营销基地可行性分析报告
天台县第二职业技术学校市场营销专业申报2010年省财政支持的职业教育
实训基地建设项目
论
证
报
告
天台县第二职业技术学校
二○一○年四月
天台县第二职业技术学校市场营销专业
申报2010年省财政支持的职业教育实训基地建设项目
论证报告
一、基本情况
天台县第二职业技术学校，是一所新创办的中等职业学校。2009年，天台县委县府为推进中职学校内涵建设，提高办学质量和效益，促进职业教育持续健康发展，作出整合与优化中职学校资源的一项重大举措。整合天台职业中专与天台城西高级中学的优势资源，成立天台县第二职业技术学校，初步形成了以市场营销、旅游、美术、现代农业为核心的四大类专业，为我县职业教育的发展打开了新的局面。为了进一步促进学校的发展，天台第二职校急需做大做强自己的主体专业，因此，学校制定了发展规划，着重打造市场营销专业，并申报浙江省实训基地。
（一）学校概况
学校目前共有四大类专业，31个教学班，21个专业实训室，教职工96人，全日制在校生1034人。学校以天台职教集团为依托，充分发挥资源共享的优势，
由政府部门牵头，联合全县30强企业、职业学校和各行业协会，共同发展我县的职业教育。因此学校在专业设置上，和天台职业中专错开，不重复设置；在招生上，两校联合招生；在实训设备使用上，两校之间也实行自愿共享。所有这些举措，为天台第二职业技术学校的发展打下了良好的基础。
学校全面贯彻党的教育方针，主动适应市场经济，顺应形势，更新观念。按照“面向市场，需求拉动，横向沟通，纵向街接，体制多元，模式多样”的总体思路，发扬知难而进，自强不息的精神，发挥学校的规模效应，走产教结合、自我发展、自我完善的良性循环发展之路。学校不断深化教育教学改革，积极推进人才培养模式的改革，主动与各校及企事业单位实行多种形式的联合与合作，实行订单式人才培养模式，实行学生“多证制”，全面推进素质教育，培养学生创新意识和创新能力。领导班子严于律己作表率，勤于沟通讲协作，具有较强的开拓进取精神。学校管理上，以人为本，力求规范化、科学化、现代化，实行宽口径，厚基础，多方向，强能力的人才培养模式。
在校企合作的模式上，我们以技能实训、师资培训和学生就业为主要目标，与浙江银轮集团、浙江红石梁集团、上海“中华印刷包装网”等20多家企业建立了良好的合作关系，探索出了形式多样、内容丰富的合作方式，如“订单培养”、工学结合等，并为企业员工培训和教师下企业实习提供了方便。
为了进一步增强专业的活力，扩大专业发展的空间，学校还自办绿叶广告公司，在淘宝网上也开设多家网店，实现了“以教促产，以产养教”，结合专业搞好开发，将校办企业统一于专业之下，使教学过程与生产过程直接结合，一定程度上做到了“企业、教室合一，经理、教师合一，经营、实习合一”。
在社会培训方面，学校充分发挥自身的软硬件设施和教师的技术优势，坚持为当地经济建设服务，为提高市民素质服务，大力开展了各类非学历教育培训。积极和县人事劳动社会保障局、县旅游局、县农业局等单位联系，开展了持证上岗及各类相关的培训、考证班，做好社会考试的组织管理工作。学校培训项目齐全，设施齐备，可根据实际需要，开设形式多样的文化性、职业性、专业性、技能性的社区教育短期培训项目，年培训人数达2000多人，为促进天台地方经济建设，保就业保转移、构建和谐社会作出了贡献。
（二）专业基本情况
市场营销专业为学校重点打造的专业，在专业的建设和发展过程中，学校把握营销人才紧缺的市场信息，准确判断，快速反应，调整专业建设，依托市场营销的厚实基础相继建立市场营销、电子商务、国际贸易专业群。已基本建成平面广告设计、商务礼仪、模拟超市、市场营销与策划、推销与商务谈判、网络营销、商业沙盘模拟、电子商务、单证等实训室。
1．学生数据：本专业群共 12 个班级，在校生数506 人
（1）专业1：市场营销
（2）
专业2：电子商务
（3）专业3：国际贸易
2．师资队伍现状
本专业教师27人，高级职称8人， “双师型”教师24人，高级职业资格15 人，中级职业资格 11 人，职业资格考评员5人；外聘兼职教师4人，其中高级职业资格3人；专业实习指导教师全部具备高级工以上专业技能等级。
（三）实训基地建设基本情况
现有专业基础课实验室2个，专业课实验实训室7个，用房面积共972m2；实验仪器总值112.21万元。
实训基地专业实验实训室
（四）开展教育教学改革的情况
1．本专业教学改革情况
在专业教改方面我们首先从教育观念入手，摒弃传统的教育观念和教育方式，建立符合职业教育的学生观、教育观、成才观。实施学分制教学管理，我们在制订教学计划、确定教学大纲时，贴近市场，认真听取专业指导委员会专家的意见，使市场营销专业具有鲜明的市场气息，提高教学质量，育合格毕业生，促进专业的发展。尤其是每年均聘请企业专家来审定教学计划，以密切关注市场营销理念发展新动向，了解市场营销人员的工作领域和必备的知识能力，做到既满足市场需求，又有一定的前瞻性。去年我们通过市场调查，走访专家，知道目前营销人员对销售管理较为薄弱，我们就组建了商业沙盘模拟实训室，开发了“商业沙盘”项目教学法，开展销售管理教学实训。重点解决在商业领域碰到的各种问题进行模拟实训。由于网络营销在现代市场营销的广泛应用，我们在教学内容和实训项目方面，向网络营销、网上开店和网页制作方面倾斜，选用最新的教材，采用最新软件，配置摄影棚等设备，帮助学生开展网上贸易。坚持实践学时数多于理论课时数的职业教育特点，改变以往常规的作息时间，实训室对学生随时开
放来保证学生实际动手，尽可能地提高学生技能。
改革单一的人才培养模式，我们在专业教学指导方案制定过程充分考虑到不同就业岗位的特点，采用方向课程加模块实训的方法来解决利用有限的在校时间来满足多样化的岗位群体。如：学生掌握了一些专业基础课程后，通过开设专业方向课程与选修课，开办第二课堂，举办讲座，成立兴趣小组，使每位学生既有专门化的特长，又能熟知各课程间的融合，这不但培养了学生的可持续发展能力和创新意识，还加强了学生综合应用各种知识解决实际问题的能力；在教学管理上各专业均实行学分制和弹性学制，进一步保障了培养目标的落实。
改革教学方法，利用现场观摩、讲解、实物展示分解、多媒体教学软件，来增加学生的感性认识，提高效率。采用各款软件模拟操作系统的操作来考核学生，实训教学全部实施项目教学法，每学期初制定本学期实训项目，并按计划落实。对学生实施“双证书”教育，与企业合作开展的销售人才培养，培养用人单位适用的高级技能应用型人才。
建立校外销售实训基地，依托企业的实力，开展工学结合、订单培养等形式，进行学生岗前实训。改变教学只在学校和实验室进行的方式。在基地实习期间，学校和企业共同制定实习计划，共同进行人才培养。学校则优先考虑基地的人才需求，并利用自身的知识、人才优势为企业职工再培训，同时亦提供技术咨询和服务。
2．实训基地管理情况
学校考虑到市场营销实训场所的内部管理、教学与对外合作的特殊性，在校园实验楼二楼和三楼建实训室，便用面积达972多平方米，为了更好的发挥基地对外的合作交流，实训基地在按计划完成教务处要求的教学实训外，由实训处负责开展对外合作，由总务处管理设备，既调动了教师工作的积极性、创新性，又大大提高了设备的利用率。
3．合作与交流
为了增强市场营销专业发展的后劲，加强对外合作与交流。（1）同类学校之间开展师生技能比武，促进交流。（2）加强与高校合作交流，与浙江电大天台学院合作开办市场营销相关专业的学历教育，为学生的学历与资力的提升构架了一个发展的平台。（3）国际合作与交流，学校主动向省教育厅提出派市场营销专业
教师到国外培训学习的机会，派骨干教师外出学习。
（五）发挥示范辐射作用的情况
1．示范作用
我校市场营销专业已申报省市示范专业，近三年已为当地培养、培训了2000多名策划、销售、电子商务人才，并为周边同类学校提供学生实训和教师实践观摩活动，在当地有较好的影响，许多毕业生已成为企业的中层领导和销售骨干。
2．资源共享
