《龙腾世纪2》战士加点方法解析

黑暗血统2最大的特点就是他的连击系统，玩家在游戏中可以通过不同的操作来体验不一样的攻击效果，这款游戏精美的画面和强烈的打击感可以给玩家带来不错的体验。

战士加点方法解析

战士主要加力量，灵巧、机智、意志、体质自己衡量着加。

不过游戏中狂战士不怎么好用。

如果你是双手武器战士就注意了：把掠夺者的献祭狂暴+先锋的顺劈一起打开，会发现你就是超人。

看下有没有给主角设置战略，还有，控制着主角他当然不受战略影响了，加血什么的就成了

自己的事。

加点书比较少，平时逛的时候看到商店就要上去看看有没有此类书。

装了DLC的话里面也会有加点书，还有一些装备也是有加点功能。

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安踏集团的品牌营销问题分析

安踏集团的品牌营销问题分析一、绪论（一）选题的目的与意义运动鞋，根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的。早在1861年，硫化橡胶技术运用于制鞋，标志着现代运动鞋的诞生。20世纪初，日本、美国、德国、英国、法国就已经开始对运动鞋研究，最早对运动鞋进行研究的是运动项目的教练，其次是运动鞋的生产商，后来演变为二者密切结合的共同研究。随着我国经济发展加快，人们对体育用品的需求也日益增加。国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛等早已进入国内市场，并牢牢地占据了市场地位。以此同时，国内也出现了许多民族品牌，如李宁、安踏、361等。由于体育用品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化,体育用品行业市场空间不断扩展，不同的运动品牌也都有着各自相应的竞争策略，体育用品行业也逐渐成为国内具有发展前景的业务板块。安踏公司成立于1991年，比国内其他体育用品品牌的成立时间相对都要晚，但是，安踏的成长速度却不亚于任何一个品牌，现已成为当前我国最大的综合性体育用品企业，能够集生产制造与营销导向于一体，建立自己的产销体系。2012 年，安踏整年的总收入为76.2亿元人民币，比李宁多出8.8亿元，首次成为国内体育运动品牌的龙头老大。2013年上半年，安踏以总收入33.7亿元的好成绩再次挑战李宁的地位，继续领跑国内的体育用品行业。截止到2013年11月21日，安踏在香港的市值已达到280.97亿港元，比李宁、特步、匹克、361度这精品资料

四家同在香港上市的国内体育用品品牌市值的总和还要多出16亿港元。在由香港媒体主办的“香港（2013年）上市公司100强评选”活动中，安踏在“综合实力100 强”和“股息回报率10强”两个单项中均榜上有名。在中国体育用品市场过去3年的衰退期里，晚于李宁成立的曾经名不经传的安踏却完成了对其的弯道超车。作为少数几个能在众多体育用品企业中脱颖而出的品牌，安踏的成功取决于公司有效的营销手段。安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种形式。安踏用20多年的时间和自身的经验积累下来了一套具有中国特色的并且适合自身发展的营销理论，通过这套理论的指引，逐步从默默无闻的区域品牌成长为行业内的“领头羊”。安踏这种“土生土长”起来的营销模式在国内体育用品市场上更具有代表性和实用性，对其他国内体育用品企业的借鉴意义更为重大。本文将重点对安踏的品牌营销策略进行分析与研究，以便为本土体育用品企业制定适合自己的营销策略提供一些启示和帮助。（二）文献综述随着我国第三产业经济的快速发展，综合国内外学者的研究结果，对运动产品行业在发展中提出了新的看法。罗滕香在2014年发表的《新媒体技术下我国体育用品企业品牌营销策略研究——以安踏为例》一文认为，安踏有以下几个优点。1.品牌营销策略运用恰当 2.采取多途径整合营销 3.明星代言策略助力品牌推广。新媒体技术给安踏发展带来的积极影响，如新媒体的内容虽与传统媒体来源无异,甚至是对传统媒体资源的整合利用,但其影响力大大超越传统传媒。体育广告在新媒体的宣传之下可以在无形中给予很大的影响,可以极大地刺激潜在体育爱好者对体育用品的消费。同时新媒体也对安踏带来了挑战。由于新媒体传播面积广、速度快、种类众多,信息具有海量性与共享性,导致各种体育广告以铺天盖 2

