华为合同订单管理

前言

蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！

蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！

蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

课程背景

华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也

课程收益

如何从客户需求的前端去挖掘和引导需求

如何正确地分析市场、引导客户

如何与客户共同做好市场预测和网络规划

如何保证合同质量和订单履行的质量

如何保证工程进度和项目验收进度

如何保证订单的回款

课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程特色

陈锐老师结合在华为近20年的一线销售经验，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为在市场一线取得的成功案例和经验出发，总结和提炼出普遍性的理论，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中

课程大纲

第一部分了解合同订单管理方面的基本知识

一、为什么要进行合同订单管理

1、市场环境的变化

2、企业良性经营的需要

3、对一线销售工作的统一衡量标准

4、对客户需求的准确掌控

5、提高一线销售人员的经营意识

案例分享：华为对一线销售机构考核方法的演进

二、合同订单管理的几个方面

1、对客户和项目的引导

2、招投标项目的管理

3、合同条款的谈判

4、合同质量的管控

案例分享：华为投标办是做什么的

三、合同订单管理的几个原则

1、全流程贯通的原则

2、综合运作成本的原则

3、客户满意度原则

第二部分合同订单履行的主要流程概述

一、公司的组织架构与流程框架

1、什么是流程管理

2、营销、研发、供应链体系流程的相互关系

材料学习：任总关于公司推行流程化管理的讲话

3、流程体系的价值

4、流程体系的四个阶段

二、公司的主业务流程

1、LTC流程概述

2、MTL流程概述

3、ISC流程概述

4、流程运作的组织层级

讨论：是流程匹配组织，还是组织匹配流程？发生碰撞时应该改革哪一个

合同管理制度及流程

天水嘉讯网络科技有限公司合同管理制度及流程 <第一版> 天水生活网二〇一四年一月二十四日

目录第一节目的 (1) 第二节适用范围 (1) 第三节合同管理部门及职责 (1) 第四节合同时间流程具体规定 (2) 第五节合同具体要求 (3) 第六节合同的变更、解除合同（产品的下线） (5) 第七节无效合同 (6)

第一节目的第一条为规范公司合同管理、防范与控制合同信息正确性，将有效团购信息全面的展示给消费者，明确自己的岗位职责，特制定本规范。第二节适用范围第二条本规范适用于天水嘉讯网络科技有限公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类合同、协议等；包括团购合同、口碑合同、广告合同、建站合同等。第三节合同管理部门及职责第三条总经理负责法定代表人授权委托书的签署，资产转让合同、借款合同、房产租赁合同、对外担保合同；以及涉及资产、大额借贷经营合同、财产处理等合同的审批。市场部经理负责团购合同、口碑合同、广告合同、建站合同等经济合同的审批，出现特殊情况合同可向总经理请示；编辑部负责合同信息的编辑审核上线；行政部负责合同发放、盖章、归档、备案和管理，监督检查合同履行执行情况，对履行中出现的重要问题进行分析，提出修改意见。第四条相关部门的主要职责：（一）业务员负责合同洽谈协商起草签订工作。

（二）业务员签订好正式合同后和商家约定拍照时间，应告知商家拍照基本内容，友好提醒商家安排好拍照所准备的物品。（三）市场部经理负责合同的答疑、审核工作。（四）编辑部负责合同信息的编辑（拍照、图片处理、文字编辑）审核上线工作；（五）编辑部在产品上线前一天为市场部提供产品菜单、商家账号和兑换密码；（六）业务员在产品上线前一天负责将菜单、账号、密码提供给商家，并教会兑换流程；（七）财务部门负责按期给商家打款工作，及时报送合同打款情况报表及有关资料提供给市场部；（八）行政部负责合同的归档管理工作。第四节合同时间流程具体规定第五条合同正式签订交至行政部起为合同开始流通时间，合同流通时间为2天。编辑部自接到合同起在流通时间范围内合理安排工作流程（拍照时间、图片处理、上线审核）按时将产品上线，不得随意延期。第六条如出现产品需及时上线的特殊情况（即加急上线合同），需业务员向部门经理请示，部门经理审批，市场部必须提前一小时以书面形式告知行政部，行政审核，编辑部接到行政部加急书面通知，编

华为人力资源管理经济合同管理办法

、 .~ ①我们‖打〈败〉了敌人。 ②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。经济合同管理办法第一章总则第一条为了实现依法治理企业，促进公司对外经济活动的开展，规范对外经济行为，提高经济效益，防止不必要的经济损失，根据国家有关法律归定，特制定本管理办法。第二条凡以公司名义对外发生经济活动的，应当签订经济合同。第三条订立经济合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。第四条本办法所包括的合同有设计、销售、采购、借款、维修、保险等方面的合同，不包括劳动合同。第五条除即时清结者外，合同均应采用书面形式，有关修改合同的文书、图表、传真件等均为合同的组成部分。第六条国家规定采用标准合同文本的则必须采用标准文本。第七条公司由法律顾问根据总经理的授权，全面负责合同管理工作，指导、监督有关部门的合同订立、履行等工作。第二章合同的订立第八条与外界达成经济往来意向，经协商一致，应订立经济合同。

