《优势谈判》读后感
优势谈判读后感
今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。”
仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。”
不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。谈判我觉
得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。我想，通过对这本书的深刻的学习，在我以后的销售道路上会越走越好！
读《文明的冲突与世界秩序的重建》有感
读《文明的冲突》有感 读完塞缪尔〃亨廷顿的这本对世界文明发展有重要指导和推动意义的著作，对于作者自身对社会文明进程的理解我感到折服，这是一种“深”度的体现，作者抽丝剥茧为我们展示了一个全新的21世纪的文明发展观。 作者在开篇立论之前就将全书主题定位为“文化和文化认同（它在最广泛的层面上是文明认同）”，显然作者最希望看到的是文明认同，而不是文明的冲突。因为作者通过对历史文明进程的深刻分析，他已经发现一旦世界文明发生冲突和对抗，和平环境定将不复存在，作者非常认同瓦茨拉夫〃哈韦尔和雅克〃德洛尔的预测，他们也不约而同的说道，“文化的冲突正在增长，而且如今比以往历史上任何时候都更危险”和“未来的冲突将由文化因素而不是经济或意识形态所引起”。 这就叫做英雄所见略同，作者在总结认识的时候说道，“在文明和野蛮之间的更大的冲突，即全球性的“真正的冲突”中，已经在宗教、艺术、文学、哲学、科学、技术、道德和情感上取得了丰硕成果的世界各伟大文明也将彼此携手或彼此分离。在正在来临的时代，文明的冲突是对世界和平的最大威胁，而建立在多文明基础上的国际秩序是防止世界大战的最可靠保障。”作者在字里行间一直把文明冲突同和平及世界秩序紧密联系在一起，他认为一切大规模的、世界级的动荡和战争的导火索一定是源自于文明的冲突，这是作者对我们的指
引，他不希望这种历史教训重演，这也是这本书带给整个社会的最大贡献。 在文章中，作者深入浅出的为我们分析了历史上的文明和今天的文明之间的关系；作者还谈到普世文明的概念，他认为普世文明可以用来指文明化社会所共有的东西，如城市和识字，这些使它们区别于原始社会和野蛮人也可以指西方文明中的许多人和其他文明中的一些人目前所持有的假定、价值和主张。这些精辟的分析，和对新概念的定义与诠释让我们开阔了以往狭隘的眼界，认识到世界稳定与和平同文明传承的重要性。 作者认为二战后，即中华文明、日本文明、印度文明、伊斯兰文明、西方文明、东正教文明、拉美文明，还有可能存在的非洲文明。这几大文明将会决定社会格局的变化，这些文明之间的冲突将会深刻的影响和改变社会秩序。我个人认为，作者在这点上有点夸大其辞了，几大文明之间的摩擦和冲突在所难免，社会格局的变化不会单单只是受文明格局变动的影响，作者认为文明决定社会格局，这有点牵强。在社会发展进程中，我们必须清楚的看到生产力和生产关系对社会格局的巨大影响。 从原始社会到奴隶社会，再到封建和资本主义社会，最终达到的社会主义和共产主义社会，这种巨大的社会格局和社会性质的变化定然无法同生产力发展脱离干系。所以我认为作者在这方面的认识缺乏科学依据，有点主观臆断了。 这本书是作者对冷战后全球政治的演变作出的解释和预测，渴望
优势谈判读后感 三篇
优势谈判读后感(一) 谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。 一、关于谈判和优势谈判的理论认识 (一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。 (二)优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。 比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定性，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次，在现实中，只有一种可能，就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下，可是这种情况并不多见。现实的情况往往是，对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢，实际上主要是指双方做了相同幅度的让步，在心理上彼此比较平衡。相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。
游戏世界观
世界背景历史1 - 六国战争过后 --战胜国与战败国 战争，又是一场那人与人之间的争执与战斗，难道是只因那阴阳交替，合久必分，分久必合？经过了久久战争的洗礼，人们已记不得战争前的大地是什么样子,人们已记不起战争中消失的孩提的微笑,人们忘记了悲伤就像从未发生这一切般，等人们从那噩梦般的战争中清醒之后发现，这片大地被分割为六个国家，胜国一方：尚，铁罕，麒，败国一方：西秦，东秦，雁。 六国图 铁罕 铁罕是妖狼族建立的国家，拥有丰沃的草地，满地的牛羊，也是这场战争的发起者，最大的受益国，有着狼一般勇猛的士兵。 姓式：阿岭，纳尔，纳亚，布忽，牛克，天兰，木图，巴日，恩鲁，浩齐 名字：一般取单名，简单直接爽朗的名字。 例子：阿岭.铁，牛克.勇，纳尔.云 麒 麒麟飞升的地方而取名麒，拥有鬼纹力量的魔灵族长居于此，麒国一直较为隐秘，与其他国家向来没有来往，这次大战时麒国主动要求与铁罕联盟，扫平了东秦的主力部队成为胜国。姓式：彦，赤，炎，墨，刃，旭，海，夫，毅，辰（姓氏来源于他们脸上的鬼纹种类） 名字：一般取单名，也有两字名，名字较多比物。 例子：彦月，赤兰，刃雅琪
