工程类别的划分及适用范围

工程类别的划分及适用范围
工程类别的划分及适用范围

第二节工程类别的划分及适用范围

一、建筑安装工程类别的划分

建筑工程按单位工程建筑高度、跨度、工程规模以及施工技术的复杂程度,综合权衡划分工程类别;安装工程按工程性质,施工环境条件以及施工技术的复杂程度,综合权衡划分工程类别。

(一)名词解释:

1、跨度:指按设计图标注的相邻两横向定位轴线的跨距。

2、高度:房屋建筑指室外地面至房屋檐口上表面(有突出屋面电梯间的,应算至电梯间檐口上表面)之间的垂直距离,有地下室的建筑指最低层地下室地面至房屋檐口上表面之间的垂直距离,构筑物指地面至本体最高点(不包括避雷针、扶梯高度)之间的距离。

3、层数:指建筑物分层数,凡层高超过2.2m(不含2.2m)可以计算建筑面积并作为技术层使用的结构层均应计算层数。

4、面积:指按建筑面积计算规则计算的面积。

5、容积:指构筑贮存各种相关介质的空间体积。

6、柱网:指单元柱网纵横定位轴线积间距或其乘积。

7、单位工程:指具有独立设计文件、可以独立组织施工、但建成后不能独立发挥生产能力或使用效益的工程。

(二)公共建筑:公共建筑指涉及公共安全和公众利益的房屋建筑工程。泛指礼堂、会堂、影剧院、俱乐部、音乐厅、报告厅、排演厅、文化宫、青少年宫、图书馆、博物馆、美术馆、展览馆、游泳馆、室内滑水馆、档案馆、影视摄影棚、火车站、汽车站、航运楼、机场候机楼、客运楼、科研楼、医疗技术楼、门诊楼、住院楼、法院审判楼、邮电通讯楼、教学楼、实验楼、综合楼、商场、宾馆、酒店、(楼)等。

(三)工程内别划分中有关条件的认定

1、单位工程按表列范围划分类别,凡工程条件符合表列范围其中之一者,均按就高类别认定。

2、同一建筑物或构筑物有高有低,跨度或容积有大有小,按就高不就低,就大不就小得原则划类,但不能以沉降缝分开同一单位工程分别划类。

多层工业建筑柱网不同时,用各种柱网所占建筑面积衡量多少,按占多数的部分划分类;地下室的层数或高度以及构筑物顶部附属房屋的高度应纳入划类。

3、突出屋面的尖塔、维杆、天窗、建筑小品、绿化照明、电器仪器等设施,水箱护栏、女儿墙,上屋面的独立楼梯间和露天楼梯以及局部玻璃温室等所占空间高度,不应纳入划类。

4、工程类别划分中的跨度、高度、柱网所取定位线是指框架柱网种相,砖墙中线,独立砖柱中线,带壁柱砖墙中线,金属或钢筋混凝土工业厂房排架边柱外沿线、中柱中线,公共建筑盖横向承重结构支承面中线,取定部位最靠近建筑物或构筑物的室外设计标高,最低层地下室地坪标高,檐口部位屋面顶板结构表面标高和构筑物本体最高点标高等。

5、在同一工程计价中,交叉使用建筑、建筑装修、安装、市政、园林绿化、房屋修缮等《消耗量定额》时,应当按工程性质及使用的《消耗量定额》归属划分类别。

6、工程类别划分表中的人防工程、机场场道工程、抗震加固工程、建筑装修工程、修缮及仿古建筑工程、市政工程、园林绿化工程涉及到安装工程施工作业的部分应当执行相应的安装工程类别划分标准。

7、建筑物加、减层施工,应当根据拟建工程实际参照下列条件划分类别:

(1) 选用面积或跨度指标时,按照实际施工区域的建筑面积或跨度套用类别标准;

(2) 选用高度或层数指标时,按照实际建成的建筑物高度或层数套用类别标准。

一、适用范围

1、建筑工程划类适用于各类新建、扩建、改扩建的工业与民用建筑和构筑物工程,同时包括建筑装饰装修工程、人防工程、机场场道工程、抗震加固工程、修缮及仿古建筑工程、市政工程、园林绿化工程、土石方工程、零星建筑工程和各种设备基础工程。

2、建筑装饰装修工程划类适用于执行《装饰定额》项目范围内的装饰装修工程。

3、独立土石方工程划类适用于附属一个单位工程内其挖方或填方(挖填不累计)在5000m 3 以上或实行独立承包的土石方工程。

4、一般室外道路、围墙、独立的花台、花池及其他零星工程划类适用于不属于单位工程施工图范围内的一般室外道路、独立的花台、花池及其他零星工程。

与建筑物配套的零星项目,如划粪池、检查井、室内外地沟(室外地沟特指建筑物四周与散水相接的

排水沟)、屋顶花架、台阶、散水、花台等,按建筑物的工程类别标准执行。

5、签证记工和零星借工划类适用于承包工程范围以外经建设单位签证,由施工单位负责管理的用工或建设单位向施工单位借用工人进行属于建设单位负责的工作并由建设单位管理的用工等两种按定额人工工日单价计价的情况。

6、安装工程划类适用于工业与民用建筑、构筑物以及市政和人防设施中的各类设备、管道、线路、消防、电气仪表、工艺金属结构、防腐、绝热工程以及工业炉窑和重型结构炉墙的锅炉砌筑工程(但沉降缝以外的烟道烟囱和一般民用炉灶砌筑应视为建筑工程)。

