折扣问题
折扣问题
教学内容：苏教版六年级上册99页例9、练一练，第100页练习十六第7-10题。教学目标：1、让学生理解商品打折出售的含义，学会列方程解答“已知一个数的百分之几是多少求这个数”的实际问题，理解不同形式的有关打折的简单问题之间的联系，会解答此类问题。
2、让学生在学习过程中进一步体会列方程解答实际问题的价值和意义，进一步培养模型思想，进一步体会数学与现实生活的联系，增强数学应用意识，提高分析问题、解决问题的水平
教学重点：理解折扣含义，学会列方程解答简单的百分数实际问题
教学难点：灵活运用数量关系解决关于折扣的不同实际问题
教学过程：
一、创设情境
元旦快到了，商家为了招揽顾客，经常会采用哪些促销手段呢？
全班交流，提出降价、打折、买几送几、送货上门等促销手段。
你熟悉这些场景吗？
二、探究新知
1、认识折扣
什么是打折？（商店有时要把商品按原价的百分之几出售，通常称为“打折”。打折表示的是一种关系，就是现在按原价的百分之几销售。）
八折也就是折扣。揭题：这节课我们就一起来学习与我们生活紧密相关的数学问题——折扣问题
习惯上，我们把打折前的价格称为原价，打折后的价格称为现价，也就是实际售价。
打八折是什么意思？把谁看作单位1？八三折呢？
原价、折数、实际售价之间有什么样的关系？（原价×折扣＝实际售价）
2、你帮忙修改下面的广告词。
（1）一辆汽车按原价的90%出售（一辆汽车九折出售）
（2）一台电视机按原价的70%出售。
（3）一架钢琴按原价的95%出售。
（4）一件衣服按原价的68%出售
指出：折扣中的几折，就是百分之几十；几几折就是百分之几十几。
练一练：爸爸给小雨买了一辆自行车，原价357 元，现在商店打八五折出售。买这辆车用了多少元？（357×85%＝303.45（元））
3、教学例9
（1）星期天，小晴和小洪逛书店“所有图书一律打八折销售”是什么意思？明确：这里的八折就是指实际售价是原价的80%，
在题中那个数量是单位1？
12元是《趣味数学》的实际售价还是原价？原价和实际售价有什么关系？（原价×80%=实际售价）
想一想，这里要求的是那个数量？根据以往的学习经验，这样的问题用什么方法解决？
你能根据题中的等量关系，列方程解答吗?
根据学生的回答板书。
在解方程时，对于百分数的计算是怎样处理的？（通常把百分数化为小数参与计算）
（2）引导检验，沟通联系
启发：算出的结果是不是正确？你会不会对这个结果进行检验？
启发学生用不同的方法进行检验：可以求实际售价是原价的百分之几，看结果是不是80%；也可以用原价15元乘80%，看结果是不是12元。
（3）练一练
先算出《成语故事》的原价是多少元，再进行检验。
（4）回顾反思
回顾刚才解决问题的过程，说说你是怎样理解折扣的？例题中是已知什么，求什么？这样的问题可以怎样解答？为什么要选择列方程解答？（折扣是现价相当于原价的百分之几，折扣问题实际上是百分数的实际问题。解答时可以先找出数量关系式，确定解题方法，这里单位1是未知的，所以要列方程解答。）
三、巩固提升
1、判断正误
a.商品打折都是以商品原价格为单位“1”的。（）
b.一件上衣现在打八折销售，就是比原价降低了80%。（）
c.一条裤子现在打八折销售，就是降低到原价的80%。（）
2、对比练习
（1）、买一件T恤衫，原价80元，如果打八折出售是多少元？
(2)、买一件T恤衫，打八折出售后是80元，原价是多少元？
（3）、一件T恤衫，原价80元，现价64元，打几折出售？
（4）、一件T恤衫，原价80元，便宜16元出售，打几折出售？
归纳：根据原价和相应的折扣求实际售价时，可以怎样想？
当原价未知时，应该怎样解答？为什么？
为什么用除法计算，计算结果为什么是八折？
原价×折扣=实际售价实际售价÷原价=折扣实际售价÷折扣=原价
你知道吗？
报刊导读：
今年我县粮食比去年增产二成。
进口车总量增加三成。
北京出游人数比去年增加五成五。
调整饮食可减少三成五癌症发生。
几成：就是十分之几，也就是百分之几十。
几成几：就是百分之几十几。
3一种矿泉水，零售每瓶卖2元，生产厂家为感谢广大顾客对产品的厚爱，特开展“买四赠一”大酬宾活动，生产厂家的做法相当于打几折？
4、如果老师要买20本《趣味数学》，到哪家书店比较便宜？
四、全课总结
今天我们学习了什么？通过这节课的学习，你有哪些收获和体会？
折扣问题
教学内容：苏教版六年级上册99页例9、练一练，第100页练习十六第7-10题。教学目标：1、让学生理解商品打折出售的含义，学会列方程解答“已知一个数的百分之几是多少求这个数”的实际问题，理解不同形式的有关打折的简单问题之间的联系，会解答此类问题。
2、让学生在学习过程中进一步体会列方程解答实际问题的价值和意义，进一步培养模型思想，进一步体会数学与现实生活的联系，增强数学应用意识，提高分析问题、解决问题的水平
教学重点：理解折扣含义，学会列方程解答简单的百分数实际问题
教学难点：灵活运用数量关系解决关于折扣的不同实际问题
教学设计
一、创设情境
元旦快到了，商家为了招揽顾客，经常会采用哪些促销手段呢？
二、探究新知
原价和实际售价有什么关系？（原价×80%=实际售价）
三、巩固提升
对比练习
（1）、买一件T恤衫，原价80元，如果打八折出售是多少元？
（2）、买一件T恤衫，打八折出售后是80元，原价是多少元？
（3）、一件T恤衫，原价80元，现价64元，打几折出售？
（4）、一件T恤衫，原价80元，便宜16元出售，打几折出售？
四、全课总结
今天我们学习了什么？通过这节课的学习，你有哪些收获和体会？
谢谢指导
折扣率,合同价