尚 尚国位于雪域高原，高傲的坚毅的雪羚族生活在此，不甘心屈于东西秦国的骚扰，尚国加入了野狼一般的铁罕联盟，奋起反击成为战胜国。 姓式：卜图，达恩，逹古，楚岭，海溯，浩日，亦布，尔赤，永星，硕月 名字：一般取两字名，擅长占星术的他们喜欢取有神秘感的名字，习惯将姓氏放后面。 例子：梦静.楚岭，旋律.达恩，亢.永星 东秦，西秦 秦国本是这片大陆的最强盛的国家，龙武族生活在大陆最肥沃的地区，秦国王权更替之时，出现了两位势均力敌的继承人，不忍心自己的子女相残的那个女人，说服两儿子各占秦国东与西，形成了东秦跟西秦，等那个女人远消于世之后，东秦跟西秦的王主都觉得自己的领土过小，便开始了向外的征讨。只是东秦跟西秦都由龙武族的强力士兵组成，两边虽战无数次，只结下了无数的怨恨，未能取得任何实质性的战略成果。后两王都分别转兵向北，西秦进攻尚，东秦则伐麒，都取得了一定的战果，此时在一旁静观的铁罕开始联合尚跟麒，分别击溃了龙武士兵。 东秦姓式：苍，敖，红，空，舒，姬，龙，简，关，叶 名字：一般取两字名，也有单名，较喜欢诗意一些的名字。 例子：苍鸣，红映莲，叶如秋。 西秦姓式：闻人，赫连，皇甫，尉迟，公羊，公冶，宗政，濮阳，淳于，单于 名字：一般取单字名，较喜欢四平八稳的名字。 例子：皇甫岩，公羊羽，单于红。 雁 雁一直是边疆小国，铁罕国发出邀请结盟之时雁暂时选择答应，只是身为雁国的王的女人与东秦的王有着超过一般的联系，最终雁决定加入东秦一方，火红的士兵染红了与尚国之间的决战战场，不过最终两秦败北，雁国也成了战败的一方。 雁姓式：彩雀，雁木，上羽，逐月，百乃，翔矢，贵翼，雁纱，六香，月疾 名字：双子名，喜欢华丽秀气的名字，较为女性化。 例子：彩雀香桂，上羽文峰，翔矢日隆 --五个民族 -火翼族，崇拜火焰的民族，图腾是火焰一样的翅膀图案，主要在雁国。 身着一身红（黄）色的服饰，头发天生黄褐色，是边疆的少数民族，衣饰以美型华丽为主，不考虑实用性。女性当权的国家，女性做主要的工作，士兵也以女性为主。 图腾形象
《改变世界的机器》读后感
《改变世界的机器》读后感 《改变世界的机器》，以汽车工业为例，首次介绍了精益生产方式的产生和发展，预示了精益生产方式将对世界政治和经济局势产生深远影响。我从中明白了精益生产方式的由来，精益生产方式的要素和精益生产方式的扩散这三部分内容。感受颇深的还是精益生产方式的要素这部分。面对世界经济广泛出现的生产能力过剩的危机，它提出：真正过剩的是缺乏竞争力的大量生产方式的生产能力，而具有竞争力的精益生产方式的生产能力是严重缺乏的。这一令人耳目一新的结论，不仅使世界工业界而且使世界经济界都为之一振。它使人们在不断变化这本书里着重介绍了如何具体地在实际工作的各个环节应用精益生产方式。从这部分的叙述中明白了精益生产方式在工厂经营、产品开发、协作系统的协调、用户关系等方面，以及整个精益企业是如何工作的。精益生产方式不是狭义地指在流水线上的“生产”，它是一个系统，渗透到整个过程的每一个环节。从产品设计开始，然后延伸到远远超出工厂范围之外的用户。精益生产方式使整个公司变成一个社团，通过终身雇佣制激发员工的主动性、创造力与责任感，在组装线上强调“有问题及时处理”，每个工人都可以让组装线停下来，以杜绝汽车出厂前的返修；汽车是一种及其复杂的产品，其开发和工程设计需要经过数量可观而专业技能极不相通的人员共同努力。丰田公司在工程设计中实施精益方式，团队里包容了各个有关方面的专业人员，并且由强有力的组长来领导，其结果是在生产率、产品质量和对用户需求的变换作出响应等方面都发生了巨大的跃进；在与零部件供应商的协作环节，也建立起一套新的精益生产方式，强调共同合作以降低成本、提高品质，将所有的供应商按其功能分为不同的层次，承担不同的责任，并开发出有名的just-in-time（既准时制生产）系统，来按日进度安排零件在供应商之间的流动进程，几乎取消了中间库存；丰田这样的生长体制赋予产品优良的可靠性，又灵活性的降低了生产及工程设计的成本，因而能提供多样化的产品，满足用户不断变化的需求。同时，丰田建立起一个与供应商关系非常相似的销售网络，提出“主动销售”的概念，把销售商也纳入生产体系中，把顾客也吸收进产品的开发过程中，从而在汽车总装厂、销售商和顾客之间建立起一个长远的、甚至是终生的关系。根据订单组织生产，使销售商成为整个生产体系中的一部分，“看板生产”体系中的第一个环节；在规划新产品时，直接访问现有用户。忠实于公司的品牌，是丰田汽车公司精益生产体制中一个非常突出的特征。最后，能在财务、人员管理与全球协调等活动中，都实现精益生产，则能成为“精益企业”。同样先进的管理体系在同一个国家来应用，有的取得了成功，有的不很成功甚至失败。我认为学习其他企业成功的方法是每个企业都可以做到的，也都能见到效
《游戏改变世界》读后感心得体会
