成功的操盘手离不开一套成功的交易系统

成功的操盘手离不开一套成功的交易系统
成功的操盘手离不开一套成功的交易系统

成功的操盘手离不开一套成功的交易系统,完善的日交交易系统应该包括以下要素:

1、开仓法。

日内交易有着时间短、见效快的特点,因此开仓与趋势交易有着很大的区别,趋势操作使用倒金字塔加码法和平均加码法比较好,而日内操作应在快和准为原则上采取试仓法和一次建仓法。

“试仓法”适用于信号准确率不太高(低于90%)的操作,先用5%的仓位进行试探,如果发展一段时间止损位不破,基本趋势没有被打破的迹象,并且价格基本上还处于成本区时可在评估风险的基础上加仓,此法能有效规避看盘失误而引起的较大损失,而且基本上能达到稳定盈利。

“一次建仓法”要求操盘手有极高的看盘能力,基本上要做到不失误的地步,注意,这里说的是看盘不失误,而不是操作。在此基础上经过短暂的时间一次建仓到位,这种建仓法最好的地方在于思维简单,不用想加码的事。

上述两种建仓法都要求做到快和准,快就不用多说,水平发展到高级阶段的操盘手可能会经常感受到,有时思维慢一秒,好的筹码就会被别人抢走,因为市场中的高水平操盘手很多,有不少人会同时盯准某个价位下单。至于准,那是与信号准确率有关,如果达到100%的准确,操盘手必须把成本控制在止损范围内的价位,这就要求对信号形成的过程有强烈的预期和判断力。

2、信号。

符合操作原则的信号出现是下单的基础,做技术的人都知道信号是什么,也有人能把信号准确率提高到很高的地步,因此这里就不做过多阐述,但有一点须要提醒的是,初学者应先学好一个信号,这个信号的特点是出现的频率比较高,并且相对而言比较容易抓,而其他的信号应在这个信号已经熟悉以后再慢慢学。

3、止损。

这是交易系统中的救命要素,但很多人把止损理解得过于简单了,以为只要严格执行止损,风险就会降至最低,这是片面的,成功的止损点不但可以帮助操盘手降低风险,更重要的是能帮助操盘手抓住属于自己的行情,好的止损点离不开以下要素:

A、准确的信号。每个信号的止损点是有所区别的,有的信号四五个点就可以了,有些要七八个点,但有些特殊的信号可达到十几个点,这一切都要求操盘手对于操作品种有极深的领悟才能做到万无一失。

B、避免操作频繁,再好的止损也不能在短时间内一而再再而三的使用,否则小亏很快会变成巨亏,因此操盘手必须得知道每天可以操作的次数,定好操作计划绝不要轻易改变,成功的操盘手往往会在一个方向下单,盈利后会出场,但个别的时候相反的方向也会出现一个良好的交易机会,这同样要求操盘手深刻理解交易品种。

C、过渡点。

一般情况下,如果一个信号的止损点是五个点的话,那么操作的时候应该设到第四和第六个点比较好,因为三分之二的行情根本不会接触到五个点,下单后利润很快会出现,但有些信号明显度不高,或是把成本区拉得过大,这时很可能会向止损点极度靠近,那么当交易量比较大(比如上千手)的时候,操盘手需要设立一个过渡点,逐步撤退以减少风险。这样做也有另一个好处,一定程度上降低很多人到了止损点还要赌一把的心态。

4、止盈。

有句俗语说见好就收,这是交易系统中带来利润的要素,和止损一样,不同的信号止盈点不同,有的依靠均线,有的依靠位置,还有的依靠指标,通常情况下,依靠指标止盈能抓住比较理想的行情,但与止损一样,止盈也必须采用逐步撤退的策略,这是与趋势操作最大的不同之处,日内操作的原则是越到最后仓位越小,这样可以保证在本金不受威胁的情况下实现稳定盈利,以免贪心过盛造成到手的利润消失。

5、操作方向。

这是交易系统最重要的环节,操作方向错了会造成灾难性的后果,无论是财富上还是交易心理上,判断操作方向应该与自己的操作风格结合,有人偏爱开盘后一小时内操作,因为开盘后一小时是交易最活跃的时候,但要求操盘手最好提前一天或开盘十分钟内判断出操作方向,注意,是操作方向,而不是行情发展方向;有人偏爱避开开盘后的乱流,这要求操盘手有很强的耐心和眼力;还有人偏爱下午操作,因为下午一般会有一个不大不小的行情,而且市场情绪基本稳定,这适合稳扎稳打的交易风格。

6、交易计划。

制订交易计划是每个成功操盘手必须做的功课,你无法想像稳定的利润只是凭盘中感觉就能得到,资金量小的时候或许能行,但当你操作几百手几千手的时候感觉就有点靠不住了,因此良好的交易计划是操作的心理依据,当行情和操作一切都在计划内的时候,操盘心态是非常良好的,就算某一次操作止损亏了一点点,但也是计划之内的,对于交易的连续性并没有任何影响。交易计划制订的思路要遵循“如果。。。。。则”的方式,里面应包括各种可能发生的行情方式以及应对措施,止损后的应对策略等等。

以上是我根据多年的操作总结的日内交易系统要素,在我自己的角度来说已经比较完善了,但也可能有不同操作风格的人会不认同,这没关系,希望能给初学者提供正面的参考,毕竟我以前经历的错误很多,我希望大家大操作的时候少走些弯路。

一分钟图最开始做日内操作的时候我曾用过,后来放弃了,并不是说不好,而是不适合我,因为我的反应比别人慢半拍,不能很快反应出应对方法,所以只好采用五分钟以上的K线,KD指标我现在也在用,还有MACD和慢速KD,这些是判断信号准确率的好东西,好好地研究它们的参数,把它们有效结合在一起,可以把绝大多数不适合操作的行情剔除出去,我从五年每个月操作上百笔到现在的五六笔,完全就是研究指标和均线的结果,操作次数越少利润越大,因为绝大多数操作都能在前一天就判断出来,所以能够稳操胜券,要考虑的只是市场是否容许在我希望的价位区间自由进出的问题。

