自主品牌鞋业行业分析精修订

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中国自主品牌鞋业行业分析

一、【中国自主品牌鞋业现状】

经过近10年的快速发展，中国皮鞋业平均每年23%的增长率，大大高于中国GDP的增长速度。近年来，中国每年生产各种鞋60亿双，占世界制鞋总量60%，是世界最大的鞋业制造基地。中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。目前中国的制鞋产业中大约有20000家中国皮革企业和160万国内从业人员。国内鞋类总量的85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。

中国鞋类市场可细分为四大部分：皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外，各类鞋的消费结构也有变化。皮鞋的销售比重由早期9%已上升至目前的35%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。

据调查，消费者普遍接受每双100-300元人民币的皮鞋，其中，在大陆沿海城市，200元左右人民币的大陆本土皮鞋则最受欢迎。生活在大城市如北京、上海和东南沿海城市的人群对鞋类产品的购买力最强。进口皮鞋虽然在用料、做工方面比本土产品优胜，但由于价格昂贵、市场占有率并不高，因此本土皮鞋仍是中国市场主导。站在世界鞋类市场，中国生产鞋类以中低档为主。皮鞋年产量约24亿双，占全球皮鞋总产量的40%，中低档次皮鞋的市场占有率达到85%。

二、【中国自主品牌鞋业行业分析】

近些年来，中国鞋业发展极其迅速，中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。目前中国制鞋企业年产量突破100亿双，占世界产量的近七成。2006年全球共制造了148亿双鞋，亚洲生产了135亿双，其中大部分来自中国，而位于珠三角的广东省东莞市年成品鞋采购量占到世界的60%。预测到2010年，鞋业产量将会超过150亿。而亚洲已经成为世界鞋业制造中心，且占世界产量份额不断增加。在整个亚洲110多亿的产量当中，中国就占到了%。

2007年中国鞋业最大的特征是吹响了上市的征程。以前，中国鞋类上市公司屈指可数，早前以鞋业闻名的双星也把重点放在轮胎制造上。作为典型的劳动密集型行业的鞋类制造，一直被资本所忽视着。不过，在2007年，一切似乎悄然改变。2007年5月23日，百丽国际在香港联交所正式挂牌，为鞋业公司的上市征程吹响了号角。按当日收盘价计算，百丽集团市值突破670亿港元，位居内地零售类上市公司榜首。随之而来的是百丽一系列的大手笔的收购。先成功收编香港妙丽品牌和FILA中国商标，继而斥资约

16亿人民币收购森达。不到两个月，安踏体育也在港登陆，首日股价大涨42%。另外，奥康董事长表示，奥康会在两年之内上市，还有康奈、红蜻蜓、特步、德尔惠等都希望能够上市。

从进出口市场来看，我国生产的这百亿双鞋中有近80亿双用于出口，其余产品供国内市场消费。2007年第三季度，我国共出口各种鞋类产品亿双，创汇亿美元，平均单价美元，分别比2006年同期增长了％和％。值得关注的是，受欧盟反倾销的影响，2007年1月到9月，我国皮鞋出口数量连续9个月出现负增长，使皮鞋出口数量比重比2006年下降个百分点，出口金额下降个百分点，这将直接影响中国鞋类产品在国际市场的竞争力。受国内消费升级的影响，同期国内进口鞋的数量以大于50％的速度增加。其中，2007年9月皮鞋进口的数量增长了％。随着改革开放向纵深发展，我国鞋类产品出口凸现出结构性的矛盾也日益突出，如出口产品量大但价格低，出口企业多但规模小，来料加工多但自有品牌少。此外，同其他传统加工类产品相似，我国制鞋业仍处在产业链的末端，我国对国际市场鞋类分销的中间环节还缺少控制能力，对零售环节的网络建立还处在初始阶段。出口产品附加值低，单位能耗产生的产值低等，都迫使我国制鞋产业一定要调整结构，改变原有的贸易增长方式，才能把产业做大做强。

根据相关权威资料显示,2007年中国皮鞋产量达到33亿双,同比增长仅为%,自2002年以来其增长率首次在10%以下,但据专家研究显示2002-2007年间,皮鞋产量的年均复合增长率(CAGR)仍%。目前国内规模3000人以上皮鞋加工企业近3000家，规模以上企业年产值达到2102亿元，近两年来由于受反倾销、出口退税及材料、工资上涨、人民币升值等因素的影响，行业企业盈利能力呈下降趋势，2007年中国皮鞋行业毛利率仅为%。