《游戏改变世界》读后感心得体会 导读：读书笔记《游戏改变世界》读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《游戏改变世界》读后感心得体会: “朋友，你养蛙吗？”也许在三个月之前，有熟人这么询问你的 时候，你还会摸不着头脑。而现在，一些年轻人可能会拿出手机，点开一个图标很简单的软件，给你看手机里珍藏的呱娃子寄来的明信片。 在《旅行青蛙》出现之前，大家也许不能想象到，一个只有日语版本的游戏会在2018年1月20日登上中国区APPSTORE的免费游戏榜榜首。更让大家惊奇的是，在这款刷遍朋友圈和微博的游戏里, 玩家只能做一件事：给一只青蛙准备出游品。 看起来很不可思议吧？一个操作特别简单、甚至没有中文版的游戏，居然一时成为了话题榜的榜首，仅在APPSTORE的中国大陆区就达到了390万下载量，收获了超过200万美金的收入。 而在过去的一年，《旅行青蛙》并不是唯一夺人眼球的游戏。腾讯打造的爆款手机游戏《王者荣耀》一年收入300亿，拥有两亿注册用户；而以卖游戏为主的PC游戏《绝地求生》（也就是大家戏称的“吃鸡”），上线后八个月囊获了7.14亿美元的收入，力压了暴雪收入为3.82亿的《守望先锋》，成为PC 游戏界又一颗闪耀的新星。 2017年游戏界的成功，让我们不得不重新审视自己还是少年时被灌输的成见：游戏，真的只是浪费时间的消遣么？在自我提升的道 路上，我们能不能有游戏相伴而行？从游戏身上，我们能学到什么? 也许这些疑问的答案，就可以从简?麦戈尼格尔教授的新作《游戏改变世界》里得到启发。生活越不完美，越想在游戏中喘息。 在晚班的地铁上，我们总能看到形形色色的人们：有的人衣着精致，但是妆容却已经暗淡了色彩；学生们把沉重的书包往地上一放, 几个略为凌乱的脑袋凑在一起不知道在讨论什么；还有一些衬衫已经略有褶皱的上班族，戴着并不廉价的耳机，趁着通勤的时间享受着点清闲的时光。 在一个“丧”文化流行起来的今天，人们也不用费力的掩盖自己的疲累和
绝对成交读书笔记
绝对成交读书笔记 21世纪销售人员的角色发生了巨变。如今成功的销售人员必须要比以前更聪明、更灵活。但最重要的是，他必须更善于谈判 第一部分 一二十一世纪的销售艺术 客户的谈判水平正变得越来越高，客户想又快又省的买到自己想要的东西，最理想的方法就是砍掉你的利润！而我们可以为公司提高利润的方法就是更成功的谈判，这种方式要比设法提高市场份额或拼命压低运营成本容易得多。接着你会发现你的客户比以前懂得更多。客户以前之所以需要销售人员，是因为销售人员可以带给他们许多珍贵的信息，而如今采购方完全可以通过网络来获取自己感兴趣的业内消息。销售员角色大转变。销售人员的角色往往都要定义的非常清晰，自己的作用就是一个与客户的谈判的高手，而不是经销商。只有更好的提高谈判水平，从而能跟客户取得更好的合作关系 二双赢销售谈判 神奇的双赢结果，很多销售人员都曾说过谈判的目标就是达成双赢，但是如果对方想要的东西通常跟你一样，所以根本不会出现什么神奇的双赢效果。因为双方都想把钱从对方的口袋里掏出来。而优势销售谈判截然不同，它不仅能告诉你该如何在谈判桌上获胜，而且会告诉你怎样在谈判结束时让对方也有一种获胜感。两位销售人员都卖出了货物，但是优势销售谈判高手却会让对方感觉到自己赢了谈判，而一般销售人员却会让对方感觉自己吃了亏。 三谈判是一场有章可循的游戏 又是销售谈判就同下象棋一样，是一场有章可循的游戏。谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方不一定了解游戏的规则，但你却可以。只要了解谈判规则你就可以准确的预测对方下一步的行动。 第二部分 开始发难紧追不舍 一开场销售策略 大胆开价，之所以这么做，有一个最明显的原因的就是：它可以让你有一些谈判空间，你总是降低价格，但却很难提高价格。现在的我们就是如此，往往想到的是从公司的成本下手，从未考虑过公司的利润，就是按照客户的价格在做。从没跟客户试过讨价还价。在这就表现出来我们还是需要学习的，要争取的是跟客户谈判的时间。而且绝对不要接受第一次报价，因为你一旦接受了对方的第一次报价，你就会在对方心目中引发两个反映。让客户觉得被骗的感觉和会让客户觉得可以把价格压得更低的想法。要想不接受对方的第一次报价，我们可以采用“诉绪更高权威”的策略。一定要告诉自己，“无论对方提出怎样的报价，我都不立刻接受。我必须首先请示我的领导”。要懂得扮演不情愿的买家，优势谈判高手知道，这中“不情愿的卖家”的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小。 二中场销售策略 要先发制人，不放弃。一位优势的谈判高手一般会采取三个步骤。1 激发对方的自我意识2 要让对方保证自己会在领导面前积极推荐你的产品3 使用“取决于”策略。懂得避免对抗性谈判。进入谈判的中场阶段，摆在双方面前的问题也更加清晰，这时一定要注意避免跟对方产生任何的对抗。此时客户很快就可以判断你是在寻求一种双赢解决方案，还是在拼命为自己争取好处的强硬谈判者。在谈判开始时，说话一定要十分小心，即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。范博在通常情况下只会强化对方的立场。所以你做好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知感受发现”的方式来表达自己的意见。永远不要折中。在谈判过程中，永远不要对双方的报价进行折中。讨价还价比不意味着要折中双方的报价。
