外贸英语函电课程
《外贸英语函电》课程
教学和复习大纲
《外贸英语函电》是一门融国际贸易业务知识与英语为一体的专业英语课程，它主要讲授对外贸易业务各个环节的知识，同时训练培养有关业务环节的语言表达能力，特别是对外贸易各环节所应用到的英文信函的撰写能力。
一、课程的性质与任务
本门课是英语专业商务英语方向学生的主干专业英语课程。本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。主要任务是培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的复合型人才。
二、教学的目的与基本要求
本门课程的目的是帮助学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力。
根据本门课程的教学目的与特点，学生学完本课程应达到以下基本要求：
1.通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤。
2.重点掌握外经贸商务信函的撰写要点，做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。
3.了解商务信函的趋向。
4.了解有关的边缘知识。
三、先修课程
本门课程的先修课程为《基础英语》、《剑桥商务英语》、《国际贸易实务》、《英语写作》和《英语翻译》。
四、本课程与其他课程的联系
先修课程《国际贸易实务》是本门课的理论基础，而《剑桥商务英语》是本门
课的英语写作的实践基础，本门课是此先修课程的理论和实践的延伸，更突出其实用性，要求先修课程应完整全面的把国际贸易流程介绍给学生，并强调商务英语写作的特点。相关课程为国际结算和国际单证，与本门课一致，都是讲国际贸易中的写作和填单。
五、教学内容安排、要求及复习要点
第一章商务写作基础
●学习目标：
（1）了解商务书信的功能
（2）领会商务书信的写作原则
●教学内容：
（1）商务书信的功能
（2）商务书信的写作原则：7“C”原则(B)
（3）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
掌握7“C”原则
●复习重点：
课后练习第II题 P12-13
第二章商务信函的结构与格式
●学习目标：
（1）掌握商务英语书信的组成部分
（2）掌握商务英语书信的格式
（3）掌握信封的书写方法
●教学内容：
（1）传统商务信函的布局（结构），七个部分以及6个任选部分（A）
（2）商务信函的书写格式
（3）信封的书写方法
●本章重点：
传统商务信函的布局（结构），七个部分以及6个任选部分
●复习重点：
课后练习第II，III题 P31-32
第三章建立与促进商务关系
●学习目标：
（1）知道从何处获取外商信息
（2）领会建立商务关系信函的基本条件
（3）掌握书写此类信件的典型句式与表达方法
●教学内容：
（1）获取潜在客户信息的渠道（C）
（2）撰写此类信函的内容要求(A)
（3）样信，分析结构、语言点(B)
（4）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
了解撰写此类信函的内容要求及相关语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P51-52
第四章询函与答复
●学习目标：
（1）知道对于进口商有意购买的商品需要获悉什么信息以及应怎样向出口商进行询价
（2）了解询盘信函及回复由哪几个主要部分组成
（3）掌握写此类信件的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）什么是询价/询盘（A）
（2）询盘的种类及什么是“第一次询盘”(C)
（3）询盘的写作内容要求(A)
（4）样信，分析结构、语言点（B）
（5）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
询盘的定义，写作内容要求和相关语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P81-82
第五章报价及发盘
●学习目标：
（1）知道出口商有意销售的商品的报价和发盘应包括什么内容以及应该怎样怎样向进口商进行报价和发盘
（2）了解报价和发盘信函由哪几个主要部分组成
（3）掌握写此类信件的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）什么是报价和发盘(A)
（2）报价和发盘要包含的要点，以及二者的区别(B)
（3）报价和发盘的写作内容要求（A）
（4）样信，分析结构、语言点(B)
（5）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
报价和发盘的定义，写作内容要求及相关的语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P113-114
第六章报盘、还盘及再还盘
●学习目标：
（1）知道怎样表达出不完全接受或拒绝卖方报盘的理由及如何正确提出自己新的交易条件
（2）了解还盘信由哪几个主要部分组成
（3）掌握写此类信件的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）报盘、还盘及再还盘的含义(A)
（2）实盘和虚盘、还盘等概念(B)
（3）完整的报盘应包含的要点(A)
（4）拒绝接受报价的信函应包含的要点(B)
（5）样信，分析结构、语言点(B)
（6）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
还盘的定义，写作内容要求及相关的语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P140-141
第七章促销
●学习目标：
（1）掌握书写促销信函的注意要点
（2）学会向新客户推荐商品
（3）学会如何推荐替代品
（4）知道如何写信给不经常联系的客户
（5）掌握如何进行促销宣传
●教学内容：
（1）促销信函应包含的要点(A)
（2）样信，分析结构、语言点(B)
（3）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
