二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧
在购买二手房时，谈判议价是一个非常重要的环节。一方面，
通过合理的议价可以为自己争取到更好的价格和条件；另一方面，
不恰当的议价可能导致谈判破裂，错过理想的房源。下面是一些二
手房谈判议价的技巧，希望对你有所帮助。
1. 做足市场调研
在进行二手房议价前，需要对市场进行调研，了解同区域、同
类型房源的价格水平。通过对比，你可以计算出一个合理的底价，
并在此基础上进行谈判。
2. 找出房源的瑕疵
在看房时，要细心观察房源的瑕疵和问题，例如装修质量、设
施状况等。这些问题可以成为你议价的支点。将瑕疵列成清单并和
卖方进行沟通，提出合理的议价要求。
3. 立足实际情况提出合理要求
在进行二手房议价时，你应该立足于实际情况提出合理的要求。如果你对房子的价格不满意，可以考虑从付款方式、装修要求、家
具电器等方面争取更多的权益，以达到一个双方满意的议价结果。
4. 保持冷静理性
在与卖方进行谈判时，保持冷静的要理性思考。不要被情绪左右，过于执着于一个价格而无法灵活应对。如果卖方不愿意接受你的要求，可以考虑适当让步或者寻找其他房源。
5. 学会妥协
在谈判过程中，难免会出现一些问题和矛盾。学会妥协是一个非常重要的技巧，毕竟双方都希望达成一个满意的结果。在妥协的过程中，你可以寻找一些利益互通的点，以此来解决矛盾并达成协议。
6. 抓住时机
时机是非常关键的，特别是在市场行情波动较大的情况下。如果市场行情不稳定或者卖方急于出售房源，你可以适时发起议价，并且有更大的谈判空间。
7. 与专业人士合作
在谈判议价过程中，如果你觉得自己经验不足或者信心不足，可以考虑请教专业人士的帮助。专业人士懂得市场行情，有丰富的交易经验，可以为你提供有效的建议和指导。
，二手房谈判议价技巧需要综合考虑市场行情、房源情况和个人利益等多个因素。通过合理的谈判议价，你可以为自己争取到更好的购房条件和价格，实现自己的购房目标。一定要保持冷静理性并学会妥协，以达到双方满意的结果。祝你购房顺利！
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧 篇一：二手房卖方回报议价实战技巧 我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出 一、为何要回报议价去的价格回报议价是经纪人的责任和义 务让房东了解市场协助房东卖掉房
子，促成交易二、回报议价 1、议价不是砍价过程中经纪人的心态 2、没有卖不掉的房子， 4、议只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、 7、三赢策略（角色要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；
3、登记房源（签订独家2、回报从接触开始，议价从回报获得； 后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。 5、加上不定期通过电话、 信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的
最佳工具 10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能 做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁， 只有成交才有利益13、没 有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。 14、察言观色、投其所好、 大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、
心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。16、赤子之心、恻隐之情、朋友之 意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
经纪人话术
一、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子。 二、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益。 三、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的。 四、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈。 五、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话。
六、以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。 七、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？ 八、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗？ 九、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花
房价谈判技巧话术