供应链管理香港利丰集团的实践
《供应链管理：香港利丰集团的实践》 读后感 姓名： 学号： 班级：工商管理1101
这学期我们的物流及供应链管理课程主要学了《世界是平的》、《改变世界的机器》以及《供应链管理：香港利丰集团的实践》三本书。但最后一本书学习的时间最长。这也说明这本书最重要。老师的讲课方式和以前的老师都不同，首先是学生自己讲，然后学生讲完后再由老师讲解。这样使得我们自己去探索，自己去查资料，能极大地提高我们的自学能力，但是也存在着搭便车的现象。所以，这种学习所取得的效果就取决于自己。 利丰于1906当时外国洋行对外贸易的垄断。1937年，利丰有限公司在香港成立。20世纪70年代，利丰业务的经营和管理传至冯氏家族的第三代，年在广州成立，是当时中国首家从事对外贸易的华资公司，打破了即冯国经和冯国纶。2007年，利丰集团三大核心业务包括出口贸易、经销批发和零售，业务网络遍布40多个国家和地区，聘用员工超过25000名，年盈利超过135亿美元。利丰集团以客户需求为中心，提供效率的产品供应，已达到“为世界各地的企业和消费者提供合适、合时、合价的消费产品”的目标。 利丰集团从20世纪90年代中期开始进行了数项成功的并购活动，包括：1995年，收购老牌英资贸易企业英之杰公司旗下的采购出口业务（天祥洋行）；1998年，收购英之杰公司在亚太区的欧美快流消费品及医疗产品的经销业务及相关的物流及生产业务；1999年，收购太古集团（Swire Goup）及巴金莉有限公司（Camberley）；2000年，收购香港从事采购出口商Janco公司。 1992年，利丰集团旗下经营出口贸易业务的利丰有限公司在香
模仿游戏观后感
模仿游戏观后感 世界已被我们改变——《模仿游戏》>观后感 今年6月的时候，我来到依图实习，近三个月过去了，“改变世界”这个曾经遥远而抽象的概念，却在一件件琐碎的小事中，让我感受到它现实的轮廓。 什么人能改变世界？乔布斯这样认为：那些方孔中的圆桩，他们总是异想天开，既不喜欢循规蹈矩，也不尊重既成事实，他们进行着变革，他们是别人眼里的疯子，却是我们眼中的天才，因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才能真正做到这一点。 最近在大陆上映的电影《模仿游戏》，说的是人工智能先驱艾伦。图灵的>故事。图灵在人工智能领域所做的开创性的工作，和他在当时不被认可时所坚持的信念，应该就是乔布斯所指的，“疯狂到认为，自己能够改变世界”，这部影片让我联想到依图的工程师，不完全是因为他们有相似的坚持，也因为他们不一样的地方：他们不是图灵那样的天才，一样相信自己可以改变世界。 先回顾一下《模仿游戏》。 影片以一个监狱内的画面开头，数学家、剑桥教授图灵因为同性恋而被起诉，在图灵的缓慢自述中，镜头带我们回到了二战时期，以图灵为首的科学家破解德军密码系统“英格玛”的艰辛之途。在破解德军密码系统“英格玛”的过程中，英国军方召集了一批全英国的顶级学者来进行破译，面对一天一千五百万万亿种的可能存在密码，其他密码破译家选择通过不停歇的人工运算来进行破解，只有图灵始终坚持——用机器来对抗机器。 这在当时是一个绝对开创性的想法，换而言之，也可以说是一个绝对疯狂的想法。在进行密码破译机的研究过程中，他遭到了来自多方的反对和质疑，一开始是同伴的不解。这是一群和时间赛跑的人——就在每次对话的一分钟内，就有3个英国军人因为“英格玛”系统而死去，而在同伴看来，图灵却不愿意贡献自己的智慧帮助他们更快的运算，而是日以继夜地捣鼓他的“大家伙”，从未成功破解过一份情报，为了自己可笑的幻想做无用功。可以想见的是，在当时应该是一个非常孤独的过程，因为过高的先见性使得自己并不能被众人理解，精神上无人能够契合。但先驱之所以能够成为先驱，便是因为在孤独中仍然能够坚信自己的想法，就像是被某种使命所驱使，也终将能够完成这个使命。在这期间，相比于非凡的意志力和修养，对待创造机器以改变世界这件事情的激情应该更是坚持下去的动力。 后来，在军情六局局长斯图尔特？孟席斯的帮助下，图灵主导了后来的密码破译工作，全身心地投入制造Christopher（对抗“英格玛”的机器）的过程中。在这期间，他还招收了新的成员琼？克拉克，由于她的帮助使所有组员空前的团结，并于两年后成功破解了德军密码。寥寥数笔，似乎就概括了图灵在二战中所做的贡献。但是这是一个怎样的过程呢？是由无数的失败、困顿以及自我怀疑堆砌而成的。 对于优秀的人而言，比起从不间断的努力，更加艰难的过程应该是看不到尽头的失败，特别是这样的失败，因为战争的炮火声和无数牺牲的生命而显得更令人沮丧。坚信、勇气和承担应该是这过程中非常重要的品质，在无尽的失败中仍然坚信自己的想法是正确的，有勇气继续走下去并有勇气承担因此带来的一切后果…… 回到现实，公司这群致力于人工智能领域研发的工程师们，又在做着怎样的事情呢？ 在跟他们相处的这三个月里，我了解到他们的一些经历，走在这条路上曾经有过的