第九条订立合同前，必须了解、掌握对方的经营资格、资信等情况，无经营资格或资信的单位不得与之订立经济合同。第十条除公司法定代表人外，其他任何人必须取得法定代表人的书面授权委托方能对外订立书面经济合同。第十一条对外订立经济合同的授权委托分固定期限委托和业务委托两种授权方式，法定代表人特别指定的重要人员采用固定期限委托的授权方式，其他一般人员均采用业务委托的授权方式。第十二条授权委托事宜由公司法律顾问专门管理，需授权人员在办理登记手续，领取、填写授权委托书，经公司法定代表人签字并加盖公章后授权生效。第十三条符合以下情况之一的，应当以书面形式订立经济合同： 1. 单笔业务金额达一万元的； 2. 有保证、抵押或定金等担保的； 3. 我方先予以履行合同的； 4. 有封样要求的； 5. 合同对方为外地单位的；第十四条经济合同必须具备标的（指货物、劳务、工程项目等），数量和质量，价款或者酬金，履行的期限、地点、和方式，违约责任等主要条款方可加盖公章或合同章。经济合同可订立定金、抵押等担保条款。第十五条对于合同标的没有国家通行标准又难以用书面确切描述的，应当封存样品，有合同双方共同封存，加盖公章或合同章，分别保管。第十六条合同标的额不满一万元，按本办法第十三条规定应当订立而不能订立书面合同的，必须事先填写非书面合同代用单，注明本办法所规定的合

产品开发合作合同协议书范本

编号：_____________产品开发合作协议甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

需方：（以下简称甲方）供方：（以下简称乙方）甲乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经协商一致，甲方与乙方采取长期战略合作的开发形式，甲方委托乙方开发制作产品，达成如下合作协议：一、制作项目、数量、金额： 1)甲方委托乙方开发制作______________模具，生产_______套______________设备。产品开发制造合计金额：人民币元整，大写元整。二、图纸及技术资料的提供： 1）乙方按照甲方要求负责模具设计和产品加工。 2）产品开发费用由甲方支付。三、产品制造工期：产品制造工作期为________天，于年月日前提供全部设备，并保证设备合格。四、产品验收以及产品验收交付： 1）乙方向甲方提交该项目的研究成果为总体设计方案、全套工程图纸、产品清单。 2）交付_______套______________设备。五、产品收货及不合格处理：乙方所交设备经甲方验收合格方可收货。验收产品不合格的，由乙方修正或重做，由于乙方原因制件不良而引起的修改、制作的一切费用由乙方承担，交货期不变。六、项目合作费及支付方式：

该项目______________产品开发的项目合作费由模具开发费元和_______套__________ ____设备费用元两部分组成。费用支付方式： 1）合同签订日内，甲方向乙方支付该项目产品开发费，即元作为定金； 2）货物收到后日内，甲方向乙方支付剩余款项，即元。七、知识产权保护以及商业保密承诺： 1）本合同规定开发模具所有权及知识产权为甲乙双方所共同。 2）合同签订两年内，双方承诺并保证，产品技术不转让、不泄露。 3）乙方可以在市场上销售此产品，甲方无需按市场价购买，乙方必须始终按成本价给甲方供货。4）知识产权未尽事宜由《知识产权保护协议》规定。八、违约责任： 1) 乙方不能按期交货的，每延迟一天甲方可按开发产品总造价的_ _%金额作罚金。 2) 乙方不能交货的，本合同终止，乙方须向甲方倍返还定金。 3) 产品在使用过程中，不能达到合同规定要求的，由乙方负责修理或重作的费用开支，经天内维修或重作，也不能达到合同规定要求的，乙方赔偿甲方损失。九、本合同一式二份，甲方乙双方各持一份，具同等法律效力。甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人：法定代表人：日期：______年____月____日日期：______年____月____日

产品研发合同协议书范本

编号：_____________产品研发合同甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：乙方：本合同合作各方就共同参与研究开发研发项目事项，经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由合作各方共同恪守。第一条甲方权利义务及配合事宜： 1.甲方应对乙方明确设计、功能开发要求，提供给乙方相关的资料和必要的支持。 2.甲方对乙方提供的设计方案、产品功能开发方案及时进行审定。 3.甲方应按本协议规定，按时向乙方支付费用。 4.如因甲方原因在设计方案、功能方案确认后，中途终止此项目设计，则甲方需负责本项目设计过程中已花销费用。 5.甲方应按时提供乙方产品研发调试的场地、设备等。 6.甲方指派项目负责人与乙方研发负责人协作展开工作。

第二条乙方权利义务及服务事宜： 1.产品开发项目立项。 2.产品硬件设计、软件编程、主板打样、调试、测试。 3.产品外观设计。 4.产品结构设计及样板制造。 5.乙方带领研发团队进入甲方提供的场地进行研发工作，并与甲方人员互相配合工作。 6.乙方的产品研发必须有研发进度计划表，且须严格按照计划进行，如有特殊情况不能按计划完成时，应事先通知甲方，得到双方确认。 7.项目总结。第三条项目标准： 1.乙方提交的产品设计方案中的产品方案须符合人机关系与产品环境，符合制造工艺，充分考虑产品的加工成本。 2.乙方提交的产品设计方案中的产品设计造型设计具有自身独特识别形象，具备良好的品牌产品形象，表现工业产品的科技感、现代感与审美价值，使产品具备较强竞争力优良产品形象，体现产品的价值感和人文倾向。 3.乙方向甲方提交产品外观创意造型设计中提供款不同的创意方案供选择，甲方在此基础上确认或选出倾向性方案进行适当修改与调整达到甲方认可为止。 4.乙方根据甲方确定的产品造型设计方案，进行产品结构设计及材料成型工艺设计，结构设计符合生产要求，尺寸准确，安装合理，便于维修及包装运输，最终提交产品硬件设计、软件编程、，以供甲方审核加工。第四条设计项目时间及流程计划安排： 1、工作进度：（1）第一阶段：产品开发项目立项→明确甲方产品设计→开发要求文本初步方案架构及细节说明→项目进展计划安排。（2）第二阶段：硬件电路设计→PCB布板→软件编程→PCB打样及元件采购

