保险销售话术900句_保险销售技巧和话术
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术
保险销售技巧和话术一：
准客户：喂你好，哪位
代理人：你好，请问是某某先生吗
准客户：我是，你哪位
准客户：你有什么事吗
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗
处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
准客户;对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班
地点准客户：5点钟。
代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗
准客户：可以。
代理人：好的，请问你的公司详细地址是……
准客户：香港西路裕源大厦67号11楼
代理人：谢谢你!
准客户：我的手机号码是…………
代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
准客户：再见。
二、接触
接触代理人：张经理，你好(握手)我是某某人寿的刘小海，这是我的名片(双手递上)
准客户：你好。到我办公室谈吧。
代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。
准客户：还好啦!
代理人：听大为说你们是大学的同学，是吗
准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。
代理人：真的，那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务
经理，是吗
准客户：是啊，这个李大为，把我的底细都透露出去了!
今天我会先简单介绍一下我们公司某某人寿的情况，然后我会跟你一
起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。
如果你觉得我们所讨论的内容对你和你的家人有所帮助，并需要我们
协助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：
假设你觉得目前没有需要，我们同时希望你能像大为一样，介绍一些
朋友让我认识，看看他们是否需要我们的服务。你觉得这样可以吗准客户：可以。
介绍公司代理人：张先生，不晓得你之前有没有听说过我们某某人寿
保险公司
准客户：某某我不是很了解。
代理人：某某人寿成立于1996年8月，总部设在北京。目前，某某
人寿拥有20家股东，其中中资股东包括中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、等国内大中型企业。外资股东包括瑞士丰泰
人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和如本软库银行集团等著名国际金
融企业。2006年公司投资回报率高大7.8%，远远高于行业平均5.2%的水平，同时，我们某某人寿坚持“某某保险理赔不难”的服务理念，传承某
某丰富专业的理财经验以及先进的运营模式，强强连手，打造最值得信赖
的寿险公司。它一定能更好的为象你这样的优质客户提供专业的服务。
代理人：张经理，你还有没有其他想多了解一点的地方(注视准客户，等待响应，根据准客户的提问情况做出相应的解答)
准客户：不错，你们公司实力蛮强的。
介绍自己代理人：张经理，至于我个人的情况是这样的(这里自己事
先可以设计一份介绍自己的学历、专长、受过的专业训练等话术，来让客
户进一步了解你本人。认可并接受你：我是上海大学毕业的，两年前参加
工作，我的专业是国际贸易。
准客户：那你为什么会选择做保险呢
代理人：因为我觉得某某人寿这家公司非常专业，提供专业的培训。
同时随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财及保险服务。而保险
也真的可以为每个家庭提供最及时、最需要的帮助。接下来我们来谈谈如
何针对你家庭的实际情况，为你提供专业的服务。
唤醒需求与发现需求
代理人：张先生，你对保险有些了解吗
准客户：应该说，不太了解。
代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗
准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。
说明家庭财务及保障分析表
代理人：张先生，我们不敢说人人需要保险，但正像你所说的，每个
人都会面临一定的风险，而我们就是通过专业的分析，让客户和我们一起
讨论他的财务和保障需求。
其实我们大多数人在做家庭财务与保障需求分析时，基本上分为三个
方面：
家庭保障需求。就是说万一哪一天我们永远的离开这个世界，我们家
人的生活费用、孩子的教育费用等是否已经准备妥当
养老保险需要。我们是否为自己的老年生活开始准备足够的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑有依据话说：你退休前挣了多
少钱并不重要，重要的是你退休时存了多少钱。
意外、疾病保障需要。没有人敢保证自己一生平安无恙，如果不幸有
病或是发生意外，我们就会出现财务问题，如果罹患重大疾病，整个家庭
的财务状况就会遭受到严重打击。所以，为自己规划合适的财务计划，是
有效的解决之道。
准客户;你说的有道理。
代理人：是的，我们某某人寿有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清楚的了解各自的需要，并借助我们的专
业知识和能力，为客户规划出合理的理财建议和方案。
准客户：不错。
代理人：张先生，让我们一起来看看这份分析表，好吗
准客户：分析表
代理人：是的，我们的分析表是针对客户的三个方面的需求设计的。
准客户;……
代理人：(一边看表一边说)你太太比你小2岁，她是做什么的
准客户：她是医生。
代理人：你的孩子叫“张小杰”
准客户：是的今年2岁
唤醒需求与发现需求用问问题的方式
代理人：张先生，我们的分析表就是根据客户的三个方面的需要设计的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、医疗需要。就你目前的情况，你最注重的是哪个方面
准客户：应该是家庭保障吧。
代理人：为什么你最关心的是家庭保障
准客户：因为我房子有按揭，孩子还小，我当然最关心的是这个.
