车位开盘活动方案

【篇一：房地产项目车位开盘车位开盘方案】

大学康城?美域车位开盘方案

一、车位开盘活动简述 1、车位概况

2、开盘时间

2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）

3、开盘地点

大学康城?美域营销中心

4、活动规则：

（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。

（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。

5、认购定金

业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；

现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。

6、优惠方式

（1）大学康城?美域业主认购，持有车位vip优惠券的，开盘当日

成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；

（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。

7、开盘流程

（1）到场客户根据是否提前领取vip卡，分vip签到和非vip签到：非vip客户签到并领取号码牌进场

（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；

（3）摇号时vip客户优先，非vip客户待vip客户均入场完毕后再

行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）

客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；

（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户

确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；

（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审

单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。

8、开盘动线

外场功能布局图

等候区

选位区

内场功能布局图

二、各区域人员安排及物料

营销管理部

2013年12月26日

【篇二：万科中粮紫苑d区车位开盘方案】

万科中粮紫苑d区车位开盘方案

一、开盘活动简述：

开盘时间：

2010年12月25日9：00至19：00 开盘场地：紫苑销售中心活动组织：

北京中粮万科假日风景房地产开发有限公司、北京思源兴业房地产经纪公司

二、开盘流程：+

三、开盘活动人员岗位安排：

四、车位认购转签约人员岗位安排（12月26日至12月29日）：

五、开盘活动物料明细：

六、注意事项

1) 客户到访，经核准客户选房资格、时间段及信息无误后，客户登记签到可参与抽号选车

位；

2) 进入车位选取区每组客户限两名，不得以家庭多人进入参与车位选取；

3) 本次车位选取为实名制，均需房主本人持本人身份证到场，不存在客户代办认购； 4) 客户进入车位选取区后限时选车位，不得出现拖延选车位、缴款等现象发生； 5) 明确告知客户在办理车位邀请函之后各项时间节点，要求客户联系方式保持畅通状态，

因客户自身原因失联，未按时到场认购车位，视为自动放弃车位选购资格； 6) 客户认购、签约在同一签约台完成，提醒客户不要离开签约台。

紫苑项目组

2010年11月2日

【篇三：房地产开盘活动方案】

开盘活动方案

十堰思锐营销策划有限公司

2015年8月1日

前言

一、综述：

①开盘时间：8月22日②地点：项目工地

二、活动目的：

促进销售：

（1）聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。（2）通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。（3）引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。（4）检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。

树立品牌形象：

（1）积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会

影响力。（2）强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一

步吸引更多客户。

三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。四、市场竞争情况（朝阳路少有的在售项目，竞争压力小）

目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我

项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项

目前期销售较好。

同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小

提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售

旺季，实现项目的完美收官。

开盘前准备

一、场地及物料配合（见场地布置附图）

1、开盘现场包装：

1）开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。2、售楼部布置：

（统一项目工地外围墙的形象；楼体包装；看房通道、样板间动工。） 1）人员培训（开盘前销售策略） 2）销控方案（房号控制）3）外协人员安排

3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处

设置导视牌引导。

计划停车场地：（均需提前与相关人员沟通） 1）项目门前，沿人民路：10台 2）项目两侧小巷：12台 3）押运巷洗车场：20台

4、物料准备

1）楼书、海报、户型单张；手提袋（200个），用来装楼书及销售资料及礼品 2）礼品准备（不含嘉宾礼品）：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体嘉宾礼品另购 5、前期推广准备

6、现场布置

1）各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。图：场地布置示意图

二、人员准备：（各部门协调工作）

开发商开盘活动总协调：鉴经理

开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。银行咨询人员：银行按揭服务人员

三、新天地开盘拟邀约媒体名单

开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。

四、其他准备

1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。

2、客户告知：

（1）告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示 4、礼仪公司的安排及选项：

1）要求提供：（详见礼仪公司活动合同）:升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等

2）开场表演：（礼仪公司安排）（注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛）

学府华庭车位营销方案

学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。二、项目周边项目车位情况市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : 0.9； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。二、项目车位现状分析销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。车位配比：车位配比较高，供大于求。车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80%

