亚马逊站外推广新技巧之怎样在deal站引流
亚马逊站外推广新技巧之怎样在deal站引流
这一期的海猫跨境电商给大家带来的是亚马逊站外推广新技巧之怎么在deal 站引流，跨境电商平台亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多，除了Facebook、Titter、Yontube、Google等，专业的Deal站也是不错的选择。Deal站发布的信息，基本都有关于产品的折扣和促销，很多国外购物党会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折，就像很多淘宝买家经常上折800、米折网、九块邮这些网站一样。这一期的跨境电商培训我们就来谈谈怎样通过流量上亿的deal站引流。
一、做Deal站需要考虑的几个方面
1、产品评估。并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal
站来做引流，所以卖家必须对产品有一个充分的把握和认识，再判断能不能做促销，要不要做促销。
2、做哪些网站的促销。促销网站的类型和方向是不一样的，受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的服装类是主流，有的只做母婴等，虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的渠道，决定了卖家产品的转化率和销售额。
3、深入了解网站规则。每个国家都有很多本土的促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以中国卖家一定要在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。
4、要耐得住寂寞。做好Deal站绝不是一朝一夕的事，需要的是耐心和细心，产生稳定的收益可能历时周期较长，工作内容也较繁琐，开发出一个优质的红人或网站资源，也真的需要几个月的时间，不要想着1个月的时间就能在多个Deal站上做的风生水起，或是拥有大量磨合程度非常好的红人资源，这是不切实际的。这些都需要积累，你有几千个Deal站的网址或几千个红人的联系方式，那不叫资源，只叫名单。
二、Deal站举例：Slickdeals（https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,）
1、Slickdeals概述
目前为止，美国流量最大，忠实用户最多的deal站是Slickdeals，它的特点是允许社区成员发布自己所找到的好的促销信息，再通过其他成员的投票结果判定这条信息的好坏，优质的促销信息将有机会得到更多的曝光。比如下图中的这条促销信息，就得到了442个大拇指，1092条评论。
Slickdeals具有较为强大的技术实力，后台算法也相当严密，对于想在上面发布亚马逊产品的用户还出台了两个硬性规定，一个是跨境电商平台亚马逊店铺必须拥有超过1000以上Feedback，另一个则是所推广或发布的产品必须拥有超过50以上Reviews。
slickdeals对促销信息的发布管控严格，禁止卖家自注册账号或者联系其他论坛红人发布促销信息，想要发布商品的促销信息，必须联系官方的工作人员，资质审核通过后，slickdeals会交给自己的编辑团队进行发布。
即便是商品促销信息发布了，商家也不能自行评论和点赞，官方认为这不是真实的用户行为，是卖家的自我营销，这样做的后果是立刻被封ID和IP，甚至被封了品牌。而针对一些经常给商家发布促销内容的红人，Slickdeals也加大了审核力度，因为有些红人是拿了报酬去做广告的，发布的促销信息性价比并不高。
2、slickdeals平台的官方逻辑
既不能自吹自擂地发帖，官方的审核又严格，找红人营销同样有风险，那么跨境电商平台亚马逊上的卖家究竟该怎么办呢？其实在回答这个问题之前，我们需要先知道slickdeals平台的官方逻辑是怎样的。
它是假设卖家有一款好的产品，比如充电宝，这款充电宝已经被很多购买者深深喜爱上了，并且在同等质量的充电宝里，它是最便宜的，即最具性价比，拥有绝对的质量优势和价格优势。购买者在众多的同类产品中将卖家的这款产品“揪”了出来，出于无私分享的心态，将它发到论坛上与其他用户共享。而卖家给自己发帖，或者红人拿了卖家的报酬发帖，都不属于无私分享，所以才会被禁止。
海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！
那么问题又来了，如果卖家的产品确实好，促销也非常给力，但是在这些购买者中没有无私的用户，或者没被无私的用户发现，或者无私的用户发现了但不知道slickdeals的网站，只是推荐给了身边的朋友怎么办。卖家第一步要做的就是联系slickdeals官方的工作人员，看看能否与官方进行合作，通过他们发布促销信息。
如果在官方那里审核没有通过，但卖家依旧想做slickdeals平台，那就需要另外三种方法了，要么自己注册账号并且认真养号；要么购买红人大号；要么还是去跟红人谈合作。而这一切的基础，在于卖家的产品本身和卖家给出的促销力度。
产品本身必须要有足够的市场需求，比较受消费者的喜爱，促销力度很大，比原来的价格下降了不少，产品的评价和反馈都OK，促销的数量也还可以，这样才有了做slickdeals的资本，否则肯定会被当做“有私心”。一个比较差的产品，一个有没有都一样的折扣，还被红人或者一个账号当成宝贝发了上去，说不是在营销，谁会相信？
3、卖家在slickdeals平台上如何营销
其实卖家自己注册账号去推荐自家的产品也未尝不可，但不要操之过急，不要那么明显，刚注册了账号就去发帖，然后用同一个账号频繁评论和点赞，任何平台都会立刻将这个账号判定为营销号。卖家需要把自己当成slickdeals的真实用户，融入到这个生态中去。
使用slickdeals的真实用户正常行为是怎样的？注册后浏览官方给出的推荐或者搜索特定关键词，看看有没有自己需要的产品，再看看其他人的评论，自己也评论下，或者给别人的评论点下赞或点下踩，接着有可能就将产品买下，或者继续浏览其他的产品。
当初红人肯定也是从小白账号一步步成长起来的，卖家在slickdeals里进行真实的沟通、真实的交流、真实的互动，分享一些真正具有性价比的促销产品（其他品牌的、其他类目的好产品），积累账号的活跃度和好评度，到时再给自家的产品发个促销信息也是水到渠成的事。不过这条路走起来要花费的时间和心思都很多，没个一年半载没什么效果，如果卖家觉得太费事，可以找红人直接合作。
怎样找呢？站内信肯定是不行的，slickdeals识别到站内信的内容后，账号马上会挂掉。要在Facebook、Titter、Skype上进行同名搜索，到外国的威客网站或者自由职业者平台上查找，或者与其他跨境电商平台亚马逊的卖家进行资源的互换或直接购买。
等拿到了这些红人的联系方式后，就可以给他们发邮件或打电话了，要跟他们讲清楚合作的规则以及要促销的产品是什么，产品的链接、促销开始的时间和截止的时间、促销的数量、促销的区域限制、售价和促销价等问题。
等有了一两个合作稳定的红人后，可以让他们转介绍一些红人给自己，成功介绍后给他一定的红包以示感谢，如果你平时与他们的关系还不错，他们是会帮忙的。这比你自己不断去找红人效率高得多，而且还有一个信任转嫁在里头，被介绍的红人更容易接受你。
三、其他主要deal站一览