折扣率,合同价 篇一：折扣协议 折扣协议 甲方： 乙方： （客户月结编号：客户结算帐号：） 鉴于甲方为乙方的货件速运月结客户，双方已于年月日签署《快递收派合同》（协议编号为，以下简称主协议），现双方经友好协商，就运费折扣事宜订立本协议： 一、乙方承诺，在本协议优惠期内，乙方将按照以下方案给予甲方月度运费折扣： 当月大陆地区寄付月结电商特惠产品运费享受我司的电商特惠标准价格计优惠且甲方享受价格优惠仅指扣除减免运费后的实际运费，不包含任何附加费和增值服务费。如乙方新增产品或服务类型，双方应签订补充协议，在未签订补充协议前，新增产品或服务所产生费用不享受本协议折扣。 二、乙方同意，上述运费折扣在当月度运费中直接扣除。甲方如未按照主协议的约定及时支付月结款项或连续三个月内各月折前运费均未达元，乙方有权取消对甲方的折扣优惠，单方解除本折扣协议，但需提前三天以书面形式知会甲方。 三、甲方不得利用乙方提供的折扣优惠为任何第三方
（与乙方签署的转第三方付协议中约定的使用方除外）付款或从事快件揽收行为，否则一经发现，每票甲方除了补偿折扣差价外，需承担差价的2倍金额为违约金，且乙方有权单方解除本协议。 四、此份协议内容为乙方之商业秘密，甲方应严守该商业秘密，不得透露给任何第三方，乙方一旦发现甲方泄露该商业秘密，乙方即时有权单方解除此协议并追究相关责任。 五、本协议优惠期为年月日至年月日。本协议优惠期满，双方可另行协商折扣事宜。 六、本协议为主协议的补充协议，本协议未约定的事宜仍按照主协议的约定执行。 七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，至本协议优惠期满终止。 八、除特别说明外，甲方快件计重、计费规则，均以乙方正常规则执行（规则见说明）。 九、甲方折扣方式为折扣率的，若乙方公开价调整，则计算以最新公开价为计算基础；折扣方式为固定值（单公斤固定价格、单票固定价格）的，若乙方公开价调整，则乙方有权单方面相应修改折扣协议，修改后的折扣标准将适用于甲、乙双方结算运费； 计重/计费规则说明： 1、根据国际航空运输协会（IATA）规定，轻抛货的计
商场促销折扣计算公式 值得收藏!
商场促销折扣计算公式值得收藏! 导语:只要是把专卖店开到百货商场的品牌商,都要面对一种情况:商场促销。在百货业竞争激烈的今天,各商场的促销活动此起彼伏,而且是'乐此不彼'。刚进入零售业做品牌商品管理的朋友,不妨看看这些促销折扣计算公式,相信对你会有很大的帮助。 当商场发来促销要求函的时候，怎么办?促销折扣该如何计算呢?不要总想着去求助财务，请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。很多时候，我们自己也要懂得计算，以便于更清楚的知道促销力度和让利情况。 一，直接促销 就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促销活动。 二，“买减”或“买送”活动 比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是买满600元减200元。这时，就需要认真计算促销折扣的幅度大小。计算方法见下表。 假设这个品牌的商品的价位在800～1800之间，那么计算结果显示：在单件购买的情况下：本次促销的折扣在7.3折～8.2折之间。其中价位在1500元的商品折扣最高，价位在1100元的商品折扣最低。
三，“买减”+“买送”活动 比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是：买满600元减200元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。这种促销的最终折扣算法如下。 计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，大约可享受到6.2折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.2折。 四，折扣活动+商场降扣点 比如，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我品牌让扣8%，这时，我们要计算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。 有两种计算方法。 第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。 表：商场扣点为26%的回款率计算表
三种数量折扣的含义
供应商货物保有量大于需求量的情况下 在产量[0～y]下，单位产品价格随着数量呈线性变化 1.设供应商集合，设Q’=Q 2.每个供应商计算r’=ai-bi(min{Q’, yi}) 3.按升序排列Ri[1][2]…..[N] 4.设j=1 5.qj=min{Q’,yj} 则将j移出供应商集合 6.设置Q’=Q’-qj 如果Q’>0重新从步骤2进行，直到Q’<0 7.找出最优解 单一采购战略最佳， 2.Incremental units discount price 增量单元折扣 货物价格决定于采购的数量，列出各个折扣等级，将不同供应商的折扣方案对应到相应的分类中 1、活跃供应商设为X，作为所组成的所有供应商。另外，设Q`=Q 2、i包括在每个供应商中IfUiKi
货物价格决定于采购的数量，列出各个折扣等级，将不同供应商的折扣方案对应到相应的分类中 1.设置供应商集合设Q’=Q 2.如果Uik
企业生命周期的不同阶段的薪酬策略
