一道设计红酒品牌商业模式规划

注：本资料属于成都一道品牌形象设计有限公司一级商业性保密资料，仅供学习交流之用，谢绝任何形式传阅、借阅、拷贝以及信息的外泄。成都一道品牌形象设计有限公司将保留诉诸法律的权利以维护自身商业权益。

———————进口红酒营销破局之道

T actics : Li Shunjie

一关于商业模式

一道设计认为商业模式的定义是：利益者的交易结构。即：形成价值环节的有效组合。荣盛和顾客之间交换的是价值，顾客感兴趣的价值。

一道设计所设计的商业模式就是把与企业相关的价值环节进行分解，再优化组合，从而形成企业自己独特的商业模式。

二进口红酒市场现状

1传统销售渠道终端：酒楼、卖场、夜场……传统的渠道，所有企业都会去挤这座独木桥，进场费、堆头费、条码费、宣传费、特陈费、推广费，

费用层出不穷，居高不下不说，销售业绩也不理想。原因在于，在上述

终端中，进口红酒处于一种边缘位置，没有一个专属空间来展现品牌与

其文化内涵；

2连锁专卖终端：红酒专卖店（ac、富隆、骏德）、连锁酒行（华致酒行）、专业化大市场（太古仓一号）等新兴销售终端；

3体验式营销：红酒展会、品鉴会﹑培训会等，传播国外红酒文化。缺点是面向的小众市场，以培育市场为方，成本高收效低；

三进口红酒消费特点

1公款消费：占比40%，政府机关、企事业单位和商务团体的团购；

2送礼消费：进口红酒的25%属于送礼消费；

3面子消费：购买进口红酒更大的目的是体现面子，价格低了还不买账；

4跟风消费：从众心理，无理性可言，别人喝啥他喝啥；

作为一家企业，去培育消费者、纠正消费观念，都是相当不明智的。一道设计认为：我们不必要花费精力去纠正国人的消费观念，反而是要充分利用其畸形消费心理。

在红酒销售中如何实现价值？

传统销售模式下，是简单地将红酒卖出去、货款收回来，实现了“物质商品价值”及“一次性利润”。而如“拉菲”“卡斯特”等名牌还能实现“精神文化价值”及“一次性超额利润”。

红酒如何实现价值最大化（资本价值，如企业上市），一道设计认为：需要有销售变经营、销售变投资根本性思维转变。

具体为三个环节：

产品价值交换环节——精神文化价值实现环节——资本价值实现环节

简而言之：荣盛和顾客之间的关系，既有红酒销售，也有精神文化粘合，还有股权关系之锁定。

四荣盛的商业模式——双剑赢利模式

双剑模式之一——倚天剑

终端（直接到）客户

客户（变身）股东

合伙加盟制

公司平台化

终端到客户：面向企事业单位和中高端人士，利用荣盛的O2O电商平台，将“电子酒柜”植入到客户的家中、办公室里，真正做以终端到客户。电子酒柜带着互联网功能，可以实现联网查询、网络下单、定期补货，从而把客户牢牢把握在自己手中。

客户变股东：成立“红酒会社”，让客户成为会社的会员和股东，共享会社、共享服务、共享收益、将销售渠道捆紧拴死。“红酒会社”实行连锁经营，通过会员互介、关系拉拢关系、口碑传播口碑，从而牢牢控制营销渠道。

合伙加盟制度：当“红酒会社”会员达到一定限额时，公司与会社的高级

会员（合伙人）联手共建新的“红酒会社”，使之成为新社主，实现“红酒会社”的分裂、复制、繁衍。总公司则通过在各“红酒会社”中保持一定的股份，牢牢控制销售网络。

公司平台化：总公司逐渐从市场销售为主转向平台运营为主，为各连锁会社提供信息、采购、贮藏、物流、金融、服务、文化、培训、管理等各项服务支持。掌握从红酒酿造、进口到分装、营销等完整产业链，把产业链牢牢地掌握在自己手中。

荣盛的商业模式整体框架由三层金字塔所构成。

金字塔底层：在销售渠道终端，越过传统渠道，将终端（电子酒柜）直接下沉到客户家中或者办公室。为占领市场，可赠送电子酒柜，并有多种套餐可以选择。金字塔中层：在销售渠道中端，建立“红酒会社”，实行统一口牌、统一形象、统一定价、统一信息系统。会社集贮藏、展示、品鉴、聚会、交易、代购、配送、物流、服务、文化、休闲、推广、投资等功能于一体，实现合伙加盟制。

