西安长安国际新天地广场策划

西安长安国际广场

长安新天地策划初案二○○四年七月二十五日

目录前言

第一篇市场分析

第二篇项目分析

第三篇项目业态定位

第四篇项目租赁建议

第五篇项目建议

第六篇项目推广

前言

美联物业就“长安新天地”与贵司签订招商策划、代理合同以来，美联中国集团公司一直高度重视该项目，在对项目的策划、代理工作中，前期委托美联重庆公司进行策划、招商工作。现由于重庆美联的不可预料原因，经美联集团公司内部进行协调，将该项目的策划、代理招商工作全面转交至广州美联房地产顾问有限公司。我司在最短的时间内组织了强大的专业团队，通过各种手段熟悉项目和全面了解项目周边的市场，对“长安新天地”做了初步的业态定位和推广策划。诚挚希望能够携同贵司一致努力，将本项目顺利推广至整个西安市场，为“长安国际广场”整体项目在西安的推广奠定基础。

第一篇市场分析

一、市场概况简介

西安市场概况

1、经济发展

据核算，2003年西安市生产总值（GDP）940.4亿元，2003年

年末总人口为714.13万人，人口自然增长率比2002年略有回

升。全社会固定资产投资479亿元，比上年增长41.7%；人均

可支配收入增37.3％，2003年西安市城市居民人均可支配收

入是7748.38元，比1999年增长37.3％，平均年递增8.3％。

其中在居民家庭收入中占主导地位的工薪收入人均5443.21

元，增长51％，年递增10.9％。2003年西安市城市居民人均

消费性支出6805.3元，较1999年增长26.9％。

经济的发展以及收入的增加令西安的消费力大大提升，换句话

说西安的消费品市场将有长足的发展。

2、社会消费品零售额

社会商品零售总额体现了西安市总体的购买能力，是制约零售

物业开发和零售业发展的重要制限性因素。

在过去六年里，西安市社会消费品零售额持续稳定、高速增长，年均增长率在11.5％，高于北京10％的增长速度。根据统计

资料，2002年全市社会消费品零售额为409.4亿元而2003年

的零售额更是达到了432.4亿元，占该年GDP的47.8％，足

见社会消费品零售额在西安经济的地位之重要。

按行业分析，2002年批发零售贸易零售额占社会消费品零售

总额的63.7％，为260.8亿元，而2003年的批发零售贸易零

售额则达到325.8亿元，占该年社会消费品零售总额75.3％，

增幅之大、比重之大无疑为投资者们打了一剂强心针。值得留

意的是，2002年餐饮业零售额为49.7亿元，2003年则达到了

102.5亿元，显示了西安市消费者对餐饮服务的旺盛需求。3、关于CBD及高新开发区

在西安的城市总体规划中，实际上已确定了将在南部的电视塔

地区兴建西安的CBD。CBD是城市商业和商务的核心，依托

便利通畅的交通，在相对狭小的面积中聚集了大量的人口和商

机。CBD的建设促使了西安的经济、文化和商业中心的南移，进一步削弱城东、城西、城北的吸引力和竞争力，为处于城南

的本项目的发展带来先天的优势。而且，位于西安市南郊的高

新区2001完成工业生产总值252.6亿元，国内生产总值完成

104.57亿元，占全市GDP的14.25％，是目前西安市经济体系

的一个重要区域，也是未来西安市经济增长的一个亮点，其庞

大的消费潜力将为本项目带来无尽商机。另外，该地区正在不

断增加的优质住宅楼盘（如紫薇城市花园、紫薇花园、万国花

园、市政府小区、太白小区等）和大型商场（如宜家－紫薇一

站通购物广场）亦将带来巨大的人流量，无形中提高了改地区

的购买力，促进了本项目的发展。

二、竞争对手简介

周边项目简介：

本项目位处南大门广场附近，毗邻街区规划最繁华，人流量最大，

商业网点最密集，商业动线最长的南大街商圈，故项目面对最大的

威胁亦来自南大街，本部分在此也将对南大街及其他商圈的若干项

目进行简介及分析。

世纪金花购物广场

概况：

世纪金花购物中心是由金花企业集团投资3.2亿元兴建的集休闲、

档品牌商品为主的大型商贸企

业，它位于西安市中心的钟鼓

楼广场。其商业建筑面积为

31,386平方米， 380平方米的

地面停车场。

商场经营状况：

该项目1998年5月18日正式建成营业，购物中心定位于社高层消

费群体，坚持走品牌经营之路，在商品上成功的将一些国际知名品

牌引入西安进驻商；1998平开业以来，当年7个月实现销售7800

万元，2002年实现销售3。2亿元，比2001年累计增长了2．27

％。全市零售业排名笫3名 (第一名开元商城，2002销售额13.2

亿元) 。

市场定位及商品组合：

该商场定位明确，将主要的目标客户定位于西安少数的高收入阶层，此定位在当时引起市场争议，认为过于超前、脱离实际消费水平，但独特的定位和商品组合最终使世金花得以在众多大众化的百货商店中一枚独秀，取得良好的销售业绩。

业态分布图

中大国际

概况：

2000年11月25日，位于钟楼商圈南大街中段的“中大国际”广

场正式开业，中大国际是一

座集购物、餐饮、健身与办

公为一体的综合性高档物

业大厦，该大厦主要由世界

名品购物中心、5A级写字

楼组成。中大国际大厦楼高

八层，面积为25,500平方米。其首层、一层、二层是提供世界知名品牌服装的高档购物广场，三层至八层为5A级写字楼

物业管理与配套设施:

“中大国际”的物业管理由香港名牌戴德梁行（原香港梁振英测量师行）负责，高水平服务换来高回报，名品广场月租金超过800元/平方米，写字楼超过200元/平方米，相对于西安一般地区名厦的租金，“中大国际”广场提高了3-4倍，而且客满率接近饱和。