房价谈判技巧话术 “你给我再便宜一点，我能在市场上买到更便宜的，如果不给我降价，我只能重新做选择了”，客户往往会将这句话做为博弈的杀手锏。面对这招，供应商往往会屈服。这就是价格谈判的技巧，想知道更多的关于价格谈判技巧就继续往下看吧!这里给大家分享一些关于房价谈判技巧话术，供大家参考。 房价谈判技巧话术 1 对比法 思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价。 A：~姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，~姐，您就让一步吧。 2 分析法 思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话。 B：~姐，~~园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，楼王)，最低的一套单价28600元;这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。 3 诉苦法 思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价。 C：~姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集
中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。~姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。 4 优缺点分析法 思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格。 D：~姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。 5 客户分析法 思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位。 E：~姐，根据我的经验，买~~园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比较满意，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，~姐我建议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了。 政策话术 1 ~姐您好，今年的房价从去年3月份截至目前房价直线上升，远离百姓购买力，再次情况下政府出台新规，提高二手房首付比例，在这种情况下会把虚高的房价打压下去一定高度，所以在这个时候卖房是好时机。 2
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。 篇二：二手房交易中的谈判技巧及法律风险 二手房交易中的谈判技巧及法律风险 内容纲要 ★二手房的基本常识 ★二手房交易的流程及购房律师在二手房交易中所起的作用 ★购房律师在二手房交易中的谈判及风险提示 一、二手房的基本常识 （一）什么是二手房: 二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二
买房价格谈判技巧(共4篇)
篇一：房地产销售人员价格谈判技巧 价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 一、谈判的过程 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 （1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。 （3）客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略： ? 表示客户开出的价格很离谱 ? 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。 ? 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值(物超所值)。 ? 同等产品相比较，产品的价值。 （4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。 （5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。 二、折扣的谈判技巧 第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。 第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。 第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。策略： 1. 换产品给折扣。比如：从低到高等 2. 多买房多给折扣。比如：拉朋友（老带新） 3. 改变付款方式有折扣。比如：贷款到一次性 4. 以退为进 （1）给自己留下讨价还价的余地 （2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。 （3）要让对方在重要的问题上先让步 （4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下 （5）学会吊味口 （6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。 （7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。 （8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。 三、价格谈判的方式 要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1. 确认客户喜欢本产品 2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我 帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
