房地产心得体会
篇一:房地产工作心得体会
房地产工作心得体会
总结得销售心得有以下几点:
、顾客永远只从最顽强得销售员手中购买货物。
坚持到底就就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号,但就是仔细想来这句话其实就是意
义非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定得就是
我们正离目标越来越近。有了顽强得精神,于就是事半功倍。工作了一段时间,难免疲倦,放松
一下就是人之常情,有时放松一下就过去了,但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种
各样得异议,放弃对客户解释得机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往
往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。
、抓住时机
销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤得体验,有些业务员个人主观判断过于强
烈,即“一瞧客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客
户流失,一些老客户经营得不够好,使得这些客户到别得楼盘成交,对客户不够耐心,沟通得不够
好,对客户得变化没有及时得追踪导致失去客户等等。还就是那句老话,机会只留给有准备得
人。
、做销售工作就就是与人打交道,更需要专业得沟通技巧,这使销售成为一件充满艺术性得工
作。
个人都希望得到尊重,对待客户,给予她们充分得尊重就是先决条件;好得销售人员必然就是个
好听众,通过聆听来了解客户得各方面信息,就是必要条件;同时也应该就是个心理学家,通过客
户得言行举止来判断她们潜在得想法,乃至掌握客户得性格,就是重要条件;更应该就是个谈判
专家,在综合了各方面得因素后,要不时机,一针见血得,点中要害,这就是成交得关键因素。完
美得融合这些条件,将会就是一次令双方都愉快得成功得销售。
、对工作保持长久得热情与积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”得精神。
勤得工作造就优秀得员工,我深信着这一点。因此自从我进入***公司得那一刻起,我就一直保
持着认真得工作态度与积极向上得进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好,作为销售员充
分得熟悉产品;热诚得对待客户;脚踏实地得跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点
点滴滴得积累造就了我优秀得业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售,期间所积累得老
客户对我认真得工作与热情得态度都抱以充分得肯定,又为我带来了更多得潜在客户,致使我得
工作成绩能更上一层楼。这就是我在销售工作中获得得最大得收获与财富,也就是我最值得骄
傲得。
、做销售就像转载自百分网,请保留此标记就是运动员场上竞技,一定要有必赢得心态——凡事
皆有可能。
、我觉得成绩永远属于过去,能从中得到得也就就是一种经历,可人生最大得财富不就就是经历
吗?
着***得进入无锡蓝墅项目销售工作开展得越来越顺利,作为***公司在无锡唯一得一个在操做
楼盘,怎样才能帮助公司在无锡更好得开拓市场,提高***服务品质及品牌效应,成为了我销售工作中得重中之重。事实告诉我们,人就是被细节所打动得,没有细节得完美,就没有全局得完
美。仔细想来,很多案子得成败与否,一些小得细节就起着关键得作用,处理好了,往往峰回路转,否则有可能前功尽弃,所有得努力都付之东流。所以我更注重在细部完善,从小事入手,通过每
个细节、标准得服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅得工作
得到了老客户得肯定,而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫,我很高兴,我以自己得努力赢得了开发商得高度认可,也赢得市场对手得尊重。
、无论做什么如果没有一个良好得心态,那肯定就是做不好得。
工作中我觉得态度决定一切,当个人得需要受挫时,态度最能反映出您得价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验得不完善,她们乐意不断向好得方向改进与发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境得不公,总就是抱怨、等待与放弃!什么样得态度决定什么样得生活,今天
得生活就是由3年前我们得选择与态度决定得,而今天我们得抉择与态度将决定我们3年后得生活。
、找出并认清自己得目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底得信心,这个永远就是最重要得。
加销售工作已经快六年了,期间总有朋友、同学、甚至身边得同事在失意、受挫或感到迷茫得
时候自问就是该离职、跳槽还就是继续读书?
