2019年中国互联网青少儿英语教育行业洞察报告

２０１９年中国互联网青少儿英语教育行业洞察报告

CONTENTS

行业概览：强需求驱动行业发展，多维度竞争下马太效应持续增强01行业趋势：厂商以性价比抓住下沉红利，技术助力个性化教育落地

用户洞察：用户已形成明显的选择偏好，对头部品牌认可度高

PART 1

行业概览

277.7

369.0

473.2

481.6

458.4

561.1

714.2

768.6

681.9

843.2

1066.4

1142.6

1037.4

1173.5

15.0%

27.7%

43.9%

86.6%

65.1%

52.1%

50.9%

59.6%

48.8%

50.3%

49.3%

48.7%

52.1%

39.2%

10%20%30%40%50%60%70%

80%90%100%0

2004006008001,0001,2001,4002016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q2

2016Q1-2019Q2中国互联网教育市场交易规模

市场规模（亿元

人民币）

同比增长率

互联网教育产业规模稳定增长，2019年第2季度交易规模达到1173.5亿元人民币

?根据Analysys 易观监测数据显示，截止2019年第2季度，中国互联网教育市场交易规模达到1173.5亿元人民币，同比增长39.2%。2016年下半年起，互联网教育行业进入高增速阶段，市场规模近年来保持稳定扩张。

2018年在线少儿英语市场调研分析报告

2018年在线少儿英语市场调研分析报告报告编号：2

目录第一节直击传统教育痛点，在线少儿英语市场空间打开 (5) 一、技术进步保驾护航，强劲需求一如既往，市场规模扩大 (5) 二、市场格局集中度高，VIPKID独领风骚 (10) 第二节 VIPKID纯北美外教独具特色，迅速发展壮大 (14) 一、2013年成立，目前付费学生规模达到30万 (14) 二、现有4万名北美外教，提供优质在线学习体验 (14) 三、在技术助力下，推行“个性化一对一”英语教学 (17) 四、在CCSS基础上自主研发教材,打造“翻转课堂” (18) 五、目前付费学生达30万，单课时价格90-130元 (20) 六、2018年VIPKID推出LingoBus,期待海外业务继续拓展 (21) 第三节 51talk凭借优质师资和经济实惠的优势占领市场 (23) 一、2011年成立，占有先发优势，2016年成功赴美上市 (23) 二、2017年毛利率水平略有下滑，销售和营销支出占比仍高 (26) 三、专注青少儿在线英语教育，有望凭借性价比拓展市场 (27) 第四节哒哒英语1V1固定外教模式,严选英美澳加外教 (28) 一、哒哒英语创立于2013年，今年1月完成C轮融资 (28) 二、外教来自英美澳加，采用1V1固定外教模式 (28) 三、定位高端赢得口碑，未来盈利能力可期 (30) 第五节市场规模仍有空间，新产品将继续出现，教学效果是关键 (31) 一、发展趋势 (31) 二、投资建议 (31)

图表目录图表1：我国留学市场呈现低龄化趋势 (5) 图表2：家长眼中学习英语的理想年龄为10岁之前（含10岁） (5) 图表3：传统线下教育弊端较多 (6) 图表4：消费者对线上教育的接受度在提升 (7) 图表5：我国在线少儿英语市场规模及预测 (7) 图表6：我国在线少儿英语用户规模及预测 (7) 图表7：在线少儿英语用户中,中产收入(年收入20-100万)家庭占比过半 (8) 图表8：超八成家庭每年为子女英语教育花费过万 (9) 图表9：一线城市学员平均年龄普遍在6岁左右 (9) 图表10：线上英语上课学员年龄分布 (9) 图表11：家长更倾向于选择北美外教 (10) 图表12：国内在线少儿英语学员分布情况 (11) 图表13：国内各线城市在线少儿英语教育模式认知程度 (11) 图表14：我国在线少儿英语市场CR3超过80% (12) 图表15：我国在线少儿英语市场品牌图谱 (12) 图表16：VIPKID拥有毕业于世界名校的外教 (15) 图表17：VIPKID教师学历构成情况 (15) 图表18：VIPKID建立了严格的招聘外教流程 (16) 图表19：VIPKID招聘外教拥有丰富教学经验（平均为7.5年） (17) 图表20：VIPKID为学生提供“一对一”个性化可跟踪浸入式教学服务 (17) 图表21：VIPKID现有课程体系 (18) 图表22：VIPKID独创了“翻转课题”教学形式保障教学质量 (19) 图表23：VIPKID学生中82%选择独立上课 (20) 图表24：VIPKID推出在线少儿中文教学平台LingoBus (21) 图表25：51talk历年营收及同比 (23) 图表26：51talk历年净利润水平 (23) 图表27：51talk精选5A优秀外教 (24) 图表28：51talk教师招聘、培训、监督形成标准化流程 (24) 图表29：51talk依托CEFR欧洲语言参考标准，自行研发本土化英语级别体系 (25) 图表30：51talk历年毛利率 (26) 图表31：51talk历年销售费用和管理费用率 (26)