会员订购或累积消费额超过3万，就可以成为“红酒会社”的股东，享受股东权益。

1、正式会员成为“红酒会社”股东之后，享受“10%现金返还+5%的

股权返还”，以及“红酒会社”的代购、窖藏、配送、聚会、品鉴

等各项服务。此外，股东还可以在会社记账，用年底的分红抵账。

2、正式会员累积拥有5000股，即升为VIP会员，成为“红酒会社”

的董事长，享受“10%现金返还+10%股权返还”。可以参与“红

酒会社”经营，对重大事项拥有投票权，包括确定“红酒会社”的

利润分配方案，以及组织各种活动。

3、VIP会员累积拥有1万股，即可升级为合伙人，成为“红酒会社”

的执行董事，享受“10%再多返还+15%股权返还”，可参与主导

“红酒会社”的日常管理。

“红酒会社”的股东或者董事长可以与“协销”，在其单位开辟展示区，形成独特的品牌文化，还可以推荐朋友加入“红酒会社”成为临时会员，享受折扣或现金返还。而自己则可以从临时会员的消费当中获得5%、10%

或15%的股权返还。

每个“红酒会社”为了保证分红权益、服务质量和专享尊荣，对会员数量有一定限制。达到限额的会社，在总公司的组织与协调下，由合伙人牵头建立新的会社，成为新的社主。初始投资加倍计入股本，部分会员转移到新的会社中，从面实现“红酒会社”的细胞克隆和分裂繁殖。

金字塔顶层：在销售渠道首端，总公司打造信息、物流、财务、金融、服务、文化等运营调度平台和电商平台，以及会员的网络交流平台和交易平台。对各连锁会社实行统筹规划、按需采购、集中配送。

而总公司加一部份价格销售给各个会社，以保证自身的合理利润空间，会社再加一部分价格销售给会员。即便如此，也能保证品质高于市场、价格优于市场。享受红酒享受健康生活的同时，拥有股份及分红，“红酒会社”就像是会员自己的一样。会员介绍会员，客户拉拢客户、口碑传播口碑，各“红酒会社”不断会聚会员，然后自然分裂繁衍出新的会社。

双剑模式之二——六脉神剑

O2O电商平台+ 实体店

电商平台：一个独立的O2O电商运营平台，网站包括：“首页”、“我的酒柜”、“防伪查询”、“红酒资讯”、“红酒会社”、“积分兑换”、“招商加盟”至少六个模块组成。

防伪查询：防窜货系统，顾客无论是线上还是实体店购买的产品均能够通过系统快速查询真伪；另一方面从根本上保障各区域代理商的权益；

红酒资讯：提供红酒的选择、鉴赏、贮存、以及与红酒相关的知识；

红酒会社：提供一个网络真实交友平台（真名注册），是会员的活动天地虚拟的休闲娱乐场所；

积分兑换：会员在购买产品的同时享受各种相应的会员分级服务，积分不只可以兑换礼品，还可以兑换总公司提供的各种品鉴会、旅游活动……

实体店：通过特许经营高速扩张：先设酒窖旗舰店，同时招商，各地代理商在各省会城市、地级城市、县级城市由经销商投资设立加盟店。加盟店分为旗舰店、加盟店、店中店三种形式。

由总公司提供统一的VI、SI形象系统、统一培训、双重管理，让会员在网上能获取信息，在实体店体验产品及购买，当然也可以在网上购买，做到“线上沟通线下体验”。无论从什么渠道购买均能获得积分兑换礼品。如此还可以做到：总公司服务经销商、总公司和经销商共同服务会员，会员之间可以得到充分交流，以口碑传播品牌美誉度。加盟店可以做为产品的实体展示店和销售店，也可以做为会员的活动中心和娱乐中心，总公司提供品鉴酒供会员体验消费。