促销信函写作内容要求及相关的语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P165-166
第八章订货与回复
●学习目标：
（1）知道订购信函的必要内容是什么，并且知道收到订货信后为什么和如何予以回复
（2）了解订购信函和确认信函由哪几个主要部分组成
（3）掌握写此类信件的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）订购和销售确认的含义及包含哪些要点（A）
（2）销售确认的不同形式(C)
（3）订购信函和销售确认书的写作内容要求(A)
（4）样信，分析结构、语言点(B)
（5）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
认购信函和销售确认书的定义，写作内容要求及相关的语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P192-193
第九章付款条件
●学习目标：
（1）了解国际贸易中最主要的三类支付方式
（2）知道如何接受D/P付款请求
（3）知道如何要求宽松的付款条件及如何回复此类信函
（4）知道如何提议以电汇方式付款
（5）掌握有关支付的特殊词语和用法
（6）掌握写此类信件的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）托收的含义和D/P、D/A等概念(C)
（2）几种结算方式的利弊(C)
（3）样信，分析结构、语言点(B)
（4）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达（A）
●本章重点：
托收和电汇信函的写作要求和有关语言表达
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P216-217
第十章信用证
●学习目标：
（1）了解信用证的重要性
（2）了解信用证的主要运作程序
（3）知道如何催开信用证
（4）掌握如何通知出口商已开信用证
（5）掌握如何请求延展信用证
（6）掌握如何请求修改信用证
●教学内容：
（1）信用证的有关知识：含义、特点、当事人、种类、开证步骤等知识（A）
（2）如何撰写催开信用证的信函(A)
（3）信用证修改和展期的原因及如何写此类信函(A)
（4）样信，分析结构、语言点(B)
（5）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达（A）
●本章重点：
信用证的有关知识：含义、特点、当事人、种类、开证步骤等知识，如何撰写催开信用证，信用证修改和展期的原因及如何写此类信函的写作要求和相关语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P240-241
第十一章包装
●学习目标：
（1）知道为什么要进行货物包装和关于包装应包括什么具体内容的条款
（2）了解涉及货物包装的信函由哪些主要部分组成
（3）掌握写作此类书信的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）包装的意义和种类（C）
（2）外贸中常用的包装仪器、包装标志(B)
（3）讨论有关包装问题的商务信函的写作内容要求（A）
（4）样信，分析结构、语言点(B)
（5）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
有关包装问题的商务信函的写作内容要求及相关的语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P267-268
第十二章运输
●学习目标：
（1）知道与船运相关的主要事宜
（2）了解船运信函由哪几个主要部分组成
（3）掌握写作此类书信的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）定期班轮、不定期货船的含义（B）
（2）提单的作用(B)
（3）装运信函撰写的注意事项(C)
（4）有关装运事宜的商务信函写作的内容要求(A)
（5）样信，分析结构、语言点(B)
（6）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
有关装运事宜的商务信函写作的内容要求及相关的语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P294-295
第十三章保险
●学习目标：
（1）知道为什么和如何投保以及保险信函会涉及哪些相关事宜
（2）了解保险信函由哪几个主要部分组成
（3）掌握写作此类书信的典型句型和表达用语
●教学内容：
（1）海上保险的定义、险别，了解全部损失和部分损失、共同海损和单独海损的含义（B）
（2）几个概念：保险价值、保险费、保险单和保险凭证(A)
（3）有关保险事宜的商务信函写作内容要求（A）
（4）样信，分析结构、语言点(B)
（5）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
保险价值、保险费、保险单和保险凭证的概念，有关保险事宜的商务信函的写作内容要求及相关的语言表达。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P323-324
第十四章索赔和理赔
●学习目标：
（1）掌握书写抱怨或索赔信件的要点
（2）领会复函时须遵守的原则
（3）掌握在特定情况下如何投诉或索赔
（4）学会如何婉拒索赔和进行理赔
●教学内容：
（1）抱怨或索赔及理赔的含义（B）
（2）书写相关信函的要点
（3）样信，分析结构、语言点(B)
（4）本章相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达(A)
●本章重点：
写信投诉发错货、回复投诉函和拒绝索赔函的信函的思路及信件的结构安排。
●复习重点：
课后练习第II，IV，V题 P347-348
实用外贸英语函电教程-廖瑛主编(参考答案)