中大国际名品广场楼层商铺布局

开元购物中心

概况：

西安开元商城地处西安市中心繁华地段——钟鼓楼东南角，是一座集合商贸、房地产、物业租赁、车辆停泊、餐饮服务、文化娱乐等多种功能为一体高档次、智能化的大型综合性百货零售商城。开元商城占地面积33.136亩，建筑面积103,000平方米，营业面积50,000平方米，总投资约4.5亿元人民币。截止

2001年底，开元商城资产总额达到52,520万元，净资产为11,778万元，实现销售68,111万元，利润总额5,056万元；2002年上半年销售56,698万元，利润总额 2,562万元，全年销售额达到132,120万元。

开元平面图及业态分布经营项目

经营项目

民生百货大楼

概况：

民生百货大楼位于西安市中心解

放路中段103号，项目所处的解

放路是过去西安市中心最为繁华

的商业街之一，然而随着一些

新兴商业在东大街和南大街的落

成使得该地区逐渐没落，商业气

氛及档次日渐逊色。

市场定位及商品组合：

民生主要的定位以中高档商品为主，实行品牌化经营。目前商场按惯例依据国内人消费习惯将其经营面积以层为单位分为8个区。

民生国贸购物中心

概况：

民生国贸购物中心坐落小寨商区内，位于区域内两大主要于道长安路

和小寨路中心十字东南角．地理位

置优越，可视性好，可以充分吸引

来自四面八方的客流。民生国贸购

物中心于上述民生百货大楼同属于

西安民生集团股份有限公司所有，

项目建立于1997年，总营业面积达5，000坐落于国贸中心1—4层裙楼。租赁形式为抽成。

市场定位及商品组合：

国贸民生的定位是一个中档的区域性中型百货店，主要面向周边区域的居民的购物需要。由于规模较小,因此商场没有明显的功能分区，商品种类即品牌也不多，主要以经营服装为主。

民生国贸购物中心各楼层业态分布

西安百盛购物中心

西安百盛购物中心位于钟楼商圈东大街的立丰大厦，百盛于1998年元月

17日正式开业，西安百盛总

所处的地段位置较偏，属于东

大街商业动线边缘，地理位置

和环境较差，但是百盛进驻西

安后，依其强大的品牌优势，

在国内各地的成功动作经验、

充足的资金保障和卓有成效

的管理运营模式，比较成功地

在西安市站稳脚跟。百盛以经营的产品以时尚服装、皮具、化妆品等时尚产品为主，所以吸引的消费者也以西安市的白领阶层为目标对象。

百盛业态分布图

唐城百货

唐城百货位于钟楼东大街东边，正对骡马市和文商项目，该百货

公司地理位置较为优越。近年Array来，唐城百货经营并s不理

想，有被其它大型集团兼并的

可能性。唐城百货的外立面设

计比较新颖，以城门的珠砂红

为背景设计，给人感觉到喜气

和大气。但该百货的内部装饰

和规划却很差，整体感觉较为杂乱拥挤，基本没有形成较好的人流走道的设计理念，特别是在二楼以上，商场的平层设计不通畅。

唐城百货业态分布

南大街部分商场概况

第二篇项目分析

一、优势

国际一流的建筑风格，绝对的亮点;

国际一流的配套设施；

项目的位置拥有得天独厚的优势；

整体项目的定位和建筑等方面相符合；

发展商实力足以支撑项目的正常运转；

项目体量适中，在一定程度上相对降低了招商难度；

工程进度快，赢得时间优势；

二、劣势

独立于核心商圈以外，虽自成一派，但相对于消费习惯而言，略显不足；

西安市场已经入驻众多的国际知名品牌，要形成特色，选择面较窄；

相对整体消费力偏低，项目是否有足够的市场消化能力尚不确定；

三、威胁

主要为来自核心商圈的竞争，如：世纪金花、中大国际等西安顶级商场；

四、机会

西安市长安区文化发展规划(2010—2025)

西安市长安区文化发展规划（2010—2025）[5] | 第六章文化强区重点建设项目作为中华民族的发祥地之一，长安所具有的丰富文化资源涵盖了物质文化遗产与非物质文化遗产两个方面。其物质文化遗产无论是地上的还是地下的，都具有不可再生的属性，需要科学评估，合理开发与积极保护，使之永续利用。非物质文化遗产因其根植在人民群众之中，更有一个挖掘、整理、传承、开发、使之发扬广大的艰巨任务。实现长安文化事业与文化产业的大发展大繁荣，需要在文化发展区域规划的指导下，举全区之力，集全民之智，精心打造一批具有长安地方特色的重点文化项目。未来十五年，即2025年前，要围绕创建长安文化强区的总体规划和跨入全国文化先进区（县）行列的阶段性目标，着力挖掘、筛选、培育和打造一批根植长安，具有浓郁长安地方特色并体现公共文化事业强的重点工程，文化产业强的重点项目。规划建设一批立足于使全区人民群众受益的项目，开展一些能够激励全区人民群众凝聚力，提高全区干部群众文化素质的文体娱乐活动，使长安的文化事业与文化产业的发展真正呈现出大发展、大繁荣的格局。一、文化产业重点建设项目文化产业重点项目的规划、推介、开发和建设要在政府引导下，通过市场运作形式有序推进。要因时、因地、因事制宜，拟分为政府规划、论证并全力向社会推介，通过招商引资启动并开发建设的重点骨干项目和在市场运作下，通过积极包装推介，由具有一定资质和实力的投资商开发的重点项目等两大类型。第一、关于政府规划、论证、推介的重点骨干项目。（一）丰镐遗址公园规划并推介“丰镐遗址公园”，是基于周文化是中华民族文化的基石，是五千年华夏文明的源头而进行的战略抉择。它旨在恢复与体现西周文化的盛世风韵。丰镐遗址公园的开发建设要力求“三个统一”，即古丰镐与新长安的统一，静态历史文化积淀与动态当代文化发展的统一，华夏文明与世界文明的统一。坚持“四个结合”即遗址保护与改善遗址周边人居环境相结合，遗址保护与申报世遗相结合，弘扬民族文化与发展相关产业相结合，政府的主导决策与市场运作的开发建设相结合。丰镐遗址公园的开发建设内容要突出四个重点： 1、项目定位要立足高点起步，站在有利于推进西咸一体化大都市建设的高度，用全新的视野审视丰镐遗址公园的开发建设。跳出遗址看“文化”，建好公园展“源头”，突出周礼抓“主题”，向海内外重现大周文化的韵律，展示古典文明复活的魅力，使之成为华夏西周盛世文化“尊贵”的旅游特区，成为华夏文明“体验式”观赏的典范。通过遗址公园的开发建设，重现一个“明德、笃仁、和谐”和“正义、威武、强盛”有机结合的中国世纪。 2、项目设计丰镐遗址公园的经营项目要确立“专业化、体验化、国际化、生态化”的基本原则，力求与“周礼”文化联系，与“文化体验”衔接，追求“周文化的活化”效应，形成市场垄断，做到中国唯一。使之成为继西安曲江新区之后又一个典型的历史文化产业旅游示范区，成为长安区经济与社会实现科学发展的一个新的增长极。 3、项目开发重点丰镐遗址公园的开发建设要本着因地制宜、先易后难、循序渐进、滚动发展的原则，分阶段确定项目的开发重点。未来十年内，开发重点拟放在灵台、灵囿、灵沼的恢复建设上。其特点与有利条件是均处于沣河两岸的灵沼乡境内，且周边地域开阔，村庄较少，临近沣河，极易恢复“水”景观。 ——灵台。灵台是西周文王于丰京外设置的文化设施，位于灵沼乡阿底村东南500米，现夯