高库存下的生存之道——安踏公司案例分析

高库存下的生存之道——安踏公司案例分析摘要：2011年以来，“高库存”成为困扰中国体育用品行业的首要难题。作为国内知名的体育用品公司，安踏公司同样深陷其中。高库存不仅导致公司的业绩大幅下降，而且影响了人们对公司未来发展的信心。面对这一行业困局，安踏公司采取了一系列措施，试图在高库存之下谋求自己的生存之道。关键词：安踏公司；高库存；对策 2011年以来，我国体育用品行业面临很大的压力，由于前几年的产能过度扩张，加上产品同质化现象严重，几大国内知名体育用品公司都面临着业绩下滑的困难局面，高库存问题更是困扰着企业管理者。作为行业龙头的安踏公司也不能幸免。2012年，安踏公司实现营业收入76亿元，同比下降幅度达到14.40%，是公司上市以来首次出现的业绩下降。面对高库存这一行业困局，改革势在必行。安踏公司采取了哪些措施？这些措施是否取得了预期的效果呢？一、安踏面临的困局安踏以及其他国内体育品牌前期的主要增长方式是不断地扩张渠道，增开店铺，同时通过“赞助+明星代言”的方式提高知名度，从而提升公司的市场占有率。这种“粗放型”的增长方式虽然能在企业的成长初期迅速取得成效，但是存在诸多弊端，其中之一就是存货的积压。北京奥运会的召开引发国内体育用品行业的“大跃进”，各大品牌疯狂扩张。2011年开始，中国体育用品市场步入低谷，前期的盲目扩张造成产能过剩，后奥运时代需求的萎缩不可避免地造成了整个行业高库存的局面，安踏也没有幸免。安踏公司年报显示，公司2012年期末存货金额为6.87亿元，同比增长11.21%，公司当年实现营业收入76.23亿元，同比下降14.40%，净利润较前一年减少两成。2013年，安踏公司的营业收入和净利润继续双双下滑，当年营业收入为72.81亿元，净利润为13.15亿元，甚至还不如2010年时的数据。公司的股价也从最高时的18.76港元一路下跌至4.03港元。伴随着营业收入和利润的下降

《党委会的工作方法》解析(二)92分!!

测试结果本次测试(《党委会的工作方法》解析（二）) 您的得分为82分判断题部分共有10题答对10题得分：30 单选题部分共有10题答对8题得分：24 多选题部分共有10题答对7题得分：28 第 1 题开展“两学一做”学习教育，要进一步增强（），坚定正确政治方向。第 2 题各级各部门党委（党组）要坚持党建工作和中心工作（），把每条战线、每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入。第 3 题领导班子主要负责人是职责范围内的党风廉政建设第一责任人，应当（）。位置 > 个人空间登录 > 课件测试剩余时间：58分14秒课件名称：《党委会的工作方法》解析（二）测试题目共：30 ，总分值：100 ,测试时间：60分钟第1题、开会是一种重要的领导方法。(是否题)（分值：3） A．对 B．错第2题、“抓紧”就必须随时掌握工作进程，交流经验，纠正错误。(是否题)（分值：3）A．对 B．错第3题、抗日战争时期，边区实行的选举制度完全等同于西方的民主。(是否题)（分值：3）A．对 B．错第4题、民主集中制是一种制度，也是一种方法。(是否题)（分值：3） A．对 B．错第5题、毛泽东同志认为，每次会议时间不可太长，但是可以频繁召开。(是否题)（分值：3）A．对

B．错第6题、毛泽东同志认为，批评要尖锐，不能把棱角磨掉。(是否题)（分值：3） A．对 B．错第7题、民主集中制是先集中，后民主。(是否题)（分值：3） A．对 B．错第8题、毛泽东同志提出的党委会的工作方法是他对马克思主义方法论的具体运用，也是他对党以前实际工作经验的总结。(是否题)（分值：3） A．对 B．错第9题、开会是对话而不是灌输，是交流而不是讲课。(是否题)（分值：3） A．对 B．错第10题、党八股普遍存在于写文章和演讲中，会议中并不存在。(是否题)（分值：3） A．对 B．错第11题、开展“两学一做”学习教育，要坚持（），注重实效。(单选题)（分值：3） A．效益导向 B．价值导向 C．问题导向 D．需求导向第12题、毛泽东同志在《会见中外记者西北参观团的讲话》中指出，中国的缺点，一言以蔽之，就是（）。(单选题)（分值：3） A．缺乏制度 B．缺乏法律

