外贸函电-保险
第十章I n s u r a n c e保险
第一节T h e S t e p s o f W r i t i n g I n s u r a n c e L e t t e r s保险信的写作步骤
保险的目的是使其货物遭受损失或损坏者得到赔偿。换句话说，它是一种赔偿契约，给某人赔偿遭受损失的全部金额或按特定百分比赔偿所损失的一部分金额。
保险合同通常用保险单的形式，是承担风险的一方（承保人）和寻求防御风险的一方（投保人）两者之间的一种合同。若投保的风险发生了，承保人为报偿投保人所付的保险费，同意付给投保人一笔规定的金额或一部分金额。保险费是按投保金额的百分之几计算的，也就是投保人所付的钱。
按照中国人民保险公司海洋运输货物保险条款，该公司的基本保险单承保的海运主要险别有：
a〃平安险F r e e F r o m P a r t i c u l a r A v e r a g e F P A
b〃水渍险W i t h P a r t i c u l a r A v e r a g e W P A
c〃一切险A l l R i s k s
保险金额的计算是；货物成本+运费+保险费+代表货物出售后的合理利润的总金额的百分之几。
对于C I F的交易，根据中国人民保险公司一九八一年八月一日厘定的海洋运输货物保险条款，我们通常按发票金额的110％投保X X险。有时候买户要求投保的金额超过110％。在这种情况下，额外保险费将由买户负担。
保险信函的写作步骤如下：
1〃提示合同、货物等；（M e n t i o n i n g t h e c o n t r a c t，g o o d s，e t c.）
情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s]
●W e r e f e r y o u t o C o n t r a c t N o.（关于第……号合同）
●R e f e r r i n g t o…（关于……）
●W i t h r e g a r d t o（w i t h r e f e r e n c e t o）…o u r C o n t r a c t…（关于我们……合同）
2〃提出具体保险要求及理由；（S u g g e s t i n g t h e t e r m o f p a y m e n t a n d t h e r e a s o n）情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s]
●A s…w e s h a l l b e g l a d i f y o u…（因为……如果你……我将不胜感激）
●A s y o u k n o w,…w e s u g g e s t…（你知道……我们建议……）
●O w i n g t o…w e w o u l d a p p r e c i a t e i t i f y o u…（由于……如果……我们将不胜感激）
3〃希望对方同意并希望对方尽早发货。（W i s h i n g t h e r e a d e r t o a c c e p t a n d s h i p t h e g o o d s e a r l y）
情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s]
●W e w i s h y o u c a n a c c o m m o d a t e u s i n t h i s r e s p e c t.（希望你方再此方面给予照顾）
●W e h o p e t o r e c e i v e y o u r f a v o r a b l e r e p l y.（希望收到你方早日答复）
卖方保险信函写法：
1〃说明收到信函；（S t a t i n g t h a t y o u h a v e r e c e i v e d t h e i r l e t t e r）
情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s]
略。
2〃说明自己的意见（同意或不同意）及其理由；（G i v i n g y o u r r e p l y o f a g r e e i n g o r r e f u s i n g a n d y o u r r e a s o n s）
情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s]
●W e a g r e e t o…（我们同意……）
●W e w a n t t o m a k e i t c l e a r t h a t…（我方想澄清一点……）
●W i t h r e g a r d t o…w e r e g r e t b e i n g u n a b l e t o a c c e p t…（关于……很遗憾不能接受……）
3〃说明会立即发货等。（S t a t i n g t h e g o o d s w i l l b e s e n t s o o n,e t c.）
情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s]
●W e s i n c e r e l y h o p e t h a t w e c a n…（诚挚地希望我们能……）
●W e h a v e i n s u r e d t h e g o o d s…（我们已经为货物投保……）
二节T e x t E x p l a n a t i o n a n d V o c a b u l a r yⅠ课文分析和词汇1
D e a r S i r s,
R e g a r d i n g1S/C N o.3200c o v e r i n g C o t t o n C l o t h s,w e w o u l d l i k e t o i n f o r m y o u t h a t w e h a v e e s t a b l i s h e d w i t h t h e B a n k o f C h i n a i n a c o n f i r m e d,i r r e v o c a b l e L/C N o.2132 a m o u n t i n g t o2S t g330,000w i t h v a l i d i t y4u n t i l31s t M a y.（通知对方信用证已开出）
P l e a s e s e e t o i t t h a t5t h e a b o v e-m e n t i o n e d g o o d s a r e s h i p p e d b e f o r e31s t M a y a n d
i n s u r e d a g a i n s t6A l l R i s k s7f o r110%o f t h e i n v o i c e8v a l u e.W e k n o w t h a t a c c o r d i n g
t o9y o u r u s u a l p r a c t i c e,y o u i n s u r e t h e g o o d s o n l y f o r f u l l i n v o i c e v a l u e,t h e r e f o r e t h e e x t r a10p r e m i u m11w i l l b e f o r o u r a c c o u n t12.（具体投保要求）
P l e a s e a r r a n g e t h e i n s u r a n c e a s r e q u e s t e d a n d i n t h e m e a n t i m e,w e a w a i t y o u r
s h i p p i n g a d v i c e13.（希望对方尽早安排投保和装运）
讲解：
第一段：
R e g a r d i n g1S/C N o.3200c o v e r i n g C o t t o n C l o t h s,w e w o u l d l i k e t o i n f o r m y o u t h a t w e h a v e e s t a b l i s h e d w i t h t h e B a n k o f C h i n a i n a c o n f i r m e d,i r r e v o c a b l e L/C N o.2132
a m o u n t i n g t o2S t g330,000w i t h v a l i d i t y4u n t i l31s t M a y.
1. r e g a r d i n g关于。等于c o n c e r n i n g，或a b o u t。也可以写作w i t h r e g a r d t o，i n r e g a r d t o或a s r e g a r d s。
例：
（1）I s e n d y o u a f a x t h i s m o r n i n g r e g a r d i n g o r d e r N o1234.（我今天早晨给你发了一个关于1234号订单的传真。）
（2）W e w o u l d a p p r e c i a t e r e c e i v i n g d e t a i l s r e g a r d i n g t h e c o m m o d i t i e s.（如能告知该商品的详细情况，则不胜感激。）
2.a m o u n t t o总计，金额达……。
例：
（1）T h e t o t a l e x p e n s e s a m o u n t t o￥500.00.（全部费用合计为五百元。）
（2）O u r l o s s a m o u n t s t o$1,000.（我们的损失达1000美元。）
3.S t g名词。等于S t e r l i n g，英镑。
4.v a l i d i t y有效期，名词。v a l i d有效的，形容词。
例：
（1）T h e v a l i d i t y d a t e o f t h e L/C s h o u l d b e e x t e n d e d t o J u l y30.（信用证有效期应延长到7月30号。）
（2）T h e o f f e r i s v a l i d f o r5d a y s.（报价有效期五天。）
讲解：
第二段：
P l e a s e s e e t o i t t h a t5t h e a b o v e-m e n t i o n e d g o o d s a r e s h i p p e d b e f o r e31s t M a y a n d
i n s u r e d6a g a i n s t A l l R i s k s7f o r110%o f t h e i n v o i c e8v a l u e.W e k n o w t h a t a c c o r d i n g
t o9y o u r u s u a l p r a c t i c e,y o u i n s u r e t h e g o o d s o n l y f o r f u l l i n v o i c e v a l u e,t h e r e f o r e t h e
e x t r a10p r e m i u m11w i l l b e
f o r o u r a c c o u n t12.
