工业品分销渠道窜货行为的经济学——基于价格歧视理论
2012年第4期总第214期
Foreign Economic Relations ＆Trade
【经济管理】
工业品分销渠道窜货
行为的经济学分析
———基于价格歧视理论
杜尚彬
(菲尼克斯(中国)投资有限公司，黑龙江哈尔滨150001)
［摘
要］工业品市场营销经常出现大量的窜货行为，这既有制度方面原因也有其市场方面原因。从经
济学视角分析，区域保护制度和价格歧视策略共同导致了窜货行为的产生。区域保护制度的存在，使得在分销模式下分销商在本区域内处于垄断地位，这为其获得超额利润提供了制度保护。同时，价格歧视策略又是工业品生产商或分销商谋求利润最大化的直接经济手段。两者超额利润的实现是建立在下游企业和消费者剩余损失的基础上的。窜货行为本质上是一种反价格歧视行为，是福利分配不均导致的一种市场修正行为。
［关键词］窜货行为;分销渠道;区域保护;价格歧视
［中图分类号］F045.32［文献标识码］A
［文章编号］2095－3283(2012)04－0097－02一、引言
随着经济全球化浪潮和规模经济的出现，市场竞争日益激烈。营销渠道作为市场营销4PS 组合的重要因素
之一，已成为影响企业构建核心竞争力的重要组成部分。在工业品市场中，工业品企业为了获得更多的消费者剩余，常常根据不同区域的市场特点，实行相应的差别定价，同时，对分销商采取区域保护制度。然而在销售实践中，在互联网的飞速发展，工业品贸易自由化和市场一体化的背景下，分销商会受利益驱动，人为地将货物销往契约规定的销售区域之外，从而突破地域限制，这就是窜货行为。窜货行为造成了工业品企业价格体系混乱，动摇了经销商以及消费者对企业产品的信心。
工业品营销渠道的窜货行为一直是困扰企业的一个难题。已有文献中研究渠道窜货行为的很多，但大多是基于4PS 理论，即从价格、产品、分销和促销以及销售管理与业务员的职业操守等方面分析窜货的原因，这些大都是从管理视角来进行分析的。本文从经济学的视角，从制度和市场两个维度对窜货发生的根源进行挖掘和分析。
二、区域保护制度是工业品分销渠道窜货行为的制度原因
市场就其本质特性而言有相似性与差异性之别，就其空间分布而论有整体市场与区域市场之分。现代企业区域市场竞争制胜之策在于:与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，以绝对优势取胜，不如在区域市场上创造相对优势;与其在较大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率。因此，区域市场的运作是一个公司整体营销战略的有机组成部分，也是营销战略在执行中的具体体现。可以说，区域市场的运作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
通常来讲，市场与销售的开拓是一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、不同实力、不同产品结构的企
业，必须确定不同的目标区域市场的空间范围。同时，区域市场份额也成为生产商对分销商业绩考核的主要依据。因此，区域划分在大规模市场营销下是不可避免的，也是必须做好的前提工作。在分销模式下，生产商要在目标区域内选择一家或者几家信誉好、营销能力强的分销商，利用他们的渠道把产品销售到下游客户。然而，分销商作为追逐利益的中间商，是不会只接受生产企业销售任务而不要求自身权利和利益的。因此，区域销售制度在工业品分销模式下往往伴随着区域保护制度，即生产商通过与分销商签订一些排他性协议，允许分销商在划定的区域内销售产品，同时限制其他区域内的分销商向该区域销售产品，这种区域保护制度使分销商在本区域内形成了相对垄断的地位，从而能够获得垄断利润。所以，从工业企业全局来看，整个产品销售市场就被人为地割裂为若干个小的相对封闭的营销区域。在每个区域中，分销商都有绝对的权利去影响价格，而区域之间是不允许产品流动的。
区域保护制度是工业品渠道窜货行为的制度土壤，这是因为如果没有区域保护制度，工业品可以在整个市场中自由流动，就无所谓窜货行为。正是由于区域保护制度的存在，以及分销模式下分销商在本区域内拥有垄断地位，使得分销商既可以获得平均利润又可以获得额外的垄断利润。由此在利益的驱动下窜货行为便不断发生。可见，区域保护制度是构成价格歧视的重要前提条件。
三、价格歧视是工业品分销渠道窜货行为的经济原
因
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9
西方经济学 第二章 价格理论
第二章价格理论：需求与供给 一、重要概念 需求需求曲线供给供给曲线需求量的变动需求的变动供给量的变动供给的变动均衡价格均衡产量需求的价格弹性供给弹性支持价格限制价格 二、填空题 1 、需求表示某种商品的________与________之间的关系。 2 、需求曲线是一条向________倾斜的曲线。 3 、影响需求的因素主要有________，________，________，________，________等。 5 、两种互补商品之间价格与需求量成________方向变动，两种替代商品之间价格与需求量成________方向变动。 6 、同一条需求曲线上点的变动叫________，需求的变动表现为________。 7 、供给曲线向________倾斜，表明商品的价格与供给量成________。 8 、在图形上，供给量的变动表现为________，供给的变动表现为________。 9 、在供给与供给量的变动中，价格变动引起________的变动，而生产技术变动引起________的变动。 10 、均衡价格是指一种商品的________与________相等时的价格，它在图形上表现为________和 ________相交时的价格。 11 、需求的变动引起均衡价格________方向变动。 12 、供给的变动引起均衡价格________方向变动。 13 、支持价格是政府为了扶持某一行业的生产而规定的该行业产品的________。 14 、限制价格是政府为了限制某些生活必需品的物价上涨而规定的这些产品的________。 15 、需求的价格弹性是指________变动对________变动的反应程度。 16 、根据需求弹性的弹性系数的大小，可以把需求的价格弹性分为：________、________、________、________、________五类，其弹性系数分别、 17 、需求缺乏弹性是指需求量变动的比率________价格变动的比率，需求富有弹性是指需求量变动的比率________价格变动的比率。