长安汽车2018年经营成果报告-智泽华

长安汽车2018年经营成果报告一、实现利润分析 1、利润总额 2018年实现利润为65,822.53万元，与2017年的718,088.96万元相比有较大幅度下降，下降90.83%。实现利润主要来自于营业外收入。但企业的经营业务处于亏损状态，盈利基础并不稳定。 2、营业利润 2018年营业利润为负20,143.83万元，与2017年的715,162.75万元相比，2018年出现亏损，亏损20,143.83万元。以下项目的变动使营业利润增加：营业成本减少1,277,956.44万元，管理费用减少249,754.1万元，营业税金及附加减少76,810.5万元，资产减值损失减少1,296.26万元，共计增加1,605,817.29万元；以下项目的变动使营业利润减少：财务费用增加9,791.19万元，销售费用增加130,513.05万元，营业收入减少1,371,393.48万元，共计减少1,511,697.72万元。增加项与减少项相抵，使营业利润下降94,119.57万元。

3、投资收益 2018年投资收益为负7,130.68万元，与2017年的690,632.49万元相比，2018年出现亏损，亏损7,130.68万元。 4、营业外利润 2018年营业外利润为85,966.37万元，与2017年的2,926.21万元相比成倍增长，增长28.38倍。 5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为

6,629,827.04万元，比2017年的8,001,220.52万元下降17.14%，营业成本为5,658,346.84万元，比2017年的6,936,303.27万元下降18.42%，营业收入和营业成本同时下降，但营业成本下降幅度大于营业收入，表明企业经营业务盈利能力提高。实现利润增减变化表二、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年长安汽车成本费用总额为6,676,688.98万元，其中：营业成本为5,658,346.84万元，占成本总额的84.75%；销售费用为528,325.53万元，占成本总额的7.91%；管理费用为278,275.55万元，占成本总额的4.17%；财务费用为-42,706.2万元，占成本总额的-0.64%；营业税金及附加为230,591.8万元，占成本总额的3.45%。

长沙保利国际广场审图专家意见书2012

设计联络函关于保利·国际广场项目A3、A5栋审图的函湖南保利房地产开发有限公司技术服务部：应贵部要求对保利国际广场项目A3、A5栋图纸进行审核，审核意见详附件。顺颂商祺！附件附后湖南省建筑设计院 2012年1月11日抄送：湖南省建筑设计院保利国际广场项目管理部

湖南省建筑设计院专家审图建设单位：长沙南湖广场置业有限公司工程名称：保利·国际广场（A3、A5栋）专家组名单：注册建筑工程师：朱旭峰注册结构工程师：卜明华注册给排水工程师：石磊注册暖通工程师：刘毅注册电气工程师：吴斌时间：2012年1月11日

保利国际广场A3、A5栋图纸审核意见一、建筑专业部分一）、A3栋建筑： 1、入口层平面。地下室采光井与入口大堂主要出入口的距离要>4m，以利防火，（比照屋顶采光窗与周边门窗距离）建议整合这些零星的采光井，离入口距离远一些为好。 2、标准层平面中，厨房门为推拉门，开启后净空要>800，否则违反强条。建议推拉门宽改为1600，办不到的改平开门800宽。 3、平面图中北向疏散平台有电梯，外部为开敞阳台，建议地面降低，防止雨水渗入电梯内。 4、平面图中所有房间及阳台等要注明面积指标。 5、屋顶平面中要注明厨房烟道选型，选型时考虑超高层特点防止油烟倒灌，并防烟防火型。 6、M1.M2型建议也考虑室外空调机的位置（分体机）。 7、无外窗的电梯机房要增加外窗，通风散热。 8、建议地下室进电梯厅有踏步处考虑无障碍设计。 9、墙身大样详图（一）（图号JS-A3-3-11）中2号墙身中凸窗上护栏为400高，不满足规范要求，要求>900(窗底部踏面的问题)。 10、阳台护栏下部的实墙高度500.装修后踏面宽>220，上部扶手高600，上下部之和为1100，在以往的设计或现场施工中，质监站却提出做法不合规范要求，建议下部实墙增高至900，再做上部扶手栏杆>1100（之和）。 11、入口大门考虑无障碍设计，设下部350高护门板，横执扶手等设施。 12、立面中，屋顶玻璃幕墙注明材质。