小编在这里就不给出更多deal站的名单了，事实上将slickdeals一个站点玩好就差不多了，将slickdeals一个站点玩好要花费的时间、精力、金钱就不少了，当然可能一些朋友的野心不止于此，在百度上搜索“世界各国deal
站点汇总”这样的关键词就会有相应的结果呈现，小编这里只盘点几个主要国家的主要deal站。
1、美国：woot（https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,）
woot是亚马逊旗下的知名团购网站，在被亚马逊收购后仍保持着独立运营，口碑和流量都还不错。在woot上，一般的商品都比较便宜，而且经常有低折扣的好产品出现，有兴趣的卖家可以尝试一下。
2、英国：hotukdeals （https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,）
这是一个带有论坛性质的折扣网站，拥有30多万的用户，这些用户也会将自己发现的产品折扣信息发布出来与其他用户分享，因此也是跨境电商平台亚马逊卖家一个不错的选择。
3、法国：dealabs（https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,）
这是即时更新法国特价信息的一个网站，中国的“什么值得买”与其有些类似。
4、德国：mydealz（www.mydealz.de）
德国人比较喜欢这个网站，它每天都会发布大量的超级折扣信息，基本上从日常的衣食住行到娱乐活动都有，而且时常会有一些惊人的折扣出现，甚至是免费的产品。
5、加拿大：redflagdeals（https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,）
该网站除提供优惠券和一些免费赠品外，还有省钱建议和购物小贴士，深受加拿大一些购物族的喜爱。
6、西班牙：groupalia（https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,）
groupalia目前的主营业务在西班牙国内，衣食住行的各种折扣应有尽有，是西班牙本土的在线折扣网站。
好了，今天的跨境电商培训就讲到这里了，相信大家对如何通过deal站引流引流已经有了一定的认识了，想要产品卖得好，引流这一块是不能忽视的，所以大家选好适合自己的方法就努力的去做吧，下一期的跨境电商培训呢，小编将带大家了解一下listing的搜索排名，大家到时候记得回来海猫跨境观看哦~~
海猫总裁班期待你的到来
海猫跨境电商培训：https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,/
如果你想学习更多的跨境电商知识的话，点击一下链接
寻找海猫妹子，就可以加入我们哟~~海猫妹子在这里等你哦！
《大卖家》疯狂来袭写给渴望在跨境电商领域有所作为的你
详情请猛戳：https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,/47yMuY
亚马逊促销主流deals站点发帖要求
亚马逊促销主流deals站点发帖要求 在文库文章中，小编在站外引流篇多次提到了deal站的利用，在站内优化的不错的时候，能给产品带来不小的流量和转化，快速提升listing排名。 很多卖家在后台留言问到，我也想找红人在deal站上面发帖，这些deal站有什么要求吗？ 答案是肯定的，天下没有免费的午餐，主流的deal站发贴都是有相应要求的。 今天小编就汇总下各大deal站的发帖要求，诸位卖家自行核对，看是否符合，如果不符合，那就应该把重点放在站内优化和积累上。 一口吃不成个大胖子，都得一步一步脚踏实地的来。 1、美国站Slickdeals发布要求 亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求，强制要求店铺feedback大于1000个) 要发布的产品的review数量要超过50个 折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发 该产品的分值最好不低于4.0分（分值太低比较难成为popular） P.S：后3条非强制要求 发布的Deals将出现在https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,/deals/页面，出单量比较大，持续时间较长。 注意：请不要自己顶贴、回帖。 2、美国站Dealsplus发帖要求
亚马逊店铺Feedback数量要超过100个 要发布的产品的review数量要超过20个（表现好的产品也可发deal，可以无视上面两点要求哦） 该产品的分值最好不低于4.0分（分值太低比较难成为popular） 发布的Deals将出现在https://https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,/popular页面。 一般而言，只要code有效，帖子会长期存在，持续时间较长。 3、美国站Fatwallet发布要求 亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个 该产品的review数量不低于20个（表现好的产品也可发deal，可以无视上面两点要求） 该产品的评分最好不低于4.2分 Deal将出现在https://https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,/https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,页面 4、美国站Reddit发布要求 店铺Feedback数量不低于100个 该产品的评分最好不低于4.0分 该产品的review数量不低于15个 不同的产品、时间段，Deal会发到不同的版块。 一般而言，只要code有效，帖子会长时间存在，该网站流量高，deal出单缓慢但持久。 5、美国站Kinja Deals发布要求
【实操干货】亚马逊站外引流攻略
先说说，站内引流。站内引流的成本很大，看重的就是转化率，也就是客户质量。 但是客户在站内搜索进来会有比较，价格，销量，客户评价都会影响最后的购买。 所以刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量，否则站内推广自己总是处于劣势。 我认为三类客户比较适合做站内推广： 1.做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低，不在此时圈地跑马更待何时？ 2.产品利润比较客观的，资本论不是说过有一定的利润率，什么都会有人干吗？ 3.公司有实力，不靠此盈利的。这类老板就是烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此，怎么比呢？ 其他的中小卖家，都有必要了解一下站外引流的概念，因为你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到10几块一个点击，你觉得跨境市场呢？ 做B2C平台的商家，站内流量基本是同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流。做垂直平台的商家，Google Adwords是同一纬度竞争，差异化会体现在新兴流量平台。 海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹，这是一个相当大的机会。 站外引流的具体途径 说到站外推广，大家就想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。 原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？ 言归正传，下面就将具体途径分享给大家：