安踏营销模式分析

安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产

《党委会的工作方法》解析试题及答案

《党委会的工作方法》解析试题及答案一、判断题 1. 民主集中制是先集中，后民主。X 2. 民主集中制是一种制度，也是一种方法。V 3. 开会是一种重要的领导方法。V 4. 开会是对话而不是灌输，是交流而不是讲课。V 5.共产党并不是向人民要东西，而是给人民以东西。V 6.毛泽东同志认为，批评要尖锐，不能把棱角磨掉。V 7. 毛泽东同志认为，没有重点，平均分配，就无所谓政策。V 8. 毛泽东同志认为，每次会议时间不可太长，但是可以频繁召开。X 9. 毛泽东同志认为，在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。V 10. 毛泽东同志认为，要使占三分之一的共产党员在质量上具有优越的条件。只要有了这个条件，就可以保证党的领导权。V 11. 毛泽东同志指出，一个时候有一个时候的要点，这是个方法问题。V 12. 毛泽东同志指出，我们党是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。V 13. 毛泽东同志提出的党委会的工作方法是他对马克思主义方法论的具体运用，也是他对党以前实际工作经验的总结。V 4. 党八股普遍存在于写文章和演讲中，会议中并不存在。X 15. “下马看花”是指要掌握事物一般的、普遍的规律。X 16. “抓紧”就必须随时掌握工作进程，交流经验，纠正错误。V 17. “只唱一出《香山记》”是说在实际工作中要善于抓重点。V 18. 抗日战争时期，边区实行的选举制度完全等同于西方的民主。X 19. 在实际工作中，如果群众有尖锐的议论，一定要严肃追查。X 20. 任何工作任务，如果没有一般的普遍的号召，就不能动员广大群众行动起来。V 二、单选题 1. （A）指出，思想一旦离开“利益”就一定会使自己出丑。A. 马克思 B. 恩格斯 C. 列宁 D. 斯大林

基于李宁公司的存货管理分析

北京邮电大学世纪学院毕业设计(论文) 题目 __李宁公司存货现状分析及对策研究__ _________________________________ 学号 09150328__________ 学生姓名陈梦琪___________ 专业名称财务管理__________ 所在系（院）经济管理系________ 指导教师降泉___________ 年月日

北京邮电大学世纪学院毕业设计（论文）诚信声明本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《李宁公司存货现状分析及对策研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：日期：______________________ 关于毕业设计（论文）使用权的说明本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。本人签名：日期：____________________ 指导教师签名：日期：____________________

题目李宁公司存货现状分析及对策研究__________ 摘要自08年奥运风潮退去之后，李宁公司积压了大量的库存。为了对李宁公司进行具体的存货分析，从4个角度来看李宁公司的存货现状，分别是存货、质量、资产和销售角度分析李宁公司存货。通过这4个角度的分析，了解到李宁公司目前整体面临的主要问题就是库存积压严重，运动品牌的同质化给去库存带来了很大的困难。结合李宁公司当前的存货现状以及公司目前面临的问题，在第四章进行了对策研究。提出了四条争对存货的对策，分别是打折促销，电商渠道，开设直营店以及提高供应链管理水平。对于李宁公司，根据每一条对策都进行了相关的讨论，探讨对策的适应性以及优缺点。最后得出结论李宁公司要想从根本上解决存货问题，一是要注重存货管理，二是提高供应链管理水平是关键。关键词存货管理供应链李宁公司

李宁库存案例分析

《李宁库存》案例分析摘要：李宁公司在2008年奥运会后，由于迅速扩张导致了高库存问题，并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来李宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革内容及影响，并给出今后在运营管理方面的建议。关键词：库存、现金流、供应链、库存周转天数案例正文: 0 本案例的几个主要问题渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析李宁公司是中国“体操王子”李宁先生于1990年创立的体育用品公司，并于2004年6月在香港上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，经过20多年的探索发展，该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年北京奥运会时，中国体育用品行业的发展达到顶峰，李宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品，导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成李宁对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了李宁公司营业收入及利润大幅下滑，甚至在2012年出现亏损。 2 公司的发展状况分析由表1、表2及表3可知，李宁公司在不断扩张过程中，随着库存及成本等问题的愈演愈烈，虽然零售店铺数量增加，但其营业收入却发生了减少，而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万，减少69%。2012年，李宁公司迎来了创建以来的最大的亏损，总亏损将近20亿。在渠道上，前期大规模扩张及采用传统的批发式订货，出现了大量的库存，这些库存占据了渠道上各相关者的现金流，导致存货周转率下降和流动资