国际市场营销策划

国际市场营销策划（音响）经济管理学院 1

前言在世界这个大舞台中，中国在不断的进步，但是却仍然处于落后的地位。为此，我国积极开展对外贸易，成为日益重要的“世界市场”，有助于其他发展中国家在传统美欧市场之外，找到新的稳定需求来源，为它们扩大出口、增加就业带来机遇。在亚洲地区，中国已经成为东盟第一大贸易伙伴和出口目的地。在主要新兴经济体当中，中国作为“世界市场”的作用也日益突出。在非洲，中国作为“世界市场”为推动当地经济发展发挥了积极作用。中国正在日渐成为经济大国。对此，我们展开了对外贸易的策划，以便更好的研究“国际贸易”。2013年，在中央“稳中求进”的经济工作总基调的积极作用下，在国家有关部门的具体指导下，我国电子音响产业稳中求转，基本实现了务实基础、平稳发展的目标，产业内骨干企业加快转变发展方式，不断优化产品与市场结构，全面深化转型升级，使产业整体运行呈现平稳态势，生产保持稳定，效益规模稳步提升，结构调整不断加快，技术改造能力得到提高，产业结构得到优化，海外市场扩展取得一定进展。为此，选择惠威音响来进行策划，开阔海外市场，增大国家出口，发展国际贸易。

音响概况及背景音响指除了人的语言、音乐之外的其他声响，包括自然环境的声响、动物的声音、机器工具的音响、人的动作发出的各种声音等。音响大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、VCD、DVD 等）、扬声器（音箱、喇叭）调音台、麦克风、显示设备等等加起来一套。其中，音箱就是声音输出设备、喇叭、低音炮等等。一个音箱里包括高、低、中三种扬声器，三种但不一定就三个。技术的发展历史可以分为电子管、晶体管、集成电路、场效应管四个阶段。音响设备大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、激励器等）、扬声器（音箱、喇叭）、调音台、声源（如麦克风、乐器、VCD、DVD）显示设备等等加起来一套。惠威是中国人在中国创造的自主品牌，为了走国际化路线公司总部迁往加拿大后，该品牌便成为加拿大的国际知名品牌，后来收购了美国杜希公司后，杜希这个品牌系列又加入了惠威家族。HiVi 惠威 1982年成立于珠海，中国第一家专业制造高级扬声器的音响厂家生产基地。惠威Hi-ViRESEARCH国际标准现代化生产基地！惠威Hi-ViRESEARCH在亚洲中国有两个生产基地，全部通过ISO9002国际质量管理体系认证。音箱生产基地装配全套由美国、丹麦、意大利引进的现代化音箱生产设备，全电脑控制的品质管理系统。扬声器单元生产基地拥有世界一流的自动化扬声器装配线，配备世界电声界公认最标准的丹麦B&O电声测试系统。惠威Hi-ViRESEARCH产品检测标准均高于国际标准。惠威Hi-ViRESEARCH

长安区那些你不可不知地公立小学!!

长安区那些你不可不知的公立小学！！长安区公立小学长安区的学校信息很难找，搜集起来难度也很大。如果家长有相关学校信息的分享，欢迎留言补充。另外，文章结束有长安区公布的长安区小学一览表，有各小学的联系方式，如果家长需要了解学校的相关信息，可直接拨打电话了解哦。长安一小学校地址：学校地处西长安街中段，北接长安广场，南与长安二中毗邻。学区范围：（1）非农城镇居民户口适龄儿童：①广场南路和广场北路以东、新华街以南、长兴南路和长兴北路以西、韦曲南街以北区域。②广场南路西侧的毓秀苑、翠华园、吉源小区。（2）农业户口适龄儿童：东崔家庄、侯家湾适龄儿童。家长口碑：学校的设施和硬件很好。老师据说都是经过层层选拔从乡镇各学校抽上来的尖子，老师的精神状态和自身素质不错。有家长说长安一小是有名的减负小学，平时作业不多，但是老师抓的也比较紧。学校是长安区重点扶植的小学，以长安一小命名，应该给予了很大支持与期望。南街小学学校地址：陕西省西安市长安区韦曲街道办事处青年街居委会。学区范围：（1）非农城镇居民户口适龄儿童：①长兴南路

以东、青年街以南、南长安街以西、韦曲南街以北区域。 ②南长安街以东、樊川路以西、韦曲南街以北三角区域。（2）农业户口：居住在城区的皇子坡村（第六小组）与皂河路以南的东韦村适龄儿童（第四、六小组）家长口碑：学校是老学校，名气比较大，老师经验丰富，特别是近几年，教学成绩一直比较稳定且趋前; 但是有家长反应南街小学每班的人数比较多，长安一小开了以后，部分学生分流进入了长安一小。西安市长安区实验小学学校地址：陕西省西安市长安区韦曲街道办事处东韦村委会学区范围：（1）非农城镇居民户籍适龄儿童：①南北长安街（南至金长安广场、北至灯具厂十字）以东、凤栖东路以南、航天西路以西区域（不含航天集团职工子女）。②新华街以南、长兴北路至皂河路北段以东、青年街以北、南北长安街以西区域。（2）农业户籍适龄儿童：韦曲街道东韦村、西兆余村适龄儿童。家长口碑：据说以前是长安区很好的小学，但是近几年有些没落了。在校学生一千多人，因地理位置关系，学校进出道路十分有限，每天早晚接送孩子十分不便，家长反应村里的孩子比较多。西安市长安区韦曲街道中心学校学校地址：西安市长安区韦曲街道中心学校位于城镇中心，长安区青年北街102号。原名西

小米国际市场营销策划书.doc

小米国际市场营销策划书班级：13级市销（1）班姓名：陈文秀学号：201328080146

目录前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)

前言小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。手机定位分析一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。

