移动广告媒体
赵宇光:移动互联网广告之手机媒体
字号
欢迎发表评论 2011年12月09日00:11 来源：eNet硅谷动力
纠错|收藏|订阅将本文转发至：|||||||
更多报道请点击: 2011（第九届）中国互联网经济论坛专题报道
【eNet硅谷动力消息】12月8日，由《互联网周刊》主办的“2011中国互联网经济论坛”于北京 JW 万豪酒店举行。来自全国的上千位互联网相关领域政府、协会领导、行业专家、企业领袖等高层人士云集，共同分享成就并展望行业未来。本次盛会不仅会揭晓每年的商业网站百强榜单，还将公布"2011十佳中国·英雄"、"2010移动互联网单项奖"、“2011中国互联网支付平台单项奖”“2011中国网络广告单项奖”等重量级榜单。
本次大会以"中国.英雄"为主线，突出互联网的中国机遇、CEO的新理念，围绕电子商务与支付、移动互联网、网络生活服务、网络广告与营销等主题深入探讨。哇棒传媒赵宇光在分论坛二给我们阐述了移动互联网广告市场的规模，手机媒体的展现形势，运营模式等问题。
以下为演讲实录:
大家下午好，我是哇棒传媒赵宇光，主要做这个产品的运营工作。接下来的时间里我跟大家分享借力手机媒体打造一个产业链。我们有一个4R理论，在正确时间正确地点传递给有需要的人。我跟大家分享有五部分。第一部分大家可以看一组数据，目前手机用户1.5亿，3G用户超过1亿元，中国手机上网用户有9.5亿用户，占人数总数62%，每人每天携带手机的时间超过14个小时。中国的移动互联网进入一个快速发展时期，我们从数据中看到，手机网民在增长。第二部分就是中国移动互联网其中一个媒介。到2015年1.12亿部，增长的非常快，智能手机成为第一大竞争媒体。接下来我们看一下移动互联网广告市场的情况。
今年市场有30亿规模，这些数据充分说明中国的移动广告市场迎来一个新的发展期，它的发展前景也是巨大的。这个是中国手机应用的一些现状，目前中国开发人员，大概有超过10万的开发人员，安卓有10万，规模是一个团队大概有82.3%，以公司规模运用有11.8%这个比例。以公司形式运作开发人员，开发商会越来越多，而且发展很快。在安卓已经突破50万次这个数量，Iphone每天上架数量超过一千款。2011年全国的下载超过281亿次，安卓70亿这样一个数量。从盈利方面我们可以看到中国的移动开发者盈利的只有25.2%，这个比例非常低，亏损有40%的比例，移动开发者的年收入普遍降低，1到5万只有16.3%，这个收入还是很低的一个水平。在下载渠道上，我们知道Iphone主要是一个渠道下载，安卓的下载渠道比较多。在国内的手机用户当中70
%的都是通过（ 英文）以外的市场进行下载。
跟大家分享这些数据我们想说明一个情况，对于广告和开发人员他们需求是什么？他们需要有稳定的收入来源，同时他们的产品能力脱颖而出有一个很好的渠道，第三他们想安心做自己的产品，做优秀的产品。第二对我们广告主来讲，手机媒体帮他们产生一个新的需求，有更多的推广形式和空间，有更好的效果，这是第一部分我们对行业的分析。广告主的需求和开发者的需求，我们怎么做？这是一个商业模式的介绍。那实际上我们搭建了一个平台，基于这个平台产业链我们上游下游企业都可以参与当中来，得到你想要的东西，从中获得一定的收益。我们看看具体有哪些企业参与，大概有九种这个类型的参与方，第一个品牌企业，包括各种行业比如汽车、金融、中小企业、餐饮企业等等品牌企业，他们有这个需求，第二个就是比较大的广告公司，他们可能有优质的客户，他们希望找一个新的媒体帮助他们推广。第四个参与方就是开发者资源，我们看到国内Iphone和安卓他们很大，转化成一种财力，第四个参与者是开发者，第五是网站，手机新浪他们的媒体很优质，有这样一个需求。第五个参与者就是渠道商，渠道商我们有很多种，比如说终端的零售渠道，还有我们第三方的渠道商，他们有对软件的一个需求。那下一个参与者是运营商，联通、移动、电信属于产业链的提供方，同时有一个非常好的掌控能力，还有个手机厂商，我们手机的生产方对手机有更高的要求。最后就是我们终端的每一个手机用户。
整个产业链从上游到下游是一个全方位多方的产业链。每个产业链当中，每个企业的价值如何体现，他们需求是什么，可以看一下。从广告主的角度来讲，比如说他们希望有一个新的媒体的推广渠道，帮助他们提升品牌的价值，同时帮助他们带来销售的提升，广告代理公司也是一样，他们希望通过新媒体帮助他们推广，为大家提供服务赚取收益，开发者希望跟平台的合作快速获得收益，手机厂商运营商他们都有这样的应用和需求，我们可以推荐给他们，为客户提供更好的服务和支撑。手机用户是一个最大的受益方，它可以免费运用高质量的软件。我们可以看到整个产业链的参与方都有自己的需求，可以得到他们需要的一个东西，是多方共赢的一个产业链。它主要提供哪些服务，我们主要提供三种服务，第一个我们叫资源整合的服务，我们整合三种资源，同时我们可以提供数量的应用，为我们上游客户带来优质的媒体展示。同时我们拥有超过千万以上的手机用户，我们可以保障手
