产品策略三
第八章产品策略
学习目标：
掌握产品整体概念，明确整体产品的层次。
了解消费品及工业品的分类。
理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。
理解产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略。
明确市场营销学中的新产品含义，了解新产品开发的组织、程序及市场扩散。
把握品牌与包装策略并会具体应用。
教学重点：
产品整体概念
产品组合相关概念
产品生命周期策略
品牌含义、品牌策略内容
教学方式：面授
教学时数：6学时
第一节产品组合策略
一、产品整体概念
（一）Total product及其层次
在现代市场营销学中，产品概念是指提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。有形产品包括产品实体及其品质、特色、式样、品牌和包装等，无形服务包括可以给买主带来附加利益的心理满足感和信任感的服务、保证、形象和声誉等。
图10－1 整体产品层次
案例1“体验”产品营销
美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。自开办以来，生意兴隆，收入可观。靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。
案例2日本人的“地点产品”概念
日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的
喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。
产品整体概念包含5个基本层次的思想：
1、核心产品（Core product）。核心产品是向顾客提供的产品的基本效用或利益。
2、基本产品（Basic product）。基本产品也称为形式产品，是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。因为核心产品只是一个抽象的概念，产品设计者必须把它转化为具体形式的产品。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。由于产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，因而市场营销人员在着眼于对顾客能产生核心利益的基础上，还应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。
3、期望产品（Expected product）。是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
4、附加产品（Augmented product）。是指顾客购买形式产品和期望产品时所提供的产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
5、潜在产品（Potential product）。是指现有产品在未来的可能演变趋势和前景。
产品整体概念的五个层次，十分清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念。这一概念的内涵和处延都是以消费者需求为标准的，由消费者的需求来决定的。
案例3奔驰汽车公司的整体产品
奔驰汽车公司认识到提供给顾客的产品不仅是一个交通工具，还应包括汽车的质量、造型、功能与维修服务等，以整体产品来满足顾客的系统要求，不断创新，从小轿车到255吨的大型载重车共160种，3700多个型号，以创新求发展是公司的一句流行口号，推销网与服务站遍布全国各个大中城市。
（二）整体产品概念对企业营销活动的意义
1、整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。
2、整体产品概念把市场营销的产品范围扩展到劳务及其它所有的部门，为企业开发适
合消费者需要的有形与无形产品，挖掘新的市场机会提供了新的思路。
3、整体产品概念包含5个基本层次，要求将消费需求视为一个整体系统，给企业产品
开发、设计提供了新的方向。
4、整体产品概念揭示了企业产品差异可以体现在5个层次的任何一个方面，因而也为
企业的产品差异化策略提供了新的线索。
5、整体产品概念包含了重视服务的基本思想，要求企业随着实体产品的出售，应加强
对不同层次购买者的各种售后服务。
二、产品分类
1、根据产品的耐用性和有形性分类
图10－2 产品根据耐用程度及有形性分类
2、消费品的分类。
图10－3 消费品的分类
3、产业用品分类。
图10－4 产业用品的分类
三、产品组合策略
1、产品组合及其相关概念
●产品项目（Product item）是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。
●产品线（Product line）是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。
●产品组合（Product mix）是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合
或结构，即企业的业务经营范围。
●产品组合的宽度（Width）是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。
●产品组合的长度（Length）是指一个企业的产品组合中产品项目的总数，以产品项
目总数除以产品线数目即可得到产品线的平均长度。
● 产品组合的深度（Depth ）是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种。 ● 产品组合的相关性（Consistency ）指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道
或其他方面相互关联的程度。
案例3 P&G 的产品组合
深 度 宽度
资料来源：［美］菲利普·科特勒著《营销管理》（新千年版·第十版）第479页，北京，中国人民大学出版社，2001.7。
2、优化产品组合的分析
优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。 ⑴ 品线销售额和利润分析。 ⑵ 品线市场地位分析。 3、产品组合决策 ⑴扩大产品组合 ⑵缩减产品组合 ⑶产品线延伸决策
产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品的市场定位，具体有三种实现方式： ①向下延伸。即企业把原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在高档产品线中增加低档产品项目。 适用条件：
利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的廉价产品。
高档产品销售增长缓慢，企业的市场范围有限，资源设备没有得到充分利用，为赢得更多的顾客，企业将产品线向下伸展。
企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉，然后再进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率。
补充企业的产品线空白。 ②向上延伸。即原来定位于低档产品市场的企业，在原有的产品线内增加高档产品项目。
适用条件：
清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 纸巾
象牙雪1930 格利1952 象牙1879 帮宝适1961 媚人1928 德来夫特1933 佳洁士1955 柯克斯1885 露肤1976 粉扑1960 汰渍1933 洗污1893 旗帜1982
快乐1950 佳美1926 绝顶1100 1992 奥克雪多1914 爵士1952 德希1954 保洁净1963 波尔德1965 海岸1974 圭尼1966 玉兰油1993 伊拉1972
高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引。
企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件。