哈弗H6汽车营销策划书讲解

策划人：学号：班级：完成日期：成绩：

目录前言 (3) 1.概述 (4) 2.市场现状分析 (5) 2.1当前市场状况及市场前景分析 (5) 2.2对产品市场影响因素进行分析 (6) 3. 竞争分析 (6) 4.消费者分析 (11) 5. SWOT分析 (13) 6.营销目标 (15) 7.营销战略及行动方案 (15) 7.1营销战略应用 (15) 7.1.1 产品策略 (16) 7.1.2 价格策略 (17) 7.1.3 分销策略 (17) 7.1.4促销策略 (18) 7.1.5广告宣传 (18) 7.2 营销行动方案 (18) 2016，炫车时代！ (18) 8.营销成本控制 (22) 9.营销过程控制和评价 (22) 9.1 公关策划 (22) 9.2 过程控制 (22) 9.3 评价 (23) 10. 附录 (23) A. 问卷调查表 (23)

前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。第一阶段：确定方案主题第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研第三阶段：确定方案内容，制定word方案第四阶段：修改完善方案内容

珠海市横琴新区保利国际广场二期工程项目回顾

工程简介珠海市横琴新区保利国际广场工程（保利中心）位于珠海市横琴新区综合服务区，定位为区域的标志性办公建筑综合体，投资和建设规模大，功能全面，定位较高，突出人性化、节能型、环保型和科技型的设计理念，并执行绿色建筑三星级标准。项目建设总用地面积为77260.09平方米，总建筑面积220209.86平方米。其中地下一层（局部二层，主要功能为连接市政地下通道），主要功能为停车库；地上十九层，首层为商铺，2层为办公大堂，3层以上为办公区。项目塔楼标准层平面面宽100米，进深100米，总体高度100米，形成一个完美的正立方体外形。塔楼中心设置40米X40米的内天井作通风采光使用。塔楼首层为南侧广场延伸形成的大台阶“基座”，中轴对称，仪式感强，二层整体内缩，形成标注层外挑空间。整个建筑形体简洁，外立面采用节能这样的横向金属百叶，利用百叶各层随机设置的办公室外空间及空中绿化平台形成了立面上韵律感极其丰富的“云符”，以此造就独特的“横琴岛建筑外立面风格”——琴歌。为了实现建筑“悬浮”的造型效果，塔楼由四个核心筒支撑巨型钢结构转换桁架层，桁架层最大悬挑达13米，3层以上楼层的所有结构柱均由桁架层进行转换。作为横琴新区标志性办公建筑综合体，保利中心2018年3月30日竣工，2018年5月30日交付使用。项目具有达到同期国内领先水平的创新的设计理念和独特的建筑体验： 1、设计提出以白色为基础色调、横向作为构筑形态的外百叶表皮，满足遮阳功能的同时，创造具有强烈识别性的横琴风格。 2、采用竖向错位的露台空间，结合外表皮百叶的变化，随着观察视点的移动，在城市空间各个角度分别呈现出不断变化的建筑造型，展示了丰富的空间层次。 3、在面宽100米，进深100米的超大尺度建筑体量中心设置40米X40米的内天井，风沿着二层架空空间延伸到建筑的内部，形成风的竖井，靠近内天井的办公用房得到良好的通风和采光。 4、南面广场高低起伏的微地形设计，通过RHINO（犀牛）、BIM计算机三维模拟设计技术，把三维曲面的理想造型变为现实。 5、为实现建筑“悬浮”的造型效果，塔楼由四个核心筒支撑巨型钢结构转换桁架层。塔楼上部结构体系采用带巨型转换桁架的框架-剪力墙结构，在9米层高的第3层设置了外

营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)

营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。别出新裁的“创维模式”

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月,创维

西安长安区控制性详细规划说明

西安市长安区控制性详细规划说明书西安市规划局西安市城市规划设计研究院

目录第一章总则第二章现状概况第三章发展条件分析第四章规划指导思想、原则及目标第五章性质与规模第六章规划结构及用地布局第七章公共服务设施配套规划第八章道路交通规划第九章绿地景观规划第十章文物古迹保护规划第十一章市政工程设施规划第十二章环保和环卫工程规划第十三章综合防灾规划第十四章地下空间开发与利用第十五章五线规划第十五章规划控制指标体系第十六章城市设计导引第十七章规划实施措施

第一章总则一、规划背景为了落实《西安市城市总体规划（2008-2020）年》和《西安市长安区分区规划（2008-2020）》的具体要求，科学合理地利用莲湖区土地，为城市规划管理提供依据，根据《中华人民共和国城乡规划法》、建设部颁布的《城市规划编制办法实施细则》，制定《长安区控制性详细规划》。二、规划编制依据 1）《中华人民共和国城乡规划法》 2）建设部《城市规划编制办法》 3）国标《城市用地分类与规划建设用地标准》GBJ137-90 4）《西安市城市总体规划（2008-2020年）》 5）《西安市长安区分区规划（2008-2020年）》 6）陕西省、西安市、西安市长安区有关技术规定和相关规划第二章现状概况一、概述 1、长安区区位长安区位于陕西省关中平原中部，秦岭北麓，西安市区南侧，是古长安京畿之地。东连蓝田县，西接户县，西北与咸阳市为邻，南与宁陕、柞水二县为邻。南端在喂子坪乡秦岭南坡之大坪南，北纬34°47′；北端在王寺镇金家村北，北纬34°13′；东端在库峪乡小窑湾村东，东经108°38′；西端在高桥乡曹家滩西，东经108°38′；南北55公里，东西52公里，总面积1580平方公里。至2006年末，总人口为100.73万人； 2、现状道路交通概况长安区位于西安市南部，是西安市的重要组成部分。长安区自古为交通要冲，子午道和库峪道是沟通关中陕西的六大要道之二。韦斗路和韦鸣公路横过全镜，210国道纵越南北，全区有公路117条，全长4886公里。长安区城区位于以西安为中心的南北交通干线上。长安区道路网络呈方格网状，现状城区主要干道有长安街、东西长安街、杜陵东西路、友谊街、西部大道、凤栖路、韦斗路、韦鸣路、陵园路等。长安街除有城区交通，还有过境交通，长安区干道路网密度为2.2公里/平方公里。此外，区域内还有沿秦岭的风景旅游线路以及众多的市县级和乡级公路。从现状看，市域内各主要公路目前通行能力略有富余，但城区、西安中心市区、郭杜三个地区的道路联系尚不直接顺畅，目前中心市区与城区只有2条道路直接联系，且街道化比较严重，该路担当的功能过多，城区与郭杜目前也只有两条道路相联，同时城区与各镇之间以及镇与镇、镇与乡之间连接的道路等级低。 3、现状自然条件分析 ①气候长安区属暖温带半湿润的大陆性季风气候，夏季炎热，冬季干冷。年平均气温13.1℃，最冷为1月，平均气温-0.7℃；最热为7月，平均气温26.4℃，山区与平原温差很大。长安区年平均降水量660.6毫

