二次经营方案

二次经营方案
二次经营方案

Xx项目部二次经营方案

根据集团公司项目中心(2011)23号文件要求,为加强xx项目经理部xx分部二次经营管理,经研究决定成立二次经营领导小组,确定二次经营方案,具体情况如下:

一、二次经营领导小组

组长:xxx(项目经理)

副组长:xxx(财务总监)、xxx(副总工程师)

成员:xxx(工程部长)、xxx(经营部长)、各工区、工点技术负责人

主责部门:工程部、经营部

二、主要工作思路

(一)施工图设计优化及施工图数量“差、错、漏、碰”修正(二)核对招标图纸,梳理I类变更。

(三)施工图投资检算:积极与业主沟通,联系,根据业主施工图检算安排进行。

(四)工程量差调整

工程量差调整包含:工程量差调整、中标单价与施工图投资检算单价差的调整以及中标清单缺项单价的补充等内容。施工图投资检算成立后,积极配合建设单位及局指,认真做好工程量差调整工作。

(五)概算梳理、清理

概算梳理是业主在概算清理之前收集项目施工期间各施工单位合同内、外所发生的各项费用的调查工作,是进行概算清理的准备工作。概算梳理工作应贯穿于施工全过程,做好过程资料的收集签

认,重点为以下几个方面:

1.材料差价:包括清单内材料差价、I类变更、工程量差、新增工程项下料差,以及材料差价部分应计取的税金;

2.I类变更设计:

(1)未申报、未批复I类变更设计清理;

(2)“铁路变更设计管理办法”规定的范围以外地方要求增加的I类变更设计清理;

3.施工中纳入施工图设计但因故未纳入投资检算项目清理;

4.应业主、地方、初验阶段接收单位要求增加的不构成I类变更设计的工程清理;

5.地方性收费清理:

收集地方性收费的法律、规章、文件和收费标准,各单位与地方政府、收费单位签订的协议(合同)、结算和支付凭证以备审价(审计)之需。

进入概算清理阶段后应按以上要求及时向业主上报本项目合同外发生的各类费用,各类费用必须在概算清理前予以落实或解决。概算清理获铁道部批复后及时与业主及局指沟通做好已批复费用的分劈。

以上工作(一)至(四)项由xxx(副总工程师)牵头,(五)项由xxx(财务总监)牵头,工程部、经营部主责,财务部、物资部配合,及时完善资料,配合业主及局指进行。

三、具体工作安排

根据我分部管段工程特征,结合目前形势,初步确定我分部二次经营工作主要项目,并随施工条件及外部环境的变化逐步完善。

(一)拆迁及征地费用

1.既有道路改移、防护

部分桥梁墩位占用既有道路,施工过程中需改移,要求各工区完善施工方案,清理工程数量,留存施工记录和影像资料,作为对外计量的依据。

施工临近既有道路、施工运输车辆通行利用地方道路,为了确保道路运输安全,采取的加固防护措施,要求各工区完善施工方案,清理工程数量,施工中留存施工记录和影像资料。

已经完成的道路改移、防护工程要求文件下发一个月内将资料整理完善,交工程部留存。

2.大、小临工程征地拆迁等补偿费用

(1)各种大、小临工程临时用地拆迁费用(包括临时租地)

施工便道、拌合站、弃土场、加工厂、生活驻地用地等大、小临设施临时用地费用要分别清理。

(2)施工利用地方道路损坏赔偿费用

(3)各种一次性临时补偿

要分类收集地方收费法规及文件、协议、付款凭证、影像资料等,由刘家起负责并留存资料,财务部、经营部配合。

(二)路基工程

1.路基地基加固、边坡防护工程按咨询图施工超设计蓝图数量部分,要求各工区整理完善施工方案、技术交底、施工记录、质量验收资料等原始资料,留存影像资料,工程部与设计院沟通,争取进入施工图数量。

2.临时防护

路基支挡结构中路堑挡墙墙背临时边坡高度大于4m要求开挖后采用锚喷(网)或素喷水泥砂浆进行临时防护,要求各工区完善

技术交底,整理完善施工记录及原始资料。

3.改河、改沟

改河、改沟工程施工过程中留存原始资料,施工记录。

4.弃土场

设计中未明确路基土石方取、弃土场位臵、占地面积、挡护形式等。各工区核查目前各段路基取、弃土方量、取、弃土场位臵、运距、挡护工程等情况,形成完整资料,与设计单位沟通,争取纳入施工图数量。

(三)桥涵工程

1.桥梁红线内处治

包括桥梁墩台位场地平整、开挖及填筑。工作要求:分单位工程留存各墩台位原地形及开挖及回填后影像资料,计算工程数量,备注运距及施工说明,请监理签认。此项目已发生,由各工区技术主管负责,限期文件下发后一个月内完成,交工程部留存。

2.新增工程

岭头岗大桥小里程方向延长四跨;

洋源3#特大桥因与开发区施工干扰,根据相关会议纪要,设计单位重新设计出图;

由工程部在施工蓝图到位后计算施工图量差,由经营部与局指沟通确定费用处理方案。

3.桥梁钻孔桩地质核查

桥梁钻孔桩地质情况与设计不符,施工中实际嵌入弱风化岩深度大于设计深度时,按照实际地质情况绘制地质柱状图,请现场监理签认。每个墩台首根桩基请设计单位现场核查,并在地质核查表中签字。要求每个桩基都要留取渣样,拍摄渣样照片。

已发生此类情况的桩基在文件下发后一个月内将资料补齐交工程部留存。

4.桥梁钻渣、泥浆外运费用

合同工程量清单计价表中无此项工程单价,留存泥浆弃渣场影像资料、运输及处理措施、挡护等原始资料,争取监理签认。

5.弃土场费用

设计中未明确桥梁附属工程土石方、承台开挖土石、钻渣、泥浆所需弃土场。业主合同工程量清单、局指分劈单价均无相关工程措施单价。

各工区核查目前各桥梁弃土方量、弃土场位臵、运距等情况,形成完整资料,由工程部与设计单位沟通,进行施工图优化。

6.桥梁边坡防护

部分桥梁高边坡未设计边坡防护,根据现场施工需要采取的措施及时与设计院沟通,进入施工图数量。

设计防护的地段各工区要尽量安排施做,并留存原始资料、施工记录,力争对外计量。

7.承台开挖钢板桩防护

桥梁设计图中钢板桩数量与现场不符。要求各工区根据现场情况,对承台开挖高度大、处于水田、沼泽填筑段、既有路边等开挖难度大的承台位做整体规划,准备有说服力的影像资料,完善原始施工记录,并做好现场监理签认,交工程部留存。

