海内外一体化运营管理

时调整 收、付 汇 时点 ，有效 地 降低 海 外及分 支机 构 国家 的经理 等人构
了汇率 波动 及资 金流转 风 险，提 高 成 。委 员 会 在 每 月 定 期举 行 会 议 ，
了资 金 使 用效 率 。
对 海 内外重 大经营 管理 问题进 行讨
是 指对营 销 渠道 的教育 与沟通 ，向
场后 ，经 营环 境 的变 化 ，使其 面临 的经营 风 险也发 生 了变 化 ，主要表 程 ，用 于各 分支机 构 的属地 风 险管
现 为资 金风 险 、授 信风 险 、决 策 风 理 。中化 国际农 化业务 总部 与海 内 分 支机 构属地 化 经营之 后 ，部 分农
７ 《 理 杂 ０ 年 三 ２ 氽 臀 》 志２２ 第 期 １
门负责采购 。 风险点 的管控 。 在多 个 国家进 行经 营 ，汇率 波
的数 据 收集 电子 报表 ，用于 日常
对授 信 、库存情 况 的跟踪 。 中化 国 际农 化业务 总部 的商 务部 门定期 到
４优化渠道管理流程 ，提高渠Hale Waihona Puke Baidu效率 ．
中化 国 际农 化业 务优化 了海 内
动 、资 金 流转安 全 是主要 风 险。 中 各 分 支机 构进 行 数 据 核 查 与审 计 。
外一体 化 的渠道 管理 流程 ，确立 了 化 国际建 立 了海 内外统一 的资 金管 通 过这 些措施 ，中化 国 际实现 了对 “ 、畅 、选 、管 、养 、教 ” 六 字 理 与 调 配 制 度 ，标 准 化 操 作 流程 ， 短
渠 道 管 理 方 针 ，提 高
授 信 、库 存风 险 的海 内外一体 化管
理 ，使 风 险 可 控 、 可 知 、可 防 。
了 营销 渠道 的运 转效 率和忠诚 度 。“ 、 短 畅”
除 了 上 述 风 险 管 控 的 优 化 流 程 以
外 ， 中 化 国 际农 化 业
是 中化 国际 渠道 管理
控机制
三 整合海 内外资源 ，
责 授信 、库存 风 险管 理 的商务 部在 实 现协同发展 总 部 要 求 的 风 险 管 理 标 准 操 作 流 的经营资源 ，实现整体利益最大化
中化 国际在东 南亚 国家建 立 的
． 中化 国际农化 业务进 入海 外市 海 内外分支 机构建 立符 合 中化 国际 １整合农药 出口贸易与海外分支机构
估 流 程 ，使 对 渠 道 的 筛 选 机 制 化 。
总 部层面 统筹 管理 、调 配 资金 并及 总 监 、财务 总监 、人力 资 源总监 和
“ ”是 指对 营销渠 道 的管理 手段 ， 管 使 渠 道 具有 规 则 意 识 。“ ”是 指 养
对 营 销 渠 道 的 支 持 与 培 育 。“ ” 教
农 药产 品销售 、使 用具有 季节 论 ，最 终的会议 结 论为最 高级 别管 性 强 的特点 ，因此 ，向营销 渠道压 理决策 ，高于 管理 团 队任何 个人 决
营 销 渠 道 传播 中化 国 际的 价值 观 ，
使 其在 经营理 念上 与 中化 国际趋于 货 ，以便 在有 限 的销售 时 间内实 现 定 。这一 民主决策 机制使 得海 内外
会 ，负责对 海 内外 重
大 业 务 事 项 进 行 决
策 。 委 员 会 由 中化 国 际农化业 务总 经理分
管 战 略、国 内业务 和
是指营 销渠 道 的选择 ，中化 国 际建 通过 对各 国汇率 的实 时监控 及各 分 海 外业务 的三位 副 总经理 ，分管 生 立 了农化 渠道客 户 的选择标 准 与评 支 机构 资金需 求滚 动预 测 ，在 农化 产 的制造 和质量 控 制总监 以及商 务
一
致 ，以达 到双赢 的 目标 ； 向营销
最大 的销售 目标 是农 药营销 的普遍 重大 业务 决策通 过会议 讨论 这种 沟
渠 道传 播适 合市 场的 经营方 式 ，帮 做 法 。这 就 导致 了两个 风 险点 ： 一 通渠道 充分 达成 共识 ，既提 高 了团 助 其 改善 经营方 式 ，提 高效 率 ； 与 营 销渠道及 时交流 、沟通市场信 息 、 经营 中化 国际产 品过程 中的 问题 与 要求 ； 向营销 渠道 传播产 品知识 。 是 由于 赊 销 而 引 发 的 授 信 逾 期 风
Ｍａｎ ｇ ａ ｅｍｅ ｔＩ ｎ ａ ｉ ｎ ｎ ｏｖ ｔ ｏｎ
药 出 口业 务 与 当地 分 支机 构 的业务 在新 的地 域进行业 务扩 张。
产 生 了冲突 。 中化 国际从 整体 利 益 的最 大化 出发 ，当 即调 整 了这 些仍 四 实施 海外业务运 营的 然 能够 盈利 但产 生冲 突 的农药 出 口 贸 易业 务 ，保 证 了公 司整 体利 益 的
队成 员 的 主 人 翁 意 识 ，也 以 制 度 减
险 ； 是 由于库 存过 高 ，而 导致 产 少 了人为 失误 的可 能 ，有效 降低 了 二
品保 质期 过期 的风 险 。为 了在海 内 决策 失误 的风险 。 外市 场有 效地 控制这 两 种风 险 ，中
５优化支持性管理流程 ，强化风 险管 化 国 际主要 采取 了如 下措施 ：由负 ．
Ｍａｎ ｇ ｍ ｅ ｔＩ ｎｏ ａ ｉ ａ ｅ ｎ ｎ ｖ ｔ ｏｎ
对于 只有 局部市 场使 用 的原材 料则
险。 中化 国际通 过优化 财务 、商务 外各分 支机 构商 务部 门建 立标准 统
一
由计 划 采购部 委托 当地 的供应 链部 等支持 性管 理流 程 ，加 强 了对 主要
的 目 标 ，“ ” 是 指 短 对 营 销渠 道 层级 的压
缩 ，即渠 道 的扁 平 化 。
务还 成立 了国 际、国 内两 个业 务管 理委 员
“ ” 是 指 营 销 渠 道 畅 的 畅通 ，营 销政 策 得 以 落 实 ， 货 物 顺 利
地 到 达 最 终 用 户 而 不 积 压 在 渠 道 中 。“ ” 选