长安汽车2018年财务分析详细报告-智泽华

长安汽车2018年财务分析详细报告一、资产结构分析 1.资产构成基本情况长安汽车2018年资产总额为9,348,885.41万元，其中流动资产为 4,321,327.84万元，主要分布在应收票据、货币资金、存货等环节，分别占企业流动资产合计的47.58%、23.1%和11.38%。非流动资产为 5,027,557.57万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的44.08%、30.31%。资产构成表

2.流动资产构成特点企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的70.68%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为9,348,885.41万元，与2017年的10,612,511.46万元相比有较大幅度下降，下降11.91%。

4.资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：固定资产增加311,652.51万元，在建工程增加214,967.09万元，其他应收款增加158,774.37万元，无形资产增加97,029.84万元，长期投资增加59,237.58万元，其他流动资产增加52,165.48万元，存货增加25,123.7万元，递延所得税资产增加12,169.66万元，长期待摊费用增加355.9万元，共计增加931,476.14万元；以下项目的变动使资产总额减少：固定资产清理减少0.47万元，应收利息减少 2,475.15万元，开发支出减少4,704.07万元，预付款项减少23,599.02万元，应收账款减少39,738.76万元，应收票据减少859,485.53万元，货币资金减

西安曲江新区鼓励和扶持影视产业优惠政策

西安曲江新区鼓励和扶持影视产业的十二条优惠政策为实现影视产业的规模化、国际化、专业化、市场化，优化整合省内外影视资源，全面提升陕西影视业在中国影视产业的影响力，强化影视产业在曲江文化旅游体系中的生力军地位，促进曲江文化及旅游产业的跨越式发展，注册地在曲江新区内的影视企业可享受以下优惠政策。一、凡在曲江新区注册登记的影视企业，年营业收入不低于1000万元的，可优先提供办公场所，100平方米以内免收三年租金，超过部分，租金减半收取。二、新注册影视企业，可享受曲江文化产业发展专项资金扶持。自取得营业收入之日起，一至二年按营业额的5%或3%、三至五年按营业额的3%或1.8%给予财政补贴。三、对政府鼓励类的新办影视企业，自工商注册登记之日起，免征3年企业所得税。对区内影视集团的核心企业，其成员符合国家规定条件的，经批准可合并缴纳企业所得税。四、影视剧等出口业务可按照现行税法规定，享受出口退（免）税政策；影视劳务出口取得的境外收入，不征营业税，免征企业所得税；影视产业进口所需要的自用设备及配套件、备件等，免征进口关税和进口环节增值税。五、对经批准成立的电影制片厂或电影集团及其成员企业销售的电影拷贝收入免征增值税。对电影发行企业向电影放映单位收取的电影发行收入免征营业税。六、影视企业注册登记，注册资本可在两年内分期注入，首期注入资金不低于注册资本的20%。七、鼓励高新技术类影视产业入区，大力引导社会资本投资高新技术影视企业。符合规定的，可享受国家高新技术企业税收优惠政策。八、入区影视类企业可优先成为曲江影视产业投资（集团）有限公司的联盟成员，享有成员权利。曲江影视产业投资（集团）有限公司设立影视风险投资资金，用于孵化影视企业及项目，申请风险投资的影视项目，可优先安排。九、曲江新区管委会设立“影视业发展服务中心”，对区内影视企业实行一条龙服务，办理相关的手续、证件，免收服务费用。

西安曲江区域规划概况

一、前言二、西安曲江区域规划概况三、曲江房地产市场变化趋势四、未来曲江板块楼市预测五、购房者置业曲江区域调查前言：如今，提及“曲江新区”西安的消费者无人不知晓，一直以来备受西安购房者关注。随着曲江新区的规划建设，如今已成为西安楼市的首选领地 (论坛新闻)，追求高品质生活的消费者所追逐的目标。曲江新区占据了人文自然环境的绝对优势。近期西安市委、市政府研究通过的《曲江新区扩区发展规划》决定将曲江新区的面积从现在的20.57平方公里，扩大到40.97平方公里，面积增加一倍。东边由雁翔路扩至长鸣路，南至雁塔区、长安区交界；北侧界址以西安交大、西安理工大学预留地南侧规划路至长鸣路为界。新扩区域预计总投资120亿元，将在一期曲江文化景区的基础上，规划建设出版传媒产业区等九大文化产业园区，到2015年全面建成曲江国家级文化产业示范区。据悉，国开金融有限责任公司与西安曲江新区管委会签订了《西安开元城市发展基金合作投资意向书》，双方共同成立西安开元城市发展基金，重点支持当地规划的城市建设和区域发展重点项目。 2009年以来曲江范围内房地产开发面积不断扩大，区域人口不断增加，生活配套大程度的改善使区域内人居气息渐浓，宜居指数将不断攀升。曲江新区扩区后面积增加一倍，住宅用地新增6千亩再度吸引全城消费者目光，给千年古都带来冲击波，使曲江区域环境再次得到提升，吸引了更多购房者的关注。二、西安曲江区域规划概况：（1）、地理区位：区位：曲江新区位于西安城区东南部，以闻名中外的大雁塔和曲江池遗址公园为中心；面积：曲江新区的面积从现在的20.57平方公里，扩大到40.97平方公里，面积增加一倍；距离：曲江新区距离火车站9公里，距离机场28公里，距离钟楼9公里，距离二环2公里；（2）、功能定义：曲江新区是国家级文化产业示范基地；

