二次经营策划报告

————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：

中铁＊局集团

*＊＊**＊**＊工程项目经理部

二次经营策划报告

编制: 复核：审核：施工单位（盖章）生效日期：年月日

1、工程概况

2、组织机构

2.1二次经营管理组织体系的建立

３、工程特点、重点、难点分析

4、施工方案的策划

5、二次经营策划实施内容

５.１前期准备

5.1.１现场施工条件调查（施工环境、地质水文、地料、水电等）5.１.2业主、设计、咨询、监理单位情况

５.2合同环境

5．2.1投招标、合同资料交底及价款水平分析

５.2.２合同价款调整条款

５.2.3合同对承包商行为的限制条款

5.２.4合同约定目标(工期、质量、安全、环保)

5．３图纸会审

5.3.１工程量复核

5．3.2图纸与投标清单对应量差

5.3.3图纸漏项

5.３.4图纸与现场不符

5.３.５价差分析

5．4主要物资供应策划

5.4．１需求计划

5.4.2业主对甲供、甲控、自购范围的限制

5.４.３价格经济比选

5.４.４来源及运输方式

５.5大型机械设备策划

5.5.1需求计划

5.5.2业主的相关要求

5．5.3经济比选及配置方式

5.6其他策划

5．6．1征地拆迁、临时用地、使用地方道路补偿5.６.2工程保险、自然灾害、不可抗力

5.6.3国家政策

６、二次经营的规划及目标

7、相关奖惩办法

1.工程概况

****＊＊****

2.1二次经营管理组织体系的建立

局直管项目部以项目经理为组长，主管副经理或总工任副组长,各部门部长为小组成员成立二次经营管理小组。

项目分部成立二次经营现场管理小组,由项目经理任组长,各部门人员为小组成员，各部门明确责任分工，确保目标实现。

现场管理小组定期组织二次经营知识培训,要让每个员工意识到,二次经营不仅仅是项目经理和计划、财务某个部门的事,要把全体职工以及各方面的利益挂起钩来,把创效变成每个人的自觉行为，真正树立起全员参与创效的观念。

３、工程特点、重点、难点分析

主要考虑对项目成本影响较大或者工艺、工法有特殊之处有利于开展二次经营工作的项目。

工程特点从工程专业类别分析（属桥、涵、路基、路面、轨道等专业工程其中之一或综合工程以及各专业工程的工程量比重），对资源配置的整体要求方面进行编写;

重点控制工程从工法、工艺难点、水文地质、特种设备要求等方面阐述编写;

难点分析从工程新工艺、管理跨度、施工环境、自然灾害、水文地质、是否紧邻城镇、工期情况（从工期的紧迫性，因气候因素、跨江河桥梁水文因素、征地拆迁、市政工程交通疏解、临时过渡等因素影响有效施工时间等方面阐述)、制约工期实现的具体单位(影响总体工期实现的瓶颈工程)或分项工程（影响总体工期实现的关键工序)等相关情况方面进行编写。

4、施工方案的策划

主要从施工的经济性考虑方案策划。

路基土石方工程:①原地面地形地貌，特别是标高、断面(变坡点及桩号加以区别)、地表植被、构筑物、水塘、淤泥等与设计文件的数量差；

②地基的处理和加固方案改变;③原地面的回填和沉降数量;④土石成份的变化；⑤土石方调配方案,特别是运距变化；⑥取、弃土点的变化和相应的防护，施工便道、征地拆迁费用等；⑦环境保护;⑧边沟、天沟的开挖及数量；⑨路基填筑的材料及取、弃土石成份的区别。如掺石灰等。

桥涵工程:①原地面地形地貌，特别是标高、断面、地表植被、构筑物、水塘、淤泥等与设计文件的数量差；②地基的处理和加固方案改变，基底换填数量和用量;③基础开挖土石成份的变化,有水开挖与无水开挖的改变，临时挡护工程方案等④桩基钻孔地质岩层与设计地质资料的区别;⑤桩径与墩台身尺寸的统一；⑥桥梁结构型式变更；⑧梁型变化等。

其他:①防护工程基础开挖;②防护工程方案的改变;③工程施工所在地地方与村民的要求增加的工程，地方摊派；④临时工程及半永久性工程及配套设施、过渡方案等,如客专线箱梁场建、轨枕场、便道。

５、二次经营策划实施内容

5．1前期准备

5.1.１现场施工条件调查

5．1.1.１施工环境:从工程所在区域气候区，气候特征对工程实施影响、是否频发自然灾害；所在地居民民族,民风、风俗习惯,经济收入来源等方面进行叙述。

５.1.１.2水文、地质条件：从环境水是否有侵蚀性；地表水是否丰富、跨江河流水位涨幅特征；管段地貌特征、总体地质情况、不良地质（如：路基填方是否有膨胀土、高液限等不合格填料、软基处理;桥梁钻孔是否存在岩溶、孤石、涌流沙地质等、隧道施工中是否存在断层、承压水、岩爆、岩溶等）分布、地质灾害等方面进行叙述。

用水方面从施工、生活用水是否充裕,可就近满足供应,是否需水车运输等方面叙述;

施工用电从业主提供永临专线解决或由我方自行与工程所在地电力部门联络引入电力干线方式,依据电源条件、桥隧密度,用电负荷大小从分散供电、集中供电或两者相结合方案进行叙述，主要考虑如何减少临电建设费用;

5.1.1．3交通、通信等资源分布:交通方面从是否紧邻国道,进入工地的地方乡村道路是否硬化，是否需要拓宽过渡硬化以及进入施工工点是否需要新修便道、便道长度等方面叙述;

通讯条件从利用中国移动、联通通信网络,互联网、对讲机等方面叙述;

资源(劳、材、机)分布、市场供应情况：依据当地的普通劳动力数量、工价行情;合格材料供货商，尤其是地材砂石料场数量、分布位置、储量、生产能力、市场价格、价格动态变化趋势;机械设备租赁市场相关机械种类，租赁价格行情等相关情况进行叙述。