市场营销实训室在确保学校正常教学实训外，还为天台职业中专、电大天台学院、天台天成职技校以及台州其他县市兄弟职业学校提供同类专业的实训服务，年接纳人数在200人左右，学校还为企业员工提供培训。建立了预先申请登记、综合安排、学校统一审批、独立核算的运行机制，由实训处专人负责，确保实训基地的资源共享和良性运转。
3．社会培训
学校设立市场营销职业技能鉴定所，开展推销中级技能鉴定，承担县内初、中级市场营销专业的技能培训与鉴定工作，同时也承担由市劳动局组织市场营销专业高级工培训天台教学点的培训工作，三年累计年培训3000人次左右。
二、项目实施必要性和可行性
（一）市场营销人才需求分析
天台地处台州北大门，面积1421平方公里，人口56万，“山水神秀、佛宗道源”，是中国佛教天台宗的发源地、道教南宗祖庭和活佛济公故里，是全国首批4A级风景名胜区、浙江省十大旅游胜地之一、中华十大名山之一，旅游业发达。境内以山地为主，形成了区块化的特色农业，主要有高山蔬菜、地方土特产、高山药材等，如茶叶、铁皮石斛、乌药等，农业产业化发展迅速，农产品市场竞争力不断提升。近年来，以台州经济为依托，正在逐步融入长三角经济区，而“台州经济模式”和“温州经济模式”并称为全国两大经济模式，在台州市全力打造全国制造业基地的背景下，县政府提出了“农业富民、工业强县、旅游兴县”的战略目标。形成了交通运输机械、产业用布、汽车饰品、模具袜业、橡胶制品、农副产品加工等六大特色工业，相继获得了“中国过滤布名城”、“中国汽车用品生产基地”，“中国（天台）橡胶工业城”等称号。涌现出了浙江红石梁集团
有限公司、浙江银轮机械股份有限公司、浙江天皇药业有限公司、浙江银象生物工程有限公司等一大批具备独特核心竞争力、科技含量高、上规模、上档次的工业龙头企业。目前，汽车用品生产厂家达1700多家，从业人员达9.5万，品种达1000多个，销售人员遍布全国各地市场；各类胶带生产企业560家，其中年产值在500万元以上的有150家左右。V带产量约占全国总量的20%。营销网点遍布全国各地，销售人员达到上万人；产业用布生产企业400多家，销售人员近万人，分布在全国各大中小城市开设门市部，销售渠道十分畅通。
同时，受台州经济模式影响，我县个体经济特色明显，据不完全统计，我县外出经商人员达17万之多，足迹遍布全国各地，主要涉及制造、家居、贸易、服务等行业，他们一年创造的GDP，是全县GDP的4倍以上。有人说：“凡是有手机买卖的地方，就有天台人的市场。”也有媒体称：“全国每两个做沙发的人中就有一个是天台人。”
随着社会的发展和网络的普及，人们的消费理念也在发生着变化，如今的年轻人更热衷于网上购物。从我县木珠、筛网、橡胶、汽车饰品、袜业等企业的发展特点来看，目前正在向第二代过渡，上一代背着产品打市场的局面已经结束。新一代的企业主们，几乎个个都开起了网店，也把目光瞄向了国外市场。一种新的营销理念和新的营销方式正在被更多的企业认可和接受，预示着电子商务、国际贸易和市场营销的结合将成为未来合格营销人员的必备技能，本地的发展也正面临着新的机遇和挑战。
随着我县的经济的快速发展，现代企业管理理念不断深入，对营销类人才的需求不断加大，特别是对能从事网络营销和国际贸易的人才需求更为迫切。我校的市场营销专业也面临着机遇和挑战。如何把该专业做大做强，是我校专业建设的工作重点，对促进我市经济发展具有深远意义。
从我市工业及发展来看，台州地处东部沿海，民营经济发达，目前拥有吉利控股集团、海正药业等国内较大的生产企业，近年来发展势头强劲。目前普遍存在营销人员不足现象，尤其是受过中等专业化培训的人员，更是缺乏。从我市相关学校布局及发展来看，目前中等市场营销专业培训与销售类专业相关的专业规模均不大。也就是说从全市整体考虑，全市市场营销专业人才还是相当紧缺。再说销售是企业的核心，所以各企业主还是相对喜欢录用近地或本市户籍人员。近
年来许多企业也逐步提高了经营和管理意识，急需一支稳定而坚实的销售团队来提高自己的市场竞争能力，本地的销售人才更受行业的欢迎。
近年来我校将市场营销专业作为学校重点建设专业，不断地做大做强，市场营销专业的硬件建设和软件建设已处于全市领先水平。我校市场营销专业群班级数12个，已成为我校的朝阳专业，就业状况良好，08春市场营销班学生在今年实习期间就全部被企业要走，很多企业还在继续要人，毕业生供不应求。
根据分析，我市市场营销、电子商务、国际贸易等从业人员年需求量在5多万左右，我县年需求量在5000人左右。
（二）项目总体目标
依据我校现有设备和师资，在政府财政的扶持下，建成一个具有代表性、先进性、能适应企业管理、营销策划等的实习实训。在完成市场营销专业中职学历教育任务的基础上，还可为台州市及周边地区开展企业管理、电子商务、销售技巧、商务礼仪等职业技能培训，承担年培训规模2000人的本区域商业类专业学生、教师、专业人员以及社会求职人员的培训任务，以提高设备利用率和学校知名度，创造经济效益，使市场营销实训基地成为集教学、培训、技能鉴定和技术服务为一体的多功能实训基地。
（三）项目实施条件
1．上级部门的大力支持
根据《天台县教育局2008年工作情况和2009年工作重点》中提出“大力发展职业教育、幼儿教育和成人教育，不断壮大职教实力。加大投入力度，优化布局设置。09年组建职业教育集团，不断壮大职教实力。”上级主管部门对我校的重视与经费的投入都是学校发展上又迎来一个新的契机。
2．学校的大力支持
市场营销专业是学校重点发展的专业。在师资队伍建设上，通过社会招聘从企业吸收一批懂市场人才，充实专业教师队伍，或聘请他们为兼职实训教师。学校已经引进浙江红石梁集团副总经理王晓立，以及天台人寿经理于云霄担任实习指导教师，并评请有市场实战经验的企业管理人员担任聘任教师，从而大大加强了师资力量。
在经费投入也给予倾斜，本基地拥有包装设计实训室、商务礼仪实训室基础
实训室2个，模拟超市实训室、市场营销与策划实训室、推销与商务谈判实训室、网络营销实训市、商业沙盘模拟实训室、电子商务实训室、单证实训室等专业实训室7个，所有专业实验实训室按照理论实践一体化教学的模式来组建。用房面积共972m2；实验仪器总值112.21万元，近二年来投资本专业专用实验实训设备67万元。
3．丰富的职业技能培训经验
学校充分发挥自身的软硬件设施和教师的技术优势，坚持为当地经济建设服务，为提高市民素质服务，大力开展社会培训。积极和县人事劳动局、旅游局、县农办、安监局等单位联系，开展了持证上岗及各类相关的培训、考证班，做好社会考试的组织管理工作。学院培训项目齐全，设施齐备，可根据社区居民的实际需要，开设形式多样的文化性、职业性、专业性、技能性的社区教育短期培训项目，为促进天台地方经济建设，构建和谐社会作出了贡献。
3．优秀的专业教师队伍
本专业教师27人，高级职称8人，“双师型”教师24人，高级职业资格15 人，中级职业资格 11 人，职业资格考评员5人；外聘兼职教师4人，其中高级职业资格3人；专业实习指导教师全部具备高级工以上专业技能等级。教师专业结构合理，年龄梯队适当。在多年的办学过程中，建设了一批具有一定技术水平的实训基地。因此，基地建设具备强有力的人力资源保证。
在师资队伍建设方面，为了解决专业迅速发展与师资不足的矛盾，学校已经引进，同时也加强内部教师的专业培养，要求每位教师每年要参加继续教育，1位教师参加国家级中职骨干专业课教师培训获结业证书，以更新知识，把握本专业最新动态，同时要求每年有一个月的时间下企业学习、调研、生产的经历，以获取第一手的体验与信息。鼓励和支持教师承接为企业提供技术支持和技术服务的项目、并积极承担社会培训工作，建立了一支产、学、研相结合，业务能力和教学水平较高的双师型专业教师队伍。
目前专业课教师都能主动到企业中去，寻找问题，解决问题，总结问题，带着问题开展教学活动，开展科研活动，朱美华老师开展的市级重点课题《中职营销专业学生校外实习成效评价研究》的研究，课题成果贴近企业与教学的实际需要，提出的问题实在，解决的方法实效，课题成果得到专家的肯定。
4．充足的实训场所和实训设备
市场营销实训基地是商业类专业基础及专业能力培养的重要教学设施。按照专业培养目标及职业岗位群要求，商业类学生须具备从推销技能、销售管理技能和相关技能，因此，市场营销实训基地建设，是保证教学质量，为社会培养需要的高等技术应用型人才的必要条件。