《经济学基础》各讲习题及参考答案(简)
《西方经济学》习题及参考答案 《经济学基础》第一讲绪论习题及参考答案 一、单选题 1、资源的稀缺性是指（）。 A、资源的绝对有限性； B、资源的充足性； C、资源的稀少性； D、资源的相对有限性； 2、追求效用最大化的主体是（）。 A、居民户； B、厂商； C、劳动者； D、政府； 3、微观经济学的中心理论是（）。 A、均衡价格理论； B、消费者行为理论； C、生产者行为理论； D、分配理论； 4、宏观经济学的中心理论是（）。 A、国民收入决定理论； B、失业与通货膨胀理论； C、经济周期与经济增长理论； D、宏观经济政策； 5、解决“应该是什么”问题的经济学是（）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 6、解决“是什么”问题的经济学是（）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 7、以个别居民与厂商为研究对象的经济学理论是（）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 8、以整个国民经济为研究对象的经济学理论是（）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 9、（）奠定了经济学作为一个独立学科的基础。 A、亚当·斯密； B、马歇尔； C、凯恩斯； D、萨缪尔森； 10、（）为首的经济济学家把个量分析为主的微观经济学和以总量分析为主的宏观经济学拼和在一起形成了主流经济学派。 A、亚当·斯密； B、马歇尔； C、凯恩斯； D、萨缪尔森； 二、判断题 1、自由取用物品是零点价格时供给小于需求的物品。（） 2、经济物品是零点价格时供给小于需求的物品。（） 3、微观经济学是宏观经济学的基础。（）
西方经济学界几种流行的消费理论
答：消费理论是经济学中，在研究简单的国民收入理论中一个很重要理论，即：在货币市场上利率和产品市场价格不变的情况下的国民收入决定原理。主要认为，在不考虑货币市场条件下，国民收入可以通过社会总供给＝社会总需求来进行调节，并实现均衡。通常在调节总供给和总需求相等时，常通过调节社会总需求来完成。而社会总需求由消费需求和投资需求，不考虑货币市场情况下，消费需求主要受国民收入影响。 １、西方经济学界几种流行的消费理论： 1）凯恩思的绝对收入理论，其主要理论为：在短期中，收入与消费是相关的，即消费取决于居民现期的、绝对的收入，消费与收入之间的关系是稳定的，也就是边际消费倾向且边际消费倾向呈递减。 2）杜森贝的相对收入理论，其主要观点为：消费并非取决于现期的绝对收入，而是取决于相对收入水平，即相对于其他人的收入水平和相对于本人历史上最高的收入水平。 3）莫迪利安尼的生命周期假说理论，其主要观点为：人们是根据其预期寿命来安排收入用于消费和储蓄的比例的。也就是说，每个人都根据他一生的全部预期收入来安排他的消费支出，居民消费主要受制于该家庭在其整个生命期间内所获得的总收入。 4）弗里德曼的持久收入理论，其主要观点是：一个人的收入可分为持久收入和暂时性收入。持久收入是稳定的、正常的收入，暂时性收入是不稳定的、意外的收入。消费者的消费是持久性收入的函数。以上的消费理论认为消费
是影响国民经济均衡的重要因素，收入是影响消费的一个重要的因素，但收入具有多种形式，不同的收入形式对消费的影响有所侧重。 2、我国要扩大消费需求，必须采取合理的消费政策，为此，必须借鉴西方经济学者对消费理论。 1）依据凯恩斯的绝对收入理论可以通过理顺收入分配机制，努力提高城乡居民（尤其是中低收入居民）的收入水平。因为收入与边际消费倾向是稳定的函数关系，中低收入者的边际消费倾向比高收入者的边际消费倾向更高，由此，对国民经济中的消费扩大贡献比高收入者更大。同理，农民的边际消费倾向相对比较高，应千方百计增加农民收入，提高农民现金购买能力。 2）依据莫迪利安尼的生命周期假说理论，应加快建立社会保障新制度,树立消费者信心，引导消费者的支出预期。因为人们是依据其预期寿命来安排消费与储蓄的比例，社会保障制度越完善，则消费的比例会越高，从而刺激现期的消费，反之则减少，我国的国企改革、医疗改革和住房改革加剧了我国这几年的储蓄额增加，消费减少，就说明了这个问题。依据以上的理论，还可以采取鼓励性的消费政策，拓展新的消费领域增加消费品的品种，刺激消费；加大有利于促进消费的基础设施投资，改善城乡居民消费环境；积极发展消费信贷,加快个人信用体系建设。
市场定价中的经济学原理
市场定价策略的经济学分析 摘要 在市场经济中，人们对商品和劳务的价格十分在意，但却鲜有人思考定价背后的策略。同样的商品，在市场中往往有不同的价格。这便是价格歧视导致的现象。价格歧视其实在市场经济中随处可见，从飞机的头等舱和经济舱，到通信行业的资费定价，甚至连游乐园里的游乐项目收费，都蕴含着价格歧视。 本文主要使用经济学知识，分析现实经济生活中的市场定价策略。借以网络资料、文献资料，首先了解价格歧视的定义，以及三种价格歧视的区别。然后辅以现实生活中的例子，并用数学知识以及图表加以分析。 关键词：定价价格歧视一级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视 一．引言 一般说来，在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为垄断者或寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。