触动不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子还小，如果没有什么变故的话，我们相信你有能力照顾。
保险销售技巧和话术二：
(2)三十秒原理(客户愿意听你说话的理由)。
(3)以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。
(4)塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
案例分析：
案例一：突破"秘书"关的技巧
甲："上午好，请问这是某某商务所吗"
乙："是的，请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢"
甲："请这位小姐帮我找某某教练，好吗"
乙："请问你有什么事呢"
吗"
乙："请稍等。"
案例二：
索取准保手记号码的表达方式
乙："十分抱歉，某某教练被邀请到企业去演讲了。"
甲："那太好了，祝愿某某教练每场演讲圆满成功。"
乙："你有什么事情吗(你有什么需要得到帮助和支持吗)"
甲："这件事很重要，需要与某某教练直接沟通。请问小姐能告诉我某某教练的手机号码，好吗"
案例三：
询问"秘书"的姓名或姓氏
甲："那太好了，感谢你对我的帮助，请问您贵姓呢"
乙："我姓赵。"
6.具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量，需要经
过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾
听能力。良好倾听能够准确地了解客户的真实需求。
案例分析：
问对问题的原则：
问简单容易回答的问题。问YES的问题。问小YES的问题。问几乎没
有抗拒的问题。
怎样才能问对问题
B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。--顾客对你的问题回答得好坏，一定程度上取决于你的提问方式。
--如果你发现顾客在重复他自己说话的话，那么很可能因为他觉得你
没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。
--如果必须使用专业术语，一定要向客户解释清楚。
--可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。
--"我可以问您一个问题吗"
7.如何具有良好的亲和力
尽量和客户保持语调和语速的同步，以及使用语言和文字组成的习惯
相似。(比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围，记住顾客
的姓名。)
叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理，叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。
8.养成良好的工作习惯
A、随时记录
B、自报家门
案例分析：
"请问你们的销售主管王先生在吗"
"对不起，他现在不在，请问怎么称呼您"
"我姓王，我是他的一个客户，有一件事要咨询他，他什么时候回来"
"方便留下您的全名吗"
"好，我的全名是王某某某"
9.积极的工作心态
客户关系的维护
一、各户服务系统的管理
1.客户服务系统的分类。
(4)转介绍的客户：让其感受优质的服务和科学的管理。
3.做客户后绩服务工作，通常有两个主要目的。
对客户的购买行为表示感谢，进行加强陈述过程中已建立起来的关系。售后的多种跟踪服务及对客户的一种"软服务"。
下面是4种开展客户后续服务工作的方法：
亲自拜访：
虽是高成本，却可以产生最好的交果，能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。
电子邮件：
感谢函及致谢卡：
给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法。信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。致谢卡应先印好，在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。不过，这种致谢卡有一种很的缺陷：它们都是成批制作的，因而缺少产生客户满意的，非常重要的个性化色彩。一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。
访问报告：
访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。很大一部分的销售人员都没有什么访问报告，这说明他们缺乏制作销售计划，缺乏计划就等于计划失败，不知道你是否同意
你可以或独立或综合地使用上述这4种方法，你最终选择的方法必须能够：
(1)告诉客户你很感谢他的购买;
(2)明确他们对购买是否满意。
4.做让顾客感动的服务
被你感动的顾客，才是最忠诚的顾客。
附加价值的开发：服务的附加价值就是指向顾客提供本服务之外，不需要顾客花钱的那部分服务。
现在顾客在意的是：
A、服务人员提供的服务是否有水平、有品质，服务人员行为是否得体，是否能让顾客感到舒服。
B、产品或服务。你的产品或服务是否符合顾客的需求，同时是否超越了顾客的期望。
C、服务的流程。是否有一流的流程，能够充分照顾到顾客的感受。
销售保险的经典话术
保险推销话术大全：话术惯例 如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相） 许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星） 别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家） 保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国著名学者） 只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者） 1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。 2、买保险有分红，投资理财更轻松。 3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。 4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受 益免税钱。 5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。 6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。 7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。 8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。 9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。 10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来， 保障伴终身，理财多收益。 11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。 保险推销话术大全：促成话术
保险销售话术技巧和话术
保险销售话术技巧和话术 1.建立信任： -"您好，我是XX保险公司的销售代表。我们公司在这个行业已经有XX年的丰富经验，我们专注于为客户提供最适合他们的保险计划。" -"我们的公司有成千上万的客户信赖我们的产品和服务，这是我们成功的关键之一、" 2.个性化： -"根据您的需求，我可以为您量身定制一个适合您的保险计划。" -"我了解到您最近在购买房屋，我们有一份特别适合新房屋业主的保险计划。" 3.引发兴趣： -"您知道吗？根据我们的调查，许多人在遭受意外事故后发现自己没有适当的保险保障。" -"有一位客户最近遭受了车祸，但是由于他没有购买车辆保险，所以他需要自己承担所有修理费用。您希望避免这种情况发生在您身上吗？" 4.产品优势： -"我们的保险计划覆盖了各种风险，包括意外事故、疾病、财产损失等。" -"我们的保险计划可以为您提供全面的保障，让您和您的家人在面对任何突发情况时都能得到支持。"
5.树立紧迫感： -"现在是购买保险的最佳时机，因为我们的保险计划价格优惠，而且 只限于本月。" -"保险是一项重要的投资，越早购买，您和您的家人就越早得到保障。过去的客户中有许多人悔不当初，希望他们能早点购买保险。" 6.克服客户疑虑： -"我们的保险计划是经过专业的团队设计的，专为您的需求量身定制。" -"我们的公司有一套完善的理赔流程，非常快速和高效。您只需要提 交相关文件，我们就会尽快为您办理理赔。" 7.与客户互动： -"您对哪种类型的保险比较感兴趣？我们可以根据您的需求推荐最适 合的保险计划。" -"您在保险方面有什么疑问或担忧吗？我可以为您解答。" 8.关动客户购买： -"我可以为您提供一份保险报价，您可以先了解一下价格和保险金额，然后再决定是否购买。" -"购买保险不仅可以提供保障，还可以帮助您节省一些费用。" 9.后续跟进： 以上是一些保险销售话术技巧和话术，供销售人员在与客户沟通时参考。然而，每个客户都是独一无二的，销售人员应该根据客户的个人情况
