(完整版)房地产·工程部·绩效考核·细化评分表

1．工程部经理

2．土建预算员

3．土建工程师

4．水暖工程师

5．电气工程师

6．工程公司经理

7．预算员

房地产项目营销部组织架构薪资体系岗位职责及绩效考核责任指标书

房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。内场主管底薪5000-6000元/月。渠道人员底薪3500-4500元/月。渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任）

渠道组长底薪4000-5000元/月。渠道人员、主管餐贴每月500元/人。按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理千0.5 按照回款4.5亿回款总佣337万总销5.6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例：1.48% 渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之1-1.5计提。销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。 2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照 2.5‰计提（2+0.5的形式），0.5‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照 2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为

考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。（具体执行的有效期根据实际情况定） 3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照3‰-4‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），内场2‰-2.5‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员所有。 4、车位佣金计提 500元/个，到款后隔月发放。 5、佣金发放细则按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。 6、销售经理可根据置业顾问的绩效表现在底薪范围内进行调整上报营销总监审批。 7、内场置业顾问按照 2.5‰计提佣金，外场置业顾问按照4‰计提佣金。若内场、外场置业顾问未完成当月指标，则按照2‰与3‰发放佣金；剩余0.5‰与1‰部分作为案场团奖，鼓励

房地产销售部绩效考核

房地产销售部绩效考核常务副总经理兼市场总监绩效考核权重考核资考核项考核要点考核指标考核主体 (%) 料来源根据企业中长期发展战略。组织进行市场调查、需求分析与预测、营1、年度经营销方法研究，并对有关信年度经营任务按计划的制定20 总经理开发部息通路进行分析研究，编计划100%完成与执行制年度经营计划。拟定年度主要技术、经济、生产及财务指标。组织制定投资项目的选择方法、选择标准与选择程序。负责对项目进2、投资项目投资项目按计划行初期的筛选、预审、可20 总经理开发部的管理 100%完成行性分析。监督、检察项目运行情况。参与公司重大投资项目的对外谈判。依据企业目标管理责任制度，在企业总体目标分解、落实和项目实施情况的基础上，评估各个项目目标管理工3、项目目标阶段各部门的经营目标作覆盖面达到20 总经理开发部管理实施情况，并提出评估和100%。调整意见。项目结束后，及时组织对项目运作结果的评估，并组织编写项目评估报告。广泛收集并分析市每半年拟写一次4、市场信息场信息，编写市场信息调市场信息调研报10 总经理开发部分析研报告，提出分析结论和告。策划方案初稿。编写项目投资分析报告(包括现金流量分析、投资收益分析、内部项目投资分析报收益率分析、投资敏感性5、项目投资告中的指标均实分析等)，为项目运作提10 总经理开发部前后分析现或超过原有数供投资决策依据。编写项据。目投资后分析报告(包括现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等)，找出项目运作中影响投资收益的因素，并加以分

析、总结，为以后的项目运作提供经验和制定改进措施。负责开发部工作计划的实施、监督、管理，以及协调部门间的关系，对开发部员工进行专业年终部门员工综6、开发部员人力资技能培训和指导，通过有合考核评得分在10 总经理工管理源部效沟通、激励与奖惩等手85分以上。段，提高员工素质，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。根据营销实施计划，年度、季度、月7、销售计划定期组织对营销活动进度销售计划完成10 营销总监销售部完成行分析，以保证销售活动率达100%。正常进行。销售部经理绩效考核权重考核资考核项考核要点考核指标考核主体 (%) 料来源根据企业既定营销策略制定项目营销行动营销计划是先率计划，组织编制项目销售达到100%，达到 1、制定营销销售部计划及整体销售费用预万元，年度营销10 营销总监计划及预算财务部算，研究决定项目销售推费用不突破预广形式以及公关方案和算。促销计划。根据营销实施情况，定期组织对营销活动进行分析，组织制定销售进年度、季度、月