———成都市场：针对烟酒系统，选择有红酒销售经验的店加盟店中店；有实力的加盟专卖店；

———地级市市场：以市、县为代表的加盟旗舰店

———省外市场：

A : 传统模式

1、按传统模式全国招商

2、在招商基础上做加盟店招商

3、建立全国的会员管理系统

B : 省级：建立旗舰店，并在省会级城市建立专卖店和店中店，以省会或

省级城市发展会员；

地级：建立专卖店，以地级或地级城市发展会员。

C : 建立全国性的会员管理系统，纳入全国性会员管理。

经销商所享有的权益

1、巨大的利润空间。网站公布的价格是全国统一超市零售价，会员可以在这

个零售价的基础上作合理折扣，以此保证了经销商的利润空间。

2、总公司返单利润：总公司通过网络推广、网上交友娱乐系统让平台的点击

率迅速提升，所吸纳的会员订单均无偿返还给所在各区域经销商，让其坐享其利。经销商一旦加入电商平台，总公司将给经销商一个后台单独管理本区域内的会员，执行严格的利益保护政策。

3、每瓶红酒实行“身份证”管理：公司的每瓶产品都有一个独一无二的终身

制的“身份证”，它不光有仿伪功能，还是一个完善的防伪防窜货系统。

否则，总公司将严查并严肃处理。

4、无论你是否具有专业知识，总部实行统一的免费开店经营培训和驻店经营

指导，让代理商赢在起跑线上。

5、总部对全国会员统一进行专业细致地服务，让经销商省心省时省力地开展

所在区域的会员活动。

6、全国统一的资源整合使会员服务更加多样化。

7、总部区域经理后期转为活动组织支持者，帮助经销商开展专业会员服务，

提升经销商客户服务水平。

五荣盛新商业模式的优势

享受健康生活的同时，拥有股份及分红，“红酒会社”就像是会员自己的一样。会员介绍会员，客户拉拢客户、口碑传播口碑，各“红酒会社”不断会聚会员，然后自然分裂繁衍出新的会社。

1、红酒产品的价值实现

从销售部门到客户端的转变，让客户充分销售员，并分享产品价值增值收益。2、资本价值得以实现

从公司到客户端的转变，让客户充分销售员，让会员成为股东，并从中分享资本价值增值收益。

3、精神文化价值得以实现

从产品到公司平台的转变，品牌和文化不再单一停留在产品上，而是直接体现在

企业平台上。（进口红酒的现状是：很难通过品牌和广告来占领市场，那就打造企业品牌，让精神文化价值依拖企业品牌来实现）

成都一道品牌形象设计有限公司

2014/9/24

商业模式的三大经典案例

商业模式的三大经典案例（一）百丽鞋业，中国零售市值之王 1.中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）。公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休闲牛仔名牌Levis。百丽鞋就是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。 2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破？源自于它在零售终端实现了控盘。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。百丽名字取自法语Belle（美人），上市行动代号为“ Cinderella”（灰姑娘），它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。 3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。 ?牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。它这样控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得62%的毛利。百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍，它是可以持续发展10年的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。比如保健品利润也很高，而且信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。 ?做成内房地产企业

红酒招商代理政策

2016年度万国艾伦贸易有限公司进口葡萄酒直销中心代理商务政策

目录 1、总则.................................................. 2、公司简介 ............................................. 3、行业前景，市场分析.................................... 4、财务结算政策........................................... 5、物流运费及货物保值..................................... 6、万国艾伦直销中心运营模式............................... 7、代理条件.............................................. 8、商务管理............................................... 9、调换货政策............................................. 10、销售激励政策..........................................

一．总则 1.制定本直销章程目的：万国艾伦贸易有限公司（以下简称万国艾伦）的整体营销策略，统一企业经营模式，规范企业标准，直销加盟流程，销售服务标准，以战略的眼光推动万国艾伦贸易有限公司与直销代理商的共同发展。 2.本商务政策对象：适用于和万国艾伦贸易有限公司签订直销中心合作协议的直销中心（实体店）代理商。直销中心县级城市营业面积不少于100㎡。地市级城市营业面积不少于150㎡。省会城市不少于150㎡。 3.执行日期：合作协议签订之日起一年内有效，符合万国艾贸易有限公司各项考量资质的直销代理予以续签年度协议。 4. 本政策所涵盖的各项商务内容，经直销中心代理商认真阅读后并予以确认。 5. 2016年度直销中心代理商务政策由万国艾伦贸易有限公司制定，万国艾伦对规定内容拥有最终解释权。二．公司简介 1.万国·艾伦贸易有限公司（以下简称“万国·艾伦”）成立于2015年 8月17日，公司的前身是晋中雍雅轩商贸有限责任公司，有着十几年的进口葡萄酒运作经验和成功团队，坐落于山西太原武宿综合保税区。公司投资三千余万元在山西综保区设立了运营总部，成立了自己渠道品牌“万国·艾伦进口葡萄酒直销中心”。并且和国内知名酒类龙头企业华致酒行连锁管理股份有限公司合作，由高薪聘请的前英国皇家选酒大师、世界葡萄酒大师--阿伦·格里菲斯先生组建的品酒团队在全球范围内甄选各国高品质，高性价比葡萄酒。营业面积1500平米以新旧世界为界设立了5个展馆，有来自全球十几个国家，近千种名优产区的葡萄酒，万国·艾伦以独立进口创立自己的品牌为主，以合作代理为辅的原则，立足山西保税区面向全省以县级为单位设立直销中心的模式推广葡萄酒的健康文化和产品。万国艾伦进口葡萄酒直销中心推行的合作模式为；个人直销代理、单位直销代理，百元红酒社区店和直销代理标准店四种合作模式；电商平台+体验中心+直销中心（实体店）+APP支付+20分钟极速配送。