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术 保险销售技巧和话术一： 准客户：喂你好，哪位 代理人：你好，请问是某某先生吗 准客户：我是，你哪位 准客户：你有什么事吗 表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力 代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。 尊重客户的决定二选一法则 你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗 处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。 准客户;对不起，我真的没有兴趣。 代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。 准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。 确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班
地点准客户：5点钟。 代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗 准客户：可以。 代理人：好的，请问你的公司详细地址是…… 准客户：香港西路裕源大厦67号11楼 代理人：谢谢你! 准客户：我的手机号码是………… 代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。 准客户：再见。 二、接触 接触代理人：张经理，你好(握手)我是某某人寿的刘小海，这是我的名片(双手递上) 准客户：你好。到我办公室谈吧。 代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。 准客户：还好啦! 代理人：听大为说你们是大学的同学，是吗 准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。
保险营销话术
1。聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！ 2。万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强， 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些,都是专家玩的游戏! 3。牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象！ 5. 一定要让时间来帮自己赚钱! 6。再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人,没有积极性 8。如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱! 10. 在国外,传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职"! 11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变! 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13。这个世界上爱女人的男人很多,可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多! 14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要! 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！ 16。分红产品话术：这都是额外拣的东西,有就有，没有就算了，没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的…… 17。就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18。要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行,确实错失了收益的机会! 19。客户不是不信任保险,而是不信任我做保险＠！ 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零…… 如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗？ 21. 我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的! 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！ 23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25。爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26。小孩是一个家庭最甜蜜的负担@！ 27。这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的! 28. 大单靠威,小单靠催@！ 29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30。疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！
保险销售话术大全
保险销售话术大全.txt曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。1. 聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！ 2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强， 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些，都是专家玩的游戏！ 3. 牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！ 5. 一定要让时间来帮自己赚钱！ 6. 再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性 8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！ 10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！ 11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！ 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！ 14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！ 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！ 16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的…… 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！ 19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！ 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零…… 如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？ 21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！ 23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！ 27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！ 28. 大单靠威，小单靠催＠！ 29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！ 31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！ 32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全 作为保险销售员，掌握一些关键的销售技巧和话术是非常重要的。下 面是一些常用的保险销售技巧和话术，帮助您与潜在客户建立深入的对话，提高销售效果。 1.打破冷场： -您好，我是XX保险公司的销售员，我来了解一下您对保险的需求。 -这是一份关于您和家人未来的保护计划，可以给您一些建议吗？ -有关您未来的财务安排和风险管理，我有一些信息可以分享给您。2.了解客户需求： -是否对自己的健康状况和未来的风险保障有一些担忧？ -您对财务保障和家庭安全有什么想法？ -您对退休后的资金安排有没有一些计划？ 3.引起对话兴趣： -您知道吗？许多人发现购买保险是一个非常明智的投资。 -您了解我们的特别计划吗？它可以为您提供额外的护理和医疗保障。 -现在是购买保险的一个好时机，您不想多了解一些吗？ 4.高兴的客户例子： -我最近的一个客户，他在一次重大事故中因为有医疗保险得到了全 额报销。