市场营销专业实训基地总建筑面积972m2，实验实训设备总值112.21万元，其中平面广告设计、商务礼仪基础实验室2个，模拟超市、市场营销与策划、推销与商务谈判、网络营销、商业沙盘模拟、电子商务、单证等实训室7个。已设立浙江银轮机械股份有限公司、浙江红石梁集团、浙江天啸物流中心有限公司等校外实习基地16个。具备了较扎实的物质基础，完全能满足省实训基地（小模式）对场地的要求。学校设由实训处对各实训、实验场所进行集中管理，有完善的运行及管理制度。
（四）培养模式及教学改革
1．培养模式
在人才培养模式的探索和实践中，我们坚持以专业技术应用能力和基本素质的培养为主线，全面提高学生的综合素质，采取了一系列行之有效的改革措施，具体有：
（1）成立专业指导委员会
学校成立由企业领导、企业技术骨干、校长、骨干专业教师组成的专业指导委员会，研究专业建设和发展战略，制定人才培养目标，提出人才培养模式，编写专业发展规划。为制订专业教学计划、编制专业主干课教学大纲和实践课教学大纲、调整课程结构提供建议。指导、协助校内外实验实训基地建设，提供校外实习场所，推荐兼职人员到学校讲课，积极开展本专业讲座，为毕业生提供就业信息及就业指导，指导并协调校企合作工作。
（2）实行学分制管理
学校实行学分制教学管理模式，在学分设置上分为课程学分与非课程学分两大类，其中课程学分包括过程学分与考核学分，强调过程学分在课程学分中的比例，引导学生注重学习过程；非课程学分也就是奖励学分，鼓励学生的个性发展，积极引导学生的兴趣爱好，培养自己的专业素养，鼓励“一专多能”。目前学校
分为德育学分、实践学分、技能学分、单项奖励学分等几种，学生德育合格优秀记学分，技能能参加劳动部门相关考核到中级与高级分别给相应的学分，鼓励学生多考技能等级，并也鼓励学生参加各项竞赛活动，获奖分别给相应学分，为学校争光；在课程设置上分为公共文化课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、校设公共选修课，让学生有足够的选择空间，确保学生够学、好学、学得好；在学籍管理上实弹性管理，只要学生修满160学分就可以提前毕业，也可以在适当时候推迟毕业，有效解决学生的工学矛盾。
（3）坚持德育首位
学校开展学生成长导师制、德育值周班制度、党员一对一帮扶，班级网络化管理等德育管理体制，增养学生良好的社会公德、生活实践能力、职业道德。开设《职业道德》、《就业指导》课，结合实习指导，经常组织企业领导及优秀毕业生进行就业与创业方面的专题讲座，使学生树立正确的择业思想、就业理想、创业观念，能较快的适应社会、融入社会、得到发展。
（4）强化技能训练
加强专业技能培养，重视吸收营销新理论和新方法。对学生的操作技能按学期分阶段进行达标考核，通过实施班级技能竞赛、学校技能展示，参加县、市、省技能竞赛等途径来促进学生技能水平的快速提高，培养学生具有扎实、过硬的专业本领和创新意识。根据现代服务业的发展，及时开设与现代技术发展同步的新课程，让学生及早了解市场营销新理念。
努力培养“有一技之长，兼多项技能”的宽口径实用型人才。市场营销专业每个学生必须选定主攻方向，掌握多项基本技能，实行技能鉴定多证制，鼓励跨专业考工，毕业前必须通过某一方向的中级工考核，为今后再提高、转岗就业、适应市场做好准备。
（5）实行“订单培养”和“菜单式教学”
学校依托台州独特的地域优势，结合企业需求，开展“订单培养”和“菜单式教学”。学校根据企业的要求，增加针对性强的实践操作技能培训。学生一入校门，就被对口的企业预定，进入企业后，只需较短的岗位培训，就能胜任岗位工作。
2．教学改革
我们本着“打好基础、强化应用、突出优势、服务就业”的思想，从学生的知识、能力、素质的结构出发，以学生的专业基本能力、专业核心技能培养和学生的专业长远发展为目的，优化专业课程结构，构建合理的理论教学与实践教学体系。
在专业教学上，确立专业基础理论学习与专业操作技能训练并重的教学模式，以市场营销为基础，以掌握网络营销拓宽学生的专业视野。以合作企业挂钩实习为纵向的专业教学场所，开发校本教材，推进课程改革，强化技能训练，使学生在多重模式下，学以致用，谋求行业的生存空间。第三学年，以综合实习和岗位实践为核心，强化学生的职业道德、专业技能和实际工作能力，使他们顺利走上岗位、适应社会。
我们根据市场营销专业特点，以国家职业教育规划教材为蓝本，在市场营销专业教学大纲的指导下，开展市场营销专业教学体系改革的尝试。目前，学校已建成一定规模的校内实训室，开辟了具有较高的管理水平的校外营销专业实习点，具备了良好的实践教学条件。学校制订严格的实践教学的管理制度和较完善的实习实训计划，由具有丰富的实践教学经验、实操能力强、工作责任心强的实训指导老师担当校内实训指导，编写了相应的实习实训教学大纲、指导书和技能测试题库。学生技能的初级率达到100%，中级率达到90%以上，得到了企业的好评。
（五）项目建设的意义
1．项目建设的意义
实训基地建成后，能满足本专业教学、实训和相关的培训需求。
项目实施后对提高学生实践动手能力，提高教学质量，促进区域经济发展和行业繁荣，带动相关产业的发展有非常重要的现实意义，对教育模式、人才培养模式的变革将产生重大的影响。
项目实施后，将为学生提供一个全面、充分展示广告设计、市场策划、销售管理、商务礼仪、网络营销等的实训场所，为学员提供了一个分析与解决问题的平台。既可调动学生的学习激情，又能使理论与实践有机结合，使学生能很好的完成在校期间的理论学习和技能训练。
项目实施后，教师亦可结合学科建设展开研修，完善与提高理论知识，并通
过其实践训练，以直观明了的教学方式提高学生的感性认知。
项目实施后，可通过具有地区先进性、集中性、代表性的实训基地，接受行业类管理人员专业技能的培训、社会就业人员普及专业知识、强化专业技能培训、农村劳动力转移培训、兄弟学校同类专业师资的提高与技能训练和专业交流，并可提供从业人员职业技能鉴定。通过培训可促进与行业主管部门、各类销售企业、社会培训机构的联系与沟通，提高学校的社会知名度，拓宽学生实习场所及就业渠道。
2．基地运行效益
实训基地的建成对学校专业教学改革，对培养社会急需的合格人才将产生重大影响。
（1）有利于理实一体化教学；
（2）有利于提高学生动手能力、操作技能；
（3）有利于推进区域经济的发展；
（4）有利于资源共享，避免校际间重复投资；
（5）保证了学生接触到新设备、新技术，掌握现代市场营销新方法；
（6）有利于校企合作，提高行业在市场的生存质量和竞争力。
基地建成后，将极大改变商业类专业实训困难的局面，尤其能解决企业销售人员的培训工作，而且能带动学校相关专业的发展。
（六）项目建设的主要内容
1．加强师资队伍建设
学校建立按需设岗、按岗择优、竞争聘任、优胜劣汰、合理使用人才的灵活用人机制，制定科学、合理、公开、公平、公正的人才管理制度，对在工作中教育教学科研成果突出、成绩优秀的教师进行奖励，在评优和年度考核中给与优先，调动优秀教师的工作积极性。
采取送出去、请进来及在职培训提高等多种形式，做好教师培训工作，建立提高教师业务的激励机制，尤其是要加快提高专业课教师的实践操作能力。在三年内使得专任教师的学历合格率达100%，专业课教师的“双师型”比例达到100%，其中取得高级技能资格以上的“双师型”教师达90%以上。
通过社会招聘，从生产企业吸收一批懂市场人才，充实专业教师队伍，或聘
请他们为兼职实训教师。并聘请实践经验丰富的技师、高级工为兼职实训指导教师，加强师资力量。
学校鼓励教师参加研究生学历进修、国家级专业骨干教师培训、省专业负责人培训、省实训基地负责人培训以及各种专业技能培训、技能考证和学历进修。。鼓励教师多进校内实训工场，多下企业实践和锻炼，定期派教师到合作企业的生产第一线进行挂职实习、轮训，重点提高教师的专业实践能力，，同时了解和掌握企业对人才的知识、能力的素质要求。每学期安排每位专业教师利用半个月至一个月时间到企业实习锻炼，经常请企业销售骨干到学校对专业教师进行培训辅导，以便提高教师的操作能力，了解本行业的发展趋势和新需求，及时掌握各种新工艺、新技能，掌握新设备的使用，提高专业水平。