我以前也经历过无法有效的执行止损的情况,很多人都把这种情况单纯的理解为心理上的问题,这容易使人误入岐途,实际上这属于交易系统范畴。

如果你想有效执行止损,需有一个前提,你一定要有周详的交易计划,比如今天收盘后,你看到今天全天的价格走势,应能判断出明天可能会做哪个方向的操作,而且得知道该如何操作,可能会发展出什么样的行情,很多交易者发懒,或是以自己交易量小为由不愿意做这种麻烦事,这是与赚钱过不去,你越不愿意做就越是跨不过去这个关,当你习惯于这样做的时候,慢慢地你就能掌握好自己的交易,再严格控制好自己的交易次数,刚开始最好严厉控制在每天一次内,不管赚亏绝不做第二次,把这种纪律凌驾于其他因素之上,这样就会在心理上震摄交易者,止损就慢慢能做到了。一家之言只供参考

如果你能做到稳定盈利的话,你就会感受到,一天做一次操作其实也是蛮频繁的,我现在的交易是一个月六至八次,以月盈利率15%为标准,这很容易能做到,而且如果交易员只抓自己一定能抓住的行情,基本

上是不用止损的,我今年只动用过一次,而且还不是我自己的原因,这样做的代价是要折磨交易者的耐心,你想想对于日内交易者来说,如果一个星期都不操作心里烦不烦?

还有一个重要问题在于,你是否真正相信自己的交易系统,如果一到关键时候就怀疑(大多数人都这样),那你永远都别想及时止损,所以平时把功夫多用在完善交易系统上面会物有所值。

不要指望着有这种事发生,任何品种之前都有很大的区别,无论是信号、判断方向的方法、止损或是止盈点。看看《短线狙击手》你就会明白了,真正的金矿只能在一个品种里找到,你越是想走捷径,越是想贪多,市场就越会开你玩笑,但它玩得起交易者却玩不起,所以最好是老老实实地挖你自己这座矿。迟早会挖出金子的。

你说是两个信号,一个是K线形态,另一个是指标吗?

如果是又以谁为主谁呢.如果两个信号相互矛盾是不是应该放弃交易.

你好像并不理解什么是信号,尤其是准确的信号,信号只能是K线或K线组合,而不是形态,以谁为主,信号是否矛盾,这实在是个哭笑不得的问题,你应该在判断操作方向上面再下下功夫,到那时应该就不会问这样的问题了。

深湛功力-----修炼日内操作四阶段

修炼成期货日内操作高手,可能会经历以下四阶段:

第一阶段:对赌。

初级:刚刚试水,基本上只会下单,对于如何分析根本无从着手,可能会常上论坛看看别人如何分析,也可能会常在QQ和MSN上和经纪人聊,总之是白纸一张。

高级:开始关注基本面和外盘,晚上不睡觉是常有的事,对于世界各地的天气非常关心,对于世界各国有关经济方面的信息无比上心,此时偶尔会做对一两单趋势,但理念上还处于“期货基本等于赌博”的阶段。

小结:有很多人根本没经历此阶段,因为投机市场懂技术分析的人很多,不少人都有自己的一套方法,但经历此关的人相当一部分会有保证金不明不白消灭的历史。

第二阶段:技术分析。

初级:此时开始留意别人的操作方式,开始研究基本面与技术面结合的操作方式,于是开始常进书店看技术方面的书,均线、指标、K线图整天挂在脑海里,随着时间的推移,开始出现盘感之类的东西,实战的过程开始能抓住小部分短暂行情,但关键的时候还是会用基本面来鼓励自己,总体水平基本上还处于半桶水状态,偶尔大赚几把,然后隔几次夜就回到解放前了,还有不少人有暴仓的经历,这时开始怀疑隔夜持仓是否适合自己。

高级:开始知道有人仅凭技术就可以获得稳定盈利,这时的盘感已经大为进步,开始懂得把感觉技术化,也开始懂得止损了,这时已经把日内操作定为唯一的操作方式,基本原则就是绝不隔夜,更重要的是,此时的交易系统已经初具形态了,这时基本面只是偶尔看一下,完全沉浸在技术分析的世界里,有了自己比较拿手的交易信号,每天只要看到机会就会轻仓操作,有时会连续赚上几十个交易日,但接下来也会连亏很多天,交易处于高顶-----低谷循环状态,这时交易员的信心开始建立起来,知道自己有赚钱的能力,但还有很多问题没解决。

小结:在此阶段的投机者非常之多,而且大部分处于初级阶段和高级阶段之间,相当多的人在此非常困惑,开始对自己不自信,在连续亏损后往往会考虑要不要退出这个市场。

第三阶段:神功初成。

初级:此时只关注一两个交易品种,基本面和外盘已经完全不用看,交易系统已基本建立,交易信号、止损点、止盈点和资金管理基本确定,此时交易者会发现适合自己的交易机会并不是那么多,也没必要每天都操作,有些风险必须要避过去,但每次操作都会重仓,而且会在自己最把握的时间进行操作,每天只操作一两笔,有一天会突然发现自己连续几个月都很难亏钱,就算亏损基本上也是止损范围内的,这时交易者心里已经明确:自己已具备稳定盈利的能力,只是欠缺长时间的考验,而且交易系统需要进一步完善。最关键的是交易者已经很清楚自己需要什么和如何得到。