中国皮鞋制造行业将面对新的发展形势，皮鞋企业必须在产品研发上体现差异化战略和成本领先战略，加强渠道规划，打造价值链营销，加强品牌建设，提升品牌价值，只有这样才能在新形势下立于不败之地。

三、【中国自主品牌鞋业市场需求预测】

我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业2万多家，从业人员22万多人。2005年，生产各种鞋类超过70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。

国际化时期，这是我国鞋产品借助 WTO 全面走向国际市场，掺与国际竞争，实现中外鞋业一体化的崭新时期。就国内市场而言，随着鞋业市场产品的更新换代，技术和工艺的不断改进，民族品牌取代国际品牌，国产鞋在国内市场受消费拉动，仍将大受欢迎，城镇居民中，女性的鞋类消费水平已逼近服装消费水平，购买力很强，因此，国内鞋类生产与消费将保持 10% 左右的增长。由这些情况我们可以看到，中国鞋业市场发展的广阔空间。

四、【中国自主品牌鞋业发展趋势】

随着WTO大门的打开，到2005年零售市场的全面开放，迎来鞋业大卖场时代的来临。与此同时，综合的业态，以及专业的连锁业态也正蓬勃发展。

回望鞋业发展过程，我们观察到以下三重的变化：

①从消费终端的角度，它经历了四个时期：

一是百货大楼、小商品市场时期；

二是个体店铺、摊点时期；

三是店，鞋业超市时期；

四是大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。

②从厂商的角度，同样发现市场重心的转移也经历了四个时期：

一开始重视制造商，到重视渠道商，再过渡到零售商，直到今天发展到重视消费者的整体过程。

③从消费者角度，来观察市场的变迁，同样发现了市场也经历了四个在时期：

从产品时期→渠道时期→品牌时期→消费者王朝时期。

总结：细细研究中国鞋业发展的上述三重变革，不难看出变革背后的“推手”。得出的结论，是需求决定变化。换句说，是市场终端决定消费终端。消费终端，是通路的终端，是柜台或店面形式。市场终端是营销的终极，是消费者的心，也就是消费需求与欲望。消费终端的业态升级，是显性的，可以直观。消费需求的升级，是隐性的，决定性的。

当下市场走进顾客经济的时代，也就是消费者王朝时期。它最大的特征就是消费者主导市场。消费者基于经济、情感和体验等三个方面重新定义品牌。鉴于这种王朝的背影下，以消费需求的视野探究鞋业消费终端的未来发展趋势。

趋势一：规模化

规模化，其实有两种内涵：一者公司组织规模化，二者单店经营规模化。商业企业的演化主要有两种典型的过程：一是企业规模由小到大的“聚合”过程，一是企业由大到小的“裂变”过程。有时在某种特定时间内，商业组织的“裂变”具有合理性，但从长期发展趋势来看，大中型零售公司经营组织创新的基本趋势是“聚合”过程。

2005年以来，中国鞋业的各种业态的超大零售巨人不断出现和发展。单店的面积从200坪，500坪，乃至1000坪等数字不断被刷新，组织规模不断增大。究其原因有以下三种：一是国家经济持续高速增长，我国经济一直保持高速良好的增长势头，2010年我国人均GDP将达2400美元。二是WTO的加入加速国内产业结构的调整，产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长，有利于吸引社会上的大量资金投入。三是经济消费水平、消费习惯、价值观念。

比如说，在体育用品零售领域的三大巨头（滔博体育、互动体育、领跑体育）最近的商业动向，无不表明规模化的魔力。滔博体育（百丽国际）准备拿出25亿现金扩张渠道，充实终端。据台湾媒体报道，台湾宝成集团于今年四月份宣称，宝成发展大中华区连锁渠道，原计划明年底前达到1000家，但2006年底就已达到1451家，因此目标大幅上修为3000至4000家，并设定专司负责机构。领跑体育则是联合了深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达等四家组建起的，目的是夯实集团化实力，以规模化抗衡。三大巨头角力终端，可谓激烈和壮观。