护士职称的分类及等级评定

护士职称的分类及等级评定 护士/师/主管护师/副主任主管护师/主任主管护师 一、2011年有关护士资格的新政策 2010年护士/护师/主管护师考试已经结束,2011年护士资格考试变为执业护士资格考试. 2011年卫生资格考试时间为5月21、22、28、29日,且采用纸笔作答的方式进行考试, 1、具有护理、助产专业中专和大专学历的人员,参加护士执业资格考试并成绩合格,可取得护理初级(士)专业技术资格证书;护理初级(师)专业技术资格按照有关规定通过参加全国卫生专业技术资格考试取得。 2、具有护理、助产专业本科以上学历的人员,参加护士执业资格考试并成绩合格,可以取得护理初级(士)专业技术资格证书;在达到《卫生技术人员职务试行条例》规定的护师专业技术职务任职资格年限后,可直接聘任护师专业技术职务。 3、护士执业资格考试包括专业实务和实践能力两个科目。一次考试通过两个科目为考试成绩合格。 二、职务与工作年限 A、初级职称(护士):由于现行政策采取行业准入及注册制度,在取得护士执业资格证书后即为初级职称即护士。 B、初级职称(护师):(一)取得相应专业中专学历,受聘担任护士职务满5年;(二)取得相应专业专科学历,受聘担任护士职务满2年;(三)取得相应专业本科学历,从事本专业技术工作满1年。

2010年7月1日新颁布的<护士执业资格考试办法>第二条规定: 具有护理、助产专业本科以上学历的人员,参加护士执业资格考试并成绩合格,可以取得护理初级(士)专业技术资格证书;在达到《卫生技术人员职务试行条例》规定的护师专业技术职务任职资格年限后,可直接聘任护师专业技术职务。 可以报考护师资格考试,考试科目为基础知识、相关专业知识、专业知识、专业实践能力四科。 C.中级职称(主管护师) (一)取得相应专业中专学历,受聘担任护师职务满7年; (二)取得相应专业专科学历,从事护师工作满6年; (三)取得相应专业本科学历,从事护师工作满4年; (四)取得相应专业硕士学位,从事护师工作满2年; (五)取得相应专业博士学位,即可以参加考试0年。 可以报名参加中级资格考试,考试科目如上表一及表二。考试成绩进行两年轮动管理。 有关说明: 1、报名人员必须在有关部门批准的医疗卫生机构内从事护理技术专业工作的人员或符合条件。 2、(国人部发[2006]69号)有关规定,凡到社区卫生服务机构工作的护师,可提前一年参加全国卫生技术中级资格的社区护理专业类别的考试。 3、报名条件中学历或学位的规定,是指国家教育和卫生行政部门认可的正规院校毕业学历或学位。工作年限计算的截止日期为考试报名年度的当年年底,报名参加2010年度中级主管护师考试的人员,其学历取得日期和从事本专业工作年限均截止2009年12月31日。

最新消费群体划分及其消费特点

消费群体划分及其消费特点 一、粗略的按性别划分 (1)女性国外的一个调查资料表明,由妇女购买的家庭消费品占55℅,男士购买的占30℅,男女共同购买的占11℅,孩子购买的占4℅。我国的成年女性,多从事自己的职业,在消费中比重比国外的略低,但家庭购买仍然是以女性为主。 1.注重商品外表和情感因素。 2. .注重商品的实用性和细节设计。 3.注重商品的便利性和生活的创造性。 (2)男性 1.动机形成迅速、果断,具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身,具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。 2.购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务,照顾老人、小孩,因此,购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。 3.购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈,不喜欢联想、幻想,他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地,感情色彩也比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。 二、按年龄划分 (1)少年儿童群体0~15周岁 从纯消费向社会性消费过度,从模仿型向个性消费过度,消费的情绪从不稳定发展到比较稳定。 (2)青年、青少年群体16~30周岁 1追求时尚表现自我。 2追求个性表现自我 3追求感性容易冲动 (3)中年群体30~60周岁 1.求实性消费特征 2.习惯性消费特征 3.方便性消费特征 4.补偿性消费特征 (4)老年消费群体60岁以上 1理性购买经济实惠 2注重便利讲究实效 3需求单一惯性较强(他们不会太多的追求时尚,对于花哨的产品包装和 复杂的功能不敢兴趣,对办成品,和方便的食物耐用的消费品有强烈的消 费兴趣) 三、按职业划分 (1)农民消费群体 1 消费观念保守

用数据精细化分析客户群体

淘商们用数据精细化分析客户群体 客户价值是客户关系管理的核心基础,大部分电商80%的销售利润来自于20%的顾客,所以如何找出具有价值的顾客,评估其收益与成本并施以恰当的营销手段对卖家来说至关重要。有价值的客户,可以理解为一个未来为卖家带来的利润,大过于卖家花在其身上的成本的顾客。对客户价值的分析, 必须从客户角度出发。 先客户后产品 客户诉求是进行产品定位时不可或缺的因素,首先考虑客户需求时,并不是单单考虑店铺有什么商品就卖什么商品,而是根据客户的现实和潜在需求来采购或者生产相应的产品;其次,卖家要了解店铺相应客户群的成本,即消费者为满足其需求和欲望,愿意花多少钱,而不是盲目地给产品定价。理清客户需求后,接下去就要寻找潜在客户了,什么样的客户才是店铺潜在的客户?这时卖家就要对自身资源和优势进行分析,然后对应分析出潜在的客户在哪里,再去分析这些客户需求是什么。 接下去怎样衡量店铺已有用户的价值?是消费金额?购买次数?还是上一次购买时间?通过什么框架进行用户价值的评判和细分对营销活动提升用户的响应率最有效? 海量数据精细化 并不是每位来店铺访问的顾客都有价值,而怎样把来访客户价值最大化,就是卖家在运营过程的重中之重。首先找准自己所属的行业,找出自己的产品和对应淘宝所属类目,因为找到最相关的类目,才能通过淘宝海量的交易数据精准分析出潜在客户群体特质。下面以厨房电器的网店为例,来看看怎样挖掘客户价值。 “搅拌机”类商品是店铺的主打商品,这个时候卖家就可以利用淘宝指数来查看最相关的类目。 淘宝指数提供了“搅拌机”关键词的类目分布,目前淘宝“搅拌机”最相关的是“搅拌/料理机类目”类目,而不是“豆浆/搅拌/研磨机配件类目”。当我们知道客户群体主要分布在“搅拌/料理 机类目”类目下后,这个类目下的客户都会是目标客户吗?当然不是,我们需要进一步去了