高级:此时交易者已完全告别亏损这种事,交易系统已大功告成,赚钱已经像吃饭喝水一样简单,交易行为完全是机械的,不利的人性在交易过程中基本磨灭,此阶段是交易者财富暴增的过程,有些人一年盈利可以达到几十倍,此时的交易理念、资金管理和操盘技术在别人看来好像是骗人的,所以很难与别人进行交流,经常会感到孤独。

小结:能达到此阶段的交易员非常之少,有人就算达到了初级阶段往往也很难再前进一步,因为此时最难的地方就是坚持自己的方法,技术上走火入魔也容易出现在初级阶段,但高级阶段则是功力大成,基本上没有什么弱点。

第四阶段:修身养性。

此时的交易员已非常富有,日内操作也不太可能继续按以前的资金量去下单,所以很多小行情都放弃了,一年往往只做几次交易,但都是熟得不能再熟的日内大行情,其它的时间则花在教学生或是与交易完全无关的爱好上,

小结:能达到此阶段的人可谓凤毛麟角,而且大都不图名利,性格已经返朴归真。

日内交易熟能生巧的时候是不用理趋势的,就算跟日线趋势反着做一样能赚钱,关键是你熟悉的信号出现在什么位置,这个信号出现的时候指标和均线背景是否符合你操作的原则

今天心血来潮,想多说几句,日内操作在没达到顶级水平之前,最好只研究一个品种,当你把这个品种日内行情烂熟于胸的时候,你会发现其实很多行情是类似的,大致上可以分为七八种,只要把不同种类的行情摸透了,不用等第二天开盘,或是第二开刚开盘你就会知道该如何应付。就算某次操作不小心出错了,也会很清楚下一步该怎么做。

说了上述内容后,就可以引出修炼日内操作的关键------盘后训练、吃软怕硬。

1、所谓台上一分钟,台下十年功。期货好比众人在混战,但很多人是拿着钝刀甚至赤膊上阵,被砍得头破血流是很正常的,不走运的可能就出不来了,但少数人是把刀磨得锋利无比,把功夫练得纯熟后才上阵的,因此每次都有斩获是很正常的,而且斩获越多功夫越强。因此盘后训练就好比是在磨刀和练功。

2、做日内操作要有吃软怕硬的本领,曾经有个贴子把成功的交易者比做猎豹,这是个很好的比喻,因为猎豹就是典型的吃软怕硬,当一群猎物经过的时候,它会耐心等待,等到发现某只缺胳膊断腿的或是老弱病残的才会下手,否则它宁可放过这群猎物,决不硬来,如果发现危险的食肉动物在附近,它还会放弃到手的猎物保存自己。日内操作就一定要具备这种素质。

如果你是新手,我可以给你定个学习计划

1、定好你喜欢的一个品种,但先不要实战,而是拿它的历史日内K线行情进行演练;

2、如果你没有盘感,那么必须练出来;如果有盘感,那么要找出你最拿手的信号;

3、用指标和均线把信号的准确率大幅度提高,把不准确的行情分析出原因后剔除掉,没有几年的磨练是不可能达到100%的,但几个月内达到80%还比较容易;

4、找好信号的止损点,每个信号的止损点都不一样,有的只须五六个点,但有的要十几个点,要记住,这是救命的东西,所以不达到100%的准确决不可以拿来实践;

5、找好信号的止盈点,通常由某条均线进行控制;

6、做好上述五点,你就基本上建立起初级交易系统了,可以用5%的仓位比进行三个月的实战,然后总结一下实战的经验教训,获得真正的进步后再完善自己的交易系统,然后再实战三个月,如果发现有确切的提高,那么恭喜你,你已经跨入投机正道,距离稳定盈利很近了。到那时不用人教你就知道该怎么做了。

我只能说到这里,很抱歉。

如果你一直在遵守交易系统,那么修成正果只差一步,做法是:

1、找出你不擅长的行情,然后把它们剔除掉,那种利润不属于你。

2、找出你最容易亏损的时间,以后在那段时间内绝不操作;

你能明白这一点已经非常接近成功了,我自从避开盘整和转趋势行情后盈利就开始稳定了,现在完全可以做到提前一天判断出第二天会否盘整,每天一开盘判断出趋势是否转换。如果你还做不到这些,那么得在指标上下下功夫,必要的时候需要调整参数,大一些比较准确。

以趋势结束的信号做为止盈,是以前利文斯顿的方法,但这也是导致他最后失败的重要原因。

止盈要掌握好“度”,所谓日盈则亏,水满则溢,见好就收才是止盈的精髓,想做到见好就收,你就必须对你熟悉的信号进行精确的研究,必须知道这种信号首先一定会发展到哪个位置,其次在某些条件发生的时候还会进一步发展到什么位置,从而设立第一和第二止盈点进行分批撤退。

做日内趋势不用理日线趋势,除非你用大分钟线比如三十分钟以上的信号,不要把今天的日内趋势与明天的连在一起,要把每天的趋势当做一段完全单独的行情,但操作思维要连续,必须符合交易系统的原则。

为了不误导大家,对于这篇贴子我需要补充一点,并不是说从第一阶段到第四阶段的方向是向前的,很多时候是会后退的,最容易出问题的阶段就是第二阶段高级------第三阶段初级------高级。比如说我自己,由于以前股票做得不错,一开始就没经历过第一阶段,从第二阶段初级到高级只用了两个月的时间,再发展到第三阶段初级经历了将近一年的时间,但第三阶段初级到高级就麻烦了,用了差不多三年时间,而且中间非常曲折,有几次退回第二阶段,我甚至怀疑自己的理念是不是错了。所以操盘手达到稳定盈利的水平只是刚刚走上投机正道,距离功力大成还远得很,随时有可能再出差错,因此需要长时间的考验。至于贴子里提到的第四阶段,并非所有人都认同,因为那是我的理想阶段,我只见过一个人做到了,我自己还没达到。