企业要重新进行产品线定位。
③双向延伸。即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上下两个方向延伸。
第二节产品生命周期
一、产品生命周期的概念及其阶段划分
1、产品生命周期的概念
所谓产品生命周期（Product Life Cycle）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。
2、产品生命周期阶段划分
分为四个阶段：产品引入阶段（Introduction stage），市场成长阶段（Growth stage），市场成熟阶段（Maturity stage）和市场衰退阶段（Decline stage）。
销售额和利润
图10－5 PLC 及其阶段划分
二、产品生命周期的其他型态
（一）再循环形态 （二）“成长－衰退－成熟”形态 （三）多循环型态
销售额 销售额 销售额
图10－6 常见产品的生命周期形态
课堂思考1
请描述时尚产品的生命周期曲线及其特点。
（四）产品种类、形式、品牌生命周期
一般而言，产品种类具有最长的生命周期，产品形式生命周期次之，产品品牌相对于前两者而言显示了较短的生命周期历程。
营销视野 对PLC 的认识
● 产品的生命是有限的。
● 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 ● 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。
● 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源
战略。
资料来源：摘编自［美］菲利普·科特勒著《营销管理》（新千年版·第十版）第367页，北京，中国
人民大学出版社，2001.7。
三、产品市场周期各阶段的特征与营销策略
（一）导入期的市场特点与营销策略 1、市场特点
（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，销售量小，相应地增加了单位产品成本；
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式；
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本： （4）广告费用和其他营销费用开支较大； （5）产品技术、性能还不够完善；
（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。 （7）市场竞争者较少 2、市场营销策略
促 销 费 用 高 低
价 高
格 低
图10-7 从价格和促销费用考虑的导入期营销策略
（二）成长阶段的特点与营销策略 1、市场特点
（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；
（2）由于大规模的生产和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧；
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟；
（4）建立了比较理想的营销渠道；
（5）市场价格趋于下降；
（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降；
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本的下降快于价格下降，由此，企业利润将逐步抵达最高峰。
2、市场营销策略
（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略应从以建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大产品销售。
（4）在价格决策上，应选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
（三）成熟阶段的特点与营销策略
1、市场特点
（1）成长中的成熟期：各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。
（2）稳定中的成熟期。由于市场饱和，消费水平平稳，销售增长率一般只与购买者人数成比例。
（3）衰退中的成熟期。销售水平显著下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品；全行业产品出现过剩，竞争加剧，销售增长率下降，一些缺乏竞争能力的企业将渐渐被淘汰；竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。
2、市场营销策略
（1）市场改良策略，即开发新市场，寻求新用户。
●开发产品的新用途，寻求新的细分市场
●刺激现有顾客，增加使用频率。
●重新为产品定位，寻求新的买主。
（2）产品改良策略，也称为“产品再推出”。
●品质改进策略
●特性改进策略
●式样改进策略
●服务改进策略
（3）营销组合改良。是指通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。
（四）衰退阶段的特点与营销策略
1、市场特点是
（1）产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移；
（2）价格已下降到最低水平；
（3）多数企业无利可图，被迫退出市场；
（4）留在市场上的企业，则被迫逐渐减少产品附带服务，削减促销预算等，以维持最低水平的经营。
2、市场营销策略
（1）集中策略。即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销
售的品种、款式上。
（2）维持策略。即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上。
（3）榨取策略。即大大降低销售费用，以增加眼前利润。
表10－1 PLC各阶段的特点与营销目标
导入期成长期成熟期衰退期
销售量低剧增最大衰退
销售速度缓慢快速减慢负增长
成本高一般低回升
价格高回落稳定回升
利润亏损提升最大减少
顾客创新者早期使用者中间多数落伍者
竞争很少增多稳中有降减少
营销目标建立知名度，鼓最大限度地占有保护市场，争取压缩开支，榨取课堂思考2
请分析说明下述产品分别处于PLC的哪一个时期？
家用汽车；汽车电话；家用电脑；微波炉；电视机；卡式录音机；教育培训。
提示：教育培训、汽车电话处于导入期；家用汽车处于成长期；微波炉、电视机处于成熟期；卡式录音机处于衰退期。
案例4财务软件进入成熟期
国内财务软件的开发起步于２０世纪７０年末，并经历了专用财务软件与通用财务软件两个阶段。在实施财务管理信息化的初期，大部分企事业单位都是运用自己开发的专用财务软件。由于此类财务软件的开发周期长、投资大，财务管理信息化推进非常缓慢。８０年代末，开始了财务软件通用化与市场化的阶段。９０年代末，我国财务软件进入了快速发展时期，形成了几家有规模的财务软件公司，财务软件市场的国产产品占有率达到９０％以上，拥有了３００多万家企事业单位用户。２００１年，国内财务软件销售额为１３．２０亿元，占国内管理软件整体市场５０．４％的份额，仍是管理软件市场的主体。
目前，国内财务软件市场正面临着一个转折点。从产业发展背景来看，国内财务软件将
逐渐失去由于政策壁垒所带来的垄断地位。事实上，国内财务软件市场的国产化程度之所以如此之高，国有财务产品之所以占据绝大部分的国内市场份额，与我国的财政制度和财政部门的一些特殊规定不无联系。从历史上来看，由于我国的财务制度和国际通行的财务制度存在着较大差异，因而在如何计算企业利润、企业纳税方法等诸方面都有一套自己的标准。１９９０年，财政部正式成立了部级财务软件评审委员会，规定我国境内的企事业单位在实施会计电算化工作时，必须使用合法的财务管理软件，也就是通过了部级或者地、局级评审委员会评审的财务软件。这就对国外的财务软件厂商形成了市场壁垒。而在加入ＷＴＯ后，国内财务制度将逐步实现与国际通行财务制度接轨，越来越多的企业希望融入到国际市场，对于符合国际标准的财务软件的需求量将大幅增加。财务软件的评审也交由会计师事务所等市场中介机构承担，使得评审成为一种市场行为。国外财务软件厂商为获得国内更多的市场份额，也越来越重视软件的本地化。国内财务软件厂商将面临来自海外对手的强大竞争压力。