周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。第二部分：营销策略一、销售策略（简）针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划：（1）制造紧张感——推售策略；（2）打造尊贵感——展示策略；（3）限时限购——制造热销抢购氛围；（4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围；（5）制造优惠假象——促销策略；（6）现场抢购----优惠刺激成交；（7）按揭贷款---解决后顾之忧，促进成交；（8）临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。一、推广策略通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活动计划如下： ·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；

地下车位销售方案(经典)

安徽XX项目地下车位销售方案第一、县市场车位物业调查分析目前前县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以合肥车位销售为例。第二、其他城市车位营销模式（以合肥市场为例）目前合肥市场车位销售价格一般为万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为元月。合肥市场车位销售特点：、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价万元的车位月租金一般在元月，每年的投资回报率仅为。第三、背景分析及调查结论、从县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内县市场车位需求量依然走低。、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约％的人表示不会考虑购买车位，约％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约％的人表示最近将不考虑购买车位。、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。第四、车位销售策略、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将项目车位再次对外销售时间推迟，待项目交房后，安排重点开展车位销售。

车位开盘方案

富基世纪公园四期车位开盘方案一、开盘活动要点 1.开盘时间：2017年12月9日上午9:30 2.开盘地点：富基世纪公园营销中心 3.开盘对象: 四期认筹客户、意向客户 4.开盘方式: 按到场顺序进行车位选取 5.推售车位：四期车位共计1200个二、开盘活动策略 1、开盘政策认筹交2000元送10000元车位优惠抵用券，抵用券开盘即可使用；注意事项：（1）、置业顾问前期需对客户释放认筹2000元送10000元车位优惠抵用券的活动仅限前30名的信息，扩大筹量；（2）、置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、认筹协议书以及车位抵用券于开盘日到营销中心选房并签署《认购书》；（3）、置业顾问以及现场物料释放开盘优惠活动仅周末两天，且下周一即上涨5000元的信息。 2、开盘安排（1）、开盘时间：12月9日 9:00 所有准备工作就绪； 9:30 到场客户按到场顺序排队于签到处进行签到，签到完毕的客户可进入营销中心选取车位。（2）、开盘活动：

小丑暖场互动，水果冷餐。三、开盘前工作 1.销售工作事项说明完成时间执行人第一轮盘客通过均价的释放，统计客户意向车位位置。分析客户对价格反映，指导价格制定，同时加强客户引导。12月1日刘璐/钟成释放开盘时间统一口径告知开盘时间,将开盘优惠活动以及开盘后的价格上涨信息告知客户. （预留1-2天告知外地客户前来） 12月6日刘璐/钟成盘客客户确认及盘点12月7日刘璐/钟成开盘动员内部员工及全体置业顾问动员12月8日梅颖星 2.策划工作事项说明完成时间执行人开盘方案开盘方案定稿完成12月6日肖华钦价格制定价格表完成12月6日蒋政开盘合作单位确定活动公司及开盘场地布置方案12月6日肖华钦开盘相关方案定稿开发商价格表确定、开盘方案定稿12月6日梅颖星、肖华钦开盘现场布置开盘物料制作及场地布置12月8日肖华钦开盘销售用品写字板、垫板、计算器、签字笔、便签纸、印泥12月8日肖华钦四、开盘流程签到区签到，凭客户身份证、认筹协议书，进行签到

车位营销方案

车位营销方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

绿地.外滩1号车位营销方案一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。二、车位情况分析

1、车位数量及位置分析—— D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。因此，本案车位去化存在一定难度。三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性

地下车位促销方案

×××小区地下停车位营销方案一、项目分析 1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，g、 c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营销策略（一）销售地下车位的策略流程 1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）： ①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。 ◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 ◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。 ◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。 ②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，

车位销售方案

地下车位销售方案 1.车位数量&预期销售目标首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算

4.推广策略 1）客户定位住宅业主；商铺业主；车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合私家车增长，车位需求增加；车位投资，地产投资新宠；自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。从长远来看，买车位比租车位划算：以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段：短信、电话通知；销售代表电话通知住宅业主；针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；报纸广告：对车位销售进行公开宣传售楼部内场展示：易拉宝&宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。 5.营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。