5.s e e t o i t t h a t确保。
例：
（1）P l e a s e s e e t o i t t h a t t h e L/C e x t e n s i o n s h o u l d r e a c h h e r e b e f o r e J u n e 30.（请注意信用证展期通知要6月30日之前到达我处。）
（2）P l e a s e s e e t o i t t h a t t h e g o o d s w e o r d e r e d a r e s h i p p e d a s s o o n a s t h e c o v e r i n g l e t t e r o f c r e d i t r e a c h e s y o u.（请确保一收到有关的信用证就装运我们所订的货物。）
6.i n s u r e投保，保险，动词。
例：
（1）P l e a s e i n s u r e t h e g o o d s a g a i n s t b r e a k a g e.（请给货物投保破损险。）
（2）P l e a s e i n s u r e f o r10%a b o v e i n v o i c e v a l u e.（请按发票金额的110%投保。）
i n s u r a n c e保险，名词。
例：
（1）W e w i l l a r r a n g e i n s u r a n c e o n y o u r b e h a l f.（我们会代表你方安排保险。）（2）W e s h a l l p r o v i d e s u c h i n s u r a n c e a t y o u r c o s t.（我们会提供这样的保险但费用由你负担。）
（3）W e s h a l l c o v e r t h e i n s u r a n c e o u r s e l v e s.（我们自己投保。）
7.A l l R i s k s一切险，综合险。
r i s k风险。
例：T h e y w i l l n o t t a k e a n y r i s k.（他们不愿冒任何风险。）
8. i n v o i c e发票。如：p r o f o r m a i n v o i c e形式发票；c o m m e r c i a l i n v o i c e商业发票。
9.a c c o r d i n g t o按照，根据。
10.e x t r a额外的。
例：T h e b u y e r h a s t o p a y f o r t h e e x t r a c h a r g e.（买方应负担额外的费用。）
11.p r e m i u m保费。
例：T h e e x t r a p r e m i u m i s f o r b u y e r’s a c c o u n t.（额外的保费由买方承担。）
12.f o r o u r a c c o u n t由……负担。也可以说o n o n e’s a c c o u n t。
例：W e c a n i n s u r e t h e g o o d s f o r y o u r a c c o u n t.（如果你方承担费用,我们可以为你投保。）
讲解：
第三段：
P l e a s e a r r a n g e t h e i n s u r a n c e a s r e q u e s t e d a n d i n t h e m e a n t i m e,w e a w a i t y o u r
s h i p p i n g a d v i c e13.
13.s h i p p i n g a d v i c e装运通知。指卖方发货后向买方发出的通知，其内容包括货物名称、数量、金额、载货船名和开航日期等。
译文：
先生们，
关于第3200号棉布的售货合同，现通知你方，我方已由中国银行开立了第2132号保兑的、不可撤销的信用证，计金额30,000英镑，有效期至5月31日为止。
请注意上述货物必须在5月31日前装运，保险按发票价的110％投保“综合险”。我方知道，按照你方惯例，你方只按发票额投保，因此额外保险费由我方负责。
请按我方要求办理保险，我方等候你方的装运通知。
谨上，
第三节T e x t E x p l a n a t i o n a n d V o c a b u l a r yⅡ课文分析和词汇2
D e a r S i r s,
R e:Y o u r O r d e r N o.1009f o r500c a s e s T o y s
T h i s i s t o a c k n o w l e d g e r e c e i p t o f1y o u r l e t t e r o f20t h J u l y r e q u e s t i n g u s t o
e f f e c t2i n s u r a n c e o n t h e c a p t i o n e d s h i p m e n t3f o r y o u r a c c o u n t.（说明收到对方保险要求信函）
W e a r e p l e a s e d t o i n f o r m y o u t h a t w e h a v e c o v e r e d4t h e a b o v e s h i p m e n t w i t h T h e
P e o p l e’s I n s u r a n c e C o m p a n y o f C h i n a a g a i n s t A l l R i s k s f o r $2,000. T h e p o l i c y5i s b e i n g p r e p a r e d a n d w i l l b e f o r w a r d e d6t o y o u b y t h e e n d o f t h e w e e k.（通知对方已经按要求投保）
F o r y o u r i n f o r m a t i o n, w e a r e m a k i n g a r r a n g e m e n t s t o7s h i p t h e 500 c a s e s8o f t o y s b y S.S.“T s i n a n”，s a i l i n g9o n o r a b o u t t h e11t h A u g u s t.（通知对方已安排装运）Y o u r s s i n c e r e l y,
讲解：
第一段：
T h i s i s t o a c k n o w l e d g e r e c e i p t o f1y o u r l e t t e r o f20t h J u l y r e q u e s t i n g u s t o
e f f e c t2i n s u r a n c e o n t h e c a p t i o n e d s h i p m e n t3f o r y o u r a c c o u n t.
1.a c k n o w l e d g e r e c e i p t o f等于b e i n r e c e i p t o f，但较正式，意思是收到。
例：W e a c k n o w l e d g e r e c e i p t o f y o u r l e t t e r o f A p r i l 3，2002.（我们收到你方2002年4月3号的来信。）
2.e f f e c t=m a k e,函电中词组有e f f e c t s h i p m e n t（p a y m e n t,i n s u r a n c e）。
例：P a y m e n t s h o u l d b e e f f e c t e d w i t h i n t h r e e m o n t h s a f t e r s h i p m e n t.（需在发货后三月内付款。）
3.s h i p m e n t此处指一批货物。
例：W e r e c e i v e d t h e s h i p m e n t t o d a y.（我们今天收到了货物。）
讲解：
第二段：
W e a r e p l e a s e d t o i n f o r m y o u t h a t w e h a v e c o v e r e d4t h e a b o v e s h i p m e n t w i t h T h e P e o p l e’s I n s u r a n c e C o m p a n y o f C h i n a a g a i n s t A l l R i s k s f o r $2,000. T h e p o l i c y5i s b e i n g p r e p a r e d a n d w i l l b e f o r w a r d e d6t o y o u b y t h e e n d o f t h e w e e k.
4.c o v e r投保，动词。
例：
（1）W e s h a l l c o v e r A l l R i s k s f o r y o u.（我们将为你方投保综合险。）
（2）W e s h a l l c o v e r t h e i n s u r a n c e o u r s e l v e s.（我们自己投保。）
5.p o l i c y保险单。
6.f o r w a r d转去。意思同p a s s o n。
例：
（1）W e w i l l f o r w a r d y o u r d e c i s i o n t o t h e b u y e r s.（我们会把你们的决定转交给买方。）
（2）Y o u r c o m m u n i c a t i o n o f t h e24t h M a y a d d r e s s e d t o o u r s i s t e r c o r p o r a t i o n i n
S h a n g h a i h a s b e e n f o r w a r d e d t o u s f o r a t t e n t i o n.（贵方5月24日寄给我们上海公司的信已经转交给我们了。）
讲解：
第三段：
F o r y o u r i n f o r m a t i o n, w e a r e m a k i n g a r r a n g e m e n t s t o7s h i p t h e 500 c a s e s8o f t o y s b y S.S.“T s i n a n”，s a i l i n g9o n o r a b o u t t h e11t h A u g u s t.
