直复营销策划方案

关于英语教育的直复营销策划

姓名：杜湘

学号：2009210597

班级：0130903

评阅成绩：

关于英语教育的直复营销策划方案

由于社会快速发展，经济趋于全球化，社会对于大学生的要求越来越高。很多大学生为了寻求更好地未来而选择跨出国门，海外求学。但是，跨出国门的第一步，获取外国大学肯定的通行证就是英语资格考试。因此，我们教育机构的主要受众目标是准备出国留学的大学生。

了解受众群体的问题及需求：我们采用问卷调查的方式，目标对象是在校大学生。

让我们一起go——我们的目标是：让徘徊在GRE考试的学生对英语充满自信，让头痛与题海战术的考生重拾自在。英语不再是你的拦路石，而是你奔向成功的必备工具。

1.方案的选定：

一块钱，虽然看似无不足道，但却足以调足消费者的心。消费者对于一块钱试听五次课的这种销售方式从来没有尝试过，因此首先就勾起了他们的好奇心。其次，在英语教育行业，有试听的先例，但是从来没有试听多次的例子，因此本机构这一活动方案在行业里面来讲也算是新鲜的事，一定会引起顾客的重视。第三，虽然一块钱就可以来试听存在着某些风险，比如：有些不是真正考英语的学生或是根本就没有打算报班学习的学生会混进来。但是，他们来试听后可以成为我们的有力的宣传者，无形中为我们机构打了广告，可以影响他们身边想来报班学习的同学。他们的一句话往往比我们打十个广告强。第四，五次授课可以在某种程度上增加报班的人数。因为多次试听后，有的学生会深深被上课老师所吸引，会动摇他们自学的决心，尤其是对于那些打着试听目的来蹭课的学生。所以，一块钱听五次课这个策划方案可行。

2. 具体策划方案——一块钱听五次课

活动前期：

（1）运用广告宣传：一块钱能做什么？——来英才英语培训班吧！

广告设计：

也许一块钱只能买一个棒棒糖——不！还可以来英才试听五次课也许一块钱只能买一个安全套——不！还可以来英才试听五次课也许一块钱只能买一个烤红薯——不！还可以来英才试听五次课本英语教育培训机构最专业最NB的英语培训讲师与你一起hold 住场，且听罗永浩老师如何将英语玩转手中。

说明：教育机构的广告不宜像女性饰品做的花少，也不宜像家用电器一样做的面面俱到，讲究简单明了。去倾听学生的内心，把重点突出，明确要求。（2）运用媒体，在大型的教育门户网站上打广告。网站上的广告以标语为主，比如：来英才，一块钱试听五次课。

（3）进入高校，向在校学生发宣传单，在校园内进行宣传。

进行活动：

（1）分别对每次来试听的学生提供机构的宣传小册子，册子里面的主要内容有以下几点：

1.介绍机构的主要情况，成立时间，师资建设，所创造的辉煌战绩等。

2. 针对不同的学生开设不同的课程，介绍所开设的所以课程以及费用。

3.制造紧迫感，鼓励他们立刻采取行动，机不可失，失不再来。

4.每次授课安排不同风格的老师，进行不同内容的授课。

（2）留下前来试听学生的基本信息，尤其是联系方式以及学习英语上存在最大的困难，方便进行以后的学习调查。

（3）向来试听的学生提供专业的指导，对他们提出的疑惑进行专业的解答。（4）向来试听的提供咨询服务，如果试听后要进行进一步的学习的学生可享受优惠政策。

活动后期：

1. 跟踪了解客户，及时更新客户的数据库。

2. 定期向客户提供本教育机构的教育咨询，供客户选择或学习。

3. 向顾客提供出国留学的相关信息，或英语方面的最新动态。

4. 定期邀请学生来机构参加联谊之类的活动，拉近与他们之间的距离。

总结：为什么有学生会不愿意选择本机构学习？分析我们和其他教育机构的不足

或存在的差距。

策划预算：

广告设计费：2000元

传单印制费：300元

授课场地以及讲师费用：20000元

紧急备案：

要是学生人数较少，加大宣传力度

要是学生人数很多，开设的教室不够，则增加教室，保证学生能够听课。