祝愿大家都能进步。

一个优秀的市场拓展专员应该做什么

一个优秀的市场拓展专 员应该做什么 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

一个优秀店面拓展专员应该做什么、怎么做 1. 区域市场的调研和市场分析: ①市场调研:地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场,并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析,并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。 ②市场分析:市场可行性分析:分析我公司品牌进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径;确定最佳的销售渠道和销售网络设置;确定最佳的产品和价格组合; 2、拟订市场拓展的顺序和规划: 消费者分析:通过对消费者的分析确定该市场公司品牌的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径(收视、阅读、收听)以及审美观、好恶等进行分析。 行业业态分析:分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。 竞品分析:根据公司品牌特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向,以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势,进行及时的应对。 2. 进行区域市场的市场规划: ①区域市场经销网络规划:以实现目标市场的全覆盖为目标,进行加盟商选择,确立加盟商数量和加盟区域,进行合理的加盟规划。 ②终端零售网络规划:以实现市场有效覆盖为目标,根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式(自营店、加盟店)进行整体规划。 3. 进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设: 根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。 应注意:切不可因为时间或任务的压力盲目选择加盟商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的! 4. 分阶段制订市场推广计划: ①进行区域市场的品牌建设和运营规划,在品牌的不同成长阶段(导入期、成长期、成熟期)配合公司媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。 ②根据产品的不同库存及季节,制订终端推广方案。 ③规划全年的常规促销活动、大型促销活动(重大节假日、重大事件、新品上市等)和公关活动。

如何成为一名优秀的销售人员

如何成为一名优秀的销售人员 爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下的公式: 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗 那如何做好销售有了答案: 第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面:

一、勤学习,不断提高、丰富自己。 1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。 2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。 3.学习管理知识。这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么,是我们的上帝。

最新如何做一名成功的交易员

如何做一名成功的交 易员

如何做一名成功的交易员 时间:2010-03-03 09:14:53 来源:作者:Paul 成功交易入门 超过20年交易员的经历教给我很多。不光是知道了会亏损。交易的完整概念应该是把风险尽可能降到最低,并且提高你赢的可能性。 我在交易中有一个黄金法则。这个法则很简单但有效。如果发现风险回报达不到3:1或更高,我就不交易。写这篇文章的目的就是为了解释这个法则以及它的具体贯彻办法。 打破神话 在我的职业生涯中我一直听到交易员们说要减少损失以及扩大盈利。我不这样做,认为采取这样的原则很危险。在我所有的交易中,总是这样的做法最终让我损失最大。这种说法的问题是,如果你开始了一个交易但对目标毫无概念,你就永远不能评估其中的风险。因此,我认为你是开始了一个没有限定风险的交易,因此其风险就不可控。

在所有交易中,是风险评估最终定义了成功的交易。如果风险评估原则被抛弃,那么交易就变成了是红还是黑的赌博。这是一种赌博思维,你应该到赌场去寻找这种乐趣。交易不是赌博,它是关于如何尽可能地提高胜算,是关于让可能性对你自己有利。 因此,我把减少损失扩大盈利看做是交易中最危险的原则。我看到许多交易员因为进入交易后不知道出口在哪里,而把许多非常成功的交易变成亏损最多的交易。 找到出口 你上飞机后,飞机上安全讲解讲的第一件事就是告诉你紧急出口在哪里。在交易中这件事也应该被放在首位。在飞机上,如果发生问题你就会知道从哪里逃生,在交易中情况也完全一样。在飞机上这会救你的命,在交易中这会挽救你的资金。 那么寻找出口是指什么?这是关于止损应该被设在哪里。这对任何一个交易都是至关重要的。如果你不知道在哪里设止损,你就不能评估你的目标是否有价值。

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如何做成功的货代业务员!(1) 当今货运市场已日趋成熟,竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然,影响揽货效果好坏的因素是多方面的,但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼,找到切入点,与客户良性互动,从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访,能否开发出一个有价值的客户,能否就一次运价调整,为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通,贯穿着整个揽货过程。甚至可以说,要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力,掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力,也是一个不断学习、积累,总结、提高的过程。 下面把整理出来的货代业务员必备的知识与心理素质供参考: 1、充实自己的业务知识: A、操作流程的学习; B、运价知识的掌握; C、港口及国家的了解; D、对付客户所提问题的应变能力。 2、对公司业务的了解: A、了解公司的优势、劣势。 B、了解公司在市场的地位,及运做状况。 3、对市场进行调查: A、了解同行的运价水平; B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等; C、预见将来市场情况。 4、要有刻苦耐劳的精神: A、拜访客户要勤,而且还要讲究效率; B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体。 5、调整自己的心态:积极,乐观,向上 A、业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力,只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。 B、求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。 C、自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。 D、原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解尊重客户的要求,但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求 如何做成功的货代业务员!(二 做货运没有做过业务员,是一个美丽的遗憾,就好一个不生育的中年妇女,虽美,但总是有一种缺陷.做一个业务员,不能够潇潇洒洒,游刃有余,轻轻松松,更是枉到货运圈子走一回。做货运的业务员吃的也是青春饭,过了一年没一年,过了四十岁就是黄花菜了。为此,我们时刻感受到有一股要将一天撕开两瓣用的冲动,虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功,开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。。。。。。,而我们——如何做一个成功的业务员,你想知道,我们更需要领悟,就让我们将我们几年来的工作心得为你剖析,从中大家共同探讨提高吧。 我个人对做业务很有兴趣,虽还是门外汉,但我们肯学,对遇到的问题总是很认真去思索,我们感受到,做一个称得上合格和业务员,没有天生就会的,靠的是汗水与勤奋、微笑

市场专员工作总结

市场专员工作总结 篇一:XX年市场部个人工作总结 市场部个人工作总结 小编推荐的一段不错的工作总结,希望大家在新的一年工作顺利。本人自xxxx入职公司以来,在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务,主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月 报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门,市场研究工作是新制定的主要工作职责之一,主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告,