8.顺桥向便道

顺桥向便道不在大临范围内,各工区将各自管段内顺桥向便道原地貌影像、完成后图片、规划设计、技术交底、工程数量计算等资料于本通知下发后一个月内完善,交工程部审核。经营部完善合

同、计量等配套资料。

9.辅助措施

边坡防护措施(如堆码砂袋防护边坡),由各工区整理原始资料,施工记录,以作为对外计量,费用索取的依据。

(四)隧道工程

1.变更增加的工程

墩游隧道进口边坡开挖、防护、明洞回填等数量,属II类变更,虽纳入施工蓝图,但业主可能不会增加费用(具体情况需要和设计院沟通),但该段隧道所有费用已分解到洞内各工序对内分包。由经营部与施工队伍协谈,确定费用分摊方案。

原DK602+743.72~DK603+094.5段路基由于设计方案调整,变更为老游明洞(DK602+870~DK603+010)和两段短路基,由工程部在设计图纸到位后计算施工图工程量差,并与业主、设计单位沟通,确定费用处理方案(按变更设计程序处理或进行工程量差调整)。变更设计手续由工程部负责。工程量差调整由经营部与局指沟通,在业主安排下,配合局指完成工作。

四台山出口偏压段变更,由工程部根据变更设计图纸完善变更设计手续,根据业主费用处理方案确定对内承包费用处理方案。目前对施工队伍暂按原设计图纸进行计价。

2.大源山隧道变更

根据现场实际围岩情况,为了在确保安全质量的前提下节约成本,有规划的进行围岩级别及工法变更。

由经营部与局指计财部沟通,明确变更费用减少部分的处理方案。同时与施工队伍协商明确变更节约成本的分配方案。

工程部在与业主、监理、设计单位联系变更时注意按照规划进

行,避免里程连续,造成I类变更。

(五)废弃工程

施工中因业主、地方要求或因客观因素导致已完成工程废弃,包括主体工程及临时、配套设施。。

目前已经发生的因开发区施工导致洋源3#特大桥2根桩基、施工便道、钢筋加工厂废弃,要求二工区完善施工记录、计算工程数量、留取影像资料,于6月底前上报工程部留存。

今后如有发生,要求各工区技术室及时完善相关资料,留存影像资料等施工凭证。

(六)材料差价统计

每季度末由工程部统计季度完成实物工程数量、应耗材料数量,由物资部收集材料采购实际单价,并根据实际单价与中标单价计算材料差价,待铁道部季度材料价格调整明确后,根据调整价格与中标单价计算材料差价,留存相关资料,为概算梳理做好准备。

(七)保险理赔

保险理赔由安全总监杨际宇牵头,经营部、工程部、安质部配合。

人身意外伤害保险理赔:出现此类事故,安质部应及时联系经营部,并提供保险理赔相关资料,经营部负责联系保险公司,办理相关事宜。

建筑工程一切险:各工区在出现险情、造成损失后及时报经营部,同时收集影像资料、签认记录等依据交经营部汇总联系保险公司,办理理赔相关事宜。

(八)其他

1.合同内未计量工程项目(合同清单中没有包括的项目),由经

营部负责整理,并给各工区下发相关资料收集要求。

2.因业主及地方要求增加的新增工程或业主、局指提出的新增项目、标准提高等:往来文件、文档要分类保存,以其他方式通知的要做好记录,完善施工记录、影像资料,工程部分类留存。

各工区在编制现场施工资料时要准确反映施工情况。

3.因红线交地、施工图纸延误造成的损失

红线交地资料由刘家起负责,分类整理各种报告及往来文件,签认资料。经营部根据资料计算机械设备、人员窝工等费用,经营部留存。

施工图纸:工程部提供施工图到图记录,经营部计算由此造成的机械设备、人员窝工等费用,经营部留存。

4.由于阴雨天气影响,导致现场人员、设备窝工,增加雨季施工费,由各工期负责统计现场人员、设备窝工情况,增加雨季施工措施的方案等基础资料的收集,报经营部,由经营部负责相关费用索赔。

5.由于管段处于闽北山岭地区,路、桥、隧工程齐全,工程分布散乱,除两座标准化加工厂外,现场修建了隧道洞口、桥梁、路基施工场地处修建的小型加工厂,由各工区完善小型加工厂施工方案,统计工程数量报经营部,由经营部负责与局指沟通解决费用。另由于现场施工便道坡度、弯度等实际情况,加之阴雨天气影响,导致大型运输车辆无法将材料直接运送至施工现场,存放在两个标准化加工厂,而后采用小型运输车辆进行二次倒运,增加了材料二次倒运费用,由物资部负责收集二次倒运车辆运输、吊装等费用支付的相关凭证,由经营部负责与局指沟通,进行费用索赔。

四、工作要求

(一)各工区及职能部门要在二次经营领导小组的统一安排规划下互相协作,按期完成相关工作。

(二)所有二次经营项目均要留存现场施工影像资料,施工记录。施工记录必须记录齐全、准确,现场监理工程师签字确认。并与监理工程师沟通,做好监理日志记录。

(三)二次经营领导小组负责定期检查、督导。根据各职能部门及负责人工作完成情况,向领导班子提请相应的奖罚。

(四)随着二次经营工作的开展,新增二次经营项目及需项目部其他部门予以配合的,各部门应全力配合。

五、奖惩措施

根据二次经营取取得的成果,对参与且贡献突出的人员给予奖励,对经营期间提供资料缓慢、不及时者将进行处罚。奖励额度及处罚力度严格根据公司二次经营相关规定办理。

二次经营方案

Xx项目部二次经营方案 根据集团公司项目中心(2011)23号文件要求,为加强xx项目经理部xx分部二次经营管理,经研究决定成立二次经营领导小组,确定二次经营方案,具体情况如下: 一、二次经营领导小组 组长:xxx(项目经理) 副组长:xxx(财务总监)、xxx(副总工程师) 成员:xxx(工程部长)、xxx(经营部长)、各工区、工点技术负责人 主责部门:工程部、经营部 二、主要工作思路 (一)施工图设计优化及施工图数量“差、错、漏、碰”修正(二)核对招标图纸,梳理I类变更。 (三)施工图投资检算:积极与业主沟通,联系,根据业主施工图检算安排进行。 (四)工程量差调整 工程量差调整包含:工程量差调整、中标单价与施工图投资检算单价差的调整以及中标清单缺项单价的补充等内容。施工图投资检算成立后,积极配合建设单位及局指,认真做好工程量差调整工作。 (五)概算梳理、清理 概算梳理是业主在概算清理之前收集项目施工期间各施工单位合同内、外所发生的各项费用的调查工作,是进行概算清理的准备工作。概算梳理工作应贯穿于施工全过程,做好过程资料的收集签