【数据库】人大2004年二季度经济类专题 【文献号】186 【分类号】F102 【分类名】人力资源开发与管理 【复印期号】200405 【标题】不同发展阶段的企业薪酬战略 【作者】方振邦/陈建辉 【摘要题】专题 【正文】 企业不同发展阶段的薪酬体系设计 企业要根据自身所处的不同的发展阶段以及当期的竞争战略，设计适合企业本阶段发展并能够有效支撑其竞争战略的薪酬体系。 （一）初创期 初创期的企业就是一个新企业的诞生过程，新成立的企业通常需要投入大量的资金进行产品和服务的生产和销售。在此阶段，产品和服务的质量一般不稳定，生产成本较高，产品的知名度较低，市场占有率低。由于企业初创，资金往往呈现净流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。为解决初创期的困难，薪酬设计应满足以下要求。 1.薪酬具有很强的外部竞争性 处在初创期的企业，往往急需大批优秀的生产技术人员和销售人员，但由于受外部人力资源条件的限制，要获取所需的优秀人才，通常只能从劳动力市场上招募。由于企业初创，对人才的竞争力从总体上还很弱，因而只能靠较高的薪酬水平来吸引优秀的人才。 2.淡化内部公平性 企业初创时期，主要业务流程及组织架构尚不稳定，职位职责尚不明确，常常存在一人多职或职责交叉的现象，主导员工的往往是创业热情，而不是名誉和正式的地位。因此企业薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上，而淡化薪酬的内部公平性。 3.薪酬构成 在初创期，企业流动资金较为紧张，为了减轻企业的财务负担，本阶段的总体薪酬刚性应当小一些，即基本工资和福利所占的比重要小，而绩效奖金所占的比重要大。 此外，企业一方面急需专业技术人才、管理人才和市场营销人才的加盟，另一方面迫于财务的压力，迫使许多企业采用长期激励的方式来吸引和留住人才。通常的做法是：企业向员工做出承诺或达成协议，用股权、未来收益或未来职务等长期激励的形式代替当前的高薪。 案例 可口可乐公司进入中国大陆后，为了有效发挥薪酬的激励功能，其薪酬制度随着外界环境和公司战略的变化而不断变化。进入中国大陆之初，公司采用的是强调外部竞争性的高薪政策。 在20世纪80年代初，中国刚开始改革开放，人们生活水平较低。可口可乐中国公司针对当时中国物质不丰富、员工收入水平低的状况，采用高薪政策以吸引和激励人才。当时可口可乐公司的薪酬结构由基本工资、奖金、津贴和福利构成。公司提供给员工的基本工资是当时国内饮料行业的两至三倍（尽管可口
外贸英语关于价格和折扣的有用句子
外贸英语 1.May I have an idea of your prices? 可以了解一下你们的价格吗？ 2.Can you give me an indication of price? 你能给我一个估价吗？ 3.Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods. 请告知你们有关商品的最低价。 4.If your prices are favorable, I can place the order right away.如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。 5.favorable 优惠的 6.firm price 实价，实盘 7.Will you please tell the quantity you require so as to enable us to sort out the offers? 为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗？ 12.Could you tell me which kind of payment terms you'll choose? 能否告知你们将采用哪种付款方式？ 外贸英语：能打个折吗？ (5)A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 订购一万个以上，我们可以打九折。 B: I’m not sure we can use that many.我怕我们用不了那么多。
A: It would represent quite a savings.这省下的可是一笔不少 的钱哩。 B: Ok, I’ll see what I can do.好吧，我考虑考虑吧。 (6)A: Why are there three prices quoted for this part? 这种零件为什么有三种不同的报价？ B: They represent the prices for different quantities.不同的质量，价钱不同。 A: I see.原来如此。 B: The more you order, the more you will save.订购愈多，折扣愈多。 (7)A: Is this your standard price?这是你们的标准价吗？ B: Yes, it is.是的。 A: It seems too high to me.好像贵了一点。 B: We can negotiate the unit price for large orders.如果大量订购，单价可以再谈。 商务英语：你会不会讨价还价？（1） 1.I’ll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.我同意你们的还价，减价3元。 2、If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off. 如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。 3、It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to
工程问题公式
工程问题公式 （1）一般公式： 工效×工时=工作总量；工作总量÷工时=工效；工作总量÷工效=工时。 工作效率×工作时间＝工作总量工作总量÷工作效率＝工作时间 工作总量÷工作时间＝工作效率 （2）用假设工作总量为“1”的方法解工程问题的公式： 1÷工作时间=单位时间内完成工作总量的几分之几； 1÷单位时间能完成的几分之几=工作时间。 （注意：用假设法解工程题，可任意假定工作总量为2、3、4、5……。特别是假定工作总量为几个工作时间的最小公倍数时，分数工程问题可以转化为比较简单的整数工程问题，计算将变得比较简便。）