车位销售方案(20200504110715)

滨江一号项目车位销售方案一、滨江一号项目车位位置介绍滨江一号的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。二、车位情况介绍：滨江一号地下车位的总车位： 3249 个（住宅车位 3126 个，商业车位 123 个）。总共分为两期销售，集中销售期是 2016 年 5 月，共销售车位？个，车位交付时间为2016 年12 月30 日，本次推出的是滨江一号项目一期首批的？个车位。车位优势： 1、项目占地： 11 万方，总建筑面积： 459896.19 ㎡，住宅总建筑面积312550.66 ㎡，总户数： 2688 户，其中可销售车位仅有 3260 个，实际车位配比约 1：1.18。按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、现目前可供集中停车的区域只有我滨江一号项目地下停车场、后面停车场（露天）。加上周边超甲级写字楼林立， 218 家大型企业在周边办公，因此未来的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。三、购买车位的好处引导眼前：（1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；（2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；（3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。（4）更安全，利于物业的统一集中管理；未来：（1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；（2）车位具有

楼盘开盘活动方案(DOC)

xxx楼盘·开盘活动方案目录一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)

一、活动目的整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应；充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破；全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢；通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！五、活动内容开盘仪式（1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮

客户选房全部成交客户的抽奖活动网络、电视、新闻炒作六、活动议程安排开盘仪式（9：00—10：00）（1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演（3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。

车位营销方案

房地产项目车位销售方案

【xxx 】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X，地下 X，共计 X 个。（二）客户梳理 1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸 : 通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结 1.客户购买车位意向度较好 2. 车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程 1、销售策略：适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。

根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购, 采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行选车位； 2、销售时间：待定（注：建议时间安排在周末上午） 3、销售地点： XX项目楼处 4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排 1、现场布置图：

等候区销控价格表选购区签约财务审核动线安保一米线

2、活动流程图【XX】车位认购流程 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣布选购规则 10:00 主持人宣布车位选购开始，叫号排队客户由排队等候区进入销控区，开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款审核区检核客户资料，引导客户离场

3.人员安排及岗位职责注：1. 物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。 2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。

房地产项目车位开盘车位开盘方案(汇编)

大学康城?美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述 1、车位概况 2、开盘时间 2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定） 3、开盘地点大学康城?美域营销中心 4、活动规则：（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。 5、认购定金业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。 6、优惠方式（1）大学康城?美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。 7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到： VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。 8、开盘动线

地下车位销售方案

地下车位销售方案一、销售策略较高的车位定价 + 强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期 2017年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。优惠期：2017年3月10日——2017年4月9日三、车位分级数量及比例根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：A级、B级、C级、D级。具体如下：四、销售价格（暂定）根据车位的不同级别，具体定价如下： A级：10.5万元/个 B级： 9.5万元/个 C级： 9万元/个 D级： 8万元/个五、促销政策内部认购期：

A级：赠送6年车位管理费（合计960X6＝5760元） B级：赠送5年车位管理费（合计960X5＝4800元） C级：赠送4年车位管理费（合计960X4＝3840元） D级：赠送3年车位管理费（合计960X3＝2880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、具体销售工作安排 1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位一次性推出 2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取 3、车位销售告知方式 1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。 2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。 3）各楼保安人员配合通知 4）告知时间：2017年3月3－2017年3月9日 4、内部认购期第一阶段：2017年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。第二阶段：2017年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。 1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作 2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。

学府华庭车位营销方案修订稿

学府华庭车位营销方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。二、项目周边项目车位情况市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : ； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。二、项目车位现状分析销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。车位配比：车位配比较高，供大于求。

车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80% 周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。第二部分：营销策略一、销售策略（简）针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划：（1）制造紧张感——推售策略；（2）打造尊贵感——展示策略；（3）限时限购——制造热销抢购氛围；（4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围；（5）制造优惠假象——促销策略；（6）现场抢购----优惠刺激成交；

车位营销推广方案精选.

