经理职位说明书 7. 办公室 (1)办公室主任职位说明书 (2)人力资源主管职位说明书 (3)行政主管职位说明书 (4)档案主管职位说明书 三、万科房地产开发有限公司投资与开发管理(P60) 1、项目投资与开发管理制度设计

(1)企业项目投资管理制度 (2)企业经营计划管理制度 2、项目投资与开发管理操作工具 (1)项目阶段投资回收分析表 (2)企业年度总体经营计划书 (3)投资项目竞争分析调研表 (4)项目开发成本费用估算 3、项目投资与开发管理管理工作流程(1)企业经营决策管理流程 (2)年度经营计划编制流程 4. 项目投资与开发管理方案设计 (1)年度经营计划方案 (2)项目投资分析方案 (3)项目拆迁安置方案 四.万科房地产开发有限公司设计管理(P90) 1.设计管理制度设计 (1)工程设计管理制度 (2)设计图纸自审制度 2. 设计管理操作工具 (1)工程项目设计任务单 (2)设计任务修改审批表 (3)设计任务修改审批表

万科集团管理模式分析研究

万科集团管理模式分析研究 一,万科的发展历程 万科成立于1984年5月,创立初期主要是在国内代理经销日产色录像器材。由于它及时捕捉市场机会,业务迅速上升,占领了国内同类产品市场的60%,成为该市场重要的销售商之一。该公司与日本的SONY、日商岩井、JVC等著名企业建立稳定的业务关系,形成相对稳定的供货渠道和销售网络。由于1987至19 88年期间严峻的贸易形式,万科及时的进行了自身经营业务的调整,不失时机的涉足工业和房地产两大新的领域。接着在1988年底公司进行了股份制改造,从而、改变了资本结构,扩大了资金的规模,同时也促进了万科经营管理的规模化。同年万科开始介入房地产领域,凭借一贯的创新精神及专业开发优势,得到了良好的溢利回报。截止2000年底,通过参股,合作等多种形式,万科已从原先的小企业发展成为以房地产为核心业务、将住宅作为主导开发方向的巨型经营实体。 万科历年累计竣工住宅面积263万平方米,土地储备450万平方米。是国 内首批公开上市的企业之一。至2000年底,公司总资产56.2亿元,净资产2 9.1亿元,拥有员工6616名,全资及关联公司37家,在主要投资开发的城市,万科均具有较高的专业优势,下属深圳地产公司连续三年荣获深圳市房地产企业资质评级第一名。万科开发的楼盘多次获得"国家建设部建筑设计一等奖"、"中国建筑工程鲁班奖"、"全国城市物业管理优秀示范小区(大厦)"等各项荣誉,万科的物业管理率先在行业内通过ISO9002第三方国际认证。 除房地产业务外,万科亦投资连锁零售业务,控股72%的深圳市万佳百货股份有限公司在深圳拥有5家分店,营业面积达8.1万平方米,营业规模及品牌知名度在广东省位居行业前列 按行业划分之主营业务收入及净利润

全面解析万科-万科经营种类结构

全面解析万科(1)万科经营种类结构 说明: 分析方法: 1、A、B、C分类分析方法 2、时间序列分析方法 3、空间序列分析方法 4、归纳推理方法 5、演绎推理方法 6、波士顿矩阵分析方法 一、万科经营种类结构 1、万科的经营业务很简单,收益更简单,所有收益都来自业务经营,没有任何的投融资收入。主营业务为两个方面,一是房地产,二是物业管理。 2、与其他房地产公司不同的是,万科在物业管理上面的巨大利润。一般中小型开发公司,或者处于创品牌阶段的公司,在对待物业管理方面,要么外包,要么亏损保持其运营。而不能做到真正盈利。 3、物业管理公司盈利,为万科快速扩张解决了后顾之忧,即通过房地产产生的利润为纯利润,而不再为物业管理背包袱。 4、房地产收入增长与物业公司收入增长呈正向关系。 异点分析:2007年上半年的物业公司收入与下半年物业公司收入呈现出巨大的差异,这有待深入分析。 时间行业主营业务收入(万元) 2007-12-31 房地产3517517.7 2007-6-30 房地产1093949.94 2006-12-31 房地产1766965.96 2006-6-30 房地产653978.77 时间行业主营业务收入(万元) 2007-12-31 物业管理21003.47 2007-6-30 物业管理15702.15 2006-12-31 物业管理17855.07 2006-6-30 物业管理7789.55 说明: 从上表可以看出,上半年房地产结算收入一般只能占到全年结算收入的35%左右;而物业公司07年数据严重失真。整个下半年仅仅上半年收入的30%左右。此数据为何与真实有如此大的差距? 5、房地产利润率与物业管理利润率