相遇问题 相遇路程＝速度和×相遇时间相遇时间＝相遇路程÷速度和 速度和＝相遇路程÷相遇时间 追及问题 追及距离＝速度差×追及时间追及时间＝追及距离÷速度差 速度差＝追及距离÷追及时间 流水问题 顺流速度＝静水速度＋水流速度逆流速度＝静水速度－水流速度 静水速度＝(顺流速度＋逆流速度)÷2 水流速度＝(顺流速度－逆流速度)÷2 浓度问题 溶质的重量＋溶剂的重量＝溶液的重量 溶质的重量÷溶液的重量×100%＝浓度 溶液的重量×浓度＝溶质的重量溶质的重量÷浓度＝溶液的重量 利润与折扣问题 利润＝售出价－成本 利润率＝利润÷成本×100%＝(售出价÷成本－1)×100% 涨跌金额＝本金×涨跌百分比 折扣＝实际售价÷原售价×100%(折扣＜1) 利息＝本金×利率×时间 税后利息＝本金×利率×时间×(1－20%) 长度单位换算 1千米（km）=1000米(m) 1米(m)=10分米(dm) 1分米(dm)=10厘米(cm) 1米(m)=100厘米(cm) 1厘米(cm)=10毫米(mm) 面积单位换算 1平方千米(km2)=100公顷(ha) 1公顷(ha)=10000平方米(m2) 1平方米(m2) =100平方分米(dm2) 1平方分米(dm2)=100平方厘米(cm2) 1平方厘米(cm2)=100平方毫米(mm2) 体(容)积单位换算 1立方米(m3)=1000立方分米(dm3) 1立方分米(dm3)=1000立方厘米(cm3) 1立方分米(dm3)=1升(l) 1立方厘米(cm3) =1毫升(ml) 1立方米(m3) =1000升(l) 重量单位换算 1吨(t)=1000 千克(kg) 1千克(kg)=1000克(g) 1千克(kg)=1公斤(kg) 人民币单位换算 1元=10角 1角=10分 1元=100分 时间单位换算 1世纪=100年 1年=12月大月(31天)有:1\3\5\7\8\10\12月小月(30天)的有:4\6\9\11月 平年 2月28天, 闰年 2月29天平年全年365天, 闰年全年366天 1日=24小时（h） 1小时（h）=60分（s） 1分（min）=60秒（s）1小时（h）=3600秒（s）
建立国企领导人长期的薪酬激励(1)
建立国企领导人长期的薪酬激励(1) 目前国资委对国有企业领导人正在进行年薪制试点，是根据完成国有资产保值增值率、销售收进额、利润总额及不良资产处置率等指标来考核评价国企领导人。运用这些传统的财务指标考核经营者，固然简单、明确、可比和指标数据轻易取得，但这些指标的导向性都存在着只注重结果，不注重取得结果的过程[1]，轻易导致短期行为。此外，一般还只使用纵向经营指标对企业进行考核，缺乏横向的行业经营指标进行考核，这种方式存在制度缺损，轻易导致“逆向选择”和“寻租补偿”现象，损害企业的长远利益。在国企经营者自身效用最大化目标与所有者利润最大化目标之间找到一个合适的平衡点，仍然是当前国资委薪酬制度面临的一个难点题目。 发达国家薪酬激励理论探索 1916年美国企业治理学家甘特(Henry Gantt)，发明了“完成任务发给奖金”制度，给工长这种额外奖金是为了“使能力差的工人达到标准，并使工长把精力用在最需要他们帮助的那些人身上”(甘特，1916)。这是最早有关治理者薪酬激励的表述。1943年亚伯拉罕·马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1971）发表了的《人的激励理论》，提出了需求层次理论，从物质激励上升到有精神的更高层次的激励。马斯洛以为人类的需求是以不同的层次出现的，在较低的基本需求满足后，就要上升到另一层次的需求，从生理需要-安全需要-社会需要-尊重需要-自我价值实现需要依次上升[2]。在需要层次理论的炽热烘托下，
从心理学、治理学角度又产生出了很多新的激励理论和观点。如美国学者奥德弗（Alderfer）提出了“ERG需要理论”，将人类需求划分为三个层次，即生存（Existence）需要、关系（Relatedness）需要和成长（Growth）需要。另一美国教授戴维·麦克利兰（David Meclelland）以为人类的需求有权利需求、社交需求和成就需求，且个人的成就影响到一个国家的胜败兴衰，提出了“成就激励论”，对研究经营者的激励方式具有更为直接的作用。后来，美国著名心理学家弗雷里克·赫兹伯格(Frederick Herzberg)通过对大量工程师和会计职员的访问调查后，提出了双因素理论，他以为保健因素和激励因素会对员工产生主要影响。激励因素促使员工产生满足感，包括工作的成就感、工作本身的挑战性、个人提升机会等。保健因素则指防止员工产生不满足感，包括公司的政策、治理监视方式、人际关系、薪金、工作条件等。上述这些理论，都是“从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为”。“对如何有效的调动人的积极性有启发作用”。 到了20世纪后期，人们开始着重研究从动机的产生到采取具体行动的心理过程，形成了过程激励理论，试图从弄清人们对付出努力、功效要求和奖酬价值的熟悉，来达到激励的目的。主要包括弗鲁姆（V．H．Vroom，1964）的“期看理论”、斯塔亚·亚当斯（J.S.Adams,1963）的“公平理论”以及罗伯特·豪斯（Robert House，1981）综合激励模式等等。 薪酬激励理论自詹森和梅克林(Jensen and Meckling, 1976)的代理理论提出，中外很多学者对企业高管职员的最优报酬契约方面展开了
有价格折扣的经济订货批量模型