5．1.2业主、设计、咨询、监理单位情况

积极与项目业主、设计单位建立长效有力的二次经营联络、沟通渠道,提前切入;结合项目实际情况,了解项目业主、设计、监理单位的工作流程和各个环节负责人,分析关键环节、具体负责人，开展感情培养、感情投资。

5.２合同环境

５.2．1投招标、合同资料交底、研究

认真研读招标文件,合同协议、合同金额、合同通用条款，专用条款，施工合同价款调整条款，研究相关调价政策、文件,科学制定施工组织方案,优化施工组织设计,必要时项目部可以邀请专家和行家里手到项目部进行指导，学习掌握专家的建议和参考兄弟单位的宝贵经验。

对招标设计图属于初步设计、技术设计或施工图设计何种深度进行描述，招标图与已到位施工图在工程项目、工程数量等方面的差异。

5.2.2合同价款调整条款

从招标文件与价款调整相关的通用、专用条款、施工合同相关具体价款调整条款以及挖潜、开展二次经营突破口方面进行叙述。

5.２.3合同对承包商行为的限制条款

依据招标文件、施工合同对承包商在管理人员、机械设备、分包模式、材料采购等方面的强制要求进行编写。

5.２．4合同约定目标（工期、质量、安全、环保)

5.3图纸会审

5.3.１工程量复核

做好图纸会审工作、仔细校核工程量,并提出合理的修改方案。校核图纸工程量的重点是设计图纸中计算差错漏碰。要抓好施工图检算工作,搞清楚施工图优化方向,严格控制施工工程量。开工前,项目总工程师应在现场组织图纸会审和线路定测,确认工程数量，在审核过程中,若清单数量少于实际施工数量,就及时与业主和设计院沟通联系，争取提前进入变更索赔工作。

5．３．２图纸与投标清单对应量差

施工图纸工程与投标清单的量差进行汇总、填报。

5.３．3图纸漏项

复核图纸还应注意以下几个问题:⑴设计图纸中漏项而实际施工必须发生或定额要求或技术规范要求独立支付的部分工程数量。⑵设计图纸中要求施工而工程数量表或工程量清单漏列的数量。

5.３.4图纸与现场不符

施工图纸和施工现场对比,找出不同进行分析:

⑴根据定额或技术规范要求，需由施工组织设计提出确定的工程量。如清除表土及清表后的填方数量。⑵为保证工程质量，必须进行优化设计而增列的一部分工程量。⑶现场实测与图纸不符的工程量。原地面标高、土石成份等。⑷施工现场地质或水文条件使施工作业受到限制或设计文件标定的自然或人为条件与实际情况不符,使投标或设计文件确定

的施工工艺、施工方法、施工程序发生改变,从而使工程数量或支付细目单价发生改变。

5．3.5价差分析

项目部根据合同清单单价,与过去项目或周边项目的类似施工成本单价进行初步对比，各部门进一步分析研究,找出利润空间大的和可能亏损的项目。与设计院积极联系能否将预计亏损的项目进行变更，以争取项目更大的利润空间。

5．4主要物资供应策划

5．４．1 需求计划

依据施工图数量、参考图、砼配合比等资料,编制分单位工程、分工程部位计算钢材、水泥、砂、碎石、片石、土工材料、道碴、底碴、路基AB组填料、化学改良土石灰、砼各种外加剂等主要材料使用总量表;并根据总体工期安排,编制分年度、季度、月度材料使用计划；

依据桥、涵、隧等结构数量、总工期计划、周转材料倒用周期等基础资料，做好桥涵定型模板,预制梁模板、小型构件模板（涵洞盖板、客专轨道板模板等)、移动模架,悬灌挂篮、脚手架钢管、扣件等周转材料的配置数量策划编写。(尽量多用excel表格形式表示)

5.４．2业主对甲供、甲控、自购范围的限制

依据施工合同材料供应方式、质量要求条款进行编写。

5.4.3价格经济比选

对甲控材料指定厂家从生产能力、料款支付方式、运输距离方面进行综合比选；

对自购地材、路基自购填料从具备实施条件、满足供应、价格比方面对自采加工、与地方联合加工、全部利用地方料厂三种方式或混合模式进行经济比选；

对周转材料从社会租赁资源是否充沛、租赁市场价、新购价、调拨成本方面对社会租赁、内部调拨、集中新购三种方式或混合模式进行经

济比选。

5.４.4来源及运输方式

依据施工调查、经济比选结果、业主甲供材料厂家、甲控指定厂家、自购材料供料地点（按自采加工、与地方联合加工、利用地方料厂三种方式选择）;按汽车或火车运输方式，实际运输距离;对工程消耗材料来源及运输方式进行编写；

对周转材料依据经济比选论证结果按集团公司内部统一调拨和对原有周转材料进行改造以及集团公司集中采购或项目部报批采购、租赁等方式进行策划编制。

5.5大型机械设备策划

5.5.１需求计划

依据施工图工程项目、施工方案、工程数量、工期要求、进度计划等基础资料，从设备的选型、功率、新旧程度、进场数量、进场时间分工程专业编写机械设备需求计划。

５.5.２业主的相关要求

依据招标文件对设备要求进行编写。

5.5.3经济比选及配置方式

根据自有资源拥有数量、使用时间长短、社会资源是否充沛、市场租赁价格、是否新购、充分利用自有资源等方面对设备来源方式进行经济比选;对需新购设备选型要从性能、通用性及内部资源等方面综合考虑；依据综合经济比选按新购、自有调配、租赁三种方式或混合模式进行策划分析。

5.６其他策划

5.6.1征地拆迁、临时用地、使用地方道路补偿

对项目征地拆迁、临时用地、使用地方道路补偿、村民干扰等项目进行分类分析，掌握相关政策,制定应对预案，确定专人负责,出现情况做好记录和现场照片或视频,及时找监理签认。

5.6.2工程保险、自然灾害、不可抗力

了解工程保险内容,对于免赔责任重点了解,研究是否投保及保险内容。投保出险后及时与保险公司联系,现场做好保护和取证，施工单位在遭受损失时,根据投保的险制,在规定期限和范围内向保险公司提出的索赔。对于不可抗力的出现，现在做好记录,及时找监理签认。