认,重点为以下几个方面: 1.材料差价:包括清单内材料差价、I类变更、工程量差、新增工程项下料差,以及材料差价部分应计取的税金; 2.I类变更设计: (1)未申报、未批复I类变更设计清理; (2)“铁路变更设计管理办法”规定的范围以外地方要求增加的I类变更设计清理; 3.施工中纳入施工图设计但因故未纳入投资检算项目清理; 4.应业主、地方、初验阶段接收单位要求增加的不构成I类变更设计的工程清理; 5.地方性收费清理: 收集地方性收费的法律、规章、文件和收费标准,各单位与地方政府、收费单位签订的协议(合同)、结算和支付凭证以备审价(审计)之需。 进入概算清理阶段后应按以上要求及时向业主上报本项目合同外发生的各类费用,各类费用必须在概算清理前予以落实或解决。概算清理获铁道部批复后及时与业主及局指沟通做好已批复费用的分劈。 以上工作(一)至(四)项由xxx(副总工程师)牵头,(五)项由xxx(财务总监)牵头,工程部、经营部主责,财务部、物资部配合,及时完善资料,配合业主及局指进行。 三、具体工作安排 根据我分部管段工程特征,结合目前形势,初步确定我分部二次经营工作主要项目,并随施工条件及外部环境的变化逐步完善。 (一)拆迁及征地费用

养生馆策划方案

关于※※※的策划思路 [MISSING IMAGE: , ] 第一部分有关目前工作现状的瞧法及改善思路 第二部分理解※※※——优劣势分析与会馆定位 一、市场环境分析 二、※※※优劣势分析 三、※※※经营战略方向选择与市场定位——中高端高尚特色养生MALL 第三部分营销※※※——营销策划思路 一、策划打造高尚特色的服务产品体系 二、营销推广与预售策划 (一)预售推广目标 (二)此阶段营销推广与预售工作项目 (三)整合宣传媒体策略 (四)SP促销策略 通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解,本人对会馆的前期筹备工作与整体策划工作有了如下认识,借此与大家沟通,希望能够达成共识,并促进各项工作获得快速突破。 第一部分有关目前工作现状瞧法及改善思路 ?各项工作的计划性管理有待加强 开业之前,筹备工作头绪繁多,要确保会馆能按预定时间营业,就必需各项工作都能顺利完成,而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理,将每项工作的责任人、工作步骤与工作时间落实下来,并汇合形成整体工作计划表,人手一份,粘贴上墙,督促各岗位工作人员按计划完成工作。(待本文操作思路确定后,将制定各项工作计划表) ?培训学习各项管理制度,规范员工行为 据了解,目前行政办公制度与人事管理制度等几项已经制定出来,下一步最需要的就是对公司 全体员工进行培训,以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法,使会 馆的各位员工人人有事干,事事有人做,不遗漏工作事项。 三、特别加强营销推广与预售方面工作 这方面工作就是决定会馆能否成功开业的关键,本文着重加强对本项工作的关注。 第二部分理解※※※——优劣势分析与会馆定位 从本质上讲,市场环境与会馆优劣势特点就是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此,本人在制定营销策略前首先对市场环境与会馆进行了如下定性分析: 一、市场环境 1、经营项目的专业化与创新化 与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类:美容院、瑜伽馆、洗浴中心,这三类门店已经 形成相对专业的服务项目,在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展,以吸引并长久维持人气。

超市经营策划书

一、超市概况 该超市由大学生勤工助学管理办公室筹建,旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。 超市经营理念:服务学生、培养能力、助学扶贫。 超市经营目的:学生勤工助学基地,社会实践基地,综合素质培养基地;以教学为中心,培养学生实践能力,兼顾经济利益。 超市经营目标:培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力,为将来就业奠定基础;让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。 超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。 超市名称:我的超市莘莘天地希望超市成长超市科大超市新概念 二、企业类型 以零售为主,批发为辅。 三、市场分析 (一)、目标顾客描述 主要针对六食堂周围学生及教职工(其中以学生为主)。六食堂周边学生有4000--4500人,按人均每月在超市消费60元计算,月消费量就有24万--27万元,日消费量也有8000-9000元。 1、学生消费群体的特点 大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点: (1)追逐时尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。 (2)消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。 (3)经济收入主要依靠家庭供给 (4)拥有一定的定期购买力。 (5)能够建立品牌的长期效应。 (6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 (7)消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。 (8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。 (9)学生的消费量呈稳健增长趋势。 2、学生消费群体分类 (1)按年级分类:大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少量研究生。 他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。 (2)按性别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置关系,消费群体以女生为主。 (3)按消费额分类:

二次经营策划报告

二次经营策划报告

中铁*局集团 *********工程项目经理部 二次经营策划报告 编制:复核:审核: 施工单位(盖章) 生效日期:年月日

目录 1、工程概况 2、组织机构 2.1二次经营管理组织体系的建立 3、工程特点、重点、难点分析 4、施工方案的策划 5、二次经营策划实施内容 5.1前期准备 5.1.1现场施工条件调查(施工环境、地质水文、地料、水电等) 5.1.2业主、设计、咨询、监理单位情况 5.2合同环境 5.2.1投招标、合同资料交底及价款水平分析 5.2.2合同价款调整条款 5.2.3合同对承包商行为的限制条款 5.2.4合同约定目标(工期、质量、安全、环保) 5.3图纸会审 5.3.1工程量复核 5.3.2图纸与投标清单对应量差 5.3.3图纸漏项 5.3.4图纸与现场不符

5.3.5价差分析 5.4主要物资供应策划 5.4.1 需求计划 5.4.2业主对甲供、甲控、自购范围的限制 5.4.3价格经济比选 5.4.4来源及运输方式 5.5大型机械设备策划 5.5.1需求计划 5.5.2业主的相关要求 5.5.3经济比选及配置方式 5.6其它策划 5.6.1征地拆迁、临时用地、使用地方道路补偿5.6.2工程保险、自然灾害、不可抗力 5.6.3国家政策 6、二次经营的规划及目标 7、相关奖惩办法