二手房买卖谈判技巧
二手房买卖谈判技巧 1.调查研究：在开始谈判之前，全面了解房屋的市场价值和附近类似房屋的成交价，以便在谈判中具备更强的筹码。 2.理性定价：根据调查研究结果和房屋的实际情况，对房屋进行理性定价。如果卖方的要价过高，你可以通过引用市场数据和对比其他房源来提出合理的价格。 3.提前设定底线：在谈判之前，确定自己的底线价位。这样做可以帮助你在谈判中保持冷静，并防止价格上升超过自己的承受能力。 4.修缮细节：在实地参观房屋时，注意房屋的细节问题，如墙壁的渗漏、电路问题等。将这些问题列为谈判的议价点，以在价格上争取更大的优势。 5.引起卖方兴趣：在谈判过程中，通过积极回应卖方的要求和问题，表现出你对房屋的浓厚兴趣。这可以增加卖方愿意降价的可能性。 6.灵活变通：在谈判中，要灵活变通，不要固执地坚持自己的意见。适当调整谈判策略，与卖方敞开心扉地沟通，以实现共赢的结果。 7.了解卖方心理：理解卖方的心理和需求，面对卖方的抗议时保持沉着冷静，适时给予积极回应，并提出合理建议。 8.适度让步：在谈判中，根据实际情况适度让步。适当的让步不仅可以拉近双方的价格差距，还可以增进买卖双方的信任，使谈判更加顺利。 9.制定备案计划：在达成初步意向后，制定一个备案计划，明确双方的交房日期、付款方式等细节，以确保交易的顺利进行。
10.知市场行情：了解当前的房地产市场行情，跟踪政策调整，这将 使你更有底气和谈判的筹码。 11.具备退路：在谈判过程中，始终保持谈判的退路，即使无法达成 意向，也有其他备选房源作为选择。 12.准备充分：在开始谈判之前，准备充分，掌握相关资料，包括房 屋的历史交易记录、产权证明等，这可以增加你的话语权和谈判的成功率。 最重要的是，在谈判过程中要维护良好的沟通和合作关系，争取实现 双方的利益最大化。同时，谨慎合理地处理谈判中的问题和纠纷，确保交 易能够成功达成。
二手房的谈判技巧
二手房的谈判技巧 【篇一：二手房交易谈判技巧(共4篇)】 篇一：二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至 于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最 低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价 格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房 价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大 约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出 手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果 一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于 炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格 来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买 受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续 费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以 将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个 时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧 二手房谈判议价技巧 1.了解市场行情 在进行二手房谈判议价之前，首先需要了解当前市场行情。通 过查看房价指数、相关房屋交易价格等数据，掌握房价的波动情况 和相邻房屋的成交价，从而更好地作出议价策略。 2.确定自己的底价和上限价 在进行谈判议价前，确定自己的底价和上限价是很重要的。底 价是指你可以接受的最低成交价，而上限价是你愿意支付的最高价。在谈判过程中，根据房源的实际情况和市场行情，灵活调整底价和 上限价。 3.展示房屋的问题和缺陷 在议价时，可以展示房屋的问题和缺陷。例如，房屋的装修状况、设施设备是否齐全、是否存在隐患等。通过指出房屋存在的问题，可以有针对性地要求降低房价。 4.指出附近的竞争房源
在谈判过程中，可以提及附近相似的房源，尤其是价格较低的 竞争房源。通过指出其他房源的优势和价格优势，可以有效促使房 主降低售价。 5.谈判时间点的选择 谈判时间的选择也是影响议价效果的重要因素。一般情况下， 在市场淡季或者房主急需出售的情况下，议价可能会更为成功。此外，与房主建立良好的人际关系，并选择合适的时间开展谈判，也 是提升议价成功率的方式。 6.灵活运用议价策略 根据实际情况和房主的反应，灵活运用不同的议价策略。例如，可以使用递进式议价，即初始议价较低并且逐步加码；也可以选择 强势议价，表达自己的坚定立场，主动争取更有利的价格。 7.注意细节和沟通技巧 在进行二手房谈判议价时，注意细节并运用良好的沟通技巧是 非常重要的。与房主保持良好的沟通，尊重对方的意见，同时也要 表达自己的真实需求。在细节方面，可以询问房主是否愿意承担部 分税费或维修费用等，以达到更好的议价效果。 附件：无 法律名词及注释：