(万科企业管理万科成功之精髓

万科:专业化、精细化制胜 万科成立于1984年,1988年进入住宅行业,1993年将大众住宅开发确定为企业的核心业务,目前已发展成为中国最大的专业住宅开发企业,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。 万科致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎,最受社会尊重的企业。经过20多年的努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”旗下的“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的认可和钟爱,研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利,创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。2007年,万科工厂化技术的研发和应用取得重要进展,位于东莞的住宅产业化基地正式投入运作,并被建设部授牌为“国家住宅产业化基地”,上海新里程项目20号、21号两栋工厂化住宅楼已向市场推出。 2007年公司实现销售金额523.6亿元,结算收入351.8亿元,净利润48.4亿元。在国家税务总局公布的2007年度中国企业纳税排行榜中,万科以集团纳税总额53.1亿元,位列“中国企业集团房地产行业纳税十强排行榜”第一名、“中国企业集团纳税五百强排行榜”第49名。 一、发展历程:中国房地产历史的缩影 在超过20年的发展历史中,万科已成为中国房地产行业的缩影。凭借对中国经济发展脉搏、行业发展形势的准确把握,针对社会经济环境的变化,万科果断地聚焦于房地产行业特别是住宅市场,并凭借其专业化、精细化管理,保持稳健成长、跑赢大市,成就了中国房

地产行业的标杆地位。 1、1999年之前,混沌时代的摸索 (1)1984年-1988年,初创期 时代背景:改革开放初期,深圳作为改革开放的热土,整个社会处于混沌和快速变化之中,吸引了全国的关注。王石于1983年来到深圳,开始了万科最早的探索。 企业基本情况:由于特殊的时代背景,万科起源于深特发,并借助这一优势获得了最初的快速发展。通过涉足贸易领域积累的第一桶金,万科取得了初步发展,并积极向文化、广告等多种行业进军。 关键时间节点: 1984年9月,万科前身——深圳现代科教仪器展销中心成立; 1988年11月,定名为深圳万科企业股份有限公司,完成股份制改造。 (2)1988年-1992年,加速加法期 时代背景:改革开放逐步深化,不同行业的各种机遇接踵而来,为万科扩大业务领域提供了有利条件。 企业基本情况:万科很好地把握了当时的社会背景,提出“综合商社”设想,广泛涉足多种行业,形成了以贸易、工业、房地产、文化传播四大支柱、包括13大类、参股30家企业战线广布38个城市。 关键时间节点: 1988年11月,“天价”拍得深圳威登别墅用地,进入房地产行业; 1991年,实施多元化和跨地域战略,涉及10个行业的集团公司,并提出“综合商社”设想; (3)1992年-1999年,艰难减法期