1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如fivver ，elance ，freelancer 2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有：Youtube, Vimeo ，https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。 3. 在社交平台引流，Facebook，Twitter ,Instagram, Pinterest , Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。 4. 博客引流： 分为免费和付费. 免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据，slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。 5. 网红引流 上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE 本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。 网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。 6. 论坛站引流
详解亚马逊站外流量
详解亚马逊站外流量 亚马逊外部流量对产品listing的影响 卖家在利用亚马逊流量时最容易将流量直接转到亚马逊产品listing。这其实是一个很大的错误，有两个原因： ? 直接销售可能会影响与客户的长期关系； ? 亚马逊的外部流量不太可能转换为内部流量； 当我们把外部的流量直接导到产品的listing上时，我们会注意到流量时增加的，但是转化率却下降了。由于转化率的下降，流量的增加导致产品的排名都会下降。 很多经验丰富的亚马逊卖家都认为转化率时亚马逊排名算法的重要因素，亚马逊一旦认为你的listing没有为页面带来多少的浏览量，他们便会降低产品的曝光量。 那流量最终该如何确保一定的转化率？将流量导入到着陆页。 如何使用landing page为产品listing引流 其实着陆页是可以帮助卖家过滤一些流量到最有可能产生交易的受众群体的，并承担一些优化客户生命周期的部分。而且着陆页更有机会将营销的焦点从销售转移到电子邮件。收集到的电子邮件在后期可以用于推销产品，这才是更有价值的东西。 亚马逊卖家可以利用电子邮件做很多事情： ?推销产品：以一些折扣的方式将你的产品发送给客户； ?发送电子邮件：定期发送产品列表，保持长期的客户关系； ?增加额外销售：通过电子邮件发送产品Listing来提升产品的排名； ?重新定位受众群体：使用电子邮件在Facebook上建立目标受众；
?建立亚马逊品牌：在自己的网站上做一些销售。在亚马逊销售之前通过网站收集一些E-mail，这个是不违反亚马逊规定的； 建立E-mail列表其实也是为卖家提供另一层的亚马逊市场竞争保护膜。而且可以循环式驱动亚马逊产品的初始销售。 创建landing page 有两种方式可用于着陆页的创建，以此将外部流量引入到亚马逊listing。 https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,nding page工具 例如LeadPages或者是MailChimp。这些特别适合赠送一些免费的内容，如电子书。假如我们卖的是搅拌机，我们就可以定制一本充满食谱的电子书。 2.亚马逊促销着陆页 另一种就是选择亚马逊landing page生成器，比如landingCube。 目前，需要为E-mail提供单一使用的折扣码，有了这个选项，就可以在发送电子邮件时附带一次性折扣码。折扣码可以给客户很大的动力去回复邮件，同时也提高了销售、转化率和亚马逊的排名。 我们无需直接向产品listing添加流量，而是使用着陆页作为中介。这样不仅仅可以提高亚马逊的流量并增加销售额，还可以带来更多的好处： ?提高转化率：着陆页实际上算是一个过滤器。那些不太可能购买的商品便不会出现在电子邮件中，也不会被引入到亚马逊商品listing中。而那些对产品有兴趣的人则会跳转到亚马逊网站，有可能产生购买。
如何打造亚马逊爆款产品
如何打造爆款产品 谈到“爆款”，相信所有卖家都感兴趣！那么什么是爆款？爆款产品的特点就是销量一定要大、金额大、时间长、市场份额大吗？ 爆款的基本判断就是：Review的数字高；排名高；关键词排名高；单品金额高。再细一些就是包括价格区间、上架时间 + review个数 + 排名、排名变化趋势、产品功能和技术判断以新闻和社交热点。 一、如何打造自己的爆款产品 爆款产品的打造过程，主要从Listing优化，产品曝光流量，优质优价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review,站内活动，站外Deal，站外引流，品牌化等这几个方面着手。 1、市场调研 首先根据产品的基本要素对产品定位，如参数属性、外观、材质、中低高端等，突出产品的功能和适用人群。其次，分析产品市场，包括产品在亚马逊的销量、排名、卖家市场占有率等。掌握市场行情，准确的选品分析是爆款打造的基础，市场调研是卖家的基本功，切记盲目投入跟风。 优质的选品包括精心的全方位多维度的选品评估，对市场容量的预测，对利润空间的核算，对潜在问题的把握以及制订有效的解决(提升)方案，甚至，在可能的情况下，对市场上现有产品和方案进行更新升级，以达到在满足市场需求的同时可以更好的解决用户的痛点和关切点; 2、产品开发 有性价比的产品才是好产品，如何做到这一点？分析市场寻找痛点，根据好评，中差评，以及对市场的认识了解，与供应商共同确定产品的优化方案，以创造比市场上更好的产品，与此同时，产品的不断升级开发，延续产品的生命力，提高生命周期以创造最大化的利润。 3、库存策略 每种产品的库存采取不同的策略，卖家要提升产品分析预估能力，预估产品的市场占有率和销量，把控供应链、生产环节，根据产品销售速度，采取倒推法测算补货时间。库存过多和断货皆是缺乏准确的预估而造成的。 4、Listing上架 在Listing打造方面，主要从图片、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词，以及需要客户配合完成的Review数量和星级，QA问答等方面展开，以使产品能够有一个更完美的展现；中差评会影响产品的排名与销量，需及时追踪处理，如对买家的反馈信息予以回复解释，尽量让他撤销不利的评论。（相关阅读：Amazon Listing的极致优化建议） 核心内容：你必须对你的产品设计一个完整的Title, 这个Title 中间包括了你完整的搜索关键词，
亚马逊站外推广新技巧之怎样在deal站引流
