《汽车营销实务》课程教案

一、课程定位

《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程的教学内容和教学方法。课程具有综合性和职业性特点。通过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现零距离上岗。同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教学，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。

二、课程目标

1.知识目标

（1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。

（2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识；

（3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工作页的使用等。

2.能力目标

（1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；

（2）学生能够进行计划和组织职业工作活动；

（3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作；

（4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。

3.素质目标

（1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；

（2）增强学生的心理、体能素质

（3）培养学生的团队精神及参与社会生活能力；

（4）提高学生的环保、安全、质量和服务意识。

三、重点、难点章节及内容

工学任务三汽车市场营销环境分析

一、汽车市场宏观营销环境

二、汽车市场微观营销环境

三、汽车市场营销环境的特征

四、汽车市场竞争对手分析

五、消费者购买行为分析

工学任务五汽车产品定价策略分析

一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义

二、影响汽车产品定价的主要因素

三、汽车产品的基本定价方法

四、汽车产品的定价程序

五、汽车产品的价格策略

工学任务六汽车分销策略

一、分销渠道的定义

二、分销渠道的功能

三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式

四、汽车产品中间商的类型与特征

五、分销渠道的设计、组织与管理

六、汽车产品的分销渠道

七、汽车销售的物流管理

工学任务七汽车产品促销策略分析

一、促销策略概述

二、促销策略的概念及作用

三、汽车产品基本促销方式

四、汽车产品促销的目标

五、促销组合决策及其影响因素

六、人员推销

七、广告

八、营业推广

九、公共关系

十、汽车销售促进策略

十一、汽车展销会

工学任务十新车展示

一、新车展示的目的及意义

二、新车展示流程图

三、执行步骤及内容

四、实践环节和内容总体设计

（一）主要环节安排

本课程教学的第一堂课组织学生进行分组，确定小组成员，作为以后考评的基础。主要实践环节分为两个方面：一是课堂教学中的有关章节安排多媒体展示和示例教学、小组讨论教学、模拟演练和启发互动以及对话式等教学方法，具体时间与教学进度同步；另外根据学生的分组，适当为小组安排理论讲授或模拟演练的任务，由学生小组互评和老师评价相结合进行考评。二是组织学生课堂模拟教学以及课外的实践教学，比如参观4S店的销售流程、顾客的接待、营销的谈判等。

（二）内容总体设计

1、课堂教学中的环节

本课程教学由基础理论入手，采用理论和实践相结合的“教、学、做”于一体的教学方式，设计相应的情境，导入教学任务，采用启发互动式、小组讨论式、对话式和案例分析等教学方法，使理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式，同时采用多媒体元素和视频元素辅助教学，增强学生学习的兴趣。

2、教学实践

在理论教学的同时穿插相关的实践教学，比如在讲到汽车产品品牌营销策略的时候让学生动手查找相关的汽车品牌，以及目前该品牌车型在当前的营销环境

下采取了何种营销策略等，在讲到汽车营销实务章节的时候通过实践模拟、案例分析来学习汽车营销人员的销售流程和注意事项等。

五、教学进程计划表（含理论教学和实践教学统筹）

章节

（序号）教学内容

学时数

理论实践总学时

工学任务一汽车市场调查 1 1 2 工学任务二汽车市场预测 2 0 2 工学任务三汽车市场营销环境分析 3 1 4 工学任务四汽车产品策略分析 2 0 2 工学任务五汽车产品定价策略分析 3 1 4 工学任务六汽车分销策略 3 1 4 工学任务七汽车产品促销策略分析 3 1 4 工学任务八潜在客户开发 1 1 2 工学任务九展厅接待及需求分析 1 1 2 工学任务十新车展示 2 2 4 工学任务十一试乘试驾 1 1 2 工学任务十二产品确认、衍生服务及后续跟进 1 1 2 工学任务十三报价成交 1 1 2 工学任务十四热情交车 1 1 2 工学任务十五客户维系 1 1 2

合计26 14 40

六、教学资料收集和配置设计

（一）、使用教材

本课程使用北京邮电大学出版社出版，由吴常红主编的《汽车营销基础与实务》一书作为使用教材，本书以技能为主，注重基本知识与基本技能的结合，设立虚拟工作平台，将情景描述、相关知识、案例赏析、工学任务测试表、评价反馈等内容融为一体，采用任务驱动方式，融“教、学、做”于一体化教学，使学生在掌握理论知识的同时明确现场的实践过程，提高学生的实战能力。

（二）参考材料：

1、六方位绕车介绍网络视频

2、《汽车销售礼仪》

七、可利用的教学方法，教学手段（落实到章节）

教学（行

政周）

项目项目内容教学方法

第一周任务一汽车市场调查情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务二汽车市场预测情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第二周任务三汽车市场营销环境分析情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第三周任务四汽车产品策略分析情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务五汽车产品定价策略分析情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第四周任务五汽车产品定价策略分析情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务六汽车分销策略情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第五周任务六汽车分销策略情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务七汽车产品促销策略分析情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第六周任务七汽车产品促销策略分析情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务八潜在客户开发情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第七周任务九展厅接待及需求分析情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第八周任务十新车展示情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务十一试乘试驾情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第九周任务十

二产品确认、衍生服务及后

续跟进

情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务十三报价成交情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

第十周任务十

四热情交车情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

任务十五客户维系情境教学、案例分析、启发互动式和小组讨论

式教学方法

八、作业布置与批改设计

选取教材各章节后面的各种应用性较强的案例，让学生以书面形式完成相应的理论分析。

1.作业内容要求：以教学大纲内容为基础，通过作业练习，增强学生对基本原理、基本方法和基本技能的掌握，以巩固学生对理论的学习和培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；同时在课堂中，以小组为单位进行课堂案例的分析，鼓励学生积极参与教学活动，调动学生充分的团队合作精神和学习的兴趣。

2.作业形式与题量：每章内容讲授完毕后选择实用性的案例题作为练习。根据本章重、难点要求，布置题量，并使难易程度适度，中等水平的学生在一个小时内能够完成的作业量。题型可是书本的理论知识回顾，也可是能力测试题，或者是课后的实习、见习，要求学生在课后完成。作业类型以示例和实习活动总结报告为主，以达到测试学生课堂学习情况和课后对所学知识的反映，复习巩固和加以实际应用的目的。