安踏案例分析

安踏案例分析张灵灵管工-20141262742 一、品牌简介安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建省晋江市。安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人，正是“安踏”名字的来源。二、商业运营模式 1、坚决支持中国体育事业，走与中国体育事业共同发展的道路从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。2001年，安踏积极投入申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。“取之社会，还之社会”是安踏的一贯宗旨，并将一如既往地支持中国体育事业，勇于奉献，借船启航，同中国体育事业共腾飞，齐辉煌。 2、积极推行区域代理制及零售特许专营体系，构建营销网络渠道自1991年成立以来，公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位，以大青少年及体育爱好者为目标消费者群，不断提供款式新颖，品质优越，价格实在的运动休闲鞋。为此，公司积极推行区域代理制，以求快速占领市场。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。” 1991 、1992年，充分利用分级代理经销办法，企业得到初步发展，获得“中国消费者协会信得过产品”荣誉称号。1993—1994年，在企业生产模式从原来的手工作坊转变为规模化生产的条件下，尝试"广告+销售"的营销方式，在华北区域市场开始投放广告宣传。1996年，在北京五洲大酒店第一次召开了全国代理商会议，标志着安踏的全国网络系统已初具规模。1997年，公司开始Ⅵ系统的建设，逐步规范商标识别使用，由此拉开安踏品牌战略实施的序幕。2001年，成立“北京安踏东方体育用品公司"，标志着安踏从单一的运动鞋向体

党委会的工作方法(全文)

党委会的工作方法（全文）党委会的工作方法毛泽东一、党委书记要善于当“班长”。党的委员会有一二十个人，像军队的一个班，书记好比是“班长”。要把这个班带好，的确不容易。目前各中央局、分局都领导很大的地区，担负很繁重的任务。领导工作不仅要决定方针政策，还要制定正确的工作方法，有了正确的方针政策，如果在工作方法上疏忽了，还是要发生问题。党委要完成自己的领导任务，就必须依靠党委这“一班人”，充分发挥他们的作用。书记要当好“班长”，就应该很好地学习和研究。书记、副书记如果不注意向自己的“一班人”作宣传工作和组织工作，不善于处理自己和委员之间的关系，不去研究怎样把会议开好，就很难把这“一班人”指挥好。如果这“一班人”动作不整齐，就休想带领千百万人去作战，去建设。当然，书记和委员之间的关系是少数服从多数，这同班长和战士之间的关系是不一样的。这里不过是一个比方。二、要把问题摆到桌面上来。不仅“班长”要这样做，委员也要这样做。不要在背后议论。有了问题就开会，摆到桌面上来讨论，规定它几条，问题就解决了。有问题而不摆

到桌面上来，就会长期不得解决，甚至一拖几年。“班长”和委员还要能互相谅解。书记和委员，中央和各中央局，各中央局和区党委之间的谅解、支援和友谊，比什么都重要。这一点过去大家不注意，七次代表大会以来，在这方面大有进步，友好团结关系大大增进了。今后仍然应该不断注意。三、“互通情报”。就是说，党委各委员之间要把彼此知道的情况互相通知、互相交流。这对于取得共同的语言是很重要的。有些人不是这样做，而是像老子说的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”[1]，结果彼此之间就缺乏共同的语言。我们有些高级干部，在马克思列宁主义的基本理论问题上也有不同的语言，原因是学习还不够。现在党内的语言比较一致了，但是，问题还没有完全解决。例如，在土地改革中，对什么是“中农”和什么是“富农”，就还有不同的了解。四、不懂得和不了解的东西要问下级，不要轻易表示赞成或反对。有些文件起草出来压下暂时不发，就是因为其中还有些问题没有弄清楚，需要先征求下级的意见。我们切不可强不知以为知，要“不耻下问”[2]，要善于倾听下面干部的意见。先做学生，然后再做先生；先向下面干部请教，然后再下命令。各中央局、各前委处理问题的时候，除军事