从产业发展阶段来看，国内财务软件市场已趋于成熟，财务软件产业面临着向管理软件的转型。以市场需求而言，随着企业信息化程度的加深，原有的单一财务软件已不能满足企业经营管理的需要。企业要求从采购、销售、库存管理到会计核算、应收应付账款管理、资金和成本管理、财务分析预测等实现一体化，进而实现对整个企业资源的规划和管理，从而形成了对企业管理软件的巨大需求。从市场增长来看，财务软件虽然仍占据着管理软件的主体地位，但其增长速度已不及管理软件市场的整体增长速度，说明其他管理软件产品正成为市场需求的新增长点。因此，财务软件厂商要想实现其可持续发展，须尽快实现产品的转型。
资料来源：郄永忠《中国证券报》，2002-08-26。
课堂思考3
请您对PLC理论的观点发表自身的评价意见。
提示：即如何正确认识PLC的积极作用与消极作用？
第三节新产品开发
一、新产品的概念及种类
市场营销学中的新产品概念是指产品只要在功能或形态上得到改进，与原有产品有一定的差异，并为顾客带来新的利益。包括以下六种基本类型：
（1）新产品
（2）新产品线
（3）现有产品线的增补产品
（4）现有产品的改进或更新
（5）再定位
二、新产品开发的组织
（一）新产品开发的组织形式
1、产品线经理
2、新产品经理
3、新产品开发委员会
4、新产品部
5、新产品开发小组
（二）团队导向的“同时型产品开发”组织
在新产品开发中，应引入团队导向的“同时型产品开发”组织体制，即在整个开发过程中，研究部门、设计部门、技术部门、生产部门、采购部门、市场营销部门和财务部门自始至终的通力合作，各种职能的交叉管理应始终贯穿于产品开发过程。
（三）新产品开发与经营管理体制
三、新产品开发的程序
图10-8 新产品开发的程序
四、新产品市场扩散
（一）新产品的创新特征对市场扩散的影响
1、创新产品的相对优点。
2、创新产品的适应性。
3、创新产品的简易性。
4、创新产品的明确性。
（二）购买行为对市场扩散的影响
1、消费者采用新产品的程序
认知→兴趣→评价→试用→正式采用。
2、顾客对新产品的反映差异
在新产品的市场扩散过程中，由于社会地位、消费心理、产品价值观、个人性格等多种因素的影响制约，不同顾客对新产品的反映具有很大的差异。
2.5%
创新者
13.5%34%34%16%
早期使用者早期多数型晚期多数型落伍者
图10－9 激光唱机（CD Player）的扩散采用过程（罗杰斯模式）
（1）创新采用者（Innovators）。通常富有个性，受过高等教育，勇于革新冒险，性格活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高。广告等促销手段对他们有很大的影响力。这类消费者是企业投放新产品时的极好目标。
（2）早期采用者（Early adopters）。一般也接受过较高的教育，年轻富于探索，对新事物比较敏感，并且有较强的适应性，经济状况良好，他们对早期采用新产品具有自豪感。这类消费者对广告及其他渠道传播的新产品信息很少有成见，促销媒体对他们有较大的影响力。但与创新者比较，他们一般持较为谨慎的态度。这类顾客是企业推广新产品极好的目标。
（3）早期大众（Early majority）。一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的消费行为具有较强的模仿心理；他们不甘落后于潮流，但由于他们特定的经济地位所限，在购买高档产品时，一般持非常谨慎的态度。他们经常是在征询了早期采用者的意见之后才采纳新产品。但早期大众和晚期大众构成了产品的大部分市场。因此，研究他们的心理状态、消费习惯，对提高产品的市场份额具有很大的意义。
（4）晚期大众（Late majority）。较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位，受教育水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在产品成熟阶段。
（5）落伍者（Laggards）。这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守，怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
第四节品牌和包装策略
一、品牌和商标
（一）品牌和商标的含义
１．品牌
品牌俗称牌子，是制造商或经销商加在商品上区别于其他企业商品的标志。品牌的整体含义包括六个层次：
属性、利益、用户、价值、文化、个性
品牌最持久的含义是：价值、文化和个性，它们构成了品牌的实质
品牌资产
２．商标
品牌（包括品牌名称和品牌标志）经向政府有关部门注册登记后，获得专用权，受到法律保护，就称为商标。
一般说来，使用品牌能起以下几方面的积极作用。
２．１品牌经注册登记，即可得到法律的保护，防止别人模仿、抄袭或假冒，保护了企业的正当权益。
２．２使用品牌，则产品的特色和质量特征被简明地由所使用的品牌加以代表，既便利卖主管理订货，也方便顾客选购。
２．３品牌起着监督企业产品，以保证其质量特征的作用。
２．４品牌可以促进销售。
２．５良好的品牌有助于树立企业形象。
从市场营销学的角度，一个良好的品牌设计应符合如下原则：
造型美观，构思新颖简单明显。符合传统文化，为公众喜闻乐见。
（二）品牌与商标战略
为了使品牌在企业的营销活动中更好地发挥作用，必须采取适当的品牌策略。企业在进行品牌决策时，一般面临以下几种选择：
１．品牌有无战略。一般说来，使用品牌对大部分商品可以起到很好的促销作用，但并非所有的商品都必须使用品牌
２．品牌使用者战略。
３．品牌统分战略。
３．１统一品牌策略。即企业对其全部产品使用同一个品牌。这种策略的好处是可以尽快建立品牌信誉，有利于新产品开拓市场，在统一品牌下的各种产品可以相互声援、扩大销售，并且可以节约广告费用。
３．２个别品牌策略。是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
３．３统一品牌和个别品牌并行。采用这种策略的出发点是企图兼收两者的优点。４．品牌扩展策略。品牌扩展策略，亦称品牌延伸策略，是指将某一具有市场影响力的成功品牌，使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上去的策略。采用品牌扩展策略有利也有弊，且有较大的风险，所以企业应根据条件采取慎重的态度。
５．多重品牌策略。所谓多重品牌策略，是指企业在同类产品中同时使用两种或两种以上品牌的策略。
６．品牌重新定位策略。是指因某些市场因素的变化而对品牌进行重新定位。
７．企业形象识别系统战略。企业理念识别系统（Mind Identity System简称MIS）视觉识别系统（Visual Identity System简称VIS）形象竞争战略就是将企业理论识别系统。（三）国际互联网中的域名与企业商标
（四）中国企业的名牌战略
１．名牌战略的概述
名牌战略是指把创立名牌放到关系企业生存和长远利益的高度，从全局出发制定的企业发展所要达到的目标以及实现这一目标的具体方针。
１．１实施名牌战略的意义。
第一，实施名牌战略是促进"两个转变"的有力杠杆。
第二，实施名牌产品战略可以提高企业在国际市场上的竞争能力。
第三，实施名牌产品战略可以促进企业的全面发展。
１．２实施名牌战略的条件。实施名牌战略就是要把创驰名商标和建明星企业结合起来。第一，实施名牌战略必须具有极高的创名牌意识，这是实施名牌战略的重要一环。
第二，实施名牌战略必须生产出优质的产品本体，这是创名牌的物质基础。
第三，实施名牌战略必须争创驰名商标。
第四，实施名牌战略必须有高超的营销艺术想配合。
第五，实施名牌战略必须具有完善的企业内部组织管理体系。
１．３名牌产品战略的实施
１．３．１名牌的创立。
A、精心选择目标市场并在这一市场合理定位是创立名牌的基础。
B、质量超群是创名牌的保证。
C、特色鲜明是创名牌的魅力所在。
１．３．２名牌的宣传。实施名牌战略要求企业不仅要拥有好的产品，更要善于宣传产品，围绕企业和产品的扬名开展营销工作。
A、名牌产品的命名。一般来讲，名牌产品的名字必须简洁明了、易读、易懂、易记；必须构思独特、巧妙、切忌雷同；必须具有一定的文化含量；要具有国际流行性。
