外贸业务薪资及提成方案(暂行)

外贸业务薪资及提成方案（暂行）

根据公司实际情况,结合XXX市实际薪资水平，特制订外贸业务工资提成制度。该制度适用于2018年4月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。

一、薪资体系

1、业务员薪资构成：

*薪酬= 基本工资+考核工资*业务达成率+月度提成+年度奖励

（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:

2、业务主管、业务经理薪资构成：

*业务主管、业务经理薪酬= 基本工资+考核工资*团队达成率+个人提成+年度奖励（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:

二、管理办法

1、试用期工资：基本工资按80%发放，不发放考核工资。

2、考核工资：按销售部负责人制定的销售任务目标，按实际完成率领取。

3、销售金额统计：按当月1号至月底最后一天为周期。

4、奖励发放：按当月底最后一天收回全额货款为期限，才可领取奖励。若次月取回货款的，次月再发放该笔奖励。

三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，以总经理签批为准。

编制：审核：批准：

日期：日期：日期：

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。第三条、凡公司业务员均适用本制度。第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。第五条、基本工资标准业务员基本工资为1500元/月。第六条、业务提成标准业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。第八条、提成发放业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发

放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。 4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。 5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金

(完整版)公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责：

四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式：

业务员待遇与提成方案

业务员薪金与提成方案总则 ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。 ※根据国家及齐齐哈尔市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 ※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。第一章薪金待遇及提成方案一、公司销售部员工工资及提成: 公司销售部人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金能力级别底薪/元业务提成A（金额）业务提成B（金额）销售业务员（1星）2000 种类种类销售业务员（2星）2200 水稻种子玉米种子生物有机肥水稻种子玉米种子生物有机肥销售业务员（3星）2400 x万-x万（斤）x千-x万（斤） x百-x百（吨）x万-x万（斤） x万-x万（斤） x百-x千（吨）销售业务员（4星）2600 销售业务员（5星）2800 销售副总销售大区经理3000元销售内勤2500元提成标准根据齐齐哈尔当地情况，综合分析制定，建议与销售负责人共同商定。

第二章奖金奖励办法一．业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总和奖金/元 1 xxx万元xxx元 2 xxx万元xxx元 3 xxx万元xxx元 4 xxx万元xxx元 5 xxx万元xxx元注：1. 以上数字均为举例说明。 2.奖金占销售总额的百分比，进行换算。例如：xxx万以上提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- 二．业务员年终奖金（暂定） 1. 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年员工业务成绩和日常表现，评定。第三章业务员等级晋级依据一．业务员等级分为：5个星级业务员二．业务员等级：根据市场管理情况，销量，综合品种的销售而定。三．升星标准： 1. 新进公司业务员为1星业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为2星业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2. 公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度

外贸销售提成方案

外贸销售提成方案 22．2．2 外贸销售人员提成方案下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案，供读者参考。外贸销售人员提成方案一、目的 1．明确公司外贸销售人员的提成比例、提成依据和计算公式；加强对外贸销售人员提成的管理，提高外贸销售人员的销售积极性。 2．促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸销售战略。 3．规范外贸销售人员提成管理制度，吸引并留住优秀人员。二、适用范围本方案适用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员，工资以人民币形式发放。三、权责分配 1．外贸销售总监负责对公司外贸销售人员的提成结果进行审核和监督。 2．人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司外贸销售人员销售提成结果统计与分析、申诉处理等工作。 3．外贸销售部组织实施部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行提成管理的相关工作。四、提成周期 1．外贸销售专员的销售提成按月度计提。 2．外贸销售主管的销售提成按季度计提。 3．外贸销售经理的销售提成按年度计提。五、外贸销售专员的销售提成设置（一）提成比例设置外贸销售专员的月度销售提成比例设置如下表所示。外贸销售专员月度销售提成比例设置表

（二）费用扣除标准外贸销售专员进行外贸销售活动所花费的销售费用需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则该销售专员需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表（三）举例说明公司外贸销售专员李××，属于Ⅱ档，在2010年5月份任务完成率为85%，共获得销售利润100 000元，销售费用超过规定使用额度1 000元，试计算李××2010年5月的销售提成总额。根据“外贸销售专员月度销售提成比例设置表”和“外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表”，李××2010年5月外贸销售提成总额计算如下销售提成总额＝100 000元×9%－1 000元×25%＝8 750（元）六、外贸销售主管的销售提成设置（一）提成比例设置外贸销售主管的季度销售提成比例设置如下表所示。外贸销售主管季度销售提成比例设置表

外贸业务员薪酬制度

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明： a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式： 1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！ 2）跟进新客户所得提成计算： a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500. b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%. e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15% f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20% g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30% 注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！ 3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个