有价格折扣的经济订货批量模型 ?常常有一些物资在订货量超过某一数量时，价格可打一定的折扣。下面我们来考虑如何处理报价单中如下形式的报价：批量小于Ql，单价C1；批量在Q1到Q2之间，单价为C2；批量在Q2以上时，单价为C3。 ?随订货量的变化，年平均支付的总费用除了受订货费、存储费影响外，还取决于订货量所落入的价格区段。 ?年平均支付的总费用=库存维持费+订货费+购买费。 对于上式的相关总成本函数，简单地采用求导的方法求其最小值是行不通的。因为，在Q=Qi处，相关总成本曲线不连续。而相关总成本的最小值，即可能在相关总成本所代表的曲线的切线斜率位零的点上取到，也可能是在其曲线的间断点上取道。而整条相关总成本曲线是由若干段光滑曲线组成，每一段光滑曲线是EOQ模型中的相关成本曲线的一部分。 求解每一光滑曲线段的最低点可以用EOQ公式，即： 但这样求有两个问题： 第一，Q*i对于报价Ci不是可行的，即使如果采用Q*i作为订货批量，卖方不会同意以Ci的单价供货； 第二，即使Q*i对Ci可行，也存在这样的可能性：把采购的批量再加大一些，而获得更大的价格折扣，来降低总成本。 为解决这两个问题，可通过如下过程： ①取最低价代入基本EOQ公式求出Q*i，若Q*i可行（即所求点在曲线上），Q*i（用Q*i作为订货量，卖方会同意以Ci价格供货）即为最优订货批量。若Q*i不可行，则进行下一步； ②取次低价代入基本EOQ公式中，求Q*i，如果Q*i可行，计算订货量为Q*i时的总成本和所有大于Q*i数量折扣点（曲线间断点）所对应的总成本，其中最小的总成本所对应的数量为最优订货量。如果Q*i不可行，（采用Q*i作为订货量，卖方不会同意以Ci的价格供货）重复②直到找到一个可行的为止。
折扣策略分析
第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折
优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
折扣销售和销售折让的区别
折扣销售和销售折让有区别吗？ 1、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。 2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。 3、销售折让：是因为品种质量问题给予的价格折扣，如果购买方在税务机关开具了的进货退出或索取折让证明单，销售方据以开具增值税红字发票，可以冲减收入及销项税金，购货方冲减购货金额及进项税金。 比如：原购进货物10000万元，验收入库时发现质量未达到要求水平，与商家联系退货，后与商家达成协议不退货，将货款减少到9000元，即提供折让10%。会计上，折扣和折让主要区别在于：折让因不符合规定被迫打折，而折扣是主动打折。 （1）销售折让。 销售折让是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，对这 （注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何 写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）
部分商品不作退回处理，而只要求在价格上给予某些折让的事项，因而应当将其作为收入的抵减处理。 （2）销售折扣。 销售折扣又叫现金折扣。一般来讲，折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减的一定数额。此项扣减数通常用百分数来表示，如10%、12%、20%等。扣减后的净额才是实际销售价格。由于商业折扣一般在交易发生时即已确定，商业折扣仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖任何一方的账上进行反映。所以，商业折扣对销售收入的确认并无实质性影响。简言之：销售折让就是商业折扣。现金折扣是为了回收货款设立的，按财务费用核算。销售折让直接少计收入。 、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。
2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。 比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。 （注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何 写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）
有数量折扣的经济订货批量模型
有数量折扣的经济订货批量模型 我们仅对不许缺货的经济订货批量模型，来讨论有数量折扣情况存在时的订货批量问题。所谓数量折扣，就是提供存贮货物的企业为鼓励用户多购货物，对于一次购买较多数量的用户在价格上给予一定的优惠。这样一来，单位货物购置费e 应看作是订购量Q 的函数)(Q e 。通常，)(Q e 是阶梯函数，如图10—5。 订购量 1Q 2Q 3Q 图10—5 设价格折扣率为β，0<β<1，有 e ， 若是0 图10—6 当0Q <*Q 时，由图10—6( c )得，*Q 就是我们讨论问题的最优解。当*Q <0Q 时，就会出现如图10—6(a)和( b)所示的两种情况。如果)(*Q f <)(0Q f ，则*Q 为问题的最优解，否则0Q 为问题的最优解。 在实际问题中，单位货物购置费e 可能会有多个分界点，0≤0Q <1Q < … “打折销售”的三个概念 打折销售是近年来各地中考经常出现的一种新题型，解答这类问题，了解有关价格、折扣、利润的含义十分重要，现在一一说明。 1. 商品标价 例1. 某商品的进价1530元，按商品标价的9折出售时，利润率是15%，商品的标价是多少？ 解：设标价为x 元，由题可列， %151530153010 9?=-x 解得1955=x （元） 答：（略，以下同）。 2. 商品进价 例2. 商场将一批冰箱按标价3500元的七五折销售，仍可获利25%，则冰箱的进价是多少元？ 解：设冰箱的进价为x 元，由题可列 x x ?=-?%25%753500 解得2100=x （元） 3. 商品售价 例3. 某商店将彩电按原售价提高40%，然后广告“大酬宾，八折优惠”，如果每台彩电“优惠”后的售价是2520元，那么每台彩电原售价为多少元？ 解：设原售价为x 元，由题可列 252010 8%)401(=? +x 解得2250=x （元） 4. 