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧 一、前言 在购买二手房时，往往需要进行谈判和议价，不仅需要具备基本的谈判技巧，还需要了解相关法律法规。本文档旨在提供一份最新最全的二手房谈判议价技巧参考范本，供购房者使用。 二、基本原则 1. 公平合理原则：在谈判过程中，双方应保持公平公正，遵守诚信原则； 2. 相互尊重原则：谈判双方应相互尊重，保持良好的沟通和交流； 3. 合法合规原则：在购买二手房时，应遵守国家有关法律法规，确保自身权益；
4. 稳健理性原则：谈判双方应保持冷静理智，避免情绪化的行为影响谈判结果。 三、相关法律法规 1. 《物权法》 2. 《合同法》 3. 《房屋买卖合同》 4. 《商品房销售管理办法》 5. 《不动产登记条例》 四、谈判议价要点 1. 了解市场行情：掌握当地房价、成交量等信息，以便合理定价；
2. 根据房屋实际情况定价：根据房屋的实际情况，如地段、装修等因素，合理定价； 3. 多渠道寻找房源：通过中介、个人发布的信息等多种途径寻找到自己心仪的房源； 4. 合理降价或加价：根据市场情况适时调整出价，避免过高或过低； 5. 考虑房屋潜在问题：了解房屋的潜在问题，如产权纠纷、结构问题等，以便进行更加全面的谈判。 五、常见问题及处理方法 1. 房屋价格过高：可以直接提出价格降低的要求，或者让卖家给出较为全面的房屋检测报告； 2. 房屋权属不明确：可以向有关部门查询相关信息，或者对卖家提出房屋产权证明等证明文件；
3. 购买过程中出现纠纷：应保留相关证据，及时寻求法律援助。 六、注释 1. 二手房：指已经有人居住或出租过的房屋； 2. 市场行情：指当前房屋市场的供求关系、价格走势等； 3. 中介：指房地产中介公司或个人。 七、法律名词及注释 1. 《物权法》：是中华人民共和国最高的关于物权的法律，规定了物权的种类、取得方式、保护范围等； 2. 《合同法》：是中华人民共和国最高的关于合同的法律，规定了合同的成立、履行、变更和解除等内容； 3. 《房屋买卖合同》：是二手房买卖交易时所需要签订的合同，主要包括房屋的买卖价格、交易时间、产权过户等内容；
买二手房砍价实招 欲擒故纵有多少演法？
买二手房砍价实招欲擒故纵有多少演 法？ 导读:本文介绍在房屋卖房，购房政策的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 现在二手房市场就是一种漫天要价、就地还钱的样子，遇到不买账的卖家就要狠下心来讲价。忍得住你就赚了，忍不住你就亏了，到底如何砍价呢？看看下面房天下小编呕心沥血找来的二手房砍价宝典吧。 1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。 2、言谈中对房东透露已看中其他房屋并已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。 3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否点补偿已付但将被房东没收的定金。 4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退
一步说要贷款或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。 5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多采光差、楼出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等。 6、告知自己真的很满意，但家人、老公和老婆不是很满意，希望价格点可以说服他们，好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计，效果越逼真越好，杀的价格也越理想。 7、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有的价格，这对急需资金周转的房东为生效。 8、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员推荐他楼下或楼上的房子给他问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋的，其目的是让他知道产品的有竞争性，塑造竞争对手。 9、擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，有其他
租房客服话术
租房客服话术 ⊙▂⊙租房跟房东打电话有哪些技巧？1个回答租房租房准备租房璐璐的椰树1。跟房东打电话时区分真假房东的话术区分真假房东时，电话联系房东第一句话可以这样我们租房子的时候都会跟房东讨价还价，比如房东说一个月是2000元，我们肯定会争取1800能不能租到手，当然这也是有一定的话术的，在给房东讲价的时候，一定要把这个套。 ˋ﹏ˊ欢乐颂：租房该怎么跟中介讨价还价？扶弟魔这话术是标准答案吧！小五说影视分享到：标清合作媒体网易公开课优米网昆仑决中国气象频道网易科技网易教育网易时尚网易亲子网易内容提示：接待时回答客户/房东的话术1、房主问你们公司收费太高其它公司都没收中介费经纪人答×先生这个我理解您。对您们来讲当然是希望收费越低越好我。 租房合同简易版话术知识来自于造价通云知平台上百万建设工程行业专业人士的经验分享及心得交流，了解更多租房合同简易版话术知识、租房合同简易版话术资讯及下载在租房洽谈时对价钱让步最合适的话术准备是() 题型：单项选择题在租房洽谈时最需要突出的重点是() 题型：单项选择题在收房洽谈时最需要突出的重点是() 题型：单。 ∪△∪二手房销售的技巧和话术成功的掌握可以让您在房产销售的道路上走的更远，销售是一件艺术，正确的掌握销售的技巧是有必要的，那么二手房销售过程中有什么秘诀吗？下面我们给您介绍一下二租房跟房东打电话有哪些技巧？爱赢才会拼1 举报全部答案1.跟房东打电话时区分真假房东的话术区分真假房东时，电话联系房东第一句话可以这样问：“您的房子租出去了吗？”谨记，这里不要说出是哪套。