品牌战略规划的五个核心

品牌战略规划的五个核心品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果

红酒庄园招商政策归纳.docx

第一部分：庄园招商政策体系一、代理商政策一）、庄园品牌代理商：庄园品牌代理商一旦通过酒业总部的区域品牌独家经营授权，获得区域内庄园独家品牌经营代理资格，就会享受到无与伦比的支持和绝对独享的财富： 1.独享品牌，独享财富。一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一的品牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其它专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享的利润。 2.独家供货，持久盈利。酒业总部在授权代理区域内只向庄园品牌代理商提供产品配送，授权代理区域内所有店面、经销商的产品供应均由庄园品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应的差额利润。 3.总部推广，财富增值。酒业总部将在全国范围内不断的进行庄园品牌宣传和广告投放，使庄园品牌获得持续的提升和增长，而品牌代理商则获得了代理区域内品牌的免费增值。 4.累计发展，财富奖励。庄园品牌代理商在授权代理区域内销售达到合同约定奖励数额，总部将根据政策进行现金奖励。 5.协助开发，坐享其成。酒业总部在全国范围内协助各区域品牌代理商发展庄园连锁终端和下级经销商，发展成功后直接转入代理商的区域品牌经营网络，庄园品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。 6.协助经营，无忧代理。酒业总部将根据品牌代理商的实际情况，派出技术人员、管理人员协助代理商进行区域内的品牌经营和网络建设，品牌代理商即使无经验也可放心代理，无忧经营。二）、庄园（中高端产品）渠道代理政策：现有库存产品政策表一

三）、渠道代理政策说明： 1、授权代理区域首批进货标准受地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认； 2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认； 3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享受本地区最低供货价格和折扣差价利润； 4、首批货款和代理级别决定给予首单进货的市场推广支持比列； 5、市场支持是指代理商市场开发的费用，包括进店（场）费、条码费、进店（场）装修费等的补贴。参照上’表一、推广栏“的比例额度要求分批给于支持；并随首批产品发放； 6、推广支持指的是品牌宣传的费用，包括活动促销费、广告费、品鉴会等一系列推广费用的补贴，参照上表“表一，推广支持”栏，按进货量分批给予发放。但必需提交活动

成功商业模式经典案例Word版

学习导航通过学习本课程，你将能够： ●了解百丽成功的核心； ●学习中国动向的成功模式； ●熟悉凡客诚品商业模式的突破。成功商业模式经典案例一、百丽商业模式的核心——控制终端 1.中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）。此外，百丽公司还代理有28个鞋类品牌，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品有Nike、Adidas、LiNing等；其同时也代理休闲牛仔名牌Levis。在百丽收购中国著名的男鞋品牌江苏森达后，百丽鞋不仅吸引女性，同样也虏获了大批男性。尤其百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客最终选的几乎都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利也一度达到62%，远远高于其他同行企业。 2.百丽的突破实现百丽公司之所以能够实现如此大的突破，源自于在零售终端实现了控盘。在中国，71%的品牌女鞋来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场的零售终端。因此，几乎在每个百货商场不同品牌专柜的背后，大多都来自百丽公司。 3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，其靠的是商业模式。正如管理学大师彼得?德鲁克所讲的，“21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。百丽非常经典地体现了这个价值观念。牢牢地控制终端百丽的广告很少，看似默默无闻，实际上却牢牢地控制了零售终端。在很多百货商场的女鞋专柜，几乎一半都归属于百丽公司，而百丽就通过控制终端，牢牢地控制住客户。由于百丽所控制的终端，同行和其他产品公司的都很难进入，因此，百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍，其所运用的商业模式可以持续发展10年，甚至更久。做成内房地产企业目前，尽管房地产公司的商业模式简单而粗暴，很难在资本市场去发展，但事实上，全世界超过40%的项目最终的利润来源都是房地产，也就是说，全球利润来源中的一个核心支撑点是来自于房地产。因此，商业模式中有无能够将房地产做为一个支撑点的要素，这是企业在设计未来商业模式的时候要思考的地方。对于风险投资来说，最好的项目是连锁。连锁业的本质就是房地产，是类房地产，百丽就是个类房地产企业，其对百货商场零售柜台的控制，让连锁业包括鞋业及任何其它领域的