房地产_工程部_绩效考核_细化评分表.doc

1．工程部经理考核项1．工程调度管理2．工程测量3．安全管理绩效考核考核要点考核指标权重(%) 考核主体考核资源来源定期主持召开现场工程调度会议，对参与项目施工的承包商实施统一的协调工程项目进度节点实现率达到 100%。 40 工程总监工程部与调度，以及组织对进入现场的人员、材料、设备进行统一调配。协助规划局测量大队进行现场测量，工程测量及时，准确率达到负责现场定位桩的保护以及土方开挖的30 工程总监工程部 100%。放线工作。组织制定各项安全管理制度，定期进行安全大检查，对现场的人员进行安全教死亡事故为0 ，工伤率达到 20工程总监工程部育，对安全事故和安全隐患进行妥善处3‰以下。理。

4．员工管理2．土建预算员考核项1．工程预算管理2．工程成本控制组织本部门员工的培训、考核工作，年终部门员工综合考评，平均通过沟通与激励等方式，挖掘员工潜力，10工程总监人力资源部得分在 85 分以上。达到开发人才的目的。绩效考核考核要点考核指标权重(%)考核主体考核资源来源按照公司审订后的施工设计图和人工程预算与工程投资额差异工费用以及原材料、设备的价格，具体编30工程经理工程部不超过 5％。制土建工程项目预算。按照本项目使用的工程劳务定额、材料使用定额、设备台班定额，对结算工程工程成本降低率达到5%以 35工程经理工程部数量和单价进行审核与控制。审核材料设上。备部的采购计划，进行数量和单价的控

制。工程竣工时为工程承包商、材料供应商进行最终决算。进行最终的决算与预算最终的决算与预算的成本差 3．工程项目决算35 工程经理工程部的成本差异分析，并编写项目决算书，拟异不超过5%。写土建工程成本报告 3．土建工程师绩效考核考核项考核要点考核指标权重(%)考核主体考核资源来源审核施工图纸，如有问题应及根据企业项目部规划及建筑方案，仔 1．审核设计图纸时与设计院协商解决。最终保40工程经理工程部细审核建筑施工图纸，以确保施工质量。证出错率为0。

房地产工程部考核管理办法

工程部考核管理办法北大纵横管理咨询公司二零零二年十二月

第一章总则第一条为了充分调动工程部人员的积极性和创造性，严格控制工程建设的成本、质量和工期，保证工程建设高效、有序地进行。特制定本管理办法。第二条考核对象：工程部全体员工第二章考核方法第三条考核组织机构及职责划分（一）总经理办公会总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员组成，办公室主任参与。主要承担以下职责： 1.考核制度及相关制度修订的审批； 2.考核结果的评议和审定；（二）办公室考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责： 1.对考核各项工作进行组织、培训和指导； 2.对考核过程进行监督与检查； 3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告； 4.协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作； 5.对月度、年度考核工作情况进行通报；对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚； 6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据； 7.对考核制度提出修改建议。（三）工程部经理职责 1.负责本部门员工考核和等级评定； 2.负责根据考核结果帮助员工制定改进计划。第四条考核维度考核维度是包括绩效维度、能力维度。（一）绩效维度：

绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核： 1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情况。包括每个岗位日常工作和每个阶段的工作重点。 2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作指导的绩效。 3.周边绩效：考核同相关部门的业务协作精神，以促进工作流程在部门间的顺利推进。（二）能力维度：指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的专业能力。具体内容见附表。第五条绩效考核得、等级和考核系数对应关系考核系数与得分系数对应表第六条考核程序见附件第三章对工程部经理的考核第七条月度考核 1、考核时间：月度考核在下个月的1－10日完成。 2、考核维度及主体：任务绩效：总经理对任务绩效进行考核。管理绩效：工程部员工对管理绩效进行考核评分。 3、考核得分计算月度综合考核得分=任务绩效考核得分×90%+管理绩效考核得分×10% 4、考核与薪酬：月度考核结果影响该月浮动工资；（具体参见《薪酬体系设计方案》）第八条年度考核