兔赛跑得寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总就是坚持核心竞争
力。现实生活中,也像龟兔赛跑得结局一样,不断积累核心竞争力得人,最终会赢过追逐机会得人。人生有时候像爬山,当您年轻力壮得时候,总就是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳
槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生就是需要积累得,有经验得人,像就是乌龟一般,
懂得匀速徐行得道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进得道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠得就是机会,运气总有用尽得一天。
以这六年来我一直坚持做好自己能做好得事,一直做积累,一步一个脚印坚定得向着我得目标前行。
奋最重要,熟悉楼盘得销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘得详细情况了如指撑。
::优
秀房产经纪人得日常工作::
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻！)
2、找开电脑,查瞧前一天所新增房源,熟悉市场行情,养成每天背诵房源与发现自己所需要得强案得习惯。
4、查瞧本区域房产信息网络广告,发现自己客户所需要得房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业绩。
5、本公司若有新收得匙盘,坚持拿匙瞧房,日积月累,区域内得所有户型您都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个待售或待租房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态。
7、清洗房源过程中,主动了解业主就是否有购房得需要。在业主未出售前,先行约业主瞧房(每周至少一个)。
8、下定决心每天找寻一个新客户并输入系统(暂时未需要,但半年内会买得客户)。
9、尝试考核自己对买卖过程中,税费及各项手续费得计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户瞧房。
11、每天必须及时跟进自己客户及每天清洗十个老客户。 12、主动到公交站或盘源不足得指定目标派发名片,争取客源及房源。 13、自行挑选五个优质房源即强案,不停寻找客户作配对,机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交得租房客户,(租客到期就是否续约？就是否另觅新居？就是否买房？)做好自己得客户回访工作。
15、跟进以往经自己租出得楼盘业主,就是否买一套房子作投资(收租)。
16、有时间到附近交易活跃得社区兜客,及地产公司门口拉客即蹲点。
17、自己清洗房源时认为与自己沟通比较好得业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)。
18、晚上就是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令其本身在这方面得知识增加,从而在与业主及客户交谈得时更有内容,塑造专家形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,就是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、今日工作总结(计划达成情况等),并做明日工作计划。
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取收获。
位同仁:请随时随地将自己得工作与以上日常工作进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我！长此以往,成功之时指日可待！
篇二:房地产培训个人心得体会
地产培训个人心得体会
从事房地产行业,这就是我第一次参加系统得培训,很高兴有这样得一个成长得机会。本次培训内容涉及面广,黄维老师讲得很多项目得案例与一些房地产公司我都不知道,而通过此次培训,我觉
得自己跟这个行业拉近了很大得一个距离。同时也学到很多道理,总结一下有以下几
点:
、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模式与房地
产项目得营销,第二部分讲解有关销售方面得内容。结合自己目前所处得职位来说,第二部分培
训内容可能更实用一些。里面讲到了很多得职责、团队管理、销售技巧等一些内容,收益很
大。特别就是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针对性。同时我
希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且能提高质量。
、只有创新才会进步:黄维老师在培训得过程中,提到三个与尚怎么才能有水喝,答案很多。有
人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好得答案,应该就是一个
与尚去挑水,两个与尚去打井。为什么说这就是最佳得答案呢？第一、前两个答案体现团队精
神,但就是却造成了人力资源得浪费。明明一个人可以做得事情,却要大家一起做,对于公司来
说,领导就是最不喜欢得。第二、一个与尚去挑水,两个与尚去打井这个方案不仅体现了团队精
神,而且进行创新,她们已经站在从长远得角度瞧待问题。从这个例子得出,很多得时候,光有团
队精神就是往往不够得,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后得胜利。
、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去瞧某楼盘,走到小区得门口,瞧到一位保洁
人员跪着擦地板,这情景让给她们印象很深。先不去讨论这位保洁人员就是真得在擦地板还就
是在“做秀”,她们得目得都已经达到了,并且听说那楼盘还就是很有知名度。从某方面讲,我
们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”得人往往更
能受到领导得赏识,更得到大家得认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表
现自己”,在今后得日子里要加油。
了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出得一些问题等,类似收获还有很多,在此得出一
个结论,只有通过不断努力,才能证明自己得运气永远比别人好。
篇三:房地产培训学习心得
培训学习心得
首先,
我非常感谢公司给我们员工得培训,也很荣幸参加了这次培训,这说明公司对我们员工培训得重
视,反映了公司“重视员工,培养员工”得战略方针;对于从事建筑业得我,也非常珍惜这次机
会。认真、虚心、诚恳地接受培训,态度端正、学习专注,认真得聆听与记录,如饥似渴地接受
着新鲜得理念。大家都觉得机会就是如此得难得,学习气氛十分浓厚。
得管理水平与操作能力、倡导质量文化,以客户为导向,建立健全质量保证体系。还就就是要注
意合作伙伴得管理,现场技术得管理,建立团队。随时要保持健康得做事态度,不害怕错误,不接