5．6.3国家政策

国家政策性调整,指国家政策发生变化或建设项目的标准发生变化，引起工程数量和工程造价的增加。主要指铁路工程中的价差系数调差、建设标准提高增加工程。对于这种情况及时了解国家政策文件（见附件1），做好资料收集、汇总、上报。

6、二次经营的规划及目标

从项目实施的施工环境、自然环境、重难点工程的施工难度、安全风险、中标价、项目赢利能力、经营风险、合同条款等方面现状对项目二次经营进行总体规划并设置目标。

通过测算,对制造成本、现场管理费进行量化明确后，以目标责任书形式约定二次经营的具体目标。

７、相关分配、奖惩办法

根据分公司下发的管理办法制定分配、奖惩制度,结合项目实际情况,本着奖优惩劣、调动、激发现场人员积极性的原则；依据工程变更、调价索赔等不同情况进行确定具体的二次经营的分配和奖惩原则。

《项目经营策划书》编制模版

《项目经营策划书编制指引》 ■前言项目经济指标一览表（注：将总结性成果清晰地展示在篇首）包括（但不限于）：规划设计技术指标、销售收入、经营性物业租金收益、总投资（土地成本、建造成本、管理费用、财务费用、营销费用、营业税金及附加）、利润总额、所得税、净利润、毛利润率、成本净利润率、投资净利润率等。背景资料清单一览表 > 可行性研究报告及初期决策资料 > 土地出让合同、规划条件 > 与政府签订的其它一切协议和相关文件 > 与项目有关的一切相关会议纪要、合作协议 > 项目各项经济技术边界条件、技术资料 > 项目土地实测报告 > …… 影响经营的核心事项摘要： > 土地权属是否清晰、是否存在经营风险的隐患 > 红线外市政配套设施能否及时到位、是否需承担相关费用 > 拆迁是否能按计划推进并按期交地 > 规划方案及指标是否满足政府规划设计条件、是否存在经营风险的隐患 > 税收优惠政策能否落实 > …… ■正文 1 土地和项目解读 1.1 土地和项目环境调查地块基本情况（现状、环境、交通、配套等，附照片进行说明，不超过1000字）。项目前期开发政策环境调查、项目工程配套技术情况调查、房地产（包括

各功能业态）政策环境调查、报建程序调查。 1.2 土地和项目解读从项目土地的属性、未来发展趋势进行深度分析土地的附加值，深度解读土地。结合土地获取条件、土地技术条件、市场条件，按“项目效益最大化”、“现金投资最小化”的原则，提出项目定位、规划设计应重点考虑的因素和项目总体开发经营思路。本节内容可参考项目前期可研部分内容。 2 市场研究、产品策划及定位、营销策划 2.1 市场研究包括各有关物业类型的市场调查和分析，分析推导销售类物业目标消费群定位、市场定位、销售价格及市场动态分析等。也包括分析大小主力店等业态的需求和期望，业态组合、租金价格等 2.2 产品定位对包括住宅、写字楼、商业、酒店等各有关物业提出规划和建筑的设计设想、针对市场需求的产品技术要素，对总体布局、面积分配、物业类型、场地规划等规划内容提出定位分析，对户型面积、层高、配套设施（如会所）、建筑细节（如入户花园、带风雨廊的商铺）等进行分析策划，提出建造标准（含装修标准）建议。 2.3 营销策划主要包括项目概念策划、营销体系建立、销售价格策略、推广促销策略、营销费用估算、以及整体销售计划方案，并列出销售收入计划及方案。特别提示：对综合体项目而言，尤其需要提出城市综合体独有特征优势的营销策划，营销推广须结合商务商业的配合工作。 2.4 卖场策划主要包括销售展示区范围选择，售楼处、样板房、示范区的规划和建设计划，项目包装方案和及早建立项目视觉识别系统和主推语。特别提示：对综合体项目而言，尤其需要在总规时结合商业、广场等设施进行城市综合体独有特征优势的卖场策划。

二次经营方案

Xx项目部二次经营方案根据集团公司项目中心（2011）23号文件要求，为加强xx项目经理部xx分部二次经营管理，经研究决定成立二次经营领导小组，确定二次经营方案，具体情况如下：一、二次经营领导小组组长：xxx（项目经理）副组长：xxx（财务总监）、xxx（副总工程师）成员：xxx（工程部长）、xxx（经营部长）、各工区、工点技术负责人主责部门：工程部、经营部二、主要工作思路（一）施工图设计优化及施工图数量“差、错、漏、碰”修正（二）核对招标图纸，梳理I类变更。（三）施工图投资检算：积极与业主沟通，联系，根据业主施工图检算安排进行。（四）工程量差调整工程量差调整包含：工程量差调整、中标单价与施工图投资检算单价差的调整以及中标清单缺项单价的补充等内容。施工图投资检算成立后，积极配合建设单位及局指，认真做好工程量差调整工作。（五）概算梳理、清理概算梳理是业主在概算清理之前收集项目施工期间各施工单位合同内、外所发生的各项费用的调查工作，是进行概算清理的准备工作。概算梳理工作应贯穿于施工全过程，做好过程资料的收集签

认，重点为以下几个方面： 1.材料差价：包括清单内材料差价、I类变更、工程量差、新增工程项下料差，以及材料差价部分应计取的税金； 2.I类变更设计：（1）未申报、未批复I类变更设计清理；（2）“铁路变更设计管理办法”规定的范围以外地方要求增加的I类变更设计清理； 3.施工中纳入施工图设计但因故未纳入投资检算项目清理； 4.应业主、地方、初验阶段接收单位要求增加的不构成I类变更设计的工程清理； 5.地方性收费清理：收集地方性收费的法律、规章、文件和收费标准，各单位与地方政府、收费单位签订的协议（合同）、结算和支付凭证以备审价（审计）之需。进入概算清理阶段后应按以上要求及时向业主上报本项目合同外发生的各类费用，各类费用必须在概算清理前予以落实或解决。概算清理获铁道部批复后及时与业主及局指沟通做好已批复费用的分劈。以上工作（一）至（四）项由xxx（副总工程师）牵头，（五）项由xxx（财务总监）牵头，工程部、经营部主责，财务部、物资部配合，及时完善资料，配合业主及局指进行。三、具体工作安排根据我分部管段工程特征，结合目前形势，初步确定我分部二次经营工作主要项目，并随施工条件及外部环境的变化逐步完善。（一）拆迁及征地费用