消费群体划分及其消费特点资料

消费群体划分及其消 费特点

消费群体划分及其消费特点 一、粗略的按性别划分 (1)女性国外的一个调查资料表明,由妇女购买的家庭消费品占55℅,男士购买的占30℅,男女共同购买的占11℅,孩子购买的占4℅。我国的成年女性,多从事自己的职业,在消费中比重比国外的略低,但家庭购买仍然是以女性为主。 1.注重商品外表和情感因素。 2. .注重商品的实用性和细节设计。 3.注重商品的便利性和生活的创造性。 (2)男性 1.动机形成迅速、果断,具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身,具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。 2.购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务,照顾老人、小孩,因此,购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。 3.购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈,不喜欢联想、幻想,他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地,感情色彩也比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。

二、按年龄划分 (1)少年儿童群体 0~15周岁 从纯消费向社会性消费过度,从模仿型向个性消费过度,消费的情绪从不稳定发展到比较稳定。 (2)青年、青少年群体 16~30周岁 1追求时尚表现自我。 2追求个性表现自我 3追求感性容易冲动 (3)中年群体 30~60周岁 1.求实性消费特征 2.习惯性消费特征 3.方便性消费特征 4.补偿性消费特征 (4)老年消费群体 60岁以上 1理性购买经济实惠 2注重便利讲究实效 3需求单一惯性较强(他们不会太多的追求时尚,对于花哨的产品包装和复杂的功能不敢兴趣,对办成品,和方便的食物耐用的消 费品有强烈的消费兴趣) 三、按职业划分 (1)农民消费群体

目标客户群分析

CC综合交易市场 目标客户群体分析 目录: 一、调研样本区域分布 二、调研对象业态分析 三、客户入驻意向分析 一、 1455调研样本分布

二、调研对象业态分析 目前我们所调研的1455家经销商,主要由EE经销商和FF经销商两部分构成,其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家,其各自所占比例如下:

、FF经销商比例图表 各地区商品2所占调研比例的情况如下: 地区CC AA BB DD GG HH 调研总数113361162161408363 FF商户165124625832 所占比例15%15%15%39%15%9% 分析结论:整个泛CC地区处于丘陵地带,受地形限制,目前FF 较之EE的市场占有CC量要少近八成。此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的认知度造成。商品2作为近年的新兴项目,未来还具非常大的发展空间。但是商品2行业的发展也受到政策性、产业

技术性、行业整合速度等众多因素影响,可以预见,就地区而言,短期市场占有率增幅不会太大。 现阶段,根据CC地区商品2的市场占有率可以得出: CC配件市场的业态分布设计中,商品2与商品1的比例最高不宜超过3:7。 备注:现阶段,三轮车(含电动)暂无调研数据。 三、客户入驻意向分析 入驻意向客户群分析: 在现阶段已调研的1455个经销商中,有入驻意愿的商家共计491家,其中明确表示愿意入驻的49家。入驻意向客户群分布如下: 入驻意向客户分布图示 XXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

护士技术职称等级简介

护?士?技?术?职?称?等?级?简?介 护士技术职称等级 根据业务技术水平的高低分为主任护师、副主任护师、主管护师、护师、护士五级。 1、主任护师:护理人员的高级技术职称。应具有护理本科水平,并有丰富的临床实践经验和科研成果,进行护理理论、技术及科研和教学工作,负有提高护理质量,发展护理学科的任务。组织主管护师、护师、进修护师的业务学习,拟定教学计划、编写教材、负责讲授,承担不同层次护理本科和专科学生的临床实习教学;善于总结护理经验,能撰写护理论着和译文;协助护理部主任加强对全院护理工作的领导。 2、副主任护师:护理人员的副高级技术职称。其职责及要求基本同主任护师。 3、主管护师:护理人员的中级技术职称。在护理部主任或科护士长的领导下进行检查督促工作,解决本科护理业务疑难问题,配合科护士长组织本科护师、护士进行业务学习,编写教材,负责讲课,协助组织大专及中专护生的临床实习,协助科护士长制订本科的科研计划并指导本科护师、护士开展科研工作。 4、护师:相当于大专水平的护理人员。一般为护理专科、本科毕业或中专毕业5年以上经过培养提高达到上述水平者。在病房(科室)护士长领导下和本科主管护师指导下,参加病房临床护理工作,指导护士进行业务技术操作,能带领护士完成护理难度较大、新业务、新技术的临床实践;承担中专护理教学,带教护生实习,参加本科室的科研工作,撰写科研论文和工作总结。 5、护士:受过中等护理专业教育,熟练掌握基础护理和一般专科护理知识和技能,并具有一定卫生预防工作能力的中级卫生人员。主要在医院和其他医疗预防机构内担任各种护理工作,配合医师执行治疗并进行护理,或负责地段内的一般医疗处理和卫生防疫等工

四类消费人群分析

四类消费人群分析 年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群,如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群,年轻人人数超过 3.5 亿,占全国人口比率的27%。年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。 从年龄这个意义上来讲,年轻人消费群体可以分为四种:18-25 岁的小年轻人;25-30 岁的中年轻人;30-35岁的大年轻人。同时,因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置,我们也把他单独列出来分析。 1.小年轻人消费者分析 他们思维活跃,追求时尚,对未来充满希望,他们刚刚开始经济独立,心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。 他们处于一个社会角色转型的时期,他们逐渐明了生活,明白世界,他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度,并会大胆地去追求,试图在追求新颖与时尚同时,力图站在时代的前列,领导消费新潮流。 他们绝大部分还没成家,几乎没有如何来自家庭的负担,甚至有家庭作他们消费的强大背景,因此,他们追求个性,表现自我,具有很强的自我意识,他们希望能处处表现出自我价值,在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。 同时,他们处于少年到成年的过度阶段,思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定,行为也比较容易受情感的支配,经常会出现直接选择商品,往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。 2.中年轻人消费者分析 这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折,在消费过程中,即有一般年轻人的消费特点,又具有这个年龄阶段的特殊性。 在消费需求构成上,这个年龄阶段的人群大多结婚成家,有自己的子女,因此在需求构成和顺序上,家庭的需求数量最大,小孩的需求最重要,其次才是穿着和食品。 在消费需求倾向上,这个阶段的人群事业开始逐渐稳定,收入也非常可观,因此他们对物质商品的要求标准也明显升高,开始追求精神的享受,注重档次和品质,价格因素倒放在次要位置上。