亚马逊站外推广新技巧之怎样在deal站引流 这一期的海猫跨境电商给大家带来的是亚马逊站外推广新技巧之怎么在deal 站引流，跨境电商平台亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多，除了Facebook、Titter、Yontube、Google等，专业的Deal站也是不错的选择。Deal站发布的信息，基本都有关于产品的折扣和促销，很多国外购物党会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折，就像很多淘宝买家经常上折800、米折网、九块邮这些网站一样。这一期的跨境电商培训我们就来谈谈怎样通过流量上亿的deal站引流。 一、做Deal站需要考虑的几个方面 1、产品评估。并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal 站来做引流，所以卖家必须对产品有一个充分的把握和认识，再判断能不能做促销，要不要做促销。 2、做哪些网站的促销。促销网站的类型和方向是不一样的，受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的服装类是主流，有的只做母婴等，虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的渠道，决定了卖家产品的转化率和销售额。 3、深入了解网站规则。每个国家都有很多本土的促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以中国卖家一定要在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。 4、要耐得住寂寞。做好Deal站绝不是一朝一夕的事，需要的是耐心和细心，产生稳定的收益可能历时周期较长，工作内容也较繁琐，开发出一个优质的红人或网站资源，也真的需要几个月的时间，不要想着1个月的时间就能在多个Deal站上做的风生水起，或是拥有大量磨合程度非常好的红人资源，这是不切实际的。这些都需要积累，你有几千个Deal站的网址或几千个红人的联系方式，那不叫资源，只叫名单。 二、Deal站举例：Slickdeals（https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,） 1、Slickdeals概述
亚马逊站点之新站点上传产品时该如何翻译
亚马逊站点之新站点上传产品时该如何翻译今天抓客小编要给大家分享的是关于亚马逊产品listing上线时的翻译问题。 现在你准备在新的亚马逊站点上传产品，并且你正在寻找合适的翻译工具。恭喜你迈出了第一步！ 毫无疑问，了解市场以及客户需求对你来说至关重要。 此外，在开发新市场时，根据消费者行为，我们要考虑很多因素。这些因素有可能是政治因素、宗教因素、社会和文化差异、语言，还有地区经济等等。 我们从一个重要方面开始：翻译。客户所在地区的语言。 了解你的目标市场 绝大多数人都赞同一个普遍流传的说法：语言是通往文化的钥匙。众所周知，英语是世界最流行的语言之一，但这对于你和目标市场的潜在客户交流并没有什么帮助。 举德国为例，德国人来自非英语母语国家。虽然英语是他们的第二语言，而且在德国广为流行，大多数德国人会说流利的英语，但他们更爱用自己的母语。当他们在买东西时，这点尤为突出。这一点在任何国家和地区都共通。 在跨境电商中，无障碍交流是至关重要的。没有什么比懂得你客户的语言更为重要了。 就加拿大而言，你必须懂得两种官方语言。（英语和法语） 此外，各国的文化会不同。就像不同颜色在不同国家含义不同，比如，你知道在亚洲东方文化中白色和沮丧还有死亡相关联吗？然而不仅仅如此...... 世界各地白色的含义： ?在西方国家和日本，白色是婚纱的传统颜色 ?在中国和非洲部分地区，白色代表丧事 ?在法国，皇后穿白色参加葬礼是一种习俗
?对中世纪欧洲的女皇来说，白色是比黑色更能代表哀痛的颜色。这一习俗在西班牙一直持续到15世纪 ?在中国文化中，颜色与五行，方位还有四季相对应。白色对应的是金，西面和秋天 ?白色的旗子被普遍认为是停战的象征 ?日本将白色划分为6种 ?古希腊就寝时穿白色睡衣希望能做个美梦 这仅仅是就白色而言！ 即便是像丰田，奔驰，宜家，可口可乐这样的大公司都因为不重视翻译犯过错。比让品牌出名更为重要的是避免商标、产品名称和广告语的翻译出错。然而，你或许会想...... “但凡正常的公司为什么要那样去犯错？” 没有充分了解客户群体语言表达里的细微差别，让你很容易犯错。 举一个丰田的例子。你们有些应该会知道MR2。 随着MR2在美国市场的成功，丰田决定将这一车型推向世界其他国家。其中一个国家就是法国。 结果呢？在法国MR2的发音是“M-R-deux”,这在法国口语中读起来像“屎”的发音。 如果你不理解法语中“merde”这个词，请看下图：
如何做好亚马逊站内站外推广
如何做好亚马逊站内站外推广 提升店铺销量，获得Best Seller挤占首页自然排名是所有从事亚马逊店铺运营的卖家毕生追求的目标，那么亚马逊产品推广有哪些方式？具体的推广运营该如何操作呢？ 针对以上问题，荟网创始人——贺阳向亚马逊卖家朋友阐述了基本前提：“亚马逊店铺运营的一切都在于‘转化率’，借助流量进而引发订单的转化，高转化率才能引流平台更多的权重扶持”。 对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内、站外的推广都是必不可少的。贺阳分享到很多刚刚开通亚马逊店铺的卖家，面对引流、推广这两座必须要跨越的大山，往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段，不仅仅损耗了大量的人力财力，低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新，大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为，继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。 为了帮助亚马逊卖家店铺、新产品顺利走向市场，贺阳提出了以下几点推广技巧，旨在通过科学、有效的亚马逊推广，为卖家配备更多优质的平台流量，提升卖家Listing排名。
站内推广：不再为“订单”发愁 卖家的站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送，“身边有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就，而取得的结果往往适而其返。我建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度，提高买家对产品的购买体验，继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广。” 亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量，另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单。卖家在投入CPC广告时，应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化，其中价格的制定非常关键，卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效。 广告创建注意事项： 1、制定每天相应的广告预算，其具体应该涵盖两个内容：以ASIN（亚马逊标准标识号）为单位的“默认竞价”和“每日预算”，购买对应数量的流量； 2、确保店铺首页和产品页面清晰简洁，保存一定数量的产品和图片，页面尽量美观、图片清晰可辨识； 3、保持前几个评价的好评，页面中的差评会让买家望而却步；