B、名牌产品的扬名。产品有个好名字并不能自然誉满全球，它还需要企业为之广泛宣传，制造声势，以便告知天下，让消费者知道它并接受它，这就是名牌的扬名过程。１．３．３名牌的发展与创新。实施名牌产品战略要求企业不断地对名牌进行发展与创新，实现名牌产品的更新、换代。
名牌的发展包括名牌产品本身的发展、市场的发展和企业经营特色的发展。
１．３．４名牌的保护。保护名牌对拥有名牌的企业来说责无旁贷，也需要社会各方面齐抓共管，共同维护名牌的社会形象和市场形象。
１．４名牌产品战略的延伸与扩展
可见，名牌的延伸与扩展是名牌产品战略的高级阶段
第一，要利用名牌效应，进行资本扩张。
第二，在不能兼并对手的情况下，可以有偿转让名牌的使用权，借对方为自己扬名，做到名利双收。
第三，在自己有较大势力之后，要不惜花巨资收购别的名牌，坐享其他名牌已取得的结果。１．５企业实施名牌产品战略应注意的问题
１．５．１创名牌是一个长期过程，不可能一蹴而就。
１．５．２实施名牌产品战略不能一劳永逸。
１．５．３实施名牌产品战略不要一花独放。
二、包装策略
（一）包装及其作用
产品从生产者到消费者手中，必须经过一定的包装。
1．包装的构成
营销学中的包装是其静态的概念，通常指产品的包装物或容器及其设计装潢。
市场营销学认为，产品包装有以下三个部分构成
首要包装、次要包装、装运包装
2．包装的作用。
2．1保护商品。这是包装最原始和最基本的功能。
2．2便于运输、携带、贮存和使用。
2．3美化商品，促进销售。
2．4提高商品价值，增加企业盈利。
（二）包装的要求。
通常，商品包装的设计应符合下列要求；
1．造型美观大方，图案生动形象。
2．包装应与商品的价值或质量水平想配合。
3．包装要能显示商品的特点或独特风格。
4．包装的造型和结构应考虑使用、保管和携带的方便。
5．包装上文字的设计要求能增加顾客的信任感并能指导消费。
6．包装装潢上所采用的色彩、图案要符合消费者的心理要求，并且不和民族习惯、宗教信仰发生抵触。
（三）包装策略。符合设计要求的包装固然是良好的包装，但良好的包装只有同包装策略结合起来才能发挥应有的作用。常用的包装策略主要包括以下几种：
1．类似包装策略。所谓类似包装策略，就是一个企业所生产的各种不同产品，在包装上采用相同的图案、色彩或其他共同的特征，使顾客极容易发现是同一家企业的产品。2．差异包装策略。即企业的各种产品都有自己的独特包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。
3．组合包装策略。组合包装策略又叫"搭配包装策略"，指各种有关联的商品放在同一包装物中。
4．再使用包装策略。这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的商品用完后，空的包装容器可移作其他用途。
5．附赠品包装策略。
6．改变包装策略。
［案例］中粮的品牌困惑
中粮，全称是“中国粮油食品进出口（集团）有限公司”，1952年成立于北京，是中国政府直接管理的44家国有重要骨干企业之一，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域，拥有“长城”（葡萄酒）、“福临门”（食用油）、“金帝”（巧克力）、“梅林”（罐头）、“COFCO”（啤酒麦芽）、“中粮”（面粉）、美特（印制罐）、华鹏（瓶盖）、凯莱（物业、酒店）、鹏利（地产）等众多知名品牌。
中粮集团自1994年以来，就一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。然而，虽然中粮已经取得了卓著成就，但是知道中粮的人并不多。有关部门曾对此在成都做过调查：在普通居民中，知道中粮的人不超过1%，在企业家中，知道中粮的人不超过10%。中粮的低知名度与它的金帝、长城、福临门等产品品牌的高知名度形成了鲜明的对比。中粮董事长周明臣在2002年8月19日中央电视台“对话”节目中说，企业品牌知名度低于产品品牌知名度是个失误。
1.何为中粮的品牌名称？“中粮”是“中国粮油食品进出口（集团）有限公司”的简称。在全称里，“中国”不是它的品牌名称，“粮油食品”也不是它的品牌名称，“进出口”更不是它的品牌名称。有人认为，“中国粮油食品进出口（集团）有限公司”是中粮的品牌名称。但事实上，如果将其作为品牌名称，与目前的企业实际不相吻合。目前的中粮，贸易已退居第二位，实业已跃居第一位，还叫进出口公司，显然名不符实。而且，“中国粮油食品进出口（集团）有限公司”总让人与外贸联系在一起，与计划经济联系在一起，与国有企业联系在一起。用外贸的品牌来经营消费者市场，似乎缺乏支持力。
不久前在北京举行的长城葡萄酒品牌整合会上，中粮领导人已明确提出，此次品牌整合的重点是突出“中粮”。中粮酒业公司总经理说：“在新的包装上，所有长城葡萄酒均标明由
中粮出口，三家酒厂只作为产地出现。我们要重点突出‘中粮’这个品牌。过去长城没有体现出中粮的品牌，别人不知道长城是中粮的，以后我们要让大家意识到‘长城’有中粮这样一个强大的背景。”
2.中粮的品牌有商标吗？中粮已经确定要在其经营中突出“中粮”这个品牌，要以“中粮”这一品牌为中心来开展企业的经营活动。但事实上这其中有很大的风险因素。因为“中粮”算不上是一个真正的品牌，如果非要把它当作一个品牌，它也是一个没有法律保证的品牌，因为“中粮”无法注册为商标。“中粮”一词中含有“粮”字，暗示了产业性质，不符合商标法的要求，因此无法注册为商标。同时中粮也没有自己的图形商标，虽然一个企业可以没有图形商标，但对于一个已经没有文字商标的企业，如果也没有图形商标，就彻底失去了商标保护。
3.何为中粮品牌的核心价值？在“对话”节目中，主持人问中粮董事长，您希望中粮作为一个企业的整体形象给人一个什么样的印象？董事长回答说：“我希望他想起这个商品的时候，他就想起中粮；想起中粮，他能想起中粮旗下有这么多的商品。”在此，可看出，中粮还不清楚自己品牌的核心价值，以及应该树立什么样的核心价值。同时，中粮的品牌目标还停留在品牌名称与品牌产品联系的阶段，中粮还没有完成品牌形式的统一。一个连品牌形式都还未完全统一的品牌，当然就谈不上子品牌之间的价值整合了。“中粮”这个母品牌的核心价值不清楚，又怎么与福临门、长城、金帝、凯莱整合？既然不能实现母品牌与子品牌的价值整合，就更谈不上子品牌之间的价值整合了。而“中粮”的各品牌正因为没有价值上的有机整合，所以才会出现“长城”三兄弟的内耗，才会出现福临门与金龙鱼之间的冲突，结果中粮不得不为此付出代价，牺牲金龙鱼，保全福临门。
可见，在中粮的发展道路上，品牌的困惑、品牌策略的不成熟已使其面临很多令人担忧的障碍。
浅析-宝马汽车中国市场营销策略
目录 0引言 (1) 1中国汽车市场营销状况概述 (1) 2宝马中国市场营销失败原因分析 (2) 2．1定价的失误 (2) 2．2目标人群的定位失误 (2) 2．3品牌宣传的失误 (3) 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析 (3) 3．1降价策略 (4) 3．2经销商网络的发展 (4) 3．3市场公关活动 (4) 3．4新产品推展 (4) 4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 (5) 4．1品牌的大众亲和度不够 (5) 4．2新卖点缺乏 (5) 5进一步完善营销策略的建议 (5) 5．1加大品牌行销力度 (5) 5．2完善整合广告营销 (5) 5．3强化诚信度打造 (6) 5．4艺术行销策略的开拓 (6) 6结语 (6)