-我的一位客户通过购买人寿保险，为他的孩子的教育计划提供了巨大的支持。 -我想与您分享一些成功的案例，听起来不错吧？ 5.引导客户发现需要： -过去的经验告诉我们，预防远比治疗更好。你对自己的健康做了哪些规划？ -您对家庭财务安全的风险有没有思考过？ -对于那些意外事件，您是否有提前准备？ 6.解决客户疑虑： -作为一家信誉良好的保险公司，我们拥有多年的经验和专业团队，能够为您提供优质的服务。 -您只需支付非常小的一笔费用，就能获得全面的保障。您认为这值得吗？ -我们的保险政策非常灵活，可以根据您的需求进行调整。 7.提供额外价值： -如果您购买我们的保险，我们将为您提供24小时的紧急援助服务。 -与其他保险公司相比，我们的理赔速度更快更方便。 -您还知道我们的保险不仅包括意外伤害，还提供旅行保险和医疗保险吗？ 8.购买决策引导：
保险推销话术(值得珍藏)
保险推销话术 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩 子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保 险？ 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、 会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受 意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、 行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上 变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存 一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分 给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买 到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀 疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？ 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没 有问题，有问题他替我照料。 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出
最全面的保险话术集锦
最全面的保险话术集锦 工具/原料 1 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 2 5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 3 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？ 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
4 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的'负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 5 17.棺材中装的是死人，不是老人。 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？ 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？ 6 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于保险销售技巧和话术大全，欢迎借鉴参考。 1、说话要有技巧 人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有”赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评? 保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 2、要学会聆听 这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了，就是要学会听话。聆听有三个主要内容: 听、问、揣摩。 首先，保险销售业务员要通过听，来让客户发表意见。这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。保险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话:好的，我知道了，考虑考虑再说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢? 你搞了半天，还是没摸透他的意思。 其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。
保险销售技巧及话术
保险销售技巧及话术 我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。 回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高 ?
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。 俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：吹“笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。 当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有
短险销售话术900句
短险销售话术900句 1.您好，我是保险销售员，能为您介绍我们的短期险种吗？ 2.短期险是一种保障您在特定时间段内可能遭遇的意外风险的保险方式。 3.我们的短期险产品涵盖了意外伤害、旅行保险、车险等多个领域。 4.不论您是否经常旅行，我们的短期旅行保险都能为您出行时提供全方位保障。 5.请问有关于短期险的任何问题，我都可以为您解答。 6.我们的短期险可以根据您的具体需求进行定制，让您享受最大的保障。 7.在购买短期险前，我们建议您对不同险种进行比较，选择最适合您的险种和保障期限。 8.您是否了解过我们的短期车险？它可以在特定时间段内保障您的车辆安全。
9.短期车险可以为您的车辆提供意外损失、第三者责任和盗抢险 等多项保障。 10.根据保险规定，我们的短期险在一年内可以多次购买，保证您 的保险持续有效。 11.我们的短期险可以为您提供灵活的保费缴纳方式，让您更方便 地支付保费。 12.短期险的购买过程非常简单，只需填写相应的表格并支付保费 即可。 13.预防胜于治疗，购买我们的短期险可以让您在意外发生时得到 及时的赔偿。 14.我们的短期险还可以为您提供紧急救援服务，确保您在遇到紧 急情况时的安全。 15.您是否知道购买短期险后，可以通过我们的APP随时查看保单 和理赔信息？ 16.我们的短期险可以为您提供无论何时何地都能得到保障的便利。
17.购买短期险不仅可以获得保障，还可以减轻您可能遭受的财务负担。 18.考虑到现代生活的风险多样性，购买我们的短期险是一个明智的选择。 19.短期险的保费相对较低，但可以为您提供全方位的保障，确保您的资产安全。 20.与长期险不同，短期险更注重特定时间段内的保障需求，更加灵活。 21.如果您经常参加冒险活动或极限运动，我们的短期险是您的最佳保护。 22.考虑到您的特殊需求，我们的短期险还可以根据您的健康状况进行调整。 23.购买短期险可以让您在特定时间段内享受最大的保障，无需长期支付保费。 24.我们的短期险旨在帮助您应对可能发生的各种风险，让您享有宁静的生活。
保险推销话术大全(综合版)