合同管理工作流程与工作标准

合同管理工作流程与工作标准一、合同的审核与打印 1、合同的初审：合同负责人将与律师沟通修改后的合同反馈至合同管理员，合同管理员当天对合同进行再次审核及内容了解，审核内容包括：公司名称、金额、日期、合同份数、序号、排版及是否存在错别字等，如有问题当天与合同负责人进行沟通确认； 2、合同的打印：合同管理员将审核确认后的合同在右上角填写合同编号并根据合同要求份数进行打印。 3、合同的复审：将打印好的合同进行再次审核（公司名称、金额、日期、合同份数、序号、排版及是否存在错别字等），同时反馈给合同负责人进行复审，合同管理员和合同负责人确认无误后进行合同签审流程；注1：合同负责人为该合同项目牵头人；注2：合同编号按照“公司名-部门-合同类型-年月日-号码”编写，公司名和部门为固定格式，合同类型为类型的首字母，年月日为当天日期，号码为当天日期中的第几份合同，例如：ZZLP-SYB-CG-20141118-01；注3：合同一般一式四份（如有特殊情况需与行政主管沟通），合同原件公司存档2份（1份反馈给综合部张娜，1份事业部留存）；二、合同签审

1、打印合同签审表：签审表详见附件1； 2、签审表的填写：（1）合同名称（2）编号：“公司名-部门-合同类型-年月日-号码”；（3）文件类型：根据文件类型进行进行勾选；（4）合同主体：根据合同签订主体进行勾选；（5）内容摘要：包括对方公司名称、合同主要内容概述，合同期限及合同所涉及的金额等；（6）签批印鉴：根据合同需求进行勾选；（7）申请日期：合同签审当天日期； 3、签审表与合同的装订：将按要求打印的合同全部附于签审表之后； 4、签审表的签批顺序：（1）合同金额小于50万元：经办人（合同负责人）→律师意见（马晓凤）→事业部负责人意见（贺宏）→财务部意见（刘俊英）；（2）合同金额大于50万元：郑州粮食批发市场有限公司：经办人（合同负责人）→律师意见（马晓凤）→事业部负责人意见（贺宏）→财务部意见（刘俊英）→市场分管领导意见（孙复兴）；郑州未来集团有限公司：经办人（合同负责人）→律师意见（马晓凤）→事业部负责人意见（贺宏）→财务部意见（刘

华为人力资源资料_劳动合同管理规定

劳动合同管理规定〖说明〗第一条、为规范员工的劳动合同管理，加强酒店及员工双方的约束力量，特制定本管理规定。第二条、本规定作为本酒店已执行的“劳动合同实施细则”及《劳动合同》和《聘任合同》的补充条款。〖合同分类〗第三条、本酒店员工合同分为《劳动合同》与《聘任合同》两种。合同期一律为三年。〖签订合同的范围〗第四条、除临时工以外的所有员工，均应订立劳动合同。第五条、凡酒店同意将档案转移到本酒店的正式员工，可以签订《劳动合同》。第六条、凡档案关系无法转移或不能转移的酒店员工，经酒店同意，可签订《聘任合同》。〖合同解除〗第七条、辞职员工如有正当理由欲辞职，可以提前写出书面辞职报告（试用期员工提前七天，使用期满后提前一个月），将部门经理、人力资源经理及总经理批准后，方可于约定的最后工作日起三日内到人力资源部办理离职手续。第八条、辞退如员工不能胜任本职工作，根据合同规定，酒店可以辞退该员工。第九条、开除如员工严重违纪，酒店可予以开除。第十条、解除合同在合同期内，由于特定原因，酒店与员工经过协商一致同意，可以解除合同。〖违约赔偿〗第十一条、对辞职未经批准而擅自离职（含未按规定的离职日起离职）的员工，需按如下标准缴纳违约赔偿金。在本酒店工作不满一年者，需交赔偿金三千元；在本酒店工作满一年但不满两年者，需交纳赔偿金二千元；在本酒店工作满两年但不满三年者，需交赔偿金一千元。第十二条、对因严重违纪而别开出的员工，酒店将根据该员工违纪情节轻重或对酒店造成的损失情况向其索取赔偿，赔偿金额由酒店据实订立。第十三条、对批准离职的员工（含辞职，辞退，开除）凡于规定的最后工作日起三日内到人事部办理离职手续的，可免于交纳赔偿金；否则，按照每迟一天罚款50元。〖培训赔偿〗第十四条、凡参加酒店组织的培训的员工，如欲辞职应按所接受的培训的价值交清赔偿金。

华为合同订单管理

华为合同订单管理前言蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。课程背景华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也