房地产公司工程部人员考核办法

工程部管理人员绩效考核办法（试行）一、工程管理人员对工程项目的质量、进度、成本、安全、资料等全面负责,履行下列职责： 1、在工程部经理、总工及工程设计人员的指导下，按照管理体系的要求，负责实施开发项目的管理； 2、根据现场的施工条件，科学合理地调度、配合监理单位、总承包单位、分包单位及对应的质检和安检部门的工作，保证工期计划按时完成； 3、负责提出工地现场材料使用的采购计划，起草并发放招标文件，签署合同，并对进场的材料、构配件及设备进行质量把关； 4、负责对监理单位、施工单位的管理，对施工质量进行有效控制，指导和监督施工单位按照有关技术规范和标准进行操作，确保工程项目的质量； 5、负责施工现场的安全管理，防止安全事故的发生； 6、负责协调工地现场各方面的关系，把握好工程进度； 7、负责项目现场材料、施工机械的调度使用及工程做法的优化，控制好工程成本； 8、负责施工过程的文档资料管理，认真做好施工日志，及时做好进场材料设备验收、隐蔽工程验收、工程变更签证、中间环节的工程验收等有关签证验收工作； 9、负责做好竣工文档、竣工图纸，协助做好工程验收和工程决算工作。

10、做好房屋验收、交付及售后服务工作。二、考核方式：采取每月定期到工地现场检查、不定期随机抽查及工程结束后的初验等方式进行综合评分，考核小组人员由工程部经理、总工、企管部代表组成。绩效考核是考核工程管理人员在项目实施中的管理水平、管理业绩，根据工作态度、工程质量、成本控制、现场管理、安全管理、资料管理等各方面进行综合考核。工程管理人员每月进行一次绩效考核，量化评分后进行公示，总分为120分（见附件：工程部月度综合评价考核表），得分达到100分的，每月计取全额工资，每少10分（不足10分，按10分），考核工资1%，当月得0分者扣10%当月工资。每半年进行业务知识能力测试，并进行综合评比，同时对每月公示的月度考核进行考核兑现，月度考核处罚款用于奖励知识能力测试优秀人员和综合评比先进人员。三、出现以下情况之一，当月绩效考核为零分，出现2次0分的，取消所有评选先进资格。 1、工程管理人员未履行职责，造成重大质量、安全事故； 2、由于工程管理人员现场管理不到位，致使施工工期延期过长，超出合同约定工期的20%； 3、造成超过5000元以上经济损失的。 4、对质检、安检部门及公司工程部、企管部、质检部等有关方面人员反映的质量问题、安全问题不积极处理解决，致使工程不能正常进行；

房地产公司销售人员月度绩效考核办法

《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售销售人员月度绩效考核办法一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。二、考核对象本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想 1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；不是简单的打分评级。 2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担。 3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作。 4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。四、考核的原则公平、公正、公开五、绩效管理流程

六、职责分工 1、公司决策层： A、明确公司远景规划及战略目标 B、对指标及标准的设定提供指导意见 C、对既定的指标和标准的完成进行监督 2、销售部经理、销售主管： A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念 B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划 C、提出指标及标准设定的建议 D、在过程中关注指标的达成 E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导 3、员工： A、按照绩效要求完成本职工作 B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议

4、人事行政部： A、对绩效管理方案进行培训和讲解 B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议 C、随着公司发展，动态调整优化方案 D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法 85—100 A 当月基本工资上调100元。 75—84 B 当月基本工资上调50元。 60—74 C 当月基本工资不变。 60分以下 D 当月基本工资下调50元。