二．文献综述 定义1 【价格歧视】 又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。它实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。 定义2 【一级价格歧视】 又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。这是一种极端的情况，现实中很少发生。 定义3 【二级价格歧视】 即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。公用事业中的差别价格就是典型的二级价格歧视。 定义4 【三级价格歧视】 是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。对于这种采用高峰时期和非高峰时期的差别价格，将某些高峰需求调向低峰时期的行为，因为其可以更充分地利用其设备资源，对于社会来说是具有积极意义的。
经济学基础问答题
四、计算及问答题：（24’） 1、简要说明需求价格弹性有哪些类型。 答：按照弹性系数的大小不同分，需求价格弹性可以分为： 当需求价格弹性大于1时，称为富有弹性； 当需求价格弹性小于1时，称为缺乏弹性； 当需求价格弹性等于1时，称为单位弹性； 当需求价格弹性等于0时，称为无弹性； 当需求价格弹性等于无穷大时，称为完全弹性。 2、总收益、平均收益与边际收益的关系是什么？ 答：总收益、平均收益与边际收益的定义。 总收益是企业销售一定量产品所得到的全部收入。 平均收益是企业销售每一单位产品平均所得到的收入。 边际收益是指企业每增加销售一单位产品所增加的收入。 三者之间的关系。 TR＝AR·Q AR＝TR/Q MR＝△TR/△Q 5、经济周期具有什么样的特征？ 答：经济周期作为经济增长过程中反复出现并具有规律性的扩张与衰退相互交替的经济现象，具有以下特征： （1）经济周期是市场经济不可避免的经济现象。 （2）经济周期是经济活动总体性、全局性的波动。 （3）一个完整的周期由繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段组成。（4）周期的长短由周期的具体性质所决定，难以准确无误地进行预测。 （5）大多数宏观经济指标同时波动甚至互动。 一、问答题：（24） 1、影响需求弹性的因素有哪些？ 答：影响需求价格弹性的因素主要有： （1）商品的必需程度。
（2）商品开支占收入的比重。 （3）商品定义的宽窄。 （4）收入效应。 2、简述边际效用递减规律的内容。 答：所谓边际效用递减规律是指，在一定时间内，在其他商品或劳务的消费数量不变的条件下，随着消费者不断地连续增加对某种商品或劳务的消费，消费者从增加的一单位该商品或劳务的消费中所获得的效用增加量是递减的，即在其他条件不变的情况下，一种商品或劳务的边际效用随着该商品消费数量的增加而递减。 3、成本推动的通货膨胀可分为哪几种？ 答：成本推动型通货膨胀是指由于某些重要生产要素的价格上升引起的价格总水平持续上升现象。成本上升的原因有很多，可以进一步区分不同的成本推动型通货膨胀： ①工资推动型通货膨胀。工资是成本中的主要部分，工资的提高会使生产成本增加，从而价格的水平上升。工资的增加与劳动需求无关。 ②利润推动型通货膨胀。是由企业利用它们的垄断力量，通过上抬价格赚取更大的利润造成的；这种价格上升与消费者需求无关。 ③进口成本推动型通货膨胀。这种通货膨胀是由进口的原材料价格上升造成的；而进口商品的价格上升与国内总需求水平无关。 另外，税收的增加、自然资源的枯竭亦有可能引起成本推动型通货膨胀。 4、简要说明支出法核算GDP时的内容。 答：以支出法核算总产出主要包括以下内容：（1）居民的最终消费——消费支出（C），具体包括：耐用品、非耐用品、购买劳务支出。（2）国内私人投资（I）。具体包括：厂房、设备、居民用房（新住宅建设）、企业存货净变动额。（3）政府购买（G），包括政府消费支出和总投资。（4）净出口（NX=X-M）是出口（X）与进口（M）的差额。 5、扩张财政对萧条经济会产生怎样的影响？ 答：当经济萧条时，扩张性财政政策会使收入水平增加。一方面，扩张性财政政策本身意味着总需求扩张，另一方面，通过乘数的作用，扩张性财政政策会导致消费者需求增加，因此，总需求进一步扩张。当然，在扩张财政时，由于货币供给不变，利息率会提高。这样，投资需求会有一定程度的下降。在一般情况下，扩张性财政政策的产出效应大于挤出效应，最终结果是扩张性财政政策导致国民收入增加。 一、问答题：（24）
西方经济学考研重点整理(微观部分为主)
西方经济学考研复习材料 西方经济学:研究在一定制度下,稀缺资源的配置与利用,在有限资源的各种可供利用组合中,进行选择的科学 第一章 导 言 重点掌握内容： 一、经济学产生的根源：资源的稀缺性 资源的稀缺性是指相对于人类社会的无穷欲望而言，经济物品，或者说生产这些物品所需要的资源总是不足的。 它具有相对性和绝对性的特点。 相对性：是指相对于人类无穷欲望而言，资源是稀缺的。 绝对性：是指资源的稀缺性存在于人类社会的各个时期。由于存在着资源稀缺的同时，又存在着资源的浪费，因此产生了经济学。 生产可能线是指在资源既定的情况下生产两种商品的最大产量的结合形成的线。 机会成本：资源投入某一特定用途后，所放弃的其他用途的最大利益。 ◆ 为什么生产的大炮与黄油是有限的？－－－－资源稀缺 ? 生产的大炮与黄油该怎么组合？－－－－－－资源配置 ? 有时生产的大炮与黄油只能在G 点上？－－－资源没得到充分利用,既稀缺又浪费 ? 如何使生产的大炮与黄油达到H 点上？－－－经济制度(市场和计划) 二、经济学的研究对象 经济学的核心是研究给定条件下的最大化 西方经济学的研究对象是资源的配置和资源的利用。 其中资源配置又称为选择。选择就是如何利用既定资源去生产经济物品，以便更好地满足人类的需求。具体地说，选择包括了“生产什么”，“如何生产”和“为谁生产”这样三个问题。 三、微观经济学与宏观经济学的含义 微观经济学研究企业、家庭和单个市场等微观供求行为与价格之间关系的经济科学。 