在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，华为能够做到博采众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。其中，华为在订单管理上的一整套体系的建立，降低了企业内部履行订单的成本，加速了订单履行的进度，改进了订单履行的质量，提高了客户满意度，从而保证了客户与华为紧密的合作关系，非常值得众多企业借鉴与学习。课程收益如何从客户需求的前端去挖掘和引导需求如何正确地分析市场、引导客户如何与客户共同做好市场预测和网络规划如何保证合同质量和订单履行的质量如何保证工程进度和项目验收进度如何保证订单的回款课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色陈锐老师结合在华为近20年的一线销售经验，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为在市场一线取得的成功案例和经验出发，总结和提炼出普遍性的理论，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中课程大纲第一部分了解合同订单管理方面的基本知识一、为什么要进行合同订单管理 1、市场环境的变化 2、企业良性经营的需要

产品开发合同书

产品开发合同书篇一：产品开发协议范本附件 2 东风科技汽车制动系统公司产品开发协议编号：甲方：东风电子科技股份有限公司汽车制动系统公司乙方：本协议作为甲方开发新产品时，乙方自愿作为分承包方参与新产品零部件开发时签订的协议，甲乙双方平等自愿共同签订。本协议作为框架协议与定点定价合同共同构成完整法律合同文本。一、总则 1、 2、协议零部件明细：按公司定价定点合同执行。质量要求与技术标准：按甲乙双方签订的质量保证协议和技术协议执行。 3、 4、 5、 6、 7、 8、包装标准：按公司技术部门要求的包装及工位器具执行。运输方式及费用：由乙方承担。交货地点：东风科技汽车制动系统公司采购部结算方式：乙方开具增值税发票后甲方汇兑。违约责任：按合同

第六条解决合同纠纷的方式：双方协商解决或由十堰仲裁委员会仲裁及法律诉讼。 9、本合同仅供甲乙双方开发试制新产品用，不包含公司的现生产及生产准备产品。但甲乙双方共同开发的新产品定型转入生产准备及生产后，乙方在满足甲方的QCD（质量、价格、交付）的前提下，乙方直接转为A点供应商，并在同系列产品中享有优先定点权。二、技术管理 1、合同签订后，甲方必须提供给乙方完整有效的全部技术图纸和资料。当合同终止时，乙方必须将甲方密级技术资料归还。 2、乙方未经甲方书面许可，不得将产品的任何相关技术资料提供给第三方。 3、乙方生产的任何产品，未经甲方书面同意和许可，不得使用东风和东风科技商标。三、质量管理与质量保证 1、乙方必须按甲方提供的要求和标准开发新产品，确保送

达甲方的实物质量满足甲方的要求。产品送达甲方时由甲方按产品图纸和技术要求及双方签订的质量技术协议验收。 2、对甲方提出的质量改进要求，乙方必须严格执行。改进完毕后由甲方进行验证或验收。 3、甲方有权对乙方零部件生产组织进行全过程质量监控，并协助管理。乙方必须全面配合。四、价格与交付 1、乙方提供产品的价格可以通过询、报价或比质比价等方式确定。甲乙双方确定开发的产品价格后，按定价定点合同进行。2、试制产品价格（不含税）。 3、模具价格（不含税）： 4、样件及小批量产品交付及管理：按照我公司下达的外协件新品开发计划执行。具体产品交付按我公司下达的采购订单执行。 5、批量产品的价格按由甲、乙双方每年进行的商务谈判来确定。 6、乙方必须按照甲方的定单，按时、按质、按量提供合格产品。 7、乙方的包装、储运手段必须满足甲方的生产、质量和技术方面的标准或要求，并与甲方一起进行

合同管理工作流程梳理

《合同管理暂行办法》修订的基本情况（三稿） 2018年，我们对学校《合同管理办法》进行了修订，并于2018年11月16日以庆师发〔2018〕47号文件形式下发。此次修订主要是因为两点：一是针对学校审计检查工作中发现的合同问题，如闭环管理不到位，责任不明确，监督不全面等，需要从制度上来规避和解决这些问题；二是随着社会经济的发展，学校的经营管理也发展诸多变化，原有的合同管理办法已不能满足现在的内外部形势需要，特别是学校正处于转制的关键时期，合同管理工作也要做相应的调整和改变。为了加强合同制度建设，提高管理，明确权责，合同管理办法需要进行修订完善。在修订过程中，我们主要借鉴学习油田公司、省内其它高校在合同管理方面好的经验和作法，同时结合学校合同工作实际，深入查找工作中存在的问题，全面研究原《合同管理办法》中的薄弱环节，不断总结修改，最终完成了《合同管理办法》的修订，从而极大的提升了我校合同管理工作水平。修订后的《合同管理办法》在合同签订、合同审批、合同付款、合同验收等关键环节均做了较大调整，全面界定了

各个部门应担负的责任，更加突出“管业务必须管合规”原则，使内容更加全面、科学、具体，更加符合工作实际，有利于提高合同管理工作的规范性。在修订内容上，从原来的5章25条修订为现在的10章38条，内容更加充实全面，规定更加科学合理，更符合工作规范流程。也对原办法中语言叙述不准确不规范的条款进行了修订，对不符合实际工作的规定进行了删减，使新规定能够更加符合现实要求，可行性强，规定清晰、全面。一是将原办法中仅规定了合同综合部门和承办部门的职责调整为综合部门、归口部门、承办部门、财务部门和法律部门五部分，明确各个岗位及环节的工作内容及应履行的职责，使得权责规定清晰明了，权限界定科学合理。二是对“合同选商谈判”到“合同终止”整个过程进行了细化和补充，重新梳理了合同签订、合同审批、合同履行等关键点的工作规范和要求，明确了各职能部门的审查审批职责内容，进一步加强了合同审查的力度，提升了闭环管理水平以及防范潜在风险的能力。三是新增了合同验收和合同付款的规定。对各个部门应履行的督促、检查、验收和付款的责任都提出了具体要求，目的是为了加强对合同履行的过程监督，保证资金支出能够得到全面审查和监管，保障学校利益。四是新增了合同检查与合同监督的条款。对合同相关部