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感 前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用，而且经典，读完获益良多，也激起了一些感想。下面结合本人的切身经验，谈谈个人的心得体会。 一、对谈判的理解 其实在读《优势谈判》之前，本人也读过一些关于谈判的书籍或参加过谈判的培训课程，对谈判一直有着自身的认识。几年前看过费希尔等人写的《谈判力》一书，书中关于谈判的五个基本观点让人印象深刻，以至于成为本人工作中遵循和学习的标准，比如“不要再立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准”等，本人对谈判的基本认识也是基于这本书籍。本人一直认为，谈判是双方在共赢的基础上追求自身利益最大化的过程。双方首先从各自利益出发，经过充分协商，最终达成一个双方均可接受的方案，并且双方都认为自己赢得了谈判。但在我读了《优势谈判》后，我对谈判的理解有了改变，原来我所认识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判，双赢谈判之外还有更高层次的谈判，那就是优势谈判。正如《优势谈判》引言所述，优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。 二、对谈判”三局“的认识 罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即”开出高于预期的条件“一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相关，也很有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。本人觉得，身为律师，在工作过程中，无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧，如果能掌握优势谈
《精益思想》读后感_《精益思想》读书笔记五篇
《精益思想》读后感_《精益思想》读书笔记五篇精益思想更进一步从理论的高度归纳了精益生产中所包含的新的管理思维，并将精益 方式扩大到制造业以外的所有领域，尤其是第三产业，把精益生产方法外延到企业活动的 各个方面，不再局限于生产领域，从而促使管理人员重新思考企业流程，消灭浪费，创造 价值。关于《精益思想》读后感怎么写?下面是小编给大家整理的《精益思想》读后感范文，欢迎大家来参阅。 这已经是我第二次读《精益思想》这本书了。记得第一次读，还是在2015年。那时，自己所在的公司刚准备推行精益生产，我作为公司唯一的精益生产工程师，自然会对它倍 加关注。于是我就读了，于是我就尽然没有读懂。尽然是当时的感觉，但现在觉得理所当然。当时的感觉这本书无非是本吹嘘精益思想的书，很像是广告，似乎里面提到的案例是 引导读者去联系这些精益咨询的机构。有这种感觉的主要原因是其中没有讲太多具体的操 作方法。这对于当时初入道的我来说，是极其欠缺的。所以草草读完，也就束之高阁了。 斗转星移，数年之后，随着经验和阅历的丰富，我觉得在具体的技巧方面已日趋成熟，正是如此，也越加使我对这个行业的发展，这一工作的终极目标和价值开始了深深的思考。依稀记得《精益思想》中提过一些前瞻性的文字，便到处寻找，不着，干脆在当当网上买 来本，居然还是珍藏版，当然，根本不知道和原来版本有什么区别了。这次再读，完全颠 覆了我原来对本书的看法。4年的精益工作，有成功，更多的失败和无奈。在不同的环境 中有不同的问题，大公司有大公司的困难，小公司有小公司的难处。美国公司有洒脱，也 有局限，而欧洲公司更求稳定，而常常举步不前。而这本书的很多篇幅通过举各个文化背 景下的推行精益生产成功的公司，向大家宣扬的不只是信心，而是一种理性的思考。各种 不同文化在接受精益思想的过程中，有长处也有短处，而这本书恰恰是耐心的解释了这些。德国公司的技术强势，但沟通差;日本公司的团队性好，但技术沉淀浅;美国公司的能在资 本领域玩的得心应手，但过于追求眼前利益成为了他的短板。本书提供了很多不错的建议。另外，值得一提的是他用最后一章的篇幅，重点展望了精益企业的未来，引导大家展开思考，并寻求新的突破。于是，我才明白，书的着重点不是落在具体的操作实务上，而是在讲解精益历史的基础上，将精益的哲学娓娓道来。 因此，我建议如果您初涉精益，没有太多的实战和体验，这本书可能并不适合你。而 如果你已有一些这方面的经验，这本书可以让你在精益的道路上消除很多疑惑。而我想， 如果你是个精益的专家，苦于寻找新的突破，或许再读一遍，你会有新的发现。
《模仿游戏》读后感
《模仿游戏》读后感 什么人能改变世界？乔布斯这样认为：那些方孔中的圆桩，他们总是异想天开，既 不喜欢循规蹈矩，也不尊重既成事实，他们进行着变革，他们是别人眼里的疯子，却是 我们眼中的天才，因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才能真正做到这一 点。 我们老师最近在讲《模仿游戏》这部很经典的电影，于是我今天晚上看了。 先回顾一下《模仿游戏》 片以一个监狱内的画面开头，数学家、剑桥教授图灵因为同性恋而被起诉，在图 灵的缓慢自述中，镜头带我们回到了二战时期，以图灵为首的科学家破解德军密码系统 “英格玛”的艰辛之途。在破解德军密码系统“英格玛”的过程中，英国军方召集了一 批全英国的顶级学者来进行破译，面对一天一千五百万万亿种的可能存在密码，其他密 码破译家选择通过不停歇的人工运算来进行破解，只有图灵始终坚持——用机器来对抗 机器。 这在当时是一个绝对开创性的想法，换而言之，也可以说是一个绝对疯狂的想法。 在进行密码破译机的研究过程中，他遭到了来自多方的反对和质疑，一开始是同伴的不 解。这是一群和时间赛跑的人——就在每次对话的一分钟内，就有3个英国军人因为“英