建立激励机制，鼓励专业课教师开展科研，培养专业课教师的创新精神和创造能力。进一步加强科研型专业教师的培养，积极承担各级课题的研究，在设备、资金、人员上进行倾斜支持，积极探索专业教学新模式，使专业建设得到进一步加快。发挥优势，成立技术咨询公司，参与企业的技术创新和产品开发。通过内外并举，培养一支结构合理，能上得讲台、下得企业，教学水平高、动手能力强的“双师型”教师队伍。
2．人才培养模式改革
“以就业为导向，以能力为本位”，大胆改革，基础理论课程以适用、够用为原则，加强专业课程针对性和实用性。建立与实施具有职校特色的理论教学和实践教学体系。
（1）加强教法改革，根据职校生基础差、底子簿、缺乏学习兴趣、缺乏学习方法、求知欲体现在实践环节等实际情况，我校以“人人成才为己任”，积极开展“先动手后理论”，在做中学理论的教法改革研究与实践，激发他们的学习兴趣。
（2）修订专业教学计划，删除部分技术过时的专业课，补充适应形势发展的新课程。每个学生从第二学期开始每学期必须选修一门课程，增强学生的生活实践能力，期末对学生的学习态度及成绩进行考评，考评成绩记入学分。
3．教学方法改革
（1）编写校本教材。以降低理论要求、提高动手能力为目标，在市场营销
专业教学大纲的指导下，结合我校教学实际，编写适合学生的校本教材。
（2）改革技能训练模式。学校建立模拟超市。通过模拟实习训练，让学生独立分析和解决问题，熟悉商品销售的各个环节。
（3）开展学分制分层教学。根据学生学习偏爱方向、自身综合素质、对未来就业的准备，在综合评定的基础上，根据不同类别在专业理论课、专业实践课、专业选修课等方面按不同的比例开设，文化课、专业基础课同上，专业选修课、实践课分层次上，使每个学生各学所需、各有所成。
（4）专业课实施“理论—实践”一体化教学改革
先在教改班实施“理论与实践”一体化的教改试点，尝试在实践性强的专业课教学中，做到没有课堂教学和实训教学之分，也无理论教师和实训教师之分，采用现场教学，将实践性强的专业课理论和实训教学融合在一起。改革以教师为中心、书本为中心、课堂为中心的单一教学方法，采用现场、实物、多媒体课件教学的多种方式方法。
4．质量监控手段
为了更加适应职业教育的发展需求，全面提高教育教学质量，建立了严格的教学常规管理制度，实施理论与实践课的双重量化考核制度，建立教师授课日志、班级上课周记录，师生互相监督、互相约束。严格按中等职业学校教学规范，制定切实可行的规范要求，强化对教学计划、大纲及教学过程的管理，落实对教师的教学计划、备课、理论和实践教学、作业布置与批改、期中期末考试、教学研究等教学环节实施全过程管理，采取抽查和定期检查相结合的办法，加大检查力度，并将检查结果与教师教学质量考核评估、评优、年度考核、工资绩效等结合起来，向管理要质量，向质量要效益，使教学工作严而有序，教育教学质量稳步提高。
5．新增仪器设备
不断加大投入力度，推进硬件建设，继续加快实验实习室、实践基地建设步伐。拟添置主要专业设备350万元（详见附页），完善设备配置。
对现有的实训设施进行优化整合和升级，添置必要教学软件和计算机设备。进一步加大对实训室建设资金的投入，尝试走一条“以教促产，以产养教”的良性循环之路。
6．社会服务功能
充分发挥发挥实训基地作用，为兄弟学校相关专业的教师培训和专业教学提供服务，进一步加大社会培训的深度和广度，面向企业职工、社会待岗人员、农村后备劳动力和外来务工人员，开展各类技能培训和考证服务，为地方经济建设作出贡献。
三、项目实施的保障机制
1．组织保障
（1）成立天台县第二职业技术学校申报省市场营销示范专业领导小组。
由校长担任组长，成员由相关处室的负责人和专业负责人组成，加强对市场营销专业建设项目的领导。负责制定项目建设规划，定期检查项目建设情况，制定有利于专业发展的保障措施。
（2）发挥专业指导委员会的作用
充分发挥“天台县第二职业技术学校市场营销专业指导委员会”的作用，制定技能型人才培养的方案，特别是学生技能培养目标与要求，结合行业的发展制定切实可行的教学计划，与时俱进，不定时研讨教育教学改革，指导检查专业教学情况，提出整改措施，制定出切实可行的措施，使培养的人才更贴近行业的需要，做到以市场为导向，育合格人才。
2．政府与学校的支持
天台县政府非常重视我校的发展，确定我校为县政府重点扶持学校，在学校发展过程中，在政策、资金等方面，给予大力的支持。
3．建设团队的工作经验与能力
建设团队的全体成员既有扎实专业基本功，又有高度的事业心和责任心，年龄结构合理，实践经验丰富，有信心，有能力把市场营销专业建成全市一流的省级示范性专业。
4．制度保障
提高实训场所设备的利用率，学校建立完善的实训室管理制度。例如：《实训室设备使用与维护制度》、《实训室工作人员管理制度》、《天台县第二职业技术学校学生实训“7S”管理制度》等。并在具体操作上制定了《设备使用管理制度》、《设备借还制度》、《设备损坏赔偿制度》、《设备报损制度》等。
5．资源共享措施
（1）充分发挥基地资源优势，为兄弟学校教师提供市场营销方面的培训；
（2）优先为相关学校学生提供必需的师资、设备、场所，相关学校专业教师可参与对学生实训的指导，且仅收取学生实训耗材等成本费用。通过基地为学
生提供专门化的培训；
（3）免费为兄弟学校学生提供参观、学习机会；
（4）积极承担市级师生技能竞赛，提供必要的设备保障；
（5）通过基地与社会、企业的联系，帮助推学校毕业生；
（6）主动与相关学校、企业联系，本着互惠互利的原则，充分发挥基地效益。
6．分年度建设方案
第一阶段：2010年度至2011年度
投资100万元，添置万元以上专业设备20台(套)，完善教学、实验实训设施。引进技师以上市场营销专业技术人才2人。
第二阶段：2011年度至2012年度
再建造面积达756 m2，独立设置、规范化、高规格的商业实训模拟公司，使实习实训室达到18个，并投入150万元进行设备添置，继续引进技师以上销售专业技术人才1人。
第三阶段：2012年度至2013年度
进一步完善市场营销实训基地建设，投入100万元,对现有的实训设施进行优化整合和升级，并完善各项管理制度。走工学交替之路，形成一条“以教促产，以产养教”的良性循环产业链。
市场营销案例分析报告
市场营销案例分析报告 案例： 与顾客一起创造价值 ——宜家公司成功之路 宜家公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长率达15%。目前，在我国的上海和北京，都有宜家公司的分店。宜家的成功秘诀在于哪里，最根本的是它独有的营销理念——“与顾客一起创造价值”。在这种理念的指导下，宜家公司把自己与顾客、供应商之间的买卖关系，发展成共同创造价值的关系，你中有我，我中有你，共同组成一个价值链。 为顾客搭造创造价值的舞台 宜家在公司的一个小册子中写到：“财富就是你实现自己想法的那种能力。”从这一点出发，宜家认为，不论是生产者还是消费者，都有创造价值的能力。问题的关键在于，作为销售商如何为每一个消费者施展能力、创造价值搭造一个舞台。宜家不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易，而是视为一种崭新的劳动分工，即：将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做，公司方面则专心