I. Comprehension questions. 1. Generally speaking, practical English writings can be classified into eight kinds: letters, commercial documents, etiquette documents, contract or deed, informative and revelational documents, bills and vouchers, documents for meeting affairs, etc. 2. The special commercial documents include quotation sheets, letters of credit, certificate of entrustment, letters of intent, letters of complaint, letters of claims, etc. 3. Etiquette documents can be divided into congratulatory documents and condolatory documents. 4. Contract or deed includes intention agreement, sales confirmation, agency agreement, contract cultural exchange agreement, letter of appointment, stipulation of agreement. 5. Informative and revelational documents are used to inform the public of sth. or to bring sth. into a public notice. 6. Expository writing is used to explain or illustrate something. For example, the instruction is used to explain the properties, quality and model of a products;
《外贸英语函电》课程教学反思
《外贸英语函电》课程教学反思 应用英语教研室王成妃 我教授《外贸英语函电》这门课程已经有两轮了，涉及的班级有双专的，也有单专的，还有外包管理学院的。在具体的教学过程中，重点放在三个方面。一是做好相关理论背景知识的讲解。学生在学习过程中会碰到很多专业术语，而对这部分知识的讲解是学生理解外贸信函的基础。二是做好信函内容与结构分析，尽可能用简单的方式为每一种主题的信函抽象出一个结构框架，以使学生能对该类信函了然于胸。三是耐心细致地指导学生完成信函写作实践，以提高学生分析问题和解决问题能力。从实际教学情况来看，这门课程涉及到三个年级的三个不同专业，因此教学的侧重点并不一样。通过两轮的课堂教学，我对这门课程有了深一步的认识。以下是对这门课程进行的一些反思以及教学的对策或建议。 首先，对教材《外经贸英语函电》的教学内容根据课时及重点、难点作了相应的取舍。英文书信是本门课的教学重点。外贸英语函电属于商务信函，商务信函不同于一般的书信，它的组成成分多，成分之间如何排列都有自己固定的格式和范式，有自己的写作原则，向来是学生学习的难点。另外，由于该信函一言一字都代表着公司的形象，因此学好这些知识是写好信函的第一步。虽然主要涉及到进出口贸易实务的各种英文书信往来，但是，鉴于现在电子商务的发展，一方面传统的电传没有退出历史舞台，另一方面，新生的传真和邮件也占了重要的地位。对于这些学生在以后的工作中会经常遇到的东西，它们和信函有着联系和区别，必须加以学习。针对外贸业务环节的信函写作是这门课程的重中之重。在主要业务环节中，把建立业务关系、询盘、还盘、确认、发货、投保、装运、包装以及支付货款、善后的仲裁，投诉和索赔等作为教学的重点，这些是学生在踏上工作岗位之后立刻需应用的。这其中又以还盘、投保、和支付货款为难点，因为这在学生的实际工作中常常会出现各种问题。。这些环节每一步都很重要，需要细细展开来讲述。另外结合课程需要，还需要补充材料，以弥补教材的不足之处。这样，这门课程的任务相当繁重。
外贸英语函电的写作格式常用范文
外贸英语函电的写作格式常用范文 外贸函电涉及到的知识很广泛，那么外贸函电的英语写作格式需要注意哪些问题呢，接下来为大家整理了外贸英语函电的写作格式，希望对你有帮助哦! 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We
外贸英语函电单元课程设计
《外贸英语函电》课程单元设计 《外贸英语函电》课程单元设计，是在课程整体设计思路基础上，设计每个学习项目及任务的教学目标、教学内容、重点难点及解决方案，给出具体的教学实施建议，说明教学资源，明确每个项目的详细考评标准。 一、项目1教学设计 【项目名称】客户开发 【项目背景】作为高职外贸类学生，在开发客户的学习中，首先要具备外贸英语信函写作的基本知识，即外贸函电写作的基本原则，外贸函电的格式，外贸函电的内容设计的基本知识。在此基础上，通过教材提供的业务背景，中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司的一笔出口业务，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体理解，翻译及写作运用。 【任务分解】基于业务能力需要，要完成客户开发工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为两个典型的学习任务：（1）函电写作基础，（2）寻找客户，建立业务关系开发函电，资信调查函的交流写作。各学习任务的教学设计见表1—表2. 表1. 任务1教学设计表
表2. 任务2教学设计表