互联网用户群体分析

做移动互联网线上活动,我们首先要对移动互联网用户群体做一个分析。

2.1.1对互联网使用人群年龄段分析

2008年易观国际数据 以12-80岁之间年龄段的互联网使用人群为分析对象,18-40岁之间为互联网主要应用人群。 2.1.2对互联网使用人群分类及类型分析 互联网使用分类主要分为老年、中年、青年、少年群体,这些人群类型又分退休干部、老板、白领、大学生、中学生和无业游民。通过从上面列表看,对互联网熟知程度较高的是老板、白领、大学生、中学生,其中白领熟知程度最高所站的人群比例也是最多,年龄跨度广,对互联网的需求最强烈。 2.1.3使用人群对互联网熟知程度分析 ?精通使用人群:白领; ?熟练使用人群:老板、白领、大学生、中学生、无业游民; ?使用表皮人群:退休干部、老板、无业游民; ?有一定了解人群:退休干部、老板、无业游民; ?不了解人群:普通老年人。 2.1.4对互联网使用需求分析 根据上面列表得出以下用户对互联网使用需求统计表: 易观国际2008年对用户对互联网需求的统计表 根据以上两个统计结果综合分析,用户对邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、求职、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助的需求量比较高,其中主流需求主要是新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.2网络号功能和服务针对个体用户归纳 ?主要服务人群年龄阶段:18-40岁之间; ?主要服务人群类型:老板、白领、大学生、中学生、无业游民,重点为白领; ?为用户提供主要的功能和服务:邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助,重点为新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.0互联网集体用户群体分析

专业技术职称等级分类

欢迎阅读我国专业技术职称系列级别名称 序 号系列 级别名称 高级 中级 初级 正高级副高级助理级员级 1 高级教师教授副教授讲师助教 2 自然科学研 究 研究员副研究员助理研究员研究实习员 3 社会科学研 究 研究员副研究员助理研究员研究实习员 4 卫生技术主任医师 主任药师 主任护师 主任技师 副主任医师 副主任药师 副主任护师 副主任技师 主治医师 主管药师 主管护师 主管技师 医师 药师 护师 技师 医士 药士 护士 技士 5 农业技术研究员高级农艺师 高级畜牧师 高级兽医师 农艺师 畜牧师 兽医师 助理农艺师 助理畜牧师 助理兽医师 技术员 6 工程技术高级工程 师 (正高级) 高级工程师工程师助理工程师技术员 7 经济高级经济师经济师助理经济师经济员 8 会计 审计高级会计师 高级审计师 会计师 审计师 助理会计师 助理审计师 会计员 审计员 9 统计高级统计师统计师助理统计师统计员

10 中专教师高级讲师讲师助理讲师教员 11 技校教师 高级讲师 高级实习指导教师 讲师 一级实习指导 教师 助理讲师 二级实习指导 教师 教员 三级实习指导 教师 12 中学教师中学高级教师中学一级教师中学二级教师中学三级教师 13 小学教师小学高级教师小学一级教师 小学二级教师 小学三级教师 14 档案研究馆员副研究馆员馆员助理馆员管理员 15 文物博物 群众文化 研究馆员副研究馆员馆员助理馆员管理员 16 图书资料研究馆员副研究馆员馆员助理馆员管理员 17 翻译译审副译审翻译助理翻译 18 律师一级律师二级律师三级律师四级律师律师助理 19 公证员一级公证 员 二级公证员三级公证员四级公证员公证员助理 20 新闻 高级记者 高级编辑主任记者 主任编辑 记者 编辑 助理记者 助理编辑 21 播音播音指导主任播音员一级播音员二级播音员三级播音员 22 出版编审副编审 编辑 技术编辑 一级校对 助理编辑 技术助理编辑 二级校对 技术设计员 三级校对 23 体育教练国家级教 练 高级教练一级教练二级教练三级教练 24 船舶 高级船长 高级轮机长船长 大副 二副 二管轮 三副 三管轮等

客户群体划分

客户群体划分 什么是顾客细分? 顾客细分的必要性 顾客细分的方法 细分有哪些方式 顾客细分后的分类 7个客户细分诀窍 顾客细分(Customer Segmentation) 编辑什么是顾客细分? 客户细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔·史密斯提出的,其理论依据主要有两点。 (1)顾客需求的异质性 并不是所有顾客的需求都相同,只要存在两个以上的顾客,需求就会不同。由于顾客需求、欲望及购买行为是多元的,所以顾客需求满足呈现差异。 (2)企业有限的资源和有效的市场竞争 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求,这不仅缘于企业自身条件的限制,而且从经济效应方面来看也是不足取的。因为,企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场,集中企业资源,制定科学的竞争策略,以取得和增强竞争优势。 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理(customer relationship management, CRM )的重要理论组成部分,又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一,为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 顾客细分理论原理是:每类产品的顾客群不是一个群体,根据顾客群的文化观念,消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别,企业根据消费者的不同制定品牌推广战略和营销策略,将资源针对目标顾客集中使用。 客户细分包括: 确定应该收集的数据,以及收集这些数据的方法 将通常保存在分立信息系统中的数据整合在一起 开发统计算法或模型,分析数据,将分析结果作为对客户细分的基础 建立协作关系,使营销和客户服务部门能够与IT经理合作,保证所有人都能明确细分的目的,以及完成细分的技术要求和限制 实施强有力的网络基础设施,以汇聚、保存、处理和分发数据分析结果 虽然高级数据库、营销自动化工具和细分模型对客户细分工作很重要,但各公司还必须拥有精通客户细分的人才,这样才能准确分析模型,最终制定出有效的营销和服务战略。 编辑顾客细分的必要性 顾客天生就存在差异,大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用,因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润,就

专业技术职称等级分类

专业技术职称等级分类 Prepared on 24 November 2020

我国专业技术职称系列级别名称

专业技术职称是指经国务院人事主管部门授权的部门、行业或中央企业、省级专业技术职称评审机构评审的工程系列专业技术职称。具有教学、研究系列职称的人员从事工程设计时,讲师、助理研究员可等同于工程系列的中级职称;副教授、副研究员可等同于工程系列的高级职称;教授、研究员可等同于工程系列的正高级职称。 专业技术职称分类