3、作业批改设计

因班级较多，每次布置的作业，可抽调部分学生作业进行评阅，对发现的主要和倾向性的问题，由教师在课堂上进行集体评讲；对于选择题，先由学生自

己完成，然后由教师与学生核对答案，对重点、难点问题进行讲评；对于课堂作业和学生的实训报告，分别由教师进行现场讲评和抽阅，并对发现的重点、难点问题进行集中讲评。

九、学生成绩考核与评定

本课程主要是理论知识的学习，辅助销售流程的模拟学习。考核的重点是学生基础理论知识。

本课程为考试科目，期末考试进行闭卷考试。期末考试成绩占学科总成绩的70％；平时成绩占总成绩的30％，主要由小组的出勤情况，课堂活动率，作业完成情况等决定。

浅谈历史校本课程开发

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/8c7271768.html, 浅谈历史校本课程开发作者：李德军来源：《学习与科普》2019年第07期摘要：新一轮课程改革下，如何充分利用各种课程资源，推动学科建设，加强学生核心素养是个重大命题！本文立足于北川中学的新课程改革和发展，试图结合禹羌文化这一地方文化资源，通过具体的历史选修课活动，展示历史校本课程开发的实际案例，进一步推动和深化对历史校本课程开发的思考！关键词：历史；校本课程开发；禹羌文化历史校本课程的开发是将学校作为开发载体，历史教师作为开发主体，并结合学校所具有的教育资源以及学校所推崇的教学理念，对本校学生进行学校历史课程授教的一种活动。北川禹羌文化历史校本课程的开发的形式多样。从课程的形式上可以设置成选修课与学分挂钩，利用讲座的形式进行普及；也可设置成综合实践课，去实地调查和接触身边的禹羌文化，然后进行成果展示；当然也能按照一般的课堂教学的模式进行授课，在师生的互动中，采取多种教学手段，达到教学的三维目标、渗透历史学科核心素养。在具体开发时，要针对课程内容的特点进行选择，用最优的方法、形式，达到开发目标。下面笔者就以课堂教学的模式展示关于课程中《大禹精神及当代传承》的开发案例。《大禹精神及当代传承》一、教学目标 1、学习“大禹精神”的内涵和外延 2、了解大禹精神现代传承 3、让学生形成艰苦奋斗，自强不息的拼搏意识 4、增强学生开拓创新、实事求是的学习、生活态度 5、培养学生艰苦朴素、大公无私，团结友好的高尚品质二、教学重难点教学重点：让学生认识到大禹精神的内涵及价值，能够讲述大禹精神当代传承的故事，从中学习大禹精神。

汽车营销实务课程教案1.docx

《汽车营销实务》课程教案一、课程定位《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程的教学内容和教学方法。课程具有综合性和职业性特点。通过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现零距离上岗。同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教学，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。二、课程目标 1.知识目标（1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。（2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识；（3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工作页的使用等。 2.能力目标（1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；（2）学生能够进行计划和组织职业工作活动；（3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作；（4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。 3.素质目标（1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；（2）增强学生的心理、体能素质

（3）培养学生的团队精神及参与社会生活能力；（4）提高学生的环保、安全、质量和服务意识。三、重点、难点章节及内容工学任务三汽车市场营销环境分析一、汽车市场宏观营销环境二、汽车市场微观营销环境三、汽车市场营销环境的特征四、汽车市场竞争对手分析五、消费者购买行为分析工学任务五汽车产品定价策略分析一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义二、影响汽车产品定价的主要因素三、汽车产品的基本定价方法四、汽车产品的定价程序五、汽车产品的价格策略工学任务六汽车分销策略一、分销渠道的定义二、分销渠道的功能三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式四、汽车产品中间商的类型与特征五、分销渠道的设计、组织与管理六、汽车产品的分销渠道七、汽车销售的物流管理工学任务七汽车产品促销策略分析一、促销策略概述二、促销策略的概念及作用三、汽车产品基本促销方式四、汽车产品促销的目标

汽车营销实务试题

汽车营销实务试题一．单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）1.市场营销组合中的4PS指（）。 A．价格、权力、地点、促销B．广告、价格、地点、产品C．价格、公关、产品、地点D．产品、促销、地点、价格2. 下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。 A．人口B．购买力C、公众D．自然环境 3. 威胁水平高而机会水平低的业务是（）。 A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务 4. SWOT中的T代表的是（）？ A ．劣势B．威胁 C ．优势D．机会 5. 通过竞争实现企业营销的战略中，适用于实力雄厚的大企业的是（）？ A．集中化战略B．全面领先战略 C．差别化战略D．跟随战略 6. CSI指的是（）？ A．售后服务满意B．消费价格指数 C．顾客满意度D．营销市场调查 7.产品营销观念强调的是（）？ A．以量取胜B．以廉取胜C．以形象取胜D．以质取胜8．２０１１年汽车销量为（）万辆

Ａ．１８５Ｂ．１８４Ｃ．１８４１Ｄ．１８５０9．（）年丰田产量超过通用Ａ.２００６Ｂ．２００７Ｃ．２００８Ｄ．２００９１0．（）取消公路养路费Ａ．２００８年的１月１日Ｂ．２００８年的１０月１日Ｃ．２００９年的１月１日Ｄ．２００９年的１０月１日１1．四大轿车生产基地指的是在原来的三大轿车生产基地再加上（）Ａ．上汽Ｂ．北汽Ｃ．一汽Ｄ．二汽１2．高增长率和高市场份额的业务属于（）Ａ．明星类业务Ｂ．金牛类业务Ｃ．问题业务Ｄ．瘦狗业务１3．（）是最受欢迎的业务Ａ．明星类业务Ｂ．金牛类业务Ｃ．问题业务Ｄ．瘦狗业务１4．哪一种不是４Ｓ点的特点（）Ａ．统一价格Ｂ．统一管理模式Ｃ．统一配件供应Ｄ．统一多种品牌 15.一汽-大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于（）的竞争关系。 A、愿望竞争者 B、类别竞争者 C、品牌竞争者 D、形式竞争者