外贸提成方案

市场部销售激励方案为规范销售管理，激励销售及跟单人员的积极性，努力促进销售,实现公司和销售人员双赢, 特制定如下销售提成方案: 一、适用范围本方案适用于公司外贸部。二，定价政策价格按以下三种来分： 1.正常价此为所有业务员对外的基本价格。此价格有个上下限，即可用我司现存的底价，经理价和业务员价，底价为下限价，业务员价为上限价。在此范围内的价格都视为正常价格。 2.高于正常价此为指高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格。此点可由业务员发挥 3.低于正常价此为指比正常价低于正常价的下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。三，激励政策基于以上定价政策的前提下，正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定提成。低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/2 高于正常价上限价格销售的产品，在正常新业务规定提成之外，因销售多出的金额的20%作为提成奖励。四，新旧业务的区分新业务定义：是指由业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户，其中包括以下三类情形： 1）业务员通过展会和公司的电子商务平台开发的新客户 2）业务员通过自己个人的社会关系带来的新客户 3）业务员成功开发公司曾经努力过但没谈成的新客户或成功开发已不再向我司订货的旧客户补充：为激励业务员不断开发新的业务, 从客户下单的第一张新订单算起,三年时间内定为新业务,三年时间后定为旧业务,三年后的旧业务提成比率在新业务提成上减半. 五，提成计算公式 1，新业务的销售提成为：S=A×B S-销售提成

公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案一．目的: 为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围：此管理办法适用于本公司所经营的装饰工程、石材、门窗、木业等销售。适用人员:销售人员。 3.销售人员收入结构组成：基本工资+补助+提成=个人所得 4.基本工资：销售人员基本保底月工资3500元。 5.补助：有汽车的则按每个月凭票最高报销1000元油费，公交等交通方式则凭票报销。 6.提成：自行开拓的业务提成奖励为工程造价的1%，由公司提供信息并由公司协助承接的业务提成奖励为工程造价的%。 7.提成奖励发放进度：根据项目的进度款百分比发放奖励二法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽相关业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。 4 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

三操作规则和流程 1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同； 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案； 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通； 5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验； 6 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则业务员提成方案细则想要知道如何制定吗?下文是收集的业务员提成方案细则，欢迎阅读! 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%; (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发; 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训

2019公司销售人员提成方案

公司销售人员提成方案（2019版）销售提成方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（4000以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（4000以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（5000以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

业务员提成方案1.doc

业务员提成方案1 集团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道交通科技有限公司；有限公司可以参照该方案实施。三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公

司有权根据实际情况每三个月调整一次）： 3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资+绩效工资，全额固定工资＝基本工资*70%，全额绩效工资＝基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。 4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资＝全额绩效工资*考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）： 1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。 2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：

公司业务提成方案

公司业务提成方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：销售总监销售部（主管）金牌销售银牌销售初级销售销售二部（主管）范围

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。如连续三个月销售代表业务达成率每月不足—单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 _单，（或未开单）则发放80漏资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责:

工作内容 3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施； 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道； 5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 6.完成总经理父代事宜及参与公司重大营销策略。任职资格年以上销售、市场营销管理工作经验； 2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案； 3.良好的口头及书面表达能力； 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力； 5.有良好的团队合作精神，敬业精神； 6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为 A o A 发展自己 A :元。例: A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励 A 1 元，B 获得元。B 邀请C 奖励A 元，同时B 获得1元。 2.奖励模式: 的下线徒弟，命名为Bo B 发展自己的下线徒孙命名为 C,以此 A ： 1元。徒孙C 完成一单平台奖励徒弟B 完成一单平台奖励徒弟徒孙

外贸部薪资激励制度

易联达外贸部薪资制度一、原则 1、提供有竞争力的薪资空间，广纳贤才； 2、多劳多得，奖励为公司做出贡献的人； 3、聚焦业务目标，全力达成公司业绩目标。二、适用范围深圳市易联达商用设备有限公司所有外贸业务人员。三、名词解释销售收入：公司产品销售额；个人利润= 销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用-个人分摊费用（包括但不限于：底薪、宣传费、招待费、平台、展会、地推、报关物流费等）；个人分摊费用=个人销售收入/团队销售收入*团队分摊费用；毛利=销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用；四、薪资制度细则综合薪资=基本薪资+业务提成+年底双薪+年终奖金+福利（出差补助+保险+培训+旅游等）+其他奖励。 1、基本薪资：以公司标准执行； 2、业务提成：业务提成=个人利润*8%，提成随每月工资一起发放； 3、年终奖金：达成公司目标依照以下标准核算部门（单个部门）奖金：