说明: 群众文化专业职务靠用图书馆、博物馆职务系列。 法医技术人员职务靠用卫生技术职务系列。法医技术人员的职务名称相应定为:主任法医师、副主任法医师、主检法医师、法医师、法医士。 审计专业人员靠用会计人员专业职务系列,各档次专业名称的简称为:高级审计师、审计师、助理审计师、审计员。 计量检定技术人员的技术职务靠用工程技术职务系列。 专利技术人员靠用自然科学研究人员职务系列。专利审查人员技术职务名称为:专利审查研究员、专利审查副研究员、专利审查助理研究员、专审查研究实习员;专利代理人员的技术职务名称为:专利代理研究员、专利代理副研究员、专利代理助理研究员、专利代理研究实习员。 文学创作专业人员靠用艺术人员职务系列,采用编剧(含各类创作)类的名称和档次。文学创作专业人员的职务名称(创作等级)定为:文学创作一级,文学创作二级,文学创作三,文学创作四级。 原《教练员专业技术职务试行条例》(职改字1986年49号)规定教练员的专业技术职务为助理教练、教练、主教练(后更改为高级教练)。根据关于印发《体育教练员职务等级标准》和《关于〈体育教练员职务等级标准〉若干问题的说明》的通知(人职发[1994]17号),现该试行条例现已废止。 艺术系列增加电影放映专业。专业职务名称为:电影放映主任技师、电影放映技师、电影放映技术员。其档次分别与艺术系列二、三、四级舞台技术职务相对应。

技术员与工程师的区别,职位的级别划分

A、职称认定条件 符合下列条件之一者,可实行见习期满考核定职 1.获得博士学位,经考核合格,可认定为中级职称; 2.获得硕士学位,从事本专业技术工作三年,经考核合格,可认定为中级职称; 3.大学本科毕业,见习一年期满,经考核合格,可认定为助级职称; 4.大学专科毕业,见习一年期满,再从事本专业技术工作二年,经考核合格,可认定为助级职称; 5.中等专业学校毕业,见习一年期满,经考核合格,可认定为员级职称 B、 职称申报条件 一、符合下列条件之一者,可以申报助级职称 1.大学本科毕业(不含符合见习期满考核定职条件人员),从事本专业技术工作一年以上; 2.大学专科毕业(不含符合见习期满考核定职条件人员),从事本专业技术工作三年以上; 3.中等专业学校毕业,取得员级职称并从事员级技术职务工作四年以上; 4.符合相应系列职称评审条件中申报助级职称条件的人员。 二、符合下列条件之一者,可以申报中级职称 1.大学本科毕业,取得助级职称并从事助级技术职务工作四年以上; 2.大学专科毕业,取得助级职称并从事助级技术职务工作四年以上; 3.符合相应系列职称评审条件中申报中级职称条件的人员。 三、符合下列条件之一者,可以申报高级(副高)职称 1.获得博士学位,取得中级职称并从事中级技术职务工作二年以上; 2.获得硕士学位,取得中级职称并从事中级技术职务工作五年以上; 3.大学本科毕业,取得中级职称并从事中级技术职务工作五年以上; 4.符合相应系列职称评审条件中申报高级职称条件的人员。 四、符合下列条件之一者,可以申报正高级职称 1.具有大学本科以上学历,取得副高级职称并从事副高级技术职务工作五年以上; 2.符合相应系列职称评审条件中申报正高级职称条件的人员。 C、职称级别的划分 调工资时,才能反映出该级别,如比中级(工程师)一档、中级(工程师)二档......

奶茶的消费人群分析

奶茶的消费人群分析 在此次关于奶茶的消费人群调查中,为了了解学校周围奶茶店的消费人群,我们随机抽查了80位同学填写了我们的问卷,以下是分析结果。 您的性别[单选题] 25% 75%您的年龄段:[单选题] % % % 0% 0% 0% 0%

淮阴师范学院大学生在学校周围奶茶市场消费情况。其中,女生人数远多于男生人数,大体接近我院学校的男女比例实际情况。在受调查者中多数是年龄为18~25岁的学生,所占比重为受调查者总人数的%,另外有%的消费者是18岁以下,%的消费者在26以上。从这组数据可以看出奶茶店的消费群体主要是年轻女性,分析可得奶茶在年轻女性群体中比较受欢迎,我认为这和年轻人的生活方式和消费方式有关,年轻女性普遍更喜欢奶茶,奶茶偏甜符合了年轻人的口味,在消费时,他们往往偏向于口味好,奶茶类(其中coco最为受欢迎)而非其他比别的种类。这也可见奶茶店中最受欢迎的种类是奶茶类。在大学生中奶茶的消费最高,原因与大学生还未涉足社会,经济来源为家长有关,响奶茶在此类人群中销售量的重要因素是其收入,由于多数大学生只能靠父母给与生活费,她们不可能消费过高的产品,而是追求更多的物美价廉,所以通过提高收入来刺激消费是不对的。因此,作为奶茶店的投资者应更主动的采取措施,在口味包装上创新,并适当降低价格,或者搞活动采取有买有送的方式来提高销售量,进而增加市场占有率。可以采取优惠券,积点卡或是抽奖券的活动,当然和电商合作也不失为一种很好的竞争方法,提供外卖服务或是采取团购模式来向学生提供优惠,让消费者认为自己得到了优惠而倾向于选择这家店。 很多年轻人都认为喝奶茶是追赶时尚和潮流的一种方式,因而在他们休闲、无事可做的时候,就会选择去奶茶店喝一杯奶茶消磨时光。生活水平提升,消费者休闲的时间增加,需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。.奶茶店是与朋友小聚的优选场所。许多奶茶店提供优质的环境和饮品以吸引消费者,随着信息技术的发展,WI-FI也成为影响消费者选择