初中历史校本课程的开发

初中历史校本课程的开发作者：郭迪煌来源：《教师博览·科研版》2016年第10期（信丰县金盆山学校，赣州信丰341600） [摘要] 传统的文科教学，以识记与背诵为主，不太考虑学生兴趣与能力的培养，依照考点进行教学。历史课程作为传承历史悠久文化、开拓学生眼界的课程，不光需要学生对知识内容烂熟于心，还应对历史事件能够有自己的看法与理解。教师应当帮助学生更加了解历史事件，以学生的兴趣与能力为切入点，因材施教。因此，初中历史的校本课程应当为广大历史教师所重视，帮助学生从历史课程的学习中获得能力与情感体悟。 [关键词] 初中历史；有效开发；校本课程开发校本课程，是希望课程教学能够建立在学校自身的基础上进行，而不是随波逐流地依照范式来进行刻板教学。不同地区与环境下生长的学生，组建的校园，都有不同的个性。当学校决定实

施校本课程时，首先就需要对学校自身进行考量与评估，开发所在地区与环境下的多元化可利用资源，针对学生的学习能力与具体需要来设计课程教学。针对学生、教师的差异性，开展满足学生学习需要的校本课程。构建能够满足学生基本纲要学习、又能依照差异进行完善的课程教学。唯有通过理解与思考，才能够对教学内容运用自如，对知识内容深化掌握。一、结合实际新编教材实践校本课程中的“新编教材”，并不是指真实地让教师重新编写一本历史教材，而是以国家编制的课程教材为基础，结合本地或是本校的历史课程资源、学生学习的兴趣与能力，教师开发出来的、帮助课堂教学的导学案资料。知识内容重在与地域、学校文化的结合，充分考虑到学生的学习需要，并且使用导学案资料的学习过程，重在学生的自主学习与自主思考。以学生的学为中心，通过更多拓展的历史资料与趣味性阅读驱动学习内容的深入。例如，在学习春秋战国时期的历史内容时，导学案的资料可以由本地区隶属于战国哪一政权开始导入，引发学生对于地域历史文化知识的兴趣，从而开始新的知识学习。在历史知识的学习中，

《汽车营销实务》教学大纲

《汽车营销实务》教学大纲 1.课程性质与定位 1.1课程性质本课程属于汽车营销与服务专业的专业课 1.2课程定位本课程属于主干课，在第大学二年级上学期开设，在专业课程体系中的前导和后续课程包括：前导课程：《汽车发动机》《汽车底盘》《营销礼仪》等后续课程：《汽车维修服务接待》《汽车电控》等该课程设置的目的是使学生能够适应汽车技术服务与营销行业的职业要求，功能在于与前导课程结合共同培养学生学习与营销专业课程的专业基础能力，为《汽车维修服务接待》等后续课程奠定基础，同时重点培养学生从事汽车技术服务与营销相关策划工作的职业核心能力；并向营销管理、汽车销售企业和汽车保险理赔职业方向拓展。 2.适用专业高职教育类汽车营销与服务专业 3.参考学时 72学时 4.上课周数 18周 5.课程目标 5.1通过课程教学，培养学生独立思考的能力、语言表达的能力、团队协作能力、自律能力和综合能力 5.2传授市场营销的基本概念、汽车市场环境体系的内容、消费者的消费心理和行为模式、汽车市场调查和预测方法、汽车的细分市场和选择模式及定位基础、汽车营销组合的基本内容和工具 5.3培养学生理解汽车市场行为的能力、撰写汽车市场环境分析报告的技能、对消费者消费行为和消费心理分类制定营销组合的技能、完成市场调查和预测实施撰写报告的技能、根据不同汽车产品的潜在消费者制定合理的营销组合并完成实施计划的技能；同时训练学生撰写营销策划报告的技能

7.1教学资源 7.1.1教材 7.1.2实训指导 7.1.3其他参考资料在线课程学习网 7.2教学条件本课程主要采用“理实一体化岗位式”教学，教学过程主要在汽修实训室里的仿真实训室进行，集中在一上午的时间来保证课程的连续性，要求学生上课必须穿工作服 8.教学方法建议本课程是一门管理决策类的课程，建议采用项目驱动的教学方法，以汽车营销策划书的制作牵动课程内容的展开，在项目的制作中贯穿和渗透理论知识要点，训练学生的职业能力。 8.1决策理论知识部分建议采用案例分析法进行教学，注意引导学生参与讨论，可以采用小组学习法进行分组讨论8.2实训部分建议采用项目驱动的教学法，通过真实项目的引入，学生学做同步的方法进行，并建议答辩会的形式进行讨论