1.工程概况 ********** 2.1二次经营管理组织体系的建立 局直管项目部以项目经理为组长,主管副经理或总工任副组长,各部门部长为小组成员成立二次经营管理小组。 项目分部成立二次经营现场管理小组,由项目经理任组长,各部门人员为小组成员,各部门明确责任分工,确保目标实现。 现场管理小组定期组织二次经营知识培训,要让每个员工意识到,二次经营不但仅是项目经理和计划、财务某个部门的事,要把全体职工以及各方面的利益挂起钩来,把创效变成每个人的自觉行为,真正树立起全员参与创效的观念。 3、工程特点、重点、难点分析 主要考虑对项目成本影响较大或者工艺、工法有特殊之处有利于开展二次经营工作的项目。 工程特点从工程专业类别分析(属桥、涵、路基、路面、轨道等专业工程其中之一或综合工程以及各专业工程的工程量比重),对资源配置的整体要求方面进行编写; 重点控制工程从工法、工艺难点、水文地质、特种设备要求等方面阐述编写; 难点分析从工程新工艺、管理跨度、施工环境、自然灾害、水文地质、是否紧邻城镇、工期情况(从工期的紧迫性,因气候因素、跨

中医养生馆项目策划书

中医养生馆策划书 一、项目简介: 1、项目名称:中医养生馆 2、项目规模:选址在城区,200-300平方米左右的商铺,交通便利,停车方便,周边商业氛围浓厚的环境规模。 3、项目背景:随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏,导致人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说,上医----易卫兵之病,中医----医欲病之病,下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调节人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造除出武汉具有中医特色的养生馆。而武汉目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及武汉旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头。 4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒灯养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目: 1、推拿、按摩、针灸; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒; 范文范例学习指导

6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、市场分析 1、市场细分: A)三十岁以上的老板、白领、政府人士、银行工作人员等, B)25--55岁的女性,有中等以上的收入, C)追求健康自然的中医养生人群、老年人, D)颈肩腰腿痛、骨质增生等各类亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆--用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式。也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务、主要分为两部分:一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字塔部分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒以及仪器类项目等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了。总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位 范文范例学习指导

学生超市委托经营管理服务项目服务方案

学生超市委托经营管理服务项目服务方案我公司超市经营服务管理以人员为中心,将人的因素放在核心地位,将调动人员的积极性放在主导地位。开发人员的潜力、提高人员的素质是我公司超市经营服务管理成败的关键环节。在超市经营管理中,每一步工作的开展都需要我公司员工来完成,进行以人为本的内部管理理念是验证学校超市经营管理决策正确性和实现学校超市经营管理目标的重要保障。 每一位员工都有自身的社会需求,因此以人为本的管理理念的本质是激励,在合理满足员工物质和精神需求的基础上达到我公司超市经营管理正常快速发展的理想效果。所以以人为本的管理理念可以总结为:尊重人、依靠人、服务人与发展人。加强我公司超市经营服务内部管理,必须以科学发展观为指导,牢固树立以人为本的服务理念,大力推行以人为本的管理。每一位工作人员的一举一动,都代表着公司的整体形象的。因此对我公司的全体员工,都要具有一定的服务能力与要求。 (1)员工言谈举止文明有礼 文明服务是现代任何商业活动的基本道德准则。同时,文明服务就是应为每一位消费者提供舒适优美的消费环境,所以每一位服务人员的行为举止、言辞谈吐以及衣着服饰,都应该适度有节,规范标准。如今,服务人员的态度温和、礼貌,服务周到、体贴文明在商业活动中也是得到越来越多的重视。所以,在后勤社会化的背景下,我公司也将文明服务引入到服务人员中去。 (2)每个来消费的人员都是我们的贵客 我们把消费者的利益放在第一位。俗话说:顾客就是上帝。这并不全无道理。把顾客当成上帝来看待,这是在建立互相尊重的前提之

下,以自身最好的态度去让消费者满意,以此去提高我公司的销售,从而实现利润的最大化。 (3)必须加强员工的培训 员工培训的过程就是能够把制度的规定变为自己的行为规范和能力的一部分的过程,也是我们学习制度的过程。只有公司的全体员工都有了清晰的共同的价值观、奋斗目标以及统一的行为规范,制度才有可能被有效地执行。所以,将制度化变为每个员工自觉的行为规范和自身能力,这是对员工培训的最终目标定位。 六安市联华一百超市连锁有限公司是众多超市经营行业中的一部分,只有我们的服务人员都有了合格的服务理念,才能更好的服务每位学校消费人员。所以公司的每一位工作人员都需具备良好的职业素养,必须要言谈举止文明有礼,并且把顾客放在首位。只有对服务人员进行不断的培训学习,提高公司员工的整体素质,才能使公司够走得更远更久,六安市联华一百超市连锁有限公司才会在社会中立足更有力。 4、超市经营管理服务目标 (1)经营学校学生提供日常生活用品。 (2)积极做好卫生安全工作,负责超市周边的卫生打扫工作,服从学校管理人员的管理。 (3)超市物品价格不高于本地区各大超市所售商品价格(指同货号)。 (4)积极创建“校园放心店”工作,实行开架销售、明码标价、店内商品陈列整齐、店堂整洁卫生,商品实行准入制,要有良好的职业道德,树立“售正货、树正牌、走正道”的经营意识。 (5)我公司自主聘用工作人员。在承包期内不随意更换工作人

超市营销策划方案

超市营销策划方案 活动目的:培养忠实顾客,提高顾客忠诚度,提高门店销售额,同时增加企亲各力,树立优良企业形象。活动主题:好 邻居,好伙伴 活动时间: 活动安排:A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动(见 附1)B、“最忠诚的客”活动(见附2)C、“最称心的礼”活 动(见附3) 附1:油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动,主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以 “油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语,主要是起到加 深巩固的作用。建议:超市各门店成立一个顾客服务部;顾 客服务中心主要是有防损成员组成,如哪位顾客需要帮助可直接 向顾客服务中心请求;(要求必须离我超市不超过1公里) 附2:“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主,只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将 送出一份温馨的家庭日常用品。要求:购物达到以下标准的顾客 只须将姓名、联系电话、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最 忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间(20__年3月22日-20__ 年4与20日)每一周购物累积满XXX元者送精制碘盐一袋每

二周购物累积满XXX元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积 满XXX元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满XXX元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚 顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾 客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后,可长期与顾 客沟通(如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡,寄予顾客),可稳定顾客对超市的忠诚度,培养一大批稳定的消费者,既可以提高企业的知名度,也对超市发展也有着很大的影 响。 礼品兑换日期:第一周:3月29日第二周:4月6日第三周:4月12日第四周:4月20日详情请见店面海报附3:“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客,必须让顾客对我超市的信任度很高,很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾 客卡”主要是为了抓住顾客的回头率,培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满XXX元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客,可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议,以便为您提供更好的 服务现场抽奖(从中固定抽出5名,奖价值100左右的礼品)精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值XXX元左右的礼品)

