某公司销售人员薪酬体系框架.

某公司销售序列薪酬体系框架

薪酬结构：

1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩；

2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。

3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩；

4、奖金：由三部分组成；

1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩；

2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；3）单项奖金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。 5、福利：设置不同的福利包，供选择；

6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；

工资管理

一、工资的计算与发放

适用岗位及工资构成

月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。

单列奖金一、绩效奖金

根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI 考核结果挂钩，无KPI 的员工，采用各月考核结果均值计算。

二、单项奖金

1、面向销售序列快速成长进步的员工

2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工

三、年终奖

计发年终效益奖遵循以下原则：

1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。

2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额≥（绩效奖金总额+基本工资总额）×a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发放：

∑???=

奖金系数

年

奖金系数

年年终效益奖总额员工年终效益奖

K F

K F J J

年F 为员工年度考核结果奖金系数K 的确定：

区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3 业务员=个人工资标准×1/7 销售提成

1、销售提成的计算：

根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成；设目标值为A ，实际完成情况为X ，基准计提系数为m

目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。 2、销售提成的发放：

销售提成采用月度核算，根据月度实际回款销售额计算，季度汇总发放70%，年终统一结算。