表1：毛利率=（销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用）/销售收入； 3.1 以上奖金为分阶段奖励，如外贸部（单个部门）达成业绩2250万及以上则有公司最低固定奖金包10万元，具体计算方式见表1； 3.2 奖金分配方式： a、以上奖金为外贸部（单个部门）部门奖金； b、奖金分配方式由外贸部（单个部门）内部讨论、公司参与、形成文件、签字备案，作为此制度的附件； c、如业务人员在发放奖金前离职，视为自动放弃奖金； d、发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准； 4、年底双薪： 4.1公司国内销售部、外贸部总体业绩达到6000万及以上核算、发放， 4.2发放标准为业务人员基本薪资； 4.3发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准； 5、福利：以公司《薪酬福利制度》及财务相关文件中规定为准； 6、其他奖励：优秀员工奖励、月度奖励、临时激励、PK奖励等；五、说明 1、提成核算： 1.1 业务人员在核算月份，实际销售收入必须在10万及以上方可核算提成； 1.2 提成核算以当月实际销售收入为基数； 1.3 提成核算方式：应发提成=个人利润*8%； 2、关于担保发货： 2.1公司外贸销售付款方式为预付30%定金后下单，全款到账后发货； 2.2 如有业务人员未收到规定的预付款下单或未全款到账后发货，实际未收回全部

外贸提成方案

市场部销售激励方案为规范销售管理,激励销售及跟单人员的积极性,努力促进销售,实现公司和销售人员双赢, 特制定如下销售提成方案: 一、适用范围本方案适用于公司外贸部。二,定价政策价格按以下三种来分: 1.正常价此为所有业务员对外的基本价格。此价格有个上下限,即可用我司现存的底价,经理价和业务员价,底价为下限价,业务员价为上限价。在此范围内的价格都视为正常价格。 2.高于正常价此为指高于正常价中上限的价格,如在某些国家或地区有可能获得较好的价格,业务员应尽可能的为公司争取更多利益,适当报高于正常价的价格。此点可由业务员发挥 3.低于正常价此为指比正常价低于正常价的下限的价格,如有些大客户因为量大要求低价, 或特别情况等,此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。三,激励政策

基于以上定价政策的前提下,正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定提成。低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/2 高于正常价上限价格销售的产品,在正常新业务规定提成之外,因销售多出的金额的20%作为提成奖励。四,新旧业务的区分新业务定义:是指由业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户,其中包括以下三类情形: 1)业务员通过展会和公司的电子商务平台开发的新客户 2)业务员通过自己个人的社会关系带来的新客户 3)业务员成功开发公司曾经努力过但没谈成的新客户或成功开发已不再向我司订货的旧客户补充:为激励业务员不断开发新的业务, 从客户下单的第一张新订单算起,三年时间内定为新业务,三年时间后定为旧业务,三年后的旧业务提成比率在新业务提成上减半. 五,提成计算公式 1,新业务的销售提成为:S=A×B S-销售提成 A-销售额:考核期内已出货且已回款的销售额,不满足此条件的销售额,累加到下一个考核周期

公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度销售的基本制度一．制定目的为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二．适用范围本制度适合公司的一切销售员和销售活动。三．制度细则 1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。（2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。（3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。（4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。（5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。（6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

老鸟之路外贸业务员提成薪酬如何制定

老鸟之路：外贸业务员提成薪酬如何制定？之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章，引起了不少讨论。有不少料友问，什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多，我就应大家要求写写这个话题吧。通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数……我能给你数出来20多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。同样的，在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。对于外贸业务类的员工：底薪底薪并不是那么重要。你应该事先想好了底薪的范围，最高出多少？最低出多少？

即使这个人，他有六七年的外贸工作经验，但是跟你底薪漫天要价，为了底薪不依不挠，我认为你该淘汰还是要淘汰。业务员的能力应该体现在业绩上，业绩就是业务人员的脸面。太过纠结于底薪可能缺乏自信，实际能力有待考量。面试的时候如果这个人给你感觉逻辑清晰，情商不错，有一定职业化程度，有工作经验，那么底薪可以稍微高一些，但是也高不到哪里去，因为你事先已经考虑好了你能支付的最高额度，那些要价远高于你最高上限的，除非确实有过人之处，否则还是要果断淘汰。工作经验关于工作经验，我的经验是：这个超过三年以上基本看年限已经没用了。工作五六年的工厂老外贸可能还没外贸公司工作三年的年轻业务更适合你，所以我一直很认同一句话：赛马，不相马。提成对于提成的制定就要比较谨慎些。由于业务员给公司直接带来收入和利润，所以这是你应该重点考虑的问题。如果业务员能够给公司赚100块，那么是否你愿意支付20块作为提成？显然，这涉及到一个你心里能够接受的范围。当然，劳务的双方立场总是不对等的，就像买卖不同心一样，因此你也别指望你拍脑袋想出来的最高薪水额度就真的代表高收入了。关于这个问题我和我的一些大学同学讨论过，我们这群人有很多也都是公司老板、股东，外贸创业了很多年。我发现大家的思想大体一致：真心希望员工拿得多，业务员每个人都收入高高的，业务员代表公司出去，信心和气场都十足，老板们也有面子。另一方面，业务员收入高，这代表给公司创造的价值也大，最重要的是你也赚得越多。当然，还有很多老板并不是这么想。一旦业务员提成拿得多了，或者觉得你提成拿得过高，就开始想各种办法来修改提