小米国际市场营销策划书

小米国际市场营销策划书班级： 13 级市销（ 1）班姓名：陈文秀学号： 201328080146

目录前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)

前言小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼 CEO 。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持 GSM+WCDMA 等 7 个频段；支持两套卫星系统，美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 。小米手机将 GPS 和 WiFi+ 蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM 天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

操作系统小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。内存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM ，完全满足应用的需求。小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要 2500，而小米只卖1999 元。手机定位分析一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在 1000 左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近 2000 多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液” ，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。

长安区旅游总体规划2008—2025

长安区旅游总体规划2008—2025 长安区旅游总体规划2008—2025 发布日期: 2010-05-10 第一章总则第1条指导思想 1.1以可持续发展的战略高度认识与确立长安区在西安市乃至国内、国际旅游市场的地位和作用，充分地把握旅游发展动向，以科学发展观为指导，采取积极的旅游发展战略，抓住机遇，扬长避短，引导长安区旅游走向经济、社会、文化、生态、环境诸方面相互协调、相互促进的全面发展道路。 1.2全面考虑体验经济时代的旅游市场需求及其特征，深入发掘长安区旅游发展潜力，充分研究、利用本区旅游资源优势和区位优势，大胆创新，突出地域和文化特色，活化当地旅游产品，营建活跃的旅游发展环境，增强长安区的旅游吸引力与影响力，提高其在旅游市场上的知名度。 1.3以西安市“四化”发展理念为指导，从西安大都市圈的宏观视野来研究、规划长安区的旅游发展定位，并在此基础上，科学合理地安排该地区旅游产品开发、客源市场开拓、旅游要素配置及旅游环境建设等方面的发展目标和实施项目。 1.4注意旅游发展与区域生态及人文环境的协调共生关系，坚持严格保护、科学管理、合理开发、永续利用、科学发展的原则，对山区、塬区、川道区的山体、林体、水体、生物多样性和自然生态环境制定严格的保护、恢复和开发利用措施，强调旅游发展与生态保护、文化保护、社区共建的动态和谐，为长安区的旅游发展创造生态化、人文化的积极条件。

1.5借鉴国内外旅游规划的先进理念与技术方法，结合当地旅游业实际发展情况，探索适合于长安区旅游发展的新思路、新理念和新方法，注重长安区旅游发展的整体稳升和旅游产品谱系的更新改造。第2条规划原则 2.1可持续发展原则。 2.2可操作性原则。 2.3前瞻性和适度超前发展原则。 2.4有利于西安市和长安区社会经济发展原则。 2.5统一规划、统筹管理的综合性协调原则。 2.6区域联动、互利共赢原则。第3条规划依据 3.1国家标准:《旅游规划通则》(GB/T18971-2003)。 3.2《旅游资源分类、调查与评价》(GB/T18972—2003)。 3.3《陕西省旅游发展总体规划(2006—2020)》。 3.4《西安市旅游发展总体规划(2005—2020)》。 3.5《长安县旅游总体规划(1996—2010)》。 3.6《陕西省旅游资源普查报告》。 3.7《陕西省旅游规划管理暂行办法》。 3.8《陕西省旅游业“十一五”规划》。 3.9陕西省旅游规划管理暂行办法。 3.10长安区政府及相关部门提供的基础资料及规划人员现场调研资料等。第4条规划目标 4.1总体目标

长安区那些你不可不知的公立小学!!

业户口：居住在城区的皇子坡村（第六小组）与皂河路以南的东韦村适龄儿童（第四、六小组）家长口碑：学校是老学校，名气比较大，老师经验丰富，特别是近几年，教学成绩一直比较稳定且趋前; 但是有家长反应南街小学每班的人数比较多，长安一小开了以后，部分学生分流进入了长安一小。西安市长安区实验小学学校地址：陕西省西安市长安区韦曲街道办事处东韦村委会学区范围：（1）非农城镇居民户籍适龄儿童：①南北长安街（南至金长安广场、北至灯具厂十字）以东、凤栖东路以南、航天西路以西区域（不含航天集团职工子女）。②新华街以南、长兴北路至皂河路北段以东、青年街以北、南北长安街以西区域。（2）农业户籍适龄儿童：韦曲街道东韦村、西兆余村适龄儿童。家长口碑：据说以前是长安区很好的小学，但是近几年有些没落了。在校学生一千多人，因地理位置关系，学校进出道路十分有限，每天早晚接送孩子十分不便，家长反应村里的孩子比较多。西安市长安区韦曲街道中心学校学校地址：西安市长安区韦曲街道中心学校位于城镇中心，长安区青年北街102号。原名西韦小学。学区范围：（1）非农城镇居民户籍适龄儿童：①广场北路以东、韦曲北街以南、北长安街以西、新华街以北区域。②长兴北路以