亚马逊YouTube正确引流方式
亚马逊YouTube正确引流方式 亚马逊的卖家选择哪种站外引流方式是他们的自由，但是能否让站外引流发挥威力又是另外一回事，若是没有效果，那么即便你用的方式与别人不同，也没有任何意义。大家都知道站外引流的推广平台有很多，其中就包括了Facebook 是作为其中的佼佼者...不过当下的用户并不满足于文字与图片，他们更多的也想要看到一些生动的视频来作为一份参考，而作为视频服务的YouTube自然是能够满足用户的需求，若是能够正确应用，以YouTube引流的效果丝毫不会差于Facebook! 下面是一位大卖家分享的以YouTube成功引流的经验心得，有需要的卖家可以仔细品读! 1.引人注目的视频 想要创建一个分分钟百万人浏览的视频，基本上个人是很难达到的，但是对于卖家而言，要的就是创建一个能够吸引用户的内容视频，尽可能满足他们对于视频的高要求，只有将用户的目光留住，才可能继续实施营销。 2.产品植入视频 大家要记住，本身创建视频的目的就是将自己的产品成功的推广出去，那么这时候若是你的视频在有趣的同时，还能够植入自己产品的话，那么代表你在将产品与视频结合的这一步，已经成功的向前迈进了一大步。 3.增加视频曝光度 当卖家做了一个非常有意思的视频以后，要怎么样的提高曝光度让用户发现到你的视频是非常关键的，这其中卖家需要注意这三点：
a.标题 卖家需要确保自己的关键词在标题的前端位置，并且可以适当的加一些冒号，在冒号的后面要加上关键词，这样是有利于标题强化效果 b.描述 描述当中要有完整的网址，并且在这条描述里面，需要尽可能的多添加一些相关的关键词，这样可以让已经关注你视频的用户更能够找到你的视频。 c.标签 标签当中一定要包含相关的关键词，这样做的原因就是能够增加自身页面的订阅量、访问量以及评论点赞的人数，提高视频曝光率。 4.品牌效应 想要让自己的YouTube成为你的品牌的频道，那么卖家就需要打造出一个品牌出来： 首先要创建出属于自己的有个性的品牌背景，要有别于社交平台上其他用户，不仅仅是从颜色、logo等等方面，更是要以此品牌建立与用户之间的可信度，这是非常关键的。 然后再选择播放视图来当你的布局，要知道总的观看数量是可以影响到整体的曝光率的，所以必须要确保那些权重高的视频为自动播放。 接着就是创建播放列表，将自己认为最好的内容放置在右边，可以将任何视频都放在播放列表里面，但是如果你想要提升自己店铺的流量，那么还是将一些比较重要的视频放在播放列表里面的好。 5.公告发布
亚马逊培训之亚马逊运营问答整理
海鲨跨境：喜课科技旗下品牌！ https://www.360docs.net/doc/7718307098.html, 亚马逊培训之亚马逊实操运营问答整理 在亚马逊运营中，总会遇到这样那样的问题，从亚马逊开店、亚马逊选品、亚马逊FBA 到亚马逊运营等等，都会产生各种各样的问题，也许这些问题很简单，但是在你不知道的时候，这就是一个难题。本篇亚马逊培训整理了一些日常收到的学员们的问题，以问答的形式分享给大家，希望能够帮助到各位亚马逊卖家们。（亚马逊新手开店课程免费咨询） 问题一：我是FBA发货的，然后有个买家半年前买的产品，出现了问题，他不用退款，而我需要重新发个新品给他，是不是可以在多渠道配送那从亚马逊仓库发个产品给他，而不需要从国内发给他？求解答。 回答：是的。 问题二：设置促销时优惠吗选择哪种好？求解答。 回答：这个主要根据需要而定。一次性就是这个优惠码用完就没有用了，优惠码用完就失效了；无限制就是一个优惠码，可以反复使用；无就是不需要优惠码就可以参与享受折扣；站内常规广告促销设置：无限制+独用型；站外测评：一次性+独用型。 问题三：昨天上传一个产品，怎么没有自动放大功能？求解答。 回答：按照亚马逊对于产品图片的要求，亚马逊图片最长边必须至少为1000像素，当图片的高度或宽度至少1000像素时，该图片具有缩放功能，卖家能放大图片局部查看商品细节，这个功能具有增加销量的作用，亚马逊建议卖家在上传商品图片时，边长在1001以上为佳。 问题四：同一个产品，不同颜色是不是只要一个UPC码就可以了？求解答。 回答：同一个产品不同颜色不同尺寸都需要不同的UPC码哦，譬如一个产品三个颜色且每种颜色都各有三种尺寸，那么就需要3*3=9个UPC码。 海鲨跨境：为中国跨境电商卖家赋能，跨境电商全网解决方案服务品牌https://www.360docs.net/doc/7718307098.html,
亚马逊有关推广活动方案
一．认识亚马逊 亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的才是正解：1.重推荐轻广告 亚马逊基于后台数据的关联推荐及排行推荐是转换率最高的推广方式，但该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家写好评非常重要 2.重商品详情轻客服咨询 亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。所以需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。 3.重产品轻店铺 亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。 4.重视客户反馈： 亚马逊有两套评价体系1 商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率. 2 买家反馈:主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。 二．了解亚马逊推广 亚马逊推广包括站内推广和站外推广，我主要阐释站内CPC广告和站外推广途径。 亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。 三．亚马逊站内CPC广告： ①基本要求： 1.卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。 2卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)。 3不要将竞争品牌设为竞价关键词。 4不要设置与自己产品完全不相关的关键词。 ②亚马逊cpc站内广告排名的主要因素： 1.出价（bid）。在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。 2.表现（performance）。归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。 转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素，转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。 ③如何分析广告效果： 1.CTR（Click-Through-Rate)： 这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很