公司业务提成方案试行

公司业务提成方案试行 This manuscript was revised on November 28, 2020

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责： 2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。

若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责：四、销售模式

1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。A发展自己的下线徒弟，命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C，以此类推。徒孙C A：例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。 2.奖励模式：平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。 1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。 2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。 3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。 4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。 5.职场销售团队奖： 6.职场销售冠王奖： 7.精英标兵奖： 8.阶段奖：第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。

业务员提成制度方案

XXXX商贸有限公司业务员薪酬管理方案业务员提成管理制度第一条薪酬体系设计目的 1.建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 2.符合公司整体经营战略需要。 3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。 4.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。第二条薪资构成 1.员工的薪资由底薪、业务提成、奖金构成。 2.发放月薪=底薪+业务提成+奖金 3.标准月薪=发放月薪+社保第三条业务提成计算办法 1.每桶按单价12元卖出，提成为1元/桶。 2.每桶按单价11—12元卖出，提成为0.8元/桶。 3.每桶按单价10—11元卖出，提成为0.7元/桶。 4.遇特大客户，单价降至10元以下时，需请示上级领导，提成为0.7 元/桶，并一次性奖励500元。第四条底薪设定底薪实行任务底薪，按任务的完成比例发放底薪。 1.试用期：业绩任务为2000张水票/月，底薪2000元/月，试用期一个月。

2.正式员工：业绩任务为3000张水票/月，底薪3000元/月。第五条奖金设定奖金具体说明： 1.全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金的资格。 2.月挑战奖：公司各业务员在每月30日前向公司提出次月个人业绩挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额度的 50%，挑战成功，即可获得奖金。 3.月销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者，可获得销售冠军奖。评比标准:超出业绩的百分之多少为标准。 4.年终奖：在公司工作满一年以上，完成年度销售业绩的100%，即可获得年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖，上一年度在公司工作未满一年的员工，没有资格享受年底双薪奖。 5.特大客户奖：客户一次性购买水票达1000张时，即可获得特大客户奖。第六条工资发放工资发放日期为每月的15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作

外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补； 2011年11月1日施行；二、外贸业务提成标准 1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成； 2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用； 3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用； 4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用； 5. 公司原有的订单，业务部按25%提成； 6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行； 7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；三、提成计算标准 1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用；净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费； 2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单； 3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等； 4. 贷款利息根据1万元每月100元计算； 5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等； 6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分； 7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；四、借款标准 1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资； 2. 超过的部分下月从工资中扣除；五、提成规定 1. 提成按月度结算； 2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成； 3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；六、出差 1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天； 2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。

公司销售提成制度

目录一、前言 (1) 二、.................................................... 商务部工作制度 (1) 三、...................................................... 商务部岗位职责 (2) 四、.................................................... 商务部销售制度 (8) 五、....................................... 商务部费用管理制度10 六、............................. 商务部销售人员工资及考核标准 10七、................................. 商务部销售回款及提成管理12八、....................................... 商务部档案管理制度13 九、....................................... 商务部车辆管理制度 13 十、商务部奖罚制度 (13) 十^一、附则 (15) 附 1 (16) 附 2 (17) 附 3 (18)

商务部管理制度、尸■、亠一前言为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。明确商务部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，并加强商务部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。二商务部工作制度 2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。 2.2积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度” 对商务部的每位员工进行月终和年终考核。 2.3服从领导安排，不搞特殊化，积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退，与会时手机调整震动状态，特殊情况要向分管领导申请。 2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。 2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 2.7不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 2.8及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 2.9完成公司下达的考核指标

业务员提成方案三篇

业务员提成方案三篇篇一：业务员提成方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资 +销售提成 +激励奖金二、基本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月（含）以上达成有效业绩（人以上合同）为三星单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月（含）以上达成有效业绩（人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（ 10000 人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资： 5000 元二星营销员基本工资： 4000 元一星营销员基本工资： 3000 元无星级营销员基本工资： 2500 元连续 2 个月（含）无业绩，按其基本工资 80%发放。三、销售提成 : 5000 5000

三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2 人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000 人合同计为8000 人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝ 2.4%）；协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放：每月1 日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1 发放