二次经营管理实施细则

二次经营管理实施细则 第一章总则 第一条为提高公司各项目二次经营创收能力,调动各级管理人员二次经营工作的积极性,建立激励机制,结合公司实际,制定本实施细则。 第二条二次经营是指施工企业在项目建设施工过程中基于《工程施工承包合同》条款约定和组成文件为基础 ,实施合同外获取合理收入的管理行为。即:依据合同条款和施工过程中的各类变化所产生的新增工程、变更设计、调价调差、补偿索赔等在合同外获取经济补偿的行为。 第三条本实施细则适用公司国内所有工程项目。海外项目另行制定二次经营实施细则。 第二章组织机构及职责 第四条公司组织机构及职责 一、公司二次经营领导小组 公司成立以总经理任组长,分管成本工作的副总经理任副组长,由成本管理部、工程管理部、物资管理部、设备管理部、运输技术部、财务管理部等部门负责人为组员的二次经营领导 - 1 -

小组。公司二次经营领导小组办公室设在成本管理部,由成本管理部负责公司二次经营日常管理工作。 二、公司二次经营领导小组主要职责 1.收集国家相关部委、行业有关二次经营政策信息,并在公司内网进行发布;宣贯股份公司、集团公司有关二次经营工作制度,完善公司二次经营管理制度,确定二次经营的重大事项,指导公司各项目二次经营工作,负责协调铁路总公司鉴定中心相关工作。 2.负责构建公司二次经营管理体系和相关业务培训工作。 3.指导并审批各项目《二次经营目标策划书》,按年度下达公司二次经营目标计划。 4.组织、检查、指导、评比公司各项目二次经营工作,推广二次经营工作先进经验。 5.负责收集、审核、整理项目二次经营资料,定期发布二次经营通报,同时按期上报集团公司二次经营日常报表。 6.审核项目部上报的年度二次经营奖励资料,公司总经理办公会通过后进行下发。 第五条项目部组织机构及职责 一、项目部二次经营工作小组 组长:项目经理 副组长:项目主管工经部副职领导 组员:工经部、工程部、物机部、运技部、财务部、安- 2 -

206年养生馆活动方案

养生馆活动方案 (养生馆参阅) 终端活动政策 一、 终端活动门票 (一) 新客户购票 1. 券面价值 68 元;(此为建议价格) 即可获得: 价值518元的魅力大礼包: 价值 56 元的九圣源产品; 价值 128 元的九圣源面部精致护理1次; 价值 188 元的九圣源 身体局部灸疗护理1次; 价值 100 元的九圣源护理疗程代金券,可充值购买护理疗程卡; 价值 50 元的九圣源客装产品代金券,可充值购买单瓶类产品; 参加会议 现场幸运大抽奖。 (二) 老客户赠票 1. 会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡,原价1800元(建议价), 现特惠价1200元(建 议价),并获得价值3052元赠品: 拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次; 获得价值600元的 2016年养生馆活动方案 【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】

九圣源赋活能量眼部家居套组一套;获得价值518元的魅力大礼包; 获得价值68元的“能量养生,做健康人”终端会入场券1张;获得价值68元的“能量养生,做健康人”友情入场券1张;参加会议现场幸运大抽奖。 2. 会前购买1800元(建议价格)的九圣源经络平衡通任一疗程,可获得价值4252元的赠品:拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次; 获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次(灸疗+按摩);获赠价值518元的魅力大礼包; 获得价值68元的“能量养生,做健康人”终端会入场券1张;获得价值68元的“能量养生,做健康人”友情入场券1张;参加会议现场幸运大抽奖。 (三)备注 100元护理代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡,消费每满500元可充抵现金100元使用。(消费满500元以上即可使用,不可单独兑换现金,每次限用一张) 50元产品代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品,每满200元可获得价值50元任选产品。(消费满200元以上即可使用,不可单独兑换现金,每次限用一张)购买门票的新顾客,购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目;会场抽奖礼品建议: 一等奖1名:赋活能量眼部套组一套 1200元二等奖2名:赋活能量眼部客装套组一套 600元三等奖3名:焕采凝肌水嫩面膜贴一盒 360元四等奖3名:凝肌滋养精华乳30ml一支

超市经营管理方案

万丰超市 经 营 管 理 方 案

超市经营管理方案 万丰超市自开业以来,紧密围绕超市整体经营战略,积极稳妥的筹备、起步、推进,确保了以商品经营为中心的各项工作的健康运行。但由于时间仓促、人员紧张等原因,日常工作中还存在一些问题和不足,突出表现在以下几方面: 一、卖场卫生不甚理想,舒适整洁的购物环境尚未形成。 二、员工精神风貌有待改观,队伍整体素质有待提高。 三、货物品种和数量还需进一步完善,尤其护肤品区的品牌种类单一,所陈商品有所 老态化,知名品牌的种类匮乏。 四、团队整体的正能量尚未形成。 五、超市周围环境不整洁,没有停车标识,停靠不方便。 六、卖场内整体布局存在不合理现象,尤其是联营区摆放杂乱无序。 七、货架所陈商品存在不合理现象,摆放不统一、陈列不均匀,有些滞销商品占了大量营 业空间。 八、促销目标不明确,有些过季商品未能及时作出处理。 九、睡衣等商品陈列无序,而且都不够整洁干净,给卖场的整体环境造成影响。 十、商场的营销方式过于单一,只是积分办理会员卡,而应该适时推广买赠、满赠、抽奖 等多种形式的营销手段。 针对以上问题,我做了以下分析和实施方案 加强员工的思想宣教 1、要求每位员工面带微笑,视顾客为亲人,和气耐心的回答问题,解决问题,不断培 养和强化服务意识,努力创造一种和谐祥和的商业氛围。 2、要学会把目标分解到每一个部门、每一个员工,要与员工对实现目标达成共识,以激 发员工实现目标的激情和信心,让员工体会到目标实现的成就感。 3、在日常工作中要有经营意识,一切有利于销售的做法都可以进行尝试。 ①根据公司制定的公司年度经营目标、方针,抓好全年度目标、方针的落实; ②抓销售额、毛利、周转日数、商品损失率、经费预算的落实等等; ③抓超市的现场管理,设法打造顾客高回转、高效率的卖场。 4.在店内鼓励全体员工参与创新活动,为店铺的员工创造一个能够创新的环境和气氛,只有全体员工的智慧得到创造性的发挥,才能够实现超市经营管理的目标。 5、要坚持工作质量和工作标准,可以带动销售和毛利。以生鲜的猪肉为例,如果我们员工懂得分割猪肉那就会提高商品的附加值,由此看来,高标准可以为分店带来了高销售和高毛利。 6、要保持积极的心态,自然会面对挑战性目标,面对激烈的竞争, 注重人员制度管理 超市员工大都不具备固定性,很容易“跳槽”,必须有着一套科学、完善的管理机制。 ⑴加强员工管理,要结合超市实际,从员工的招聘、培训、使用、考核、奖惩等方面都应建立规章制度。 ⑵建立健全用人长效机制。要重点解决员工输出、输入随意性较大的问题。超市可通过建立科学的奖惩机制和员工收入增长机制,充分调动员工的工作积极性,增强员工的归属感,使员工愿意长期留在超市工作。 注重商品管理 超市生意要繁荣,长久之计是物美价廉,坚决抵制劣质、腐烂、过期几及无正规厂家的三无