致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。尽管目录中只有公司1万多种产品的30%到40%，但每份目录同时又是宜家理念的宣传品和指导顾客创造价值的说明书。宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具，一是品种多，有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的，有分别适用于儿童和成人的，有用木材、金属等各种不同材料制作的。二是便于消费者根据自己的爱好进行再创造，比如，消费者可以自己设计家具的颜色，宜家负责提供所需的油漆。进入宜家的商场，顾客可以无偿使用商场提供的儿童车、托儿所、游乐场和残疾人轮椅，还可以得到产品目录、卷尺、铅笔和记录纸，以便选择家具时使用。宜家的商品标签也与众不同，除标有商品的名称、价格外，还有尺寸、材料颜色以及定货、提货的地点。宜家希望顾客能够明白，自己来这里不仅可以消费，而且可以再创造。在一些家具商津津乐道于现场定做、送货上门的时候，宜家却独出心裁地向顾客提供了无数个自己创新的条件和机会。宜家的高明之处也就是在于此。 供应商也是宜家的顾客 宜家不但支持顾客创造价值，而且支持自己的50多个国家的1800个供应商创造价值。为了最终向顾客提供优质的商品和服务，宜家必须拥有能够提供优质价廉产品的供应商。因此，宜家在寻找和
市场可行性分析报告
大学生户外露营 市场前景分析报告 制定：湖北经济学院RC012团队
1. 引言 (1) 1.1. 概述 (2) 2. 项目综合描述 (2) 2.1. 项目背景 (2) 2.2. 项目前景分析 (2) 2.3. 项目预期收益 (3) 3. 项目目标和要求 (4) 3.1. 要求............................................................................................... 错误!未定义书签。 3.2. 目标............................................................................................... 错误!未定义书签。 3.3. 条件和限制 (4) 4. 用户分析 (6) 5. 项目的生命周期....................................................................................... 错误!未定义书签。 5.1. 进入市场的最佳时机................................................................... 错误!未定义书签。 5.2. 项目退出市场的时间和条件....................................................... 错误!未定义书签。 6. 项目的市场需求和现状 (6) 6.1. 同类产品及其性能、功能的对比............................................... 错误!未定义书签。 6.2. 市场的需求量分析 (6) 7. 销售策略 (7) 7.1. 销售手段....................................................................................... 错误!未定义书签。 8. 竞争对手情况 (7) 8.1. 竞争对手或潜在的竞争对手....................................................... 错误!未定义书签。 8.2. 优势对比....................................................................................... 错误!未定义书签。 9. 投资及效益分析....................................................................................... 错误!未定义书签。 10. 项目实施的社会因素....................................................................... 错误!未定义书签。 10.1. 标准........................................................................................... 错误!未定义书签。 10.2. 认证........................................................................................... 错误!未定义书签。 10.3. 法律问题................................................................................... 错误!未定义书签。 11. 风险分析........................................................................................... 错误!未定义书签。 12. 术语................................................................................................... 错误!未定义书签。 13. 参考资料........................................................................................... 错误!未定义书签。 14. 附录 (9) 14.1. 主要数据得来的途径............................................................... 错误!未定义书签。 14.2. 用户调查的对象和结果 (9)
麦当劳营销战略分析报告
麦当劳营销战略分析报告 一、麦当劳的现状分析 strengths（优势）:良好的企业形象、重视人员培训、重视公关沟通、具备强大后勤支持、严格标准化管理、有专门的物流公司提供原料配送服务。 weaknesses（劣势）：受限品牌印象，多角化比较困难、黄金品牌形象日渐敦化、开发成本较高、资本回收较慢、组织日渐庞大，管理难度增加 opportunities(机遇)：品牌享誉全球，地位无人能取代、正面的品牌形象深入顾客印象 threats（威胁）：同业间的企业形象差距逐步变小、同业间的产品和服务水准差距拉近 二、麦当劳的营销战略 麦当劳主要运用了促销、品牌、公关的等一系列营销战略。 促销： 1、广告促销——麦当劳的广告策略经历了两个阶段。 20世纪60年代，麦当劳逐渐形成了自己的广告系统——伊登广告公司。20世纪70年代中期，形成了麦当劳广告策略的独特体制——“双轨制”，即全国性广告基金共存。设立了广告基金是麦当劳的重要营销策略。 2、人员促销：人员促销的最大特点是直接性，它是推销人员与顾客面对面的双项信息沟通。麦当劳的人员促销特点之一：迎宾员。迎宾员应具备以下条件：社交性较强，希望通过自己的工作来推销麦当劳；责任性较强，且对各种情况都能采取正面的积极进取的处理方式；性格开朗，喜欢与人沟通。
3、销售促进：它是企业的销售的开路先锋和推动器。针对顾客销售促进时，麦当劳一般采取优惠券、赠品等各种促销工具。 三、与竞争对手的比较 四、麦当劳的成功之处 麦当劳的成功之处在于： 1、有一个良好的品牌形象：不用付形象代言费，没有生活负面新闻，卡通般的造型，得到许多儿童的喜爱。其次，重文化、重品质、重服务的策略。 2、战略性的经营调整：麦当劳首先在中国开办了得来速汽车餐厅，首先率先抢占汽车餐厅市场。据麦当劳高层透露，麦当劳计划这几年在中国增加1000家餐厅，其中将有一半是“得来速”餐厅。其目标消费顾客已经从儿童转向青年人，并开始卖起麦咖啡。因此可见企业的发展在于“创新”。 五、麦当劳的劣势及建议
市场可行性分析报告