规模化到底有什么好处降低经营成本，分散风险，在较短时间内形成规模经济，有利于提高知名度，一言以蔽之，快速提高市场占有率，形成规模效益，打造竞争优势。规模化是鞋业消费终端的第一趋势。笔者认为，在未来十年发展，聚合是方向，规模是硬道理；零售巨头必将以集团化路径或产销一体化路径实现规模化的竞争优势。

趋势二：连锁化

连锁，相对中国鞋业主要指的是综合连锁业态、品牌连锁等两大类形式。如果从经营形式来说，连锁商店可分为直营连锁、加盟连锁和自由连锁。据中国协会统计，进入21世纪后，连锁业仍以年均超过50%的速度增长。而中国鞋业的综合连锁业态，比其他行业的兴起约略滞后5年时间，但是鞋业连锁发展的速度比起其他行业来说，有过而无不及。主要表现为，一是鞋业制造商以品牌为基础发展品牌专卖连锁店。二是商业企业将以发展专业连锁店方式，吸引国内外着名品牌企业与之合作。三是商业资本渗透，将促使连锁经营资源的有效利用，连锁经营成功公司的“无形资产”将更加有用武之地，甚至被视为“投资手段”得以发展。

连锁，既是一种手段，也是一种终端趋势。其优势在于比单店更容易满足顾客的需求，提高规模效益。因为连锁的核心思想就是工业化大生产的精神。正是这种工业化大生产运用到零售领域，才充分显示出连锁的巨大魅力；所以，与单店和多店的业态相比较而言，具有无可比拟的优势。

其一、运营与管理的“工程化”。具体表现为“七统一”，即统一进货、统一价格、统一库存、统一核算、统一管理、统一商号和统一服务规范。

其二、在较短时间内形成规模经济，迅速扩大市场占有率，跨区化扩张，提高知名度。

其三、有效形成集约化价值竞争，快速获取商品及品牌附加值，快速加强资本的变现能力。

随着产业的迅猛发展，鞋业的连锁经营公司将不断出现了强强联合，跨区域、省份之间的合并、兼并等行为，进一步拉动鞋业终端的连锁和规模效益的提速。

趋势三：专业化

专业化，包含了硬专业和软专业等两个方面。

硬专业，包括了以下四个方面和趋势性：1、道具、器架等制作工艺更考究，注重品位，以及融合品牌文化；2、，更注重品质和凸现品牌个性；3、，能够让视觉营销更有力；4、信息管理的现代化。

软专业包括的内容和趋势性：1、服务，更加细腻、鲜活。2、管理精细化。

这里主要谈三个方面：店面装修、商品陈列和信息管理等。

随着竞争的加剧，导致终端形象的不断升级。终端形象的升位，根本的原因是店面装修和道具注重品质，以及融合了品牌个性。以运动鞋品牌而言，从最初的店面色彩的单一的红色，你红，我红，祖国一片红，到有了橘红、科技蓝，慢慢多出了一二个色块；到2005年出现了黑色、白色、红色、蓝色、黄色等等，色彩丰富起来，渐成多样化了，能够在色彩上进一步凸现品牌个性。其他不再赘言。

商品陈列，是活化终端的魅力源，留住顾客的无声的甜言蜜语。如果说，商品是终端店面的生命，那么陈列是使商品焕发生命光彩的“按钮”。虽然商品陈列已引起鞋企的普遍重视，一大批新型的商品陈列专员开始走进零售江湖；但相对终端的快速发展，这些终端管理人才的成长显然是滞后，无论在质量和数量上都有欠缺。想抓住顾客，先抓住能使产品焕发光彩的“专业人”。至于商品陈列的战术技巧，不是本文所要详说的内容。

如果从营销角度上来说，信息管理可以称为企业的“眼线”，也就是企业的信息快速反应系统。如果在信息管理上滞后，致使企业眼线不敏锐，应对市场变化的能力被弱化，造成了无法快速响应市场需求，以至最后被竞争对手击败。近年来计算机技术和电子商务的发展，使零售终端都能受益于销售时点系统、电子转账作业系统、电子订货系统和物流配送系统等的发展。