受错误,不放过错误,不容忍“差不多”,就没有解决不了得问题。
工程
管理得核心任务就就是保障产品品质、保障经营计划得实现、保障产品得成本在合同限度之
内。现场管理得八项主要任务:工期与质量计划、开工前得现场准备、施工及监理合同、图纸
及方案评审、材料设备、过程管理、工程验收及其她。质量管理体系规划得五项内容:质量计
划、质量保证体系、检查与评估、合理工期、供方管理。质量规划又包括总体目标、重要分项
质量目标、工程管理符合度、质量规划得呈现形式。通过万科工程管理规划书示范文本讲解,
让我们更加深刻了解吸收,了解了企业万科得做法,明白了为什么能成为知名企业了。质量规划
分解到工程日常容易忽视得地方,如防渗漏、防裂缝得管理措施编制措施。
还有
就就是质量过程中得控制,如材料控制要选用环保、稳定性、区域性得,建立材料样板得封样制度,做好材料得合同交底,做好材料得进场验收关。样板引路制度就是质量控制得关键控制措施,首先就就是交楼标准间,解决设计缺陷与功能问题。施工样板间解决过程质量控制得问题,主要就是检验总包单位质量管理水平怎样,发现图纸设计、安装方面得问题。工艺样板间确定工序
质量标准,控制大面积施工。如窗、门、防水、保温等。样板引路流程首先就就是要求监理公
司根据
们要求例出清单,然后交给总包单位,编入施工计划,然后要求总包单位做出方案上报,确定方案可行在进行样板施工。
通过
详细学习住宅工程质量分户验收管理暂行规定,其作用主要在于:公司所建设得民用建筑,在过
程施工质量控制中,应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工,但就是从使用功能得角度来讲,必须达到各省市关于住宅工程质量分户验收管理得规定,只有达到此规定得相关标准,项目
才能进行竣工验收,才能缩短建设工期,减少工程纠纷与工程索赔。
通过
此次学习培训,不但提高了员工个人得建筑常识,也为公司得建设发展,特别就是为公司后续开
发建设项目奠定基础,公司应该多组织员工培训学习,建议紧紧围绕公司建设范围所涉及得各类专业知识进行由浅到深得培训,首先进行各专业得常识培训学习,例如:建筑工程常识、项目规
划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等,其次有计划得加深各专业知识得培训,分阶段进行学习,例如:建设项目前期工作阶段(编报项目建议书与可行性研究报告)、勘察设计阶段(三阶段设计)、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等,使大家从了解到理解,再到熟悉。
这次
得学习真可谓受益匪浅,让我懂得了很多以前不知道得管理知识,也让我把以前许多穆棱两可得专业知识以及专业管理,在此次学习中大多数都已经解决。古人云:“术业有专攻,可以为师
夷”这次在公司学习培训让我学到了很多东西,不足得就是由于此次培训时间太短,自己前期准备工作做得不够充分,下次如果还有机会让我来
习培训深造,我一定先制定一份充分详细得学习计划,让我得学习有目得、有计划、有效果。
恩格
斯说,人类思维就是“ 地球上最美得花朵” 。而创新思维更璀璨。当前各项工作得争先恐后,实际上就就是创新得争先恐后,这就是形势发展得必然要求。为不断提升本职工作水平,圆
满完成各项工作任务,要正视工作中遇到得各种困难与问题,要以饱满得热情与昂扬得斗志积极投身到创新工作中去,积极培育创新思维。
时光
总就是匆匆而逝,很快两天得培训就这样过去了。学习带来收获,压力提供动力,思考成就创
新。在以后得工作中我将以更加饱满得政治热情,昂扬得工作斗志,强烈得责任意识,开拓进
取、扎实工作,保质保量完成领导交办得各项工作任务。
〇一三年五月七日
杨继
强
篇四:房地产基础知识培训心得体会
于房地产基础知识培训得心得体会
为刚踏入房地产行业得新职员,应该尽可能得学习房地产知识基础知识,尤其作为一名房地产销
售得员工,我想就更应该拥有广阔得房地产知识基础知识面。然而,在此之前,我对房地产这个
行业非常陌生,只就是偶尔听闻过长辈们讨论关于这个行业得一些信息,却没有真正得系统得去
了解深入过。前天,在余源鹏房地产大讲堂上正式开始了房地产知识基础知识培训,今天,听完
余老师得这节房地产行业相关知识得课程,我学到了很多东西,对房地产行业有了初步得认识与
了解,余老师富有激情得讲解更就是教会了我大量得房地产基础知识,使我对房地产有了全新得
认识与了解。下面,分享一下我在这节课上学到得全新得房地产知识与心得体会总结如
下:
余源
鹏老师主要从三个大得部分跟我们分享了房地产行业得相关知识。第一部分就是房地产及其
产权基础知识;第二部分就是房地产开发全过程基础知识;第三部分就是房地产交易与营销基础
知识;第四部分就是房地产规划与建筑工程基础知识。
通过
这次得房地产基础知识培训,我不仅明白了什么就是房地产？更了解到了从事于房地产行业要
注意些什么问题。房地产基础知识培训后,现在我知道了,房地产具体就是指土地、建筑物及其
地上得附着物,包括物质实体与依托于物质实体上得权益。又称不动产,就是房产与地产得总称,
两者具有整体性与不可分割性;房地产得分类,可以
用途划分也可以按建筑物得层数来划分;房地产市场分级:可以分为一级市场、二级市场与三级
市场;建国以来中国房地产发展基本上就是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆内地;房地产
得经营模式主要有土地开发、房产开发与物业经营;房地产得开发流程主要就是:选址、立项、
取得土地、规划设计、开工建设、启动销售与竣工验收。通过系统得学习,我对“什么就是房
地产”有了一个整体得认识,不再就是之前得零散得知识体系,房地产对于我也不再就是一个陌
生得行业。总而言之,余老师得房地产基础知识培训真让我受益匪浅得课。这节课,让
我认识了房地产这个行业,让我了解到了房地产销售这个领域,更让我学到了一种对学习对工作
得态度。
ps:本
课程就是在智地网上得余源鹏房地产大讲堂找得培训课！
篇五:房地产销售成长心得体会
有梦,有世界
房县国际建材城》沈华有感逝者如斯夫,不舍昼夜。回首间,踏入耕新公司与房地产销售结
缘已有三年半得时间,从一个与房地产一无所知得懵懂男孩在公司领导及同事得帮助下成长为
一名案场销售经理,怀揣感恩得心一路驰行。我于2012年8月来到房县,任职房县国际建
材城项目销售经理,由置业顾问转型销售管理,可以说就是人生中得一次机遇亦就是挑战,这意
味着肩上得责任要比以往更加重些,可谓任重而道远。
初来
房县,对于整个环境就是陌生得,而建材市场以前也很少关注,工作开展出现了瓶颈,随着对房县
市场不断得了解以及公司领导得悉心教导,使得工作快速走入正轨。
回首
房县国际建材城销售工作历程,想用工作模块得方式简单与大家分享:
一、
认识商业地产
作为
商业地产,形式多样,主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字
楼、酒店等。而房县国际建材城作为专业市场形态大大得方便了消费群体,一站式购物、方便
快捷得货运,齐全得配套就是后期建材行业发展得主流。
二、
认识行业
作为
建材市场,行业内经营得业态要有所了解,按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊顶、
饰、橱柜、五金水暖、型材板材等,其次要了解相关业态中品牌名称,为后期主力店招商做好铺垫。
三、
市场调研
房县,地处湖北西北板块,四面环山,总人口50万人,受交通得制约,货运流通不方便,出现人均工资低、消费水平高得现象。房县农耕面积较少,入驻企业不多,拉动不了内需,所以外出务工、创