市场可行性分析报告 看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。 医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。 比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。 “开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户
2020年淘宝数据分析报告模板
导语：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况,以下为大家介绍淘宝数据分析报告模板文章，欢迎大家阅读参考!淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。 总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思路）。在这里我重点说商品分析。 1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。 4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。 5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，
农夫山泉营销策略分析报告
农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进 一农夫山泉的的介绍 （一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略 有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低； 矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生 堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略 农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中
营销经典案例全集分析报告
美勒啤酒 生产、经销万宝路香烟的菲力普，莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司，并运用市场营销销的技巧，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有率的第二名。 原来的美勒公司是一个生产导向的企业，全美啤酒行业中排名第七，市场占有率为4％，业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下的美勒公司在全美啤酒市场的占有率已达21％，仅次于第一位的布什公司（市场占有率为34％），但已将第三、第四公司远远抛在后头，人们认为美勒公司创造了一个奇迹。 美勒公司所以能创造奇迹，在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的销售技巧，那就是市场细分策略。它由研究消费者的需求和欲望开始，将市场进行细分后，找到机会最好的细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销。美勒公司的实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上的错误，即过去一直认为啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就得到了满足。 美勒公司并入菲力普公司的第一步行动，是将原有的唯一的产品“高生”牌重新定位，美其名为“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。 在调查中还发现，占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%，于是，它在针对狂饮者的广告中展示了石油钻井并成功后两个狂饮的镜头，还有年轻人在沙滩上冲浪后，开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”、广告中强调“有空就喝美勒”，从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达十年之久。 美勒公司还在寻找新的细分市场，怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得，12盎斯罐装啤酒的份量太多，一次喝不完，从而公司开发了一种7盎斯的号称“小马力”的罐装啤酒，结果极为成功。
网络营销可行性研究报告
【项目可行性研究报告价值体现及质量保障】 项目可行性研究报告是企业从事建设项目投资活动之前，由可行性研究主体（一般是专业咨询机构）对市场、收益、技术、法规等项目影响因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素，分析项目必要性、项目是否可行，评估项目经济效益和社会效益，为项目投资主体提供决策支持意见或申请项目主管部门批复的文件。 《网络营销项目可行性研究报告》通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见。具体而言，本报告体现如下几方面用途： ——用于报送发改委立项、核准或备案 ——用于申请土地 ——用于申请国家专项资金 ——用于申请政府补贴 ——用于融资、银行贷款 ——用于对外招商合作 ——用于上市募投 ——用于园区评价定级 ——用于企业工程建设指导 ——用于企业节能审查 ——用于环保部门对项目进行环境评价 ——用于安监部门对项目进行安全审查 北京华经纵横咨询公司拥有国家工程咨询甲级资质，其项目可行性研究服务的专家团队均来自政府部门、设计研究院、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员具有广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验，能够有效地为客户提供项目可研专项咨询服务，研究员长期的项目咨询经验可以保障报告产品的质量。 【网络营销项目可行性研究报告内容】 第一部分项目总论 第二部分项目建设背景、必要性、可行性 第三部分项目产品市场分析 第四部分项目产品规划方案
公司年度财务分析报告文案
年度财务分析报告 二OO二年度，在公司“与时俱进，管理创新”的工作方针的正确指引下，经过全体员工的共同努力，我们取得了一定的成绩。现将本年度财务状况报告如下： 一、主要经济指标完成情况 金额单位：万元 本年实际比目标% 去年同期对比% 【简要分析】 1、工业总产值万元，比公司制定的目标值万元增长（或减幅） %，比去年同期增长（或减少） %。 2、销售收入万元，比目标值万元增长（或减幅） %，比去年同期增长（或减少） %。 3、实现利润（或亏损）万元，超过目标值万元（或距目标值还差万元，只完成占目标的 %）；比去年同期增长（减少）万元。
二、财务指标情况 比率分析明细表 【简要分析】 1、资产负债率升降情况。2002年负债率比2002年升高/降低了%。 2、流动比率比去年升/将%。说明企业的偿还能力。 3、销售利润率比去年增加%。 4、应收款周转天数比去年减少天。说明变现能力比去年快。 5、存货周转率比去年减少。说明存货停留时间比去年长。 三、经营状况 1、损益表 表（一）
【简要分析】 从以上两表可以看出： 1）销售收入今年万元，比去年万元增/减万元。主要原