关于定义的内容: ① 研究的对象是单个经济单位; ②解决的问题是资源配置; ③中心理论为价格理论; ④研究方法是个量分析 基本内容:均衡价格理论/消费者行为理论/生产理论/分配理论/一般均衡理论与福利经济学/微观经济政策/ 宏观经济学以整个国民经济为研究对象，通过研究经济中各有关总量的决定及其变化，来说明资源如何才能得到充分利用的科学。 关于定义的内容: ①研究对象是整个经济 ②解决的问题是资源利用 ③中心理论为国民收入决定理论 ④研究方法是总量分析 基本内容: 国民收入决定理论/失业与通货膨胀理论/经济周期与经济增长理论/开放经济理论/宏观经济政策 二者的关系是相互补充的，微观经济学是宏观经济学的基础,二者都是实证分析 四、实证经济学与规范经济学 实证经济学企图超脱或排斥一切价值判断，只研究经济本身的内在规律，并根据这些规律，分析和预测人们经济行为的效果，它要回答“是什么”的问题。 规范经济学以一定的价格判断为基础，提出某些标准作为分析处理问题的标准，树立经济理论的前提，作为制定经济政策的依据，并研究如何才能符合这些标准。它要回答“应该是什么”的问题。 所谓价值判断就是指对经济事物社会价值的判断，即对某一经济事物是好是坏的判断。 两者区别： 1.是否以价值判断为基础。前者不以价值判断为基础，而后者是以价值判断为基础的。 2.解决的问题不同。前者解决的是“是什么”的问题，而后者解决的是“应该是什么”的问题。 3.实证经济学具有客观性，而规范经济学具有很强的主观性。 两者联系：规范经济学以实证经济学为基础,越是具体的问题,实证的成分越多,而越是高层次带有决策性的问题,越具 大炮 黄油
经济学基础12章习题及答案.doc
《经济学基础》第一章绪论习题及参考答案 一、单选题 1、资源的稀缺性是指（D）。 A、资源的绝对有限性； B、资源的充足性； C、资源的稀少性； D、资源的相对有限性； 3、微观经济学的中心理论是（ A ）。 A、均衡价格理论； B、消费者行为理论； C、生产者行为理论； D、分配理论； 4、宏观经济学的中心理论是（A ）。 A、国民收入决定理论； B、失业与通货膨胀理论； C、经济周期与经济增长理论； D、宏观经济政策； 5、解决“应该是什么”问题的经济学是（D）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 6、解决“是什么”问题的经济学是（C ）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 7、以个别居民与厂商为研究对象的经济学理论是（A）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 8、以整个国民经济为研究对象的经济学理论是（B）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 二、判断题 3、微观经济学是宏观经济学的基础。（对） 6、只要有人类社会，就会存在稀缺性（对） 7、“生产什么”、“如何生产”和“为谁生产”这三个问题被称为资源利用问题。（错） 9、实证经济学要解决“应该是什么”的问题，规范经济学要解决“是什么”的问题。（ X） 10、“人们的收入差距大一点好还是小一点好”的命题属于实证经济学问题。（ X）
《经济学基础》第二章均衡价格理论习题及参考答案 一、选择题 1、下列哪一项会导致粮食制品的均衡价格下降（ B ） A、鸡蛋价格上升 B、良好的天气情况 C、牛奶价格上升 D、收入上升 2、下列因素中除哪一项以外都会使需求曲线移动（ D） A、购买者（消费者）收入变化 B、消费者偏好变化 C、其他有关商品价格变化 D、商品价格变化 3、当其他条件不变时，汽车的价格上升，将导致（ B） A、汽车需求量的增加 B、汽车供给量的增加 C、汽车需求的增加 D、汽车供给的减少 4、在需求和供给同时减少的情况下（ C ） A、均衡价格和均衡交易量都将下降 B、均衡价格将下降，均衡交易量的变化无法确定 C、均衡价格的变化无法确定，均衡交易量将减少 D、均衡价格将上升，均衡交易量将下降 5、粮食市场的需求是缺乏弹性的，当粮食产量因灾害而减少时（ B） A 粮食生产者的收入减少，因粮食产量下降 B 粮食生产者的收入增加，因粮食价格会更大幅度上升 C 粮食生产者的收入减少，因粮食需求量会大幅度减少 D 粮食生产者的收入不变，因粮食价格上升与需求量减少的比率相同 6、政府把价格限制在均衡水平以下可能导致（C ） A、买者按低价买到了希望购买的商品数量 B、大量积压 C、黑市交易 D、A和C 7、如果价格下降10%能使消费者的购买量增加1%，则这种商品的需求量对价格（ C） A、富有弹性 B、具有单位弹性 C、缺乏弹性 D、弹性不能确定
行为经济学基础及其理论贡献评述
行为经济学基础及其理论贡献评述 何 大 安 (浙江工商大学,经济学院,浙江 杭州 310035) 摘要:行为经济学可谓是继新制度经济学之后进一步将经济理论分析由讲台推向现实蹬一个经济学流派。2001、 2002年度诺贝尔经济学奖以及2001年美国Clark 奖均授予行为经济学家的这一事实,反映了主流经济学对行为分 析方法的认可。本文拟结合主流经济学的分析难题对行为经济学的基础架构作出解析,在对预期理论的主要内容 进行分析的基础上,评述该学派之于经济理论发展的贡献。鉴于行为经济学与实验经济学在研究方法、内容等方 面存在着一定程度的交叉,本文的分析会在一定范围内涉及到实验经济学;但本文的重点是介绍行为经济学,只是 在对行为经济学的理论贡献作出评论的某些场合阐述一点个人见解。 关键词:行为经济学;不确定性;偏差;非理性决策;实验经济学 中图分类号:F012 文献标识码:A 文章编号:1000-2154(2004)12-0004-07 收稿日期:2004-10-26 作者简介:何大安(1957-),男,安徽安庆人,浙江工商大学经济学院院长,教授。 ①理性假设分为完全理性和有限理性,传统经济学以完全理性假设为分析前提,新制度经济学则是以有限理性为分析前提。就人的抉择行为研究而论,主流经济学的理性假设分析是不考虑非理性抉择的,而行为经济学则主要是以不确定条件下的非理性抉择作为研究对象的。 