二、项目2教学设计 【项目名称】业务磋商和合同拟定 【项目背景】中国纺织品进出口总公司在发出致英国伦敦时装贸易公司要求建立业务关系函后，得到了英国伦敦时装贸易公司肯定的回函，并在来函中向中方进行询盘，于是双方就3000打女生丝绸上衣产品进行了发盘，还盘，在还盘，接受发盘，下达订单等一系列交易磋商，最终达成交易的函电往来过程。通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。 【任务分解】在完成客户开发，建立业务关系后，工作围绕交易磋商直至签订合同达成交易展开。根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）询盘与答复；（2）报盘；（3）还盘；（4）支付方式；（5）接受与订购。各学习任务的教学设计见表3—表7. 表3. 任务3教学设计表
实用外贸英语函电(第二版)PPT练习答案AN (12)
I. Complete the following sentences with the appropriate words given below and translate them into Chinese. 1. We will cover WPA insurance.. 我们将投保水渍险。. 2. This insurance policy covers us against TPND. 该保险单为我们保了偷窃、提货不着险。 3. The documents will be sent to you under separate cover. 单据将另邮寄送给你方。 4. We have to point out that our letter of January 10 has fully covered this matter. 我方不得不指出，我方1月10日函已全面概括了此事。 5. We send you herewith a copy of B/L covering shipment of 50 metric tons Walnuts. 现随函附寄50公吨核桃的提单一份。 6. We have pleasure in advising shipment of your Order No. 3225 covering 50 metric tons of Small Red Beans. 很高兴通知你方关于你方3225号订单下的50公吨红小豆装船事宜。 7. Insurance on the goods shall be covered by us for 110% of the CIF value. 货物保险将由我方按CIF价值的110%投保。 8. Please insure against All Risks. 请投保一切险。 9. We shall provide such insurance at your cost. 我方将替你方(由你方出资)投保。 10. Insurance is to be effected by the buyers under FOB terms. 货物将由买方按FOB价格投保。 11. Buyer’s request for insurance to be covered up to the inland city can be accepted on condition that such extra premium is for buyer’s account. 如果额外保险费由买方负担，那么买方提出的货物保险到内地城市的要求可以接受。 12. Regarding insurance, the coverage is for 110% of invoice value up to the port of destination only. 关于保险，货物是按发票金额110%投保，并且只保至目的港。 II. Translate the following into English. 1. 客户认为由你方办理保险比他自行投保更为方便。 The client thinks it more convenient for the insurance to be covered/to be taken care of by you than by himself. 2. 按照买主的要求，请按该货发票金额的150%投保一切险和战争险。 Please effect insurance for 150% of the invoice value against All Risks and War Risk, as requested by the buyer. 3. 我们只能根据合约规定按照发票金额的110%进行保险, 因此抱歉很难按你方要求办理。 We can only ocver insurance for 110% of the invoice value according to the contract stipulations and therefore we regret being unable to comply with your request. 4. 中国人民保险公司由于收费低廉，理赔公平迅速，在中外贸易界人士中享有很高声誉。 The P.I.C.C. enjoys high prestige among trade circles at home and abroad for their low rates as well as prompt and equitable settlement of claims. 5. 在货损发生后，被保险人（the insured）可向保险公司或其他代理递交保险单和检验报告
外贸英语函电教材对比分析
外贸函电结课论文 题目：外贸英语函电教材对比分析 姓名：汪留玲 专业：国际经济与贸易 班级：2015级1班 学号： 201505503 二O一七年七月十日
外贸函电教材优劣对比分析 以《外贸英语函电（第2版）》与《外贸英语函电》教材为例 教材简介：《外贸英语函电》由李贺、王国石主编，西南财经大学出版社出版，出版时间为2014年4月，是“十二五”应用型系列规划教材。该书通过大量的实例，系统的展示和强化了外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等。该书是应用型教材，所以定位准确，目标明确，目录的设置是一个个章节的学习，让学生掌握在外贸英语学习中每一个知识点，并逐步展开，同时大量的实例的引入培养了学生的实际能力以及在面对真实问题能够举一反三的能力，每一个章节知识点详细且实用性很强，着重培养了学生的专业能力，每一章节最后的练习题能让学生及时巩固所学知识，并且最后一题都是与该章节匹配的写作练习，能让学生掌握并牢固写作能力。 对比分析：作为写作类的商务英语教材，外贸英语函电一直是我国商务英语教学中占绝对优势地位的主干教程，因此大量的外贸英语函电教材出现，但是每一本教材的编写都存在自身的优势和不足。 通过调查研究，最近几年外贸英语函电教材的主要出版社及出版数量的情况如图：