公司经营计划书

鸿源物资再生利用有限公司一、2015年品质达成策略和改善经营目标回顾2014年经营品质亏损原因、QCD达成低的因素，有机台设备、人工、治具影响分析，为2015年需逐步改善目标。二、2015 年品质核心经营目标（1）改善方案（第一季度） 1、将老化机台及维修费用偏高设备转卖出，引进新设备。 2、二次加工投入PLC自动化削边设备，节省人力及品质稳定。 3、喷砂粗度检测仪、涂装膜厚仪分阶段性导入达到各工序的品质要求。 4、工序间品管岗位配置补充，计划分日、周、月、季，全员做品质教育训练宣导及并做考核鉴定。（2）改善方案（第二季度） 1、车间环保、5S点检整顿计划，创造员工良好的工作环境。 2、压铸车间地板凹坑整修平坦。 3、喷砂车间粉尘，引进吸尘设备改善。 4、压铸熔铝炉目前使用颗粒燃料，评估导入天然气及自动熔炼炉设备，以提升出汤量及环保。 5、品质教育训练学员考问评鉴。（3）改善方案（第三季度） 1、涂装设备评估引进更新半自动化设备，改善手工喷涂操作弊端。 2、评鉴第一、二季度各方案落实状况。 3、教育训练终期各干部验收考试成果。（4）改善方案（第四季度） 1、机台设备大修、项修、检修年检编列安排。 2、PLC自动化设备，依订单结构及产品需求增编列购入新机数量。 3、针对品质未达标的干部及作业员工，进行岗位调整至次要岗位。 4、综合年度经营状况做QCD评鉴、考核，对有达标的干部依考核进行奖励，对未达标的人员惩处。（见附件）

1.办公费：办公用品、电话费、车辆使用费、邮寄费、办公设备修理费等； 2.其他：公关顾问费、排污绿化消防费、工伤慰问费； 3.市场推广：展览费、网络宣传费、市场推广物料上述经营目标的分解，按《2012年度经营目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现经营收入的大幅度增长，提升手工砖产品经销商、工程客户、设计师等渠道的产品销售能力及国内重大白酒客户的签单续约能力是必然选择。因此，公司将2013年确定为“市场拓展年”，投入资金参与上海陶瓷卫浴展及成都糖酒会，发展客户、抢占商机。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．销售部必须整合各项资源，在2013 年上半年，采取一切措施，集中精力做好重点客户、经销商、中间业务员的开发、签约工作。 3．应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展工程、渠道经销商及重

二次经营策划报告

中铁*局集团 *********工程项目经理部二次经营策划报告编制：复核：审核：施工单位（盖章）生效日期：年月日

目录 1、工程概况 2、组织机构 2.1二次经营管理组织体系的建立 3、工程特点、重点、难点分析 4、施工方案的策划 5、二次经营策划实施内容 5.1前期准备 5.1.1现场施工条件调查（施工环境、地质水文、地料、水电等） 5.1.2业主、设计、咨询、监理单位情况 5.2合同环境 5.2.1投招标、合同资料交底及价款水平分析 5.2.2合同价款调整条款 5.2.3合同对承包商行为的限制条款 5.2.4合同约定目标（工期、质量、安全、环保） 5.3图纸会审 5.3.1工程量复核 5.3.2图纸与投标清单对应量差 5.3.3图纸漏项 5.3.4图纸与现场不符

5.3.5价差分析 5.4主要物资供应策划 5.4.1 需求计划 5.4.2业主对甲供、甲控、自购范围的限制 5.4.3价格经济比选 5.4.4来源及运输方式 5.5大型机械设备策划 5.5.1需求计划 5.5.2业主的相关要求 5.5.3经济比选及配置方式 5.6其它策划 5.6.1征地拆迁、临时用地、使用地方道路补偿5.6.2工程保险、自然灾害、不可抗力 5.6.3国家政策 6、二次经营的规划及目标 7、相关奖惩办法

1.工程概况 ********** 2.1二次经营管理组织体系的建立局直管项目部以项目经理为组长，主管副经理或总工任副组长，各部门部长为小组成员成立二次经营管理小组。项目分部成立二次经营现场管理小组，由项目经理任组长，各部门人员为小组成员，各部门明确责任分工，确保目标实现。现场管理小组定期组织二次经营知识培训，要让每个员工意识到，二次经营不但仅是项目经理和计划、财务某个部门的事，要把全体职工以及各方面的利益挂起钩来，把创效变成每个人的自觉行为，真正树立起全员参与创效的观念。 3、工程特点、重点、难点分析主要考虑对项目成本影响较大或者工艺、工法有特殊之处有利于开展二次经营工作的项目。工程特点从工程专业类别分析（属桥、涵、路基、路面、轨道等专业工程其中之一或综合工程以及各专业工程的工程量比重），对资源配置的整体要求方面进行编写；重点控制工程从工法、工艺难点、水文地质、特种设备要求等方面阐述编写；难点分析从工程新工艺、管理跨度、施工环境、自然灾害、水文地质、是否紧邻城镇、工期情况（从工期的紧迫性，因气候因素、跨