公司品牌战略规划与实施方案

公司品牌战略规划与实施方案为了迅速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。一、品牌形象的构建 1、品牌形象体现公司的内在本质。品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求，体现公司的内在本质。充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价值，并通过公司的执行能力表现出来。我们要思考以下几个问题：（1）谁是公司产品的投资客户；公司目前的产品能够适应

目前客户群的需求。（2）我们对现有或潜在客户了解多少；通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更加深入地为我们的客户做好服务。我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。（3）我们对他们的产品需要与期望了解多少；目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品味和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来。（4）我们营销的产品能否满足客户的期望； ——目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度；二，考虑对不同客户设定不同标准的产品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。（5）未来客户可能还会发生什么变化； ——我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。（6）我们与合作者、竞争对手的关系的认识;

【完整】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书

2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书

目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析 1、政治环境 2、社会环境 3、经济环境 4、技术环境（二）行业竞争环境分析 1. 潜在进入者的威胁 2. 供应商的讨价议价能力 3.替代品的威胁 4. 顾客的讨价议价能力 5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析

1、财务状况 2、产品地位 5、组织文化 4、设施及技术条件 3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制

（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划。一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2016年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2017年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2018年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台

红酒招商政策

招商条件 1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。 2、具备一定的社会资源和经济实力； 3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格； 4、具备区域内配送服务的能力； 5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务； 6、自愿接受公司的指导和监督； 7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。经销条件首批打款订货金额不低于1万元；代理条件县级代理年销售10万元，首批打款订货数量3万元；市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元；省会城市代理年销售100万元，首批打款订货数量20万元；一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元；注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！加盟条件县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量10万元。市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。省会城市加盟年销售100万元，首批打款订货数量30万元。一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。

注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！加盟流程 1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解； 2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈； 3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店； 4、签约---双方正式签署《合同书》； 5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案； 6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训； 7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。 8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导； 9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护等工作。合作优势 1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费； 2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权）县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万； 3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。 4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象； 5、促销支持根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等；