一、引言 在经济学说史上,自从出现了“瓦尔拉斯均衡”和“帕累托最优”,经济学的发展方向明显存在着一条力图证明“经济系统在何种状态下达到均衡以及人的决策在什么样的条件才能实现最优”的主线。围绕这一主线,经济学家们曾通过各种假设和实验以说明经济系统在某些条件配置下的供求均衡以及与此相适应的均衡价格的存在。客观地说,近两百年来经济学说的发展大体上是围绕这一主线进行的。 现代经济学在重视逻辑和数学推理的同时也越来越关注不确定因素的研究。1950年代冯·纽曼和摩根斯坦(Von Neumann and Morgenstern )曾运用逻辑和数学工具,从个体的一系列十分严格的公理化理性偏好的假设出发,创立了著名的期望效用函数理论。嗣后,阿罗和德布鲁(Arrow and Debr eu )将这一理论纳入瓦尔拉斯均衡的分析框架,进而对不确定决策提出了可供人们进一步研究的分析范式。于是,现代微观经济学被构筑于较严密的公理体系之上,经济学家越来越偏好于运用先进的数学工具来建立经济学模型,并由此展开对包括宏观、金融、计量乃至于对政治、法律、家庭、婚姻、犯罪等问题的研究。1992年诺贝尔经济学奖得主加里·贝克(Gary S .Becker )就曾将经济分析拓宽到广泛的社会政治生活层面,使经济学成为不同于其他社会科学的“显学”。 但是,主流经济学的理论分析是以理性假设为前提的① ,以理性假设建构的期望效用理论不能全面而 第12期总第158期 商 业 经 济 与 管 理No .12Vol .158 2004年12月BUSINESS ECONOMICS AND ADMINISTRATION Dec .2004
微观经济学案例分析
用经济学原理分析麦当劳折扣券 另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者到路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。 通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。 关于大学生占座现象的经济学分析 “占座”这一现象在生活中时有发生，在大学校园里更是司空见惯。 从经济学的角度看，当我们假设所有的人都是理性人时，理性人就要追求利益最大化，制度本身不涉及道德问题，一项制度的制定如果能够满足理性人利益最大化的追求，体现了普遍意义上的公平正义，它就是一项合理的制度。下面将运用经济学原理对占座行为的合理性予以分析。 （1）占座——理性人的选择.“占座”意味着你可以拥有令你满意的座位，当你和你的同学同样用心时，你比他们更容易集中精神，获得更好的听课效果，最终得到更优异的成绩。 当然，你需要为占座付出一定的低价，即你为占座付出的机会成本。这里的关键在于机会成本与收益比较孰轻孰重。对于一个学生而言，取得好成绩的意义是不言而喻的，而占座的机会成本，当你用积极的态度看待它们时完全可以被压缩到很小，甚至为负值——早起有益于身体健康，精力充沛，而把时间浪费在早饭上是没有必要的。这么看来，你为占座付出的机会成本是很小的，而得到的收益却大得多，因此占座无疑是理性人的最佳选择。 （2）替他人占座——理性人考虑边际量。如果你已经前赶到了教室，多占个座儿对你来说不过是举手之劳。因为你为此付出的边际成本几乎为零，但这一行为的边际收益则是显而易见的。首先你的室友可能会认为你很体贴，并因此提高对你的评价；其次，即便是你所服务的人不认为这是美德的表现，而将之视为一项投资，那么遵循等价交换的原则，在适当的场合时，他也必定会为之付出某种方式的回报。这种情况，通俗地讲叫做“顺水人情”，本小利大，何乐而不为呢？
西方经济学课后答案
第一章绪论 参考答案： 一、思考题 1.西方经济学的研究对象是由什么基本经济问题引起的，如何看待这一问题？ 答：西方经济学的研究对象是稀缺性问题引起的，没有稀缺性，就没有经济学存在的理由和必要。 稀缺性是西方经济学关于经济学研究对象的基础性概念。稀缺性是指经济生活中存在的这样一个基本事实：“社会拥有的资源是有限的，因而不能生产人们希望所拥有的所有物品和劳务。”稀缺性是相对于人类无限的欲望而言的。人的欲望具有无限增长和扩大的趋势，而为了满足这种需要，就要生产更多的物品和劳务，从而需要更多的资源。但在一定时期内，可用于生产物品和提供劳务的资源与人们的欲望相比总是远远不够的。这就是稀缺性。 由稀缺而产生的第一个基本问题是：社会如何将稀缺性的、竞争性的和生产性的资源在现在和将来、在生产各种商品和劳务之间做出选择，以决定生产什么、生产多少、如何生产和为谁生产等问题。这是关于稀缺资源配置问题。第一，生产什么和生产多少?这就是说，在可供选择的各种各样的物品和劳务中，生产哪些种和生产的数量是多少?由于资源的有限性用于某一种产品生产的资源太多，其他产品的生产数量必然会减少。社会是以怎样的次序和什么样的机制来分配稀缺资源以满足各种各样的需要？第二，如何生产?即应用何种技术来生产物品?是用蒸汽还是用水力或原子能发电?多用劳动少用资本和土地，还是恰恰相反?生产是大规模还是小规模?怎样区别一种生产方法是高效率的还是低效率的?第三，为谁生产?即社会总产品以何种尺度分配给不同的个人和家庭?谁得什么得多少？为什么穷人仅有一点点，而富人拥有的太多? 这种分配是公平的吗? 由稀缺性而引起的另一个基本问题是，社会能否最好地利用其有限的资源，在资源、需要和技术的约束条件下，最大限度地生产尽可能多的产品和劳务？这是关于经济效率问题。“经济”这一词的最初含义就是效率、节约和避免浪费。作为一门研究经济的学问，经济学研究以尽可能小的代价获得同样的满足，或以同样的代价获得更大的满足。如果社会能以更便宜的方法生产，这意味着这个社会将生产更多的产品和劳务，从而得到更大的满足。 西方经济学认为，稀缺性是人类社会产生以来就一直困扰人类的一个难题，是人类面临的永恒的问题。每个经济社会都面临很多经济问题，但西方经济学认为，任何社会——不论它的社会经济制度如何，也不论它处在什么历史年代——的经济问题都导源于一个基本的经济事实或矛盾，即人类需要的无限性和满足需要的资源的稀缺性。正是由于这样的一个基本矛盾，因此便产生了社会的基本经济问题，产生了研究经济问题的经济学。