教师行业现状及发展趋势

一、教育行业发展现状分析 1、教育投资及在线教育情况分析 2018年上半年一级市场总体表现为教育投资逐渐回暖，行业大趋势向好。截至2018年4月共录得教育一级市场投资1943起；其中2018年前4个月合计录得128起并购，同比增长80%，反映出一级市场教育投资持续回暖的态势。具体来看，资金往中后期项目聚集，复投率提升。从细分赛道来看，在线教育在经过最近几年商业模式试错和市场验证后，领跑企业迎来快速发展期，备受资本青睐，大额融资不断。从融资数量看，2018年前4月数据同比增80%，呈现逐步回暖趋势。分年度来看，教育行业一级市场投资在2014至2017年保持高热度。2015年达到顶峰523起，随后两年市场逐渐降温，教育投资市场趋于冷静。2017年以来，教育投资大体呈现逐季度上升态势，教育投资逐渐回暖，2018年数据显示出进一步上升趋势，前4个月同比增长80%。

2010-2018年中国教育投资走势分析资料来源：公开资料整理相关报告：智研咨询网发布的《2019-2025年中国教育与培训行业市场监测及未来前景预测报告》

2017年以来教育投资逐季度回暖资料来源：公开资料整理从融资轮次看，前期投资占主导，后期投资占比逐步提升。教育行业投融资中，总体上前期投资占比最高，达到79%。除此之外，在后期投资中，投资者在新三板（3%）、战略投资（3%）等轮次中也会选择投资进入。2017年以来前期投资占比降到70%以下，2018年持续下滑，前期投资占比降到69%。与之对应的2018年后期投资占比为17%，与2017年持平，为近5年最高。教育市场投资进入分化期，存量标的融资能力有所强化，市场更加关注成熟标的。

少儿英语教学理念

少儿英语教学理念一、3-12岁儿童英语学习的重要性在我们眼中，孩子拥有无限的创造激情和活力，不用担心和怀疑我们的孩子是否聪明和优秀，因为孩子本身就是一个大大的宝藏，家长顾虑的只是是否有发现“宝藏”的慧眼。儿童发展专家认为，语言是一种非常复杂的智力结构系统，当儿童的语言能力发展到一定阶段后，便开始带动记忆力和理解力的发展；也就是说，在语言学习的关键期受到有效培养的儿童，不但能使大脑的记忆活动得到飞跃式的发展，理解力也远远超过同龄儿童。因此，美国“人类能力开发研究所”所长格伦.德曼博士给全世界父母的珍贵建议：学习语言，年龄越小越容易，而且学的越好！北京申奥成功，大批国际跨国企业进驻中国……国际化的趋势使英语成为跨入21世纪迫切需要的基本竞争力之一。越来越多的父母，在为孩子提供优质生活环境的同时，更多的投资于孩子潜能开发和第二语言--英语的学习上。英语学习必须掌握孩子的年龄特征和教学科学性，营造家庭、学校、社会三大学习环境，透过“看、听、玩”、“说、读、写”六大学习途径，多方刺激、反复练习，完整持续的达成教学目标。我们所说的专业英语教学，并不是那种对孩子一教包会的“填鸭式”教育，而首先是一种爱的态度，是声音和表情融合的魅力，是一个懂得孩子，并懂得深度了解孩子的需求，开启出孩子的各项内涵。这种心灵和智慧平衡控制的教学体系，决定了孩子未来的认知、人格。

二、少儿英语理念少儿英语教学并不只是语言教学。当我们把3至12岁儿童作为英语教学的对象时，就必须充分考虑这一群体的社会认知和语言发展水平等因素。在教学实践中，承袭西方浓厚人文教育为主轴的理念，强调“以孩子为主轴，以兴趣为中心，营造英语环境，强调自然习得”，最大限度地引导孩子会学、乐学的教学目标的实现，培养21世纪的“国际人”。以下教学注意事项，愿与所有家长共勉！少儿英语课堂活动的设计必须充分考虑每个孩子的智力优势，使每个孩子都能够充分参与，不断进步，同时需要借助在孩子的生活经验和思维范畴之内的有意义、有趣和具有可参与性的话题(topics)，以便形成目标语言的语言环境。英语学习是一个互动的过程。正如着名教育学者Halliday所说：“母语以及第二语言的学习是一个认知的过程，它的表现形式就是自我与他人连续不断的交流。” 在交际语言教学中倡导对语言意义进行商讨和协作谈话，学生们相互交流观点，共同解决实际问题，并达成一致的理解，激发孩子的的谈话动机和开口愿望。考虑孩子的学习风格、喜好、能力、综合发展水平，使用故事比赛、歌曲韵文和角色扮演等，使孩子在可理解的语言环境中接触完整的英语系统，吸收并使用完整的语言，并在更深层次的潜意识中逐步理解其结构和语法。