浅析宝马汽车中国市场营销策略 杨军 （2007届市场营销(经纪)）学号0402021 摘要：中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后，并没有想象中的那么顺利，定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误，使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后，宝马公司通过降价、公关等各方面的调整，重新整合了营销策略，在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。 关键词：汽车营销；失败原因；改善策略；效果分析 ０引言 中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对…… 1中国汽车市场营销状况概述 中国的汽车市场在90年代末，已完成了消费主体的变革，在21世纪初，随着经济的持续走强，轿车市场显现出了繁荣的景象。2002年随着中国加入世界贸易组织，国际汽车集团加快进入中国市场的战略，关税大幅度下调，鼓励汽车进入家庭政策接连出台，使国内汽车消费环境和舆论更加有利于个人消费者，长期持币待购群体的不断集聚，再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构，与消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局，更有汽车信贷推波助澜，使得市场在2002-2003年-出现短期集中的“井喷式”增长，这一阶段汽车销售增长率攀升至80％。而随着各大型跨国厂商的战略规划调整和实施，各大制造商在中国的布局逐渐完善，各系别主要品牌不断进入中国市场，竞争格局开始发生大幅变化。到了2004年，中国汽车市场，从近乎疯狂的快速发展过后，一下走入了低迷，给
2018产品推广方案
2018产品推广方案 【 - 产品 ___经验 ___演讲稿】 以下是的2018产品 ___方案，欢迎阅读！篇一 名称××电动车上市 ___方案受控状态编号 执行部门监督部门考证部门 一、 ___目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品 ___期的时间长度，尽快进入成 ___，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的*，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市 ___提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响 ___的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点* 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2. ___策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户 ___统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品 ___介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品 ___ 1. ___方面
汽车产品策略与营销策略
汽车产品策略 学习目标 1、了解产品与产品组合 ２、理解形式产品策略 3、掌握产品生命周期理论及营销策略 4、理解汽车新产品开发策略 学习内容 1、产品与产品组合概念 近年来,国外有一些权威的学者更倾向于用五个层次来表述产品的整体概念,这五个层次依次是： (1）实质产品。属产品的本质层次,是满足用户需要的核心内容,即用户所需要的基本效用或利益。汽车的实质产品就是汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要。 (２)形式产品。是实质产品借以存在的形式。用户通过对形式产品的使用或消费，获得产品的效用，达到满足需要的目的的。 (3）期望产品。是指用户在购买产品时所期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。(4）延伸产品。是指用户在购买产品时所得到的附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、调试、保修、包换、售后服务等。 (５)潜在产品。即包括所有延伸产品在内的现有产品中，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。它指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。 产品组合,又称产品搭配,是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,可以简单理解为企业的全部业务经营范围。企业为了实现营销目标，充分有效地满足目标市场的需求，必须设计一个优化的产品组合。 产品线是指在某种特征上互相关联或相似的一组产品,通常属于产品大类的范畴,这种类别可以按产品结构、生产技术条件、产品功能、顾客结构或者分销渠道等等变数进行划分，譬如汽车产品的某一车型系列就是按产品结构划分的一条产品线。 产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。例如，一个车型系列中各种不同档次、质量和价格的特定品种。 产品组合的衡量，通常可以采取这样四个变数: (1）产品组合的宽度。是指产品组合中所包括的产品线的数目,譬如我国一汽集团拥有的车型、品牌系列均是较多的,其产品组合的宽度相对较宽。 (2)产品组合的深度。是指一条产品线中所包括的产品项目的数目,如一个车型系列中的产品品种的多少。 （3)产品组合的长度。是指产品组合中包括的所有产品项目的总数,即企业产品深度的总和。 (4）产品组合的相关性。是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面相互关联的程度。 2、形式产品内容 上面讲到,实质产品要通过一定的产品形式去体现，譬如产品质量、特色特征、品牌商标甚至外观包装等。
产品推广策略
产品推广策略 发布时间：2009-6-20 16:02:50 来源：博锐管理在线 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 本文发表于博锐管理在线|https://www.360docs.net/doc/904067213.html,|
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、
产品推广与营销策略
5.1 目标市场分析 5.1.1企业及产品情况分析草莓屋网络公司是一家以大学生和中小企业为主要用户群的集威客、拼客、交友等功能于一身的网络服务公司。 该公司旨在为大学生和中小企业提供威客和拼客服务，实现大学生、企业用户在经济效益、个人价值、人脉资源等多方面的共赢。 5.1.2 市场结构对于草莓屋网络公司的用户，可以划分为两大类，一类是占大多数的以大学生为主的高知识分子，另一类是持有大量资金和开发资源的中小企业用户。 其中，根据草莓屋的计划，第一类客户数量占了总注册人数60~80%，第二类用户约占20~40%。 针对两类用户不同的特点，分别采用不同营销方案：个人用户（以大学生为主的知识分子）：数量上占有优势，经济能力相对较差，往往依托家庭消费；有强烈的实现自我价值的意意愿；具有技术知识优势，具有比较广泛的技能范围；具有广泛结交朋友的需求；追求时尚，有时间、精力、意愿去享受生活，在拼客与交友方面具有很大的市场潜力。 企业用户（中小企业为主）：资金上占有优势；可以提供比较多的机会为大学生实现自我价值，并获取自身的利益；企业用户比较关注威客网站的技术，是用金钱换取技术的主体，也是网站收益的主要来源之一。 5.1.3目标市场现状互联网发展至今，已进入到一个“客时代。 从博客、播客、红客，到调客、换客、赢客各种各样稀奇古怪的
新生“客流，在网络上层出不穷。 威客网站的出现和发展是一件非常有意义的事情。 对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。 对于个人而言，它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享，拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。 对于社会中的各种组织，则能够在一定程度上帮助其提高运作效率，降低运作成本。 对于整个社会，还能够提供一些灵活就业的岗位，为和-谐社会的构建发挥一定的作用。 威客网站的社会意义，必将随着威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大，而变的更加显著。 在威客网站未来逐步走向成熟的过程中，出现了以下四种趋势：1）.大型网络企业涉足任务威客网站领域目前，随着网民对威客模式认知度的提高、网站运营模式的成熟，威客网站的生存空间将得到不断的拓展。 当运营威客网站可能获得的潜在收益，足以引起大型网络公司的兴趣，或者到了有必要阻止现有威客网站领域竞争出具有绝对领先地位的威客网站时，大型的网络公司就会进入这一领域，从而后来居上。 2）.威客网站介入任务双方劳务交易过程的程度加深随着威客网站实力增强、信誉度提高，威客网站将越来越有能力在任务承接活动中发挥中介担保作用，从而降低劳务交易双方的风险。