亚马逊站外引流常见的问题回答
问题一：我在Facebook上推广我的A店铺Listing，同一个账号又推广了B店铺的Listing，请问这会不会关联？ 认真的告诉你们，不会！ 你们不要把亚马逊那一套机制和其他的平台搞混乱掉啊，亚马逊是亚马逊，平台是平台！ 你一个账号上，在Facebook这个平台上进行推广你不同的两个店铺，那么这里面的规则就由Facebook来制定，Facebook根本不Care你一个账号要推广多少个链接，也不存在推广的链接之间存在相关联！ 但是你要记住：你不能说一条发100个消息，100个链接，这个时候要么封你的账号，要么封你的链接。而这个行为，纯粹是因为你操作过度，伤害了Facebook的用户体验，这个惩罚的措施不是由亚马逊平台制定的，而是由facebook规则产生的。 问题二：我现在要注册一个FB主账号来创建小组，然后注册多个营销账号发信息。主账号不希望和营销账号有关联。所以这方面要注意些什么，分浏览器OK吗，还是必须要分电脑？如果这些账号都使用同一个VPN呢？ 另外现在有蛮多人操作上千个FB账号，是如何操作的。还有什么好的建议不？谢谢！ 这个问题还是和上面的问题类似，你们不要战战兢兢的什么都不敢操作，你这是亚马逊思维，Facebook上你随便登陆账号啊，不需要分电脑什么的（一般人最多5个账号吧）
5个账号随便登陆都没事！ 关于同一台电脑跑上千个FB账号，这个是属于高阶知识，不建议你们去玩，水太深，估计很多人吸收不了，建议卖家不要做本末倒置的事。另外企图单纯利用VPN登陆上千个账号，最后所有的账号都会挂掉! 问题三：如何追踪亚马逊站外来的流量？ 如果不做类似anker这样的独立网站进行过滤，基本想通过亚马逊直接判断站外的具体流量数，那是没办法的。（请一些人千万记住，以防止被忽悠） 或许有人会说用bitly等缩短链接来追踪，这么说吧，bitly只能判断一个大致的点击率，用户所在的国家，其他的详细数据都给不了，如用户的流量时间，用户的行为轨迹等都看不了，我认为这是一个不完美的解决方案。 而类似anker的这种模式，不仅可以查看用户的所有行为轨迹，而且还能利用affliate把亚马逊的15%佣金降下来，又可以多站点的推广自己的亚马逊产品，我认为这是一个不错的方案！
怎么运营亚马逊
怎么运营亚马逊 运营推广1（站内） 帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生 销量。 站内引流主要可以从以下四个方面去把握： 1、CPC 2、LightningDeal 3、HolidaySpecial 4、Advertisement A、CPC 作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。 对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对 cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。 常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前? 误区一： 觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;CPC广告位的排名 规则，是由表现(performance)以及出价(bid)决定的，然后每天每
小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往 往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更 多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱， 而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多 的销售，谁就有优先权。 常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。 误区二： 觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助， 它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。 流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你 惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一 切营销推广手段只是一个辅助。 常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。 误区三： 认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不 知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要 下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。 那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢? 1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是 有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道， 任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优 先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促 销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的 出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第 一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说 有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
亚马逊站外营销之Facebook营销技巧
亚马逊站外营销之Facebook营销技巧经常有小伙伴问：在Facebook里，除了打广告之外，还有没有什么其他方法可以让别人看到我的产品呢？ 最简单的办法就是借助别人的群组来做营销。 我们都知道，Facebook的群是没有人数上限的，10万人以上群也并不少见。面对这么大基数的群，营销效果不言而喻！ 今天抓客小编就来谈谈如何利用Facebook群组做产品推广。 首先，Facebook群组营销最重要的一点——一进去不要发广告不要发广告不要发广告！！！否则被T出群组是分分钟的事情…… 第二步，我们要了解这是个什么类型的群组。 第三步，加群主的联系方式，和群主打好关系，成为“好基友”。 第四步，和群主混熟以后，便可以开始准备营销了。方法有两个。一是直接联系群主，给钱；二是问群主能否帮你发个deal. 举个例子：亲爱的群主：可不可以帮我发个deal?我物美价廉，通过CE、rosh 认证，FDA认证，绝对质量保证！还可以免费送你几个哟！~ 第五步，成为群里的红人，每天在群组里疯狂点赞评论，帮别人解决技术问题、生活问题、情感问题……狂夸别人白富美、高富帅！和群组里的人都成为朋友以后……你懂的！ 那么，有的小伙伴又问了，Facebook里的小组那么多，怎么样才能更有针对性地找出有购买力和购买欲望的人呢？