格玛”系统而死去，而在同伴看来，图灵却不愿意贡献自己的智慧帮助他们更快的运算， 而是日以继夜地捣鼓他的“大家伙”，从未成功破解过一份情报，为了自己可笑的幻想 做无用功。可以想见的是，在当时应该是一个非常孤独的过程，因为过高的先见性使得 自己并不能被众人理解，精神上无人能够契合。但先驱之所以能够成为先驱，便是因为 在孤独中仍然能够坚信自己的想法，就像是被某种使命所驱使，也终将能够完成这个使 命。在这期间，相比于非凡的意志力和修养，对待创造机器以改变世界这件事情的激情 应该更是坚持下去的动力。 后来， 在军情六局局长斯图尔特？孟席斯的帮助下，图灵主导了后来的密码破译工作，全身心地投入制造Christopher（对抗“英格玛”的机器）的过程中。在这期间，他还招收了新的成员琼？克拉克，由于她的帮助使所有组员空前的团结，并于两年后成功破解了德军密码。寥寥数笔，似乎就概括了图灵在二战中所做的贡献。但是这是一个怎样的过程呢？是由无数的失败、困顿以及自我怀疑堆砌而成的。 对于优秀的人而言，比起从不间断的努力，更加艰难的过程应该是看不到尽头的失 败，特别是这样的失败，因为战争的炮火声和无数牺牲的生命而显得更令人沮丧。 坚信、勇气和承担应该是这过程中非常重要的品质，在无尽的失败中仍然坚信自己的想法是正确的，有勇气继续走下去并有勇气承担因此带来的一切后果…… 回到现实，公司这群致力于人工智能领域研发的工程师们，又在做着怎样的事情 呢？在跟他们相处的这三个月里，我了解到他们的一些经历，走在这条路上曾经有过的
《游戏改变世界》读书笔记
《游戏改变世界》读书笔记 ——周樾 这是一本游戏专业的技术书，我作为这个行业的门外汉读起来略微有些吃力，所以我只花了些时间来泛读，意外的是这本书给了我一些惊喜，甚至改变了我对游戏的看法。在我看来，游戏不再是玩物丧志，不再只代表消磨时光。 游戏与管理有着很微妙的关系。人之所以喜欢游戏胜于工作，是因为管理者提供的工作或者对工作的管理有不如游戏之处。我很傻很天真的想，如果我们管理者努力把工作变得更像游戏，不是可以让员工更喜欢工作么？ 游戏能让我们集中精力，其程度几乎高于所有其他事情我们可以连续专注的时间。集中专注又可以理解为全情投入，越是投入越是更有感触。在游戏中，总能感觉自己在做着一件擅长并享受的事情，虽然游戏有很多关卡要努力、有很多困难有克服、有许多目标要实现，我们没有觉得累。所以，在今天这个让人焦虑的社会，游戏似乎提高了人们的幸福感。 曾以为游戏是为了逃避现实，原来这也有新解，事实是人们都清晰游戏无法逃离现实，所以游戏只是转换了下思维，临时跳出现实，为的是更好的回到现实，更主动的让现实更有价值。从这点讲，游戏甚至为个人和社会的进步增砖添瓦。 游戏值得我们去研究，因为游戏抓住了人们的心。员工的心，我们管理者如何去抓？ 在游戏里，我们似乎更执着。相比现实生活中我们经受失败打击时的表现，在游戏中我们不但更从容，而且自己的潜能更容易被失败所激发。我们会一次次尝试，为了更持久的游戏、更艰巨的目标、更复杂的挑战。在游戏中我们更自信，我们有信心继续尝试下去可能会成功。有句话说，成功跌歘和比成功本身更刺激。 一个交际花在游戏中可能沉默寡言，一个不善言辞的人在游戏中却可能有强大的社交影响。我反问，究竟怎样的人是内向、怎样的人是外向？究竟是人的内心决定你的性格、还是
优势谈判技巧要点
优势谈判技巧要点 最近公司组织了向谈判大师学习谈判技巧，《优势谈判》这本书可以说无论是理论还是实践上，都可以说是一本非常好的教材，值得我们认真探讨、研究和学习。我读完后感觉受益匪浅，下面结合自己的工作，谈一下感受。 谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，所以谈判的最终目的要达到双赢才为最佳。我们部门是合约部，采购货物时肯定要货比三家，同等质量比价格，同等价格比质量。工作中碰到和供货商谈判的时候挺多，在没看这本书之前，有时候碰到难以沟通的厂商代表真是很挠头，为公司利益着想却又不知道该用什么样的手段或者方法让他们比较信服。看过书之后，学到了很多招数：比如说采购配电箱时就可以采用书中介绍的摘樱桃的方法，让不同的厂家列出报价明细，每一个箱体内的原件的名称、品牌、价格都要明明白白，这样通过对比，既可以让厂家的利润在控制范围内，也可以降低采购成本，实现双赢的目的。优势谈判是谈判的最高境界，就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和谐共赢的关系。 学习优势谈判掌握优势谈判的技巧非常关键： （一）开出的条件一定要高于预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。 （二）压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。另外不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。 （三）谈判中要充分利用自己的优势。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永