7. m a k e a r r a n g e m e n t t o d o s t h.安排做某事。也可以说m a k e a r r a n g e m e n t f o r s t h.。
例：
（1）W e h a v e m a d e a r r a n g e m e n t s w i t h B a n k o f J a p a n, T o k y o, t o o p e n a c r e d i t i n y o u r f a v o r.（我们已经与东京的日本银行安排开立以你方为受益人的信用证。）
（2）W e t r u s t t h a t y o u w i l l m a k e a l l n e c e s s a r y a r r a n g e m e n t s t o d e l i v e r t h e g o o d s i n t i m e.（我们相信你方会及时作必要的安排装运。）
8.c a s e箱子。
9.s a i l动词，启航，开航。
例：T h e s h i p i s s c h e d u l e d t o s a i l f o r H o n g K o n g o n t h e23r d o f t h i s m o n t h.（该轮将于本月23日驶往香港。）
译文：兹收到你方7月20日来信，要求我们代办标题货物的保险，保险费由你方承担。
我们高兴地通知你，我们已向中国人民保险公司为上述货物投保综合险，投保金额为2000美元。保险单正在准备之中在本周末将寄给你们。
顺告，我们现正安排由“济南”轮装运这500箱玩具。该轮将于8月11号左右启航开往你处。
谨上
第四节U s e f u l L a n g u a g e保险信的常用句式
1.I n s u r a n c e i s t o b e c o v e r e d b y t h e s e l l e r f o r a s u m e q u a l t o t h e a m o u n t o f t h e
i n v o i c e.
卖方按发票金额进行保险。
2.W e s h a l l p r o v i d e s u c h i n s u r a n c e a t y o u r c o s t.
我们将投保这种险别，费用由你方负担。
3.A s t o t h e g o o d s p r i c e d o n C I F b a s i s，o u r c o m p a n y w i l l i n s u r e a g a i n s t A l l R i s k s
f o r110%o f i n v o i c e v a l u e.
按到岸价格成交之货，由我公司以发票价值110%投保综合险。
4. A f t e r l o a d i n g t h e g o o d s o n b o a r d t h e s h i p，y o u m u s t g o t o t h e i n s u r a n c e c o m p a n y t o h a v e t h e m i n s u r e d.
货物装船后，你必须去保险公司为货物投保。
5.W e h a v e c o v e r e d i n s u r a n c e o n t h e100m e t r i c t o n s o f w o o l f o r110%o f t h e
i n v o i c e v a l u e a g a i n s t a l l r i s k s.
我们将一百公吨羊毛按发票金额的110%投保综合险。
6. T h e i n s u r a n c e c o v e r s o n l y W〃A〃a n d W a r R i s k〃I f a d d i t i o n a l i n s u r a n c e c o v e r a g e
i s r e q u i r e d，t h e b u y e r i s t o b e a r t h e e x t r a p r e m i u m〃
该项保险仅保水渍险和战争险。如果投保一般附加险，则由买方负担额外的保险费用。
7. O u r q u o t a t i o n i s O n C I F b a s i s〃I f y o u p r e f e r t o h a v e t h e i n s u r a n c e t o b e c o v e r e d
a t y o u r e n d，p l e a s e1e t u s k n o w s s o t h a t w e m a y q u o t e y o u C F R p r i c e s〃
我方报价是C I F价，如果你方想自己投保，请告知以便我方给你报C F R报价。
8. S h o u l d t h e d a m a g e b e i n c u r r e d，y o u m a y，w i t h i n 60 d a y s a f t e r t h e a r r i v a l o f t h e
c o n s i g n m e n t，f i l e a c l a i m w i t h t h e i n s u r a n c e c o m p a n y.
如果发生损失，你方可以在收到货物60天内向保险公司提出索赔。
9.W e a r e e n c l o s i n g d e t a i l s o f t h e s h i p m e n t t o b e i n s u r e d u n d e r o u r u s u a l
c o n
d i t i o n s〃
附上货物详情，我们将按习惯做法投保。
私营企业家肖先生的保险产品诊断与规划案例
私营企业家肖先生的保险产品诊断与规划案例【案例背景简介】 肖波先生现年38岁,是一位民营企业家,经营一家有百名员工的小型电子企业，每年净利润百余万元。 肖太太江楠现年35岁,在一家国有银行从事风险管理工作，每月工资约６０00元,年终奖还有3万元。 他们有一个女儿肖冰冰今年6岁，刚上小学一年级,不仅聪明机灵，而且非常有艺术天赋,从小就学习钢琴与芭蕾舞,在幼儿园就经常参加各种演出活动。因此，肖总与江楠格外疼爱女儿，计划等她在国内完成高中学业后，送到英国留学，完成本科与硕士学业后再回国接班管理企业事务,或者届时由她决定做自己喜欢的事情。 肖先生的父母早年由于疾病已经离世,只有江楠的父母由于体弱多病,又没有退休工资，一直与他们共同生活，现年60岁。 由于三代同堂,肖总与太太工作又十分辛苦,实在没有时间照顾两位老人与女儿的生活。于是，他们从家政公司聘请了一位保姆小梅，小梅的工作非常认真细致,与肖总一家人相处得非常融洽。 虽然肖总家庭现在有房有车有自己的企业，家里也有200余万存款,但是长期在商场打拼的他总是觉得没有安全感,加上上有老下有小的，虽说也有2０0万存款,但弄不好生意失败或者遇到什么法律纠纷，说不定哪天这些财产就不见了。眼看现在自己快四十了,也该为自己和家人建立一个放心的保障体系了。 由于自己的公司是小电子企业，这些年也没有给员工买社会保险，随着政府严格要求执行社保政策，加上肖总自己也意识到为自己与员工建立必要社会保障的重要性,所以准备今年开始给全体员工缴纳社保。而太太由于在国有银行工作,享受的各种社会保险及
福利比较齐全，工作与收入也很稳定。现在的问题主要是江楠的父母年龄大身体又不好,将来肯定要支出大笔医疗费,又没有保险公司愿意承保，很是让肖总头疼。 由于一直有较强的忧患意识，加上自己又没有太太那么好的福利保障，所以,几年来肖总很重视购买保险，希望通过保险为自己与家庭建立一道坚实的屏障，就在保险员的鼓动下先后购买了一系列保险产品,具体如下表所示： 险种名称投保日期保额年缴费缴期保期 平安投资连结险2000年1月1日１6．3万１2０60元20年２0年 平安常青树２0０1年1月1日20万115６0元２0年终身 友邦保险智富人生20０５年1月１日50万10万元5年终身 中保夕阳红1997年８月1日4000元１0年55岁到终身 招商信诺幸福无忧２０0５年1月1日6万339元１年１年 除了购买以上这些保险外，最近一位保险员鼓动肖先生购买100万元万能险，并向肖先生阐述购买该产品的以下利益：①可获得２0０万元保额的人身意外保障;②可获得3 00万保额的交通意外身故保障;③可获至少100万元以上与保单现金价值相当的疾病身故保障；④每年可享投资分红红利，保底年均回报1.75%，且每月公布收益率，目前月均收益率为３.３%，这笔分红可以领取用作子女的教育费,也可以作为退休后的生活费,也可累积投资；⑤该保险持有一段时间后返回初始费用;⑥随着时间的增加，该保险的现金值会不断累积，如果一直保持目前的收益率，20年后该保险就不仅有巨额的保险保障，现金值也会超过２00万;⑦该保险的现金值可以用于抵押贷款,离世后可以作为遗产提取,而且免交遗产税；⑧退休后该万能险可以转化成为养老年金，为肖先生夫妇提供养老保障。因此，保险员认为,该万能险是既有保险保障、又有投资分红的极佳金融产品,强烈建议肖先生一次性购买10０万元该万能险。