接下来我们就来说说对卖家最有用的Facebook小组。 001 发烧友组 你卖什么产品，就去搜索自己产品最核心的关键词。根据关键词进入到相关的群组里，筛选出活跃的小组，每天了解他们讨论的内容，知道他们的痛点和需求，并和他们成为朋友。之后，便可以有针对性地做推送了。 002 有购买力的小组 主要分为以下几种。 ▍地域组 比如说，在美国的日本人小组，在美国亚马逊买东西的韩国人小组，华裔小组，华人小组，江西小组，广东小组，留学生组。 ▍土豪组 主要指中产阶级及以上的人的群组。大部分为私密小组，不公开，并且对于组内成员有严格的审核制度。有些必须和群主有共同好友，才可以进入。 ▍红人粉丝组 由红人粉丝自发组织的小组，认同度高，宣传相对来说比较好宣传，前提是你的产品和文案一定要好。 ▍省钱组 省钱组又分为好多种。有家庭主妇组，省钱快报组，学生组，3C组，泳衣组，户外组。特点是适合做promotion，人脉营销会比较好。
亚马逊站内帖子优化指南
亚马逊站内帖子优化指南 上帖产品成功之后，并不是就完成了帖子，一个好的产品帖是经过无数次优化才做出来的。产品帖的好坏决定了点击转化率，因为这一步至关重要。 根据亚马逊listing的排名规则，帖子的优化可以从图片、标题、短描述、产品参数、长描述、问答、review以及关键字几个方面入手。 图片 亚马逊可最多放入9张图片展示，可以展示主图、功能细节图、产品细节图、使用环境图以及包装明细图。 Amazon对于图像的准则包括： 1、必须是纯白背景、实物展示。（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）。 2、商品必须覆盖整个图像的至少85%, 不能有任何的文字叙述或水印。 3、不能有任何图画或插图。 4、图片像素不超过10000像素。边长不超过1000像素、不低于500像素。可放大图片细节，可以清晰看到产品。 标题 标题建议参考以下标准： 1、200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者
2、标题内容：Brand + Series + Model No. + Product Type (需要尽可能的不同表达) + “with” Unique Thing* + Features 3、每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with 4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如：16 - pack 5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现 6、用数字代替数值。如2代替Two 7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法 Example: Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3) 短描述 这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意赅，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以善用可以触发购买的关键文字。 短描述的内容可以从以下几个方面去撰写： 1、作用 2、材质 3、适用于哪些环竟（型号等） 4、产品特征 5、相比其它同类产品的优势是哪些（去对手的review那边找各种吐槽，然后告诉买家，我们的产品没有这类吐槽的问题）
亚马逊爆款打造方案分析
亚马逊爆款打造方案分析 优质的卖家不仅要选好的产品，更需要好的推广方法和渠道。推广是一条完整的链条，需要走整个流程。 一、选品就是选投资项目。 首先依靠平台做好品类分析，确定品类方向。比如家居类目，从家居类目的二级类目到三级类目，对应感兴趣的产品，把每个产品统筹到一个表格里，然后再搜它的谷歌趋势。 根据趋势，提前计划好产品的研发、推广、测试，这才是一个正确的套路，而不是仅凭卖家的喜好，这是关于产品的分析。除此之外，还有供应链的分析，前期第一批货发两三百个，测一下市场的反应，这是第一周的做法。 二、好的文案是好的推销员。 卖家应该拍图片、写文案，把产品上传。 市场上的交易都是通过产品的文案成交的。因此，有人常说电商不是卖货，而是卖图片，所以图片非常重要。 目前，很多卖家的图片都是外包给专门的拍图机构，简单方便，也不用再养一个修图的团队。一张好的图片，能让转化率迅速飙升。其次，文案交由专门的人员写，如外国人的英语相对系统化，较为规范化。最后再把这些细节性的工作做到极致。而所谓的精细化运营其实就是在做细节，把每个细节都做得比别人更好，销量自然会比别人好。
三、去除顾客的成交顾虑。 换位思考，把自己当成买家，如果要买这个产品，买家存在的疑问会有哪些？他为什么选中平台的产品？这时候卖家要从哪些方面解决客户的疑问？ 第一个是从Review里面来测评，一方面是数量的要求，另一方面是星级的要求，最好达4.5星以上，还有测评的内容能够解答客户绝大部分的疑问。 第二个是在Q&A里面，卖家可以以问答的形式解决客户的顾虑。当评论、Q&A积累到50个以上再打广告，如果一个评论都没有就打广告，这是一种烧钱的行为，而且烧得很不值。 四、大量引流，提高转化率。 “当你把基石打好了，你就可以开始建高楼了”亚马逊卖家Skyla表示，当图片、文案、评价、问答这些基础都完善时，卖家就可以“盖大楼”，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。一方面开启PPC，包括自动广告和手动广告。在推新品的时候，自动广告要舍得投入。因为自动广告做的是关联流量，而关联流量是平台的三大流量之一。一些同质化的产品，在关键词搜过过程中，跳转出来的流量以及成交率比较高。 手动广告怎么做呢？卖家可以用精准的模式打。一个词一个词打，这个词打到了首页再换下一个，当手动广告把绝大部分的词打到了首页，流量也慢慢起来了。等自然的排位比广告的排位都要靠前的时候，就可以把广告调低到第二页，或者把它关掉。 所以前期投入引流，这个阶段是必须的。通过广告数据判断哪些是出单或不出单的关键词，重新优化产品。然后是销量和转化率。 如果卖家的产品转化率太低，无法为平台赚更多的佣金，也会被平台降权并且平台的流量将会被分配到竞争对手手里。正常的产品转化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可
跨境电商亚马逊站内优化以及站外引流的方法