租房子居住的朋友们，想必也不会愿意一辈子都租房子住的，大家都想要有一套属于自己的房屋，毕竟租房子不稳定，房东随时都有可能收回房子，租房子的费用一年算下来也不少。
卖房子挂中介技巧
卖房子挂中介技巧 卖房子挂中介技巧 1、通过中介卖房大致流程是：了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料→房产评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。 2、卖房首先要了解行情，就需要平时关注一些房产信息，收集相关的资讯掌握房产动态。一般来说，在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。 3、朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价。面积大的房子一般也是比较贵的，其实，作为购房者来说，买适合自己的面积才是最重要的，不要图大。 怎样评估房产的价格 楼盘买卖时，销售两边的争论焦点是什么?房价!房主总觉得价格已到了底线，可买方却偏偏不领情，以为还有讲价的空间。据许多二手房中介门店的销售人介绍，许多二手房源迟迟不能脱手，就是由于两边关于房子价格的心思预期不同，房首要价高，可商谈价格地步较小。因而，卖房前，房主应为房子做一个的价格评价，并以此价格为辅导进行商洽销售。 影响房价的要素许多，房主们用经历预算房价会带有很大的含糊成份，不只很难确保自己获得最优化的卖房，还会在与买方谈价时堕入毫无根据或理由不充分的阵地，使两边销售难以顺畅进行。 让房子卖的更快点的方法
一、在出售前适当整修 房子使用后，出现耗损等问题在所难免，所以在出售前要适当装修水龙头、门把手、墙面等，都可以进行一定的修缮。这些细节能给看房人留下好的印象。但是也不需要大修大改，因为多数购房者在买完房之后也会进行重新装修。 二、尽量保持房屋的整洁 房子一旦标价出售，购房者随时都有可能会上门看房，所以应该尽量保持房屋清洁，以下是几个可以改进清洁的方法： 1、清理玄关 现在大部分人的房子都会设有玄关，它作为大门和客厅的缓冲，既有着装饰作用，又是使用频率较高的空间之一，而且因为玄关关乎看房者对房子的初印象，所以一定不能忘记清理。 2、整理客厅 除了睡觉和吃饭，客厅是居住者活动时间最长的空间，所以一定要保持洁净。 3、收拾厨房 厨房的卫生尤其需要注意，用过的餐具一定要记得清理干净，水池上的污垢也得想办法去掉，垃圾桶里的剩菜剩饭也得想办法倒掉。另外，一定不要忘记去除异味。
二手房房东谈判技巧
二手房房东谈判技巧 在进行二手房房东谈判时，房东需要掌握一些技巧，以便在谈判中取 得更好的结果。以下是一些房东谈判技巧的建议： 1.了解市场价值：在开始谈判之前，房东应该对自己的房屋进行市场 研究，了解当地同类房屋的价格区间和市场需求。这样，房东在谈判中就 能更好地判断合理价格，并更有说服力地向买家解释房屋的价值。 2.保持积极的态度：在谈判过程中，房东应保持友好和积极的态度。 冷漠和不合作的态度可能会让买家失去兴趣，从而使谈判无法顺利进行。 与买家建立良好的关系，并传达出你希望达成交易的愿望。 3.着重突出房屋的优势：在谈判中，房东应重点强调房屋的优势和特点，使买家意识到他们将获得什么。这可以是房屋的地理位置、装修状况、周围的便利设施等。通过准备好相关信息并巧妙地传递给买家，房东可以 增加房屋的吸引力，从而提高谈判的成功机会。 4.了解买家的需求和意愿：房东在谈判中应务必了解买家的需求和意愿。了解买家的预算、购房动机、购房用途等，可以让房东更加精确地回 应买家的需求，并提供符合他们预期的解决方案。此外，对于买家的反应、要求和关注点的了解，也有助于房东在谈判中做出明智的决策。 5.掌握关键信息：在谈判中，关于买家和其财务状况等关键信息的掌握，可以增加房东的议价能力。了解买家的购房能力和融资状况，可以根 据具体情况调整谈判策略和议价幅度。然而，房东应当注意尊重买家的隐 私和合法权益，并遵守相关法律法规。 6.灵活应变：在谈判过程中，房东需要具备灵活的应变能力。当遇到 对价、条件或其他方面的困扰时，房东需要在不损害自身利益的前提下，
寻找其他解决方案。在寻求折中方案的过程中，房东应与买家保持沟通，并寻求双方都能接受的解决办法。 7.调整期望值和要求：房东在谈判中应保持适度的期望值和要求。如果要求过高而不现实，可能会阻碍谈判的进行，使谈判陷入僵局。房东应根据市场情况和买家的态度，适当调整期望值和要求，以便达成双方都能接受的协议。 8.寻求专业帮助：如果房东在谈判过程中遇到困难或不确定的问题，可以寻求专业人士的帮助，如房地产经纪人或律师。这些专业人士拥有丰富的经验和知识，可以为房东提供有价值的建议和支持，以确保房东在谈判中获得最佳结果。 通过掌握这些房东谈判技巧，房东可以更好地与买家进行谈判，并在保护自身利益的同时达成双方都能接受的协议。
二手房销售技巧和话术 你必须掌握的销售秘诀
二手房销售技巧和话术你必须掌握的销售 秘诀 二手房销售技巧和话术你必需把握的销售秘诀 二手房销售的技巧和话术胜利的把握可以让您在房产 销售的道路上走的更远，销售是一件艺术，正确的把握销售的技巧是特别有必要的，那么二手房销售过程中有什么秘诀吗? 下面我给您介绍一下二手房销售必需把握的技巧还有话术。 第一、当顾客来销售中心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势，同时强调交易的平安性和保障性，由于平安才是许多购买者比较关怀的问题，特殊是房子这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。 其次、保障顾客的隐私。许多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息，特殊是签托付书，其中需要强调的是，签托付书的都是正真的买房者。 第三、关于房东询问房价。当房东询问房价的时候应当怎么艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少?或者我们的专业告知我们不能不负责任地任凭说说。我必需先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等状况。当然房价的打算权在房东。