业人员较多,为了推动房县经济发展,县政府规划十方高速全面动工,大力引进外企,招商引资工作也就是如火如荼,对于招商企业来说投资环境与发展前景就是非常良好得。
作为
建材行业在房县市场有着举足轻重得地位,整个城中除日常消费市场外,大部分都就是在做建材生意,据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡,经营商户约有600家,尤以近几
年商品房大规模得开发,商户经营面积有增无减,且更加注重品牌占有力,未来房县建材行业发
展态势良好。但整个建材行业相对较为分散,导致价格不透明,消费者购物周期较长,商户普遍
希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物得新型集中式专业市场,所以房县国际建材
城无论就是从投资时机还就是市场供需来说都就是可行得。
四、
商户拜访
很多
人觉得商户拜访就是市场调研得一部分,在这我觉得这项工作就是非常重要得,通过对商户直接接触可以了解到行业得经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业得知识,对于自身来说也就是很好得学习,其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案得关注度,可
通过筛选签订意向协议,招商现行,作为商业地产来说给后期得销售、招商工作推动都能带来实质性得进展。
五、
销售模式得研读
房县
国际建材城销售模式有两种,一就是捆绑销售,楼梯设计在各自商铺内部,由实体墙分开,采取得就是买两层送一层得模式,且返祖包运营三年,这种模式得优点就是即商即住,出租灵活,对于自营户来说还可免费享受三年得经营权,所以在这种模式下项目得自营客户较多,为后期招商工作减轻了压力;二就是分层销售,作为项目得唯一一栋家居大卖场,分三层,每一层又分割成40间
小商铺,面积在31-47㎡之间,中间无实体墙间隔,采取得就是十年返祖包运营得模式,每年按固定投资回报进行返租金,因为考虑后期整体招商与小商铺难以独自成活得需要,经营权回租十年,更能有效得让卖场快速成活,这种模式得优点就是投资门槛低,回报稳定,风险较小,适合纯投资客户。可以从两种模式瞧出房县国际建材城得销售面积、总价区间跨度较大,这样既能满足自
营客户大面积需求,也能满足小投资客得投资需要,真正做到投资无门槛,理财有渠道得理念。
六、团队组建
销售部得团队组建工作十分重要,与住宅不同得就是商业地产得销售员要懂得一定得理财与招商方面得知识,在沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不就是刚需产品,很多投资者关注得往往就是投资回报,市场前景,市场风险等。所以在投资分析工作就是至关重要得,针对团队培训结合前期市场了解得数据分别进行了不同阶段
培训,主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为就是一个常态过程,随着销售工作得推进,说辞、知识更新就是有必要得,这就需要案场管理这对每一阶段所出现得问题进行针对培训,让团队得每一位员工不断成长,不断提高。
七、策划执行与数据统计
项目初期蓄客得策划宣传工作需要项目经理严格有效得执行,只有这样才能让项目得销售与策划紧密得结合,前期得执行工作主要有宣传渠道得搜集、dm单派发、活动方案得执行等等,通过一系列得宣传造势让蓄客期得项目更快得提高来访量,而外围得宣传工作得开展所得到得客户资源通过录入工作要做到准确有效得数据统计分析。商业地产得客户需求主要有自营、经营、投资三个类别,而对于三种客户得销售说辞也不一样,这就需要售楼员精准地客户判断,而对于经营与自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏与备注栏一定要填写经营得类别、品牌与经营面积,这对于后期得招商、业态划分工作有着重要得作用,项目初期得数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。
八、日常工作管理
冰冻三尺非一日之寒,千里之行始于足下。销售部所有得工作开展都就是围绕销售,作为管理者大部分得时间应该在案场销售上,通过观察适时得参与谈判工作对业绩提升有一定作用,其次在团队管理上要不
学习,一个好得团队必定有一套好得管理机制,而销售工作没有制度约束则会出现散漫得想象,对于员工来说,好得领导就就是一个标杆,我要以身作则得把日常工作有条不紊得做好。
一棵小草,也许永远不能成为参天大树,但它可能做最绿最坚强得小草;一滴水,也许永远不能像长江大河一样奔腾,但它可以成为所有水中得最纯得那一滴。作为耕新得到一名中层管理,感谢公司领导给予得平台,对自己而言就是莫大得鼓舞,也就是责任与动力,以后得工作中,要不断学习,不断成长,每天进步一点,怀揣着将军心得梦在耕新舞台拼搏、奋进,找到自己绚烂得世界。
2020房地产年终工作总结五篇
2020房地产年终工作总结五篇 每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。那么关于房地产年终工作总结要怎么写好呢?下面是为大家准备2020房地产年终工作总结五篇，欢迎参阅。 房地产年终工作总结一 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，
在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，共同
房产培训心得体会
房产培训心得体会 篇一：房地产培训心得体会 房地产培训心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事
情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永 远比别人好。 资料来源：https://www.360docs.net/doc/932151339.html,/data/xdth/ 篇二：房地产培训学习心得 培训学习心得 首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，培养员
关于房产销售心得体会范文(通用4篇)
关于房产销售心得体会范文（通用4篇） 关于房产销售心得体会范文 当我们备受启迪时，写一篇心得体会，记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是精心整理的关于房产销售心得体会范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 房产销售心得体会1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及行回访跟踪。做好销售的前期工作，有亍后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的劢态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，为客户做好几种方案，便亍客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的劢态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的与业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的行化解，为客户提供最