广告投放的效果，这是我们资源整合的服务。推广支撑的服务，我们通过更多的渠道商、手机厂商，运营商他们的合作，帮助我们开发者多渠道的应用，我们开发者只需要专著于自己的产品，赚钱由手机方来做帮助他们达到这个效果，推广支撑的服务。第三个运营支撑，我们前台提供方可以提供一个公证透明的平台。做到明明白白的付费，资源整合、推广支撑，包括我们运营支撑服务。这是我们对产业链，从上游到平台搭建方到下游的一个叙述。
接下来我们看一下手机媒体，手机媒体是继平面、广播、电视之后新的媒体，被成为第五媒体。我们可以通过手机媒体信息的获取，交互性可以打电话发短信，可以做很多事情，交互性非常好的媒体平台，可以为广告主带来多元化的方式。娱乐性，我们知道手机可以去玩很多的游戏，也可以做很多的应用，娱乐性也是一个特性，让手机用户在玩的过程中，体验新型的一种效果。这是手机媒体的特性。那么看一下手机媒体和传统媒体的相比较，我们可以看到在到达率，在时时性，可测量方面都是非常高的一个媒体。越来越多的广告主逐渐的加大对媒体的投入，那手机媒体能够为我们带来什么？从广告主来讲，那我们可以更精准的广告投放形式，我们新颖的方式，有很多种方式，同时我们费用非常低廉。这是一个非常优质的一个媒体。对于开发者来讲我们有一个新的盈利方案，我们可以帮助他们快速的用到钱，把他们智力转为财力，给他们提供很稳定的广告收益，同时也有全方面的推广，这是我们平台对上游和下游做的事情。
我们看一下手机媒体展现形式是什么样的，比如说这是一款应用，这个启动以后，我们看到在应用底部有广告位，这是我们一种广告的展现方式，这个原则不影响用户的体验。比如用户玩游戏和炒股这种消息不会影响它操作。只有他感兴趣他才可能点击这个广告，这是我们广告的一些展示方式。这个文字的效果，第二是图片的效果，第三个是文字加Logo的一个方式。那我们还有视频广告，还有全频广告。这个视频播放完以后，进入游戏的主界面不会有广告，也不会影响你的体验，这是我们全屏广告的展现。这是半屏展现，游戏过关，他可以看到广告过来，它可以去点击，这是一个视频广告，我们可以播放5秒钟，10秒钟视频充分展现效益，让它的方式最大化。一个手机用户看到一个广告感兴趣，一个企业爱好者看见阿迪的打折信息，他会点击。我们看一下有很多交换方式。第一种最常见可以打开一个网页，第二个可以直接下载一款软件，比如说我们杀毒软件推广
，当顾客想用可以下载。第三个可以直接拨打电话，餐饮企业做广告投放，想吃火锅他可以直接拨打电话去了。第四种北方一个视频，比方说一个新的电影推广的时候可以通过手机，用户看到的时候，他可能点这个广告，点完之后对这个影片的宣传介绍，他可以观看视频，同时还可以发送短信。比如说你想到麦当劳拿一个折扣，这个时候你可以通过短信的方式要求得到一个优惠券，这个优惠券就会到你手机，你拿这个优惠券就可以到麦当劳进行消费。可以发送邮件，通过也可以去商品购买，同时也可以播放音乐，还一种以MaP的方式展示。这是我们九种交换方式。我们有新的分享方式，我们把好的方式和促销可以分享给你的好友。这是手机媒体的一个交互方式。
那提到我们收费模式非常低，很精准的营销，我们目前常见的有三种模式，CPA、CPC、CPM。CPC模式是按点进行付费，比如说大众汽车推广广告，用户看到会点击，点击完成以后我们会向大众汽车收取一个费用，这个点击费用非常便宜。按CPM展示付费，我们会向广告主收取一些费用。我们展示大概平均的费用在10块钱左右，非常核算一个价格，很有诱惑力同时它的效果非常好。我们大概有三种。对手机操作系统方面，我们有几个操作系统Iphone、安卓等。前面第三部分是我们对手机媒体的介绍。接下来简单的看一下哇棒公司的介绍，我们媒体主要在每一款智能应用当中，在手机游戏一宽软件，我们有广告媒体平台，我们对广告主提供一个新的服务。中国移动互联网是现行的，大家记住我们4R理论。目前我们大概有将近100人团队，50%是研发人员，我们都有很多互联网的经验，我们营销人员在市场运营，在产品研发方面都具备了很多的经验，已经成功服务超过近一千家的客户。我们的业务主要是有三大块业务，第一个我们自主运营的广告平台，第二块我们对于品牌广告主可以提供整合营销方案。第三块我们有一个外包服务，我们会对品牌企业，包括我们运营商和厂商以及有一些技术开发的服务。这是哇棒的成长路线，我们在去年9月份跟中国电信达成了一个协议，是天翼手机的独家运营方。我们终端达到3千万户，同时我们整合APP的数量超过一万，目前我们广告展示的有效次数突破70亿，累计服务客户将近一千家的客户，有很多的行业。这是我们一些合作伙伴，我们可以看到有手机厂商，有运营商有一些公司各方面的合作，这是我们服务的客户，金融类、快销品、汽车等我们都有服务。
最后有两个案例跟大家分享一下，这是一个促销类的一个案例，这是惠普的案例。大概播放的
时间是一个月的时间，展示次数突破2千万次，点击率非常高，用户我们可以看到这两个是合作页面，手机用户可以参与到这个当中来，把这个分享你的朋友，你就可能获得一些产品，手机交换性非常好，可以取得很好的效果。这个是海尔315的案例，我们在今年通过我们媒体平台为海尔315的一些产品进行了策划。我们这里运用了一些新的技术，微博互动等达到非常好的营销效果。最后简单的总结一下作为手机媒体的领航者哇棒愿意跟大家一起共同开创第五媒体的一个蓝海。