一文读懂投资连结保险
一文读懂投资连结保险 很多朋友对投资连结保险有困惑：“都说投连险收益高，可以增值，是保险理财神器，到底对不对？我该如何选择和购买？” 在为大家答疑解惑之前，我们再一次强调保险购买理念： 言归正传，下面为大家详细介绍： →投资连结保险的基本常识 →购买投连险前需要知道的 →泰康投连险产品介绍 一、投资连结保险的基本常识 投资连结保险，其正式名称是“变额寿险”，它是集保险保障和投资功能于一体的新形式终身寿险产品。保障主要体现在被保险人保险期间身故，会获取保险公司支付的身故保障金。投资方面是指保险公司使用投保人支付的保费，扣除初始费用后进行投资，获得收益。 所以投连险是一种具有财富管理功能的产品。通过保险管理财务，是指通过购买保险对资金进行合理安排和规划，防范和避免因疾病或灾难而带来的财务困难，同时可以使资产获得理想的保值和增值。 目前我国的保险市场上，具有财富管理功能的保险产品，主要有分红型、万能型和投资连结型三大类。 分红险、万能险、投连险的区别： ●分红险：除了具有基本保障功能之外，保险公司每年还根据分红保险业务的实际经营情况向客户分配红利。 分红险主要投资渠道包括国债、企业债、长期协议存款、大型基础设施建设债券等，不与股市直接挂钩，是投资理财保险中最为稳健的一类。 但有两种情况不适合购买分红险：一是短期内有大笔开支的家庭，因为分红险不是银行存款
和基金产品，变现能力较差，如果中途退保，投保人只能取回保单的“现金价值”，连保费本金都难保本；二是收入不稳定的家庭，因为分红险的交费金额和交费时间是固定的，收入不稳定的家庭购买容易变成负担。 ●万能险：交费灵活，通常承诺保底收益。万能险的保费用于两部分，一部分用来购买基本保障，一部分用来投资，可以灵活变更保障额度、交费方式、交费期间。 交同样的保费，万能险账户净值比分红险的“现金价值”高。如果交费期间急用大笔现金，需要通过退保、保单价值借款等方式筹钱，万能险的损失要比分红险少得多。因此万能险更适合家底较薄、父母缺少大病基金的年轻人士。 ●投连险：一种新形式的终身寿险产品，它集保障和投资于一体。保障主要体现在被保险人保险期间身故，会获得保险公司支付的身故保障金。投资方面是指保险公司使用投保人支付的保费进行投资，获得收益。 投连险和购买基金一样风险自担，不保本，所以适合风险承受力较强、具有一定股票投资经验的客户购买，而且一定要持有5年以上（5年内退保会收取手续费）。同时操作投连险不能像操作基金那样在短时间内频繁买入和赎回，投连险尤其不适合炒股能力较弱的老年人购买。 二、购买投连险前需要知道的
从“温州鞋”透视出口信用保险商务指南频道案例分析_保险消息_风险入股_温州鞋_出口_保险.doc
从“温州鞋”透视出口信用保险_商务指南频道案例分析_保险信 息_风险投资_温州鞋_出口_保险 据媒体报道俄罗斯当地时间3月28号俄方强行拉走了一批八千万的温州鞋，因为涉及一些问题被扣了，后来报道说是涉案的27家企业里没有一家购买出口信用保险？从出口的环境来说没有出口信用保险跟被扣有没有什么必然的联系？出口信用保险公司在为企业承担的风险中有一部分是我们承保海外国家的。就是海外进口商所在国家的政治方面的一些风险。政治风险我们可以在一般的保险中理解成为“抗力”就是一般保险公司不可抗力之外是不保的。政治风险包括什么呢？当那个国家打仗、叛乱、革命了导致进口商没办法履行合同，包括海外国家颁布了一些法律、条令禁止去汇出外汇，禁止进口货物等等等等，就是买卖双方都没办法控制的事情。这是出口信用保险公司的一个保证之内的。这是保证范围之内的其中一个大项，就是买方所在国家的政治风险我们是有保证的。政治风险包含的大致内容，简单理解政治风险就是进口商国家的风险，它的爆发是买卖双方没有办法控制的。由于这个风险的发生造成了买家进口商没办法付钱给中国的出口企业，这个风险是我们来承担的。对于温州鞋在俄被扣事件，我们采访了专家陈日湘，他谈到：第一，我国现在是全世界上一个出口大国，我们从政府、到协会、到企业也在不断提
倡“从贸易大国变成贸易强国”，希望出口企业能够逐渐逐渐调整我们的产业结构，使我国能够从一个简单的加工的模式变成一个树立品牌，通过品牌来经销的模式。希望通过这样的宗旨来实现从贸易大国变成贸易强国。因为这个可能跟我们产品的附加值比较低也有一定的关系，但是我们是在不断调整产品的结构真正树立中国的品牌，不要使中国的品牌再全世界市场中属于低端市场、低价产品的印象。第二，我国出口信用保险公司目前也在不断提高我们的宣传力度，使中国企业能够认识出口信用保险，但是在推广和宣传出口信用保险中也碰到一些问题。出口企业觉得投保信用保险非常好，但是会增加它的成本。可能中国企业衡量投保出口信用保险的时候收益和成本的时候可能会过于考虑成本这块的事情。希望出口企业能够对出口信用保险能够有一个确切的认识。第三，今年开始我们中国的已经开始受到了欧盟和美国的一些非贸易壁垒的制裁。这是今年开始我们国内的纺织品行业碰到的一个很现实的问题。出口信用保险公司针对这个情况为企业制订了一些预防的措施，也想为出口企业采取一定的风险保障措施，最大程度保障我国出口企业出口的利益。
保险理财案经典案例
保险理财案例 案例一：风险与保险 【案情介绍】 一场工业意外事故造成死103人、伤数百人的惨剧。其中两人生前购买了某保险公司的“分期支付储蓄终身寿险”和“综合个人意外保险”，其家属分别得到了人民币24万元和13万元的保险赔偿和给付。而其他不幸者因为没买过任何保险，只能得到有关部门有限的抚恤金。 【案例分析】 当风险事故发生时，保险公司的赔偿虽然不能给死者家属多少精神上的安慰，但在经济上却是一种恰逢其时的帮助。相比之下，没有购买保险的死难者家属不得不承受精神与经济上的双重打击。 【启示】 任何人在其一生中都有可能遇到意外事故甚至灾难，其后果可能是轻微的，也可能是严重的，严重时，不但引起伤害，也可能丧失生命，并使依靠其生活的家人失去生活来源。这种经济上的不稳定性需要得到保障。保险就是一种有效的保障方式。保险虽然不能事先化解风险，但是却能在较大程度上减轻或消除风险事故的损害。 案例二：保险与储蓄 【案情介绍】 在中国，保险与银行储蓄对客户的吸引程度存在差别。一个调查表明，被调查者的家庭收入中，有30%用于购买金融产品，而在这些金融产品中，银行储蓄占50%，保险占18%，股票也占18%。这说明，银行储蓄在我国国民心目当中还占有很重要的地位，保险等金融产品的重要性还没有被国民所完全认识。 【案例分析】 “把钱存银行好，要用时随时可以领取，而若购买保险，则没有这么方便。”这是很多中国人对保险的看法。事实上，这种看法是不全面的。 从预防风险上看，保险和银行储蓄都可以为将来的风险做准备，但它们之间有很大
的区别：用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助的行为，并没有把风险转移出去；而保险则能把风险转移给保险公司，实际上是一种互助合作行为。从预期收益上看，银行储蓄的收益包括本金和利息，它是确定的；购买保险后得到的“收益”表面上看是不确定的（它取决于保险事故是否发生），但实际上是确定的：购买保险即意味着得到了风险的保障，而且这种保障的保障程度非银行储蓄所能相比：只要缴纳了足额的保险费，就能得到完全的、充分的保障。 【启示】 保险有着储蓄所没有的功能。二者具有本质的区别，并不能作简单的类比。并且，单纯从风险保障的角度来看，保险的保障程度显然比银行储蓄要高。 案例三: “平安世纪理财”——投资型人寿保险险种 【案情介绍】 1999年10月22日，中国平安保险公司在上海正式推出国内第一份投资联结保险“平安世纪理财”。有人评论它标志着我国寿险品种开始由传统型向现代型转换。人寿保险市场的重心开始从有预定利率的储蓄型险种向投资型险种转移。 以下是《平安世纪理财投资连结保险投资账户2002年半年度报告》投资账户的介绍部分： 一、平安世纪理财投资连结保险投资账户简介 （一）平安发展投资账户 1、账户特征：稳健平衡型投资账户。本账户不保证投资收益。 2、投资政策：采用稳健的投资策略，根据对利率及证券市场走势的判断，调整资产在不同投资工具上的比例。追求账户资产的长期稳定增值。 3、主要投资工具：银行存款、债券、证券投资基金、债券回购。 4、投资组合限制：投资于国债及银行存款的比例不低于20%；投资于证券投资基金的比例不高于60%。 5、主要投资风险：基金市场风险、利率风险、企业债券信用风险是影响本账户投资回报的主要风险。 （二）保证收益投资账户 1、账户特征：低风险收入型投资账户。设有保证投资收益率。保证投资收益率不低