运动品牌分析

运动品牌“安踏”背景档案服饰、配件、鞋子安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”. 1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。安踏文化安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。 “将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，

安踏营运资金管理

1营运资金及管理的概述 1.1 营运资金的概念及特点营运资金，是指在企业生产经营活动中占用在流动资产上的资金，是流动资产减去流动负债后的余额。其特点有以下几方面： a.营运资金的来源具有灵活多样性。与筹集长期资金的方式相比，企业筹集营运资金的方式较为灵活多样，通常有银行短期借款、短期融资券、商业信用、应交税金、应交利润、应付工资、应付费用、预收货款、票据贴现等多种在内外部融资方式。 b.营运资金的数量具有波动性。流动资产的数量会随企业内外条件的变化而变化，时高时低，波动很大。季节性企业如此，非季节性企业也如此。随着流动资产数量的变动，流动负债的数量也会相应发生变动。 c.营运资金的周转具有短期性。企业占用在流动资产上的资金，通常会在1年货一个营业周期内收回。根据这一特点，营运资金可以用商业信用、银行短期借款等短期筹资方式来加以解决。 d.营运资金的实物形态具有变动性和易变现性。企业营运资金的实物形态是经常变化的，一般按照现金、材料、在产品、产成品、应收账款、现金的顺序转化。为此，在进行流动资产管理时，必须在各项流动资产上合理配置资金数额，做到结构合理，以促进资金周转顺利进行。此外，短期投资、应收账款、存货等流动资产一般具有较强的变现能力，如果遇到意外情况，企业出现资金周转不灵、现金短缺时，便可迅速变卖这些资产，以获取现金。这对财务上应付临时性资金需求具有重要意义。 1.2营运资金管理的概念及基本要求营运资金的管理，就是对企业流动资产和流动负债的管理，它既要保证有足够的资金满足生产和经营的需要，又要保证能按时按量偿还各种到期债务。营运资金的管理既包括流动资产的管理，也包括流动负债的管理。其基本要求有： a.合理确定并控制流动资金的需要量 b.合理确定流动资金的来源构成 c.加快资金周转，提高资金效益

李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示

李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心,占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70%、乒乓球超过80%以上,羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影响。然而,我国只是世界体育用品生产大国,而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏”,成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨,期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示,并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。 1 李宁品牌国际化营销策略李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。 1.1 品牌定位策略首先对市场进行细分。在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场,同时向高端和低端市场做一定的延伸。其次把消费群体划分为15~25岁、26~40岁两个主要消费人群,再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求,并强调品牌的国际化和专业化。 1.2 赛事营销策略李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段,使“做出改变”的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一树立起李宁的专业化、国际,起．化形象。从1992年巴塞罗那奥运会起,李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。可以说,李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴,极大地提升了篮球品牌的专业形象。另外,李宁品牌注重对营销模式的创新,通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效,如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺等,使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。 1.3 品牌延伸策略李宁公司的品牌延伸策略主要采取了保留原品牌,通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的,采取了防御策略,保护市场份额,而收购的成熟品牌容易保留原有的品牌忠诚人群,形成了良性互动。但是,消费者的猎奇特质让他们在新的领域更易于接收新品牌,采取收购的方式能够带来一定程度的新鲜感。例如,2009年7月,李宁公司以1.65亿人民币收购凯胜体育(香港有限公司的全部已发行股份,加速发展羽毛球领域。此外,2010年6月30日,李宁公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”,新口号为“Make The Change”(做出改变。 1.4 国际化营销策略

李宁库存案例分析报告

《宁库存》案例分析摘要：宁公司在2008年奥运会后，由于迅速扩导致了高库存问题，并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革容及影响，并给出今后在运营管理方面的建议。关键词：库存、现金流、供应链、库存周转天数案例正文: 0 本案例的几个主要问题渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析宁公司是中国“体操王子”宁先生于1990年创立的体育用品公司，并于2004年6月在上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，经过20多年的探索发展，该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年奥运会时，中国体育用品行业的发展达到顶峰，宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品，导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成宁对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了宁公司营业收入及利润大幅下滑，甚至在2012年出现亏损。