关于客户群体的分析

客户群体分析建议 1.直销客户群体: 主要针对建筑行业施工单位,建筑单位,设计单位,监理单位等从业的建筑工程师,通过电话和网络和约见的形式一对一的开展工作。2.兼职与资源合作: (1)老学员发展成为兼职老师。 (2)是指各种从事建筑业教学、科研、培训、设计、施工、咨询、销售、服务、书店、网络等相关工作的个人和街道待业与离退休人员,利用他们自身的人脉资源优势开展招生活动,我们负责教学培训服务、售后服务、以及招生支持服务的一种合作形式。 如:1)大学建筑专业的院长,系主任,辅导员等可以利用他们的资源开展兼职招生工作。 2)培训机构:可以联系其他培训机构的业务员让他们利用自己的资源做兼职招生工作,我们负责培训和售后服务、以及招生支持服务。 3)建筑企业人力资源负责人、管企业资质的负责人等 (3)资源合作招生:是指行业协会、培训机构、机关团体、行业网站、营销公司、培训网站网校的客户需要我们的教学服务而将客户转移给我们(提供准客户信息),由我们进行具体细节沟通咨询、教学培训、售后服务的一种合作形式。 如:1)各个省市都有建筑行业协会:江苏省建筑行业协会、安徽省

建筑行业协会,广东省建筑行业协会等,我们可以让行业协会给我们提供信息,我们来开发。 2)培训机构:可以与建筑相关的培训机构(尚德教育、嗨学网、北京市朝阳区建业培训中心等联系把我们的招生信息放到他们的网站推广平台上获取客户信息 3、代招代培与大客户内训合作 (1)代招代培:是指相关院校和规模较大的培训学校、教育机构以自主品牌进行招生、培训及售后服务的一种合作形式。 如:可以与规模大有自主培训经验的学校合作:中国建筑科学研究院科技干部培训中心等 (2) 大客户招生:是指部分企业和行业协会内部需求,采用企业内训方式组织内部员工开展培训,即内部组织与内部服务,百高派遣授课专家实施教学服务的一种合作形式。 如:可以找打的设计院(中国建筑设计研究院)和施工单位(中建集团)进行内训。 4、代理招生 是指各有专门招生团队的教育机构、培训销售业务公司,行业协会的培训中心、和其他有招生能力的相关机构以“百高教育”的名义单独进行招生业务,我们百高进行培训教学和售后服务的一种合作形式如:北京城市建设学校、北京城乡集团教育培训中心 5、基金会“万人培养计划”资助项目 是指在政府、行业协会以及企业的号召下,意向学员向百高基金会申

医务人员职称等级划分

医生职称分为4个等级: 初级职称(医士、医师、住院医师):屌丝中的战斗机,工资又低又没地位还莫得门诊资格,只有默默的在住院部跟到老油条些打杂,学经验,大医院的住院医师都很惨,基本上都是轮换到在住院部值班,一值就是一年 中级职称(主治医师):大专毕业从事医师工作6年,本科4年,硕士2年,就可以参加中级职称考试,考试合格自动升级为主治医师。主治医师具有门诊资格,他们在门诊的时间比较多,挂号费也是最便宜的,但并不代表没能力,只是职位比较低哈 副高级职称(副主任医师):大专生在获得中级职称后7年,本科5年,硕士3年,博士2年,各项指标达标就可以晋升为副主任医师,按人品爆发一次性到位从本科毕业到评上副高职称最少要12年时间,差不多就34岁了。但是一般医院职称数量有限,按资排辈等上几年也就快40了,某些医师的人生最高点就停留在这里,这个级别的的医生在门诊时间一周大概就1-2天,小有名气的可能需要提前预约,电话或网上都可以提前15天预约,当然还有更牛逼的,见下 高级职称(主任医师):达到这个级别你就可以争当高富帅、迎娶白富美,达到人生的巅峰了,主任医师的级别相当于医学院的教授,部分主任医师也被评选为“教授”承担一定的科研与教学任务,要达到

这个级别需在评选为副主任医师5年后才有机会,当然也需要在医学事业上做出一定贡献的才有资格,此高大上的医生一周在门诊的时间基本上就半天到一天,除了预约还是预约吧亲

护士职称分为5个等级: 初级职称(护士):在医院实(shou)习(nue)一年才有资格参加从业资格考试,成绩合格变成为最初级的护士小妹儿,这个阶段的护士妹纸是最清纯、最可爱的年龄基本上在24岁以内 初级职称(护师):中专毕业拥有从业资格证书,受聘担任护士5年、大专2年、本科1年的护士妹纸们,就可以参加护师考试,考试合格后直接上升一个逼格,这时候的护师妹纸基本上都24+,人也更憔悴,笑容也很少见,用起实习生来那叫一个得心应手 中级职称(主管护师):中专毕业受聘担任护师7年、大专6年、本科4年、硕士2年,的护师嬢嬢些就可以参加主管护师考试,从本科毕业盘盘考试都受老天爷眷顾的妹儿到这个阶段也就30了,眼圈黑得连粉儿都盖不到,说话也比当小护士那会儿有底气些

消费者群体分类11页

消费者群体分类 按购买行为分类 光看不买型 表现特征:不接受我们的试机邀请; 敷衍的说:只是随便看看,或在我们盛情攻击下,说“没带钱,买不了这么好的手机” 试看试用过后点点头一句话不说就走的 应对方法:用亲和力和热情感染顾客试听,为OPPO品牌做宣传 做顾客的手机购买顾问,告诉顾客买手机的注意事项,并实施的强调OPPO的优点,让顾客明白什么样的手机才是适合他的,言下之意只有OPPO才适合他。 意外购买性 表现特征:饭后在商场闲逛,看到OPPO的专柜,被终端形象和OPPO的外观设计所吸引,是听后心动,喜爱之情溢于言表。 此项消费是在预算之外,因此会在熟悉产品后拼命压价。 讲解到最后不会有耐心听介绍,最终以发生在价格上的纠缠 应对措施:首先观察其是否有购买能力,然后,找准顾客的“樱桃树”,不断强调一个或几个卖点,刺激顾客掏钱。在讲解过程中,要注意讲解利益点,并了解顾客的背景,建立轻松互信的交谈气氛,未成交做好准备