(完整版)工程部绩效考核

工程部考核细则 1、目的（1）为建立有效的监督激励机制，考核员工素质、能力与其职务、岗位的匹配情况，合理使用人才，提高员工素质，激发员工潜能和工作热情，制定本细则。（2）考核的目的在于全面了解员工工作业绩，对员工进行定性、定量的分析和评价，为员工的岗位调整、流动、培训和岗级调整、奖惩提供依据。 2、适用范围本细则适用于公司工程部正式员工。试用期员工不参与考核。 3、岗位职责（一）工程部主任岗位职责（1）认真完成上级下达的各项任务，负责工程项目的整体运作和管理；（2）协调施工队、相关单位之间的关系，负责对外协施工队的管理工作；（3）负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理；（4）负责项目的工程人员管理。包括工程人员的调配、考核、奖惩等方面的管理；（5）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡；（7）负责工程验收、审计等工作；（8）完成领导交办的其他工作。（二）管理专责岗位职责（1）负责工程开工前的准备工作；（2）对工程管理过程中的文件、资料进行管理；（3）负责计划、统计的管理工作（4）协助部门主任做好对外协调、调配工作（5）负责工程项目的后勤保障工作（6）负责工程竣工验收及移交工作； (7) 负责工程合同管理；（8）完成领导交办的其他工作 4、考核（一）考核原则（1）依据岗位职责和任职资格，以考核员工的实际业绩为主。（2）坚持公平、合理的原则，对考核内容、考评方法和考评标准力求合理、科学，严格、客观地进行考核评估，增强考核工作的透明度。

（二）考核对象工程部主任、资料员（管理专责）。（三）考核内容根据员工的岗位要求，主要考核员工的能力、态度和业绩三个方面。（1）能力：指业务、技术、管理水平。主要包括：知识技能、学习发展、解决问题、工作效率、团队合作等。（2）态度：指工作态度、事业心和勤勉精神。主要包括：纪律性、主动性、责任性、服从指挥、上进心等。（3）业绩：指工作成绩和成果。（四）考核周期及权重及内容如下表所示：工程部主任绩效目标

房地产行业行业绩效考核.doc

房地产企业绩效考核全案投资部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期 1 投资计划完成率年度 2 项目投资收益率年度项目可行性报 3 年度告编制及时率 4 投资方案通过率季 / 年度投资项目 5 年度评审准确性投资运行监控 6 年度报告提交及时率 7 投资失败次数年度 8 项目中标率年度市场部关键绩效考核指标指标定义 / 公式资料来源实际投资额 ×100% 投资部计划投资额所有项目总收益额财务部 ×100% 所有项目投资总额规定时间内报告提交数 ×100% 投资部应提交报告总数方案通过数量投资部 ×100% 提交方案总数评审工作有无重大疏漏投资部规定时间内报告提交数 ×100% 投资部应提交报告总数投资失败项目数量财务部中标工程数投资部 100% 投标总数序号 KPI 指标考核周期指标定义 / 公式资料来源市场拓展实际拓展量 1 年度市场部 ×100% 计划完成率计划拓展量市场策划方案规定时间内提交策划方案数 2 年度市场部规定时间内应提交策划 ×100% 提交及时率方案总数市场宣传活动在规定时间内提交广告、公关活动计划的数目 3 年度市场部计划提交及时率与提交广告、公关活动计划总数的比

市场调研月/ 季 / 年 4 实际完成市场调研数量 100% 市场部计划完成的市场调研数计划完成率量度市场拓展月/ 季 / 年 5 实际推广费用财务部 100% 费用达成率计划推广费用度市场推广根据市场策划方案，组织实施公关、宣传活动 6 年度市场部活动的次数的次数销售部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义 / 公式 1 销售面积月 / 季 / 年度考核期内销售的楼盘总面积 2 销售额月 / 季 / 年度考核期内楼盘总销售额 3 成交量月 / 季 / 年度考核期内成交的总套数 4 高价楼盘成交量季 / 年度考核期内价格在元/m2以上楼盘成交总套数 5 销售回款率季 / 年度实际回款额 100% 计划回款额 6 销售费用节省率季 / 年度销售费用预算实际发生的销售费用％销售费用预算100 接受调研的客户对销售部工作满意度评分的算 7 客户满意度月 / 季 / 年度术平均值资料来源销售部财务部销售部销售部销售部财务部销售部