后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构,丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性,增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构,理顺了工作流程,并不断对报告模板进行改进提高,使之实现流程化、专业化,也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间,也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研,在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见,最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目,对拉动销售起到了明显提振作用。 篇二:市场专员工作总结 市场专员工作总结 本人自xx-xx入职XXX公司以,营销管理心市场部担任级市调专员职务,主责本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供相关建议等。领同事指协助,基本保质保量按时完成各级领安排各项工作。 市场部市场研究方向工作主包括三部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销

做销售人员最重要的是什么

做销售人员最重要的是什么?2006-12-21 08:52 销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己. 要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。 知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相

信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不

顶尖交易员的交易思路

顶尖交易员的交易思路 一个DT的职业规划 看到国外一个大Trader的博客,颇有感触,Email几次下来他向我介绍了他的整个职业发展之路,希望对大家有所启发,同时也希望大家能踊跃的讨论下我们的未来! 他的职业之路: 1. Daytrading 5年 NYSE和NasdaQ 有过泪水也有过欢笑 5年后他拿着他应得的离开了Daytrading公司并且再也没有回去。 2. ETF Trading 3年其中最后一年同时交易了商品期货交易ETF的原因很简单,他的原话是:我已经厌倦了挑选股票,于是我开始交易ETF,就这么简单。 3. Future Trading 2年这一部分没有特殊原因 4. Currency Trading 4年至今在这段时期他自己主要进行外汇的交易,但ETF和商品期货也是同时交易的,不过方式已经变成了Automated Trading,即自动化交易,他没有具体解释,想了解的可以翻阅我搜索到的这个论坛: 就以上的交易演变来看他的风格是避烦就简,在Daytrading获取一定利润之后就放弃了每天分析大量股票的劳累工作专心于ETF的交易,至于之后的商品期货和外货可能是为了扩大利润吧。职业介绍7--交易纪律 短线投资四十一条铁律 第一条:成功的投资=严格的心态控制+正确的资金管理+过硬的技术功力。 第二条:刻苦训练、深刻领悟、忍受常人不能忍受的痛苦是成为专业短线高手的惟一途径。除此之外绝对没有第二种方法。 第三条:专业短线高手必须具备良好的专业心理素质,正确的资金管理方法和过硬的专业技术功力这是专业选手赖以生存的根本! 第四条:操作的质量远远重要于操作的数量。炒股成功要有“四心”--耐心、细心、决心、狠心。 第五条:对股市经典的现象和本质的规律,多看、多练、多背是形成专业化

成功业务员的一天

一名成功业务员的每一天 销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事,当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样,因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式,销售人是如此,而企业主也应该是如此,如果要让自己公司的销售人成长,也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单,如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现,业绩成长百分之千绝对不是梦想,但是要获得百分之千的成长就必须要下足功夫才办的到,如果你期待这篇文章是能够提供一条速成的快捷方式出来,那么你可能要失望了,因为这一篇文章绝对无法满足你的需要。 社会越来越进步,在越繁忙的都市里人们的脚步就越快,这时候也会有越多的人期待速成的成功方式或是业务技巧出现能够让其一夕致富,所以越有噱头的标题就能够越引人注意,而追求这样的快捷方式无疑就是在浪费精神和时间,因为销售就好像是练武功一样,不管是古代人还是现代人,只要想成为武林高手就必须要从扎马步开始,没有人能够躲得开,要知道这世界上有些事就是急不得,就算是急也没有用,无可奈何学习销售让业绩成长就是其中一件急也没有用的事,因为他就是必须按部就班才做的到的事,你会不会很失望呢? 以下是一个可以让任何一个渴望在销售业中成功的销售人业绩成长百分之千的方法,他看起来可能平凡无奇,但是他却在我自己和我的学生的身上生成了无比的效果而且灵验无比所以在这里把他分享给所有人,当然你可以因为怀疑而不去试这样的一个方法,也可以因为相信而让这样的方法成为你生活中的一部份,甚至是你销售生涯中重要的一部份,他虽然不是一个一蹴可几的方法但是他确实是一个力量无穷的方法,如果你愿意真正的将这样的方法落实到你每一天的销售生活当中,你的生活一定会到处充满惊奇,你会由衷的说出”哇! 真好,我的收入又增加了!” 1、养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯

市场专员面试技巧

市场专员面试技巧 【篇一:市场专员面试问题和考察重点】 市场专员面试问题和考察重点 一、动机与岗位匹配性 1.您比较认同什么样的企业文化? 2.您对自己今后的发展有什么打算?或者是说您的职业规划? 3.在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感到还有什么遗憾的地方吗? 4.您希望的工作环境是怎么样的?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望? 5.您喜欢挑战性的工作吗? 6.您最欣赏的销售风格是什么样的? 7.关于我们的课程体系和我们的客户群体,您了解多少? 二、计划能力 1.一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的?您觉得有什么欠缺吗? 2.现时有两大市场,一种市场是搞关系,靠费用,另一种是为企业真 实解决问题,您认为我司现时应怎样看待这两大市场? 4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手? 5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时,怎样才能使这 些人成为您的固定客户? 6.您最典型的一个工作日是怎样安排的? 7.在打推销电话时,提前要做哪些准备? 三、应变能力 1.您知不知道什么是捆绑营销,如果给您搞一个这样的营销,您应怎么做? 2.假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成,可这件工 作根本就不可能在规定时间内完成,您会如何处理这件事情? 3.如果您去一家公司或学校推销时,人家门上写着“谢绝推销”,您会怎么做?