当然你可以给一个建议例如:此类房子开价应当是在xxx 到yyy上下比较合适。或者你问我就对了，以我三年的专业阅历来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。假如房东报价8500或者我盼望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有时卖房讲缘分，更要依据市场和买方来定。也可以委婉的这样说，可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最终卖房打算人肯定是你。 第四、关于卖房者价格。你可以这样介绍，首先站在买房者的角度，房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不行能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格肯定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中也许的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。 二手房销售销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得卖房者的信任，对销售员来说，需要得到客户信任，才能最终胜利的把房子销售出去。做二手房销售，把握一些二手房销售话术是特别必要的。
房地产经纪人培训知识大全
蓝宝书 前言 (14) 第一部分：销售精英培训： (17) 一、心理建设 (18) 建立信心的方法 客户在意房子的条件 客户先行出价时候的应付 拒绝客户的出价方式和语气 职业道德建设 职业道德 敬业精神 经纪人要有"傻瓜"精神 二、销售技巧（谈判策略） (19) 1.客户心动的原因 2.如何将优点充分表达 3.回答客户缺点的提问 4.增加谈话内容和素材 5.刺探买方真实的心意 6.说服买方购买、且促成成交气氛 7.自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧 8.追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。） 9.再度推销 10.掌握售屋技巧的要诀接洽技巧 11.客户会购买房子的原因 三、针对客户对房子疑问和要求的经典回答（53个举例说明） (28) 为什么说投资房产好？为什么2楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，53个 第二部分：房地产相关问题知识问答 一、房产知识 (36) 二、测绘知识 (39) 三、房地产专业知识 (45) 四、税费知识 (46)
第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？ (48) 概论 一、经纪人的条件： (48) 1.承压能力 2.分析能力 3.沟通能力 4.学习能力 二、成功经纪人的要点： (50) 1.注意细节 2.不断创新 3.客户是朋友 4.专业 5.耐心 三、优秀的房地产经纪人心态： (53) 1.真诚 2.自信心 3.做个有心人 4.韧性 5.专业 四、经纪人的从业心态和必备素质 (55) 1．经纪人要建立信心 2．要分析失败的原因 3．要讲职业道德 4．要有敬业精神 5．确立长远的人生目标 6．保持积极的心态 7．正确对待职业压力 8．营销人员的精神报酬 五、房产经纪人的操作流程 (58) 1.客户接待 2.为房主和买主配对 3.电话约客 4.带客看房的准备。 5.带看细节 6.房源内场操作 7.成交前准备 8.守价阶段 9.杀价阶段
二手房销售说话技巧
二手房销售说话技巧 二手房销售说话技巧 优秀的房产销售员这样说话： 1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子. 2、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更正确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益. 3、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的. 3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,由于房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈. 4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个题目,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，由于你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。 5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗?