微课在初中语文课堂教学中的运用

微课在初中语文教学中的应用微课作为一种新型的教学模式和学习方式，打破了初中语文课堂教学的时空限制，创设更为客观真实的教学情境，通过课内微小视频的播放，帮助学生理解课文内容、解决课文疑难、明确文章主旨、感受诗歌意境、培养写作兴趣等，能充分发挥学生的主体性、教师的主导性，提高教师的教学水平和学生的学习效率。课程标准明确指出：语文课程应激发和培育学生热爱祖国语文的思想感情，引导学生丰富语言积累，培养语感，发展思维，初步掌握学习语文的基本方法，养成良好的学习习惯，具有适应实际生活需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力，正确运用祖国语言文字。语文课程还应通过优秀文化的熏陶感染，促进学生和谐发展，使他们提高思想道德修养和审美情趣，逐步形成良好的个性和健全的人格。因而，在信息技术飞速发展的今天，利用微课辅助课堂教学，提高教学效率，已成为大势所趋。微课教学作为一种新型的教学手段和学习方式，以其富有感染力的音效、生动直观的图像、启发性的视频片段等特点脱颖而出，改变了过去教师笔耕舌耘的单一的教学模式。它把录音机、电视机、录像机等各种电教设备，结合在同一个微课之中，操作简单易行，仅一播放即可实现不同教学方式的切换。通过课内微小视频的播放，帮助学生理解课文内容，解决课文疑难，理解文章主旨，感受诗歌意境，培养写作兴趣等。 1 微课在初中语文课堂教学中的运用利用微课，理解课文内容课文内容是多方面的、丰富的，同时由于教材的设计与学生的生活阅历问题，导致学生在理解课文内容方面存在诸多疑难。微课程，以它特有的科学性和形象性，弥补了教材设计的缺陷，拉近了学生与文本的距离，促进了教学形式的多彩、教学过程的优化和教学质量的提高。如教学《苏州园林》一文时，要让学生了解苏州园林的设计特点：务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。但是很多学生甚至教师都没有去过苏州园林，无法对上述特征加以分析；而且课本上没有插图，满足不了教学的要求。那么巧妙借用《苏州园林》的微课程，就可以生动地向学生展示出亭台轩榭的布局、假山池沼的配合、花草树木的映衬、近景远景的层次、角落门窗的设计等，与视频图画相搭配，同步插入教师解说词，解说词运用文中的语句，溶画文于一体。学生一边听着缓慢的配乐解说，一边欣赏各式各样的园林图画视频，研究它们的布局、色彩、搭配、雕刻等。由于强化了对园林景色的实体感受，又经过分析、解说等过程，学生终于体会到苏州园林画意美的特点，领略了设计者及工匠们的智慧和我国园林艺术的高超。利用微课，解决课文疑难课堂教学中积极开展师生互动的问题探究，能调动学生的学习积极性，培养学生的内在学习动机，让学生具备终身学习、自主学习的技能和有效解决问题的能力。利用微课，及时挖掘课文中的矛盾因素和学生兴趣与课堂深度的契合点，找出学生最感兴趣而又同文章重、难点有着紧密联系的问题。巧提问题，力求新颖，发人深思。于无疑处生疑，利用图文并茂的讲解，及时在学生“愤”“悱”之时加以启发。借助微课，点明文章题旨许多学生在阅读课文时，经常感觉费了很长时间从头读到尾，最后竟不知文中所言为何事，不知如何读懂文章，把握文章主旨。这些课文的教学，就可以运用微课，将与课文主题关系最为密切的人、景、物或事件，利用他们内在的逻辑关系，直观真实地呈现于学生面前，既可以轻松地引导学生把握全文，又从中总结提炼出文章的主旨。利用微课，培养写作兴趣生活是创作文学作品的源泉，写作因生活而充满生机和活力。而学生在作文课上最感苦恼的是“巧妇难为无米之炊”，写成的文章往往言之无物，空洞且毫无真情实感可言，使作文失去了鲜活的生命和色彩，其根本原因是学生脱离了生活，闭

校本课程：茶文化教案(2017-2018学年)

第一课不可一日无此君课时：5课时教学目标：通过日常生活、诗词故事等讲解茶的文化教学重点：了解和茶相关的知识教学难点：第一课时教学设计一、导入神农发现茶的故事茶字字形的演变二、教学过程 1、教师课件展示故事一首《七字宝塔诗，茶》教师：阐述诗中蕴含的茶的文化，让学生了解茶文化已经浸透文人骚客的血液，成为传统文化中不可缺少的一部分。 2、茶的起源与传播解毒的药——祭祀的祭品——僧侣的饮品——贵族的饮品——全民喝茶 3、茶的历史（1）陆羽《茶经》记载：发于神农，闻于鲁周公。（2）茶的发源地是中国（3）青城茶的历史：唐代《茶经》的记载；五代《茶谱》的记载；宋代设茶场。（4）陆羽和《茶经》第二课时教学设计一、回忆上节课的内容二、欣赏记录片《茶，一片树叶的故事》第一集第三课时教学设计一、回顾茶的起源与历史二、探索新知（一）导入故事导入：苏东坡轶事一则引出关于茶的礼仪和风俗（二）教学过程 1、迎客第一礼：敬茶老师提问：同学们有没有从苏东坡的小故事中发现关于茶的礼仪？请知道的同学举手回答。学生举手回答。老师揭示答案：苏东坡刚到寺庙，主持虽然看不起他，但还是让小和尚给他上茶。由此可

见，有客人来了，要给客人上茶是主人最基本的礼貌，也是古代的风俗。过渡语：那么现在这种风俗还存在吗？ 2、茶的风俗欣赏纪录片《茶，一片树叶的故事》第三集中的部分片段第四课时教学设计：（一）导入老师展示自己带来的茶叶，先让学生观察茶叶的外形和茶汤的颜色，然后请学生猜这种茶叶是什么茶叶？（二）教学过程学生回答后，教师揭示答案，带来的茶叫毛峰，是青城本地产的绿茶的一种。教师：毛峰是绿茶的一种，绿茶就是毛峰这种的种类。有绿茶，是不是还有红茶、黑茶，赤橙黄绿青蓝紫茶呢？我们一起来了解一下茶叶都有哪些分类。出示课件 1、茶的分类（1）按照季节分：春茶、夏茶、秋茶（2）按照地域划分：西湖龙井、信阳毛尖、武夷岩茶、青城雪芽、黄山毛峰等（4）按照销路、制作手法等划分（5）现代的科学划分：以制作工艺为基础，结合成品的品质，分为绿茶、黄茶、黑茶、白茶、青茶、红茶六类。这就是通常所说的茶叶的六大基本种类。 2、茶的包容性教师：同学们家里肯定也有人喝茶，有没有观察过家人喝的茶是哪种呢？有没有除了六种基本茶叶之外的品种呢？（1）非茶之茶花茶、药茶、奶茶、酥油茶等的介绍。课件展示每种茶的代表老师介绍这些代茶的产地和益处，及主要流行地区。（2）以茶入菜教师：茶，除了可以用作饮品之外，还可以用来做菜，完全没有想到吧？教师通过课件展示，让学生了解几种茶叶做配料的菜。第五课时教学设计一、简要回顾上节课的内容二、欣赏纪录片《茶，一片树叶的故事》第二集第二课工欲善其事必先利其器课时：4课时教学重点：各类茶具的名称、使用方法及茶艺中介绍茶具的表演方式教学难点：茶具的使用方法和介绍的表演方式

基于课程标准的教学设计培训

基于课程标准的教学设计培训一、目前教学设计存在的主要问题 1．没有明确的教学目标，只是知识点的罗列，误以为知识点的罗列可以代替教学目标的确定。 2．教学目标不全面，只有知识技能目标，缺少过程方法目标。3．抄袭教参目标，与学生实际脱节、与教学内容脱节、与自主的教学实际脱节。 4．教学目标的表述不全面、不恰当，不具有可操作性和可测量性。5．教学活动没有围绕教学目标展开、教师自身的目标意识不强。主要原因有三：责任心不强；观念陈旧，不懂得教学目标的重要性；没有时间深入研究二、议课就是议学习效果 (一)、一堂好课的标准示准一(从课堂教学整体评价): 1.一堂好课应该是有意义的课，是一堂扎实的课，而不是图热闹的课 2.一堂好课应该是有效益的课，是充实的课，有内容、有实效性的课 3.一堂好课应该是有生成的课，是丰实的课 4.一堂好课应该是常态下的课，是平实的课 5.一堂好课应该是真实的课，是有缺憾的课