超市经营方案

超市经营方案 、经营理念、目标 理念:服务师生,诚信经营 目标:“四优一满意”即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良服务、尽心尽力让师生满意。 、经营方案 1. 严把进货渠道,确保商品质量。 商品是超市销售的主体,销售优质产品一直是我们经营超市的基本原则。首先,我们必须严把供货渠道,商品进店必须有三证一报告,即“营业证,生产许可证,食品流通许可证和近期的产品质量检测报告”,牛奶类必须提供本批次检测报告。确保所售商品是正品牌,好商品,把好商品质量关。其次, 要定期检查上架产品的包装、质量、保质期,严格遵守食品卫生安全标准,对不符合要求的商品进行及时撤柜处理。对商品的保质期进行严格监管,绝不销售过期产品,未售出的接近保质期结束日期的商品一律下架。 除此之外,我们将严格按照学校规定,所有商品明码标价,价格不高过盐城各大超市的平均价格,绝不销售无“ QS”标识或无生产厂家和日期的副食,绝不销售超出经营范围的各类副食品和自制食品(如五香蛋、肉申、散装食、甘蔗、热饮、自制熟食品、饭菜、包子、馒头、油条、豆奶、豆浆、奶茶、煮方便面等),绝不销售香烟、各类洒及有蠹、易燃易爆等物品,绝不经营中国移动、中国联通、中国电信的相关产品,保证在制定区域内经营。 2. 美化购物环境,提供优质服务。 超市是校园师生生活的一部分,离开教室,走进超市,我们希望为我校师生提供一个优雅舒适的购物环境,灯光明亮,温度适宜,通风良好,货架摆放位置合理,地面无杂物堆积、十净整洁,再配以轻松的音乐,让校园的师生在一种轻松舒适的环境里购物,让环境帮助他们缓解疲劳,放松心情。 校园超市的服务对象主要是学校师生,有知识、素质高,是校园超市服务对象的主要特点。这就要求我们的服务要精细化、专业化、标准化,从每一位从业人员的言语、行动、处理问题的方式等方面严格要求自己。 3. 狠抓超市管理,实行微利经营。 管理是一家超市成功与否的关键,是超市的生命线。根据实际情况,制定超市规章制度,主要包括:商品退换货处理办法,残损物品处理办法,超市卫生管理办法,各岗位员工工作职责,员工奖惩制度。

二次经营策划书范文

二次经营策划书范文 二次经营策划书 华东汽车城室内精装修工程属于办公楼装修性质,11F—20F为一般的办公区域,21F、22F为老板办公区域,电梯厅墙地面采用石材,卫生间墙地面采用瓷砖,过道天花为石膏板吊顶,办公区域吊顶采用铝扣板,地面是架空地板上铺地毯、墙面乳胶漆。19F、20F屋顶花园绿化工程指定分包施工。整个施工面积约45999M ,造价约1000万,合同工期要求是xx年8月30号。 一,项目管理重点和难点 (1)预估工程款支付缓慢,标准层现场签证难度大 该项目是公司与该业主合作的第一个项目,经项目部调查研究后发现,业主与公司签订的施工合同条款对我们非常苛刻,属“包干“性质的份额较大,同时项目部从总包单位及其他先期进场单位那里了解到,业主方对于工程款的支付比较缓慢,资金链衔接不上,且对于工程变更和现场签证都控制的非常严格,现场管理的业主无权对变更内容给予确认,如果按照正常情况施工、结算,项目部几乎无利润可言,由此,项目”二次经营“工作必须另辟蹊径。

(2)工期紧张,业主在延误工期的处罚条款苛刻 项目部管理人员于6月上旬进场进行施工前期准备,但是合同工期是5月20号到8月30号,且进场后项目部发现施工现场混乱,多家施工单位在内施工,其中幕墙施工尚未结束,强、弱电工程、空调工程、消防工程、管道安装工程等均在施工,总包单位的砌筑粉刷尚在进行,而且据了解总包单位的竣工时间也在8月30,由此。可预见的是在项目施工过程中,我公司的工期必定受其他相关施工单位的制约和影响。另一方面,项目合同中,有很多材料是甲供材料和甲指乙供材料,因此工期也将会受到甲方材料供应的制约。 (3)关于21F、22F老板层装修仅是暂定价,整个项目运作的成功与否,赢利的大小很大情况取决于项目部对21F、22F的运作(材料样品的确认和选择,以及材料价格和工程量的确认)。因此项目部对于该分部分项要多做分析,对于材料的选择和报价要做足前期准备工作。 二、明确目标 (1)质量目标:严格执行招标文件中《精装修工程技术要求》中有关的质量标准和《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-xx,

中医养生馆营销方案

中医养生馆营销方案 您好,仔细看了您的任务要求,特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则,分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。 1,会员采用会员卡形式,会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一)我们的市场定位: 1,市场细分: a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等, b)25——55岁的女性,有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性,科学性。 2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务3,环境定位 a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托) b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。 外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛) 内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。 2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:

以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 (二)开业以及日常营销方案: 1,,开业策划: 1)策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念,为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念,古法养生,安全有效。 3.宣传公司理念:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务 2)策划方案 活动时间:2011年月日 活动主题:“养颜,养身,养心”——中医养生新主张 活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传: 1.海报,传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的小车插宣传单,你懂的! 2,若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告,报纸宣传(软文)。 3,联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等,赠送体验劵或者抵价券。4,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。 5,预备1000只彩色气球, 活动流程:

最新超市经营方案

超市运营方案

超市运营方案 一、经营理念: 创新、诚信经营 二、经营目标: “四优一满意”即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良 服务,尽心尽力让顾客满意 三、超市定位 1、市场调查 1)地理位置:乌鲁木齐市市建设西路188号。 2)消费人群:10000户家庭左右还有众多写字楼和大型公司单 位。 2、超市定位 经过以上调查确定超市定位为:各类家居用品、文体用品、各类饮料、烟酒、粮油、副食、蔬菜、水果的日常生活消费必需品。 3、商品定位 高品质、高鲜度、中价位。 4、商品定价 100元的商品要维持15%的毛利率。 四、经营模式 1、自营:针对米面、粮油、副食、饮料、烟酒,易保存,保 质期长的采用自营方式。(以购销和代销方式谈判供应商,

主要是合理计划好产品的合理库存,保证周转资金,避免 商品长期占压资金。) 2、联营:对蔬菜、水果,快速消费品,不易保存的采用联营方 式。(部分商品采用超市和厂家联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息。在结账时,超市财务部在每月协商的付款日(或在双方认可的购销合同上规定的付款日)在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后,准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担,不占用过多的流动资金。) 2、筹建期工作 1、营业执照、税务登记证、烟酒销售许可证、卫生许可证 2、设备采购 1)电脑:配备收银机两台,其功能兼具前后台,无需另行配 备专门的后台操作系统。 2)软件:会计电算化软件 3)收银台:收银台兼管理人员工作台。 4)货架:以平方数计,货架只需使用一般的货架即可。 5)冰柜:4个,1个是饮料啤酒柜,1个是冷冻冷藏冰柜,2 个是水果、奶制品保鲜。 6)其他设备:监控、消防设备。 3、组织机构

二次经营管理办法

二次经营管理办法 第一章总则 第一条为强化项目二次经营理念,完善二次经营激励机制,实现项目效益最大化,特制定本管理办法。 第二条二次经营即项目中标进场后,以项目管理为平台,在建立并创造良好外部环境和氛围基础上,通过对合同条款的研究,把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台,实时开展以增加项目收入,提高项目盈利能力的一种手段和方法,是项目管理中的重要组成部分。 第三条本办法适用于公司管辖的所有工程项目。 第二章管理职责 第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门,负责本办法的制定、修改和实施,负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息,监督、检查、指导项目二次经营工作的策划和开展。 第五条项目经理部是二次经营工作的主责单位,负责对合同条款的研究,二次经营工作方案的策划,在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调基础上,及时收集、整理、呈报二次经营基础资料,建立二次经营台账并向公司工程预算部备案,指派专人负责对二次经营工作进行跟踪和落实。 第六条项目经理部要在项目开工之初即成立二次经营领导小组,确立二次经营管理重点或目标,其中:项目经理为二次经营的第一责任人,项目总工为主要操作人,各相关部门负责人为小组成员。 第七条公司工程预算部经过分析整理项目经理部上报的二次经营策划方案,制定并下达项目二次经营工作的具体指标。 第八条公司项目经理部要积极组织、细化、分解二次经营工作,确保二次经营具体指标的实现。如二次经营指标不能实现,项目经理部要书面上报公司工程预算部,详细说明理由,由公司预算部确认后调整二次经营相关指标。 第九条项目经理部每季度末向公司工程预算部书面报告二次经营工作的具体细目、数量、金额等进展情况以及需公司协调解决的问题。 第三章经营工作经费 第十条公司项目经理部每季度初根据本项目二次经营工作进展情况,向公司工程预算部提报经费计划,经审核报公司总经理批准后执行。第四章二次经营范围的界定及奖罚标准 第十一条二次经营工作内容为合同工程量清单范围以外增加的工程量或费用。 第十二条施工图设计优化 施工图设计优化指在施工图设计正式出台前,通过与设计单位的沟通协商,对设计施工方案进行优化和对工程数量的调整。 1、施工图设计优化内容包括: ⑴、在未确定合同单价前,应尽量提高施工方案的难度;合同单价确定后,应尽量降低施工方案的难度。 ⑵、通过对合同单价的分析,增加单价较高工程细目的数量,取消或减少单价较低(或亏损)工程细目的数量。 ⑶、通过设计变更直接增加可计量虚量。 2、奖励标准:按优化设计施工方案净收益(优化设计施工方案收入-常规设计施工方案收入-经营经费-施工成本)的25%奖励。 第十三条重新组(报)价索赔

健康养生会馆项目实施策划方案

健康养生会馆策划书 一、项目投资估测 健康养生市场作为现代服务业的一个分支,一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前福州市场专业健康管理类健康养生会馆的稀缺,可以认为是行业介入的绝佳阶段,行业目前正值萌芽期,进入壁垒较低,其针对的消费者群体应为有消费能力、追求健康生活并易于接受新的健康理念与模式的高端人群。通过初步调研可知,福州市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队,企业高管等。 经营模式:以发展高端团体客户为主,以承接散客为辅。以会员制优惠经营模式为主。对于零散客人一律实行适当优惠政策,加入会员后享受会员制待遇,会员将出台会员管理细则。根据养生馆的规模决定会员的养生方案,可根据会员自身的身体状况决定实施哪一套养生方案。 项目进度安排(2个月内,从立项到完成): 一阶段:项目规划,前期选址装修 二阶段:招聘各岗位员工20—30人 三阶段:各岗位员工培训,会员制营销系统设计。 四阶段:健康营销讲座传播模式引导消费。销售健康产品(中医大贴牌或者自主研发的保健品或者养生器械) 通过研究发现,消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。 生理需求:

即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。 ◆安全与保健需求: 即维持或提高精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务,使身心得到充足的放松。 ◆社会形象需求: 即树立自身形象,通常高端人群的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是这类消费者的外在诉求。 ◆信息需求: 即对健康、养生知识、理念的需求,以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台,接触到更多的健康讲座或养生信息。 结论:高端消费者对特色中医健康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、健康交流的平台,并可获得高端养身体验。 二、养生馆服务对象: 服务对象分三类: ◆主动客户群,无病但需养生(欲望需求强烈类、高端客户、领导干部、白 领阶层)。 ◆亚健康人群、高端客户、领导干部、公务员、白领阶层、社会群体。