华为公司合同会签管理制度

某某某公司合同会签管理制度 1 目的 1.1理顺合同管理程序,明确合同管理职责,规范合同内容，防范经营风险，提高管理水平。 1.2依法维护本企业的合法权益和经济利益。 2 适用范围 2.1厂所辖各职能部门代表本厂对外购销、建设工程、加工承揽、运输、供热、财产租赁、借款、财产保险、技术开发、设计、劳务、联合经营及涉及到与对方产生权利义务的经济往来，都必须签订书面合同或协议。 2.2在对外签订各项合同（包括物资采购、燃料采购、大修、基建工程需招投标的合同）时，一律凭法定代表人身份证明及法定代表授权委托书才能签订经济合同，同时实行会签管理，即由厂长授权部门会签审核。 3 合同会签管理规定 3.1合同会签管理实行承办部门负责制与审查会签部门责任制相结合。 3.2 合同承办部门对合同订立、履行和执行的全过程全面负责,合同承办人为直接责任人。

3.3 审查会签部门根据本部门职责及本制度的规定,对合同项目中应当提出相关意见而未提出的,应当承担相应的责任。 3.4 合同承办部门和合同归口管理部门应当分别建立合同台帐,实行履约跟踪统计报告责任制。 4 会签程序及要求 4.1立项 4.1.1各职能部门对外签订经济合同时，必须事先到办公室（监察审计室）办理“法人授权委托书。 4.1.2由承办部门填写经济合同会签单，注明立项依据及资金来源。 4.1.3意向接触确定合作主要条件及运作方式，开展相关合作条件或价格方面的咨询。 4.1.4资信调查，确定合作主体是否符合签约要求、是否具备履行合同的能力，范围包括： 4.1.4.1具有经年检的营业执照及其他证明文件，且真实有效。涉及专营许可的，具备相应的许可证明文件；涉及资质要求的，具备相应的资质（等级）证书。 4.1.4.2经营范围能够充分满足合同项目的需要。

新产品研发合作协议书

新产品研发合作协议书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）一、概述： (甲方)与(乙方)共同商定：鉴于乙方在新产品研发能力，和甲方在项目研发的需求，双方经过充分协商，本着平等自愿、互利有偿和诚实信用的原则签订本协议书，共同遵照履行。二、主要任务、目标： 1、主要任务：甲乙共同研发和设计家纺产品，以甲乙双方批准签字的“新产品研发项目书”为准。三、项目所需物资、经费概算： 1、甲方提供研发和设计的基本费用以及样品生产的材料和场地。基本费用包括材料费、外加工费、人工费、差旅费、调研费、资料费等，其费用核定，以“新产品研发项目书”为准。新产品样品一式三份其中一份提供给乙方技术存档。 2、“新产品研发项目书”批准以后一个星期内，甲方提供乙方%的“新产品研发项目书”核定的基本费用。四、实施方案、计划进度及完成时间： 1、甲方聘请乙方为公司顾问，支付乙方顾问费元（RMB）/每月，按协议生效时算起，一季度付一次（个税自理）。 2、乙方带领研发团队每季度去甲方指导工作一次，在协议生效后30天内提供新产品研发项目书。乙方每季度提供次“新产品研发项目书”和提供幅花样设计图案。 3、乙方按“新产品研发项目书”开展工作，并指派项目负责人与甲方指派的专职负责人员协作展开工作，每季度提交项目完成方案。五、技术合作费用及支付方式： 1、甲方新产品批量生产和销售产值达到---万元（RMB）以后，乙方按新产品产值%提成（以甲方的销售发票为准）。乙方以书面方式提出提成时，甲方以奖金方式支付给乙方（个税自理）。协议结束后，以上分成方式有效，如甲方未支付提成，乙方有权终止甲方新产品生产和销售。 2、乙方收到甲方支付的提成万元（RMB），甲方自动获得新产品的专利和版权。六、项目完成验收条件、标准和方式：以“新产品研发项目书”为准。七、双方承担的任务与责任： 1、甲方自愿加入xxxxxx协会，并成为团体会员，每年缴纳团体会费xxxxx元

产品开发协议书

产品开发协议书亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档产品开发协议书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。产品开发协议书x 甲方：深圳市XX特科技發展有限公司(以下简称甲方) 立协议书人：乙方：XX(深圳)有限公司(以下简称乙方) 本着平等诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展，互相尊重各自技术成果的原则，经甲、乙方友好协商，甲乙双方合作关于基于Axx芯片平台，开发x吋及xx.x吋平版装置各一款(下称开发项目)，达成以下协议：一、开发项目之开发阶段应交付之开发成果与合作 (一)甲方应依据乙方所提供的平版专案需求，基于Axx芯片平台做x吋及xx.x吋平板装置各一款暨产品开发，项目开发后，甲方应将完整开发项目产出数据及成果提供予乙方。 (二)甲方应于乙方支付开发费用xx日内交付乙方以下開發项目數据与成果: x、完整印刷電路板(pcb(线路图/