多项选择型 表现特征:有手机的购买需求,对手机重点留意观看 会在讲解过程中提问,如品牌,价格 主动索要彩页 会认真试机和询问功能 临走时大多会说再看看,货比三家 应对措施:注意同顾客的交流互动,礼貌有风度的进行答疑 注意营造轻松愉悦的销售气氛 通过询问,观察分析顾客心理,了解顾客所能承受的价格底线以及他最关注的功能,做重点讲解 当然我们最最优势的外观,OPPO手机的优势功能的讲解时必不可少的, 最重要的是要给顾客作对比,让他清楚OPPO的优势 全家出动型 特征表现:小家庭3到4人一起出动为小孩子购买,此种情况又可以分为两派 派系1:多个决策者,公说公有理,婆说婆有理,全家争执不下,做不了决定 对策:尽量利用身体阻挡家庭成员看其他品牌,或拿出多个样机让全家试机,不让他们有机会接触其他品牌。 派系2:大多数已认同oppo,只有其中的一个“怪胎”,对某一点不认可,

网购主要消费人群分析

网购主要消费人群分析 本次调查问卷放置在艾瑞网站上,于2010年12月1日~2011年1月15日期间通过在中国109家主流网站相关频道投放网幅广告和文字链广告,以用户主动参与填写问卷的方式来获取信息。本次调查回收问卷超过8万份,经处理排除无效问卷,并根据网民的性别和年龄进行配比加权,最终分析样本数为7万份。 女性网民成为网络购物的活跃人群,网购用户年龄大多集中在18~35岁,月收入集中在1500~3500元,并且以企业白领和学生为主。网购大额产品的用户中,男性多于女性;收入更高的用户,网购金额和频率更高;35~45岁的网民,在各年龄段的用户中网络购物频率和金额最高。 口碑营销和搜索营销是拓展网络购物市场最有效的工具。48.7%的网民是通过亲朋好友推荐知晓购物网站的,用户在网购决策时最关注的外部信息是网上买家评论(43.3%)。在用户浏览商品时,使用通用搜索引擎和站内搜索商品的用户占比分别为27.1%和20.6%。手机支付在网购市场的发展初现端倪,使用电子支付的网购用户中手机支付使用率已达10.3%。 性别结构较为稳定,大龄人群参与度上升 调查显示,2010年我国网络购物市场中,男性网购用户实现的订单量占52.6%,女性占47.4%。相比2009年同期,性别结构较为稳定。网购目前仍处于起步阶段,男性网购参与度略高于女性,主要是

由男性更富挑战性和冒险精神的性格特点决定的。随着网购的日渐成熟,预计未来男性、女性的网购贡献度将达到均衡。 女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多,占比达 30.7%;男性用户在全年网购3~10次的区间中分布最多,占比达到 31.9%。在31~40次、40次以上的高频次区间分布中,女性用户的占比均高于男性用户,这也说明,虽然男性网购参与度略高于女性,但女性相比于男性更热衷于网购。 女性用户在网购金额5001~10000元的区间分布最多,占比达17.2%,男性用户在3001~5000元的区间分布最多,占比为16.6%。在5001~10000元、10001~20000元、20001~50000元以及50000元以上的四个区间分布中,女性用户的占比均高于男性用户。从网购累计金额也可以看出,虽然男性用户较多购买数码等商品,比女性常购买的服装、化妆品等商品的单价高,但女性用户在网购频次方面占据绝对优势。 2010年我国网购用户中,五成以上仍是19~30岁的学生和年轻白领;而30~40岁的大龄人群所实现的订单量占比为22.5%,高于2009年的20.8%,反映出大龄人群的网购参与度有所上升。出现这种现象的原因,一是原有的网购用户年龄增加,二是大龄人群在年轻一辈的带动下网购参与热情有所提高。 2009~2010年中国网购用户年龄分布

目标消费人群(25岁-35岁)客户群分析

卡绚目标人群(25-36岁)客户群分析25-36岁 青年人类型收入类型 对产品的需 求类型 消费心理及行 为特征 购买动机 影响动机 因素 阅读网站的习 惯 女性

综上所述,针对青年白领这类消费群体我们公司产品在广告宣传时应该注意以下方面: (1)这类消费者追求前卫时尚,注重个性品味,在产品广告宣传时重点宣传产品的“轻生活”的时尚健理念和健康运动精神,体现产品时尚性的新概念主题,以迎合这类消费者对追求时尚健康生活方式的需求。(2)这类消费者中大多数人空闲时间少,工作压力大,在产品新的健身运动理念宣传的同时,也要着重突出产品的安全、便捷等特点,以满足广大青年白领对即时放松和休闲的需求。 (3)针对青年女性对塑身的强烈需求,要结合相关的运动学原理和相关权威数据宣传产品的科学性和便捷性。 (4)这类消费者大都受过良好的高等教育,掌握信息量大,不轻易受舆论及广告宣传的影响,在选择此类产品时比较理性,注重商品的功能性和科学性在进行产品广告宣传时要注意用词严谨,不可过分夸大产品的功效,以避免消费者对我们产品产生抵触心理 (5)这类消费者不但注重物质需求的满足,更注重精神心理需求的满足,在产品广告宣传时我们要不断挖掘消费者的情感需求,例如:在产品宣传时从消费者实际利益入手,尊重和理解消费者,让消费者产生归属感。 (6)这类消费者喜欢攀比,争强好胜,虚荣心强。在产品广告宣传时要注意利用消费者的攀比好胜、虚荣的心理,巧妙的刺激他们购买。 (7)在针对中下层白领进行产品宣传时要注重突出产品的物美价廉,实用性强,性价比高的特点。 (8)公司在产品广告宣传的同时也要不断提高服务水平和收集客户的反馈信息,重视客户提出来的问题,及时予以解决。 (9)这类消费者注重自我表现和个性化,在产品广告宣传时也要重点宣传产品的个性化定制服务,满足广大青年白领对自我表现和个性化的需求。 (10)这类消费者容易产生感性购买即冲动性购买,我们在产品广告宣传时要给消费者营造一个良好舒适的购物环境,例如:要时尚大气、精致美观,产品陈列要富有想象力,产品命名要新颖有创造性,产品图片要清晰美观、丰富全面。