万科采购流程精细化管理

万科采购流程精细化管 理 公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

万科采购流程精细化管理 同万科相比,其他房企体制,发展规模,区域布局和管理模式都不一样,无法照搬万科的一些做法,但每年都需要完成大量招投标工作,都需要面对很多合作伙伴。 在面临普遍的采购问题方面,万科解决得很好,值得我们参考学习。 一、完善的制度流程体系 万科对于工程采购制定了一个办法和三个细则,分别是《工程采购管理办法》、《工程采购实施细则》、《供应商管理细则》、《战略合作实施细则》等。这些办法和细则都进行了任务分解和流程化,具有强烈的可操作性。 二、开放的电子操作平台PDC 万科除了人防、消防、供水、供电、燃气、电信等工程,以及地方垄断的土石方工程不适宜在电子平台上进行招投标外,其他90%以上的招投标工作都是放在电子平台上进行,完全做到了无纸化办公。正是因为有了开放的电子平台,万科的采购才进行的高效、有序。 有了这电子平台,万科人一打开电脑,都知道自己要干什么。在万科,是事情推着人往前走,而不是人推着事情往前走。如果事情靠人来推动,积极主动型的人和消极依赖性的人结果便不一样,万科的制度设计和电子平台的应用将此问题解决得很好。 万科人在利用电子平台办公时,量化的考核已经在自动进行。这有点像某宝网,那些钻石级、皇冠级的卖家并非一蹴而就,而是靠一笔笔生意所获得的好评慢慢

积累起来的。所以电子平台每天都在对每个人、每个部门进行着悄无声息的绩效考核。 三、阳光透明的采购机制 开放的电子平台带来的另外一个好处就是阳光透明的采购机制,这是万科引以为豪的地方。很多介绍万科的书籍都会提到“阳光照耀的体制”。在万科的采购领域,这一点也不例外。电子平台的应用,为阳光能照到这一敏感领域创造了条件。 万科的电子采购平台分为前台,后台。在后台,不同的部门和人员又严格依照制度流程要求设置了不同的审阅权限。你只可以看到你可以看的部分,你只可以对你应该评审的内容进行评审。在阳光照耀的同时,又做到了一定程度的保密。最后的中标结果除了电脑编程人员可以更改外,其他人都无法更改。 四、强大的跟踪评价体系 在万科《供应商管理细则》当中,万科为不同专业的供应商分门别类建立了包括项目全过程的动态评估体系。最终的评估结果,决定哪些承包商可以升级(比如由项目级依次升到公司级、区域级、集团级等),哪些承包商应该降级。 除了万科对承包商进行评价外,承包商也反过来对万科进行评价。万科想通过承包商对自己的评价来知道哪些方面是需要提高的。 万科每年一度的合作伙伴大会举行得热烈而隆重。虽然万科的单价不高,条件也很苛刻,中间也有很多纠葛,但是很多承包商在这一刻都获得了极大的被认同感。很多时候,万科的苛刻是建立在认真履行合同基础之上的。 五、文化输出培植伙伴互利共赢

2020年(万科企业管理)万科成功之精髓

(万科企业管理)万科成功 之精髓

万科:专业化、精细化制胜 万科成立于1984年,1988年进入住宅行业,1993年将大众住宅开发确定为企业的核心业务,目前已发展成为中国最大的专业住宅开发企业,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。 万科致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎,最受社会尊重的企业。经过20多年的努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”旗下的“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的认可和钟爱,研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第壹个专利产品和第壹项发明专利,创立的万客会是住宅行业的第壹个客户关系组织。2007年,万科工厂化技术的研发和应用取得重要进展,位于东莞的住宅产业化基地正式投入运作,且被建设部授牌为“国家住宅产业化基地”,上海新里程项目20号、21号俩栋工厂化住宅楼已向市场推出。 2007年X公司实现销售金额523.6亿元,结算收入351.8亿元,净利润48.4亿元。在国家税务总局公布的2007年度中国企业纳税排行榜中,万科以集团纳税总额53.1亿元,位列“中国企业集团房地产行业纳税十强排行榜”第壹名、“中国企业集团纳税五百强排行榜”第49名。 一、发展历程:中国房地产历史的缩影 在超过20年的发展历史中,万科已成为中国房地产行业的缩影。凭借对中国经济发展脉搏、行业发展形势的准确把握,针对社会经济环境的变化,万科果断地聚焦于房地产行业特别是住宅市场,且凭借其专业化、精细化管理,保持稳健成长、跑赢大市,成就了中国房地产行业的标杆地位。