商品的定价 例4. 某商品因换季准备打折出售，如果按定价的七五折出售将赔25元，按定价的9折出售将赚20元，则这种商品定价是多少？ 解：设商品定价为x 元，由题可列 2010 925%75-=+x x 解得300=x （元） 5. 利润率 例5. 某商场经销一种手机，由于进货的价格比原来进价降低了%，使得利润增加了8个百分点，求经销这种手机原来的利润率是多少？ 解：设原进价为a 元，经销手机原来利润率为x%，由等量关系 售价＝进价×（1＋利润率），可得 %)1(%)8%1%)(4.61(x a x a +=++- 解得17=x 所以原来的利润率为17% 6. 商品销售的折扣 例6. 某商品进价为1000元，标价1350元，商店要求以利润率不低于进价的8%的售价出售，问售货员最低可以打几折出售此商品？ 解：设最低打x 折出售，由等量关系 %)81(100010 1350+≥? x 解得8≥x 故最低打八折出售。 7. 商品利润确定销售盈亏 例7. 某个体商贩一次买卖中同时卖出两件上衣，每件以135元价格出售，按成本计算，其中一件盈利25%，另一件亏本25%，则在这次买卖中，商贩是赚还是赔，若赚，赚多少？若赔，赔多少？ 解：设盈利上衣进价为x 元，由题可列 商场折算方法 第一种情况，先算满218送260的折扣。折扣公式为：商品付出的现金额(218)元/商品的总原价(218+260=478)=0.46即4.6折，剩下的60元券分三天使用，每次20元00送20。如果消费者正好买100元东西，则享受8.3折优惠，如果买199元，则为9.1折。也就是说，在满100送20的情况下，消费者享受到的折扣最大为8.3折。 第三种情况是满100送50。消费者享受到的最高折扣为6.7折，最低折扣是7.5折。 第四种情况是满100送80。消费者享受到的最高折扣为5.6折，最低折扣为6折。 第五种情况是满200送60。在这种情况下，消费者享受到的最高折扣为7.7折，最低为8.5折。 第六种情况是满200送80。最高折扣为7.1折，最低折扣为将近8折。 第七种情况是买1000送600,最高折扣为6.3折，最低为7折。 第八种情况是先打8折然后满100再送20元券，相当于6.9折。 第九种第十种情况是满100送100,折扣最高为0折，最低为5折。 第十一种情况是直接发B券，贴等值面额的现金消费，折扣最低为5折。 其实万变不离其宗，我们只要把这些活动的“表现形式”打回“原型”--折扣是什么，就是你给的钱与你要买的东西的比例--那么我们的“万能公式”就出来了： 折扣=最终付款/物品价值 计算复杂的情况，可以先假设你买了多少钱的东西。 举例说明： 1.如今天我去新世界败家了，新世界今年五一的活动是买199减80，折扣是多少？很简单，我们先假设买了199的东东---套入公式：新世界折扣=（199-80）/199=119/199=0.598 (注意，199是我们开始给的钱，返回80，所以我们最终付款为119)，还不错，大约6折：） 2.再来：上面的例子：买100送50，是五折吗？咱们算算看--- 折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦，如果消费者拿20元券贴50元现金消费，则折扣计算方法为(218+50n)/(218+200+20n+50n)，根据n取1,2,3,折扣从5.4折到5.9折。如果贴100元现金消费，折扣计算为(218+100n)/(218+200+20n+100n)，根据n取1,2,3,折扣从5.9折到6.7折。 ?PRP方案 ?薪酬水平调整 ?薪酬结构调整 ?开发型薪酬管理方案 ?员工奖励与惩罚条例 PRP方案 PRP方案（Performance-relatedPay）是近年来西方比较流行的一种雇员工资管理计划，被称为“与业绩相关的收入”，或简称“业绩报酬”、“业绩工资收入”（pay-for-performance）等。PRP方案是企业激励计划（IncentivePlans）的一个组成部分。 （一）建立背景 素有“企业管理之父”之称的泰勒，在1947年时已经提出金钱是一种对雇员的主要刺激因素。人作为一个追求个人利益最大化的“经济人”，会为收入最大化而竞争和挑战。从组织的角度看，为使产出最大化也需要建立一种报酬体系，使雇员的经济收入随个人产出的不同而有所差异。因此，他建议建立一种质量促进组织和一种文化氛围，利用收入机制激励雇员为企业多做贡献。这些思想是早期业绩报酬管理的理论基础。 而后，企业人力资源管理进入科学化、系统化、目标化的发展阶段，特别是受人本主义思想的影响，强调雇员对企业的贡献，雇员与雇主的协同合作，对雇员的行为管理和内在激励成为企业人力资源管理的主线。 因此，今天的业绩收入方案设计与泰勒所设想的又前进了一步，对雇员的报酬计划已不仅仅是基于降低生产成本，支付劳动报酬，而是把他们也作为企业的合伙人，依据他们为企业做出的贡献大小和业绩状况而支付他们的报酬。 (二)PRP的类型 “与业绩相关收入”是企业开展的一项管理计划，或者说是一种薪酬激励项目，在实际实施中，有以下几种类型； 1、个体激励型（Spotbonuses）。基于个人对企业的特殊贡献发放的类似红利、额外奖金等形式。 2、班组激励型。基于小组对企业的特殊贡献发放奖金和其他奖励形式。 3、收益分享型。基于企业整体效益而向雇员提供的额外收入。 4、特殊分享型。基于员工对企业的特殊贡献，例如，对企业经营提出的合理化建议等，而进行的嘉奖。 此外，还有一次性不定期的机动奖收入（VariablePay）等。这些奖励类型，与企业奖金形式没有太大区别，但是如果把它们作为一项管理计划和项目实施，就有了与一般奖金所不同的内涵。 （三）PRP的实施模式 以上的各种类型在企业不同雇员中，有不同的实施方案。 1、对一般雇员的激励计划。 （1）对主要从事操作性工作的工人的激励计划包括：从事计件工作工人的激励方式是，在工作评估的基础上，将工作分为两部分，一部分为基本定额和满足基本收入部分；另一部分为超额和奖励收入部分。