产品推广策略共30页
产品推广策略 营销是做什么的 关于营销的定义，在不同的书中有不一样的论述，这里也没有必要再详细地阐述，只需要把营销在市场中的行为做一些说明，目的是让更容易理解，所以我们用非常简单的话进行直白的表述： 营销是把产品的利益和消费者的利益对接，形成交换的一种方式。 市场营销就是开发消费者内心对产品利益的需要，然后通过销售的方式让销售者满足。 产品营销是把产品的利益和消费者需求利益对接，然后启发和满足。 品牌营销就是把品种的利益和消费者的需求利益对接，然后启发和满足。服务营销是卖服务的企业，把服务的利益和消费者虚求利益对接，然后启发和满足。比如饭店、学校、银行等。 市场营销的核心概念是：需要、需求和欲望。需要是无法通过营销方法创造的，需求是可以启发的，而欲望是可以引导的。
需要：要指个人感觉被剥夺的一种状态。包括基本的生理需要（如食物、衣服、保暖）、社会需要（如归属感、情感）以及个人需要（如追求知识与表现自我）。当需要得不到满足时，消费者可能采取下列两种行动之一：1）寻找能够满足其需要的目标： 2）尝试削弱这种需要。 好的营销人员应该试图找到或开发出所需的物品或服务来满足人们的需要。 欲望：是人类需要受到文化和个性影响后所采取的形式。如在美国，饿了想吃汉堡包、炸薯条；在中国，饿了通常吃米饭和炒菜。随着社会的进步，社会成员的欲望也会逐渐增强，因为人们接触到更多激起他们兴趣的物品。需要和欲望的意义不同。厂商不能只着眼于现存的欲望，而忽视顾客的根本需要，因为实体产品仅是解决顾客问题的其中一种手段。 需求：由购买力支持的欲望构成需求。人的欲望无穷无尽，但资源却非常有限，因此需求有限。在既定的欲望和资源条件下，大家一定会选择能提供最大满足的产品。
产品策略分析
1、产品策略分析 （1）近年来奇瑞各品种的价格、市场占有率分析 奇瑞四大品牌各车型价格
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，同比增长%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口万辆，同比增长%，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。 奇瑞品牌下现拥有QQ、东方之子、旗云、瑞虎等17款车型，而瑞麒和威麟品牌旗下各仅有4款车型、开瑞品牌旗下仅有5款车型可供销售，在销量表现上的差异极大。
（数据来源：乘联会；分析制表：白虎望月） 由上表，我们可以看出2010年奇瑞汽车国内销售只完成了万台，没有完成72万台的销售目标。特别是，3个新的业务品牌——威麟、瑞麒、开瑞的销量占总销量的比重分别是%、%、%，合计只占总销量的%，离年初制定的40%的目标相差很远。
到了2011年，3个新的业务品牌——威麟、瑞麒、开瑞的合计销量只占总销量的%,而%的销量任然由奇瑞伞品牌贡献，这其中QQ和旗云等低端产品又占到销量的%。 而其当初，信心满满要向上突破的高端品牌威麟、瑞麒2010年贡献率分别由%、%下降至%、%。其号称花巨资打造的G系列销售更是惨淡。 2012年元至8月，奇瑞品牌累计销售320981辆，同比下降%，瑞麒品牌累计销售21890辆，同比增%，威麟品牌累计销售1984辆，同比大跌%，开瑞上半年累计销售2187辆。 （奇瑞汽车2012年8月销量点评） （2）产品定位 奇瑞四大品牌产品定位各异、风格互补，满足了消费者的多元化需求。 其中，“奇瑞”品牌依然主打大众型乘用车，车型较丰富。奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合。 “开瑞”品牌定位为开拓乡镇市场的小型微客；“瑞麒”品牌剑指中高端轿车市场，通过G、M、X、Z四大产品系列囊括中高端领域大部分主流产品形式；“威麟”品牌则被定位为中高端多功能商务车型。 （） （3）奇瑞是否应开发新产品（品牌） 目前，奇瑞公司已经建成第二条具有国际水平的发动机生产线。在生产线建成的同时，也掌握了发动机生产的核心技术。在奇瑞，开发新产品并不是自主开发的真正目的，而是如何建立自己的研发体系。所以，我建议奇瑞应在调整原品牌的基础上，增加子品牌或建立新品牌。 奇瑞拥有了自主品牌，就可以和具有国际一流水平的研发机构合作，不断培育自己的研发能力。市场是海，质量是船，名牌是帆，奇瑞正是靠自主研发建造了让自己远航的风帆。
新产品推广方案
新产品推广方案 篇一：新产品渠道推广策划方案 新产品渠道推广策划方案 众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。 在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。 有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析 当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再
次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。)新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的 策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。 科学的产品定价 新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。 独到的诉求亮点 随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品
连锁企业产品与服务策略
连锁企业产品与服务策略 第一节连锁企业产品策略 一、产品整体概念 1.产品定义： （1）狭义的产品――某种为销售而生产出来的、满足人们需要的有形实体。 （2）广义的产品――指企业向市场提供的能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。 （3）连锁企业的产品概念是广义的产品概念。 2.产品的五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品 （1）核心产品：最基本的产品层次，也是顾客真正要购买的服务或核心利益。 （2）形式产品：产品的第二个层次，指核心产品的载体，也是产品的基本形式。 例子：连锁酒店是饮食许多租屋的建筑物，超市是饮食许多食品和日用品的商 店。 （3）期望产品：产品的第三个层次，就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。 例子：连锁酒店的客人期望干净的床、香皂和毛巾、排水设备、电话、衣橱和 安静的环境。 （4）附加产品：产品的第四个层次，产品包含的附加服务和利益,表明了产品现在的内容。 例子：对于连锁酒店来说，可以通过提供电视、香波、鲜花、快速结账服务、 优质房间来增加产品的内涵。 （5）潜在产品：产品的第五个层次，就是此种产品最终可能的所有增加和改变，属于未来的不确定性的价值。 例子：连锁酒店的客人发现可以享受一篮子水果、录像机和互联网服务，顾客 会感到意外并十分高兴。 3.连锁企业产品策划要点：连锁企业在给消费者提供产品时，要考虑产品的价值设计，即 设计提供给消费者的产品属于哪一个层次的产品，以哪一层次的产品作为竞争的基础，是以最低的价格提供期望产品，还是以适当的价格提供附加产品，产品的附加价值应该是多少。如果一个公司产品带给顾客的附加价值比同类公司产品要多而花费相同，那么产品有更高的竞争力。 二、产品分类与组合 （一）产品分类 1.按顾客群划分： （1）按顾客的性别分：男士用品和女士用品 （2）按顾客的年龄分：老年用品、青年用品和儿童用品 （3）按顾客的职业分：学生用品、军人用品 （4）按顾客追求时尚的个性分：时尚商品和大众商品 2.按产品特点划分： （1）按产品的有形性分：实体产品和服务产品
浅析服务产品的营销组合策略.