保险推销话术大全：精典话术惯例 一、至理名言 如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相） 许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星） 别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家） 保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国著名学者） 只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者） 1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。 2、买保险有分红，投资理财更轻松。 3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。 4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。 5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。 6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。 7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。 8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。
9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。 10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。 11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。 保险推销话术大全：促成话术 促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。————林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 ————-季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 ————季伍利（一个小人物） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。3、促成时要大胆心细，不可犹豫。 2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。4、促成时要快速积极，以快取胜。 3、成时要察言观色，把握成交信号。5、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。 推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送
[销售话术900句]车险销售话术900句
[销售话术900句]车险销售话术900句 一：[车险销售话术900句]电话销售和话术开场白 电话销售和话术开场白篇一 1．能激起兴趣的通用说明 “我了解到您公司车间的用电量每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们生产的节能缝纫机能使您公司生产车间的用电费用减少30％。” 2．用问题来取得对方的注意力 “从您公司发布的信息上看，贵公司生产设备月平均修理费用为9300元，在这种情况下，您是否有降低这方面花费的打算” 3．由衷的赞扬 “如同贵公司在服装领域远超竞争对手的领先地位，我们公司推出的同类产品去年占行业总销售额的30％，远高于第二名的15％-…—” 4．提出问题的严重性 “某某先生，目前，您公司所在的服装产区正面临严重的“用工荒”问题，许多服装企业无法保证企业每日的生产目标，众多企业正面临合同无法及时完成的问题，如果你是其中的一位，我建议您能了解一下我们最近推出的自动化生产设备。” 5．用类比方式 “某某先生，和您公司一同成长的某某公司已安装一套无油生产线，由这套生产线生产出来的服装因油污的报废率下降了90个百分点。我相信您对这样的生产设备也是同样关注。” 6．提及客户熟知的同行已采用 “您好!某某总。我是某某公司的业务代表某某。我们是国内一家拥有几十年历史的设备提供商。最近，我们为某某公司设计了一整套自动化、节能生产流水线。” 7．如果以上都不适用，你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句，：“您听说过我们公司吗”为下一步的简述作转接
8、介绍致电目的的方式第三方引介 “给您致电是因为我们都熟悉的某某先生介绍说您正在寻找降低服装报废率的方法。” “我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的产品资料是否就是您感兴趣的内容。” “贵公司最近组织的精益生产表明了。 “服装行业营销界的泰斗某某认为目前的国内服装的质量问题主要是由缝制效果不理想而造成的。我们新推出的缝纫机完全解决了。” 在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解你提供的产品及服务对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我能向您展示我们产品带来的效率及成本优势远高于那些使用常规生产设备的服装企业，您会有兴趣和我讨论吗” 如果你是一个热爱交流的销售精英或者小白，可以加我微信，咱们一起交流，一起进步。更多销售技巧可以看《我把一切告诉你》这本书，让你学到真正落地的销售技巧。 电话销售和话术开场白篇二 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 电话销售话术开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。 ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/
保险销售话术大全
保险销售话术大全 曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。 1. 聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！ 2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强， 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些，都是专家玩的游戏！ 3. 牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！ 5. 一定要让时间来帮自己赚钱！ 6. 再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性 8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！ 10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！ 11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！ 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！ 14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！ 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！ 16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的…… 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！ 19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！ 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零…… 如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？ 21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！ 23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！ 27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！ 28. 大单靠威，小单靠催＠！ 29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！ 31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！
保险推销技巧和话术_保险的销售话术技
保险推销技巧和话术_保险的销售话术技巧保险推销技巧和话术_保险的销售话术技巧 保险推销技巧 保险推销技巧1、推销保险，必须学会做人。 推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友。 保险推销技巧2、推销保险，还取决于你的本事有大小。 说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。 保险推销技巧3、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。 动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