教育行业的现状-推广分析

教育行业推广现状分析俗话说“活到老学到老”，教育行业横跨用户的生命周期长，所辐射的细分领域从幼儿早教到高管教育，其中哪些细分领域更注重流量采买？互联网教育的成熟，哪些细分领域将迎来新的发展机会？教育行业广告投放有哪些营销密码？ 1）行业发展趋势：互联网教育发展在2016年增速明显，有望在2019年总交易额突破3500亿，而K12在线教育行业连续数年保持高增长，在2017年实现规模化变现，增长潜力仍较大。 2）广告投放趋势透析：教育整体广告投放中，K12教育占比最高，且其主要投放今日头条，百度信息流，网易易效平台。而整体教育培训行业广告投放中，今日头条，百度信息流，腾讯社交广告位列广告投放数平台Top3。教育行业广告投放数Top10品牌排行榜盘点，广告投放数最多的三个平台分别是学而思网校/潭州教育/尚德机构。 3）广告投放形式分析：教育培训行业投放中，整体以信息流广告/横幅广告形式为主，文字链广告占比相对其他行业高。而在教育行业的信息流广告的素材类型中，单图形式的广告占比高，而职业教育培训细分领域组图广告相对高。 4）广告投放常见套路总结：K12教育中，语言培训（主要为英语）

占比高，头部投放品牌主打明星代言，外教1V1；职业技能培训中计算机技术占比高，“高薪”激励/“零基础”为常用词汇；二次元视频广告平台Bilibili受日语培训广告主青睐。 5）教育行业相关的App广告投放数排行榜：少儿英文有声阅读App 广告投放数最多，投放以童真的卡通形象的单词拼读素材为主。 6）热推教育类品类追踪：其中智能翻译机切合出国旅游，语言不通的场景做推广：而另外一款热推单品教育机器人则主打智能早教，寓教于乐。

教育行业现状以及未来发展趋势

教育行业现状以及未来发展趋势教育是新生一代的过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指对适龄儿童、少年、进行培养的过程。教育是我们中华民族发展的基础，教育的起点自然是人类社会的产生。一、互联网教育兴起千年来 , 教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有; 千年后 ,MOOC 开始提供线上免费名校公开课 , 互联网改造传统教育行业序幕拉开 : 1)90 年代末因互联网诞生远程学历教育 : 网络学院 , 开始起步 ; 2)20 世纪初随着传统线下培训机构转战线上, 在线教育逐步进入公众视野; 3)21 世纪 10 年代 , 互联网基本普及 , 同时随着移动互联网的兴起, 互联网改造传统行业的序幕也渐渐拉开。从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。活到老 , 学到老 , 中国人的一生就是学习的一生。从天真儿童、懵懂少年 , 到而立青年、知天命的中年 , 我们的教育从 1)学前启蒙教育 ; 被动接受 2)K12 教育 ; 主动选择 3) 高等与职业教育 ; 演化到 4) 定制养成的公益旅行、冥想灵修等。这一过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进而展开。在线教育需求的爆点正在临近 , 主要受益于网络基础的优化、移动设备终端的普及 , 以及政策、行业等因素驱动。移动智能设备的普及比 PC的普及更能带动互联网教育的应用 , 它将碎片化时间带入移动化学习的潜在市场。目前互联网教育产业规模约为 900 亿元左右 , 按此计算对整个教育产业渗透率约为 2.7%。需求类型比较 : 体制内是主战场。教育产业可以分为体制内和体制外两类市场, 两部分相加总的市场空间达到 3.3 万 ; 其中体制内 K12+高等教育体量约占教育产业总额的 84%。需求的相对刚性决定应试教育是份额最大的一块市场。未来 3-5 年的时间段 , 考试仍然将继续担当教育市场需求出口的主角 , 从而驱动应试教育市场容量 :1)K12 、高等教育的教学能力不足 , 教学资源失衡、优质教学资源稀缺 , 导致考试仍将在很长时间内成为教学的主要筛选手段。 2) 职业招聘领域的能力识别机制相对欠缺 , 考试证书是为数不多的能力的显示信号。

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟

少儿英语教育的重要性

少儿英语教育的重要性集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

少儿英语教育的重要性语言关键期：有关专家认为：在一般情况下，孩子在三岁左右开始学外语最好。首先，3岁左右是语言发展的关键时期，这时的孩子很容易接受听到的语音，模仿力也很强，能够逼真地模仿听到的语音、语调，且不受母语语音和语法的干扰。其次，3岁左右的孩子机械记忆能力较强，而语言的学习正是需要机械记忆的。所以，这时就开始学习外语，比年龄较大时才开始学，更能够快速地掌握日常口语的运用。但需要提醒父母们的是，教孩子学习外语时，发音一定要准确，因为孩子不准确的语音习惯一旦形成，长大以后将很难纠正。可能有家长会担心，孩子那么小就学习多种语言，会不会互相干扰或混淆事实证明家长的这种担忧是多余的，因为在香港和台湾，小孩们也是从小进行双语教学，但却不见得他们把所学的语言弄混，相反，他们反而能够很好的驾驭多种语言。其实，只要选择适合孩子年龄特点和心理特征的教材，把握好教育引导的方法，给予孩子良好的语言环境，就能够有效的避免早期学英语的弊端，并且让孩子在语言黄金期得到充分的锻炼和发展。 1. 2.孩子在6岁之前，对语言的接受能力很强，如果在这时能够适当地进