4.假如给您定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,您用什么 方 法以确保达到销售任务目标的? 四、组织领导能力 1.请您分析一下,作为初创企业,市场开发工作应该从哪些方面入手? 2.您的领导需要您提交一份部门的工作计划,您会着重汇报那些事情? 3.具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出? 五、综合分析能力 1.关于销售,您最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 2.您怎样去处理您周边的市场? 3.为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质?您认 为 什么这些素质中哪个是最重要的? 4.您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议 吗?如何怎样细分? 5.您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西? 6.和已经存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,您更喜欢哪种?为什么? 六、抗压能力 1.您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提 出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系? 2.假定您的间接上级对您的看法一直不好,还经常向别人说您如何 如 何,使您在公司的处境比较尴尬,今天您按照公司的规定报销交通费,他却说:改天再说,请问您如何处理这件事情? 3.您怎样与不喜欢的人一起完成任务? 七、沟通协调能力 1.您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候,什么时候是发挥集 体 力量的时候? 2.请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?

销售人员成功的四大要素.

[推荐]销售人员的四大成功要素。 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。 优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。 1、内在动力 不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。 具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”

交易员进阶的5个阶段

第一阶段:不知其不可也 这是你开始交易的第一个阶段。由于耳闻了众多百万富翁的发家史,你知道“交易”是一个能赚大钱的买卖。不幸的是,这就像是你准备学开车,“多容易呀!”,但你一旦开始就知道有多难了。价格不是上就是下,这背后蕴藏着什么内幕吗?“我来破解它吧!” 不幸的是,就像你第一次坐在方向盘前,你很快就发现你根本不知道应该怎么开始。你开始不停地交易、不停地承担着众多的风险。有时你一进场,市场就反向运行,于是你又反手做单。“靠!怎么又反向了”,你再反手...再反手...再反手... 可能你一开始还做得很好,不过这更糟--因为,这告诉你的大脑:“交易太简单了”,然后你开始“随心所欲”了。 出现亏损时,你就尝试加倍去做,就像输了一块下次就赌两块。有时,你侥幸地赢了回来,但更多的时间却是损手烂脚。这时,你已经完全忘记你对“交易”还是一个新手。 这个阶段通常会持续一到两个星期,时光易逝,很快你就进入到第二个阶段。 第二阶段:知其不可也 在这个阶段,你认识到要更好地交易赚钱还有些工作要做,“嗯,我还要再做点功课”。你意识到你还是一个不合格的交易员,“我还缺少真正可以盈利的技术。” 于是你开始在图表里设置各种“交易系统”,读了一堆电子书,到处浏览网页--从美国到乌克兰的网站都给你看过了。这时,你开始探索一套自己的“必杀技”(holy grail)。你变成了一个“系统交易狂”--天天、周周地从这个方法到那个方法地试,不过,你却从未花足够多的时间去检验这个系统是否真正可行。每次你得到一个新的指标你就会欣喜若狂,“这个指标完全不同呀!” 你将Trader里的所有自动交易系统都测试过了,你开始玩“均线”、什么“菲波纳奇线”、什么“支撑阻力线”、MACD、KDJ...弄了几百种指标,梦想着你的“魔法系统”今天就可以诞生。你成了一个“抄底摸顶”的“大师”,用你的指标去找市场反转的精确点位。尽管你发现你还在输钱,但你还是坚持不懈地“找找找”,因为你坚信你的做法是正确的。 你开始跑去聊天室、论坛,你看到有些交易员可以赚到钱,你很想知道“那为什么不是我?”。你会问很多很多问题,有些问题你事后想起来觉得还有点笨。你很快成为了一个怀疑论者,“那些喊单的家伙都是骗子”,他们不可能赚那么多,因为你也已经“学了”,但是你却做不到,“嗯,他们是骗子,是托儿”。不过,他们天天在那里而且帐户在增长,而你却还在经历失败。 就像对一个无知的十几岁的少年,那些能赚钱的交易员会免费地给你建议,但你却固执地认为你知道的是最好的。你完全不在意别人的意见,而且开始过度交易,尽管其他人都说你很疯狂。你开始考虑跟别人的“喊单”,不过,结果很糟。因此,你准备从某些网站、大师那里买一些“交易信号”,不过,这对你还是不管用。

2-如何做好市场专员_市场专员如何调节心态

如何做好市场专员_市场专员如何调节心态 今天乔布简历的小编就带大家具体看看如何做好市场专员,市场专员如何调节心态。 关键词:如何做好市场专员,市场专员如何调节心态 首先我们要了解市场专员的职责所在。市场专员需承担各种市场部门的基础与协助工作,这需要很强的市场推广以及维护客户的能力。要根据产品的促销要求,来制定常规活动和节假日活动等促销的推广方案并组织实施,参与进重大促销推广活动的策划与执行中,来达到促销效果。譬如收集和分析市场的信息和动态,协助制定以及完成新产品的推广计划,完成各类围绕活跃品牌、提升品牌以及发展品牌的推广活动。做好这个工作必须有较强的市场策划能力与信息分析能力;对于产品的运作、销售渠道、公关及其促销都有全面的了解;且具备良好的语言表达能力与沟通能力;对工作要认真负责,有媒体的沟通经验。同时个人对于行业市场的敏感度也不可少,还有平时要注重信息的积累。 市场专员要调节好心态需做到以下几点: 一、对别人的“拒绝”不要信以为真。因为有些客户对于并不了解的东西,最习惯的反应是拒绝,拒绝对他来说只是一种习惯。 二、将每一次的拒绝都看成是还“债”的机会。我们也曾拒绝过别人的销售。 现在拒绝你,并不代表会永远拒绝你。 四、体会别人“拒绝”背后的心情故事。不要先想别人的不对,而是先站在他们的立场,为他一个理解他的心情故事,这叫做同理心。 五、正向能量的自我调整当意识到自己出现消极状态的时候,不妨先让自己停下来。做个腹式呼吸来调节自己疲惫的状态。或和周围的人开开玩笑,重新调整一下自己思路。 希望这些内容对于找工作和实习中想要做市场专员的同学能够有所帮助,最后祝大家工作顺利~