趋势四：整合化

由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的复杂性等特征，决定了中国市场的多元化。在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。如果无视市场的实际性，一味地强调单一的业态，等价于自己一厢情愿的“单恋”行为。反观之，市场的多元化，必然要求消费终端与之相匹配；因此，鞋业的消费终端必将走上整合化之路。

趋势五虚拟化

随着网络在日常生活中的广泛应用和网络趋向成熟化，网络虚拟经营大行其道。因为网络的虚拟终端具有以下几点的优势，为其发展提供最佳的可能。

其一，营销模式优势。7/24（每周7天，每天24小时）的营销模式，同时不需花费太多的人工和成本。所在时间可以弥补传统鞋业消费终端的不足。

其二，突破传统消费终端的地理位置分割。其触角延伸到世界每一个地方，只有把产品信息搬上网站，顾客可以方便地在网上进行选择和订购就可以了。

其三，可以起到吸引新客户的作用。网络虚拟终端市场对传统的销售渠道是一个重要的补充，它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客到网上订购。

其四，开拓新产品市场。利用网络营销可以与顾客进行交互式沟通，顾客可以根据自身需要对产品提出新的要求和服务需求。网络虚拟终端，突破时间和空间限制，最大化减低成本，可以满足顾客的个性化需求，为顾客提供最大可能的便利性；

但是网络也存在不少的不足之处。信用机制问题、支付体系问题、物流体系问题、消费习惯问题以及人力资源等问题，是五道很大的坎。这五大问题如果能够得到完善或推进，虚拟化的终端便将快速步进人们的日常生活当中，并成为主流方式。

特别说明一下，安全感和信赖度问题。这是横亘在虚拟终端发展路上的一座大山。征信制度、信用监管机制的缺失，普遍严重存在。但经由商家的信誉度提升，以及社会整体信用机制和征信制度的健全，定然得到相应的克服。随着人们生活效率的提高，人们会越来越在意时间效率。因此网络购物的高效便捷必定会吸引越来越多的消费者。

因此，网络虚拟终端的营销方式可以为鞋业创造更多的市场机会。随着网络销售的十倍速的进步，这种销售方式必将深刻的改变大多品牌的销售模式。虽然鞋业终端目前以传统实物为主，但网络时代到来，虚拟终端必将会盛行。

五、【中国自主品牌鞋业之休闲鞋行业分析】

（1）整个产品在当前市场的规模：

休闲的概念在我们的生活中越来越重要，展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求，休闲的市场包括，生活的休闲，精神的休闲，时尚的休闲。近年来休闲市场的突然放大，和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲的品牌，这当中服装鞋帽为代表的;七匹狼圣古骆旗劲霸利郎七牌拼牌松鹰……他们把休闲作为品牌的理念和追求。引领了整个休闲服装的时尚的前沿。同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额，看看中央台的广告就知道。休闲服取得的成绩，让人垂涎欲滴!反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化。休闲鞋和休闲服一样市场是巨大的，勿庸置疑!因为这是休闲生活重的重要一部分，在未来3到5年他会和休闲服一样成为主导。

（2）休闲鞋竞争品牌比较分析：

现在休闲鞋品牌凛凛种种大大小小很多，市场及形象比较好的是;『圣古骆旗』www。sagolla g。com 骆驼暇步士 RICH BOSS 与狼共舞贝的罗劲王POLO…等等。但这些休闲鞋品牌都没有取得休闲服在服装上取得的地位，虽然形象统一了，道具统一了，价格统一了，但这些品牌在系统管理上市场营销上有些品牌存在上下游完全没有操控好。也就是我们常说的不在一条线上，上游中游下游有点各自为战。所以在销售上有点被动销售。在休闲鞋的市场上还没有形成忠诚品牌消费者。也不是消费者指名品牌购买。而且在三类市场及线条类市场上没有好的表现，不尽人意!这就是休闲鞋目前的市场状态。

（3）休闲鞋品牌市场占有率的比较分析：

休闲鞋的市场销售量逐年成大幅度增加，各大鞋厂都在下功夫吞食这块奶酪。从品牌背景来看，目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度。占领国内一流城市的着名商场；国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商。他们以贸易为、贴牌为主，内贸为次，现在的内贸市场也得到他们的重视，所以好多的休闲鞋生产商，在内贸市场上也有好的表现；延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品；他们资源共享，渠道品牌心爱那个结合的延伸，这里有好些品牌表现的很好，起到1+1>2，当然有好些品牌并没起到期望的市场。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析：企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。休闲鞋的消费群体基本上是18-45岁，以学生上班族白领自由职业者收入偏高为主，消费能利强。对品牌文化和个性的要求都比较认真，他们热爱生活追求时尚勇于挑战有活力爱冒险时尚休闲是他们的生活追求!