最新超市经营方案

最新超市经营方案

超市运营方案

超市运营方案 一、经营理念: 创新、诚信经营 二、经营目标: “四优一满意”即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良服 务,尽心尽力让顾客满意 三、超市定位 1、市场调查 1)地理位置:乌鲁木齐市市建设西路188号。 2)消费人群:10000户家庭左右还有众多写字楼和大型公司 单位。 2、超市定位 经过以上调查确定超市定位为:各类家居用品、文体用品、各类饮料、烟酒、粮油、副食、蔬菜、水果的日常生活消费必需品。 3、商品定位 高品质、高鲜度、中价位。 4、商品定价 100元的商品要维持15%的毛利率。 四、经营模式 1、自营:针对米面、粮油、副食、饮料、烟酒,易保存, 保质期长的采用自营方式。(以购销和代销方式谈判供

应商,主要是合理计划好产品的合理库存,保证周转资金,避免商品长期占压资金。) 2、联营:对蔬菜、水果,快速消费品,不易保存的采用联营 方式。(部分商品采用超市和厂家联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息。在结账时,超市财务部在每月协商的付款日(或在双方认可的购销合同上规定的付款日)在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后,准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担,不占用过多的流动资金。) 2、筹建期工作 1、营业执照、税务登记证、烟酒销售许可证、卫生许可证 2、设备采购 1)电脑:配备收银机两台,其功能兼具前后台,无需另行配 备专门的后台操作系统。 2)软件:会计电算化软件 3)收银台:收银台兼管理人员工作台。 4)货架:以平方数计,货架只需使用一般的货架即可。 5)冰柜:4个,1个是饮料啤酒柜,1个是冷冻冷藏冰柜,2 个是水果、奶制品保鲜。 6)其他设备:监控、消防设备。

超市经营策划方案样本

富佳超市(罗金桥店) 经营策划案 前言 一、前期准备 二、超市促销方略 三、超市如何经营管理 四、礼仪规范 一、前期准备 开设超市前,需进行市场调查,进行区域人流分析及购买力预测,依照调查所得成果进行商品定位,最后拟定门店所需设备和商品种类。普通状况下,门店需要购买165厘米如下高度货架,以便顾客拿取物品。此外,电视、冰柜、应急灯、POS 机、验钞机、寄存柜台等也是必备。 一、超市市场调查分商圈调查和竞争店调查 1、商圈调查重要是核心商圈调查,以大店步行15分钟,中小店步行5-10分钟为范畴,重要调查学生数及单位消费群体数,这个区域范畴内有几所学校,小卖部,农贸市场及本地购买习惯。可以通过观测和询问得到信息.消费水平可以通过理解消费档次、消费人数、家庭收益、生活水平、消费习惯等判断. 2、竞争店调查:

1.竞争店商品构造,重要是看各分类商品所占货架比例,以次判断竞争店以哪类商品为主,哪类为辅。 2.陈列,哪些商品做了突出夸张陈列,以此判断竞争店以哪类商品为目的商品,或者看看有哪些新颖陈列方式,以吸引顾客. 3.堆端商品,看看竞争店近来主推什么商品,有什么新商品,应季商品,促销品. 4.店内外活动,有哪些买赠,抽奖,换购,品尝,试用活动,尚有厂家组织路演活动. 5.店内外活跃氛围装饰,吊旗,海报,pop,模型,实物展示,现场制作等. 6.竞争店布局,按动线行走一圈,画出各类商品区域分布 7.如果做细,尚有价格带调查,对非敏感类商品,顾客老反映价高,引用此法很有效. 8.竞争店商品数估算,选8-10类商品,每类商品各数1-2组货架商品数,数完后,算个每组平均数,再乘以所有货架数. 9.竞争店日销售估算,选客流高峰时间,站在收银台,数15分钟内从收银台出来顾客数,准时段客流高峰时客流占全天比例,即可估算出全天客流,然后再选10位顾客,数她们购物数量,算个平均数,就是平均客品数,平均客品数*平均品单价(以自己店品单价做参照,差别应不大)就是平均客单价,全天客流量乘以平均客单价,就估算出日销售. 10.重点和敏感商品价格调查.

二次经营规划方案

二次经营工作实施方案 二次经营是项目增盈减亏的重要手段,更是具有重要的战略意义。为有效推进我项目的二次经营工作,特制定本实施方案。 一、组织领导 我项目成立二次经营领导小组,领导小组成员如下: 组长:项目经理 副组长: 组员: 二、二次经营的侧重点 1、路基设计变更的侧重点弃土场优化、地基处理、支挡结构、边坡防护上。 2、隧道工程的工作侧重点在隧道洞口、开挖方式的变更和初期支护的形式变更上。 3、桥梁工程的工作侧重点在桥梁结构形式、桥梁基础及桥位土方开挖上。 3、保险索赔的工作重点在冬季施工遭到的自然灾害、汛期遇到的暴风、暴雨、洪水自然灾害的影响和隧道塌方索赔。 4、对业主的索赔,主要在征地拆迁引起的窝工及变更方案未能及时确定引起的窝工上面做文章。 5、工程原材料的节约主要是通过招标降价、地材收方控制、配合比优化、降低损耗等途径实现; 三、设计变更工作的初步规划 (一)桥梁工程

1、减少墩柱、桩径截面形式,减少模板种类、钻机型式和钢筋骨架加工种类,特别是桩基,调整为对项目有利的截面形式。具体内容如下:(1)桩基工程:桩径在确保不影响桥梁承载力的前提下,尽量将桩基优化成延米单价较高的桩基。为保证达到提高经济效益,尽量不缩短桩长。 (2)墩柱:薄壁空心墩除主桥桥墩外,统一截面倒角尺寸,减少倒角模板数量;圆柱墩减少和改变墩柱截面形式,减少模板投入或利于以后周转;方柱墩减少截面形式、统一倒角尺寸,减少模板投入。 2、复测各桥墩承台与桩顶系梁处地面高程,与设计高程对比,具备抬高条件的,提前做好地面线测量确认工作并与业主和设计单位沟通确认,通过加大桩长和缩短墩柱、减少基坑土方开挖来提高经济效益,同时充分利用桥梁段挖方弃方量大、减少运距的方式来增加收益。 (二)隧道工程 隧道重点在施工工序向有利于施工单位的方式转换、增加不良地质段落。工序提前转换不但有减少临时支护工程数量、加快施工进度的优势,同时可增加经济效益。通过前期严格的施工组织、沉降观测、受力模型分析,尽早由双侧壁转单侧壁,减少临时支护费用。另外,争取增设临时仰拱等确保安全、进度,以期增加工程量。 (三)路基工程 1、路基地基加固处理工程:减少地基处理型式,量少项目变更量多或价高项目,减少投入机械设备种类,以量压价。 2、取消或减少量少、价低防护项目,变更为易施工、价格合理项目。 3、通过多方确认,增加不良地质段落。以利于增加地基处理等其他

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