工程师职称专业分类

工程师职称专业分类 一、建筑类 1.基础 建筑、建筑学、建筑工程、建筑管理、建筑管理工程、建筑工程管理、建筑安全管理、给排水、建筑施工管理、工程管理、施工管理、建筑设计、建设设计、工民建、建筑施工、建筑设备、建筑工程施工、工程监理、物业管理、建筑给排水。土木工程、土木建筑、土建结构工程、土建工程、土建监理 2.结构 结构、建筑结构、结构工程、结构设计、钢结构 3.装饰装修 装饰装修、建筑安装、水电安装、消防水电、建筑水电安装 二、市政 市政道路、市政工程、市政给排水、城市规划、公路与城市道路工程、 三、园林景观 园林绿化、风景园林、园林设计、环境艺术设计、园林建筑、环境艺术、景观设计、园林工程、古建筑园林、 四、路桥

道路与桥梁、市政桥梁 五、测量 工程测量、摄影测量与遥感、建筑工程测量、测绘、测绘工程、规划测绘 六、地质勘测 地质勘测、岩土工程、土石方、地下工程与隧道、地下工程 七、机械工程 机械、机械工程、机械设计与制造、设备管理与维修、机械设计、建筑设备机械、机械加工、建筑机械、机械制造工艺与设备、机械制造、机械设计及制造、化工机械制造、纺织机械制造、轻工机械制造、农业机械制造、水利机械、热能动力机械与装置、制冷设备与低温技术、汽车维修 八、机电 机电设备、机电工程、机电设备安装、机电一体化、机电安装 九、电子 电子计算机、计算机科学、电子仪器与测量、电子仪表、电子材料、电子产品、电子产品维修、电子工程、电子信息 十、化工

化工工艺、化工分析、化工机械、化工仪表、化学工程、无机化工、有机化工、高分子化工、煤化工、石油化工、精细化工、生物化工、化工设备机械 十一、环境 环境工程、环境监测、环境宣传教育、环境保护、环境艺术设计 十二、暖通 供热通风与空调工程、暖通空调、空调设备、暖通工程、制冷与空调维护 十三、电气 建筑电气、建筑电器、电气工程、工业电气自动化、电气技术、电气自动化 十四、自动化 自动化工程、自动化、自动化控制、数控技术十五、船舶 船舶工程、船舶技术、船舶制造、船舶焊接、船舶建造、船体建造 十六、通信 通信工程、广播电视工程 十七、材料 建筑材料、材料学 十八、概预算

家具消费群体分析

家具消费群体分析 从家具的分类上来看,家具主要有实木家具、金属家具、软体家具、钢木家具、塑料家具等……从时间上分又可分为,古典家具和现代家具。古典家具一般以实木为主,现代家具,则结合木柴,塑料,钢铁,布料等等,在外形和色彩上更加漂亮。不管什么样的分类,没一种家具都有特定的消费人群。 实木家具,一般档次比较高,价格昂贵,一般都是有身份地位的人消费;金属家具,为耐用产品,适合公共场所使用,像候车室、地铁站、机场等;软体家具,使用人群比较广泛,价格指数一般,使用舒适;家具消费群体分析 从家具的分类上来看,家具主要有实木家具、金属家具、软体家具、钢木家具、塑料家具等……从时间上分又可分为,古典家具和现代家具。古典家具一般以实木为主,现代家具,则结合木柴,塑料,钢铁,布料等等,在外形和色彩上更加漂亮。不管什么样的分类,没一种家具都有特定的消费人群。 实木家具,一般档次比较高,价格昂贵,一般都是有身份地位的人消费;金属家具,为耐用产品,适合公共场所使用,像候车室、地铁站、机场等;软体家具,使用人群比较广泛,价格指数一般,使用舒适;钢木家具,外形简单漂亮,再加上色彩的搭配,可谓漂亮实用,因为造价一般,所以是办公家具,家庭用家具的首选;塑料家具,做工简易,价格低廉,产品质量较低,耐用度较低,所以一般为低收入人群使用。古典家具,身份和地位的象征,就跟前些年中国国家领导人穿中山装一样。现代家具,则更多的被广大消费者普遍接受,具有广阔的市场。 从消费群体上分析,消费者的主体已经转向80、90后,因为这部分人群处于结婚年龄,要组建家庭,房屋和家具比不可少,所以生产商要充分看到这一点,抓住商机,尤其要抓住年轻人的大众心理,这对一个生产商是至关重要的。 当然,家具企业仅仅知道消费的主要对象是远远不够的,要想企业发展更好,就必须迎合他们的胃口,比如喜新厌旧,品牌效应,等等,总而言之,不管在哪方面都应该有所创新,紧跟时代的步伐,不做落伍者。 家具消费群体分析 从家具的分类上来看,家具主要有实木家具、金属家具、软体家具、钢木家具、塑料家具等……从时间上分又可分为,古典家具和现代家具。古典家具一般以实木为主,现代家具,则结合木柴,塑料,钢铁,布料等等,在外形和色彩上更加漂亮。不管什么样的分类,没一种家具都有特定的消费人群。 实木家具,一般档次比较高,价格昂贵,一般都是有身份地位的人消费;金属家具,为耐用产品,适合公共场所使用,像候车室、地铁站、机场等;软体家具,使用人群比较广泛,价格指数一般,使用舒适;钢木家具,外形简单漂亮,再加上色彩的搭配,可谓漂亮实用,因为造价一般,所以是办公家具,家庭用家具的首选;塑料家具,做工简易,价格低廉,产品质量较低,耐用度较低,所以一般为低收入人群使用。古典家具,身份和地位的象征,就跟前些年中国国家领导人穿中山装一样。现代家具,则更多的被广大消费者普遍接受,具有广阔的市场。 从消费群体上分析,消费者的主体已经转向80、90后,因为这部分人群处于结婚年龄,要组建家庭,房屋和家具比不可少,所以生产商要充分看到这一点,抓住商机,尤其要抓住年轻人的大众心理,这对一个生

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