x、使用零件规格及厂商联络方式。 x、完整芯片源代码〔只能提供全志标准的SDK外加相对应功能的驱动，对于有知识产权的IP，全志只能提供库文件的部分不能提供源代码〕。 (三)前期开发阶段之试产时表面黏着技术(SMT)及主机板数量，由甲方負責组织生产，但产生的费用由乙方支付。待开发階段完成且雙方确認可进入量产阶段后，由乙方负责组织生产及生产费用，甲方应协助做技术支持。二、付款方式与采購合作模式 (一)开发阶段 x.双方于签约同时，乙方预付x吋及xx吋二個案件共計美金一萬元整为开发项目的预付费用(开发费用)，于甲方准时交付開發项目成果〔成果标准作为销售合同附件〕且经乙方确认验收无误后,视为本阶段开发完成。 x.開發项目之成果交付，双方同意： (x)延迟交货(含尚未完全交货或甲方已表明不能交货者)每逾x日，请求甲方交货日起计本项开发预付款款总额千分之三支付乙方违约金至交货日止。 (x)按談訂交期,若甲方超过十天仍未交货完成，另应赔偿乙方因此所致之全部损失(包括所受损害及所失利益)。乙方亦得解

产品开发合作协议

产品开发合作协议甲方：协议编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：签订地址:＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方：签订日期:＿＿年＿＿月＿＿日法定代表人：甲、乙双方本着友好合作、互利互惠的原则，根据中华人民共和国相关法律、法规的规定，协商一致签订本协议。第一条合作项目甲方向乙方提供产品外观三维文件，乙方根据产品外观三维文件为甲方开发和提供产品。第二条经销范围 1.乙方承诺：根据甲方提供的产品外观三维文件开发、生产的产品只提供给甲方独家经销，甲方有权以甲方拥有或获得授权的商标进行销售。 2.甲方有权根据业务需要自行指定代理商及/或分销商。 3.未经甲方书面同意，乙方不得自行销售产品或将产品销售给除甲方以外的任何第三方，否则乙方将承担由此而给甲方造成的一切经济损失。第三条订购计划与支持 1.除本协议另有规定或双方另有书面补充协议外，乙方应按照本合同为甲方开发产品，待产品开发完成经双方确认后，甲方向乙方订购产品。 2.乙方向甲方提供产品的技术标准，经双方共同确认后执行。 3.乙方应当向甲方提供甲方所需的相关文件，包括但不限于产品独家销售证明文件。第四条技术合作 1.如果产品的外观由甲方提供，由该外观产生的所有知识产权归甲方所有，未经甲方书面授权,乙方不得在其生产的任何产品上使用与之相同或近似之外观，否则，甲方有权解除本协议并要求乙方承担一切经济和法律责任。 2.无论在协议有效期内或协议终止后，协议一方向另一方提供的任何技术信息均为提供方所有，未经提供方书面许可，接受方不得将上述资料或相关技术以任何方式在任何国家和地区自用或转让或展示给他人或者泄露给他人，否则将视为接受方侵权，泄露方将承担由此引起的一切法律和经济上的责任。 3.乙方提供的产品应符合双方约定的技术标准，如果由于乙方原因使产品未能通过技术标准测试，则乙方应承担由此给甲方造成的一切经济损失。对于甲方提出的其它认证申请，乙方有义务提供必要之协助。 4.在合作过程中甲方对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案，对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案，对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所提出的富有美感并适于工业应用的新设计，由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归甲方所有，甲方有权在任何国家申请专利或者以其他任何方式使用该技术。 5.如果甲方使用或者许可他人使用该项改进技术必须以使用乙方原有技术为前提，则甲方对乙方技术的使用或者其许可人的使用不构成对乙方的知识产权的侵犯。

产品开发合同协议书书

产品开发合同协议书书内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

产品开发合作协议书甲方：____ _____ 地址：邮政编码：_________ 联系电话：_________ 乙方：地址：邮政编码：_ ______ 联系电话：_ ____ 为保证甲己双方就_____________________________开发项目合作，明确各自的义务，经友好协商达成以下协议。第一条，乙方职责和义务（1）为甲方公司设计能满足甲方要求的____________________的结构模具和电子电路图纸。（2）为甲方如期提供质量稳定可靠的，可直接用于使用装配的 __________________。（3）及时就设计和生产中出现的问题和进度情况与甲方进行沟通，以便解决设计和生产中出现的问题，为甲方的工作提供依据。（4）非经甲方书面同意，为甲方产品所设计的模具、工程图纸不得转让给第三方，也不得用于与甲方无关的任何商业行为。（5）非经甲方书面同意，为甲方设计生产的模具不得卖给第三方，也不得用于与甲方无关的任何商业行为。

第二条，甲方职责和义务（1）_________________________的开发费用为7万元（含17%税），经双方协定用_____________台产品进行分滩，甲方不对本项目所开发与设计等费用进行支付。但一旦进入开发并双方签约后，甲方确保乙方因开发所分摊的数量需求。（2）甲方以___________元的单件价格从乙方公司进行产品购买，用于甲方公司汽车装配使用。（3）及时对使用装配中出现的问题，及市场上反馈的信息与乙方进行沟通，为乙方的设计修改提供依据。（4）非经乙方书面同意，甲方不得将乙方的设计工程图纸透露或转让与乙方无关的第三方使用，但甲方所代表的公司不受此限制。第三条，模具归属与产品的付款方式（1）一旦产品开发费用甲方结清后（指甲方按双方规定分滩到乙方开发产品的一定数量并将货款付清后），该产品（_________________）的工程图纸归甲乙双方所有，任何以商业为目的使用需经甲己双方同意。（2）经双方协商同意，当甲方收到乙方提供的_____________________并确认乙方产品数量后，甲方以汇款方式将资金汇入乙方公司指定账户。（3）甲方需提前十五天将下次产品的需求日期及需求数量以书面或邮件的方式通告乙方，以便乙方购买物料生产及按时发货。（4）一旦投入量产后，前______________套产品的价格为单品协议价格加上模具分滩价（即__________元+______元=___________元），分滩完成后，产品以协议价格供货（即_________元），乙方不得以任何理由无理抬高产品价格，否则以违约处理。