2 公司的发展状况分析由表1、表2及表3可知，宁公司在不断扩过程中，随着库存及成本等问题的愈演愈烈，虽然零售店铺数量增加，但其营业收入却发生了减少，而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万，减少69%。2012年，宁公司迎来了创建以来的最大的亏损，总亏损将近20亿。在渠道上，前期大规模扩及采用传统的批发式订货，出现了大量的库存，这些库存占据了渠道上各相关者的现金流，导致存货周转率下降和流动资金减少。同时，存货随着时间的推移会不断贬值，尤其是在现有的市场环境下，消费者差异化需求越来越高，贬值速度也愈演愈烈。过高的库存已经成为阻碍宁发展的一个重要因素，能否处理好库存问题，走出库存压滞的恶性循环关系变成宁公司未来发展态势的关键。表1：宁公司营业收入（07-15年）（数据来源：宁年报）

安踏的视觉识别系统分析

安踏的视觉识别系统分析 08市场营销2班张静珊0825******* 一、概念简介视觉识别系统属于CIS中的VI（Visual Indentity）。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本要素系统和应用要素系统两方面。基本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，是运用系统的、统一的视觉符号系统，对外传达企业的经营理念与形象信息，是企业识别系统中最具有传播力和感染力的要素。它接触的层面是广泛，可快速而明确地达成认知与识别的目的。视觉识别是静态的识别符号具体化、视觉化的传达形式，项目最多，层面最广，效果更直接。二、安踏简介安踏（中国）有限公司创建于1991年，简称安踏体育、安踏，总部设在福建泉州市晋江，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。三、安踏的企业视觉识别系统收集（一）安踏的企业名称释义【安踏】安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接安踏品牌的精神已超越国家和文化的界陈述着它持久不变的品牌根源。的文字，限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。【Anta】是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。体现出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及安踏广告现代体育精神。“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。

安踏渠道策略分析

安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。二、公司营销渠道内外环境分析外部环境：（1）政治和法律环境：作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十分关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展。这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。（2）经济环境： ①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。 ②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可以开拓乡村市场。 ③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。据统计 2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利，扩大市场份额。（3）社会和文化环境：

《党委会的工作方法》学习材料

《党委会的工作方法》学习材料作方法》学习材料领导是一门科学。做好领导工作，必须认真研究、努力掌握领导活动的客观规律和基本方法，解决毛泽东同志提出的“桥”或“船”也就是工作方法的问题。当前，面对党的十五大和市八次党代会提出的跨世纪宏伟目标；面对复杂多变的国际国内环境带来的一系列新情况、新问题、新矛盾；面对蓬勃发展、千头万绪、十分繁重、艰巨而又光荣的首都各项工作；面对建国５０周年大庆圆满成功之后，广大干部群众空前高涨的信心、热情和期望，进一步学习领导科学，改进领导方法，提高领导艺术，更好地担负起党和人民赋予我们的历史重任，显得尤为迫切和必要。关于领导艺术和工作方法问题，党的三代领导人和一系列重要文献都有很多论述。特别是毛泽东同志，在指引和领导中国革命和社会主义建设的生涯中，曾多次就党委会的工作方法谆谆教导全党同志。１９４３年，毛泽东同志曾亲自为中共中央起草了关于领导方法的决定；１９４９年３月在党的七届二中全会上，毛泽东同志在总结讲话中用了相当大的篇幅专门讲述了党委会的工作方法；１９５８年初，为了适应新的形势，毛泽东同志收集了许多同志的意见，又亲手写了《工作方法六十条（草案）》。这一采列重要思想和观点，在我们党的长期领导工作实践中发挥了极其重要的指导作用，奠定了党的领导科学理论的基石，时至今日重温起来仍然倍感亲切。通过对毛泽东同志一些重要历史文献和邓小平理论的学习，结合北京的工作实际，我想着重谈谈以下七个问题。一、关于地方党委的地位和作用问题明确地方党委的地位和作用，是我们探讨党委会工作方法的前提。早在新民主主义革命时期，毛泽东同志就强调了建立党委制的重要，指出“党委制是保证集体领导、防止个人包办的党的重要制度。”“党委要完成自己的领导任务，就必须依靠党委这‘一班人’，充分发挥他们的作用”。建国后，根据《中国共产党地方委员会工作条例》，地方党委是本地区的领导核心，担负着贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律、法规，对本地区政治、经济、文化和社会发展实行全面领导的重大责任，包括对本地区的重大问题作出决策；通过法定程序使党委的主张成为本地区的法规或政令；向同级国家机关推荐重要干部；在本地区国家机关、人民团体、经济组织、文化组织和其他非党组织的领导机关中成立党组；组织、协调本地区的立法、司法、行政机关，经济、文化组织、人民团体积极主动地、独立负责地工作；动员、组织所属党组织和广大党员，团结带领群众实现党的任务。由此可见，地方党委在本地区的政治、经济、文化和社会生活中具有举足轻重的地位和作用，是本地区各项事业发展的领导核心，它所担负的是总决策、总负责、总协调、总指挥的角色，任务繁巨，责任重大，影响深远。因此，作为一级地方党委，要履行好自己的职责，就必须在本地区范围内站得高、看得远、想得深、做得实，充分发挥好总揽全局、协调各方的领导核心作用。