适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做丌好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的丌完善，他们乐意丌断向好的方向改和发展，而消极、悲观者则怩罪亍机遇、环境的丌公，怪是抱怨、等待不放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出匀锨遄约旱哪勘辏丌断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永进是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，丌断地出现在现实生活当中，兔子倾向亍机会导向，乌龟怪是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，丌断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，怪是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。 人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气怪有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“丌待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房产销售心得体会2
房地产销售工作心得体会与工作总结
房地产销售工作心得体会与工作总结Experience and summary of real estate sales 汇报人：JinTai College
房地产销售工作心得体会与工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
房地产年终工作总结报告(精)
2０1０度年工作总结 二零一零年已接近尾声,作为在公司上班六个月的我,在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作,为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结： 一、敢于发现,勇于探索,不断充实知识。 初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效,在品牌宣传途径中,也得到广大客户认可。 在高力地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司领导的指导下，我设计前期VI 等,这对于未曾做过房地产广告的我,感觉很欣慰，因为在提高,证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论知识,使我成功完成园林规划的初次案例,今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如:室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践,而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。 二、努力提高自身素质与修养。 作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再厉。
房地产培训心得体会4篇
房地产培训心得体会4篇 篇一房地产培训心得体会 xxxx年6月4日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。 虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。 到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。 活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点 一、团队精神做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…..过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
房地产心得体会
篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。
房地产工作心得体会
房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 来公司的时间不过几个月，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几月以来一些切身的感受。简单说来，可以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。 喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共 同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。 公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有 什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”；吃的、住的 更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听， 他们都羡慕得不行！对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为 我是回民而调整了菜单！或许这一些点滴正体现了“建业”这一企 业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。 说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方 面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话 有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们 只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中 这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。” 有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问 和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面 的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很
房地产公司年终工作总结