还在苦恼你的店铺没流量吗？这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化以及站外引流的干货方法，小编收集总结了一下。 首先，亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。 大家应该都知道，做法主要是页面（listing）上的优化，以及页面（非listing）下的优化。页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。 页面（非listing）下的优化：给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review 和优化站内广告。 了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。 站内优化 一、产品Listing的优化 1. 标题优化（优化的核心） 标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。 根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌（自己的品牌名）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。 优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。 关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。 自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。 因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。 具体做法：先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。 2. Bullet points优化 Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。 listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。 具体优化点在于： a. 标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。 b. 利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。 c. 在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。 d. 保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。 最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。 3. 产品描述 产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。 优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA （call to action），如立即购买之类的增加转化率。 注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑
有没有必要用SNS给亚马逊引流
有没有必要用SNS给亚马逊引流？ 首先现在市面上有一些人说通过SNS给亚马逊引流是不成立的，这里我来谈谈我的一些看法。 SNS给亚马逊引流，首先我们应该解决的一个问题是到底是有没有必要通过SNS给Amazon进行站外引流，所以这里讨论的前题条件是有没有必要。而不是如何通过SNS给亚马逊引流。前者是或者的必要条件！ 如果第一个前题不成立的话，那么也就无所谓how to bring traffic to Amazon from SNS 如标题所示有没有必要用SNS给亚马逊引流？那么这里面就出现三个关键名词:第一：SNS 第二：亚马逊 第三：引流 我们来理清一下这三者的关系，SNS是主体，Amazon是对象，引流是介质是手段。 一句话来概况就是：我想利用SNS通过引流手段给亚马逊，这样到底可不可行。 这里面特别特别重要的一个点就是引流手段。因为没有了引流手段这个介质，又如何的把SNS和Amazon 这两个联系起来呢？所以引流手段在这里你可以把他理解为是一座桥，通过这座桥把双方连接起来。 Okay，我们来说一下流量。
所以天下之间，巨头的纵横捭阖，攻城略地，无不是要牢牢的掌握对流量的控制权。所以我说的电商的本质是对流量的控制权。明白这一点很重要。 流量就是用户！用户在哪里聚集，商家就的随着用户的迁移而聚集，在这一点上大家应该没问题把？所以我再次强调一下facebook收购Instagram和wha tsapp是非常有眼光的战略性收购。 既然我们商家是要密切的注意用户的动态，要时刻的观察用户的行为变化，要随着用户的迁移而迁移，那么我们凭什么我们不去注意这些掌握用户入口的流量平台，凭什么不去重视以facebook为代表的SNS? 凭什么就敢放任社交的用户，而一直死磕着平台的流量呢？ 所以做平台的你必须关注SNS! 我的第二个问题是：为什么我们大多数人说站外引流，就是直接的把SNS上的流量简单的引入到平台上？为什么思维要这么的固执僵化的去思考问题？ 我们都知道不精准的站外流量带给亚马逊，不但让你的转化率非常的低，还会让降低你的排名。可是你的思维难道就是这样的么？你能不能换一种思维去考虑问题，谁规定站外引流就是SNS上的流量直接引流到亚马逊？请问这是谁给的定义？ 我举一个例子： 比如你亚马逊做的很牛逼，一年5千万来计算，但是每年的老客户重复购买占了20%，那么这就是1000w的老顾客的重复购买，而亚马逊每一单他要好抽15 %，这样你1000w里面每年还要交给亚马逊150w。请问一下，既然是老顾客，为什么每年还要照样交给亚马逊交钱呢？
亚马逊运营攻略：打造精品
亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。 一、弱化店铺，关键在爆款 亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。 深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。 “最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款产品，剩下的一千多个listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。 对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。” 吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。 “做亚马逊就非常轻松，我们有个同事专门负责库存及供应商把控，反正就一二十个产品，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。 因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。 在物流方面，吕先生公司做的是美国站，国内发货就用E邮宝，海外仓就使用FBA发货，有些特定产品就走海外仓。 二、选热销品，保护注册商标 吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。