党委会工作方法的心得体会

党委会工作方法的心得体会领导是一门科学。做好领导工作，必须认真研究、努力掌握领导活动的客观规律和基本方法，解决毛泽东同志提出的"桥"或"船"也就是工作方法的问题。当前，面对党的十五大和市八次党代会提出的跨世纪宏伟目标;面对复杂多变的国际国内环境带来的一系列新情况、新问题、新矛盾;面对蓬勃发展、千头万绪、十分繁重、艰巨而又光荣的首都各项工作;面对建国50周年大庆圆满成功之后，广大干部群众空前高涨的信心、热情和期望，进一步学习领导科学，改进领导方法，提高领导艺术，更好地担负起党和人民赋予我们的历史重任，显得尤为迫切和必要。关于领导艺术和工作方法问题，党的三代领导人和一系列重要文献都有很多论述。特别是毛泽东同志，在指引和领导中国革命和社会主义建设的生涯中，曾多次就党委会的工作方法谆谆教导全党同志。1943年，毛泽东同志曾亲自为中国共产党中央起草了关于领导方法的决定;1949年3月在党的七届二中全会上，毛泽东同志在总结讲话中用了相当大的篇幅专门讲述了党委会的工作方法;1958年初，为了适应新的形势，毛泽东同志收集了许多同志的意见，又亲手写了《工作方法六十条(草

案)》。这一采列重要思想和观点，在我们党的长期领导工作实践中发挥了极其重要的指导作用，奠定了党的领导科学理论的基石，时至今日重温起来仍然倍感亲切。通过对毛泽东同志一些重要历史文献和邓小平理论的学习，结合北京的工作实际，我想着重谈谈以下七个问题。一、关于地方党委的地位和作用问题明确地方党委的地位和作用，是我们探讨党委会工作方法的前提。早在新民主主义革命时期，毛泽东同志就强调了建立党委制的重要，指出"党委制是保证集体领导、防止个人包办的党的重要制度。""党委要完成自己的领导任务，就必须依靠党委这‘一班人’，充分发挥他们的作用".建国后，根据《中国共产党地方委员会工作条例》，地方党委是本地区的领导核心，担负着贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律、法规，对本地区政治、经济、文化和社会发展实行全面领导的重大责任，包括对本地区的重大问题作出决策;通过法定程序使党委的主张成为本地区的法规或政令;向同级国家机关推荐重要干部;在本地区国家机关、人民团体、经济组织、文化组织和其他非党组织的领导机关中成立党组;组织、协调本地区的立法、司法、行政机关，经济、文化组织、人民团体积极主动地、独立负责地工作;动员、组织所属党组织和广大党员，团结带领群众实现党的任务。由此可

安踏4p策略分析

安踏运动鞋4p 策略一．产品策略（ product ） 1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。 2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。（2 积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。（3）突出安踏的“专业性典范”。不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。 3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）冬（ 150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。在各地实行专卖的形式销售。主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。（2）人员促销：直接与顾客接触，可灵活的进行促销宣传，在宣传过程中，能立即的到顾客的反应信息。这很好的获取了对产品的改进的信息。（3）营业推广：激励零售商支持产品的销售，诱使更多顾客的消费，提升短期销售量（4）公共关系：适当参与公益事业，有利于树立安踏的良好形象；适当与政府大好关系，拥有一个比较结实的后盾