示准二(从学生的角度评价): 1.学生的情趣应该是健康的 2.学生的学习参与应该是主动的 3.学生的学习动机应该是端正的 4.学生的活动时间应该是充足的 5.学生的认知状况应该是高水平的 6.学生的学习方式应该是多元的 7.学生的学习效率应该是高效的标准三(从教师的角度评价) 1.教师的课前准备应该是充分的 2.教师的教学设计应该是科学合理的 3.教师的角色应该是帮助指导服务的 4.教师的专业功底应该是厚实的 (二)、什么样的课是有效益的准则一：学生思维最大限度地得到激发。准则二：教师讲解遵从学生的认知规律。准则三：教师深刻把握教学内容的学科本质。观课(自我反思)准则语言是有激情，能引发学生的学习兴趣；学生的问答自信、有独特的见解；师生、生生对话有效。关注全体学生；学生能主动、自动地学习；课堂环境民主、平等、和谐、合作。

初中语文作文开头微课教学设计

初中语文作文开头微课教学设计龙源期刊网.cn微课教学设计阅读引领写作作者：刘必香来源：《新课程学习·中》2015年第01期教学目标学习经典课文，发掘写作素材问题导入作文教学是语文教学的重头戏！作文成绩在中考语文成绩中占据半壁江山，其重要性不言而喻在平时的写作练习中，同学们由于自身阅历尚浅，素材本身储备不足，加上缺乏有效的方法，选材往往呈现出空泛、陈旧、虚假等问题课本作为同学学习语文的摹本，本身已包含了选材的一系列方法，值得重视和借鉴引导思考今天，请同学们和老师一起回忆语文课本中经典名篇的内容，仔细品味、思考后，在积累写作素材方面会有启示一、从经典课文中学会关注家庭生活朱自清《背影》中那感人至深的父亲买橘时蹒跚的背影，让作者终生难忘;莫怀戚《散步》中一家三代人散步的温馨画面，让读者记忆犹新我们也可以从自己的家庭生活中寻找到类似的画面二、从经典课文中学会关注学校生活《最后一课》中小弗郎士在最后一课上的转变，让我们读出他身上所具有的爱国情怀;《心声》中李晶晶对朗读的渴望，引发我们对师生关系的思考我们也可以从自己的学校生活中寻找到这样的人和事三、从经典课文中学会关注社会生活《老王》中杨绛与老王之间的日常琐事，充分彰显了老王的不幸与善良及杨绛女士对社会底层弱者的关爱我们的身边也有这样的不幸者、善良者，我们也应学会

发现、捕捉、关注《云南歌会》细腻地描绘歌会的三个场景，展现云南的地方特色、民族风情我们也应当学会发现、捕捉本地独特的地方特色、风土人情四、从经典课文中学会关注自己的成长历程教学目标：1、了解作文开头点题的作用2、掌握作文开头点题的几种方法教学重难点：作文开头如何做到点题教学过程：1、2、3、4、讲解作文开头的重要性讲解作文开头点题的作用讲解作文开头点题的三种方法根据例子了解开头如何点题秦都区健康花城小学魏婷课题名称：没有工具书，如何正确理解词语时间安排：7分钟左右知识点来源：版本：各种教材版本均可学科：语文年级：小学三、四年级知识点描述：在没有工具书的情况下，教给学生几种正确理解词语的简单有效的方法预备知识：听本微课之前，尝试不用工具书，做几道理解词语的题目教学类型：讲授型问答型练习型适用对象：小学中段学生设计思路：在语文学习的过程中，不管是平时的阅读，还是在语文考试中，学会理解词语对于学生来说都是相当重要的要读懂一篇文章，有时不理解的词语会成为学生阅读的障碍可是在考试或作业中，工具书不能随时带在身边，因此，教师必须交给学生一些简单有效地理解词语的方法小学中段年级是阅读理解能力培养的关键学段因此我的设计思路是这样的：通过学生常见的几个例句质疑导入微课堂，在微课中通过多个例句，教会学生在没有工具书的情况下，如何正确理解词语；最后通

历史校本课程开发方案

历史校本课程开发方案校本课程是基础教育课程改革的重要组成部分，搞好校本课程的开发是落实新课程的需要，校本课程的开发与实施，给学校的发展、给教师专业的发展、给学生个性的发展提供了新的舞台。所以，历史教研组充分利用学校现有的教学特色以及丰富的资源优势，认真做好校本课程的开发与研究。特制定本方案。课程名称一：中外历史风云人物评述一、课程简介（一）课程目标通过本课程的学习，同学们可以了解不同历史时期、不同地区、各种文化背景下人们的思想与实践，更加深切感受和理解历史上的重要事件，更清晰的理顺历史发展脉络，从而学会正确看待和评价历史人物，进一步提高大家的人文素养，树立正确的人生目标。通过本课程的学习，同学们可以更加走进历史人物，走近他们的思想、生活、主要活动，帮助大家更好的汲取前人的经验与教训，以更多的聪敏和智慧去走好自己的人生之路。（二）课程内容

（三）授课方式及计划本课程授课时间为一学期，共18课时，授课15课时，复习考试3课时。使用多媒体投影、录像资料等教学设备。（四）课程评价采取过程性评价和终结性评价相结合的多元评价方式，在授课和学习过程中对同学们进行参与度、作业完成等过程性评价，学期授课结束时通过纸笔测试或小论文、研究报告等方式进行终结性评价。二、选课建议 1、选择本课程的同学应对历史学科有较高兴趣爱好和一定的历史学习基础。 2、限定人数50----60人。课程名称二：世界优秀文化遗产一、课程简介（一）课程目标通过对世界优秀文化遗产的学习，使同学们了解人类以非凡的智慧和勤劳的双手，创造出的辉煌灿烂的文明，体会这些全人类的共同财富，同学们不仅可以得到美的享受，而且可以收到中华优良传统文化的熏陶和世界优秀文明的濡染。进一步提高自身的人文素养，弘扬民族精神，开阔国际视野，确立文化与自然协调一致的思想。（二）课程内容 1、中国古代宫殿建筑的典范-----北京故宫 2、古代埃及的历史遗产-----雄伟的金字塔 3、佛教建筑的瑰宝-----印度泰姬陵 4、圣城----耶路撒冷 5、石头的交响乐-----巴黎圣母院 6、世界建筑的奇迹-----万里长城