从根本上说，经济学是与稀缺性进行斗争的一门学问。 人类社会迄今为止并没有摆脱稀缺性，这是事实。但是，稀缺性是人类面临的永恒的问题吗？第一，事实上，自然科学已经证明，潜在的自然资源是无限的。自然资源的稀缺实际上反映了人还没有充分利用无限的自然资源，就是说到目前为止人还不具备利用无限资源的充分知识。第二，不能把人类历史的特定时期(商品经济)的特定阶级(资产阶级)的欲壑难填的贪婪之心当作既定存在的事实，或者当作自然的合理的现象，而以各种手段刺激或助长其无限膨胀。人的需要不仅仅是个生理的范畴，还具有社会的内容。道德、理想追求、教育、文化素质等因素都会影响和制约人的需要。因此，解决资源稀缺性与人的欲望无限性矛盾的关键在人本身，在于人的智慧、能力的解放。 2.西方经济学的理论体系是由哪两部分构成的？它们之间的关系怎样？ 答：西方经济学根据它所研究的具体对象、范围的不同，可以分为微观经济学和宏观经济学两个组成部分。 微观经济学(Micro-economics)是研究构成整个经济制度的各个经济决策单位的经济行为，研究这些单个单元如何做出决策以及影响这些决策的因素。由于这些决策是市场上或通过市场进行的，各种商品和劳务的市场价格及其变动对各个单位的经济决策会产生决定性的影响，所以微观经济学主要研究市场的价格
行为经济学四大理论
哈喽，诶瑞巴蒂！今天我们给大家普及一些与行为经济学有关的知识。 行为经济学产生了4个重要的理论或者说4个结论：前景理论(或视野理论)(Prospect Theory)、后悔理论(Regret Theory)、过度反应理论(Overreaction Theory)及过度自信理论(Over confidence Theory)。 1 前景理论 很多学者研究风险以及不确定性条件下的决策，提出的模型非常多，其中最常用的被接受的理性选择模型是Von Neumann和Morgenstern(1953)发展的财富预期效用理论。该理论提供了数学化的公理，是一个标准化的模型(解决了当人们面对风险选择时他们应该怎样行动的问题)，应用起来比较方便。但是在最近的几十年，该理论遇到了很多问题，它不能解释众多的异象，它的几个基础性的公理被实验数据所违背，这些问题也刺激了其它的一些试图解释风险或者不确定性条件下个人行为的理论的发展。前景理论(Prospect Theory)就是其中比较优秀的一个。 前景理论认为人们通常不是从财富的角度考虑问题，而是从输赢的角度考虑，关心收益和损失的多少。 面对风险决策，人们会选择躲避还是勇往直前？这当然不能简单绝对的回答，因为还要考虑到决策者所处的环境，企业状况等情况，我们先抛开这些条件来研究在只考虑风险本身的时候，人们的心理对决策的影响。这时候我们会得出很有意思的结论。 卡尼曼的前景理论有两大定律： （1）人们在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都变成了冒险家。 （2）人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失的痛苦要远远大于获得的快乐。 2 后悔理论（遗憾理论） 遗憾理论认为个人评估他对未来事件或情形的预期反应。贝尔(Bell, 1982)将遗憾描述为将一件给定事件的结果或状态与将要选择的状态进行比较所产生的情绪。例如，当在熟悉和不熟悉品牌之间进行选择时，消费者可能考虑选择不熟悉品牌造成效果不佳时的遗憾要比选择熟悉品牌的遗憾要大，因而，消费者很少选择不熟悉品牌。 遗憾理论可以被应用在股票市场中投资者心理学领域。无论投资者是否打算购买下降或上升的股票或基金，实际上购买自己属意的证券就将产生情绪上的反应。投资者可能回避卖掉价格已下跌的股票，这是为了回避曾经做出的错误决策的遗憾和报告损失带来的尴尬。当所作选择未能达到预期结果或结果劣于其他选择时，做出错误决策的遗憾心理伴随而生。因此即使决策结果相同，如果某种决策方式可以减少遗憾，对于投资者来说，这种决策方式依然优于其他决策方式。 实质上，投资者正是有了从众心理。为避免做出错误决策带来的遗憾，投资者可能拒绝卖掉价格已经下降的股票。当投资者考虑到大量投资者也在同一投资上遭受损失时，投资者可能降低其情绪反应或感觉。所以投资者发现遵从从众心理，购买本周热门或受大家追涨的股票很容易，导致股市中“羊群效应”的产生。
经济现象分析-价格歧视
完全垄断产品市场价格歧视 根据消费者对商品的支付意愿将消费者分为不同群体。通过这样做．生产者可以从市场中最终得到更多的利润。 一级差别价格，又称完全价格歧视。是指对每一单位的商品收取不同的价格。也即企业利用边际效用递减规律。随商品销售量的增加。逐个降低商品价格。但因厂商通常不知道每个顾客的保留价格(支付意愿)。向每个顾客都索取不同价格也不现实。所以这种价格歧视在生活中比较少见。 二级差别价格是指企业对商品的不同购买量收取不同的价格。如中国目前对自来水消费在实施三级价格歧视(分民用和工业用)基础上再实行二级差别价格(即阶梯式水价)，用户自来水消费量越多支付价格越高。 三级差别价格是指企业对不同市场的消费者实行不同的价格。这里的不同市场不仅指不同地理位置的市场，而且指不同消费者形成的不同市场。三级差别价格在生活中较为常见。如动物园的门票有儿童票和成人票之分．火车票有学生票和非学生票之分等等。 价格歧视(price discrimination)：以不同的价格向不同特征的买主出售由同一企业生产出来的相同产品 实施条件(terms): 1. 垄断 2. 分割的市场独立存在，市场间客户与产 品均不能相互流动
3. 各市场具有不同的需求曲线或需求弹性 完全垄断价格歧视的理由 1.成本理由(cost reasons) ：垄断者向不同市场（消费者）提供相同产品的成本差异。比如，垄断者向大商场和小经销商提供货物的成本差异。成本的差异构成价格歧视的合理基础，此时，对所有用户索取同一价格是无效率的和不公平的。 2.需求理由(demand reasons) ：价格的差异反映用户群体不同的需求特点。 用于价格歧视的区分顾客的不同方式 1. 地区(area) 2. 收入(income) 3. 性别(sexual) 4. 年龄(age) 5. 时间(time) 6. 种族(race) 7. 语言(language) 8. 流动/ 长住(mobility) 9. 议价能力 (negotiating ability)