万科集团精细化管理

精细化管理随着社会不断进步,近几年来建筑工程项目数量逐渐增多,对工程质量的要求也不断提高。而科学精细化管理在工程质量的控制中是十分重要的,他是保证企业健康发展的重要原因。 施工企业只有不断提高科学管理水平、最大限度降低工程成本,才能在残酷的市场竞争中存活下来。因此,建筑施工企业积极推广精细化管理势在必行。 一、基本简介: 精细化管理是一种理念,一种文化。它是源于发达国家(日本20世纪50年代)的一种企业管理理念,它是社会分工的精细化,以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求,是建立在常规管理的基础上,并将常规管理引向深入的基本思想和管理模式,是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。“”认为,科学化管理有三个层次:第一个层次是规范化,第二个层次是精细化,第三个层次是个性化。 二、主要特点: 精细化管理就是落实管理责任,将管理责任具体化、明确化,它要求每一个管 理者都要到位、尽职。一次性就把工作做到位,工作要日清日结,每天都要对当天的情况进行检查,发现问题及时纠正,及时处理等等。 精细化管理是整个企业运行的核心工程。企业要做强,需要有效运用文化精 华、技术精华、智慧精华等来指导、促进企业的发展。只有深谙和运用管理精髓的企业家或企业管理者才能在企业成功发展中充分运用。它的精髓就在于:企业需要把握好产品质量精品的特性、处理好质量精品与零缺陷之间的关系,建立确保质量精品形成的体系,为企业形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。它的精密也在于:企业内部凡有分工协作和前后工序关系的部门与环节,其配合与协作需要精密;与

企业生存、发展的环境的适宜性需要精密,与企业相关联的机构、客户、消费者的关系需要精密。 精细化管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标分解细化和落实的过程,是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程,同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。一个企业在确立了建设“精细管理工程”这一带有方向性的思路后,重要的就是结合企业的现状,按照“精细”的思路,找准关键问题、薄弱环节,分阶段进行,每阶段性完成一个体系,便实施运转、完善一个体系,并牵动修改相关体系,只有这样才能最终整合全部体系,实现精细管理工程在企业发展中的功能、效果、作用。同时,我们也要清醒地认识到,在实施“精细管理工程”的过程中,最为重要的是要有规范性与创新性相结合的意识。“精细”的境界就是将管理的规范性与创新性最好地结合起来,从这个角度来讲,精细管理工程具有把企业引向成功的功能和可能。 三、管理方法: 精细化管理是一种管理理念,一种管理文化,其以“精、准、细、严”为基本原则,通过提升改造员工素质,加强,强化链接协作管理,从而从整体上提升企业整体效益。 1、精细化不能单从字面来理解,其包含了以下四个方面特征: 精是做精,求精,追求最佳、最优。 准是准确、准时。 细是做细,具体是把工作做细,管理做细,流程管细。 严就是执行,主要体现对和流程的执行与控制。

赢在案场房地产销售案场精细化管理实例解析恒大万科李想老师

赢在案场房地产销售案场精细化管理实例解析 恒大万科李想老师 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

(房地产案例讲解+互动+训练+实操经验分享) 来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大;是困扰销售案场的四大通病。 在日益加剧的2015年房地产市场竞争中,对于案场管理人员,如何提高销售员工作积极性、如何迅速提升售楼员专业技能、提高成交率,如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。 李老师通过多年一线TOP10房企实战经验,总结出《赢在案场-精细化案场管理方略》,用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励,一套完成的销售经理管理手册,带您跑赢市场,跑赢竞争对手。在业绩就是尊严的时代,让市场上最后一套房子是我们卖的。 ◆销售案场标准化、系统化、精细化管理; ◆解决成交率下滑难题,系统提升销售技巧、提高成交率; 前言: ◆标准化新人培养方略,为团队管理开辟新思路;