全国高校师资网络培训主讲教师教学设计方案表

全国高校师资网络培训主讲教师教学设计方案表教学设计方案描述课程名称计算机应用基础学科分类（一级）（二级）开课时间 2010-9-26 至 2010-9-27 实际培训天数 2天培训课程介绍 1．课程介绍课程定位：“计算机应用基础”课程是面向全校非计算机专业学生开设的公共基础课，涉及面广，影响大。该课程对大学生计算机应用能力的培养，对顺利完成后续课程的学习，对毕业后能迅速适应岗位需要、具有可持续发展的再学习能力，具有重要作用。课程目标：从现代办公应用中所遇到的实际问题出发，通过提出问题、找出解决方案，到最后解决问题的案例式教学来提高学生应用办公软件处理复杂办公事务的能力和素质，并注重培养学生的自主学习能力、创新能力与合作能力。经过本课程的学习，要求学生获取相应能力认证证书，或者经过学校计算机技能达标考核。课程内容：第一，通过Word2003的学习，掌握艺术排版的各种技术，并能对具有复杂结构的长文档进行排版；第二，能利用Excel 2003进行较复杂的数据分析处理；第三，能利用PowerPoint 2003制作艺术性较高的专业演示文稿。第四，能利用Photoshop进行简单的图像处理，掌握基本的数码照片编辑技巧。 2．本次培训本次培训，将围绕教学内容、实践教学体系、教学方法和手段、资源建设、高职考核方式和教材建设等方面介绍深圳职业技术学院国家精品课程“计算机应用基础”的改革思路和实施方法，并采用“提出问题、找出解决问题方案、解决问题”的案例教学方法，对重点章节进行示范性教学；同时和学员一起探讨和交流计算机应用基础课程教学中的热点话题。培训内容及日程安排第一天目标建立学员对此门课程和该精品课程的深入、全面理解，了解该精品课程的建设思路、理念及经验。主讲教师

《天气的表达》微课教案设计

《天气的表达》微课教案设计微课名称天气的表达知识点描述 weather的用法以及如何提问和回答天气知识点学科：英语年级：初一教材：人教版单元：七年级级下册第七单元教学内容分析本节课中心话题是Talkingabouttheweather，通过本节微课的学习使学生掌握描述天气的基本词汇及对天气的提问及回答，学会准确地表达天气，学会做天气预报，使学生能够在实践中体会到学习英语的乐趣，更积极地运用目标语言，培养学生在实际生活中综合运用所学语言能力。学情分析对于七年级第二学期的学生来说，在经过小学和七年级上半学期的英语学习，已经具备了一定的英语基础。他们已经掌握了一些单词，含有be动词的陈述句，一般疑问句及特殊疑问句，对西方国家也有一些粗略的了解，这些对于学生学习本课天气的问答都很有帮助。三维目标知识与技能：学习掌握表述天气状况的词汇；学会运用

目标语言谈论当今的天气和不同地方的天气。过程与方法：通过学会谈论天气能做天气预报员。情感态度与价值观：通过谈论天气，使学生增进和朋友之间的沟通。通过关注天气状况，培养学生热爱自然。重难点教学重点：掌握weather的用法以及表述天气的名词变形容词的构词法。教学难点：熟练运用句型---Howistheweather?what’stheweatherlike? 教学类型讲授型适用对象学生：本微课是针对七年级将要学习天气的表达方式的学生。教师：初中英语任课教师。硬件准备电脑，麦克风软件准备 PPT制作officeXX、录屏软件camtasiaStudio、视频编辑软件EDIUS 【教学过程】 Step1Guidestudentstowatchavideoaboutweather.

历史校本课程之二：历史艺术欣赏

历史校本课程之二历史艺术欣赏主持人：张书林新课程改革已经铺开，各地各个学校纷纷根据新课程理念设计校本课程，武汉经济技术开发区第一中学历史教研组决定开设《历史艺术欣赏》，为此制订《历史艺术课程标准》。一．环境分析 1．武汉经济技术开发区第一中学已经启动校本课程，上自校长下到一般教师都认识到了校本课程的重要性和必要性。 2．互联网的发展为教学资源的获取提供了极大的方便，学校网络建立已经三年，有了很好的基础。 3．软件业的飞速发展，使软件产品的成本日见降低，市场销售的电子图书尤其是图谱一类的软件层出不穷，价格很低，既容易购买，也能够买得起。 4．本校历史教师的电子备课水平有了一定基础，有两位教师达到计算机中级水平，其余也都达到了初级水平，并且热心于制作电子教案，使用校园网和投影仪。 5．本校计算机课开设的早而且扎实，学生自学和在校学习电脑，有了较高水平，能够搜集运用一些历史知识、图片。 6．学校购买了一批历史教学软件和资料，历史教师私人也购买了不少历史资料软件，并且初步整理了一些具有较高历史文献价值的图片、视频、音乐。二．课程性质历史艺术欣赏课程是普通高中历史选修课结合本校历史教师实际的校本课程，主要以研究性学习的形式实施的实践性加资料探索性的课程。三．基本理念通过具体的学生感兴趣的历史实物的照片或视频、音频的探索，激发学生学习历史的兴趣，培养学生探究历史的积极性和主动性。四．设计思路将中外历史艺术按照时间顺序合编，教师提供每一次课可能欣赏的题目，让学生选择自己最感兴趣的题目，然后指导学生如何探究这些历史艺术，下一次课进行欣赏，如此循环往复。五．课程目标 1．认识一部分主要的历史艺术代表作品；了解一些艺术的普通知识。 2．激发学习历史的积极性和主动性。 3．掌握历史图象资料的一些基本研究方法；初步形成历史艺术鉴赏能力。六．课程内容（一）文明古国的历史标志 1．埃及金字塔和阿蒙神庙 2．两河流域的历史遗迹 3．印度河流域的古城、佛教艺术