华为合同订单管理

华为合同订单管理课程背景华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，华为能够做到博采众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。其中，华为在订单管理上的一整套体系的建立，降低了企业内部履行订单的成本，加速了订单履行的进度，改进了订单履行的质量，提高了客户满意度，从而保证了客户与华为紧密的合作关系，非常值得众多企业借鉴与学习。课程收益如何从客户需求的前端去挖掘和引导需求如何正确地分析市场、引导客户如何与客户共同做好市场预测和网络规划如何保证合同质量和订单履行的质量如何保证工程进度和项目验收进度如何保证订单的回款课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色陈锐老师结合在华为近20年的一线销售经验，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为在市场一线取得的成功案例和经验出发，总结和提炼出普遍性的理论，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中课程大纲

第一部分了解合同订单管理方面的基本知识一、为什么要进行合同订单管理 1、市场环境的变化 2、企业良性经营的需要 3、对一线销售工作的统一衡量标准 4、对客户需求的准确掌控 5、提高一线销售人员的经营意识案例分享：华为对一线销售机构考核方法的演进二、合同订单管理的几个方面 1、对客户和项目的引导 2、招投标项目的管理 3、合同条款的谈判 4、合同质量的管控案例分享：华为投标办是做什么的三、合同订单管理的几个原则 1、全流程贯通的原则 2、综合运作成本的原则 3、客户满意度原则第二部分合同订单履行的主要流程概述一、公司的组织架构与流程框架 1、什么是流程管理 2、营销、研发、供应链体系流程的相互关系材料学习：任总关于公司推行流程化管理的讲话 3、流程体系的价值 4、流程体系的四个阶段二、公司的主业务流程 1、LTC流程概述

华为人力资源管理经济合同管理办法

①编号：_______________ ② ③ ④本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?甲方：___________________ 21 22乙方：___________________ 23 24日期：___________________ 25 26 27 28 29 ①华为人力资源管理经济合同管理办法

30我们H打〈败〉了敌人。 31我们II 〔把敌人〕打〈败〉了。经济合同管理办法第一章总则第一条为了实现依法治理企业，促进公司对外经济活动的开展，规范对外经济行为，提高经济效益，防止不必要的经济损失，根据国家有关法律归定，特制定本管理办法。第二条凡以公司名义对外发生经济活动的，应当签订经济合同。第三条订立经济合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻平■等互利、协商一致、等价有偿的原则。第四条本办法所包括的合同有设计、销售、采购、借款、维修、保险等方面的合同，不包括劳动合同。第五条除即时活结者外，合同均应采用书面形式，有关修改合同的文书、图表、传真件等均为合同的组成部分。第六条国家规定采用标准合同文本的则必须采用标准文本。第七条公司由法律顾问根据总经理的授权，全面负责合同管理工作，指导、监督有关部门的合同订立、履行等工作。第二章合同的订立第八条与外界达成经济往来意向，经协商一致，应订立经济合同。第九条订立合同前，必须了解、掌握对方的经营资格、资信等情况，无经营资格或

资信的单位不得与之订立经济合同。第十条除公司法定代表人外，其他任何人必须取得法定代表人的书面授权委托方能对外订立书面经济合同。第^一条对外订立经济合同的授权委托分固定期限委托和业务委托两种授权方式，法定代表人特别指定的重要人员采用固定期限委托的授权方式，其他一般人员均采用业务委托的授权方式。第十二条授权委托事宜由公司法律顾问专门管理，需授权人员在办理登记手续，领取、填写授权委托书，经公司法定代表人签字并加盖公章后授权生效。第十三条符合以下情况之一的，应当以书面形式订立经济合同： 1. 单笔业务金额达一万元的； 2. 有保证、抵押或定金等担保的； 3. 我方先予以履行合同的； 4. 有封样要求的； 5. 合同对方为外地单位的；第十四条经济合同必须具备标的（指货物、劳务、工程项目等），数量和质量，价款或者酬金，履行的期限、地点、和方式，违约责任等主要条款方可加盖公章或合同章。经济合同可订立定金、抵押等担保条款。第十五条对于合同标的没有国家通行标准乂难以用书面确切描述的，应当封存样品，有合同双方共同封存，加盖公章或合同章，分别保管。第十六条合同标的额不满一万元，按本办法第十三条规定应当订立而不能订立书面

新产品开发合作协议新整理版示范文本

文件编号：RHD-QB-K6812 （协议范本系列）甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 新产品开发合作协议新整理版示范文本

新产品开发合作协议新整理版示范文本操作指导：该协议文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：鉴于乙方有较强的产品研发能力，甲乙双方经过充分协商，依照法律法规，就双方合作研发新产品达成本合作协议。一、合作内容