浅析服务产品的营销组合策略 来源：岁月联盟 作者：未知 时间：2010-06-28 内容摘要:本文通过分析服务产品的特点及其营销的重要性,考察了影响服务产品营销的、文化、技术、竞争等环境因素,最后探讨了开展服务产品的营销组合策略。 关键词:服务产品营销环境营销组合策略 随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。 服务产品的特点及其营销的重要性 服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。与有形产品相比,服务产品呈现众多差异性。首先,服务是无形的。服务不像商品,在购买之前购买者是无法感受到服务诸如视、听、闻、尝、触等方面的物理特征。因此从本质上讲,服务提供商请顾客购买的是一种承诺。其次,服务提供商与服务的消费者是密不可分的。服务产品不同于其他商品,它需要买卖双方在服务产品的开发和分销中相互合作。而消费者对服务提供商的感知会转变成消费者对服务本身的感知。再次,服务质量差别很大。由于企业很难对服务进行标准化,所以服务质量也会差别很大。最后,服务价格变化很大。由于服务提供商无法维持服务性存货,因此,在需求旺盛时,服务价格会上升,反之,其价格也会急速下滑。服务产品在人们的日常生活中起着十分重要的作用。对消费者而言,如果没有服务性企业提供的服务产品来满足需要,其生活可能与现在大不相同,如无法拨通电话,无法与互联网连通,无法拨动开关去消费电力甚至无法选择高校课程。虽然,在平时,我们可能并没在意我们正在享用这些服务,但事实上,正是这些服务产品使我们的生活变得完整。另外,服务产业对国民经济的贡献也十分巨大。例如,在美国,服务产业创造了2.5万亿美元的年销售额,提供了近80%的就业机会。服务产业的潜在成长空间为企业提供了一个巨大的市场机会。出于这方面
企业品牌推广策略和方法
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；
奇瑞汽车产品定价策略分析报告
奇瑞汽车定价策略分析报告 专业：汽车技术服务与营销 班级：汽营1131 小组成员： 目录 组号：四 一、摘要
二、 ．奇瑞汽车价格走势................................;5 .定价策略现在分析 (8) 四、奇瑞公司的定价策略思考 五、 一、摘要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策
二、奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。 三奇瑞汽车公司定价策略解析 奇瑞汽车价格区间表
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析 第1章比亚迪汽车简介及汽车行业市场前景概况 1.1比亚迪汽车简介 比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港 上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙和西安等地区建有十大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。截止2009年底，公司总资产额近350亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。 2 比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。IT产品主要包括二次充电电池、液晶 显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。公司坚持不懈3 地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前，比亚迪作为全球领先的二
次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业 务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。 2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车， 进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车 坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为 产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车 产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整 车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完 善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍， 每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线， 总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建 成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中 心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为多个世界知名汽车品牌制造 整车模具。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取 得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近 50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。 2007年以来，比亚迪F3月销连续突破万辆。从06年5月基本完成上市， 再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过 了中级轿车生存的第二门槛；而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个 月的时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”。 07年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R在全国上市，以超凡动力、超级 安全、超酷外形作为主要卖点，掀起新的两厢车销售高潮。 2008年3月18日，比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市，比亚迪汽 车作为自主品牌开始冲击中高级轿车市场。目前比亚迪汽车已有有F3、F6、F3R自动版、F0、S8、DM双模电动汽车等至少6款车型投放市场，同时产能也已经 提升到80万辆，以满足国内市场需求。
2.3：第三章 广告策略
第三章广告策略 第一节广告目标 一、广告目标的含义 ⑴广告目的：是指通过向受众传递有关广告产品的特性、消费益处、品牌形象等信 息，使其能够在产生购买行动前就对广告品牌形成一种良好的心理倾向，产生购 买动机，甚至购买行为。 ⑵广告目标的含义：通过广告沟通所引起的对广告品牌的良好反应。 ⑶广告目标的具体构成：创造品牌知名度，增进品牌知识与兴趣，树立良好的品牌 态度，建立品牌形象，激发购买意向等。 ⑷广告目标的衡量标准：由于广告目标是引起受众对广告品牌的良好反应，因此广 告目标常以受众的反应变量为衡量指标，如品牌认知、品牌理解、品牌偏好等。 ⑸广告目标与营销目标 二、广告目标的功能——广告目标是广告活动的起点，也是广告活动的终点，成为整个 广告活动的重点。 ⑴沟通功能：广告目标为广告主、广告公司和创意团体之间提供了一种沟通工具， 并以实现目标为依据协调各方面的关系。 ⑵决策功能：广告公司在广告策划是一般要提出多个备选方案供广告主选择，这时 广告目标就成了抉择最广告活动方案的衡量标准和决策依据。 ⑶评价功能：每一个广告活动结束后都要进行广告效果评定，而评价标准就是事前 确定的广告目标，即广告目标的实现程度。 三、广告目标的设定 ⑴常见的广告目标 ㈠广告的沟通目标 ⒈告知——主要是以产品知识为诉求点的告知：例如告知产品、功能、用途、 价格变动、新曾服务等。 ⒉说服——主要是以消费需求为诉求点的说服：例如通过现身说法、权威证明、 比较等说服消费者。 ⒊提醒——主要是以产品或消费为诉求点的说服：例如提醒消费者记住产品品 牌、企业名称、是否消费等的。 ㈡广告的销售目标 ⒈具有营销策略性质的销售目标 Ⅰ、产品策略类的销售目标 1、介绍新产品的性质、性能、用途和优点，促进新产品进入目标市场， 以提高产品的知名度为目标。 2、介绍老产品或改进后的新产品具有的新用途和优点，以扩大产品的 销售量，延长产品的的生命周期为目标。 3、增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买， 提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标。 4、保持原有销售量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护 原有利润水平为目标。 Ⅱ、品牌策略类的销售目标 树立品牌形象和企业形象，提高产品的知名度和信任度。 Ⅲ、服务策略类的销售目标 提供某些优质服务，延长产品的购买时间和使用季节。