（表 1 ） 我所学专业选用的外贸英语函电教材是由王虹、耿伟主编的《外贸英语函电（第2版）》。 通过学习，我认为该书的优势主要有以下几点： ①每章安排有背景介绍、写作模块等内容，体现了对外贸易发展的实际情况，便于课堂教学和自学。每一章开始的介绍详细地说明了该章节的学习目的、写作对象以及告诉学生应该掌握哪种能力，其中第一章系统的介绍了英文商务信函写作的基本知识，让人一目了然，知道自己学习的是什么，我觉得这对于我学习整本书是很有帮助的。 ②突出基本词汇、句型和格式，学会撰写规范的国际贸易函电。每一章节都附带基本的但是专业的词汇、句型和格式，方便记忆和背诵，有助于我在写出规范的国际贸易信函的过程中有效地运用。 ③每一章节都有几封不同格式的信函范文，且选用的范文都是国际贸易活动的最新材料和实例，让我了解国际贸易活动的商务信函应该是什么样的，通过对不同模板的学习与运用，我知道了如何写出符合国际标准和写作标准的外贸信函。 ④课后的练习题题型多样、内容多样，而且题目是很基本常见的题型，简单但是含金量比较高，考察的不仅是前面所学，还包括英语本身的训练，有针对性，能够让我学以致用。 ⑤这本书的教学设置是以对外经贸商务活动的成交过程为主线，逐步展开，条理清晰，遵循了外贸常规流程，让我很清楚的掌握了一般外贸交易的流程。最后一章还简要介绍了其他常用商务信函的写作技巧，让我学习掌握了不同常用商务信函的写作，我觉得这样的设置是很周到的。 但是该书也存在着不足之处，在我看来，它包括以下几个方面： ①一些范文写的过长，违背了7C原则。例如第二章建立业务关系中，第一篇范文篇幅过长，这在外贸交易中很容易让对方产生烦琐心理，不会想要继续阅读，因为在外贸交易中时间就是金钱，对方不会想要花费太多时间来阅读你写的信函，更何况像那种群发邮件，太复杂的对方可能看都不想看，最好是让对方一眼就能看出你的用意和你的诚意，能够瞬间抓住你的潜在客户的注意力，你和你的公司才能获得商机。
外贸英语函电课程总结
《外贸英语函电》课程总结 《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。本人从事该课程的教学三年，现做课程总结。 一、教学目标 通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：（1）通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程中的章节，了解并熟悉外贸进出口业务的关键步骤；（2）重点掌握外贸业务信函的撰写要点，初步做到能再一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）；（3）了解外贸业务过程中的相关术语，包括交易条件和环境。（4）让学生了解业务信函的趋向，并学习电传、传真、邮件的有关知识及写法 二、教学方法 本课程采用多媒体教学，根据国贸专业学生英语的实际情况，采用不同的方法，提高教学质量，保证教学目标的实现。在教学过程中，我先后采用学生朗读、分组翻译、角色扮演等方法。同时，为了帮助学生复习和巩固所学知识，提高学生们的学习兴趣，定期使用经典欧美歌曲、经典电影片段等影像资料。 三、教学过程 基于“学生为本”的思想和理念，本课程的教学过程设计为：单词句式教学、函电教学、集中练习。单词句式部分，首先，跟读单词和词汇，并让同学们课后进行熟读熟记；其次，课堂听写，检验学生们的记忆情况；最后，结合经典英语歌曲，对重点词句进行强化，同时提高学生们的学习兴趣，营造轻松的学习氛围。在函电教学阶段，采用分组学习与教师重点讲解结合的方法，提高学生学习的自主性。提前布置函电，每组完成朗读、翻译两项任务，然后，对于学生朗读和翻译中存在的问题，进行及时纠正，并对重点用语和词汇进行讲解。集中练习阶段，主要是书写函电和完成课后习题。 四、学情分析 10国贸三个班级，分两班教学，即：10国贸1班和10国贸2、3班。总体上来看，大部分同学都能按照老师的教学方法和过程进行学习，效果也不错。10国贸1班情况好于其他班级，这个班级同学英语基础好，好学上进。国贸2班和3班基本上能按照课堂要求进行，总体还可以，但是部分同学记不住单词和用语，这可能与学习用功程度有关。三个班级同学课后作业都能按时完成，质量可以得到保证。在教学过程中，角色扮演环节，每个班级每组同学都能按照要求进行，用英语进行对话。应该说，教学过程都很顺利，教学目标基本达到。 五、考试分析 上学期，在外贸英语函电课程考试中，10国贸1班通过率87.5%，10国贸2班76%，10国贸3班的通过率率是66%。总体来看，外贸英语函电教学达到了教学目标的要求，国
外贸英语函电课程设计论文.docx
1行业分析近年来，中国成为国际贸易增长中最显眼的亮点，各地区各部门对外经济贸易业务往来日益频繁，而且随着外贸体制改革的深入，将会有更多的部门与企业走上世界，直接参与对外贸易，这使得社会对外贸人才的需求量大大增加。 另外，以培养外贸人才为主的国际贸易和商务英语专业的毕业生却面临着素质不高、就业难的问题，主要原因是培养的学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，学生无法达到既熟悉商务实践、又有扎实的英语实际水平的国际商务技能型人才的标准。 2课程学习目标知识目标掌握外贸各环节函电磋商中常用词汇和外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点等方面的知识。 技能目标具备扎实的国际贸易知识和实践技能，同时又必须有良好的英语语言沟通的技能。 能力目标培养学生在外贸业务活动中正确地使用英语和对外进行各项业务联系及通讯活动等方面的能力。 3课程设计的理论依据能力本位教育加拿大的理论认为教育应以能力为本位，能力是包括完成某一特定职业任务所需要的知识、能力和态度。 能力本位教育以全面分析职业角色活动为出发点，以提供产业界和社会对培训对象履行岗位职责所需要的能力为基本原则，强调学员在学习过程中的主导地位，其核心是如何使学员具备从事某一种职业所必需的能力。 能力本位教育是以从事某一种职业所必需的能力为出发点来确