国际贸易保险案例
1．我国某公司按CIF条件向中东某国出口一批货物，根据合同投保了水渍险附加偷窃提货不 着险。但在海运途中，因两伊战争船被扣押， 随后进口商因提货不着便向我保险公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险责任范围，不 予赔偿。 1
1．分析：偷窃提货不着险是指被保险货物整件被偷，或从整件中窃取一部分，以致货到目的地后收货人提取不到整件货物。 本例显然不属于这种情况，保险公司拒赔是正确的。如投保的是水渍险加交货不到险，则保险公司应予赔偿。 因为交货不到险属于特别附加险，是指从货物装上船开始，六个月内不能运到目的地，不论什么原因，保险公司要按全部损失赔偿。不过被保险人要向保险公司办理权益转让手续，否则保险人不予赔偿。 2
2．我国某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。但保险公司拒绝赔偿。试分析。 3
2．分析：因投保的是水渍险，水渍险只对海水 浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批投保了一切险，便可以向保险公司索赔。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司进行索赔。 4
3．有一载货海轮，在舱面上载有１０００台拖拉机，在航行中遇到恶劣气候，海浪已将450台拖拉机卷入海中，从而海轮在巨浪中出现严重倾斜，如不立即采取措施，海轮随时有翻船的危险，船长在危急关头，下令将其余的550台拖拉机全部抛入海中，从而避免了翻船。请问在上述情况下，前450台拖拉机和后550台拖拉机的损失，在海损中是否都属于共同海损？ 5
63．分析： 共同海损的条件概括起来有：第一，船方在采取紧急措施时必须确有危及船、货共同安全的危险存在，不能主观臆测可能有危险发生而采取措施。第二，船方采取的措施必须是有意的、合理的、是符合当时实际情况需要的。第三，所作出的牺牲和支付的费用必须是非常性质的。 在本例中前450台拖拉机是被海浪卷入海中，显然不是人为的、有意识行为的结果，更谈不上这种损失是非常性质的，因此这４５０台损失没有具备共同海损所要求的条件，只能视作单独海损，但后5５０台拖拉机的损失，由于是在危及货、船共同安全时，船长为了拯救货、船的共同安全，采取人为的合理措施而造成的结果，而且这种牺牲是有非常性质的。因此，这5５０台拖拉机的损失应列为共同海损。
最新外贸函电补充练习
Chapter Two Establishing Business Relations I Put the following sentences into English: 1 冒昧致函贵司，希望与你们建立商务关系。 2 兹冒昧自荐，我公司系一家国有公司，专营轻工产品。 3 随函寄上我公司化工产品的产品目录和价目表。 4 我公司经营羊毛出口已有二十多年了。 5 如果你们的价格合理，我们相信我们之间能达成大量的交易。 6 你方十月五日致我总公司的信已转交我们办复，因为你们要的货属于我公司经营。 II Letter writing: Write a letter to Denman & Sons at 45 Cannon Street, London, telling them that you wish to enter into business relations with them, with the following particulars: 1 Introduced by Mr. A. G. Topworth of Swanson & Bros., of Hamburg; 2 The main line of your business is exporting chinaware; 3 Ask Denman & Sons to give you the name of their bank; 4 Illustrated catalogue and price list will be airmailed against their specific enquiries. Chapter Three Enquiries I Put the following sentences into English: 1 我们想大量购买全棉床单，请报美国纽约到岸价。 2 我们是电子产品的批发商，希望采购你们在广交会上展出的联想电脑。 3 如果你们不能供应一等品，二等品我们也要。 4 我们已收到你方八月二十五日对我们绵羊毛的询价。 5 请报最优惠的尼日利亚拉各斯到岸价，并说明最早的船期和包装方式。 6 如果你们认为这个价格可以接受，请即来电，以便我方确认。 II Letter writing: Write a letter of enquiry to a foreign exporter based on the following information: 1 Informed by the Overseas Trading Co. Ltd that the foreign company is an exporter of hand-made gloves in natural leathers; 2 Request details about gloves and samples be sent; 3 Introduce your company and make predictions about the sales of gloves in your area; 4 Request price terms and quantity discounts. Chapter Four Offers I Put the following sentences into English:
《投资连结保险销售案例解析》练习题
1、投资连结保险是一种____的保险。（ AB） ? A 、不保证最低收益率 ? B 、非捆绑式 ? C 、集万能保险和分红保险的功能为一体 ? D 、客户难以准确了解到保险公司的费用收取明细 2、下列关于投资连结保险与万能保险的比较，说法错误的是____。（ BCD ）? A 、都属于新型人寿保险 ? B 、都需要保证最低收益率 ? C 、都需要保证其所有投资账户有资产价值 ? D 、投资连结保险是非捆绑式保险，万能保险是捆绑式保险 3、下列关于投资连结保险的结构，说法错误的是____。（ AD ） ? A 、保费在进入投资账户之前需要先扣除死亡风险保费 ? B 、投资账户中的资产会被分割成价值相等的投资单位 ? C 、每一笔进入账户的资金会用于购买一定量的投资单位 ? D 、保费在进入投资账户之后还需要扣除卖出差价、保单管理费等交易费用 4、投资连结保险中，____等会进入公司的普通账户。（ ABD ） ? A 、买卖差价 ? B 、资产管理费 ? C 、投资收益 ? D 、退保费 5、下列关于投资连结保险产生背景的说法中，正确的是____。（ BCD ） ? A 、美国称投资连结保险为基金连锁保险 ? B 、2008年，消费者对投资连结保险的信心受到次贷危机的影响 ? C 、我国第一个投资连结保险产品由中国平安保险股份有限公司推出 ? D 、第一张投资连结保险保单于1971年在英国诞生 6、在投资连结保险中，下列关于投资账户的收益风险特征，说法错误的是（ BD ）? A 、低风险、稳收益 ? B 、低风险、高收益 ? C 、中风险、中收益 ? D 、高风险、低收益 7、在投资连结保险中，当投资账户处于收缩阶段时，其投资账户总资产等于____。（ AC ） ? A 、以账户资产卖出价计算的所有投资资产的价值，减去假设在账户评估日买入所有投资资产时发生的交易费用和税金 ? B 、以市场主体买入价计算的所有投资资产的价值，加上假设在账户评估日买入所有投资资产时发生的交易费用和税金 ? C 、以市场主体买入价计算的所有投资资产的价值，减去假设在账户评估日买入所有投资资产时发生的交易费用和税金
出口信用保险合同纠纷的法律适用.docx