因是：……。 2）产品销售成本占销售收入的比例与去年持平…，销售利润率 比去年上升…%。 3）管理费用每百元收入比去年上升/降元。 4）销售费用每百元占收入比去年升/降元。 5）财务费用基本持平……。 2、主要销售收入与利润明细情况 销售收入与利润明细表 对比% 【简要分析】 从上表可以看出： ……车间利润率比去年有所提高。其中：……利润上升幅度较大 （上升%），为主要盈利车间；……利润率上升%；而…仍处于… 状态，但比去年有所好转……。
营销数据分析结果汇报
2017—2018学年第一学期期末考试《营销数据分析》实践考核 娇源直销店数据分析报告 项目名称：娇源直销店数据分析报告 专业：电子商务 学号： 姓名：刘娇 任课教师：黄艳 2017年12月30日
考核项目及要求 项目：娇源直销店数据分析报告 1．考核要点 (1) 掌握营销数据的收集方法； (2) 掌握常用的数据分析方法； (3) 掌握根据实际数据对网店（网站）进行营销数据分析的能力与方法； (4) 掌握对同类网店（网站）及所在行业进行对比分析的能力与方法。 2．作品要求 学生根据自己选择的真实网店（网站）进行详细分析，收集数据并整理数据，对网店（网站）各个方面进行具体数据分析，并撰写完整的数据分析报告。
目录 1.运营基本概况 (1) 2.主体分析 (1) 2.1 流量分析 (1) 2.2 销售分析 (3) 2.3 商品分析 (3) 2.4 客户分析 (4) 2.5 推广分析 (5) 2.6 服务分析 (6) 3．综合结论与建议 (6)
1.运营基本概况 我的店铺换过两次产品，第一次我在阿里巴巴上选择的产品是笔记本，一直没有销量，于是就更换了产品，现在选用的是深圳市娇源生活用品有限公司，它是一家从事保健用品、化妆品、日用百货、电子产品的公司，拥有自己的品牌以及网站，而且价格是全网统一，我申请成为了分销商。 现在我淘宝店铺名称为娇源直销店，主营产品为美容美体仪器以及保健用品，现在店铺内有22个产品，现在所处行业层级是第一层级，店铺的地址https://https://www.360docs.net/doc/7215265496.html,/?spm=a230r.7195193.1997079397.2. xyTyxy 2.主体分析 2.1 流量分析 从图2-1-1可以看到近30天店铺流量，与前一个月相比，访客数下降了54.72%,商品的访客数下降了54.41%，跳失率下降了16.27%，转化率上升了61.54%。从图中数据可以反映出，店铺流量主要受PC端的影响，下降幅度较大，而且后期也没有上升的趋势，初步判断可能是PC端的某个引流渠道有异常。从整体上看，访客数的下降，以及对商品浏览量的下降主要是因为推广的力度大大下降了，跳失率的下降以及转化率的上升可能是因为双十二的促销活动，加入了双十二的促销活动以及对店铺产品搞得活动，再者就是加入了淘宝客的推广，吸引了访客浏览下单。PC端的淘宝免费下单转化率偏低，主要是淘宝搜索的下单转化率低，这直接证明了淘宝搜索的转化率影响到了全店的转化率，而且PC端淘宝免费流量占比最大，也直接反映出淘宝免费这个流量渠道的转化率严重影响到全店的转化率。 图2-1-1 流量概况
英雄联盟的市场营销策略分析报告
经济学院法商学院题目：英雄联盟的市场营销策略分析 专业： 系（部）： 班级： 学号： 姓名： 指导教师： 职称： 经济学院法商学院教务部制
目录 一、绪论： (3) 1、研究背景 (3) 2、研究目的与意义 (5) 3、研究容与方法 (6) 理论综述 (6) 1、网络游戏市场概述 (6) 2、网络游戏市场营销模式分析 (7) 3、营销渠道分析 (8) 4、网络游戏产品价格策略营销 (10) 5、SWOT分析 (13) 5.1网络游戏的优势分析（Strength） (14) 5.2网络游戏的劣势分析（Weakness） (15) 5.3网络游戏的机遇分析（Opportunities） (18) 5.4网络游戏的威胁分析（Threaten） (19) LOL（英雄联盟）概述 (20) 1、腾讯公司 (20) 1.1公司简介 (20) 1.2发展历史 (21) 2、 LOL（英雄联盟） (22) 2. 1游戏背景 (22) LOL（英雄联盟）的营销策略问题分析 (23) 1、 LOL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析 (23) 2、收费压力 (23) 2.1收费游戏 (23) 2.2 LOL（英雄联盟）道具收费游戏 (24) LOL（英雄联盟）的营销管理对策 (25) 5、1 平台类网络游戏竞品分析 (25) 5、2 LOL（英雄联盟）收费模式趋势 (25) 5、3 LOL（英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (28) 结论 (31) [参考文献] (32)
一、绪论： 1、研究背景 第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无 统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。 第二代网络游戏1978年至1995年 一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。 第三代网络游戏1996年到2006年 越来越多的专业游戏开发商和发行商介入网络游戏，一个规模庞大、分工明确的产业生态环境最终形成。人们开始认真思考网络游戏的设计方法和经营方法，希望归纳出一套系统的理论基础，这是长久以来所一直缺乏的 第四代网络游戏2008年至今 随着网络时代不断变迁和网络用户的需求不断高涨，第四代网络游戏就此诞生。除此之外，随着私服、外挂等非法程序的侵入，第三代网络游戏渐渐走向低谷，也是第四代网游迅速崛起的条件之一。
XX网站建设可行性分析报告)
文档编号：WEB_XX_001 版本号：Version 1.01 XX网站建设 ——可行性分析报告 文档名称：XX网站可行性分析报告.doc 项目名称：XXXX代表处网站建设 项目负责人： 编写人员： XXXX信息有限公司
目录 1引言 (3) 1.1 编写目的 (3) 1.2 背景 (3) 1.3 项目前景 (3) 1.4 定义 (4) 2可行性研究的前提 (4) 2.1 要求 (4) 2.2 目标 (4) 2.3 市场调研、预测 (4) 2.4 假定和约束 (4) 3系统架构、技术实施方案 (4) 3.1 系统概貌 (4) 3.1.1 XX网站概览 (4) 3.1.2 网站结构图 (5) 3.1.3 页面设计 (5) 3.2 系统数据流程图 (5) 3.3 技术实施方案设计 (6) 3.3.1 网站运行环境 (6) 3.3.2 网站功能模块列表 (6) 3.3.3 系统功能详细说明 (8) 3.3.4 网站预留扩展功能模块 (10) 3.4 系统数据需求 (11) 3.4.1 数据字典 (11) 3.4.2 数据的采集 (11) 4项目组织与管理 (11) 4.1 项目组织结构图 (11) 4.2 项目工程实施进度 (11) 4.3 项目工程预算 (12)
可行性分析报告 1引言 1.1 编写目的 1.2 背景 随着XX高速发展的进程与网络时代的到来，现代网络生活已经遍布每个家庭。XX公司作为IT行业的生力军，也拥有着现代化的网络运作平台，所谓的电子商务动力港的建设，代表着一个企业跨入网络商务时代的标志之一。 互联网技术的不断革新与发展为全球经济带来了新的变化，也改变了整个商业竞争的格局。XX已经深深意识到信息时代企业运作已从以技术和产品为中心的商业模式转变到了以顾客和市场为中心的商业模式上来。有研究表明，企业一般有80%的收益是来自老客户，同时争取一个新客户所耗费的成本是留住一个老客户所需成本的5倍；企业流失客户，有68%是由于不满企业所提供的服务。秉承“着想每一个中国家庭，倡导优质新生活” XX的一贯思想，依靠互联网，利用其交互性、时时性的特点，为用户增加服务内容、提高服务质量，即时与客户沟通交流以提高客户的满意度和忠诚度。 1.3 项目前景 1、XX品牌的深度宣传； 2、XX（XX）的形象宣传 3、建立新的沟通通道； 4、按信息化社会的要求完善售后服务体系；