C公司经营策划书

C公司 7年经营策划书总经理：王燕芸生产总监：袁铭博采购总监：李靓营绡总监：朱海峰财务总监：邹海远财务助理：陈伊琪 2013年3月

公司模拟经营策划书一、公司概况 1.1公司现状简介 C公司作为一个生产制造企业，目前生产的BERY产品在本地市场知名度很高，客户也很满意，同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。通过分析企业未来7年产品市场需求量的变化、产品品种需求量的变化以及企业竞争对手的经营方向，经过公司高层领导的商议和决策，现制定公司未来7年的经营计划书如下。 1.2公司组织结构及主要责任组织结构图：主要职责：总经理：企业所有的重要决策均由CEO带领团队共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。销售总监：分析市场需求，拓展有巨大空间的新市场，提出每年各种产品在各个市场上的广告费投放金额，为企业争取有竞争力的销售单。

生产总监：计划生产线投资时间和规模，根据销售订单合理安排生产线的生产量，为企业准时按订单交货提供保障。

采购总监：根据生产部门的生产计划，安排合理的原材料采购时间和采购数量，为企业采购物美价廉的原材料提供服务。财务总监：制订预算，记录企业日常资金运营情况，对成本数据的分类和分析，为企业其他部门涉及资金运用的决策提供财务分析。财务助理：协助财务总监处理财务问题。 1.3企业目标 1、投资新产品的开发，使公司的市场地位进一步得到提升； 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域； 3、扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率； 4、研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平； 5、增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化； 6、加强团队建设，提高组织效率，实现盈利。二、企业总体经营规划 2.1产品战略在行业发展状况方面，BERY（以下简称B）产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，不过在国际市场上B产品无论是销量还是单价均比区域市场有不小幅度的提高，市场利润空间比较大，可作为一个潜在的投资点。CRYSTAL（以下简称C）产品是B产品的技术改进版，它继承B产品很多的优良特性,在一段时间内可带来相当可观的利润，因此我们要力争拿下C的市场老大，获取更多利润。RUBY(以下简称R)、SAPHIRE(以下简称S)为全新技术产品，应该说这一预测有着很高的可信度，在未来几年有很大的发展空间。不过考虑到S产品研发周期长，研发费用高，而且需求量一般，我们不计划生产；对于R产品，虽然会有多数竞争对手也涉及这个市场，将会形成恶性竞争，但考虑到R的销量和利润可观，我们也打算在中期研发生产。最后我们做出的总体策略为：主攻C产品，R产品辅助，同时不放弃B前期带来的利润和后期的国际市场潜在利润。但是随着市场环境的变化，我们会相应作出及时的调整。

烧烤项目经营策划方案

烧烤项目经营策划方案一、分析上环境 1、市场行情餐饮是阳光产业,经久不衰。在餐饮行业,生意最火爆的是烧烤,烧烤火遍大江南北的大街小巷,成为13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。 2、消费者分析现在市场消费烧烤的大多是年轻人,以小孩和中年人为辅,老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生的喜爱,这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物,喜欢体验生活,享受生活。二、目标定位 1、选择目标市场并定位由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数,故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊,它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤,它们看上去也很脏,完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤,要让年轻人到店内就是一种享受。 2、店铺选择选择离分宜县广场周边的店面,房租控制在25000元/年。三、营销战略营销战略选择聚焦下的差异化战略,专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势四、营销策略组合 1产品策略 ①店内装修一定要与众不同,选择1间的门面房子,店内色彩要与烧烤相协调,制成统一协调的色彩效果,在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合,因为烧烤有许多油烟,而

且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。所以要考虑到油烟的排放,建议用吸烟灯来控制油烟。 ②店内人员的服装一点要统一,他们的服务态度也一定要经过专业的培训 ③烧烤的品类一点要广,而且尽量选择年轻人爱吃的口味 2、价格策略价格与周边的烧烤摊位的价格一样,价格不能收太高,考虑到我们的主要盈利点不是靠烧烤而是酒水的情况下。菜的价格和品相就要达到最高的水平。 3、销售策略 ①在店铺刚开业,用微分宜等媒体招揽出分宜的最伟大的吃货群体来试吃,体验。②用特色小礼物来提高客户的黏连度。 ③建立微信群,与客人之间保持最大的互动. ④提出自助烧烤机出租的政策,与多数户外活动的群体达成合作。把自己动手烧烤弄成一种生活方式。五、品牌推广 1、品牌传播最快途径是口碑,故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段,让他们流年忘返并且传播出去 2、当一个店经营的好事,就可以开连锁店,当好几个店在一个城市出现时品牌自然形成 3、当只有一个店时,去打大型广告肯定不行,没有实力。所以要依靠微信、微博、QQ等自媒体和新型媒体来做宣传。提高互动性且价格便宜。六、财务预算 1、房租:25000元/年 2、装修:包括瓷砖、油漆墙纸、装饰物约15000元

二次经营策划书范文

二次经营策划书范文二次经营策划书华东汽车城室内精装修工程属于办公楼装修性质，11F—20F为一般的办公区域，21F、22F为老板办公区域，电梯厅墙地面采用石材，卫生间墙地面采用瓷砖，过道天花为石膏板吊顶，办公区域吊顶采用铝扣板，地面是架空地板上铺地毯、墙面乳胶漆。19F、20F屋顶花园绿化工程指定分包施工。整个施工面积约45999M ，造价约1000万，合同工期要求是xx年8月30号。一，项目管理重点和难点（1）预估工程款支付缓慢，标准层现场签证难度大该项目是公司与该业主合作的第一个项目，经项目部调查研究后发现，业主与公司签订的施工合同条款对我们非常苛刻，属“包干“性质的份额较大，同时项目部从总包单位及其他先期进场单位那里了解到，业主方对于工程款的支付比较缓慢，资金链衔接不上，且对于工程变更和现场签证都控制的非常严格，现场管理的业主无权对变更内容给予确认，如果按照正常情况施工、结算，项目部几乎无利润可言，由此，项目”二次经营“工作必须另辟蹊径。