出口信用保险合同纠纷的法律适用我国某进出口贸易公司向A国出口水果罐头，付款方式为即期不可撤销信用证。货物出口商为该批次货物向我国出口信用保险公司投保了短期出口信用保险。《中国出口信用保险公司短期出口信用保险综合保险条款》第二条约定“保险人对被保险人在信用证支付方式下，承担的商业风险包括以下情形：1.开证行破产、停业或被接管；2.开证行拖欠；3.开证行拒绝承兑。”货物运抵A国后，收货人向当地法院起诉我国某出口贸易公司，同时申请止付令，A国法院依据该申请审查后向开证行发出止付令，扣押信用证项下的全部货款。我国某出口贸易公司以发生了信用证支付方式下承保的商业风险中的“开证拒绝承兑”通过法院向我国出口信用保险公司索赔；我国出口信用保险公司以未发生“开证行拒绝承兑”为由，拒付保险金。一审于20XX年9月7日受理，并于20XX年12月13日和20XX年8月23日两次开庭，20XX年9月30日做出判决驳回原告起诉，被告不服提起上诉，二审于20XX年3月20日作出判决维持原判。 一、出口信用保险合同条款解释的路径 案例所涉出口信用保险合同纠纷，法院裁判的关键是要查明开证行在止付令这一司法强制措施下未支付货款的行为是否构成了信用证支付方式下保险人承担的商业风险中的“开证行拒绝承兑”的情形。换言之，即原告只需证明A国法院发出止付令造成开证行未支付货款的行为属于信用证支付方式下保险人承保范围中的“开证行拒绝承兑”即可获得法院的支持，顺利实现索赔的目的；反之，作为被告的中国
出口信用保险公司只需要证明A国法院发出止付令造成开证行未支付货款的行为不属于信用证支付方式下保险人承保范围中的“开证行拒绝承兑”的情形，即可获得法院的支持驳回原告的诉求。实际上，原被告双方争议的焦点也正是集中在这一问题上。“原告认为，开证行在收到其货物单证并放货给开证申请人后，无合理理由而未支付货款，造成其损失，属于“开证行拒绝承兑”的情形，被告应当对损失承担保险赔偿责任。”“被告辩称，原告诉称在法院向开证行发出止付令的情况下，开证行不负有支付信用证项下款项的义务，开证行未支付货款不属于开证行拒绝支付”訛譹具体而言，问题回到了对《中国出口信用保险公司短期出口信用保险综合保险条款》第二条中的“开证行拒绝承兑”的解释上，即出口信用保险合同条款如何解释的问题，最终要回答的是出口信用保险合同纠纷如何适用法律的问题。 （一）适用合同法规则的解释路径案例所涉及的出口信用保险合同纠纷，适用合同法相关规则是法院裁判出口信用保险合同纠纷的一种可能途径，但合同法的相关规则仅提供了备选的一种解释方法。在适用合同法提供的解释规则之前，按照特别法优于一般法的原则，首先要寻找是否有可适用的特别法提供的解释规则，这一原则在合同法第一百二十四条体现出来，按照合同法第一百二十四条的规定适用合同总则需同时满足“分则部分或者其他法律没有明文规定”的条件。出口信用保险合同在合同法分则中没有明文规定这一点毋庸置疑，“其他法律是否也没有明文规定”即意指是否有可适用的特别法提供的解释规则。我国至今为止没有专门的出口信用保险法律法规，因此没有
外贸函电之保险
I'm looking for insurance from your company. 我是到贵公司来投保的。 Mr. Zhang met Mr. William in the office of the People' Insurance Company of China. 张先生在中国人民保险公司的办公室接待了威廉先生。 After loading the goods on board the hip, I go to the insurance company to have them insured. 装船后，我到保险公司去投保。 When should I go and have the tea insured? 我什么时候将这批茶叶投保？ All right. Let's leave insurance now. 好吧，保险问题就谈到这里。 I have come to explain that unfortunate affair about the insurance. 我是来解释这件保险的不幸事件的。 I must say that you've corrected my ideas about the insurance. 我该说你们已经纠正了我对保险的看法。 This information office provides clients with information on cargo insurance. 这个问讯处为顾客提供大量关于货物投保方面的信息。 The underwriters are responsible for the claim as far as it is within the scope of cover. 只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。 The loss in question was beyond the coverage granted by us. 损失不包括在我方承保的范围内。 The extent of insurance is stipulated in the basic policy form and in the various risk clause. 保险的范围写在基本保险单和各种险别的条款里。 Please fill in the application form. 请填写一下投保单。 Words and Phrases insure 保险；投保；保证 insurance 保险；保险费；保险金额 underwriters 保险商（指专保水险的保险商）保险承运人 insurance company 保险公司 insurer 保险人 insurance broker 保险经纪人 insurance underwriter 保险承保人 insurance applicant 投保人 insurant, the insured 被保险人，受保人 to cover (effect,arrange,take out) insurance 投保 insurance coverage;risks covered 保险范围 insurance slip 投保单 insured amount 保险金额 insurance against risk 保险 insurance clause 保险条款
外贸函电课程大纲
《外贸函电》课程大纲 课程编号： 课程名称：外贸函电 英文名称：Business Letters 课程类型：必修课 课程性质：专业基础课 总学时：32 讲课学时：32 实验（实践）学时：0 适用对象：商务英语专业二年级学生 先修课程：国际贸易，国际贸易实务，市场营销学等专业课程 一、编写说明 （一）制定大纲的依据 依据21世纪国家和社会对培养人才的总体要求与全国高职高专院校培养学生的精神；商务英语其本身的特点；我校课程资源的实际情况；高职高专学生身心发展规律和现状；在总结高职高专教学的特点与培养目标的基础上，按照商贸发展的现实需要，构建外贸函电课程内容。 （二）课程简介 中国自加入WTO以来，外向型经济特征日益彰显。随着经济市场化、全球化趋势的日益深入，与对外经济贸易有关的业务往来也日趋频繁。作为我国入世后的七大类紧缺人才之一，既熟悉商务实践，又有扎实的英语实际水平的技术应用型国际商务人才需求旺盛。商务英语函电是开展对外经济贸易业务和有关商务活动的重要手段，同时也是从事外经贸业务的工作人员必须具备的基本业务技能。 为了培养高职高专商务英语专业学生在从事商贸业务活动中进行业务沟通的能力，以及与商贸发展的现实需要对接，我们从高职高专教学的特点和培养目标出发，结合有关商贸业务的具体操作实践，开设了《外贸函电》这门课程。本课程是商务英语专业的主干课程，采用双语教学。其教学难点为各外贸业务环节函电中专业术语的掌握；重点在于各种函电的格式掌握。 （三）课程的地位与作用 《外贸函电》是商务英语/涉外文秘专业学生的主干英语课程，是国际商务往来经常使用的联系方式，也是开展对外贸易业务和有关商务活动的重要工具，更是专业学生必须具备的一项基本技能。本课程旨在系统地培养学生学习和掌握商务知识和外贸函电的基本内容、规范格式、专业词汇、常用句式、行文方法与文体特点，提高学生正确、规范、熟练地使用专业英语对外进行各项业务的信函、电函沟通能力。 （四）课程性质、目的和任务 通过本课程学习，使学生对外贸业务和相关商务活动各个环节中需用专业英语进行信函、电函联络沟通的内容有基本的了解和感性认识，熟悉识记有关业务环节的专业英语表达，熟练掌握符合国际规范的各类商务信函的撰写技巧。
浅析我国投资连结保险之风险(1)
浅析我国投资连结保险之风险(1) 目前，国内正在兴起的投资连结保险与国外同类险种相比，存在着较大的差别。分析这种差别，认识我国投资连结保险存在的风险，对我国寿险产品的转型和投资连结产品的健康运作与发展非常必要。 1、二者产生和迅速发展的条件不同 在美国，20世纪70年代由于通货膨胀和高利率等原因，开始了金融革命和金融创新，银行和证券公司开发出大量创新的金融产品，使得投资者的收益提高，从而吸引了大量的个人金融资产，造成保险公司的资金外流。为此，寿险公司也开始业务创新，推出更灵活更具透明度的投资连结保险。在我国，投资连结保险是在通货紧缩、利率不断下调、各家保险公司积聚大量利差损的金融背景下进入市场的。 2、产品的具体形式不同 国外的投资连结保险在投资选择方面保险公司提供多种投资账户，供保单所有人