天怡峰景车位营销推广方案车位信息推广策略推广节奏一、车位信息天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。二、推广策略车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售黄金车位、投资有礼 2具体策略：制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。付款方式分3种一次性付款：优惠7000元 a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内支付剩余价款分期付款：优惠3000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内补足全款50%价款 c业主于认购后90天内内支付剩余价款 3、销售控制优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10% 解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。 2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。 3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。三、推广节奏 1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。 2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位 2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染： “天怡峰景一期车位、真情回馈业主”

地下车位销售方案(20200504111012)

xxxx地下车位销售方案目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的较为全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。一、营销背景 1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，淮滨县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约 80％的人表示最近将不考虑购买车位。 3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等待时机成熟。根据对淮滨市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。淮滨县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元

车位销售方案80746

三王府地下车库销售策略第一?项目及周边车位物业调查 1、项目地下车位分布 2、项目周边车位物业现状

3、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形象差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少，对车位的刚性需求少；车位没有产权；车位没有固定的经营公司给予车位投资回报；因为投资回报没有产权和收益保障，消费者对车位的投资性需求不很强烈； 4、建议：建议落袋价格14万元/个，标价16万元，楼层差8%，即负二楼16万/个，负一楼17.5万元/个；负三楼14.5万/个。开盘当日成交的前10名优惠0.5万元/个，第11名到30名优惠0.3万元/个；第31名到60,名优惠0.2万元/个。落袋价以上的作为销售公司的佣金。第二?周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。第三?市场车位物业投资回报比较

地下车位销售方案

地下车位销售方案 XX地下车位销售方案第一部分:成都市中心及项目周边地下车位市场调查一、成都车位市场简介 1.车位供应严峻短缺，购买需求冷淡。 2006年4月发布的《成都市城市交通规划总报告》显示,成都每100辆机动车仅拥有33个泊位，但80%以上的人选择了租赁车库,对车位的认购和投资热情仍然未被调动起来。 2.车位供应日益不足造成收费标准的大幅上涨。 2007年1月1日，成都开始实行新的停车收费标准，一环内、外临时停车相差一元，一环以内普通室内包月停车由以前的180元/辆?月，涨到了300元/辆?月。 3.车位紧俏将为未来车位的购买市场带来契机。根据最新市场调查显示，近八成人接受地下或半地下停车方式，加上成都的私车量以300-500辆/天的速度增长，预计未来几年，车主来说只租不愿掏钱买车位的观念，将随着小区车位的紧俏而改变。结论:本方案制定的宏观市场基础——从长期的车位购买市场发展分析，未来市场将越来越具投资价值，前景看好。地下车位销售方案二、《物权法》关于车位的规定——车位销售的约束条件《物权法》第七十四条建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。

建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。成都市当前对政策的执行情况是非业主购买车库不办理产权证件，其他公司在新政推出后也未向非业主出售。三、项目周边车位租售现状 1、中心城区车位现状(普通车位、机械式停车位见附件) 2、周边区域车位现状区域界定:北门大桥至玉沙路，太升北路至北大街项目名称车位情况简述售价租价(临) 租价(月) 北斗星花园 -2F100余个车位 8-10万 3元/2小时起，后1元/1小时盛世年华 -1 F100余个车位约8万 4 元/4小时起，后1元/1小时排量1.8以下，230元/月;排量1.8-2.5，330元/月; 排量2.5以上，430元/月东方美地 -2 F 400余个车位无 3元/2小时起，后1元/1小时北大花园 -2 F 100余个车位约10万 4元/4小时起，后1元/1 小时地下车位销售方案长盛苑 -1 F 60余个车位不清楚 4元/4小时起，后1元 /1小时时代印象 -2 F 6-11万(标准车位约8万) 3元/2小时起，后1元/1小时时代锋尚 - 只租不售 3元/2小时起，后1元/1小时排量1.8以下，200元/月;排量1.8-2.5，300元/月;文殊坊 - 只租不售 5元 /2小时起，后1元/2小时排量2.5以上，500元/月和平电影院 19个车位 - 3元/2小时起，后1元/1 小时排量2.2以下，200元/月;排量2.3以上，300元/月备注:2008-7-19下午实地调查数据，调查人:xx。四、结论