财务分析报告范文
财务分析报告范文 企业财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。最新企业财务分析报告范文教您写出一份高质量的财务分析报告。 1.主要会计数据摘要 2.基本财务情况分析 3.预算完成情况及分析 4.重要问题综述及建议 1 .主要会计数据摘要 (单位：万元)
注：扣除去年同期XXXX净收益374万元后 更多财务分析报告相关内容： 财务分析报告的主要分析指标 财务分析之七大忌 如何分析资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告[page] 2 . 基本财务情况分析
2-1 资产状况 截至2011年3月31日，公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为：流动资产10.63亿元，长期投资3.57亿元，固定资产净值5.16亿元，无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下： (1)流动资产：货币资金7.01亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值1.64亿元，应收票据2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。 (2)长期投资：XXXXX2亿元，XXXXX1.08亿元，XXXX3496万元。 (3)固定资产净值：XXXX净值4.8亿元，XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产：XXXXXX摊余净值8134万元，XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用：XXXXX摊余净值635万元，XXXXX 摊余净值837万元。
2-1-2 资产质量 (1)货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计9.48亿元，具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产：由XXXXX构成，共计5.61亿元，能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产：由工程施工构成，共计6617万元，能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资：由XXXX与XXXX的股权投资构成，共计3.08亿元，不仅有较好的投资回报，而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元，占总资产的90%，说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2011年3月31日，公司负债总额10.36亿元，主要构成为：短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元，长期借款5500万元，应付账款707万元，应交税费51万元。
网络营销品牌策略分析报告
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
市场营销案例分析报告
××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年
农产品营销项目可行性研究报告
农产品营销项目可行性研究报告 【引言】 农产品营销是市场营销(指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程)的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。 农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。 【农产品营销项目可行性研究报告目录】第一部分农产品营销项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。 一、农产品营销项目背景 (一)项目名称 (二)项目的承办单位 (三)承担可行性研究工作的单位情况 (四)项目的主管部门 (五)项目建设内容、规模、目标 (六)项目建设地点 二、项目可行性研究主要结论
在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括：(一)项目产品市场前景 (二)项目原料供应问题 (三)项目政策保障问题 (四)项目资金保障问题 (五)项目组织保障问题 (六)项目技术保障问题 (七)项目人力保障问题 (八)项目风险控制问题 (九)项目财务效益结论 (十)项目社会效益结论 (十一)项目可行性综合评价 三、主要技术经济指标表 在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。 四、存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二部分农产品营销项目建设背景、必要性、可行性这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。一、农产品营销项目建设背景 (一)国家或行业发展规划
如何做好数据分析报告
如何做好一份数据分析报告 现有数据分析报告当中存在一些问题，我们对现有的数据分析报告当中的问题进行分析，来找到如何做出更高质量的数据分析报告。 一、基础数据的采集缺乏科学依据 基础数据的采集对于整个数据分析报告具有非常重要的意义，基础数据采集的科学性决定了这个数据分析报告是不是有使用价值。只有当数据采集具有科学性、客观、严密的逻辑性时，建立在这样的数据分析基础之上的经济效益评价、现金流量分析以及数据分析结论才具有现实的价值和意义。一般来说，当拿到一个项目时我们首先会结合项目的特点来进行基础数据分析，一个项目刚形成，从无到有的时候，基础数据一般采用一手的数据，因为它没有历史的轨迹来遵循，所以用一手数据资料来进行分析。一手数据的采集方法比如：问卷调查、观察、抽样技术等等，来对一手数据进行分析。通常对拥有大量的历史数据的项目如服装业等，数据采集可借鉴同等的规模或一些历史数据，以他为基础来进一步研究和分析。同时也可借鉴行业公开的资料、网上资料、统计的年鉴等等来进行分析。从现有的数据分析报告来看，很多基础的数据就是简单的摆在那里，没有数据来源，数据提示，没有对基础数据严谨的分析。
作为数据分析报的使用方而言，拿到这样的报告会对于报告的科学性提出质疑。 二、数据分析的过程缺乏逻辑性，论证的结论不具备系统性 很多数据分析报告一般都是前面是一堆数据，后面是一个结论。当真正的研究数据和结论时，是结果单一，数据和结论找不到必然的联系，要不就是只有一个结论，比如对净现值、内部收益率做出说明等等。作为专业的数据分析报告，必须充分的考虑每一个数字科学来源的基础上运用定量的模型来对数据进行分析，一步步推导到数据的结论上。 例如，一个项目不确定性分析，风险概率分析 （一）、什么是影响这个项目的风险点，这些风险因素就是我们通常意义上的不确定性分析的模型来做 （二）、在这样的风险因素基础上，哪一些风险因素对投资项目的效益有重大影响，这些因素通过敏感性分析可以找出来。 （三）、找出这些风险因素下一步就是分析，这些影响效益的风险点出现的概率有多大？ 三步分析完之后，风险对于这个项目的影响就显露出来，到这个时候只是数据分析的第一步工作。有一些数字和比率出现在报告上，更重要的在于结论，针对于这样的分险因素和风险变量（不可避免的），作为数据分析报告必须能搞提出来如何在项目的操作中
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。