游戏改变世界
游戏的玩家有几种类型，各自的需求（就是玩游戏爽什么） 因为无聊打发时间接触游戏，后来就沉迷在虚拟世界不可自拔，早期目标是升级，中期目标是玩PK，后期目标是臭美（中间顺便跟其他玩家聊聊天扯扯淡） 在游戏中你图个什么 首先是打发时间；后来是有既定目标；现在是因为已投入很多钱不玩浪费 什么东西会让你花钱 装备，石头，外观 什么东西会让别人为你花钱 没有别人为我花钱的情况，我为别人花钱的情况存在，给别人买衣服，借钱（不还给我）你想玩什么游戏，是市场上还没有的 现在不想玩，游戏毁人，如果可以，一定不要玩儿任何游戏 为什么大家喜欢晚上玩 游戏里上班族占多数，只有晚上有时间玩；晚上游戏活动相对较多 在游戏里怎么交流，就是说，谁听谁的 我以打字为主，有新副本的时候会上YY听别人讲，基本不说话；偶尔会用YY告诉朋友一些技巧 当在游戏里接受到现实中的广告，哪种是让你不讨厌的。 会给玩家发福利的 当你在里面骂人，有人管吗 没骂人 你对游戏的抱怨有人管吗 没人管，所以也不抱怨，因为知道改变不了什么 赌博，对赌博进行拆解和重新组合。然后创造新的玩法。 网游是个神奇的东西，需要结合心理学来研究盈利方式，运营商总是巧妙的抓住玩家心里，定期创造所谓的“坑”来圈钱，所有玩家都知道这是一个圈钱行为但还是心甘情愿的投入。沉迷游戏的玩家就是天天骂，天天恨，天天后悔自己玩了这个游戏，但还是会天天准时打开电脑做着重复机械的事情，并且没人有说的出来为什么。 首先是要有时间，必须投入一段时间才会沉迷。即便之后生活里有别的事情也还是会继续投入，有的是抽时间玩儿，有的是找代练玩儿。 其次游戏是个重要的社交平台，大量孤男寡女在这里搞对象约炮，大量有家庭的人也在这里搞婚外情。大量拜金女在这里寻找所谓“有钱人”，有的是为了装备石头，还有的是发展到生活里的物质需求。 还有一类是我这样的，纯粹一个打发时间的工具。特别是缓解心情不爽的工具。 1、打发时间：现实太无聊 2、社交需求 3、价值实现
改变世界的机器读书笔记
改变世界的机器读书笔记
《改变世界的机器》读书心得 管理12-1班姚秦杉 2012011716 彼得·德鲁克曾称汽车工业是“工业中的工业”，那么我们完全可以断定太阳能将会成为“能源中的能源”这个不容置疑。 看完《改变世界的机器》这本书后，我的思绪特别散乱，静下心来将错中复杂的思想结合自己简单的一点经历和脑海中微存的一点知识（生产力和生产关系）跟这本书连贯起来，生产力是我首先想到的：生产力的状况决定生产关系的性质。生产力是生产关系形成的前提和基础。生产关系是适应生产力发展的，是生产力的发展形式，它的性质必须适应生产力的状况。有什么样的生产力，最终就会有什么样的生产关系。生产力的进步需要生产关系的进步来推动，而生产关系的进步则取决于生产因素和生产方式。大家都知道生产因素就是人和机器，比较稳定。而生产方式恰是推动生产力进步的要因。 今天，汽车制造仍旧是世界上最大的制造业。二十世纪发生了两次激动人心的生产方式的进步，而这两次都发生于汽车工业。第一次由福特兄弟和通用汽车开创世界制造业的新纪元——把欧洲企业领先的单件生产方式转变成大规模生产方式。其最大成果是：美国很快控制了世界经济。第二次世界大战后，由丰田英二创立的丰田汽车公司首创“精益生产方式”概念。当日本其他汽车公司和其他日本
到每一个决策和行为之中。这是管理者最最重要的终极责任。而管理的终极之善是改变他人的生活。 （7）、企业文化：好的企业文化能唤醒员工内在的激情与奉献精神。好的文化必须让个人的长处有充分的发挥空间，肯定和奖励卓越的表现，让个人的卓越表现对组织其他成员产生建设性的贡献。企业文化的目的，不在于营造“良好的人际关系”，而在于凝聚共同的愿景和一致的努力方向，使组织具有高绩效，且通过良好的工作绩效给员工带来满足感和成就感。 （8）、责任胜于能力：意识到责任可以使人工作更有主动性，团队也会因个体的责任感变得充满激情和活力，责任心决定态度，用心对待每一个工作，集腋成裘；责任胜于能力，履行职责才能让能力展现最大的价值；责任创造卓越，工作中要注重细节，养成用心做事的好习惯，承担责任拒绝借口，最大限度的去减少公司的损失。 我想，“精益生产方式”对世界各国以及中国企业管理者的影响将无法估量，并且这种影响力伴随着中国经济无法压抑的腾飞欲望，仍将更加强有力地直接作用于中国企业管理者的思想和行为，直至颠覆传统。当然，也要结合自己现场的实际情况去灵活运用，而且大可创新改进。正所谓“活学活用”。
亨廷顿《文明的冲突与世界秩序的重建》读后感(精)