选择，保险金额和保费也更具灵活性。目前国内出现的投资连结保险仅具有一个投资 账户，保单持有人完全被动地接受保险公司的投资选择，且固定的保费和保险金额降低了该产品的灵活性。 3、保险资金的投资方式不同 在国外，由投资连结保险产品集聚的保险资金往往交由专门的基金管理公司去管理，投资主体的权利与义务明确。在国内，由于尚未出现专门的保险基金管理公司，各家保险公司均采取自己运营保险资金的投 资方式，而资金运营主体的定位模糊极易产生责任的混淆不清，从而可能降低投资决策的科学性和投资效果的有效性。 同时，在投资收益的确定方面，国外的保险公司往往采用指数化的投资战略，即把保险现金价值的投资收益率同一个公布的 指数挂钩，如与为期90天的国库券利率或莫迪氏债券收益率指数挂钩。这种方法提供了一个有保证的收益率。而国内的投资连结保险的投资收益率则根据实际投资收益率 来确定，保单持有人的投资风险较大。
国际贸易实务货物运输保险案例分析
国际贸易实务货物运输保险部分案例分析题 、某货从天津新港驶往新加坡，在航行中航船货物起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的安全决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火，为遂被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮，将货船拖回新港修理，检修后，重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①货物被烧毁；②箱货由于灌水灭火受到损失；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员的工资。从上述情况和各项损失的性质来看，哪些属单独海损，哪些属共同海损，为什么？ 答： （）以上各项损失，属于单独海损的有①③；属于共同海损的有②④⑤。 （）本案例涉及海上损失中部分损失的问题，部分损失分两种，一种是单独海损，一种是共同海损。所谓单独海损，指损失仅属于特定方面特定利益方，并不涉及其他货主和船方。所谓共同海损，是指载货船舶在海上遇到灾害、事故，威协到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全使航程行以继续完成，船方不意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或支出特殊额外费用。构成共同海损必须具备以下条件：①共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的；②消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的；③必须是属于非正常性质的损失；④费用支出是额外的。 （）结合本案例①③损失是由于货船火灾导致，属意外事故，故其为单独海损；②④⑤损失是船长为避免实际的火灾风险而采取的有意的、合理的避险措施，属于非正常性质的损失，费用支出也是额外的，故其属于共同海损。 、某载货船舶在航行过程中突然触礁，致使部分货物遭到损失，船体个别总部人头攒动船板产生裂缝，急需补漏。为了船货的共同安全，船长决定修船，为此将部分货物卸到岸上并存舱，卸货过程中部分货物受损，事后统计：这次事件造成的损失有：①部分货物因船触礁而损失②卸货费、存舱费及货物损失；从以上各项损失的性质来看，属于什么海损？ 答： （）以上各项损失，属于单独海损的有①；属于共同海损的有②。 （）本案例涉及海上损失中部分损失的问题，部分损失分两种，一种是单独海损，一种是共同海损。所谓单独海损，指损失仅属于特定方面特定利益方，并不涉及其他货主和船方。所谓共同海损，是指载货船舶在海上遇到灾害、事故，威协到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全使航程行以继续完成，船方不意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或支出特殊额外费用。构成共同海损必须具备以下条件：①共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的；②消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的；③必须是属于非正常性质的损失；④费用支出是额外的。 （）结合本案例①损失是由于货船触樵导致，属意外事故，故其为单独海损；②⑤损失是船长为避免实际的船板裂缝风险而采取的有意的、合理的避险措施，属于非正常性质的损失，费用支出也是额外的，故其属于共同海损。 、某外贸公司按术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总额的投保平安险，月初货物装妥顺利开航。载货船舶于月日在海上遭遇暴雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值达美元，试问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿，为什么？
外贸函电中英互译总结
一、英译中 1.specialize in 专营，专门从事 2.upon receipt of 一俟收到....即刻.... 3.be in the market for 需要 4.acquaint sb with with 使某人熟悉某物 5.the commercial counselor's office 商务参赞处 6.Under separate cover 另封邮寄 7.On the basis of equality and mutual benefit 在平等互利的基础上 8.art and craft goods 手工艺品 9.supply from stock 现货供应 10.We enjoy an excellent reputation in this field and we supply best quality products. 我们在这一领域享有很高的信誉，并能提供优质产品。 11.As you are in the line of cotton price goods,we are writing to enquire whether you are willing to enter into business relations with us. 由于贵方经营棉纺织类产品，我方特写信询问贵方是否愿与我方建立业务关系。 12.In reply to your letter dated March 28.We enclose our latest illustrated catalogue for your reference. 兹复你方3月28日信函，我们附上最新的带有插图的目录单，供你方参考。 13.We have been importers of cotton piece goods for many years. Now we are interested in extending our range and would appreciate your quotations. 我们从事棉纺织类产品进口多年，现有意扩大我们的业务范围，如能收到贵方报价将不甚感谢。 14.As some of our products will be exported it is important that our suppliers should be competitive in price and extremely reliable. 因为我们的部分产品将出口，所以我们供应商在价格上有竞争力并且非常可靠是很重要的。 一、英译中 1.offer and offeree 发盘人和受盘人 2.make sb a firm offer for sth 向某人发出某物的实盘 3.the minimum quantity for order 起订量 4.the market is firm 市场是稳定的 5.It's regretful that we can not entertain your counter offer. 非常遗憾，我们不能接受贵方的还盘 6.We confirm having cabled you a firm offer for the following goods,subject to your reply reaching us by September 20.