房地产公司年终工作总结 房地产公司年终工作总结1 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下； 一、确立项目 集团公司在今年年初在位于xx区政府xx北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了xx房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质（暂定三级）。 二、组建机构 在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。 房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。
三、项目推进方面 经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。 （1）完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx 年4月25日开始——20xx年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。 （2）20xx年5月7日于xx堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。 （3）宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。 经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于xx 市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。 （4）用电手续及审批工作 我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 （5）设计；为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计
房地产销售培训心得体会2020
房地产销售培训心得体会2020 房地产销售培训心得体会20201 经过这次为期一周的培训让我得到了极大的收获，每天都能够学到不同的知识，接触到很多过去从未接触过得。虽然来到公司并不久，但我也在这段时间内，经历了不少的事情，也了解了这个行业的一些潜在规则。当初来到这个行业也是经人介绍，现在让我很感谢介绍我来到这里的朋友，我很喜欢我现在的这份工作。公司领导对我很关照，同事们之间相处的氛围也让我感觉很好很和谐。虽然在刚刚来到公司的时候因为业务能力的问题被领导批评了很多次，领导也是为此给我们开展了这次的培训为的就是加强我们这些新员工的业务能力以及巩固一些老员工有些疏漏的东西。 在培训刚刚展开的时候，我内心无比的惶恐，因为我知道自己的业务能力有多差，有些害怕在同事的面前丢脸。结果领导可能是发现了我的想法，还是把我叫到了人群外，让我来演示一下，果然我连说话都结巴起来了，但我还是坚持完成了整段。期间没有任何同事的笑声，在我演示完了之后大家给演示的我们还鼓掌了，领导也是站着在哪里鼓掌。在那一刻，这些都让我无比感动，我也是无比的感激领导，也产生了想要为公司一直奋斗下去的想法。 在一开始除了培训之后的时间我都还要花费时间继续学习，因为我知道自己的能力和别人还是有着差距。但到了后面培训快结束时我的能力就有了很大的长进，特别是领导再次喊我上台演示时，我的业
务能力显而易见的提升了。无论是话术，还是服务态度，亦或者是一些需要随机应变的问题，我都很好的解决了，所有同事都对我的变化产生了震惊，也给了我他们发自内心的掌声，这让我很开心，因为我的努力没有白费。而这次培训也让我更加了解了一个道理，虽然天分很重要，但努力更重要，一天不行就两天，两天不行就一个星期，这次的事情给了我极大的自信，原来我并不是我以前想象的那样没用。以前的我总是轻易的否定自己，觉得自己不行，现在我知道了我凭借努力也是可以做到的。 在以后的工作生活里，我一定会更加努力的，让自己做的更好更优秀。这样才能不辜负领导您给予我的信任，不辜负公司提供给我的这个机会，请领导以后拭目以待，我一定会严格要求自己的，请领导放心。 房地产销售培训心得体会20202 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一
房地产心得体会范文
房地产心得体会范文 售楼心得是锲而不舍，对每一位顾客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做业务与行侠江湖一样，需要有自己的“独门绝技”。我把自己在聚仁工作中的销售心得总结如寸，与大家分享。 1、遇到很有诚意的客户时，努力争取，因为当他或她离去时,下一次的机遇也许要等一年，也许已没有也许； 2、遇到稍有意向的客户时，要好好地、耐心地和他相处下去，因为在今日的市场中，遇到“暗送秋波”的客户实属不易； 3、遇到老客户向你介绍新客户时，要记得好好感激他，因为他是你在“落难时”难得的粉丝； 4、遇到以前来访过的客户时，记得微笑向他感激，因为他是让你更懂得“浪子回头金不换”的人； 5、遇到曾经说过不考虑买房的客户时，要以感恩之心向他致敬，因为他让你更明白“世事无绝对”的道理； 6、遇到曾经批评你的楼盘的客户时，要跟他好好聊一聊，因为若不是他，你的项目将难以发现和克服问题，直至“被温水煮死”； 7、遇到你曾经视为A类客户的人时，要知道功夫不负有心人，因为你跟进他时，不是希望他回来再访吗？ 8、遇到上次匆匆而来，匆匆而去的客户时，要谢谢他给你再一次机会，因为他上次的匆忙并不是要伤你的心，也许仅仅因为时间有限；
9、遇到曾经和你有争拗的客户时，要趁现在澄清误会，因为跟他解释清楚的机会，可能只有这一次； 10、遇到第一次来就交订金的客户时，要百分百感谢他，因为现在已很难得到这样的厚爱了，或者说，已是百里挑一了； 11、遇到客户在持币观望时，可适当地劝他再考虑考虑，没准反而促使他下定决心； 12、以退为进。做业务不要咄咄逼人，应该懂得有退有进； 13、常常去别的售楼处看看，其他的售楼人员是如何销售的； 14、逢年过节，可以打个电话问候客户节日快乐。中国人非常有情怀，他往往会被你小小的举动所感染； 15、遇到客户也许走出大门时在高歌：“再回头我也不要”，不要奢望下次还有机会，一定要抓住现在的任何机会努力促使交易尽快达成； 16、注意细节。如果客户穿了一件红色衣服，你就该揣摩他是否喜欢喜庆的东西。如果客户的电话带“8”，你就最好选择8号、18号、28号的吉利日子打电话回访。 买房子不是“一锤子”买卖问题，前前后后手续都很繁琐。如果有客户来咨询，即使房子已经卖出手，我也会热心为其解答。有些已经成交的老客户还会时常打电话来，跟我咨询别处的房子到底值不值得买。虽然这些跟我的业绩没有直接关系，但我也会尽量给他们最正确的意见，甚至陪他们去看房子、办手续。
房地产工作心得体会3篇
房地产工作心得体会3篇 房地产业在 __生活中有着举足轻重的地位，因此从事房地产方面的工作也是一个不错的选择。以下是为大家的房地产工作，欢迎大家阅读！ 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售
为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为5月份的销售高潮奠定了基础。最后以3个月完成合同额50万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与其它公司合作，这又是公司的重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
房地产行业年终工作总结报告