房地产公司销售人员绩效考核表

房地产公司销售人员绩效考核表 ◎考核办法 ◎工作方案 ◎激励机制 ◎行政管理绩效管理系列模版绩效管理制度

房地产公司销售人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日—年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注工作态度（25分）周报表 0-3分：工作报表基于形式，没有价值； 4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 10分责任感 0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分面对困难和挫折 0-1分：悲观沮丧，不做任何努力 2-3分：有时悲观，但很快就就会振作 4分：态度较端正，能平稳度过困难期 5分：心态乐观，积极寻求解决之道 5分工作热情 0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般 4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作 5分工作能力（25分）专业知识 0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品 4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 5分分析判断能力 0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 5分沟通能力 0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分：有一定的说服能力 4分：能有效地化解矛盾 5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 5分灵活应变0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。5分

房地产公司工程部绩效考核方案

房地产公司工程部绩效考核方案一、绩效考核的目的为全面客观地评价工程部人员的工作绩效，帮助员工提高素质能力和工作绩效，全面贯彻落实本公司战略以及各项管理制度和工作计划，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定本绩效考核实施方案。二、绩效考核的原则（一）公开原则通过协商确定绩效考核的内容和评分标准，最大限度地减少考核者和被考核者之间的绩效认知差别，公开绩效考核的结果，使绩效考核工作规格化、制度化。（二）客观原则绩效考核必须用事实说话，切忌主观臆断。绩效考核的目的之一是引导员工改进工作，为此必须避免人与人过分攀比，破坏团队精神。（三）重视反馈原则绩效考核过程中，绩效考核之后，考核人员要与被考核人员进行全面的沟通，把结果反馈给被考核者，同时听取被考核者的意见，及时发现问题并解决。三、适用范围本制度适用于工程部所有员工，但下列人员除外。

1.工程外包人员。 2.试用期员工。 3.公司因工程需要临时聘请的员工。 4.因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。 5.虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。四、薪酬标准及员工职业规划（一）、薪酬标准 1.、本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、津贴福利，以及年度奖金。 2、随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合（二）、职业规划 1、晋升级别：工程助理→初级工程员→经理助理→部门经理→总经理公司新人先从工程助理做起，转正后员工按初级工程员（主要负责公司指定客户）、经理助理（独立开发业务）、部门经理（业绩突出，能管理下属业务员)、总经理等发展。 2、晋升标准：如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升： 1) 、职业道德良好2 )、工作业绩突出3) 、工作能力强4 )、熟悉拟晋升职务工作5 )、年度考核业绩达到要求6) 、完成规定培训积分

房地产销售人员绩效考核方案

房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额二个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额二销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50% 以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2.业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110% 支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60% 支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。（二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。

房地产营销代理公司销售绩效考核方案

营销代理公司绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖（1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1 元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 1.5元/㎡支付奖金，上不封顶。（2）成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。（3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 2. 业绩提成标准 ①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。 ②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总额的0.2%支付。 ③完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的0.15%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 ①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%；

房地产公司营销体系绩效考核办法

营销体系绩效考核管理办法一、考核目的通过客观评价营销体系各部门及员工的工作绩效，帮助各部门及员工提升自身工作水平，从而有效提高营销体系的整体绩效。二、考核原则 1、主要考核工作计划完成情况，同时与销售任务完成率挂钩。 2、以提高部门及员工的工作绩效为导向。 3、公平、公正、客观。 4、多角度考核。三、季度考核方式（一）对部门（部门经理）考核 1、季度工作计划完成率：根据每周工作计划完成率结合季度工作计划完成率进行评分计划完成得分＝每周计划完成率考核平均分*40％＋季度工作完成率得分*60％考核表：见附件1-1、附件1-2、附件1-3 2、主管领导根据部门季度工作完成质量、部门管理等进行综合考评考核表：见附件2-1、附件2-2 3、部门之间考核评分（平均分）：推广部、销售部：评价俱乐部俱乐部、销售部：评价推广部考核表：见附件3 各部门（部门经理）季度得分＝计划完成得分*60％＋主管领导综合考评分*35％＋部门之间考评分*5％最终由主管领导与部门经理沟通考核结果,指出下一季度工作改进方向。考核得分即为本部门负责人（经理、副经理、经理助理）的季度考核得分。（二）对各部门普通员工的考核 1、员工本人在季度绩效考核表上自评。