投资连结保险word精品文档11页
进取型账户是泰康e理财B款投资连结保险下属的一个投资账户。客户可以通过投保泰康e理财B款投资连结保险参与进取型账户的投资。本保险的投资风险由投保人承担。 投资连结保险 投资连结保险，简称投连保险。也称单位连结( unit-linked)，证券连结(equity-linked)，变额寿险(variable life)。投资连结保险顾名思义就是保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的。 目录 基本介绍 出现背景 功能作用 运作模式 重要意义 优点缺点 主要特点 营销环境 基本介绍 出现背景
功能作用 运作模式 重要意义 优点缺点 主要特点 营销环境 ?客户选择 展开 编辑本段基本介绍 投资连结保险是 投资连结保险 一种融保险与投资功能于一身的新险种。设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财（行内有人称之为请专家为自己打工）的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。因此投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。 编辑本段出现背景
20世纪70年代，英国最早出现投连保险并词在国际上流行。在英国，投资连结类产品自1987年至1997年间，占寿险产品的市场份额由39%提高到50%。1998年，美国的投资连结保险占寿险市场份额的 32%。这类保险已经成为欧美国家人寿保险的主流险种之一。 在20世纪70年代，欧美不少经营传统固定预定利率寿险品种的寿险公司发现，尽管在承保时把利率固定好，但以后多年的投资收益的好坏难以确定。由于市场竞争的激烈，保险公司往往为了吸引客户招揽业务，预定利率一再调高，使得保险公司经营越来越难。于是，保险公司就将保险公司收益与个人收益连接起来，保 投资连结保险 险公司不会因为自身投资的亏损而赔付给客户一大笔固定的利息，这样就将风险转嫁给了客户。从招揽客户方面来说，客户获利随着保险公司投资收益增多而增多，给客户带来了获得高额投资收益的想象空间。这样，一举两得，一方面转嫁了风险，另一方面吸引了客户，促进了业务增长。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！ 在欧美国家，此种寿险销售额不断增长，一般都在总销售额的30％以上。在香港及东南亚地区目前都超过了销售总额的50％，特别是在亚洲金融风暴后，成为不少寿险公司的主打产品。亚洲金融风暴中日本明治生命保险公司宣告破产，震惊了整个保险业，而同样在东南亚投资蚀了大本的寿险公司却安然无恙。一个重要原因就是前者售卖的都是高固定利率的寿险产品，后者售卖的主要是投资连接型的寿
国际贸易法案例分析
国际贸易法案例分析 [案例1] 中国某进出口公司与美国商人签订一份出口玉米合同，由中方负责货物运输和保险事宜。为此，中方与上海某轮船公司A签订运输合同租用“扬武”号班轮的一个舱位。2007年7月26日，中方将货物在张家港装船。随后，中方向中国某保险公司B投保海上运输货物保险。货轮在海上航行途中遭遇风险，使货物受损。问题： (1)如果卖方公司投保的是平安险，而货物遭受部分损失是由于轮船在海上遭遇台风，那么卖方公司是否可从B处取得赔偿?为什么? (2)如果卖方公司投保的是一切险，而货物受损是由于货轮船员罢工，货轮滞留中途港，致使玉米变质，那么卖方能否从B处取得赔偿?为什么? (3)如果发生的风险是由于承运人的过错引起的并且属于承保范围的风险，B赔偿了损失后，卖方公司能否再向A公司索赔?为什么? (1)中国某进出口公司不能向保险公司B提出赔偿请求的，因为平安险对货物因自然灾害造成的部分损失不予赔偿。货轮在海上航行途中遭遇台风，使货物受部分损失是因自然灾害引起的单独海损，但由于卖方中国某迸出口公司投保的是平安险，保险人的保险责任范围不包括自然灾害引起的单独海损，所以卖方中国某进出口公司不能从倮险公司B处获得赔偿，除非卖方已投保水渍险和一切险。 (2)申国某进出口公司也不能向保险公司B提出赔偿请求，因为一切险的责任范围包括被运输货物在运输途中由于自然灾害、意外事故等外来原因所造成的全部损失或部分损失，但不包括战争险、罢工险等特殊附加险。即便投保人投保了一切险，仍须与保险人特别约定，经保险人特别同意后，才能把特别或特殊附加险的责任包括在保险人承保范围之内。由于卖方末投保特殊附加险，故无法取得赔偿。 (3)不能。保险合同是一种补偿合同，被保险人不得以保险作为牟利的手段。保险货物的损失如果是由于第三者的过失或疏忽造成的，被保险人从倮险人处取得保险赔偿时，应当把对该第三者的损害赔偿请求权转让给保险人，由保险人代位行使被保险人的一切权利和追偿要求，而不能一方面向保险人取得保险赔款，另一方面又向有过失的第三者索赔，从而获取双倍于损失金额的收入。 [案例2] （1）保险标的物为301千公升意大利红色餐酒 （2）货物包装为21.5千公升新胶标准集装箱；葡萄酒是由卖方负责装箱 （3）SGS公证行出具之《重量和质量检验证书》证明：301千公升葡萄酒平均装在14个20英尺集装箱内，货物包装适合装运散装酒类及陆上和海上运输 （5）投保险别为一切险，适用的具体条款为1/1/82《协会保险条款(A)》; （6）2000年11月17日中国某港出入境检验检疫局经检验认定其中两个集装箱外部附有腐蚀品标识，并于2001年9月1日出具《卫生证书》认定：该批干葡萄酒原液使用带有腐蚀品标识的两个集装箱装运，不符合我国食品卫生要求，作销毁处理。 问题：保险人是否可以拒赔？ 答：保险人可以拒赔。 理由：本案中集装箱本身即是货物的包装，本案标的物是散装葡萄酒，其包装物就是集装箱本身；“包装”应视为包括集装箱或托盘内的积载应解释为：除了集装箱或托盘之外，还应包括集装箱或托盘内的积载。至于SGS公证行的检验证书之“货物包装适合装运散装酒类及陆上和海上运输”的结论，仅涉及散装酒类的运输安全与合适问题，未提及其卫生安全方面的内容。而食品货物除了其运输安全外，更重要的是其食用安全。两个集装箱因外部有腐蚀品标识被检疫机构确认为违反国家卫生法规，因而其包装因不符合食用安全的规定，属于包装不当至为明显。 《协会货物保险（A）条款》第4.3款规定：保险标的的包装或准备不足或不当造成的灭失、损害或费用（在本款的意义上，“包装”应视为包括集装箱或托盘内的积载，但仅限于此种积载是在本保险责任开始之前进行或是由被保险人或其雇员进行之场合。 第5.1规定：本保险在任何情况下均不承保因下述原因所致的灭失、损害或费用：5.1.2船舶、驳船、运输工具、集装箱和托盘对安全运输保险标的不适合，在保险标的被装上船当时，被保险人或其雇员对此种不适航或不适合有私谋。 涉案事故属于条款第4.3款及第5.1款规定的保险除外情形。 [案例3]