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析：

现在市场上的休闲品牌都是后来居上的中期先行者。在各自的渠道建设上都有自己的一套网络，一些小厂家主要还是在市场上以零批为主，随风而逐!还有如奥康红蜻蜓等以生产正装鞋为主的厂家也都加入了销售休闲鞋的延伸，但都规模不会达到产品3/1，如果多了那么品牌就模糊，适得其反。我们看看服装上得例子，杉杉，雅戈尔开始生产西服衬衫，当休闲服的大潮来了，他也改了也加进休闲服，怎没样个人觉得不是很成功!真正的后起之秀劲霸利郎。越战越勇!店面越开越多越开越大!相反，到把他们打的七零八乱目标市场不准确，分散了品牌的西服专业文化。所以在休闲服的市场上杉杉雅戈尔等正装品牌永远争不过专业做休闲文化的休闲品牌。反之。现在休闲鞋的局面就和当年休闲服的场景相类似。专业化是品牌文化的凝聚力，其爆发性是直线的!多数的二三线品牌采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营，企业缺乏对代理商的能力考核的同时，对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。这是二三线品牌急于扩展市场的问题，没有去用心的维护，是他们品牌发展之路的时间延长！

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析：

市场上的大品牌基本上都是以商场专柜的形式来展示形象销售，国内的二三线品牌在店中店，专卖的形式销售！。基本上休闲鞋的市场刚刚开始。产品的定位高中低端都有，大品牌的定位准确，有品牌有文化的优势，国内品牌的休闲鞋相比国外品牌有价格的优势；一些中小厂还是以市场零批为主，产品线不够丰富，零售价也七零八乱，市场也无序经营，大品牌的经经营区域在一二线

城市，而无品牌或者小休闲鞋基本在三级市场以及三类商场或市场销售，竞争激烈，利润不高，价格战明显，同质化严重！

（7）休闲鞋品牌销售渠道分析：

1代理制

2加盟制

3市场批发制

4自营

国外品牌一般采用代理制和自营店，这样比较好容易控制，因为只占领高端市场和高端目标受众；国内品牌采用专卖店和代理制，渠道也是好控制，也能建立自己形象，销售铺面面广，比较容易的能更多接触消费者，是迅速占领一二三级市场方式；小厂家都是市场批发制，这样比较混乱，但出货量大，没有形象很难建立品牌地位！

六、【中国自主品牌鞋业之女鞋行业分析】

近年来，中国女鞋市场呈现出散乱的局面，众多知名与不知名品牌的鞋品混战，大到商场、专卖店，小到小摊小店，各款式的女鞋琳琅满目，吸引了不少的消费者，我们可以清楚的发现，商场、专卖店的商品虽然款式新颖质量上承，但价格高，令不少工薪阶层望而却步，而从个体摊贩处购买的鞋虽然价格便宜，但质量却差的很。这一格局的出现与我国女鞋市场的发展有直接关系。综合而言，在女鞋制造业发展上，国内由于制造成本较低，女鞋生产规模扩张迅速，广东、深圳、浙江温州、山东地区、成都地区等多个女鞋产业群已经形成相当规模。这使得国内产品种类供给量都逐渐趋于饱和，品牌竞争日益变得激烈。近年来，随着我国女鞋的出口贸易大幅增长，针对东南亚、俄罗斯、北美、欧洲的女鞋生产基地也应运而生。国内在开发自有品牌的同时，部分企业也在大力引进国外品牌女鞋，如2005年的法国“璀贝珂”女鞋、近期的意大利悉奴卡罗品牌女鞋等都是看准了中国女鞋市场的巨大需求空间。可以说在生产领域我国女鞋制造业已经具有了相当的实力规模，整体发展态势也比较稳定。