行英语启蒙教育，就会取得事半功倍的效果，而且可以培养孩子对英语学习的兴趣。 3.学外语会促进智力的发展。美国耶鲁大学的一位心理学家通过分析研究认为，讲两种语言的幼儿比仅会讲一种语言的幼儿，在脑子的灵活性和解决问题的能力方面均有优势。语言刺激是促进大脑细胞生长发展的要素。幼儿期是语言发展的关键期，在这个时期对幼儿给予两种语言的刺激，能促进幼儿大脑两半球之间的协调，加强神经细胞之间的联系。因此，幼儿期的英语训练对孩子是大有益处的。 4.根据儿童心理学的研究表明，在幼儿的知觉发展中，首先成熟的就是形象思维能力。 5.6岁以前，幼儿对声音的敏感度较高，而且右脑控制发音器官的能力较强，声带、舌唇等运动神经的调节也具有很大的可塑性，这时候练习说话，更容易掌握发音的技巧。而随着年龄的增长，这种能力会逐步地出现下降，给学外语带来一定的困难。 6.幼儿学英语还具有许多成人不具备的优势，例如，他们不担心考试，可以在宽松、愉快的环境中，没有压力地“玩”着学，即使讲错了，也不会遭到别人的讥笑。又如幼儿未来的时间很长，授课时并不急于增加词汇量，因此他们有更多的机会来练习说讲。再加上儿童都是天生的语言学家，如果他们学英语的积极性被激发出来，其潜力很快就会表现出来的。

2019年中国在线少儿英语主要玩家的商业模式对比

目录 1在线教育行业：新一代父母驱动2180亿在线教育市场 (5) 1.1在线教育发展概况：历经远程教育、网校录播、直播交互三阶段 (5) 1.2在线教育宏观背景：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）四维背景 (8) 1.3在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (14) 2在线少儿英语赛道：重视英语应用催生在线教育最成熟赛道 (15) 2.1在线少儿英语领跑：发展最快、最受资本青睐 (15) 2.2为什么是在线少儿英语？市场有需求、政策有鼓励、公司有布局 (18) 2.3在线少儿英语赛道格局：一对一为主，四大类子赛道 (23) 3四家头部玩家对比：要素产出分析框架拆解四大玩家 (26) 3.1要素：外教、教学、价格、营销、技术五大要素带动用户增长 (26) 3.2产出：不同要素投入导致不同用户规模和收入规模 (32) 4案例分析：VIPKID VS 51Talk，规模最大玩家VS最早上市玩家 (33) 4.1外教：北美外教VS 菲律宾外教 (35) 4.2价格：153元VS 57元 (39) 4.3营销：依赖转介绍VS 依赖电话营销 (40) 4.4用户&收入：50万用户50亿收入VS 17万用户14亿收入 (44)

图表目录图表1：2017年中国在线教育市场规模达2180亿 (6) 图表2：2017年底中国在线教育用户规模达1.6亿人 (6) 图表3：2017年底中国在线教育用户平均每人每年消费1405元 (6) 图表4：在线教育行业的发展历经三大阶段 (8) 图表5：“PEST”分析法透视在线教育发展宏观背景 (9) 图表6：2010年至今在线教育行业相关的重要政策重点随时间变迁 (10) 图表7：城乡居民收入以快于GDP增速的速度快速增长 (11) 图表8：随着收入水平的提高，居民支出向教育文化娱乐倾斜 (11) 图表9：教育文化娱乐服务支出同比增速快于其他支出 (12) 图表10：1984年至1998年出生的人步入生育率高峰阶段 (12) 图表11：1999年大学扩招之后，接受本科以上教育的人比重大幅上升 (13) 图表12：家长接送孩子上培训班费时费力成为线下教育最大痛点 (13) 图表13：在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (15) 图表14：2016年在线少儿英语用户规模达321.5万人 (16) 图表15：2018年发生的大额融资案：在线少儿英语融资48.8亿，占22% (17) 图表16：2018年在线少儿英语是在线教育行业最受资本青睐的赛道 (18) 图表17：在线少儿英语的消费人群主要是中高收入家庭 (19) 图表18：在线少儿英语的消费人群主要是高学历家庭 (19) 图表19：在线少儿英语学员家庭花费意愿强 (20) 图表20：2016年赴美接受K12阶段教育的中国留学生达3.6万人 (20) 图表21：15.5%的家长让孩子学英语的目的是出国 (21) 图表22：42.4%的中国家长想让孩子高中及以下年龄出国 (21) 图表23：中国家长希望子女能提前至3-5岁开始学习英语 (22) 图表24：未来家长希望孩子通过线上为主、线下为辅的方式学英语 (22) 图表25：在线少儿英语在在线教育体系中的位置 (24) 图表26：在线少儿英语赛道格局：一对一为主，小班、动画/AI跟读、双师课堂为辅 (24) 图表27：在线少儿英语公司融资历史：一对一最先成熟，竞争最为激烈，最受资本青睐 (25) 图表28：要素产出分析框架：教师、教学、价格、营销、技术五要素带动用户增长 (27) 图表29：师资是家长在选择培训机构时最看重的方面 (28) 图表30：四家公司外教对比：外教来源地、外教是否固定等方面区别较大 (28) 图表31：四家公司教学对比：教学方面相对相似，以外教一对一为主，教材来自引进+自研 (29) 图表32：四家公司价格对比：51Talk的菲律宾外教价格最低廉，DaDa英语的欧美外教价格最低 (30) 图表33：四家公司营销对比：转介、电话销售、网络大V各有侧重 (31) 图表34：四家公司在地铁和公交站投放广告 (31) 图表35：四家公司技术对比：均致力于打造流畅、稳定的在线教育体验 (32) 图表36：四家公司产出对比：五要素导致了不同的市场定位、用户规模和收入规模 (33) 图表37：要素产出分析框架：VIPKID和51Talk在外教、价格、营销的差异导致用户收入差异 (34) 图表38：2018年8月VIPKID外教规模突破6万 (35) 图表39：VIPKID的北美外教分布：集中于德克萨斯州和美国东部 (36) 图表40：VIPKID外教70%有五年以上教龄 (36) 图表41：VIPKID外教均拥有本科以上学历，硕博学历占32% (36) 图表42：73.6%的家长希望外教来自北美国家 (37) 图表43：2017年51Talk共有约15000名外教老师 (38)