《经济学基础》各讲习题及参考答案
西方经济学》习题及参考答案 《经济学基础》第一讲绪论习题及参考答案 一、单选题 1 、资源的稀缺性是指（）。 A、资源的绝对有限性； B、资源的充足性； C、资源的稀少性； D、资源的相对有限性； 2、追求效用最大化的主体是（）。 A、居民户； B、厂商； C、劳动者； D、政府； 3、微观经济学的中心理论是（）。 A、均衡价格理论； B、消费者行为理论； C、生产者行为理论； D、分配理论； 4、宏观经济学的中心理论是（）。 A、国民收入决定理论； B、失业与通货膨胀理论； C、经济周期与经济增长理论； D、宏观经济政策； 5、解决“应该是什么”问题的经济学是（）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 6、解决“是什么”问题的经济学是（）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学；
7、以个别居民与厂商为研究对象的经济学理论是（）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 8、以整个国民经济为研究对象的经济学理论是（）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学; 9 、（）奠定了经济学作为一个独立学科的基础。 A、亚当?斯密； B、马歇尔； C、凯恩斯； D、萨缪尔森； 10 、（）为首的经济济学家把个量分析为主的微观经济学和以总量分析为主的宏观经济学拼和在一起形成了主流经济学派。 A、亚当?斯密； B、马歇尔； C、凯恩斯； D、萨缪尔森； 二、判断题 1 、自由取用物品是零点价格时供给小于需求的物品。（） 2 、经济物品是零点价格时供给小于需求的物品。（） 3 、微观经济学是宏观经济学的基础。（） 4 、假设就是对两个或更多的经济变量之间关系的阐述，也就是未经证明的理论。（） 5 、通过验证证明正确的假说就是理论。（） 6 、只要有人类社会，就会存在稀缺性（） 7 、“生产什么、”“如何生产”和“为谁生产”这三个问题被称为资源利用问题（。） 8 、微观经济学要解决的问题是资源利用，宏观经济学要解决的问题是资源配置。（） 9、实证经济学要解决“应该是什么”的问题，规范经济学要解决“是什么”的问题。（） 10、“人们的收入差距大一点好还是小一点好”的命题属于实证经济学问题。（）
西方经济学第一章答案
一、单项选择题 题目1 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 在封闭经济条件下，两部门经济是指（）。 选择一项： A. 厂商与外贸 B. 家庭与厂商 C. 家庭与政府 D. 厂商与政府 反馈 你的回答正确 正确答案是：家庭与厂商 题目2 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 以一定的价值判断为基础，提出分析和处理问题的标准，作为决策的前提和制定政策的依据的分析方法是（）。 选择一项： A. 最优分析 B. 规范分析 C. 边际分析 D. 实证分析 反馈 你的回答正确
正确答案是：规范分析 题目3 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 对宏观经济运行总量指标的影响因素及其变动规律进行分析的方法是（）。选择一项： A. 结构分析 B. 存量分析 C. 流量分析 D. 总量分析 反馈 你的回答正确 正确答案是：总量分析 题目4 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 以下属于存量的是（）。 选择一项： A. 2001年我国第五次普查人口时我国大陆人口是12.6亿 B. 每年的出口量 C. 某一时期的钢产量 D. 某人2001年共存款5万元 反馈 你的回答正确 正确答案是：2001年我国第五次普查人口时我国大陆人口是12.6亿
题目5 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 以下属于流量的是（）。 选择一项： A. 某人2001年共得工资5万元 B. 2001年我国第五次普查人口时我国大陆人口是12.6亿 C. 某人在2001年底存款5万元 D. 6月31日的钢材库存量 反馈 你的回答正确 正确答案是：某人2001年共得工资5万元 题目6 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 决定商品市场与要素市场均衡是商品或要素的（）。 选择一项： A. 以上三项 B. 供给量 C. 价格 D. 需求量 反馈 你的回答正确 正确答案是：价格 题目7
经济学原理知识整理
经济学原理知识整理 模块一经济学基础理论知识 项目一认知经济学基础知识一一带你步入经济学殿堂 1、经济学研究的基本前提是人类欲望的无限性和资源的有限性。 2、人类欲望的无限性是指人类的欲望或需要是无穷的。欲望是人们为了满足生理或心 理上的需要而产生的渴望。 3、物品：自由物品、经济物品、有害物品。 4、自由物品：不需要付出任何代价就能够得到的有用物品。 5、经济物品也叫稀缺物品，是指人类必须付出相应代价才能够得到的有用物品。特 点：有用性；人们获得时通常都要花费代价；经济物品相对于自由物品来说一定是稀缺的；价格为正。 6 有害物品：人类必须付出相应代价才能够消除的物品，它来源于人们的经 济活动或其他活动，或是大自然的力量留下来的灾害。 7、稀缺性：经济物品是有限的，而人类的欲望是无限的，有限的经济物品总是难以满 足无限产生和膨胀的人类欲望，这一矛盾就是经济学中通常所说的稀缺性。 8、资源的稀缺性具有绝对性，这种绝对性存在于人类社会的各个时期和人们生产的所 有区域。从历史上来看，稀缺性存在于人类社会的所有时期。从世界各地来看， 稀缺性存在于所有人类活动的区域。现实生活中的每个人都面临着稀缺性的问 题，只不过稀缺的内容不同而已。所以，稀缺性是人类社会永恒的问题。 9、资源的稀缺性具有相对性：也就是说相对于人类无限的欲望而言，再多的资源也是 稀缺的。 10、机会成本：当把一定的资源用来生产某种产品时所放弃的其他产品的最大产量（产 值）。（一种资源用来获得某种收入时所放弃的另一种收入。）实质上是指选择的代价，即“选择成本”。 11、生产可能性：一定的资源条件下，利用现有的资源可能生产的最大产量组合。 12、生产可能性曲线：主要用来考察一个国家应该怎样分配其相对稀缺的生产资源问题；是用来说明和描述在一定的资源和技术条件下可能达到的最大达产量组合曲线，它可以用来进行各种生产组合的选择；还可以用来说明潜力于过度的问题。 13、资源配置是经济学要解决的主要问题。
