成交客户利器之一——催眠销售信

成交客户利器之一——催眠销售信

营销的基本功是成交，确切的说，成交是通过销售信来提升的。一提到写作，有些人就感觉很害怕，当然写作的确需要基本功的，因为文章的框架结构、逻辑顺序和语句流畅等都很关键，特别销售信的写作更让许多人头痛。很多人努力了很长时间，想破了头脑，终于写好销售信，也算完成了一桩心事，结果发出去根本没效果，连咨询的人都没一个，顿时心里凉了半截，彻底失望。有一位名不见经传的网络牛人，快50岁了，独眼、破产、自杀，经历非常坎坷。就这样一个人靠真刀实枪的技能赚得盆满钵满。这位牛人，在通过微信群分享微信直邮的具体玩法时，没有任何销售，但是5次分享结束后，却有一大半听众主动报名深入学习（实操学习）。他根据乔维托的催眠成交公式写了一份不到40页的电子报告，然后推送给潜在客户阅读，2天时间收款69万，成交率高达43%。更让人惊叹的是，大多数合伙人通过学习和他的精心指导，都把成本给收回了，有的人还赚了不少，这个不是我在推崇他，圈子里的人都是有目共睹的。今天我要分享的就是他的销售绝活，催眠销售信。催眠销售信就是有意运用一些语句，将客户带入特定的恍惚状态，然后引导他们买你的产品或者服务。第一步骤：理解读者的思想。人都是以自我为中心的，读者真正关心的是他们自己的利益，

而不是你产品的说明和功能，所以当你写催眠销售信时，要经常问自己“读者最想要的是什么”，然后集中写这方面的东西，并且从他们脑海里所寄托的希望前景开始写，进入到这种期待状态后，你就能创造一种催眠状态，一种你想要他们进入的状态，想要买你产品的状态。第二步骤:讲故事。如果不是以故事的形式写销售信，读者就很不容易理解你所讲的内容，并且人们的思维都是故事性的，故事能让人融会贯通，而且不会抵触，这样当他们读故事时，在他们的脑海里就会建立新的心理图像，故事的场景越清晰，你就越容易操控他们的思想，实验证明，故事是催眠销售信中必不可少的因素。第三步：作出承诺。这一点我无需多讲，主要是心理图像已建立后，客户要的就是他们到底能得到什么好处，使他们更想拥有你的产品。再后面就是那些得到产品的客户，通过产品给他们带来的变化，达到了他们预期的效果。最后是价格上的巧妙设计，限时、限量，再加上零风险承诺，这样的销售信就OK了。