1、甲方与乙方共同商定由甲方提供研发和设计的基本费用和其他所需物资，乙方负责研发新产品。 2、主要任务：甲乙共同研发和设计______产品。二、项目所需物资、经费 1、甲方提供研发和设计的基本费用以及样品生产的材料和场地。基本费用包括材料费、外加工费、人工费、差旅费、调研费、资料费。共投入资金 ______元。 2、本协议生效以后______日内，甲方提供乙方______%的产品研发基本费用。三、双方的权利义务 1、甲方应按时提供乙方产品研发的基本费用和场地、设施等。 2、乙方带领研发团队进入甲方提供的场地进行

研发工作，并与甲方人员互相配合工作。 3、甲方指派项目负责人______与乙方研发负责人员协作展开工作。 4、对新产品研发的研发方案需由双方共同协商。 5、乙方的产品研发必须有研发进度计划表，且须严格按照计划进行，如有特殊情况不能按计划完成时，应事先通知甲方，得到双方确认。甲方随时可以对乙方研发进度进行检查。四、收益分配甲方______产品批量生产和销售产值达到______万元以后，乙方按产品产值______%提成（以甲方的销售发票为准）。乙方以书面方式提出提成时，甲方以奖金方式支付给乙方（个税自理）。五、保密约定

劳动合同管理制度的内容

劳动合同管理制度的内容第一章总则第一条(目的意义)为了规范本公司的劳动合同管理工作，促进依法履行劳动合同，保护公司与员工的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》和有关法律、法规，结合本公司实际情况，制定本制度。第二条(适用范围) 在本公司工作与公司签订劳动合同的所有员工。实行劳动合同制度，无论公司管理人员还是一般员工，所有员工必须熟悉了解劳动合同管理制度，依照劳动合同管理制度调整、稳定、和谐本公司的劳动关系。第三条(管理职责) 公司劳动人事部门负责本公司的劳动合同管理工作，主要职责包括： 1、认真学习并贯彻执行有关劳动合同的法律、法规和政策; 2、依据本制度办理劳动合同的订立、续订、变更、解除、终止等手续; 3、加强劳动合同的基础工作，实行动态管理，促进劳动合同管理的规范化、标准化。第二章劳动合同的订立第四条(合同文本) 劳动合同以书面形式订立。公司遵循公平、公正的原则，提供劳动合同文本。劳动合同一式两份，公司和员工各执一份。

第五条(知情权)在缔约过程中，员工可以了解公司的规章制度、劳动条件、劳动报酬等与提供劳动有关的情况;公司在招用时，可以了解员工健康状况、学历、专业知识和工作技能等与应聘工作有关的情况，双方应当如实说明。第六条(合同条款)根据《劳动法》规定，本公司劳动合同具备以下必备条款：(一)劳动合同期限;(二)工作内容;(三)劳动保护和劳动条件;(四)劳动报酬;(五)劳动纪律;(六)劳动合同终止的条件;(七)违反劳动合同的责任。同时，根据本公司的实际，协商约定服务期和保守商业秘密等其他条款。第七条(合同期限)本公司劳动合同期限为一至三年，根据不同岗位和任职资格协商确定，劳动合同届满经双方协商一致，可以续签劳动合同。第八条(试用期)本公司在劳动合同中约定试用期，一年期合同开始履行时前两个月为试用期，两年期合同开始履行时前三个月为试用期，三年期合同开始履行时前六个月为试用期。第九条(服务期)公司对享受本公司提供特殊待遇的员工，如出资招聘、出资培训或提供出国考察、住房补贴等特殊待遇的，约定三至五年的服务期。员工应遵循诚实信用的原则，严格遵守服务期限，否则将承担违约责任。第十条(保守秘密)公司对必须保密的技术信息和经营

华为经济合同管理办法

经济合同管理办法第一章总则第一条为了实现依法治理企业，促进公司对外经济活动的开展，规范对外经济行为，提高经济效益，防止不必要的经济损失，根据国家有关法律归定，特制定本管理办法。第二条凡以公司名义对外发生经济活动的，应当签订经济合同。第三条订立经济合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。第四条本办法所包括的合同有设计、销售、采购、借款、维修、保险等方面的合同，不包括劳动合同。第五条除即时清结者外，合同均应采用书面形式，有关修改合同的文书、图表、传真件等均为合同的组成部分。第六条国家规定采用标准合同文本的则必须采用标准文本。第七条公司由法律顾问根据总经理的授权，全面负责合同管理工作，指导、监督有关部门的合同订立、履行等工作。第二章合同的订立第八条与外界达成经济往来意向，经协商一致，应订立经

济合同。第九条订立合同前，必须了解、掌握对方的经营资格、资信等情况，无经营资格或资信的单位不得与之订立经济合同。第十条除公司法定代表人外，其他任何人必须取得法定代表人的书面授权委托方能对外订立书面经济合同。第十一条对外订立经济合同的授权委托分固定期限委托和业务委托两种授权方式，法定代表人特别指定的重要人员采用固定期限委托的授权方式，其他一般人员均采用业务委托的授权方式。第十二条授权委托事宜由公司法律顾问专门管理，需授权人员在办理登记手续，领取、填写授权委托书，经公司法定代表人签字并加盖公章后授权生效。第十三条符合以下情况之一的，应当以书面形式订立经济合同： 1. 单笔业务金额达一万元的； 2. 有保证、抵押或定金等担保的； 3. 我方先予以履行合同的； 4. 有封样要求的； 5. 合同对方为外地单位的；第十四条经济合同必须具备标的（指货物、劳务、工程项目等），数量和质量，价款或者酬金，履行的期限、