（2）工期紧张，业主在延误工期的处罚条款苛刻项目部管理人员于6月上旬进场进行施工前期准备，但是合同工期是5月20号到8月30号，且进场后项目部发现施工现场混乱，多家施工单位在内施工，其中幕墙施工尚未结束，强、弱电工程、空调工程、消防工程、管道安装工程等均在施工，总包单位的砌筑粉刷尚在进行，而且据了解总包单位的竣工时间也在8月30，由此。可预见的是在项目施工过程中，我公司的工期必定受其他相关施工单位的制约和影响。另一方面，项目合同中，有很多材料是甲供材料和甲指乙供材料，因此工期也将会受到甲方材料供应的制约。（3）关于21F、22F老板层装修仅是暂定价，整个项目运作的成功与否，赢利的大小很大情况取决于项目部对21F、22F的运作（材料样品的确认和选择，以及材料价格和工程量的确认）。因此项目部对于该分部分项要多做分析，对于材料的选择和报价要做足前期准备工作。二、明确目标（1）质量目标:严格执行招标文件中《精装修工程技术要求》中有关的质量标准和《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-xx，

二次经营管理实施细则

二次经营管理实施细则第一章总则第一条为提高公司各项目二次经营创收能力，调动各级管理人员二次经营工作的积极性，建立激励机制，结合公司实际，制定本实施细则。第二条二次经营是指施工企业在项目建设施工过程中基于《工程施工承包合同》条款约定和组成文件为基础 ,实施合同外获取合理收入的管理行为。即：依据合同条款和施工过程中的各类变化所产生的新增工程、变更设计、调价调差、补偿索赔等在合同外获取经济补偿的行为。第三条本实施细则适用公司国内所有工程项目。海外项目另行制定二次经营实施细则。第二章组织机构及职责第四条公司组织机构及职责一、公司二次经营领导小组公司成立以总经理任组长，分管成本工作的副总经理任副组长，由成本管理部、工程管理部、物资管理部、设备管理部、运输技术部、财务管理部等部门负责人为组员的二次经营领导 - 1 -

小组。公司二次经营领导小组办公室设在成本管理部，由成本管理部负责公司二次经营日常管理工作。二、公司二次经营领导小组主要职责 1.收集国家相关部委、行业有关二次经营政策信息，并在公司内网进行发布；宣贯股份公司、集团公司有关二次经营工作制度，完善公司二次经营管理制度，确定二次经营的重大事项，指导公司各项目二次经营工作，负责协调铁路总公司鉴定中心相关工作。 2.负责构建公司二次经营管理体系和相关业务培训工作。 3.指导并审批各项目《二次经营目标策划书》，按年度下达公司二次经营目标计划。 4.组织、检查、指导、评比公司各项目二次经营工作，推广二次经营工作先进经验。 5.负责收集、审核、整理项目二次经营资料，定期发布二次经营通报，同时按期上报集团公司二次经营日常报表。 6.审核项目部上报的年度二次经营奖励资料，公司总经理办公会通过后进行下发。第五条项目部组织机构及职责一、项目部二次经营工作小组组长：项目经理副组长：项目主管工经部副职领导组员：工经部、工程部、物机部、运技部、财务部、安- 2 -

房产项目经营计划书

科瑞置业有限公司长葛项目经营计划书目录第一章、房地产市场宏观分析和长葛市场分析第二章、分期开发节奏第三章、设计工程计划第四章、营销计划第五章、项目经济技术分析第六章、项目财务分析第七章、管理计划第八章、项目授权内容第九章、报告审批流程第一章：房地产市场宏观分析和长葛市场分析一、房地产市场宏观分析（一）2009年初房地产行业开始全面复苏，房价也开始稳中有升。到2009年下半年至2010年4月份房地产市场政策调控前，房地产进入一个非理性报复性的飞速发展阶段。其表现为：一是房价普遍持续过快上涨，尤其是一线城市房价疯狂上涨；二是市场上投资、投机行为盛行。因此，国家在2010年4月13日和15日分别出台了非常严厉的新政策，以调控房地产行业。新政主要有以下内容： 1、未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动； 2、购买首套自住型面积在90平方米以上的家庭，贷款首付比例不得低于30%。 3、贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。（实际大部分银行采用基准利率的1.15倍） 4、对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。（备注：银行在实际操作中对三套房贷款已停止审批）连续出台政策而且力度之大是前所未有的，对房地产市场影响是巨大的：其一提高入市门槛，二套房需求将受到抑制，市场观望盛行；其二短期内投资客抛售量增加，业主降价销售。（二）房地产行业仍是中央及政府拉动经济增长，扩大内需的必然选择，是依靠的重要产业力量；而且房地产是特殊商品，高度的金融资产性质，决定了其在新兴市场国家发展时代具较高的投资价值；同时供求关系及土地成本等原因。所以，从中长期来看我们认为房地产依然是朝阳行业，发展前景较好，而房价在经历震荡后上升趋势不会改变。二、长葛市场分析和房地产现状（一）长葛位于豫中平原腹地，南临魏都许昌，北接省会郑州，东观汴京开封，西望古都洛阳。总面积648.6平方公里，总人口79万人，是河南省18个“改革、开放、发展”特点试点县之一。预计2009年全年完成生产总值246亿元，财政收入15亿元，全社会固定资产投资120亿元，社会消费品零售总额59亿元。长葛有着较为发达的工业基础，是河南省乡镇企业、民营经济发展起步早、速度快、规模大、档次高的县级城市之一。（二）长葛房市地产市场在售楼盘10多个，综合来看具有以下几个特点：（1）、多数集中在市区繁华位置，生活配套完善，出行便利。（2）、项目品质不高，多以中等偏下为主，只具备基本配套（水、电、天然气、有线、宽带、对讲门锁），景观绿化较差，物业管理不到位等。（3）、项目占地面积小不够规模，面积在20亩-160亩，其中50亩以下占70%。多层、高层、小高层呈现从多到少的形势，还有小量独栋、联排别墅。（4）、主力户型面积为110㎡-150㎡的三房两厅。多层销售均价在2100元/㎡，高层、小高层均