汽车营销实务课程教案

汽车营销实务课程教案集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

中学历史学科校本课程开发方案

中学历史学科校本课程开发方案安玉香 “校本课程开发”是指学校教师根据本校的教育哲学或办学宗旨，通过对本校学生需求的科学评估，以自己或与他人合作的途径，采用选择、改编、新编教学材料或设计学习活动等方式，在校内实施并建立内部评价机制的各种专业活动。 “历史学科校本课程开发”是指以学校历史教师或历史教师与其他学科教师，或历史教师与其他机构、人员合作，在具体实施历史国家课程的前提下，通过对学校学生需求的科学评估，充分利用当地社区和学校的课程资源，根据学校的教育哲学或办学思想，采用选编、改编、新编教学材料或设计学习活动等方式，并在校内实施、建立内部评价机制的各种专业活动，这些专业活动必须含有历史知识。一、中学历史学科校本课程开发的现状 1.中学历史学科校本课程开发的历程校本课程开发的范围不能简单地归结为某一种课程类型。相反，可以有不同的变式，不同的类型，可以是活动课，也可以是选修课，也可以是必修课。从我国校本课程开发的实践来看，绝大部分校本开发的课程领域仍然集中于选修课、活动课与研究性课程，因为只有这一部分课程国家控制不十分严格。如果仅从这一点来看，校本课程开发实际上也就是选修课、活动课与研究性课程的开发。

从这一角度来看：在20世纪80年代，我国的一些重点中学逐步开设历史选修课，到了90年代，逐渐有了历史活动课，在1999年和2000年的重点中学里又开始有了历史研究性课程。目前，一些重点中学又开始了新的课程开发与实施。在紧跟时代步伐的历史课程改革中，历史校本课程开发的现状是不能令人满意的：一是教师凭自己的爱好、兴趣开发课程，缺乏课程理论的支撑，不能保证课程知识结构的完整性，又不能使学生的个性得到全面发展。二是课程类型繁多，既造成开发资源的浪费，又使学生疲于应付，违背校本课程开发的初衷。 2.研究的薄弱性当前，我国基础教育领域对中学历史学科校本课程开发的研究是相当薄弱的。笔者查阅了中国学术期刊网，从1994年到2003年，笔者能见到的有关历史学科校本课程开发的文章只有齐齐哈尔市第一中学赵俊老师的《历史学科校本课程开发初探》一文。这虽不能证明中国对历史校本课程开发的研究仅停留在这一层面上，但至少说明了研究的薄弱性。历史学科校本课程的开发必须从整体上把握，分析其状况，提出对策，使中学历史学科校本课程开发更上一层楼。二、中学历史学科校本课程的开发原则 1.理论联系实际原则针对中学历史学科校本课程开发过程中，教师凭自己的爱好、兴趣开发课程的现象，笔者认为，在校本课程开发中一定要遵循理论联

培训教学设计与课程设置

培训教学设计与课程设置一、培训教学设计（一）培训教学设计的涵义与特点培训教学设计是以传播信息和学习理论技能为基础，应用系统的观点与方法，分析培训教学中的问题与需求，确立目标，明确解决问题的措施与步骤，选用相应的教学方法和教学媒体，然后分析、评价其结果，以使培训教学效果达到最优化的过程。培训教学设计的主要特点有： 1．培训教学目的建立在对培训系统内外环境分析的基础之上。 2．培训教学目标用可观察的术语来描述。 3．培训教学的计划、开发、传递和评价以系统理论为基础。 4．研究重点放在培训教学计划、方法和媒体的选择上。 5．教学评价是设计和修改过程的一部分。（二）培训教学设计的原则培训教学设计受社会生产力发展水平、教育方针、培训政策以及各国历史文化传统等因素的制约和影响。在现阶段，培训教学设计应遵循以下原则： 1．系统综合原则：培训教学是一个涉及各方面的大系统，因此，在进行培训教学设计时，必须考虑系统中各要素及其相互间的关系，要综合培训问题对立统一的各个方面，对培训教学的各个环节既不能以偏概全，也不能无所侧重。 2．针对性原则：培训教育是继续教育的组成部分，它不等同于单纯的学历教育。因此，培训教学活动也应针对培训工作的性质、特点和各种培训对象的不同，设计出不同的教学计划，安排不同的教学进度，选择不同的教学方法和教学媒介。 3．最优化原则：最优化原则是培训教学设计的中心指导思想，是培训教学设计活动所要解决的核心问题。本世纪60年代，系统方法的建立和发展，大大推动了最优化思想的研究，越来越多的教育学家致力于探讨教学最优的问题，即帮助教师力求完成复杂教学任务的捷径。培训教学最优化，其实质是探索在培训教学中如何花费最少的时间而获取最大的效果。可用下列公式表示：优化程度＝培训效果÷时间要达到培训教学的最优化，必须考虑在培训过程中抓住最主要、最本质的东西。要做到正确分析培训对象特点、科学设置培训课程，合理安排教学进度，选择教学方法与教学媒介等。（三）培训教学设计的基本内容针对不同的培训对象，培训教学设计的具体方法和步骤可能会有所不同，但其基本内容是一致的。这主要包括： 1．期望学习什么内容？即教学目标的确定。 2．为达到预期目标，如何进行教学和学习？即教学策略与教学媒体的选择。 3．在教学过程中，如何合理安排时间？即教学进度的安排。 4．在进行培训时，如何及时反馈信息？即教学评价的实施。 5. 教学设计的以上基本内容，可用下图表示：（四）培训教学设计的程序由于培训对象和培训任务的不同，培训教学设计的程序也各不相同，下面介绍几种常见的教学设计程

第七组作业--汽车营销实务试题--小

汽车营销实务试题（满分100分）一、单选题（每道1分，总共15分） 1、从市场营销学的角度来理解市场是指( B )。 A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和 2、汽车营销观念之生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（A ） A.汽车产品 B.汽车生产 C.顾客需要 D.社会利益 4、企业营销观念演变的根本原因是。（D ） A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 5、消费者购买汽车的决策的最后阶段是。（C ） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 6、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（ A ） A、集中性目标市场策略 B、聚焦战略 C、无差异性目标市场策略 D、总成本领先战略 7、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。 A．越高B．越低C．不一定D．没关系 8、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C ）