1、 2、分享:华润中央公园项目尾盘推新品团队整合案例 3、 4、分享:万科2015年去库存关用大招盘点 3、案场管理几大通病思考 来访量低、成交率下滑、新人培养、销售团队激励、管理难度增大4、小故事:销售经理和上帝谁厉害,引入销售经理的基本内容 模块一:销售经理工程全流程管理 一、销售经理工作全流程梳理 从接洽项目到开盘,岗位职责 (一)、进场前销售经理重点工作 ■了解项目、了解竞品、撰写必读、说辞、答客问 ■人员招募、团队组建 ■分组PK (二)、进场后销售经理的重点工作 ■明确对接人 ■销售经理必会 1、早会、安排培训工作,接待礼仪、销售流程对练、表单模板检查

恒大恒大恒大万科集团精细化管理

恒大恒大恒大万科集团 精细化管理 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

精细化管理随着社会不断进步,近几年来建筑工程项目数量逐渐增多,对工程质量的要求也不断提高。而科学精细化管理在工程质量的控制中是十分重要的,他是保证企业健康发展的重要原因。 施工企业只有不断提高科学管理水平、最大限度降低工程成本,才能在残酷的市场竞争中存活下来。因此,建筑施工企业积极推广精细化管理势在必行。 一、基本简介: 精细化管理是一种理念,一种文化。它是源于发达国家(日本20世纪50年代)的一种企业管理理念,它是社会分工的精细化,以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求,是建立在常规管理的基础上,并将常规管理引向深入的基本思想和管理模式,是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。“”认为,科学化管理有三个层次:第一个层次是规范化,第二个层次是精细化,第三个层次是个性化。 二、主要特点: 精细化管理就是落实管理责任,将管理责任具体化、明确化,它要求每一个管理者都要到位、尽职。一次性就把工作做到位,工作要日清日结,每天都要对当天的情况进行检查,发现问题及时纠正,及时处理等等。 精细化管理是整个企业运行的核心工程。企业要做强,需要有效运用文化精华、技术精华、智慧精华等来指导、促进企业的发展。只有深谙和运用管理精髓的企业家或企业管理者才能在企业成功发展中充分运用。它的精髓就在于:企业需要把握好产品质量精品的特性、处理好质量精品与零缺陷之间的关系,建立确保质量

精品形成的体系,为企业形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。它的精密也在于:企业内部凡有分工协作和前后工序关系的部门与环节,其配合与协作需要精密;与企业生存、发展的环境的适宜性需要精密,与企业相关联的机构、客户、消费者的关系需要精密。 精细化管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标分解细化和落实的过程,是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程,同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。一个企业在确立了建设“精细管理工程”这一带有方向性的思路后,重要的就是结合企业的现状,按照“精细”的思路,找准关键问题、薄弱环节,分阶段进行,每阶段性完成一个体系,便实施运转、完善一个体系,并牵动修改相关体系,只有这样才能最终整合全部体系,实现精细管理工程在企业发展中的功能、效果、作用。同时,我们也要清醒地认识到,在实施“精细管理工程”的过程中,最为重要的是要有规范性与创新性相结合的意识。“精细”的境界就是将管理的规范性与创新性最好地结合起来,从这个角度来讲,精细管理工程具有把企业引向成功的功能和可能。 三、管理方法: 精细化管理是一种管理理念,一种管理文化,其以“精、准、细、严”为基本原则,通过提升改造员工素质,加强,强化链接协作管理,从而从整体上提升企业整体效益。 1、精细化不能单从字面来理解,其包含了以下四个方面特征: 精是做精,求精,追求最佳、最优。 准是准确、准时。

万科集团营销费用管理办法

1. 目的: 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控,提高集团营销费用使用效果。2. 范围: 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3. 职责: 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改,并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4. 营销费用的界定 4.1营销费用的定义:营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用, 不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。 4.2 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5. 营销费用的管理原则 5.1 额度控制原则:营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用,有效控制额度不 被突破;额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等因素。 5.2 有效使用原则:对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估,对无效用的营销活动应 及时中止; 5.3 实时反馈原则:营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统一、及时反馈、 统计数据准确。 6. 营销费用管理规定 6.1 额度管理 6.1.1 额度的确定 6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 ?为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划; ?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定; ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定,即:项目分期营销

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