移动互联网对教育行业的影响

移动互联网对教育行业的影响 2014年，“移动互联网”是人们津津乐道的词儿，因为2014年是PC互联网向移动互联网过渡的关键年。大到网络购物市场、在线旅游行业，小到美容美甲、外卖打车，移动互联网正史无前例地对各个领域进行着“大渗透”。从各类传统行业看去，淘汰、改造甚至是颠覆正在发生…今天我们就来看看教育行业受到的影响。互联网技术和移动终端的普及为传统教育行业带来了一定的冲击。技术如何革新传统教育，才能满足现代人所期待的教育需求？这不仅仅表现在教育模式，更多体现在接受教育类别上。在新的教育需求环境下，用户的消费心理正在变化。我们常说的应试教育无法为商业力量提供一个更大的切入角度时，如今围绕兴趣以及职业发展所需要的各项技能扩宽了教育市场的商业边界。但真正的教育变革绝不是把线下的课程搬到网上实现线上教育这么简单，毕竟很多课程内容并不是通过网络上的一些教学视频和图片就能学习领悟到的。比如游泳、搏击、武术、绘画等等，这些技能类项目无法实现线上教学。那么这就是我们需要解决的问题。随移动互联网的不断渗透，不少小众产品扎堆出现，同时也为大平台出现提供了良好的孕育条件。翼起学作为第一个吃螃蟹的人，整合中国教育产业资源，收罗包括应试教育、职业教育、兴趣教学、特长教学等各方面相关的优质教育机构或课程。这是一个平台，一个教育资源整合的平台，您可以通过自己需要的条件进行筛选。这里包含了各层次、各人群、各职业、各年龄段的全方位需求。所以翼起学的用户包括了学生、家长、白领、考证人群、老年人等等。单纯的线上教育还是有其发展阻力的，因为其并不适合于所有的教育类型。而将线上线下教育相结合的模式必然成为新的潮流趋势。

教育行业的大数据未来发展趋势

教育行业的大数据未来发展趋势大数据引领的风潮仍在继续，大数据革命推动各个领域的发展和变革，教育已经逐渐迈入大数据时代，那么大数据在教育行业有什么样的发展趋势呢? 趋势一：数据的采集和分析成为基石教育数据采集与深度分析成为各应用系统的必备功能。教育信息化市场产品类型丰富，涵盖教学、管理、教研、培训等多种业务。随着教育大数据战略与应用价值的逐步凸显，越来越多的信息化应用系统将加强数据采集与深度分析方面的功能，以采集更丰富的教育数据，提升信息系统的智能性和产品竞争力。此外，为了辅助用户解读和理解数据分析结果，可视化技术也越来越流行，成为各应用系统的基础性技术。趋势二：产品体系多样化教育大数据产品体系更加丰富、多样化。随着国家考试招生制度的改革及其他一系列教育改革的推进，应试教育将逐步转向真正的素质教育。提分将不再是广大师生和家长的唯一需求，教育的需求会变得越来越多样化和个性化。为了满足用户的多元化需求，教育大数据市场将出现越来越多提供特色服务的产品。据某机构调查，我国基础教育领域大数据产品主要的需求是学习分析、预警类产品，辅助教育管理、决策类产品，教育教学评价类产品和个性化服务类产品。趋势三：产业链分工精细化