考核表：见附件4-1 2、部门经理根据员工季度工作表现情况进行考评。考核表：附件4-2 员工季度考核分＝个人自评得分*30％＋部门经理考核评分*70％最终由部门经理与员工本人沟通考核结果,指出下一季度工作改进方向。四、季度奖金 1、留存供应量在3000万元以下，季度内无新增供应量情况下：部门经理（含副经理、经理助理）＝1个月基本工资*（考核得分/100）主管级＝1月基本工资*（考核得分/100）普通员工＝1个月基本工资*（考核得分/100） 2、季度内有新增供应量情况下： A、根据销售任务完成率，同时考虑利润率来确定奖金系数销售任务完成率在50％-59％系数为0.5 销售任务完成率在60％-69％系数为0.6 销售任务完成率在70％-79％系数为0.7 销售任务完成率在80％-89％系数为0.9 销售任务完成率在90％-99％系数为1.1 销售任务完成率在100％以上系数为1.2 销售任务完成率在50％以下的系数为0 B、季度奖金计算季度销售额*销售任务完成率对应系数*0.176％（奖金比例）*个人系数*60％（季度占60％）*（季度考核得分/100）备注：个人系数（按目前人员编制11人计算，合计为1）部门副经理（一）1人，个人系数：0.13（推广部）部门副经理（二）1人，个人系数：0.125（俱乐部）部门经理助理（一）1人，个人系数：0.125（推广部）主管1人，个人系数：0.095 员工（一）5人，个人系数：0.087 员工（二）1人，个人系数：0.05

房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办

房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、适应范围本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。二、绩效原则 ⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则； ⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化） ⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一

方案二说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。四、提成管理与执行办法 1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。 2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。佣金发放以销售回款额为基准。 3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。 4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。 5、销售代表基本工资分两个阶段：销售期为xx元/月，非销售期xx元/月。 6、试用期销售代表经考核统一上岗接待客户的，其销售业绩计算提成，但要在其转正后一次性发放；未通过考核没有正式批准接待客户的，其业绩不计算销售提成，可按提成30%的比例发放奖金。五、提成发放方式：方案一：达标考核式，即根据考核情况按达标、未达标、超标三种情况，分不同的比例进行发放，详见《绩效考核与提成标准》方案二： 80/20式，即每月提成的80%于下月发放，剩余20%作为售后跟踪服务保证金，每季度末补发一个月提成，剩余预留至年终发放。六、客户鉴定

房地产公司营销中心绩效考核制度 - 制度大全

房地产公司营销中心绩效考核制度-制度大全房地产公司营销中心绩效考核制度之相关制度和职责，房地产开发公司营销中心绩效考核制度第一条、考核目的通过考核让销售部能更加积极主动的投入到工作中、能不断的提高自身的素质和业务能力,从而打造出一支锐意进取的销售团队。第二条... 房地产开发公司营销中心绩效考核制度第一条、考核目的通过考核让销售部能更加积极主动的投入到工作中、能不断的提高自身的素质和业务能力,从而打造出一支锐意进取的销售团队。第二条、考核制度销售组长考核: 1、每月评分一次,当月考核不合格降为实习组长。 2、第二个月仍是不合格,下月降为暂定组长。 3、第三个月连续不合格,将降为置业顾问。 4、组内业绩、团队协作、后期服务与考核待遇相关联。置业顾问考核: 1、每月评分一次,当月末位下月降为实习人员。 2、第二个月仍是末位,下月降为新聘人员。 3、第三个月连续末位,将于劝退。 4、业绩与置业顾问的待遇相关联。第三条、考核办法 1、采用月度硬性考核与软性考核,120分制,合格为80分; 2、硬性考核主要以业务面、管理面,占80分 3、软性考核主要以员工素质、团队精神,占40分第四条、考核明细硬性考核(80分) 业绩(60) 销售计划(元) 跟踪(20分) 完成(40分) 评分管理方面(20) 考勤(5分) 例会(5分) 接待(5分)