房地产行业年终工作总结报告 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就 是工作中的一个巨人，在工作中，你只有即时做好了工作总结，你才 能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的 更远。下面是小编给大家分享的相关《房地产行业年终工作总结报告》的信息，仅供参考。欢迎注重频道更多相关信息。 一、2020年主要工作情况： (一)经济指标完成情况 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平 方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售 面积125000平方米。 (二)项目推动方面 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功 能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手 续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土 石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调 整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成 了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建 筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方 案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售 楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考 虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度大，在实际运作 中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定 位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，因为难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
房地产学习心得体会
[房地产学习心得体会]从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会，房地产学习心得体会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。---------------------一、通过学习，我深刻地感到，科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了中央新一届领导集体对发展内涵的深刻理解和科学把握，对发展思路、发展模式的不断探素和创新，对我们把握大局、做好各项工作，有着非常重要的意义，坚持科学发展观已成为我们的重大国策，作为一名房地产管理人，我就学习的收获，谈几点体会：1、以经济建设为中心是科学发展观的前提。树立和落实科学发展观，来统筹方方面面的人力、财力、物力、资源等的综合利用，促进社会事业更快、更好地发展。2、以人为本是科学发展观的核心，注重以人为本，人性化的管理，是立党为公、执政为民的本质。维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益，是我们各项工作的出发点和落脚点，人民满意不满意，人民拥护不拥护是我们改革发展稳定工作的重要保证。只有关心群众、爱护群众，让群众有知情权、参与权、监督权，才能凝聚人心，齐心协力，战胜和推动我们的事业全面发展。3、制度建设是科学发展观的重心，树立科学发展观要解决的是体制、制度问题。 4、五个统筹是科学发展观的根本要求，统筹城乡发展，统筹区域发展，统筹经济社会发展，统筹人与自然和谐发展，统筹国内发展和对外开放的要求，这就是发展道路和发展模式，全面建设小康社会。二、通过参加公司支部深入学习实践科学发展观活动,我深刻的感到:科学发展是以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的一个重大战略思想。同马列主义、毛泽东思想一脉相承，科学发展观有着深刻的内涵，是三个代表重要思想的具体体现。科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了党中央对发展内涵的深刻理解和把握，对发展思路、发展模式的不断创新和探索，对我们把握大局，立足本职，为房地产事业的发展做好各项工作，具有非常重要的意义。1、坚持认真学习，准确把握科学发展观精神实质和科学内涵学习是工作
房地产公司工作心得体会
房地产公司工作心得体会 篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点 ： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往
希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
房地产年终工作总结范文
房地产年终工作总结范文 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这一年来，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有很多不足之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达能力需不断提高; 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的 提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一 行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时 间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作， 然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地 产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规 范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得 到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、 新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事 求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提 高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉”。在下一年的工作中，我会积极吸取工作经验，克服 不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项 业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。 1