教育大数据产业链分工更加精细化、服务更加专业化。追求极致是互联网思维的要点之一。为了持续提升教育服务的质量和专业度，教育大数据产业将进一步细化分工，产业链条之间的协同和运作将更加高效、专业。每个环节都将由专门的提供商提供最专业、最优质的服务。基础教育大数据市场有望出现一批专门从事教育数据采集、数据安全或教育数据挖掘的优秀本土企业。趋势四：数据安全意识不断增强教育数据安全与隐私受到广泛关注，成为产品质量评估的核心指标。随着社会公众数据安全与隐私保护意识的不断增强，教育大数据产品需要进一步提升数据安全性能。政府及教育机构在采购教育信息化产品时，数据安全将成为重要的考量点和评估指标。教育信息化相关标准制定单位，也会将数据安全与隐私保护作为核心内容纳入标准体系。达不到数据安全标准的企业产品，将面临巨大的被市场淘汰的风险。趋势五：产学研合力谋求突破越来越多的企业寻求与高校、科研机构及中小学校的深度合作。教育大数据产品的成功研发与应用推广，单靠企业的力量难以完成。企业一方面需要准确把握中小学的实际教育需求，另一方面又要与高校、科研机构协同攻克关键技术难题，设计有效的产品应用模式与策略。因此，教育大数据市场将呈现企、校、研广泛合作的态势，三方优势互补、有效协同，涌现一批优秀的、接地气的教育大数据产品。趋势六：人才培养意识开始凸显高校纷纷加强教育大数据技术课程体系建设和人才。培养数据人才匮乏是影响我国教育大数据产业发展的重要因素。高校承担着教育大数据专门人才培养的重任，未来将有更多的高校开设教育大数据课程或者设立相关专业方向。

少儿英语教育策划书

少儿英语教育策划书（草案）一、前言每一个健康孩子生下来有1亿个脑细胞，每个脑细胞组成了2万个连接点，这些脑细胞能否形成连接主要取决于孩子是否生活在一个丰富的环境中。能提供充分感官刺激的环境可以激发潜能，而在单调、不丰富的环境中，大脑则逐步退化。接触第二语言，实际上是将大脑置于另一截然不同的文化环境，是开发大脑的最佳手段。据科学统计，3岁至12岁正处于孩子学习语言的黄金时期，孩子在这段时期接受能力也强。让孩子早期接触英语并接受正规的英语学习，不但可以开发孩子的大脑学习潜力，而且会让孩子在今后的社会激烈竞争中占据优势。英语作为一门特殊的语种，在孩子们中考、高考乃至更高层次的学习(如考研、出国)中起着举足轻重的作用。有不少家长反映他们的孩子上学以后英语成绩不好，直接导致孩子的总体成绩处于中下等水平。而这些孩子中绝大部分英语成绩不好的原因是他们小学没有学习过英语或是只接触了简单的一点英语单词。因此相对与其他少儿时期便开始系统学习英语的孩子而言，这些孩子在一定程度上已经输在了起跑线上。生理研究发现能讲两种或以上的语言对于认知过程大有帮助，是一笔莫大的财富。能讲两种语言的人们，其大脑运转方式和只能讲一种语言的人是不同的，这种不同，可以给孩子带来了好些脑力方面的帮助。它不一定会令你更聪明，但双语可以锻炼人的大脑，使之更强

大，更复杂，更健康。创办少儿英语培训学校的社会背景 1、高考需求： ①根据2017年高考大纲要求，英语报考门槛线为：985大学要求达到A级以上（英语135分以上）才具有报考资格；211大学要求达到B级以上（英语120分以上）才具有报道资格；非211一本要求C级以上（英语105分以上）才能报名；二本要求D级以上（英语90分以上）才能报名；三本要求英语80分才能报名。要求掌握并能运用英语语音、词汇、语法基础知识以及所学功能意念和话题，词汇量为3500左右。说明英语在高考中一如既往地有着重要的一席之地。 ②高考改革：采用高考英语多考制，即学生在高中一年级就就可参加全国社会化的统考，外语一年两考，三年六考，取最高分记入高三的高考成绩。明面上，英语不再统一在高三进行统考，但其竞争变得更加残酷。名校对于英语成绩有要求，这就促使学生不断提高成绩。改革前如果英语成绩不好，可以通过优势学位拉分；改革后，英语成绩不够甚至可能失去进入名校的资格。这就要求学生及其重视英语，力争学生早期英语成绩要好，在第一次社会化考试中就考最高分，减轻日后的学习负担。英语考试无论如何改革，考试内容的基本体系不会改变，英语的综合能力提高了才能从容应对各种形式的英语考试。