投诉(5分) 评分软性考核(40分) 素质团队精神(15分) 有效建议(10分) 敬业精神(15分) 评分注:销售业绩考核依据月销售计划为标准。第五条、考核奖项 1、月销冠奖200元; 2、最佳员工奖300元; 3、有效建议奖100元; 4、团队精神奖100元; 5、最佳敬业奖100元; 6、季度进步奖100元; 根据以上综合的硬性、软性评分作为考核标准。计量制度订单制度认证制度欢迎下载使用，分享让人快乐

工程进度绩效考核

工程进度绩效考核《责任状》一、为了进一步深化内部管理，建立目标管理为导向的绩效考评体系，充分发挥人力资源的潜能，增强全员责任意识，提高工作效率，确保完成2012年7月1日---2014年4月30日制度的各项目标，特签订本责任状。二、考核时间：20127月1日-------2014年4月30日三、考核内容和目标在保证工程质量及安全的前提下，考核内容及目标如下： 1、4#地块北标段：2013年8月达到入住标准四、考核节点分别为：1、主体结构封顶; 2、设备安装试车 3、装修验收 4、市政工程验收 5、竣工验收等根据工作和绩效考核需要，将考核节点细化、细分作到项项有考评、月月有考核、考核有奖惩。（详见附表）四、奖惩办法 1、按时完成以上四项规定的各项工作任务，总将金额为人民币 -------- 2、参与考核人员为工程部全体人员；

3、有主管副总及工程部经理将总额分解到各个考核节点： 4、每个节点按时完成，及时兑现奖金，逾期未完成的公司收回该考核节点的奖金，直至全部取消； 5、有工程部经理具体负责对工程部人员的全面分工及考核，包括：劳动纪律、岗位职责、个人能力、贡献大小等，并逐项书面提出奖励办法及金额，经公司批准后发放； 6、工程部经理为第一责任人，在全面完成各项任务后，个人奖金最少不低于总资金额的-------% 7、若所指定的一之四项超过50%未完成或未能按时回迁或入主，公司将采取扣发工资。 8、总考评人：吴怀德、王合林----------- 第一责任人总负责人总监督人总审查人北京林河兴业房地产开发公司西安分公司 2012年8月3日

房地产·工程部·绩效考核·细化评分表

1．工程部经理绩效考核考核项考核要点考核指标权重(%) 考核主体考核资源来源定期主持召开现场工程调度会议，对参与项目施工的承包商实施统一的协调工程项目进度节点实现率达 40 1．工程调度管理工程总监工程部与调度，以及组织对进入现场的人员、材到100%。料、设备进行统一调配。协助规划局测量大队进行现场测量，工程测量及时，准确率达到 30 2．工程测量负责现场定位桩的保护以及土方开挖的工程总监工程部 100%。放线工作。组织制定各项安全管理制度，定期进行安全大检查，对现场的人员进行安全教死亡事故为0，工伤率达到 20 3．安全管理工程总监工程部育，对安全事故和安全隐患进行妥善处3‰以下。理。组织本部门员工的培训、考核工作，年终部门员工综合考评，平均 10 4．员工管理通过沟通与激励等方式，挖掘员工潜力，工程总监人力资源部得分在85分以上。达到开发人才的目的。土建预算员 2．绩效考核考核项考核要点考核指标权重(%) 考核主体考核资源来源按照公司审订后的施工设计图和人工程预算与工程投资额差异 30 1．工程预算管理工费用以及原材料、设备的价格，具体编工程经理工程部不超过5％。制土建工程项目预算。按照本项目使用的工程劳务定额、材料使用定额、设备台班定额，对结算工程工程成本降低率达到5%以 35 2．工程成本控制数量和单价进行审核与控制。审核材料设工程经理工程部上。备部的采购计划，进行数量和单价的控制。工程竣工时为工程承包商、材料供应商进行最终决算。进行最终的决算与预算最终的决算与预算的成本差 35 3．工程项目决算工程经理工程部的成本差异分析，并编写项目决算书，拟异不超过5%。写土建工程成本报告