定培养目标、设计教学内容、巧用教学方法、评估教学效果的一种教学实践模式。 4课程设计的理念与思路4．1设计理念《外贸英语函电》课程以工作过程为导向，遵循课程设置紧贴贸易流程，教学内容紧贴岗位能力，教学情景紧贴工作环境的课程开发原则，采用仿真式和体验式的教学模式，创设虚拟的外贸工作环境，通过现代的教学手段和多样的教学方法，培养学生具备外贸函电的撰写能力和在仿真的商务环境下进行外贸业务流程的操作和商务谈判能力。 4．2设计思路《外贸英语函电》课程从具体的职业岗位群的能力需求和职业分析入手，按照分析岗位职业能力→归纳核心能力→研究实际工作过程→提炼典型工作任务→重构课程内容的流程来进行课程开发，把课堂学习和实践工作动态有机结合起来。 4．2．1以职业能力为依据组织课程内容《外贸英语函电》课程内容的遴选紧密围绕典型的外贸业务活动来选取和组织，从职业工作出发，通过解构职业工作能力、提取典型工作任务来重构课程学习内容并安排教学顺序，共设计了六个能力项目和相应的子项目，具体项目内容如下，项目一开发客户;项目二磋商交易;项目三达成交易;项目四支付贷款;项目五履行合同。 4．2．2以国际贸易流程为依托设计学习情景《外贸英语函电》以国际贸易流程为依托，坚持工作过程、校企共建和教学做合一的教学指导思想，通过仿真式项目———实务、实训、实战教学体系，创设虚拟外贸工作环境场景，采用任务导向和情景体验教学方法。
贸易术语及常用外贸英语函电书信
贸易术语Incoterms 2000简介 2000年国际贸易术语解释通则 E组（发货） EXW工厂交货（……指定地点） F组（主要运费未付） FCA货交承运人（……指定地点） FAS船边交货（……指定装运港） FOB船上交货（……指定装运港） C组（主要运费已付） CFR成本加运费（……指定目的港） CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的港） CIP运费、保险费付至（……指定目的地） D组（到达） DAF边境交货（……指定地点） DES目的港船上交货（……指定目的港） DEQ目的港码头交货（……指定目的港） DDU未完税交货（……指定目的地） DDP完税后交货（……指定目的地）
27种常用外贸英语函电书信文体 评论:0 条查看:99 次jianyf发表于 2007-01-15 13:36 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We shall be glad to enter into business relations with your company. In compliance with your request, we are sending you, under separate cover, our latest catalogue and price list covering our export range. Payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit. Should you wish to place an order, please telex or fax us. 本月16日收到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用状支付。如欲订货，请电传或传真为盼。此致敬礼 3.请求担任独家代理 We would like to inform you that we act on a sole agency basis fora number
外贸函电 课程标准
《外贸函电》课程标准 编制单位：国贸教研室编制时间： 2013年9月1日 执笔者：张萍教研室主任： 审核人：系（部）主任： 一、课程基本信息 课程编码A课程名称外贸函电授课学期 3 课程性质专业课总学时48 学分 3 考核方式考试适用专业国际经济与贸易专业 二、课程性质及定位 （一）课程性质 《外贸函电》是国际经济与贸易专业的专业课程。本课程是国际贸易理论、国际贸易实务等课程的后续课程。 （二）课程定位 通过本课程学习，使学生对外贸业务和相关商务活动各个环节中需用专业英语进行信函、电函联络沟通的内容有基本的了解和感性认识，熟悉识记有关业务环节的专业英语表达，熟练掌握符合国际规范的各类商务信函的撰写技巧。 三、课程设计思路
（一）总体设计原则 此课程主要以交际式教学法，以启发教学为主，练习为辅，引导自学方式培养自学能力、合作精神，增强竞争意识，提高交流水平。例如，讲解课文，可采用从头至尾，以启发式提问等方式引入课题的串讲式；或将重点词汇提出讲解，并给出例子翻译的精讲式。 （二）课程设置依据 根据学院的办学定位和管理系国贸专业的人才培养目标确定设置本门课程的必要性，国际经济与贸易专业确定本门课程为专业课。 （三）课程模块的编排 外贸函电的主要学习模块及学时 序号项目（模块）名称学时 1 外贸函电写作介绍 2 2 建立贸易关系信函的撰写 4 3 询盘、发盘、还盘、业务成交信函撰写16 4 明确付款方式信函的撰写 6 5 催证、改证、展期信函的撰写 6 6 包装、装运与保险信函的撰写8 7 申诉、索赔信函撰写 6 合计48 （四）教学组织的思路 本课程采取项目化模式组织教学，根据外贸函电的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。通过项目、任务来训练职业岗位能力。体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。 （五）理论与实训比例 2
外贸英语函电书写格式要求
外贸英语函电书写格式要求 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：外贸英语函电写作技巧 外贸英语函电写作技巧 英文信函的信头也称信端，其内容包括发件公司的名称、标志、通信地址、电话号码、传真号、电子邮箱等。书写信头的目的是为了方便收件人了解信函来自何处，并为回复提供联系方式。 很多公司都会印制带信头的信纸。一般来说，人们喜欢将简单的信头放在信纸上端居中，将复杂的信头放在信纸的右侧或上下两端。在使用这种信纸打印信函时，一定要注意为信头留出足够的空间。 对于私人商务信函，如求职信等，信头通常写在信纸的右上方。 如果信函的长度超过两页，那么从第2页开始就不再需要信头了，只需写