A．金牛产品B．明星产品C．问题产品D．瘦狗产品 9、市场营销组合是指( D ) A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合10、汽车品牌最持久的含义是（ C ） A 企业利益 B 汽车价值 C 汽车文化 D 汽车个性 11、我们说中国的汽车市场很大，是指中国存在大量现实的和潜在的( B ) A.汽车供给 B.汽车需求 C.汽车交易场所 D.汽车企业 12、生产观念和产品观念阶段，消费者的消费表现出很大的被动性，原因在于( B )A.当时的消费者缺乏购买力B.忽视了消费者的需求特征 C.生产产品供大于需 D.消费者缺乏消费欲望 13、汽车企业战略营销的本质是汽车企业业务流程中的( A ) A.选择价值 B.提供价值 C.沟通价值 D.价值让度14、下列组织中，( B )不是汽车营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 15、汽车营销的理念是：（B ） A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带 B.用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益 C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益 D.保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务二、多选题（每道2分。总共20分） 1、市场的主要构成要素有（ A C D ）。

历史校本课程

第1课始兴古城及建设古城的建设及建筑业：始兴县城太平镇，古称陈坊。从元朝天历元年（1328年）定为县治至2011年已有683年的历史。明朝天顺四年（1460年），筑土城墙，开东、南、西、北四门。民国时期，最宽的环城路、建国路只有6米宽。且多为土质或卵石路面，房屋为砖木结构平房，楼房少许。第2课始兴的历史建置始兴名字的由来及建置：据城南玲珑岩螺壳胶结堆积出土的石器及动物骨化石等遗迹考证，原始时代已有先民于此生息繁衍。夏商周时，地属南交。《禹贡》为扬州地域的南境。春秋（公元前770-前476年）为百粤（越）地。战国（公元前475-前221年）属楚。秦始皇二十六年（前221年）属南海郡。汉初，南海郡尉赵陀割据岭南，属南越。西汉五年（前202年），设豫章郡置南埜（野）县。本境属南埜县地。当时南埜地域，辖今江西的南康、大庾、崇义、上犹、信丰和广东始兴、南雄及仁化部分地区。东汉建武元年（25年），改“南庐”为南野。刘协兴平元年（194年），析豫章郡置庐陵郡。南野县属庐陵郡。赤壁战后（208年），三国鼎分，本境属吴。吴孙权嘉禾五年（236年），庐陵郡分设南部都郡，本境属南部都尉。孙休永安六年癸未（263年）春，孙吴为加强对岭南地区的开发，建设战略后方，析南野县南乡地置始兴县。“始兴”一名始此。孙皓甘露元年（265年），十一月，以桂阳南部置始兴郡，统曲江、桂阳、始兴、含洭，贞阳、中宿和阳山七县。始兴县属始兴郡。南朝宋明帝泰豫元年（472年），改始兴郡为广兴郡。

齐高帝建元初年（479年），复名始兴郡，南齐设置斜阶县，后改为令阶，梁武帝天监五年（506年）四月，再改名为正阶县。梁大同二年（536年），正阶并入始兴县。梁元帝承圣中元年至四年（552-555年），分始兴地置安远县。陈武帝永定元年（557年），改安远县为安远郡。隋开皇九年（589年），郡废，改安远郡置大庾县，隶广州总管府。（按：《隋书》是年省诸郡，于始兴郡置广州总官府，统县十六，始兴在焉。）隋大业三年（607年），属南海郡。唐武德四年（621年），属番州，不久改名东衡州。唐贞观元年（627年），改为韶州，隶岭南道，始兴县属韶州。唐武则天光宅元年（684年），析始兴县北界的化南、横山两乡置贞昌县（今南雄县）。宋宣和二年（1120年），赐名保昌。唐天宝元年（742年）改韶州为始兴郡。乾元年（758年）。复为韶州。南汉乾和四年（946年），置雄州。“雄州”一名始此。始兴县属雄州。宋朝开宝四年（971年），以河北路有个雄州，故加“南”字以区别。“南雄”一名始此。元世祖至元十五年（1278年），该南雄州为路，隶广东省道宣尉使司都元帅府。明洪武元年（1368年），改南雄路为府，隶岭南道，隶承宣布政使司。请嘉庆十二年（1807年）。改南雄府为直隶州，裁去保昌县，隶广东承宣布政使司，始兴县属之。中华民国成立（1912年），地方政权为省县两级建制，始兴县隶广东省。民国3年，省县之间设道，始兴属岭南道。民国9年，属北江善后公署、北江绥靖公署。民国25年，属第二区行政督察专员公署。民国37年，为省直辖。 1949年9月25日，始兴全境解放，县人民政府成立，属北江临时人民行政委员会，1950年1月27日，属北江人民行政督察专员公

汽车营销实务大纲

《汽车营销实务》教学大纲课程代码：X071507 一、课程说明课程类别：专业课课程性质：必修学时学分：108 学时7 学分适用专业：汽车技术服务与营销专业课程教学目的与要求： 1．课程地位与功能本课程属于本专业岗位能力领域中汽车营销方向岗位能力提升学习领域的技能核心课程，在本专业知识、能力、素质体系中，主要培养学生的汽车营销能力、学习方法能力和社会能力。通过本课程的学习，系统地对前面学习的专业知识和基础知识进行了综合的利用，使学生能够进行综合汽车营销基本技能的操作。 2. 能力培养目标专业能力培养目标：掌握营销的概念、中国汽车市场分析、汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略、汽车电子商务与网络营销、整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识的掌握；工作策划、作业流程制定、自评互评及工作页的使用等。

方法能力培养目标：强化学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；计划和组织职业工作活动的能力；依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作的能力；继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。社会能力培养目标：强化学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；心理、体能素质，团队精神及参与社会生活能力；环保、安全、质量和服务意识。本门课程与其它课程关系： (1)．学习本课程应具备一定的营销、汽车构造、电工电子，汽车保养、公共关系等基础，因此其先修课程为汽车电工电子基础、汽车发动机构造与拆装、汽车使用与保养、汽车故障诊断与排除、公共关系学等课程； (2)．本课程培养学生综合的汽车营销能力，掌握汽车营销实际工作的基本能力和基本技能，具有良好职业道德和敬业精神的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。学时分配