房地产销售绩效考核方案

万家房产网销绩效考核方案方案名称万家房产网销人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额：成交占绩效的60%+月带看10组客户占绩效的30%+客户满意度占绩效的10%=满绩效100% 三、相关奖惩规定（一）奖励规定 ①每月销售冠军奖500元。 ②季度销售冠军奖800元。（二）处罚规定 ①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 ②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。 ③销售出现错误将视情况给予相关人员50 元到100元的处罚。 ④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚，第三次给予100 元的处罚，以此类推。 ⑤成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接，一经查实，充公处理注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放

基本工资标准 1、网销级别界定高级销售：有过房产销售经验，有基本的专业知识，对合肥在售楼盘熟悉，业务能力强。底薪3500+绩效普通销售：没房产销售经验2500+绩效 2.提成独家（做电商又做分销）:电商费10% 并不参加业绩跳点分销：佣金0-2万15% 佣金2-5万

房地产销售部、策划部绩效考核及提成管理办法.docx

新天地房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥新天地公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、适应范围本方案适应于新天地营销策划部、主管，置业顾问、销售助理、信贷产权人员。二、绩效原则 ⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）⑶即时激励原则：实行置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资 +销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一提成标准岗位薪资达标未达标超标销售经理——0.7 ‰0.7 ‰× 75%0.8 ‰ 销售主管——0.3 ‰0.3 ‰× 75%0.4 ‰ 销售代表—— 1.0 ‰ 1.0 ‰× 75% 1.2 ‰ 高级策划师——0.4 ‰0.5 ‰× 75%0.5 ‰策划员——0.3 ‰0.3 ‰× 75%0.4 ‰ 市调员——0.15 ‰0.15 ‰0.15 ‰ 平面设计——0.15 ‰0.15 ‰0.15 ‰ 销控文员——0.15 ‰0.15 ‰0.5 ‰ 客服人员——0.15 ‰0.15 ‰0.5 ‰ 方案二

工程部绩效考核

工程部考核细则、目的（）为建立有效的监督激励机制，考核员工素质、能力与其职务、岗位的匹配情况，合理使用人才，提高员工素质，激发员工潜能和工作热情，制定本细则。（）考核的目的在于全面了解员工工作业绩，对员工进行定性、定量的分析和评价，为员工的岗位调整、流动、培训和岗级调整、奖惩提供依据。、适用范围本细则适用于公司工程部正式员工。试用期员工不参与考核。、岗位职责（一）工程部主任岗位职责（）认真完成上级下达的各项任务，负责工程项目的整体运作和管理；（）协调施工队、相关单位之间的关系，负责对外协施工队的管理工作；（）负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理；（）负责项目的工程人员管理。包括工程人员的调配、考核、奖惩等方面的管理；（）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡；（）负责工程验收、审计等工作；（）完成领导交办的其他工作。（二）管理专责岗位职责（）负责工程开工前的准备工作；（）对工程管理过程中的文件、资料进行管理；（）负责计划、统计的管理工作（）协助部门主任做好对外协调、调配工作（）负责工程项目的后勤保障工作（）负责工程竣工验收及移交工作；负责工程合同管理；（）完成领导交办的其他工作

、考核（一）考核原则（）依据岗位职责和任职资格，以考核员工的实际业绩为主。（）坚持公平、合理的原则，对考核内容、考评方法和考评标准力求合理、科学，严格、客观地进行考核评估，增强考核工作的透明度。（二）考核对象工程部主任、资料员（管理专责）。（三）考核内容根据员工的岗位要求，主要考核员工的能力、态度和业绩三个方面。（）能力：指业务、技术、管理水平。主要包括：知识技能、学习发展、解决问题、工作效率、团队合作等。（）态度：指工作态度、事业心和勤勉精神。主要包括：纪律性、主动性、责任性、服从指挥、上进心等。（）业绩：指工作成绩和成果。（四）考核周期及权重及内容如下表所示：工程部主任绩效目标