二手房看房前销售话术
二手房看房前销售话术 二手房看房前销售话术 看房前： 1、再一次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，避免由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东： 客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房子，看完那套才能看咱这套，〔给房东造成紧迫感〕以便日后有利讲价。约客户： A、您一定要准时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去晚了以后就是看好了咱们也不好谈价。 B、我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就来不及了。 C、今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!
D、不论您是否最终购置该房屋，也一定来看一下，否那么错过心仪的房屋很遗憾的。 2、提前与客户房东沟通，避免跳单。 A、对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否那么客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ 我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多谈论价格,否那么他会觉得你很急着买掉,不利于我们帮您卖个好价格,如果客户问起价格问题,就让客户和我们谈,我们会尽量帮你争取个好价格! B、对客户： 房东是我们的老客户，跟我关系非常好〔避免客户私下联系房东〕，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋称心，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不称心，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。这两天看这个房子的人很多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很喜欢, 房东有可能会涨价,看完后如果您喜欢,我们会帮您去和沟通相关问题的！
二手房带看流程及技巧
二手房带看流程及技巧〔中级秘籍〕专业的经纪人如何带看？终极杀手锏：手把手教你如何"逼单"！ 1、看房前： A、看房前准备 a、筛选房源，根据客户需求〔楼层、价格、户型、朝向、装修情况〕 b、设盘，一个主推盘，二个辅推盘〔给一种货比货的感觉〕 c、落实业主情况：1、价格；2、看房时间；3、产权状态。 B、打针 a、客户〔不要随便问业主价格，是否送家电，房子状况，看到喜欢的房子不要表现太冲动，防止业主反价〕 b、业主〔抓价，告诉业主所有的客户都会还价，要按我们报的价格报价给客户〕C、逼客户、业主 a、事先问业主有客户看上，能不能面谈，谈好价格后当天能不能签合同 b、事先问客户，看好房今天能不能定，逼客户给出一个承诺看好房后就好控制客户 D、看房过程中尽量绕开行家门口，防止行家跳客。 2、看房中： A、给客户介绍周边配套、位置、地段以及未来规划和前景 B、介绍花园及楼盘的批地时间，物业费及花园社区配套设施 C、介绍推荐房子的户型、面积、朝向、装修、层高 a、改装修的帮客户设计如何装修，摆放家私、电器；
b、可以改动利用的面积，教客户如何改动，更好的利用好使用面积。 D、观察客户看房的状态〔言谈、情绪、表情〕 E、避重就轻，表达房屋特点 F、客户看好一套房，其他房就先不要推。 3、看房后： A、询问客户有没看到中意的房 B、计算费用 a、注意预算短期利息及加上按揭效劳费 b、问清客户是否为境外及、人士，记得算买卖公证费或抵押公证费 C、逼客 a、告知客户，好的房子会有很多客户看，有很多客户会定房子，看好了就要抢先定。 b、不能定好，客户又想要，逼诚意金〔优先劝、业主要求〔打假〕、谈价的筹码〕 专业的经纪人如何带看？ "带看〞是经纪行为中重要的与客户面对面沟通的时机,我们应该要珍惜!总结下来大概有以下几点: 1、要把自己的手机告诉客户，最好发短消息给客户，如果客户不来或者迟到他可以通知你。并且在带看前要和房东、客户再次确认带看的时间、地点； 2、带看前要多留客户。如果你留了客户手机，最好再留客户的固定，或者是夫妻一起来的话，最好留两个人的手机，一是防止重客，二是他们的手机可能没电，客户到了以后找不到你，找到别的经纪去了。还有一个原因是不要因为一些意外