星巴克的品牌战略分析

星巴克公司的品牌战略分析广告13401 05 潘晨啸品牌，作为一种产品和一个企业的指代符号，它的资产价值总是隐藏在“名字”的背后，但由于品牌是与企业的知名度相关的，而知名度能够为企业带来利润的提升，所以必须将品牌的资产价值从“名字”背后拉出来重新认识，这也是为是么企业对于品牌的管理日益重视。品牌危机是指在企业发展过程中，由于企业自身的过失或者内部管理工作中出现疏漏等引发的品牌被市场吞噬、毁掉直至销声匿迹。一旦企业出现品牌危机必然导致公众对该品牌的不信任感增加，销售量下降，品牌美誉度遭受严重打击等现象。早在19世纪初，西方的管理学者就开始研究“危机管理”这一概念，他们得出的危机管理的目的大相径庭。直到20世纪末，著名的危机管理学家罗伯特希斯用4R模式来解释危机管理的目的，即“缩减Reduction、预备Readiness、反应Response、恢复Recovery”，至此“危机管理”的目的才被世界广泛认同，“危机管理理论”才开始逐渐形成。我国著名危机公关专家游昌乔先生则认为，危机管理是指应对危机的有关机制，但危机管理的目不能局限于“克服”及“拯救”危机，而应是从危机中求“发展”，在危机中彰显“企业社会责任”。随着经济全球化和知识信息化的来临，市场变幻莫测，企业所面临的生存环境也越来越复杂，更多的产品是凭借其品牌价值来赢取超额利润，任何一个微小的问题，都有可能威胁到企业的品牌形象。品牌危机的出现，都具有突发性、蔓延性、危害性和被动性的特点。一旦品牌危机爆发，这些特性足以让企业处于仓促应战的局面，最终致使品牌形象在社会公众的心中逐渐瓦解。近年来，跨国企业品牌危机事件频发。2005-2011年间，亨氏、宝洁、卡夫、雀巢、哈格达斯等国际知名企业或由于激烈的行业竞争或由于自身产品维护的不足纷纷陷入品牌危机。品牌危机致使企业形象受损，市场份额缩小，业绩下滑等，破坏性日趋严重。因此，谁能及时的采取危机处理措施，挽救企业品牌形象，成了企业品牌存活和复苏的关键。对于品牌危机管理的研究与企业能否长久的经营下去息息相关，各大品牌应给予危机管理足够的重视，应尽早树立危机意识，建立预警机制，提高自身的品牌危机处理水平。一、星巴克连锁咖啡公司的品牌发展之路 “品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。” （一）星巴克的品牌创立战略 1、“星巴克公司”的成立 1971年，星巴克的首家门店于美国的西雅图开业。1987年，星巴克的主人鲍德温决定卖掉星巴克咖啡公司，其原来的市场和零售总监霍华德·舒尔茨则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克连锁咖啡公司”。合并后的公司共有11家门店。从1982年至1992年间，该公司仍是私营企业，但却以令人震惊的年均80％的增长速度增加到150家店。1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品

(仅供参考)公司未来战略规划及发展目标

公司未来战略规划及发展目标杨立春 2017年8月30日

公司发展战略本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势；通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。公司发展规划为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络

的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力企业。 2、品牌目标以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。实现公司发展规划的具体实施细则如何实现品牌目标？提升公司品牌未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括：（1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，

葡萄酒营销策划方案设计

目录方案一：葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

集团公司品牌战略规划

公司品牌战略规划一、前言由于企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程中，懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。二、目的 XX公司品牌规划的目的，是为了更好地建立市场的品牌形象，扩大品牌在行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市，汇集了自治区内最重要的资源平台，是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进XX公司品牌的推广，为XX公司树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。三、现状（一）XX公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着机电城的成长壮大，以及项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐渐提高，并被消费者所知悉，这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。（二）XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者群体来说，买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于：一是XX公

司市场较大、商家较多、品种较全；二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推广；三是运营商在公益慈善方面下足了功夫，机电城所有商户普遍参与度较高，对民众产生一定影响。（三）业界和消费者，甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于各个阶段宣传侧重点有所不同，以及前期的品牌文化提炼整合不到位，XX公司品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是，XX公司前期的品牌文化理念提炼较少，未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。四、目标（一）全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。（二）引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。（三）稳步提高XX公司品牌在全国，特别是在呼和浩特的品牌认知度。（四）初步建立XX公司市场专业化，品质卓越，品类齐全，客户至上的品牌形象；（五）目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。五、项目SWOT分析（一）项目情况介绍 XX公司是呼和浩特市政府重点项目，内蒙古自治区级商贸流通业小企业创业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场，是内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，西二环和海

2020完整版红酒营销招商加盟代理方案书

加盟招商政策

第一章葡萄酒代理商营销方案一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为50多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况 1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。

回力品牌战略分析

广西大学经济案例分析论文题目：经典国货之回力营销战略分析学生姓名：杨文华学院：数信学院专业班级：管科121班完成时间：2015年1月9日星期五

目录摘要引言 (1) 一、回力运动鞋的背景介绍 (2) 二、回力鞋产品定位 (3) 三、回力运动鞋的SWOT市场分析 (4) （一）回力运动鞋的优势 (5) （二）回力运动鞋的劣势 (5) 四、建议营销战略 (6) （一）目标市场策略 (6) （二）市场定位战略 (6) （三）营销组合策略 (9) 结语 (10)