二次经营管理办法

二次经营管理办法第一章总则第一条为强化项目二次经营理念，完善二次经营激励机制，实现项目效益最大化，特制定本管理办法。第二条二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。第三条本办法适用于公司管辖的所有工程项目。第二章管理职责第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门，负责本办法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息，监督、检查、指导项目二次经营工作的策划和开展。第五条项目经理部是二次经营工作的主责单位，负责对合同条款的研究，二次经营工作方案的策划，在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调基础上，及时收集、整理、呈报二次经营基础资料，建立二次经营台账并向公司工程预算部备案，指派专人负责对二次经营工作进行跟踪和落实。第六条项目经理部要在项目开工之初即成立二次经营领导小组，确立二次经营管理重点或目标，其中：项目经理为二次经营的第一责任人，项目总工为主要操作人，各相关部门负责人为小组成员。第七条公司工程预算部经过分析整理项目经理部上报的二次经营策划方案，制定并下达项目二次经营工作的具体指标。第八条公司项目经理部要积极组织、细化、分解二次经营工作，确保二次经营具体指标的实现。如二次经营指标不能实现，项目经理部要书面上报公司工程预算部，详细说明理由，由公司预算部确认后调整二次经营相关指标。第九条项目经理部每季度末向公司工程预算部书面报告二次经营工作的具体细目、数量、金额等进展情况以及需公司协调解决的问题。第三章经营工作经费第十条公司项目经理部每季度初根据本项目二次经营工作进展情况，向公司工程预算部提报经费计划，经审核报公司总经理批准后执行。第四章二次经营范围的界定及奖罚标准第十一条二次经营工作内容为合同工程量清单范围以外增加的工程量或费用。第十二条施工图设计优化施工图设计优化指在施工图设计正式出台前，通过与设计单位的沟通协商，对设计施工方案进行优化和对工程数量的调整。 1、施工图设计优化内容包括： ⑴、在未确定合同单价前，应尽量提高施工方案的难度；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。 ⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。 ⑶、通过设计变更直接增加可计量虚量。 2、奖励标准：按优化设计施工方案净收益（优化设计施工方案收入-常规设计施工方案收入-经营经费-施工成本）的25%奖励。第十三条重新组（报）价索赔

公司年度经营计划书(2017)

公司年度经营计划书一、 2017 年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将 2017 年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、 2017年的经营目标（一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产品生产与销售/ 人民币）第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要策略公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。（二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内

二次经营规划方案

二次经营工作实施方案二次经营是项目增盈减亏的重要手段，更是具有重要的战略意义。为有效推进我项目的二次经营工作，特制定本实施方案。一、组织领导我项目成立二次经营领导小组，领导小组成员如下：组长：项目经理副组长：组员：二、二次经营的侧重点 1、路基设计变更的侧重点弃土场优化、地基处理、支挡结构、边坡防护上。 2、隧道工程的工作侧重点在隧道洞口、开挖方式的变更和初期支护的形式变更上。 3、桥梁工程的工作侧重点在桥梁结构形式、桥梁基础及桥位土方开挖上。 3、保险索赔的工作重点在冬季施工遭到的自然灾害、汛期遇到的暴风、暴雨、洪水自然灾害的影响和隧道塌方索赔。 4、对业主的索赔,主要在征地拆迁引起的窝工及变更方案未能及时确定引起的窝工上面做文章。 5、工程原材料的节约主要是通过招标降价、地材收方控制、配合比优化、降低损耗等途径实现；三、设计变更工作的初步规划（一）桥梁工程

1、减少墩柱、桩径截面形式，减少模板种类、钻机型式和钢筋骨架加工种类，特别是桩基，调整为对项目有利的截面形式。具体内容如下：（1）桩基工程：桩径在确保不影响桥梁承载力的前提下，尽量将桩基优化成延米单价较高的桩基。为保证达到提高经济效益，尽量不缩短桩长。（2）墩柱：薄壁空心墩除主桥桥墩外，统一截面倒角尺寸，减少倒角模板数量；圆柱墩减少和改变墩柱截面形式，减少模板投入或利于以后周转；方柱墩减少截面形式、统一倒角尺寸，减少模板投入。 2、复测各桥墩承台与桩顶系梁处地面高程，与设计高程对比，具备抬高条件的，提前做好地面线测量确认工作并与业主和设计单位沟通确认，通过加大桩长和缩短墩柱、减少基坑土方开挖来提高经济效益，同时充分利用桥梁段挖方弃方量大、减少运距的方式来增加收益。（二）隧道工程隧道重点在施工工序向有利于施工单位的方式转换、增加不良地质段落。工序提前转换不但有减少临时支护工程数量、加快施工进度的优势，同时可增加经济效益。通过前期严格的施工组织、沉降观测、受力模型分析，尽早由双侧壁转单侧壁，减少临时支护费用。另外，争取增设临时仰拱等确保安全、进度，以期增加工程量。（三）路基工程 1、路基地基加固处理工程：减少地基处理型式，量少项目变更量多或价高项目，减少投入机械设备种类，以量压价。 2、取消或减少量少、价低防护项目，变更为易施工、价格合理项目。 3、通过多方确认，增加不良地质段落。以利于增加地基处理等其他

企业经营策划书

企业经营策划书导读：一、发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家

庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略 1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。 2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的`叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可

项目二次经营策划书

项目二次经营策划书篇一：WASGZ项目二次经营策划书XX0123修中铁航空港建设集团望安高速公路WASGZ合同段二次经营策划书指挥部计划合同部 XX年1月20日目录一、工程概况 ................................................ ... 3 二、二次经营切入点 (4) 三、制定二次经营目标 ........................................... 4 四、二次经营组织体系 ........................................... 5 五、指挥部职责 ................................................. 5 六、分部职责 ................................................ ... 6 七、二次经营工作程序及方法 ..................................... 8 八、保证措施 ................................................