耐克品牌推广策略
耐克品牌推广策略 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。 2002年8月
市场营销推广策略
一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营
销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
服务营销策略研究(一)
服务营销策略研究(一) 服务营销策略，是基于目前市场的发展提出的一种具体的营销观念，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务本身就是其产品；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。服务营销策略已进入全面化、多样化的时代，要想在市场竞争中立于不败之地，企业就要整体努力，灵活利用服务营销策略各种营销策略来创造竞争优势，这样才能在竞争中赢得胜利。 根据不同的行业性质、不同的经营营销策略，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延伸和发展，无论是服务产品营销，还是顾客服务营销策略，服务营销策略的核心理念都是顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。 一、服务营销策略具有不同于产品营销的特征 1.从产品的性质来看 由于服务是无形的，顾客很难判断其质量和效果，服务的现实感
是通过消费者的五官能够感受的东西来塑造的，将更多地根据服务设施和环境等有形物品来进行判断，如服务场所温馨、舒适，服务人员专业、礼貌等，要想让消费者对一种基本无形的产品产生一种有形的评价，就应该对服务的有形部分进行充分的重视，通过对有形物品的充分利用和服务人员的自身表演来调动观众的情绪，营造出独特的服务氛围。因此，有形展示成了服务营销策略的一个重要工具。 2.质量控制和顾客评价更困难 有形的商品在到达顾客那里之前，可以根据质量标准对其进行检查，但服务在生产出来的同时就被消费了，这样产品的错误和缺陷往往就会被掩盖。顾客对有形产品可以根据颜色、尺寸、价格和感觉来进行选择，但对服务产品顾客只能在购买和消费的过程中才能识别质量。这种服务特性使得服务性组织很难控制质量，也很难提供始终如一的服务产品，企业每一次提供的服务与前一次相比都是独一无二的，因此，服务补救的关键是欢迎抱怨和快速行动。一个未被妥善解决的问题可能会导致问题的升级，而每一次完美服务的累积是形成品牌的基础，服务性企业的品牌影响力是吸引顾客的最强有利的保证。 3.顾客直接参与服务的生产过程
公司战略与风险管理第三章选择题及标准答案
公司战略与风险管理第三章选择题及答案
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一、单项选择题 1. 福特公司是一家汽车制造公司，为了生产出更优质的汽车以及控制原材料的投入成本，福特公司开设自己的牧场，出产的羊毛专用于生产本公司的汽车坐垫。根据以上描述，福特公司采用的战略属于（B）。 A.前向一体化战略 B.后向一体化战略 C.横向一体化战略 D.多元化战略 2. 甲公司是一家玩具生产厂商，为了维持行业第一的地位，拥有庞大的研发团队，不断研发出新型、智能型玩具，广受消费者喜爱。根据材料分析，甲公司采用的密集型战略为（C）。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 3. 市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务，它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，下列不属于其增长方法的是（D）。 A.扩大市场份额 B.开发小众市场 C.保持市场份额 D.开发新市场 4. 联想公司是一家电脑制造公司，由于销售渠道的利润比较高，为了企业的长期发展，联想成立1+1专营店，以实体店的形式销售自己生产的电脑，根据以上描述，联想公司采用的战略属于（D）。 A.后向一体化战略 B.横向一体化战略 C.相关多元化战略 D.前向一体化战略 5. 下列企业的做法属于转向战略的是（B）。 A.甲企业进行机制变革 B.乙公司调整营销策略 C.丙公司出售旗下几个高端品牌 D.丁公司削减人工成本 6. 下列具有不同特征的企业中，可以选择后向一体化战略的是（A）。 A.甲企业供应环节的利润率较高 B.乙企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差 C.丙公司销售环节的利润率较高 D.丁公司所在产业竞争较为激烈(HENGXIANG) 7.
产品推广目标及策略
摘要 民以食为天，食以粮为主。农业是国家进展的基础，而粮食为国家经济进展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。 现在，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，关于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。 这是一篇黑龙江省北大荒米业在沈阳市场的推广方案。这篇方案通过分析本产品的特点，以及沈阳市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。目前沈阳市场竞争激烈，产品向同质化方向进展，必须提出一套有效的方案以保持自己在市场上的优势，并长期立足于沈阳大米市场。因此，北大荒米业提出了2010年下半年北大荒珍宝米在沈阳市场的推广方案。 关键词：北大荒米业；沈阳市场；优质大米；推广方案
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引言 调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质大米应运而生同时迅速占据了市场。一般大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。 现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。沈阳的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。北大荒米业希望在今年下半年在接着保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。 本方案针对目前沈阳市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采纳多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。
1 企业概况 1.1 公司概况 北大荒珍宝米是由黑龙江北大荒米业生产的。黑龙江省北大荒米业集团有限公司是北大荒农业股份的全资子公司，公司注册资本 5.1亿元人民币，拥有国际领先制米生产线60余条，年加工能力300万吨，年销售收入22亿元。是集产加销、科工贸、产学研一体化的国家级农业产业化重点龙头企业，是国家工商总局入世后首批公布的“重合同、守信用”企业。先后被评为行业唯一标志性品牌、最具竞争的品牌。公司总部位于黑龙江省哈尔滨市。 北大荒米业是黑龙江垦区按照农业产业化进展战略组建的国家农业产业化重点龙头企业。公司下辖建三江、兴凯湖、北珠、御绿、绥化5个分公司31个制米厂，控股兰州北龙米业、讷河北龙米业、虎林北大荒米业、广东北大荒米业、江苏北大荒米业、信德贸易公司、汇航电子商务7个子公司。北大荒米业于2003年2月通过国际权威认证机构瑞士通用标准认证行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP国际治理标准体系认证。北大荒米业配置水稻基地1000万亩，拥有国际领先的精制米生产线48条，年加工水稻能力235万吨，生产的“北大荒”