如何看待现代化与西方化 《文明的冲突与世界秩序的重建》读书心得 2010政治学与行政学班 海啸 201003402118 老师要求我们这一学期读一本政治学的著作, 在舍友的推荐下, 我读了塞缪尔·亨廷顿的《文明的冲突与世界秩序的重建》。这是一本很有思想闪光点的著作, 在拜读完之后我对于西方普世价值、文明冲突与文明力量变化、新世界秩序组建有了深入的了解, 并对我政治学学科的理论积累产生重大的作用。而这本书最吸引我的便是作者在论述现代化与西方化关系、变化过程时表达的观点。一、现代化 即西方化是伪命题 之前我对于普世价值有一些疑惑, 而在读了这本书以后的确豁然开朗。之前我只是认识到西方在二战之后就开始对中国进行大量的文化输出。但在读了此书之后我意识到, 西方文化输出的范围很大, 甚至可以说是全世界, 而说文化输出还是太浅薄, 准确来说应该是进行普世价值的传播。而亨廷顿对普世文明的概述的思路也是很有趣, 从语言和宗教作为西方普世价值传播的主力军方面出发, 这二者身上所 发生的事情也大致可以看出西方普世价值传播的心路历程。 亨廷顿在书中表达, 在进行西方普世价值的传播和与其他文明发生冲突和融合问题时, 需要搞清楚西方化和现代化的关系。我个人认为, 现代化作为西方世界领先于非西方世界的有力武器, 也许是西方强有力经济和科技实力的表现, 却不是先 进政治制度和民主模式的有力依据。西方化所具有的一些特征:古典遗产、欧洲语言、精神权威与世俗权威分离、法治、社会多元化、代议机构个人主义, 它们是在西方世界现代化以前一百多年就产生发展的。我很反感那种主张全盘西化、主张要实现现代化就必须进行西方化的说法, 太过于片面和武断。现代化即西方化是一个伪命题, 是无法的到现实例证证实的。相反我们有两个鲜活的例子来证伪。即:
优势谈判读后感
优势谈判读后感 前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用而且经典，原来谈判中有这么多门道，我们在生活中经常会接触各种场合，有的时候我们自己都没有意识到我们正在进行一场谈判。当我把学到的这些小技巧运用在生活中时，感受到巨大的成就感。书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。虽然很多东西并不一定适用于所有的情况，所以很多事情必须自己去揣摩去加以提升。内容主要来源于人们的现实生活,包括日常买菜的砍价还价,以及教育子女时套用的技巧之类.读完获益良多，也激起了一些感想。 《优势谈判》在引言部分叙述了优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等. 罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即“开出高于预期的条件”一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”在生活中是很有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。身为律师，在工作过程中，
【改变世界的机器】读后感
《改变世界的机器》读后感 这门课是关于汽车科技发展史的公选类课程。它沿着汽车工业科技发展的轨迹，回顾了工业革命和科技进步的精彩篇章，展示了中国汽车产业发展与世界汽车工业的延绵历程。本课程容始终贯彻工业历史文化与科技知识共融、回顾历史和面向未来相结合的教育宗旨。它既是汽车历史与文化涵的交融，又是汽车技术发展和沿革的总结。通过这门课，我们可以了解汽车工业的发展概况，同时也可以掌握汽车方面的基础知识、关键技术和发展趋势，从而坚定工业科技创新报效祖国的信心，为祖国的汽车事业、工业发展和经济强盛奋发努力，为汽车科技产业贡献自己的才智。本课程将着重从七个方面阐述和介绍汽车科技发展。其一，汽车结构与性能变迁，介绍车及汽车的发展和科技创新；其二，汽车动力的发展与未来，介绍汽车动力系统演变，基本构造和新型动力系统和未来发展；其三，赛车与车身造型进展，介绍赛车历史，结合现代赛车技术，未来车身造型的发展方向；其四，汽车电控及其电子技术进展，结合现代电子技术飞速发展，特别是汽车上微机技术应用，以及汽车涵和功能不断拓展和延伸，从现代轿车电控技术的理论基础就是现代控制理论角度，介绍汽车最先进的电控技术和研究开发平台，以及从汽车基本控制到智能化控制的变革与进步；其五，汽车环境热舒适性及其热管理，结合汽车空调技术发展、汽车热环境舒适性保障，以及汽车能源与热问题的协同管理，介绍相关技术发展和未来变革；其六，无人驾驶与汽车智能化，介绍目前国际无人驾驶车辆的研究现状、研究的核心容及相关技术，从汽车零伤
亡和主被动安全集成控制角度出发，以及从无人驾驶车辆与现有电控系统的差异化角度出发，说明无人驾驶车辆的核心技术及其实现方案；其七，汽车节能与排放，介绍国外关于汽车节能与排气污染控制的关键技术、汽车新技术发展趋势，以及汽车排气污染物的测试方法和汽车排放水平的评价指标等。 看完《改变世界的机器》这本书后，我的思绪特别散乱;静下心来将错中复杂的思想结合自己简单的一点工作经厉和脑海中微存的 一点知识（生产力和生产关系）跟这本书连贯起来，生产力是我首先想到的：生产力的状况决定生产关系的性质。生产力是生产关系形成的前提和基础。生产关系是适应生产力发展的，是生产力的发展形式，它的性质必须适应生产力的状况。有什么样的生产力，最终就会有什么样的生产关系。生产力的进步需要生产关系的进步来推动，而生产关系的进步则取决于生产因素和生产方式。大家都知道生产因素就是人和机器，比较稳定。而生产方式恰是推动生产力进步的要因。 回想起来才知道20世纪发生过2次激动人心的生产方式的进步，而这两次都发生于汽车工业。第一次由福特兄弟和通用汽车开创世界制造业的新纪元，把欧洲企业领先的单件生产方式转变成大规模生产方式，其最大成果是，美国很快控制了世界经济。