引言上世纪70年代和80年代的人对回力鞋肯定不会陌生，它是中国最早的时尚胶底鞋，可以说是球鞋中真正的“大哥大”。当日子逐渐丰裕的时候，回力鞋逐渐被耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌所取代，曾经的辉煌逐渐消逝。令人意外的是，如今这一淡出人们视线很多年的国货品牌在沉寂了好多年以后又开始流行。这一当年响当当的名牌最初被“潮人”们发掘，成为潮品，并且随着最近的“国货”热和“复古风”，回力鞋被忽略的美”由此被越来越多的人所注意，现在很有从小众走向大众的趋势。然而，国内的运动鞋市场份额已经被瓜分完毕，国外的阿迪达斯、耐克已经牢牢占据着高端市场，国内的李宁、安踏等已经把国内中端市场垄断。回力运动鞋作为已经没落了很久的民族品牌，要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出并不简单。本案例想要通过对回力品牌的发展研究，对回力运动鞋的市场现状和存在的问题运用SWOT市场分析透彻分析，为回力运动鞋提出合理的营销战略建议，使人们重新认识回力运动鞋，唤起人们对回力运动鞋的情感记忆，对回力运动鞋的复兴道路进行探索。

商业模式介绍+经典案例分析教学提纲

商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。现代管理学之父彼得·德鲁克什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。商业模式：三大模块六大系统由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商

学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。经典案例分析：

庄园招商方案

八号庄园招商策划荣联市场部 2014年8月21日

一、概况 1、活动名称：八号庄园招商引资策划方案 2、活动主题：对外招商引资。 3、活动性质：荣联公司利用政府主办的金秋恳谈会而进行的针对社会各界关于八号庄园项目的招商引资活动。 4、活动对象：所有对八号庄园招商活动感兴趣的投资商和个人等。 5、活动范围：重点立足于府谷县，辐射周边地区。 6、活动内容：本活动投资方式灵活，可以通过独资、合资、合作、整体购并等方式参与八号庄园的开发过程。 7、活动运作模式：本活动将采用多元化、全方位的运作模式 1）现场招商； 2）场外招商； 3）综合运用媒体宣传招商。 8、活动目的通过本次金秋恳谈会招商引资活动，力求达到以下目的：一个宗旨：专题招商引资和长年招商活动相结合。两个提升：提升八号庄园的知名度。提升整个府谷地区的旅游认知度。三个展示：展示八号庄园广阔的发展空间和巨大潜力，展示政府对八号庄园的大力支持。 9、活动意义 1）现实意义通过本次活动可以为荣联公司吸引到对八号庄园项目有兴趣的投资者和合作人，为八号庄园整个项目的全面开发建设奠定基

础。 2）长远意义庄园内生态酒店、游泳馆、健身馆、综合商业区、鱼塘的开发，可以对原有的次生态自然环境进行再优化，实现对自然生态环境的“保护中利用，建设中优化”的人与自然和谐的理想。利用旅游业的拉动作用，可促进地区经济的跳跃式发展和转型。 10、活动预测金秋恳谈会对于荣联公司开发项目来说是一次展现自己的绝佳机会，通过此次活动广泛接触招商对象，让社会各界相关人士了解八号庄园，对于以后工作开展，项目开发，争取政府优惠带来不可估量的经济效益和社会效益。

中国葡萄酒品牌主要营销模式分析

中国葡萄酒品牌主要营销模式分析一、行业概况我国葡萄酒业仍处于起步和成长阶段，2003葡萄酒产量34.30万吨，２００４年产量为39.34吨，同比增长14.7％，在饮料酒行业中属增长速度较快的酒种。据中国酿酒工业协会预计：到2010年，中国葡萄酒产量将达到80万吨左右，每年平均保持15%左右的增长速度。我国有葡萄酒生产企业450余家，葡萄酒品牌众多，其中张裕、长城、王朝处在第一集团，年销量在5万吨左右；新天、威龙、龙徽、莫高、云南红、通化等品牌处于第二集团，年销量在万吨左右；而池之王、白洋河、长白山、古井等暂时仍处于第三集团。葡萄酒行业集中度较高，04年前6大企业产量占行业总产量54%. 总体来看，我国葡萄酒行业还缺乏能占据全国市场的强势品牌，现有的几大品牌，基本上仍以一定的区域为主打市场，如张裕在福建、山东，王朝在上海，长城在河北、广东，莫高在西北，云南红在西南等。这就给了中小品牌在某些区域市场做强做大的机会和空间，但这样的机会和空间将会越来越少。二、葡萄酒品牌营销运作模式目前葡萄酒行业的营销模式仍大多遵循以下模式：首先，企业生产出一种或一系列产品，进行系列包装和前期广告炒作；然后寻找区域代理商，利用代理商的通路资源铺货上市；最后通过大力度的终端促销推动销售或拿钱砸广告来拉动市场。 1.强势品牌操作模式一线品牌、二线品牌的市场操作手法主要集中在以下方面： 1)重视品牌塑造和概念传播一线二线品牌均在各类媒体上投放有大量广告，尤以新天、张裕最为突出，据媒体报道，2003年两家分别投入4290万、2890万进行品牌传播。为从产品上与其他品牌区分开，各强势品牌都在产品概念上进行大力炒作，冰酒、酒庄酒、年份酒、葡萄品种概念、葡萄产地概念层出不穷，如张裕卡斯特酒庄、华夏92长城、华夏葡萄园A区、莫高冰酒等。