上页码、收件人姓名及日期。 英文地址的书写和中文地址的书写有很大区别，应遵循从小到大的原则。特别值得注意的是，地址中的标点符号需正确使用。当前的习惯做法是，行末一般不加标点符号，但行中间该加标点的地方，还是不应省略。门牌号码与街道名称之间不加标点，但是在城市与国家名称之间必须用逗号分开。 英文商务信函中称呼的书写有讲究 在英文信函书写中称呼是对收信人的尊称语。一般位于信内地址下方空一行；有Attention时也一样，位于Attention 下面空一行。称呼后面一般用逗号（英式），也可以用冒号（美式）。 如果信是写给公司的，并没有直接的联系人，称呼应为：“Dear Sirs,”（英式）或“Gentlemen:”（美式）。在不能确定收信人性别的情况下，还可以使用To Whom It May Concern或Dear Madam or Sir。不过这两种称呼应尽量避免使用，因为人们觉得它们不能显示足够的友
常用外贸英语函电书信写作
常用外贸英语函电书信写作 外贸函电是建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。外贸函电不同于普通信函，有其语言、内容、态度、格式方面的文体独特特点，也要学习跨文化交际常识。接下来为大家整理了常用外贸英语函电书信写作，希望对你有帮助哦! 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求
实用外贸英语函电(第二版)PPT练习答案AN (13)
I. Fill in the blanks with the appropriate words or expressions and than translate the sentences into Chinese.. 1. On arrival of M/T “Castle” at Port Louis, we took delivery of the consignment. Everything appears to be correct and in good condition except in case No. 23. “Castle”轮一到达路易斯港，我方即行提货，除23号箱外，其余到货无误，情况良好。 2. We must ask you to inquire into the matter and arrange for the despatch of replacements at once. 我们只好请你方调查这一事故，并请立即发运替换的货物。 3. The goods we have received do not tally with the sample against which we ordered. 到货和凭以订货的样品不符。 4. We have had the cases and their contents examined and the insurance surveyor maintains that the damage was due to insecure packing and not to any unduly rough handling of the cases. 这些箱子和里面所装的货物，已均予检验，保险公司的检验员确认该货的损坏是由于包装不牢所致，而不是粗鲁搬运所造成。 5. We trust you will consider this matter seriously, and try to prevent a recurrence of this delay. 相信你方对这个问题一定会予认真考虑，并设法防止再次发生这样的延迟事故。 6. We hold you responsible any loss which may occur through this delay. 因这次延迟可能引起的任何损失，应由你方负责。 7. As the time for shipment is now considerably overdue, we should be obliged if you would inform us, by return mail, of the reason for the delay. 由于现在运期已过时较久，请即告知延迟原因。 8. The goods in question are not to our satisfaction because the quality is unsuitable for this market. 由于该货质量不适销我处市场，我方对该货不感兴趣。 9. We should appreciate your prompt attention to the adjustment of those errors. 请即纠正那些差错为感。 10. This seems to be a very clear case; so we hope you will make a prompt settlement. 案情已相当清楚，望速处理解决。 11. A survey report is enclosed for your reference and your early settlement is requested. 现随函寄去检验报告一份，供参考。并请早日解决此案。 12. We regret to find on examination that 5 of the 15 cases of Menthol Crystals you sent us are in a badly damaged condition apparently due to faulty packing. 运来的15箱薄荷脑，一经我方检验，就发现有5箱已严重损坏，该项损坏显为包装
27种常用外贸英语函电书信文体