两部分的工资率不同，前者低于后者。（2）对主要从事计时工作的工人的激励计划包括：从事计时工作的工人，主要激励措施是付给工人基本小时工资，然后随工作时间超额的比例支付超额收入。具体方法时，通过工作评价计量出每标准小时的产品数量，将超出部分折算成相应的时间，累计支付超出的时间收入。 （3）班组激励计划。对一些集体完成的工作，需要制定集体激励计划。计划的特点是要以集体的形式进行工作评估，但是以每个成员为基础设计激励计划。该计划实 龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/837620878.html, 价格折扣对促销效果影响分析 作者：王姝婕 来源：《现代商贸工业》2016年第31期 摘要：商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段，但这种促销受到商品价格和优惠幅 度的综合影响。以往研究结果也表明，促销结果主要表现在三个方面：沟通效果、销售效果和促销效果。在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响，不仅可以对大众的消费心理有更多的了解，也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。 关键词：价格折扣；沟通效果；销售效果；促销效果 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/https://www.360docs.net/doc/837620878.html,ki.16723198.2016.31.027 打折是商家促销的主要手段。每逢节假日或者店庆，商场里随处可见“买300元减50元”、“八折优惠”、“折后满500元再减50元”等字样。市场是，价格折扣通常通过两种方式呈现，一种是基于金额的价格折扣，另一种是基于百分比的价格折扣。不同的价格折扣呈现方式对消费者的影响有所不同，消费者对价格折扣的认知不同将直接影响消费者购买意愿，而对购买意愿的研究决定着商家采取何种价格折扣方式。那么这些商促销活动的效果怎样？促销的效果受到哪些因素的影响等，这些都是本文所重点讨论的问题。 1 价格折扣呈现形式 在生活中，消费者很容易被商场的折扣吸引。认真观察不难发现，商家常见的折扣方式有两种：比如说服装卖场的“买300元减50元”或者“五折优惠”，即，折扣方式可分为基于金额 或者基于百分比。但无论是哪种形式，其目的都是降低商品价格，让消费者感受到商品的优惠，从而影响消费者的认知，达到促销目的。 1.1 基于金额的价格折扣 基于金额的价格折扣方式是最常见也最易于让消费者接受的价格折扣呈现方式。其通常变现为对原定商品价格的减少，通俗易懂，很易于绝大多数消费者接受。这种价格折扣方式常见于金额较小的商品种类或者较为大众化的商品销售场所。基于金额的价格折扣正向影响消费者感知节省，价格折扣的变异幅度负向影响消费者的感知节省。可以理解为，有价格折扣的商品与没有价格折扣的商品对比，消费者会更倾向于有价格折扣的商品，同时，有价格折扣的商品之间对比，其折扣幅度越大即原价与折扣价之间的差距越大，消费者的感知节省越低，反之原价与折扣价之间的差距越小，消费者的感知节省则越高。这就出现了许多商家为提高消费者感 XX小升初数学知识点：利润与折扣问题 公式 工厂和商店有时减价出售商品，通常我们把它称为“打折扣”出售，几折就是百分之几十。 利润问题也是一种常见的百分数应用题，商店出售商品总是期望获得利润，一般情况下，商品从厂家购进的价格称为本价，商家在成本价的基础上提高价格出售，所赚的钱称为利润，利润与成本的百分比称之为利润率。期望利润=成本价×期望利润率。 利润与折扣公式： 利润=售出价-成本 利润率=利润÷成本×100%=×100% 涨跌金额=本金×涨跌百分比 折扣=实际售价÷原售价×100% 利息=本金×利率×时间 税后利息=本金×利率×时间× [经典例题] 例1、某商店将某种DVD按进价提高3%后，打出“九折优惠酬宾，外送0元出租车费”的广告，结果每台仍旧获利208元，那么每台DVD的进价是多少元? 解：定价是进价的1+3% 打九折后，实际售价是进价的13%×90%=121% 每台DVD的实际盈利：208+0=28 每台DVD的进价28÷=1200 答：每台DVD的进价是1200元 例2：一种服装，甲店比乙店的进货便宜10%甲店按照20%的利润定价，乙店按照1%的利润定价，甲店比乙店的出厂价便宜112元，问甲店的进货价是多少元? 分析： 解：设乙店的成本价为1 是乙店的定价 ×是甲店的定价 -×=7% 112÷7%=160 160×=144 答：甲店的进货价为144元。 例3、原来将一批水果按100%的利润定价出售，由于价格过高，无人购买，不得不按38%的利润重新定价，这样出售了其中的40%，此时因害怕剩余水果会变质，不得不再次降价，售出了全部水果。结果实际获得的总利润是原来利润的302%，那么第二次降价后的价格是原来定价的百分之几? 分析： 要求第二次降价后的价格是原来定价的百分之几，则需要求出第二次是按百分之几的利润定价。 06091《薪酬管理》历年真题试卷（五） 一、单选题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。 1. 同一薪酬等级内部的最高值和最低值之差与最低值之间的比率叫做（） A.薪酬变动比率 B.薪酬区间中值 C.薪酬区间渗透度 D.薪酬中值级差 2. 下列选项中属于薪酬预算方法的是（） A.排序法 B.分类法 C.宏观接近法 D.职位分析法 3. 员工可以享受探亲假、婚丧假、产假等，这在员工福利中属于（） A.员工服务福利 B.法定福利 C.企业补充保险 D.弹性福利 4. 由国家劳工、统计等部门进行的薪酬调查被称为（） A.商业性薪酬调查 B.专业性薪酬调查 C.政府薪酬调查 D.