房地产开盘活动方案

房地产开盘活动方案 ●活动背景：借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。 ●策划原则：（1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。（2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。（3）体现项目高品质、品位的形象。（4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 ●活动程序一、筹备安排 1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点： 3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行 4、举办时间： 5、交通安排：（1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名）（2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名）（3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。 6、活动物资筹办：宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本） 7、活动的演员人选： 8、高雅形象；气质；才艺佳。 9、8、嘉宾邀请： 10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

_某某某项目_车位开盘执行方案

_某某某项目_车位开盘执行方案宝嘉誉峰项目车位开盘简案一、车位前期准备，详见附件，二、车位开盘安排 1. 开盘时间:2011年11月19日上午10点 2. 开盘方式 , 以预选车位对业主的摸底结果决定是否集中开盘; , 方案一:若业主购买意向高,则集中开盘,排序选车位,先到先得。，以下主要以方案一进行详细阐述， , 方案二:若业主购买意向不强,则简化流程,线下开盘,不排序,现场挤压逼定。 3. 付款方式 , 开盘当天客户缴纳车位定金50000元,一次性或分期付款(一个月内付清)皆可。 , 开盘当天购买车位98折优惠。 4. 选房现场平面布置图主要有以下几个区域,如图:签到区、饮品区、选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约区、危机处理区等。

7、危机处理区 5 财4、销控区务6、签约区 3、选房区区饮品2、选房等候区区 1、签到区 department heads meeting agreed matters assigned by the leadership group, the book down and do the important matters and the regiment the key work to focus on supervision, to ensure that the inspection item piece is an echo, everything in the bag, to promote the work carried out smoothly.(two) grasp the key special supervision. According to different periods of work needs, focus on leadership, social concern, hot and difficult problem of youth reflects the implementation of regular and dynamic 5. 开盘当天执行细节

车位开盘流程

升利?悦湖会车位开盘流程画面工单一、物料名称：升利?悦湖会车位开盘流程二、物料尺寸：拉网展架尺寸三、提交时间：3月23日四、画面内容：画面色调选用红色包含悦湖会logo ，升利实业logo 车位开盘流程： 1、签到区——VIP 客户于营销中心门口签到处出示“VIP 申请表”及认筹收据、身份证，经签到处工作人员核对后进行签到并领取红色号码贴；新客户签到后领取蓝色号码贴； 2、等候区——签到后至沙盘区旁的等候区等候工作人员播报号码依序排队，同时需检查选购车位所需身份证、银行卡、住宅认购书、车位认筹单以及现金是否齐全，每批释放7 批客户，工作人员核对客户号码后，每位客户限带一位家属陪同进入排队等候区进行等候，准备进入车位销控区； 3、销控区——每批客户进入销控区后，选购车位时间为5 分钟，选定车位后，销售人员填写销控单，客户于销控单上签字，请成功选定车位的客户在工作人员指引下，凭销控单销控车位，至财务处缴纳定金，未成功选购的

客户在工作人员指引下离开销控区； 4、财务区——请客户凭销控单、身份证至财务区缴纳定金并开具定金收据，同时财务保留其中财务联销控单，身份证及剩下两联销控单交还给客户； 5、团购优惠区——客户缴纳定金后至团购优惠区出示定金收据、销控单及身份证件，经工作人员确认后缴纳1000 元现金团购费用享受总价直减5000 元优惠； 6、签约等候区——客户缴纳团购费用后，于签约等候区进行等候，工作人员以等候前后顺序对客户进行编号，根据签约情况依次叫号进入签约区进行签约； 7、签约区——请客户凭销控单、升利悦湖会住宅认购书、车位定金收据、团购费收据及身份证件至签约区签署地下车位使用权认购书，其中销控单开发商联保留，销控单客户联及升利悦湖会住宅认购书、车位选购定金收据，认筹收据，车位使用权认购书客户联及身份证交予客户区域导示画架工单一、物料名称：区域导示画架二、物料尺寸：画架尺寸三、提交时间：3月23日四、画面内容：