怎样才能算是一个好的销售人员

怎样做好一个销售员?做好一个销售员难吗?怎样才能做好销售员?成功推销员善于灵活运用固定的销售技巧,善于在实践中吸取经验教训。怎么做好一个销售员?李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。 很多人谈到销售,就认为是“卖东西”,这只是片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。 第一招销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。 第二招调动情绪,就能调动一切 良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢? 每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。

一个从中级操盘手到成熟交易员

一个从中级操盘手到成熟交易员 我和远方一位素昧某面的朋友的一次谈话,他的话让我想起2004年的那个秋天,因为做了几笔成功的交易,一时兴奋,写了一篇心得,现在看来多少有些冲动,不过对于长久在黑暗中摸索,忽然发现了一丝光亮的人来说,在那种心情下冲动一回也是可以理解的。我和他就是因为那篇文章认识的。遗憾的是,因为生存他很快离开了这个行业,但是他希望我能证明,这个行业是可以成功的,我们有限的几次交流他都会问我:“怎么样,成功了没有?”直到今天,我看着日益增加的资金,我也开始问自己这个问题,我算是成功吗? 2004 年的下半年,我由于放空大连黄豆而获得一场大胜,让我一直羞涩的帐户第一次出现了不错的利润,其实假如不是交易所的强平政策,我会持有更长的时间。此后还有几次像样的交易,持有时间不长但是都取得了盈利,兴奋是难免的。然而,交易也许是所永远也不会毕业的学校,它总是在你沾沾自喜的时候告诉你还需要补考。短暂的成功和忽然增加的资金,让我不由自主的开始加重交易,同时警惕之心也忽然消失了。现在来看,黄豆其实展开了一场漫漫盘整势,而我依然希望抓住几次像样的波动,短线,中线什么单子都持有过,最终我曾经的利润先是渐渐减少,然后丢失了

本金,最后到了暴仓的边缘。疑惑,沮丧之情再次的天天光顾。后悔吗?没能见好就收,说实话,有点。我不停的反思,发现其实是两个简单的错误,重仓,逆势。可是看似简单,想根除真的很难,看到自认为十分明显的短线机会不去抓吗?看到自认为十分清楚的趋势不重仓吗?还是贪婪的本 性没变吧,我想起很多书上反复提醒的,一定要拿自己不在乎的钱投资,也许就是指这个。 这年的夏天,当我再次十分怀疑这个行业的时候,我连续认识了几个爱好算命的人,有现实中的,也有网上的,一个上海小姑娘拿着我的八字找人帮我测算,也不知道找的人水平如何,只是说我此时正处在甲午大运,生不逢时,05年秋季停止,06年秋季开始走好运(测算的结果现在全部隐藏在博客中,不宜公开)。我很感谢他们的好意,多半是精神安慰吧。人生本来就不易,在最困难的时候有人肯安慰一下也是很开心的事。 05年的春天,我这个从来视交易为唯一成功途径的交易员,被迫开始从事业务了,看着那些只吃佣金的人每月旱涝无忧的样子,心理有股说不出的滋味。即使是刚到这个行业来的新人,也比我这多年从事交易的人强的多。不知道怎样才能算是真正的迷信呢?反正我现在多少有一点点信命了,从我出生到现在,每当危机关头,总会有福星出现,这个现象我也十分困惑,难道真有积德行善的说法?这次我的福星

做一名优秀的业务员具备哪些条件

做一名优秀的业务员具备哪些条件 业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?笔者认为有以下八个条件: 一、自信心 信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

市场部专员岗位职责(共6篇)

篇一:企业市场部市场专员的岗位职责 企业市场部市场专员的岗位职责 1在市场部经理的领导下,负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。 2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局,负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算,提交调研报告。负责制定专项市场调研方案,收集市场信息,分析调研结果,提交调研报告,预测市场动态,拟定应对策略。 3、竞争产品信息的收集、整理与反馈(包括生产商的详细资料)竞品陈列情况(包括陈列位置、陈列原则、排面大小、产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。) 4、竞品的促销方式,竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。 5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。 6、主要几家企业信息的收集包括:地址、联系方式、优势、劣势、成熟区域。 未开发区域、开发区域、刚入市区域。 7、区域市场操作思路与操作模式。 8、促销活动、广告的创意与策划等。 9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。 10、促销品信息的收集、整理与反馈。 11、媒体信息的收集、整理与反馈。 12、业务流程的了解与熟悉 13、商业布局的了解、ka分布布局及相关销售情况。 ka卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。 14、竞品品项,产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项 15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理,通报市场动态、公司基本状况及应对策略。 16、市场部经理的领导下,负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。 17、责编制公司年度广告预算,编制、提交年度广告方案,制定具体类别及分配比例。 18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理,对各项广告投入进行备案,提交季度广告分析报告。 19、负责公司企业形象的策划与实施。 20、市场部经理的领导下,负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。 21、负责编制公司年度促销活动预算,提交年度促销方案,制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。 22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理,协助各区域市场开展促销活动。 23、负责制定公司公共关系计划与实施方案,策划与组织实施公关活动。 篇二:市场专员岗位职责 市场专员岗位职责 岗位名称:市场专员 直接上级:市场部经理 岗位职责: 1、服从市场部经理的领导,严格执行公司及本部门的各项规章制度和工作流程; 2、协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜; 3、协调重点项目的执行,协助经理及销售部进行相关外联工作; 4、收集媒体信息,为公司的广告宣传提供参考; 5、按照部门经理的安排对市场部内部资料进行整理;

专业交易员的成长之路(必学)