非正式性薪酬调查 5. 为确保既定薪酬方案的顺利落实而采取的种种相关措施是（） A.薪酬预算 B.薪酬控制 C.薪酬沟通 D.薪酬计划 6. 20世纪70年代初期，最先提出胜任能力这一概念的是（） A.弗雷德里克·泰勒 B.约瑟夫·斯坎伦 C.约翰·特鲁普曼 D.大卫·麦克莱兰 7. 下列选项中属于竞争战略的是（） A.成长战略 B.稳定战略 C.创新战略 D.收缩战略 8. 与组织的使命、愿景和价值观保持高度一致，适用于整个组织的能力模型是（） A.核心能力模型 B.职位能力模型 C.角色能力模型 D.职能能力模型 9. 斯坎伦计划属于（） A.第一代收益分享计划 B.第二代收益分享计划 C.第三代收益分享计划 D.利润分享计划 10. 关于薪酬内涵变化发展的四个阶段，下列说法正确的是（） A.工资、薪酬、全面薪酬或总薪酬、全面报酬 B.工资、薪酬、福利、绩效薪酬 C.工资、奖金、薪酬、福利 D.工资、薪酬、红利、全面薪酬 11. 销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的薪酬制度是（） A.纯佣金制 B.基本薪酬加佣金制 C.基本薪酬加奖金制 D.基本薪酬加佣金加奖金制 12. 下列选项中被称为风险薪酬的是（） A.固定薪酬 B.浮动薪酬 C.社会保险 D.集体保险 13. 领先型薪酬政策指的是（） A.混合政策 B.市场追随政策 C.拖后政策 D.薪酬领袖政策 14. 通过界定职位的等级来对一组职位进行描述和分类的评价方法是（） A.排序法 B.分类法 C.要素比较法 D.要素计点法 15. 根据国外的经验，职位评价委员会的适宜人数是（） A. 1-5人即可 B. 3-8人即可 C. 5-10人即可 D. 8-12人即可 16. 一个组织根据员工所承担或完成的工作本身或者员工所具备的完成工作的技能或能力而向员工支付的相对稳定的经济性报酬被称为（） A.服务薪酬 B.可变薪酬 C.间接薪酬 D.基本薪酬 17. 绩效加薪属于（） A.长期绩效奖励计划 B.个体绩效奖励计划 C.群体绩效奖励计划 D.短期绩效奖励计划 18. 目前大多数企业设计的薪酬宽带的数量是（） A. 1-2个 B. 2-4个 C. 4-8个 D. 15-20个 19. 专业技术人员的事业成熟曲线，上升速度最快的时期是大学毕业之后的（） A. 1- 4年 B. 5-7年 C. 8- 14年 D. 15-20年 20. 《劳动法》规定法定休假期安排劳动者工作的，支付的劳动报酬不低于工资的（） A .100% B.150% C. 200% D. 300% 二、多选题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。 目录 中文摘要 (1) 英文摘要 (2) 1引言 (3) 1.1库存论的简单介绍 (3) 1.2 本文的主要目的 (5) 2模型的基本前提 (7) 2.1 假设 (7) 2.3 出发点和公式 (7) 3 总量数量折扣的价格方案（一般的价格折扣方案） (9) 4 增量数量折扣的价格方案 (11) 5 数值实例及灵敏度分析 (16) 5.1 数值实例 (16) 5.2 灵敏度分析 (17) 结论 (20) 谢辞 (21) 参考文献 (22) 总量折扣与增量折扣的对比研究 摘要：本文假设市场上只有单一制造商和单一零售商，研究制造商应该怎样制定价格折扣方案以及为什么制定这样的价格折扣方案使得供应链联合成本最小 的问题。我们分别从增量折扣和总量折扣的角度出发导出了两个不同的价格折扣模型：总量折扣模型和增量折扣模型。制造商通过采用这样的价格折扣方案，能够诱导追求成本最小化的零售商改变其订货策略。本文还证明了制造商无论采用总量折扣或者增量折扣都能使零售商增加订购批量至理想水 平，从而使得供应链系统的联合成本最低。 关键词：总量折扣，增量折扣，联合成本，订购批量 Abstract: This paper works out the problem of why and how a manufacturer should adopt a pricing discount policy to minimize the joint costs with only one manufacturer and one retailer in the market. We develop two different pricing discount models based on all-units quantity discount and incremental quantity discount. By using the pricing discount policies the manufacturer can induce the retailer, who wants to minimize its costs, to change its ordering strategy. This paper also demonstrates that manufacturers whether using all-units pricing discount or incremental discount can make retailers increasing order batch to the expected level, which makes the joint costs of supply chain system lowest . Keywords:all-units discount, incremental discount, the joint costs, ordering quantity打折销售的三个概念
折扣运算方法
第四节薪酬调整
价格折扣对促销效果影响分析
XX小升初数学知识点：利润与折扣问题公式
(完整word版)06091薪酬管理历年真题
本科论文-总量折扣与增量折扣对比研究