少儿英语教育项目策划书

少儿英语教育策划书一、前言每一个健康孩子生下来有1亿个脑细胞，每个脑细胞组成了2万个连接点，这些脑细胞能否形成连接主要取决于孩子是否生活在一个丰富的环境中。能提供充分感官刺激的环境可以激发潜能，而在单调、不丰富的环境中，大脑则逐步退化。接触第二语言，实际上是将大脑置于另一截然不同的文化环境，是开发大脑的最佳手段。据科学统计，3岁至12岁正处于孩子学习语言的黄金时期，孩子在这段时期接受能力也强。让孩子早期接触英语并接受正规的英语学习，不但可以开发孩子的大脑学习潜力，而且会让孩子在今后的社会激烈竞争中占据优势。英语作为一门特殊的语种，在孩子们中考、高考乃至更高层次的学习(如考研、出国)中起着举足轻重的作用。有不少家长反映他们的孩子上学以后英语成绩不好，直接导致孩子的总体成绩处于中下等水平。而这些孩子中绝大部分英语成绩不好的原因是他们小学没有学习过英语或是只接触了简单的一点英语单词。因此相对与其他少儿时期便开始系统学习英语的孩子而言，这些孩子在一定程度上已经输在了起跑线上。生理研究发现能讲两种或以上的语言对于认知过程大有帮助，是一笔莫大的财富。能讲两种语言的人们，其大脑运转方式和只能讲一种语言的人是不同的，这种不同，可以给孩子带来了好些脑力方面的帮助。它不一定会令你更聪明，但双语可以锻炼人的大脑，使之更强大，更复杂，更健康。创办少儿英语培训学校的社会背景 1、高考需求： ①根据2017年高考大纲要求，英语报考门槛线为：985大学要求达到A级以上（英语135分以上）才具有报考资格；211大学要求达到B级以上（英语120分以上）才具有报道资格；非211一本要求C级以上（英语105分以上）才能报名；二本要求D级以上（英语90分以上）才能报名；三本要求英语80分才能报名。要求掌握并能运用英语语音、词汇、语法基础知识以及所学功能意念和话题，词汇量为3500左右。说明英语在高考中一如既往地有着重要的一席之地。 ②高考改革：采用高考英语多考制，即学生在高中一年级就就可参加全国社会化的统考，外语一年两考，三年六考，取最高分记入高三的高考成绩。明面上，英语不再统一在高三进行统考，但其竞争变得更加残酷。名校对于英语成绩有要求，这就促使学生不断提高成绩。改革前如果英语成绩不好，可以通过优势学位拉分；改革后，英语成绩不够甚至可能失去进入名校的资格。这就要求学生及其重视英语，力争学生早期英语成绩要好，在第一次社会化考试中就考最高分，减轻日后的学习负担。英语考试无论如何改革，考试容的基本体系不会改变，英语的综合能力提高了才能从容应对各种形式的英语考试。 2、家长需求：根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”、“不能输在起跑线上”这些社会流行语言已经成为家长们的共

互联网教育创业项目计划书

互联网教育创业计划书现在是“互联网+”盛行的年代，教育也开始使用互联网教育方式，传统的线下培训教育机构纷纷依托互联网，寻找新的发展模式，创业者们也开始积极探索在线教育。以下是小编整理的互联网教育创业计划书，欢迎阅读。企业名称：网络远程教育机构企业类型及经营范围本企业是培训与实习结合为一体的网络教育机构，本企业运用b2b、b2c、c2c完美结合的培训与学习为重点的商务软件,给教师和学员提供不受时间、地点、年龄、人数规模限制的教学与学习平台；只按课堂时间来收取费用、在本机构注册会员的公司里随时参加实习与虚拟创业活动，并给注册会员企业提供无限的人力资源。远程教育软件远程教育软件登录器本软件有四部分系统组合而成，从上面的图片看到登录器设有“官网首页”、“在线培训”、“教师专区”、“员企互动”等四个系统的链接点。官网是本软件的主题网站，也是本机构的客户大厅。关于我们、官方新闻、官方公告、软件介绍、帮助信息、访客反馈、BBS、广告位宣传等内容的结合。详细介绍公司和软件，让访客了解公司的同时并熟练的操作软件，在第一时间

里让访客知道机构与会员企业主办的各类活动，在不同的广告位可以给自己软件做宣传或租赁给会员企业。通过访客反馈平台及时跟访客互动。在线培训系统是本软件的四大系统之一，通过实时直播讲课老师的视频。实时数据共享让培训过程更具优势与独特性，在线培训过程可支持视频互动。除此之外也有在线练习与作业功能，对参予培训的学员无任何特殊要求。教师专区系统也是本软件的四大系统之一，在这里通过审核的教师，管理自己的课件、个人信息、班级信息、作业信息、练习题等。除此之外，员企互动也是本软件的四大系统之一，企业可以在这里申请会员，招聘实习生并在网上营业。例如：在本系统注册一个平面图设计公司，然后给实习生布置业务或设计的作业，实习生完成业务或设计作业，企业就给相应酬劳。远程教育软件服务及对象与企业重点合作，给企业提供虚拟公司、给教师提供教学平台、给学员提供学习和实习平台；b2b、b2c、c2c的完美结合使此软件对服务对象无任何要求，却把服务对象分成虚拟企业、教师、学员等三大类，对于不同的群体提供不同的服务。在此软件的“员企互动”系统里注册会员企业并通过审核的会员企业可以招聘实习生，对于招聘人数不做任何