27种常用外贸英语函电书信文体 编辑: admin | 作者: ... | 发布日期: 2007-1-13 4:51:28 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We shall be glad to enter into business relations with your company. In compliance with your request, we are sending you, under separate cover, our latest catalogue and price list covering our export range. Payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit. Should you wish to place an order, please telex or fax us. 本月16日收到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用状支付。如欲订货，请电传或传真为盼。此致敬礼 3.请求担任独家代理 We would like to inform you that we act on a sole agency basis fora number of manufacturers. We specialize in finished cotton goods for the Middle eastern market: Our activities cover all types of household linen. Until now , we have been working with your textiles department and our collaboration has proved to be mutually beneficial. Please refer to them for any information regarding our company. We are very interested in an exclusive arrangement with your factoryfor the promotion of your products in Bahrain. We look forward to your early reply. `本公司担任多家厂家的独家代理，专营精制棉织品，包括各灯家用亚麻制品，行销中东。与贵公司向有业务联系，互利互作。贵公司纺织部亦十分了解有关业务合作之情况。盼望能成为贵公司独家代理，促销在巴林市场的货品。上述建议，烦请早日赐复，以便进一步联系合作。此致敬礼 4.拒绝对方担任独家代理
《外贸英语函电》课程标准
《外贸英语函电》课程标准 一、课程性质和任务 <一）课程性质 《外贸英语函电》课程是我院国际贸易、报关与国际货运和商务英语专业地一门专业核心课程,该课程以《大学英语》和《国际贸易实务》为先修课程,是在掌握英语语言能力地基础上开设地一门理论性与实践性并重地课程,注重理论与实践相结合,既要结合对外贸易业务各个环节地知识,又要训练和培养有关外贸业务环节地语言表达能力,培养学生阅读、翻译及撰写各种规范地外贸英语信函以及国际商务英语谈判地基本技能,使学生初步具备国际商务谈判地能力,是一门实践性、操作性很强地专业必修课. <二）课程任务 外贸函电作为国际商务往来经常使用地联系方式,是开展对外经济贸易业务和有关商务活动地重要工具.熟练运用外贸英语函电地基本知识,也是外贸工作人员必须具备地专业技能.因此,本课程地主要任务是让学生在熟练掌握国际贸易实务相关知识和具有一定英语水平地基础上,培养学生对所学外贸英语函电知识地实际运用能力,掌握外贸英语信函地格式与结构、专业英语术语、常用业务词汇以及有关业务地英语表达方式和句型结构地能力,通过大量地技能训练把基础英语技能与外贸英语知识有机地结合起来,使学生不但具备撰写国际商务英语书信地能力,而且还具备填制合同、审证、改证及填制各种外贸单据地能力,通过技能训练加深学生对国际贸易业务环节地理解,培养学生地阅读、翻译和草拟函电地基本知识和技能,使学生能用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证,提高其商务英语运用地技能,为今后从事外贸工作打下坚实地基础. <三）课程设计思路 <1）设计理念
本课程充分体现了现代课堂教案要以人为本地教育理念,不仅要让学生学会知识,还要使学生具备优秀地实践操作能力和独立解决分析问题能力.课程改革重点在于建立起卓有成效地教、学、做三者和谐统一地体系,既要在教案方法上探索适合学生地教案方法<如引进情境、案例教案法）又要建立起科学合理地评价体系,能够确保新型地教案方法确实能够提高学生学习效率.教、学、做三者要实现卓有成效地结合,而不能为了某一方面求“新”而导致整体发展不平衡,学生达不到既定地学习目地. <2）设计思路 《外贸英语函电》课程强调英语基础知识和国际贸易专业知识地结合,学生在充分利用自己所掌握地英语写作地基本语言特点和方法融入具体地业务活动中.学生通过一个学期地学习,可以充分掌握外贸函电英文写作地特点和方法,在巩固英语知识地同时,也丰富了国际贸易专业知识.并能够做到理论与实践相结合,充分利用所学地外贸函电地知识体系来指导实际地贸易工作. 《外贸英语函电》课程地教案目标在于通过本课程地学习,在学生充分利用已经掌握地英语基础知识地前提下,学习如何运用写作地语言特色和方法,融会贯通外贸专业知识,培养学生具有良好地商务英语写作能力,熟练掌握国际贸易知识,并能在实际外贸工作中熟练操作. <一）知识目标 通过本课程地学习与任务实施,可以使学生能够熟悉以下知识： <1）初步掌握1000个左右外贸英语函电常用词汇. <2）了解外贸英语函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方法. <3）掌握函电写作地基本格式和套用句型. <4）能正确理解外商来函并译成通顺,具有专业特点地汉语. <5）能用正确地格式和语言文字撰写各业务环节地简单英语信函. <6）能正确理解、翻译和填制一般地英文合同和协议. <7）能根据不同实际情形选择得体措辞和恰当布局谋篇. <二）能力目标 通过理论与实践教案,可以使学生能够具备以下能力：