澳洲黄尾酒案例分析

澳大利亚黄尾酒案例分析一、简介： 1.黄尾酒的来历及部分数据 1)黄尾酒产自澳大利亚卡塞拉酒业，现已成为美国外来葡萄酒销量第一品牌。 2)销售数据美国市场占了卡塞拉酒业总销售额的75％；黄尾酒占了美国市场澳洲酒销售量的40％，比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多；至03年8月，黄尾酒750ml装的红酒超过了加州各个品牌，销量位居第一；至2007年，黄尾酒的市场总销量约为1100万箱。 2.产品特点——差异化 1)包装独特；摒弃了传统葡萄酒复杂、难懂的酒标，替代为色彩鲜艳的黄色袋鼠商标 2)口感新颖，适合广泛的消费者；差异性口感，易入口口感微甜、有各式花香、水果口味 3)切合产品特点的推广方式轻松、愉快的传播方式音乐美酒推广活动、女子高尔夫俱乐部等 4)合理的价格二、黄尾酒发展简史 1960年卡塞拉家族购买了一个不到40英亩的葡萄园里，开始了最初的酿酒营生；1994年创始人夫妇的儿子约翰毕业后接管，开始为澳洲的大型酿酒企业生产，从而很快将整个卡塞拉酒庄的经营规模扩大了整整十倍； 2000年切入空缺市场，开发“黄尾酒”品牌；至今：黄尾酒成为美国外来葡萄酒销量第一品牌

三、黄尾酒成长的机会 1.市场机会美国属于文化开放式国家，容易接受新事物；消费者不再偏好那些复杂难懂的瓶标，“悠久的历史”，而是更加注重实惠、品质稳定以及舒适的口感。 2.行业机会美国本土的葡萄减产，加洲的葡萄酒生产商及经销商向高档次、高价位的葡萄酒转移，以期保持自己的利润空间，由此给低价位的葡萄酒创造了市场空间；传统橡木桶制造的红酒价格高昂，使得美国的消费者逐渐望而却步； 3.产品机会价格适中；黄尾酒酒体略微带甜、没有转弯抹角的口味；其一系列的新产品，以Chardonnay葡萄酒为代表，有着桃花的清香，不经意间还有丝丝缕缕沁鼻的蜂蜜味儿，入口之间，是香草、橡木与淡淡的橙子青酸味的巧妙结合。这些都牢牢的吸引了消费者。四、与以往葡萄酒的几个不同点全球的葡萄酒行业都乐于葡萄酒塑造成一种具有悠久历史和传统的优雅饮品。这在美国市场表现尤为明显，有教养的高收入专业人士是主要的市场消费者。因此，商家不断关注葡萄酒园的品质和口味，城堡或庄园的历史传统，以及酒品所获得的各种奖项。实际上，美国葡萄酒行业的主要商家一直将其增长策略定位于高端市场，投入了上千万的广告费，加强品牌形象。而黄尾酒却发现在啤酒和鸡尾酒的消费者中，葡萄酒的这种精品策略与大众格格不入，反而令人望而却步。于是黄尾打破传统，创造了一种凝聚澳洲文化特点的新个性：即勇敢、休闲、有趣和冒险。其品牌宣传语强调的是其亲和力：“一片伟大的土地——澳大利亚之精华”。标签和包装上不再有传统葡萄酒的形象标识。瓶子上也没有注明葡萄园产地。小写的黄尾字样，伴随亮丽的色彩和袋鼠图案，都体现了澳洲特色。其吸引力就象澳洲的袋鼠一样，仿佛随时会从杯中跳跃出来。 1、产品的定位：