教育行业现状及发展趋势

教育行业现状及发展趋势众所周知教育行业是一个特殊的行业，无论外界的市场如何改变，学习培训等这些最基本的需要都是客观存在的，在教育上，一个人的一生的投资是无法衡量的并且是连贯和传承的，老一辈的父母对于子女在教育上的投入更是全心全力，竭尽所能，在经济上的投资更是无法计算，没有怨言的全部付出，因此说教育行业是一个永远不会被遗忘的行业，是一个永远生机勃勃的行业。特别是最近几年，随着互联网时代的到来，计算机技术的突飞猛进，伴着一揽子政策的颁布，使教育行业有了更广泛的发展前景，其中教育培训行业被誉为最有价值的投资项目之一，在这样的光环下，教育培训行业被全球各大战略投资商们所推崇。据不完全统计，2008 年我国全年研究生教育考试招生人数 446000 人，在学教育研究生人数 1283000 人，这其中包括已经毕业生人数 340000 人。普通高等教育考试招生人数为 6070000 人，其中在校学生人数达到 20210000 人，而毕业生人数是 5120000 人。其他各类中等职业教育考试招生人数为 8100000 人，其中在校学生人数是20563000 人，毕业生人数 5706000 人。全国普通高中考试招生人数是8370000 人，在校学生人数24760000 人，毕业生人数是8361000 人。全国初中考试招生人数 18560000 人，在校学生人数是 55742000 人，毕业生人数是 18629000人。普通小学招生人数是 16957000 人，在校学生人数 103315000 人，毕业生人数是 18650000 人。特殊教育招生人数 62000 人，其中在校学生人数是 417000 人。幼儿园在园人数是 24750000 人。一方面许多企业人才短缺，供给商法衔接上出现问题，另一方面就是就业的竞争压力越来越大，从而产生了巨大的毕业后再教育需求。与此同时，教育行业随着每年的高考、考研的增长，出现了极大的发展平台和空间，与国外的思维方式和教育理念不同，国内目前家长和学生更看重的是应试教育，目的都是为了应对中考、高考、考研和最后的就业，所以在市场的空间上是巨大的，在潜力上也是无限的。目前我国教育行业主要存在行业现状有以下几方面 1、教育培训行业市场呈现出多元化办学的基本特征民营教育培训机构作为我国教育培训行业的重要组成部分，因其培训的理念、发展策略、营销手段以及产品创新都是围绕当前市场为导向的，所以在社会主义市场经济体制的大环境下具有极大的发展潜力，发展速度非常的迅速。在当

中国教育行业分析报告

中国教育行业分析报告研究背景研究方法教育行业界定和分类 1．行业定义、基本概念 2．行业基本特点 3．细分行业介绍第一章教育行业发展现状分析核心内容：首先对教育行业全球市场进行总体概述，进而介绍国内市场的发展历程和现状，并指出国内教育行业发展中的不足之处。一、国际市场发展概况 1．全球教育市场总体发展状况 2．主要国家和地区概况 3．全球教育行业发展趋势二、中国市场发展概况 1．中国教育行业发展历程及现状 2．国内市场发展中存在的问题第二章教育行业经济运行环境分析核心内容：行业经济运行环境是行业的发展基础，本章主要从四个角度进行分析，即：政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。一、政策环境分析

二、经济环境分析三、社会环境分析四、技术环境分析第三章教育行业市场需求分析核心内容：2014-2023年国内市场需求规模、教育产品出口规模；市场饱和度分析；市场结构分析（完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断）；教育行业子行业的规模、增速及占比；各区域市场分析；教育行业所处生命周期（幼稚期/成长期/成熟期/衰退期）一、国内市场规模 1．2014-2018年中国教育市场规模及增速 2．中国教育市场饱和度 3．影响教育市场规模的因素 4．2019-2023年中国教育市场规模及增速预测二、出口规模 1．2014-2018年教育产品出口量值及增长情况 2．中国教育出口产品在国内生产的占比 3．教育产品出口国家和地区分布情况 4．2019-2023年教育产品出口形势预测三、市场结构四、子行业市场分析 1．重点子行业介绍 2．2014-2018年重点子行业市场规模、增速及占

2017年在线少儿英语行业VIPKID分析报告

2017年在线少儿英语行业VIPKID分析报告 2017年9月

目录一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式，VIPKID实力位居第一梯队 (6) 1、在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化 (6) 2、中国家庭对1对1个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道 (7) 3、对1在线少儿英语机构对比，VIPKID 处于行业领先地位 (9) （1）品牌定位 (9) （2）授课模式 (9) （3）盈利模式 (10) （4）营销模式 (10) 二、VIPKID商业模式：共享经济下的1对1在线少儿英语 (12) 1、教学模式：主打北美外教1对1在线课程 (12) （1）在线授课模式：1对1直播+MOOC 模式 (12) （2）专业师资：优质北美外教授课，文化英语同时输送 (13) 2、优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力 (15) （1）外教：严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模 (15) （2）教学体系：翻转课堂+实景式教学体验 (17) （3）教学内容：对标美国小学课程，自研美国式课程体系 (19) （4）技术与科研：技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质 (20) 三、VIPKID 加速扩张：新增用户为营收增长主要动力 (21) 1、用户获取：网端优势获取用户，低成本高质量打造品牌 (21) （1）低价格高质量，利用网端优势抢占线下市场 (21) （2）以赠课方式鼓励用户推广，低成本高留存改变传统渠道 (22) 2、付费用户数：续费率领先线下机构平均水平，新增用户数倍增长 (23) 3、课时费：课程分设单元，覆盖不同收入人群 (24) 4、营业收入拆分：预期目标合理，新增用户带动营收大幅增长 (25) （1）公司2017 年度营业收入拆分 (26)