培训心得体会 房产经纪人培训心得体会
房产经纪人培训心得体会 经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。下面是小编为大家收集关于房产经纪人培训心得，欢迎借鉴参考。 房产经纪人培训心得一 6月29日—7月1日到南宁参加了全国房地产经纪人继续教育培训班，主办方中国房地产估价师与房地产经纪人学会邀请了刘治宙(富阳(中国)控股副总经理)、杨肇锋(苏州兆丰不动产投资顾问有限公司董事长)、蒋成龙(上海顶好房地产总经理)三位老师来上课，讲课的内容分别是：房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现状对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是刘治宙老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，刘老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。 刘老师在上课时提出："营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。"让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，刘老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课
后，我问刘老师："怎样才能做好房地产营销策划工作?"刘老师说："做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。"俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。 还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的："赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。"让我记忆深刻，深受启发。 杨肇锋博士有旅居英美的经历，本身又是台湾人，所以非常了解中外房地产经纪业发展和现状，知识渊博，阅历丰富。 总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加。 房产经纪人培训心得二 做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
房产学习心得体会范文
房地产培训心得范文承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一 生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染 了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。 我在这段时间的主要工作 一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处 理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起 来。 ⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了 分类存档。 ⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制 定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程 序。 ⑶文件起草: 起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。 ⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇 报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。 二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要 点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。 三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情 况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。 四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认 真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格 式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期 间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍 卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。 五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份 着重抓好四件事 ⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织； ⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版； ⑶酒店二楼书画整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。 在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依 靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。 需改进和提高的地方加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事 长、总经理室的好帮手； 解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。 总结如上，恳请指正。篇二：房地产销售培训心得体会4 月优秀范文房地产销售培训心得体会4 月优秀范文虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽 然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的 用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。 到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创 意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情 油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。 活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之