曼昆经济学基础试题和答案
《经济学基础》模拟试卷一 一、名词解释：（每小题２分，共５小题１０分） 1、消费者剩余： 2、国民收入： 3、均衡价格： 4、供给价格弹性： 5、无差异曲线： 二、单项选择：（每小题1分，共15小题15分） 1、经济学上所说的稀缺性是指（） A.欲望的无限性 B.资源的无限稀缺 C.资源的相对有限 D.欲望的相对有限 2、宏观经济学要解决的问题是（） A.资源配置 B.资源利用 C.整个经济如何实现最大化 D.国民收入的决定 3、如果X商品价格上升，引起Y商品需求曲线向右移动，则（） A.X与Y是替代商品 B.X与Y是互补商品 C.X与Y是独立品 D.X与Y无法确定 4、当汽车油价急剧上涨时,对汽车的需求将( ) A.减少 B.保持不变 C.增加 D.以上都
有可能 5、如商品甲和乙是互补品,甲的价格提高将导致 ( ) A.乙的需求曲线右移 B.乙的需求曲线左移 C.乙的供给曲线右移 D.乙的供给曲线左移 6、如果一种商品的需求缺乏弹性，商品价格上升5%将使 （） A.需求量的增加超过5% B.求量的增加小于5% C.需求量的减少超过5% D.需求量的减少小于 5% 7、如果价格上升10%能使买者总支出增加2%，则该商品 的需求价格弹性（） A.缺乏弹性 B.富有弹性 C.具有单位弹性 D.完全无弹性 8、对于一种商品,消费者想要的数量都已有了,这时 ( ) A.总效用为零 B. 边际效用小于零 C. 边际效用最大 D.总效用最大 9、缘于一种商品相对价格的变化导致的对该商品需求的 变化叫做（） A.收入效应 B.替代效应 C.溢出效应 D.挤 出效应
10、等成本曲线向外平行移动表明（） A.成本增加 B.生产要素价格上升了 C.产量提高了 D.以上都不对 11、等产量曲线是指这条曲线的各点代表（） A.为生产同样产量投入要素的各种组合的比例是不能变化的 B.为生产同等产量投入要素的价格是不变的 C. 不管投入各种要素量如何，产量总是相 D.投入要素的各种组合所能生产的产量都是相等的 12、一般地，若厂商的价格低于( )时它将停止营业 A.平均成本 B.平均可变成本 C.平均固定成本 D.边际成本 13、一个垄断厂商要取得最大利润（） A.可以自由定价 B.可以在缺乏的部分自由定价 C.可以在富有弹性的部分自由定价 D.必须使MR=MC 14、资本这种生产要素的价格是（） A.工资 B.利润 C.地租 D.利息 15、当其他生产要素不变，而一种生产要素增加时（）
西方经济学试题答案
一、名词解释 1、供给是指生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该种商品的数量 2、均衡价格是指该种商品的市场需求量和市场供给量相等时的价格。 3、边际效用递减规律在一定时间内，在其它商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。 4、引致需求由消费者对产品的直接需求所引发的厂商对生产要素的需求被称为引致需求。 5、消费函数通常,随着收入的增加,消费也会增加,但不及收入增加的快,即边际消费倾向递减。消费和收入的这种关系称作消费函数或消费倾向，用公式表示为：C=C(Y)。 6、成本推动的通货膨胀又称为成本通货膨胀或供给通货膨胀，是指在没有超额需求的情况下由于供给方面成本的提高所引起的一般价格水平持续和显著的上涨。 二、简答题 1、需求变动的含义是什么？简要说明需求变动的诸因素。需求变动是由非价格因素而引起的需求量的变化。也就是说在商品本身的价格不变时，由其他因素变动而引起的需求量变化，这种变化表现为需求曲线位置的移动主要的因素有：该商品的价格、消费者的收入水平、相关商品的价格、消费者的偏好、消费者对该商品的价格预期。 2.简述凯恩斯的乘数理论，并指出其发挥作用的条件。乘数理论在凯恩斯就业理论中具有重要地位，因为凯恩斯认定，由于消费需求不足而造成的总需求不足，主要靠投资来弥补；在私人投资不足的情况下，尤其要靠政府增加公共工程投资支出来解决，在这里，说明增加投资或政府支出会使收入和就业若干倍的增加的理论就是乘数理论。 条件：一是社会中过剩生产能力的大小；二是投资和储蓄决定的相互独立性；三是货币供给量增加能否适应支出增加的需要；四是增加的收入不能用于购买进口货物，否则GDP增加会受到限制。 3.简述西方宏观的财政政策及财政政策是如何调节宏观经济运行的。财政政策是为促进就业水平提高，减轻经济波动，防止通货膨胀，实现稳定增长而对政策支出、税收和借债水平所进行的选择，或对政府收入和支出水平所作的决策。 财政政策通过变动政府的收支，对国民收入产生乘数作用，进而达到调节宏观经济运行的目的。财政政策是逆经济风向行事的。当经济的总需求不足时，失业增加，政府通过削减税收、降低税率、增加支出等措施刺激总需求。反之，当总需求过高时，出现通货膨胀，政府则增加税收或削减开支以抑制总需求。 三、论述题 1.分析说明需求的价格弹性与收益之间的关系及其对管理的意义。 答：商品的需求弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反映程度。 我们知道，厂商的销售收入等于商品的价格乘以商品的销售量。在此假定厂商的商品销售量等于市场上对其商品的需