西安长安区控制性详细规划说明书学习资料

西安长安区控制性详细规划说明书

西安市长安区控制性详细规划说明书西安市规划局西安市城市规划设计研究院 2009年8月

第一章总则一、规划背景为了落实《西安市城市总体规划（2008-2020）年》和《西安市长安区分区规划（2008-2020）》的具体要求，科学合理地利用长安区土地，为城市规划管理提供依据，根据《中华人民共和国城乡规划法》、建设部颁布的《城市规划编制办法实施细则》，制定《长安区控制性详细规划》。二、规划编制依据 1）《中华人民共和国城乡规划法》 2）建设部《城市规划编制办法》 3）国标《城市用地分类与规划建设用地标准》GBJ137-90 4）《西安市城市总体规划（2008-2020年）》 5）《西安市长安区分区规划（2008-2020年）》 6）陕西省、西安市、西安市长安区有关技术规定和相关规划第二章现状概况一、概述 1、长安区区位长安区位于陕西省关中平原中部，秦岭北麓，西安市区南侧，是古长安京畿之地。东连蓝田县，西接户县，西北与咸阳市为邻，南与宁陕、柞水二县为邻。南端在喂子坪乡秦岭南坡之大坪南，北纬34°47′；北端在王寺镇金家村北，北纬34°13′；东端在库峪乡小窑湾村东，东经108°38′；西端在高桥乡曹家滩西，东经108°38′；南北55公里，东西52公里，总面积1580平方公里。至2006年末，总人口为100.73万人； 2、现状道路交通概况长安区位于西安市南部，是西安市的重要组成部分。长安区自古为交通要冲，子午道和库峪道是沟通关中陕西的六大要道之二。韦斗路和韦鸣公路横过全镜，210国道纵越南北，全区有公路117条，全长4886公里。长安区城区位于以西安为中心的南北交通干线上。长安区道路网络呈方格网状，现状城区主要干道有长安街、东西长安街、杜陵东西路、友谊街、西部大道、凤栖路、韦斗路、韦鸣路、陵园路等。长安街除有城区交通，还有过境交通，长安区干道路网密度为2.2公里/平方公里。此外，区域内还有沿秦岭的风景旅游线路以及众多的市县级和乡级公路。从现状看，市域内各主要公路目前通行能力略有富余，但城区、西安中心市区、郭杜三个地区的道路联系尚不直接顺畅，目前中心市区与城区只有2条道路直接联系，且街道化比较严重，该路担当的功能过多，城区与郭杜目前也只有两条道路相联，同时城区与各镇之间以及镇与镇、镇与乡之间连接的道路等级低。 3、现状自然条件分析 ①气候长安区属暖温带半湿润的大陆性季风气候，夏季炎热，冬季干冷。年平均气温13.1℃，最冷为1月，平均气温-0.7℃；最热为7月，平均气温26.4℃，山区与平原温差很大。长安区年平均降水量

长安汽车市场营销宏观环境分析

长安汽车市场营销宏观环境分析长安汽车宏观环境分析报告 —第四小组仲德怀前言汽车作为人民的生活交通工具～以越来越成为人民生活中的必需品。所以汽车行业的发展是必然的～但也是曲折的。作为中国自主品牌的长安汽车更是在激烈的市场竞争中寻求自己的发展之路～此报告是对长安汽车做的一次宏观环境分析。主要包括,经济环境～社会文化环境～技术环境～政治法律环境～人口环境～自然环境。经济环境, 中国汽车市场与国家的宏观经济发展密切相关。在我国有计划的商品经济条件下,汽车市场的运行一一方面遵循商品经济发展的，般规律,呈现出具有一定规律的市场运行特征。但另一方面,我国汽车市场的不完全性以及在计划体制下非经济因索的影响,也使汽车市场运行的内在规律表现出不同的市场反映。进一步分析形成市场特征的影响因素,将有助于我们更深入、更全面地认识我国汽车市场,从而更好地促进我国汽车工业的健康发展。一。宏观经济波动是汽车市场波动的最主要影响与收缩的运动状态。通过建立固定资产投资规模与汽因素。建国40年的情况表明,我国经济的发展一直处于汽车市场销售量关系模型,我们看到了汽车需求量与固在波动状态中运行。长安汽车的发展将面临巨大挑战: 社会文化环境, 社会文化深远地影响着人民的生活方式和行为模式。消费者的任何欲望和购买应为都深深地印有文化的烙印～例如～华人的春节和西方人的圣诞节有着两种不同

文化背景的消费高峰期～不同的节日风俗使他们的节日消费各具特色。另一方面～消费者本身也深受文化的影响～表现出不同的经商习惯和风格。 ——科特勒《营销管理》社会化境包括了企业所处地区的社会结构、风俗习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模和地理分布等因素。社会文化也可以说是一个社会全体成员长期共同形成的行为特征的综合～各国家或地区已经形成了各自的社会文化特点。比如～大多数美国人信仰工作、结婚、慈善和城市等～这些信仰也塑造了他们的日常生活方式和行为态度。同样～社会文化也体现着一个国家或地区的社会文明程度。社会文化中教育水平的高低对企业营销调研、目标市场选择和采用何种营销方式的呢过均有很大影响。另外～价值观念对消费者的消费需求和购买行为也有重要的影响～面对不同价值观念的消费者～企业必须采取不同的营销策略。另外～消费习俗、宗教信仰等也都是企业不得不考虑的社会文化环境因素。美国的加州葡萄干在台湾的推销广告就是一个成功的例子。在刊播广告以前～广告主进行了市场调研～发现葡萄干在台湾只是孩子们的一种零食～和大人们好像是没有密切的联系～而且这已经成为一种观念～对于孩子来说吃葡萄干亦不是普遍性和经常性的。于是～广告宣传的重点被确定为诱导消费者～教育小飘飞着能够经常使用葡萄干～使葡萄干和人们产生密切的感情。为此～广告商采用印赠食谱和赠送样本的方式。邀请了以为烹饪专家～研究出20种吃法～用彩色印刷～9中电信为赠品～在各百货公司的视频不～赠送给顾客。这些食谱～小盒赠品～设计得相当不错。当小盒赠品增出近10万盒时～这种葡萄干在百货公司的下手两也增加了5倍。这就是预先熟悉市场环境～文化环境后～才能明白广告的宣传重点～使得功夫用在刀刃上。广告需要花大钱～但一定要花在刀刃上～才能达到事半功倍的效果。