专业交易员的成长之路 (转载美国期货杂志)很长的一篇转载,主要讲了三个问题: 1.初学者在学习成长的过程中经常面临哪些问题?应该做哪些准备? 2.交易员的基本功有哪些?怎样才算入门? 3.如何提升交易技巧与存活机会? 希望能帮到一些朋友,如果你没有耐心,如果你只想随便瞅瞅,建议不要看,其 实能早点认清现实,知难而退也不错。如果你已经处理好一切工作,已经静下心了,那么,请开始吧! 当人们阅读《如何利用一般工具进行心脏外科手术》这本书时,我想很少人期待能够在自家车库成立一家诊所,赚点业余的收入贴补家用。可是,一些没有足够经验的人只不过阅读几本交易书籍,就期待能够在金融市场大展身手。 医生、律师与工程师都必须接受多年的学校教育,然后才能靠专业知识谋生。棒球选手必须在小联盟上待上一阵子,才有机会上大联盟。足球与篮球选手通常都必须经历4年的大学比赛,只有表现出色的大学选手,才有机会成为职业选手。水电工与焊接工也必须从学徒做起。这些人并不是在决定进入某个专业领域的当天,就可以立即成功;他们都是有一定的步骤或程序朝目标发展。 那么,金融交易的情况难道会有所不同吗?他们毕竟只不过是一些新手,尝试踏入一个最困难的行业,至少我认为如此,却期待能够立即成功。就如同外科医生一样,金融交易者也要投入数年时间,然后才能期待成功。事实上,任何 专门行业都一样,金融交易也需要适当的教育。不幸的是,哈佛大学没有提供 金融交易的学位。交易者的专业知识通常来自于自身体验,所发生的亏损不妨视为学费。只有透过这些亏损,他们才能汲取成功交易者所需要的经验。

学习时期 刚开始进行交易的最初几年,初学的交易者应该把自己看成一个学徒,可以是某人的学徒,某本书的学徒,也可以是市场的学徒。这段时期内,不要期待重大的获利;反之,交易者应该集中精神于资本保障,训练自己。 刚开始交易时,因为茫然无知,很可能触犯无数错误。产生一些亏损是正常的,初学者应该有心理准备接受这点,这些都是应该是学习成本。刚开始,应该只让少数资金承担风险,只要足以让你通过实际交易经验学习就够了。 很多初学者从一开始就大张旗鼓,打算大捞一笔,完全没有把自己训练为最佳交易者的准备。请记住,很多成功交易者都曾经破产,最起码也曾经发生过重大的亏损。即使是在理查德?丹尼斯调教之下的海龟们,最初也难免亏损,然后才有一少部分人成为杰出的交易者。如果各位曾经阅读《金融怪杰》一书,应该还记得其中的每位主角似乎都曾经破产一两次。不论是股票投资或债券当日冲销,都需要花费很多时间认真学习、汲取经验,然后才能慢慢体会其中的门道。虽然大部分的初学者都无法度过这段艰难的学习过程,但那些接受训练而不觉得气馁的人,成功的机会仍然很大。 交易者应该学习的东西: ◇填写交易指令; ◇阅读价格走势图; ◇技术分析; ◇了解各种不同市场不同品种的不同交易规则; ◇如何响应消息;

如何成为一名优秀的市场人员

如何成为一名优秀的市场人员 如何成为一名优秀的市场人员 一、市场人员首先必须认知的几个概念 1、市场:所谓市场不应该狭义的理解为产品所涉及的场所跟区域,而应理解为某一区域具有购买力的消费群体的集合。这样就能正确理解精品营销实际上就是服务好有购买力的消费者以及为之提供消费便利的场所(各级渠道)。 2、营销:即有计划讲策略地把自己的产品卖出去。提到营销就应该明白它指的不仅仅是产品的买卖关系,而是在充分了解市场环境跟竞争格局下主动的有谋略地将自身产品销售出去。 3、目标:从字面理解就是目的+标准,谈到目标就应该知道“干什么”、“怎样干”。做事应该有目的性,并且要制定相应的步骤跟标尺,比如:今天我去到卖场做了新店陈列,请问你的陈列标准是什么,做到位了吗? 4、计划:计划就是在你下到市场行动之前预先拟定的工作内容和具体步骤,这很重要,其实工作能力的大小、市场战绩的优劣跟你的工作计划性强不强是息息相关的。 二、一名优秀市场人员的必备素质 1、良好的心里素质,(即积极乐观、自信果断的人生态度) (1)认识自己、相信自己。 认识自己就是认清自己的优缺点,明白自己的潜力,这很重要,如果看到全是自己的缺点就容易“自卑”、容易消极、容易疲劳、容易厌战。如果看到的全是自己的优点就容易自满、容易得意忘形甚至失去判断力。如果你既能看到自己的优缺点,又能明白自己某些方面完全有可能提高,那么你就拥有了一笔财富——自信,自信就是以一种乐观的心态,在战略上藐视困难,在战术上重视困难,脚踏实地做好每一件事,不断突破,不断成长直至达成目标,获取成功。自信就是放松心情,认真做事的一种优秀品质。 (2)创业心态;所谓创业心态就是要拥有不畏艰难,勇于拼搏的果断与决心,这是一种“为天下先”气质的体现,首先自己与企业文化产生共鸣,达成共识,对公司有强烈的归属感,然后决定自己的去留,自己的工作方向,最后给自己给企业的一个坚定的承诺。 2、良好的工作状态

如何做一个成功的销售人员

如何做一个成功的销售人员 如何做一个成功的销售人员 自我认知 业绩不好的销售人员: 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的关键是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀的销售人员: 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。 休闲娱乐 业绩不好的销售人员: 在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员: 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方! 交际圈子(思想) 业绩不好的销售人员: 比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者! 业务学习 业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么? 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面,学习客户的方法! 善于学习 业绩不好的销售人员:

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