在看到自身优势的同时我们也应该注意到，我国女鞋市场的扩张目前还只体现在产量和品牌种类上，品牌强势还没有培育起来。这使得国内市场各品牌女鞋瓜分天下，短期内难以出现一家或者几家独大的局面。这与我国女鞋制造业的技术垄断能力、设计的易模仿性有直接关系。据调查，我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在%，不足全国总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据。

图表 2006年中国女鞋市场主要品牌市场份额排行

由上图可以看到，2006年我国女鞋市场主要品牌的竞争情况：百丽女鞋的市场占有率较高达到%，其中他她也是百丽集团旗下品牌，总体占有率为%，在十强品牌中分别占到了%和%。居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的%，十强的%，其余品牌具体市场份额可由图中数据看到。我们在关注排行的同时也注意到，女鞋市场的品牌集中度相对较低，CR5仅达到%，即使是十强品牌总体份额也仅在%。可见我国女鞋市场没有领导性的强势品牌。

随着我国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多，据调查将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌。这也是导致外资品牌进入我国市场的一个主要原因。与此同时，我国企业的女鞋产能快速扩张，对外出口持续加大，不管是自有品牌还是OEM的代工品，我国女鞋产品的成本优势都十分明显，这已经引起了欧盟等国对于鞋业产品的反倾销调查和进口制裁。如果考虑到人民币升值带来的制鞋业成本提升的问题，国内女鞋制造业可以说面临两难的境地：一方面成本提升价格优势受到削弱，另一方面出口难度加大，产品内销又受到外资品牌的排挤。国内女鞋制造企业必须采取合适的经营和营销策略来规避风险，摆脱当前的困境。

通过市场上女鞋产品的调研我们发现，女鞋市场呈现出以下几个特征：

1、原材料、制作工艺、设计理念、陈列方式的趋同化

2、女鞋品牌宣传终端缺少，促销活动不多

3、部分品牌开始网络化营销

4、国内消费者对外来品牌关注增多

5、内地品牌以广东、深圳、江苏居于前列

6、国外品牌以意大利、法国、德国/西班牙居于前列

综合而言，国内女鞋市场的主要产品设计越来越趋于一致，只有20%左右的品牌具有独特的设计理念。在女鞋种类上，职业类女鞋份额达到65%，休闲类则达到了35%的份额，在发展趋势上则是休闲类女鞋增长迅速，大有与职业类平分天下之势。随着国外代理品牌的大规模进入和国内品牌的外销受阻，我国本土女鞋市场的竞争将更加激烈，只有具备良好的设计理念和营销策略的女鞋品牌才会在竞争中获胜。这对于国内女鞋企业是一个严峻的挑战，但是我国女鞋市场具有的庞大需求也给企业提供了快速发展的机会。

六、【中国自主品牌鞋业之男鞋行业分析】

经过多年的积累和发展，尤其是进入上世纪90年代，我国制鞋产业迅速成长、壮大。中国制鞋产量占全球产量一半以上，是世界最大的造鞋生产商。鞋类产品的产量和出口量已稳居世界之首。首先从生产能力和生产数量上看，我国制鞋企业约有2万多家，从业人员有200多万人。从消费数量和市场容量上看，近几年每年消费鞋类近20亿双，已超过美国的16亿双，居世界首位，且还将进一步扩大，并有档次不断提高的趋势。

中国男鞋市场出现的一个最显着的变化，就是市场的集中度大幅提高，目前已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。

目前，全国皮鞋积压3亿多双，一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。随着竞争强度的提高，行业平均利润率的下降，企业两极分化现象将不断加剧，企业之间的兼并、重组成为不可避免，一些企业将退出市场，行业集中度将逐步提高。据预测，五年后中国制鞋企业将减少20%-30%。可以这么说，未来将有部分国内制鞋企业会在联合、购并形式下，进入早已实现了工业化、资本实力雄厚、科技力量强大的“海外品牌”麾下。

近年来，国际及港台品牌男鞋在国内消费量剧增，争夺大陆鞋业消费者，尤其表现在中高档皮鞋上，这些“海外品牌”展示出强劲的上升势头。

2007年11月11日，百丽国际控股有限公司出资16亿元收购江苏森达旗下5家公司，至此，森达这一中国最大的男鞋企业结束了自己的历史。