.. 12 中铁航空港望安高速公路 WASGZ合同段二次经营策划书一、工程概况望安高速公路施工总承包工程按设计院划分的单元共18个专业标段（其中：土建标除T4外9个、路面标2个、交安标1个、房建标1个、绿化标2个、交通机电标3个）。土建第4标段提前招标由其贵州桥梁集团施工外，我单位与贵州公路集团联合体中标承建所有管段工程（其中贵州公路承建第9、10土建标和第12路面标），线路全长，合同总价为亿元。按项目办要求设置项目部、项目分部、工区三级管理机构，目前项目部下设四个项目分部，其中第一分部为土建T1、T2、T3标分3个工区（一公司施工）；第二分部为土建T5、T6标分2个工区（二公司施工）；第三分部为土建T7、T8标分2个工区（四公司施工）；第四分部为土建T9、T10标分3个工区（贵州公路施工）。本项目主要工程量为（不含贵州公路）：路基土石方1253万方，路基防护圬工78万方；桥梁52座；涵洞97座，延米；隧道13座，28679单线延米。本工程特点为：（一）、工期异常紧张，按有效工期791日历天计算，

团餐公司经营策划书

公司手册目录一、总则 (2) 1、目的 (2) 2、理念 (2) 3、命令 (2) 4、范围 (2) 二、组织架构 (2) 三、财务审计部 (3) 1、财务职责 (3) 2、财务流程 (3) 3、审计 (3) 4、成本会计管理 (3) 5、系统管理 (3) 四、运营管理部 (3) 1、运营部及子部门职责 (4) 2、运营部管理 (4) 3、项目部管理 (4) 4、品质部管理 (4) 5、规范化管理 (4) 五、市场外联部 (4) 1、市场原则 (4) 2、外联原则 (5) 3、流程和权限 (5) 六、采购物流部 (5) 1、采购部职责 (5) 2、采购管理 (5) 3、仓储物流管理 (5) 4、系统操作和单据流程 (5) 七、人力资源部 (5) 1、人力资源部职责 (5) 2、人事流程 (5) 3、薪酬福利 (6) 4、行政指令 (6)

一、总则 1、目的为了更好的实现公司制度化管理，特制定本公司文件，包含各部门的职责制度流程等。 2、理念化繁为简，方便执行。 3、命令公司内部一切事务按流程按制度办理，不可逾越。本文件不完善合理的地方每季度最后一周完善一次。新版本发布之前按文件要求执行。 4、范围公司经理层以上。二、组织架构简洁高效的组织架构，扁平化管理。公司只设置一位副总负责日常运营事务。其他部门均为经理制。业务不足支持部门化运作的都以实际操作员任职，如采购部只设采购员，财务部只设会计等。市场外联部经理由XXXX兼任。

三、财务审计部 1、财务职责负责公司财务工作，对财务制度、流程等负责并根据公司情况优化改进，在不违反财务制度的情况下，优先支持其他部门工作。2、财务流程见财务流程表 3、审计公司每年进行一次审计，可以内部审计。 4、成本会计管理从流程管理上讲，各项目部的成本会计应该归财务管理，包括工作职责、工作内容、薪资福利。 5、系统管理联系和维护公司的财务系统、采购物流系统。在操作上给予其他部门知道和培训。四、运营管理部

新公司运营计划书

XXXXXX公司运营方案第一节项目一、项目介绍贵阳市高新企业日益发展壮大，软件、智能化设备等高端技术产品市场容量巨大。在国家“大众创新，万众创业”的号召下，中小企业快速萌发，在年轻企业缺乏推广平台、营销渠道、运营经验不足的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端的推广平台、营销渠道、代运营方面解决方案，包括广告平台、VI设计、产品宣传片拍摄、微店推广、市场营销策划、产品设计包装策划、企业管理、会议会展策划服务；商务、技术咨询服务；设计、制作、代理、发布广告；网站设计、信息技术、技术转让、系统集成、软件开发服务；计算机软硬件代理销售；工艺品开发、设计、制作等专业服务。我们的服务覆盖贵阳高新区、贵安新区、遵义市等地区企业，同时开发提供为年轻企业开发具有自主知识产权的产品，作为主营产品外的有力补充。我们以专业团队和极具针对性的方案为核心，为众多企业分忧，创造价值。我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足于公司资源，利用多渠道为年轻企业打造品牌、宣传产品，传递高尚品质和品牌文化，占领高端市场，打造行业的品牌标杆。二、管理团队我们是策划型公司，涉及销售、设计、营销策划、软件开发、产品推广五个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模20人。公司总经理吴总，拥有15年策划行业的成功经验，拥有强有力的销售、设计、

软件开发、营销策划、品牌塑造方面的人才队伍，吴总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。副总经理职务由丁杨担任。丁杨从事销售及营销策划工作逾八年，曾在遵义及贵阳多家公司从事销售和策划工作，后担任过副总经理职务。团队的两位领头人和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。第二节行业和市场一、中小企业存在问题分析第一、经营者素质不高，管理水平低下，缺乏运营经验是制约中小企业发展的关键问题。在我国中小企业管理人才奇缺，全国大型企业每百万职工中拥有大专以上学历人员为10.46人，小企业为2.96 人。中小企业专业人才更是奇缺，导致运营能力方面存在诸多问题：管理风险高。中小企业由于规模较小，资源有限，一般没有能力实现管理职能的专门化，管理工作不少是由企业所有者自己兼任，或者是把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。由于管理者缺乏专门的专业化训练，管理水平较低，管理方式表现为简单化和集权化，往往造成企业内劳资关系紧张，人员流动频繁，严重影响中小企业的经营绩效。同时大多数中小企业缺乏战略管理能力、组织创新能力，使中小企业的管理风险加大。缺乏自主品牌，产品风险大。中小企业产品质量状况与经济发展要求有较大差距，产品档次低，质量差，抽查合格率低，假冒伪劣商品屡禁不止，优难胜、劣不汰现象较为普遍。第二、设备落后、技术水平低，品牌缺乏影响力。我国工业设备本来就较落后，而中小企业更为落后。以工业企业劳动装备率为例，我国独立核算的大、中、小型企业的人均固定资产分别为10.29万元、5.11万元、2.48万元。可见，小企业的人均装备水平是中型企业的50%，大型企业的25%。所以，我国中小企业的资本有机构成偏低，设备老化，生产技术水平、劳动生产率低下，产品质量和技术含量不高，资源浪费和工业污染严重。