2020跨界营销案例

2017跨界营销案例一

跨界营销，成就陕西太白酒

2006年，陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关，较2005年上升了8000万元;2007年，陕西太白推出的高端形象产品——太白大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标，太白酒销量也首次突破4个亿。稳稳坐到陕酒地产品牌老二宝座，逐渐拉近了与陕酒老大——西风酒的距离，也逐步拉开了和陕酒第二集团军的距离，进一步实现了其做大做强的战略企图。作为全程服务的营销咨询公司，北京方德智业营销咨询机构认为，陕西太白酒的迅速崛起，一方面得益于区域老名酒复苏大环境，更重要的是取决于太白酒业在跨界营销战略的有效实施。跨界营销，对于具有良好品牌基因以及营销创新基础的中小区域性白酒企业极具有借鉴意义。笔者将其整理，希望对业内有所帮助。

跨界营销的第一步，提炼内核力，树立消费者高度，即跨界定位的确定。“内力”即品牌核心诉求点的“核力”，找准一个“准确点”发力消费者需求。

产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升，也是品牌核心的外在表现。一个好的名字就成功了一半，这句话在白酒行业尤为管用。水井坊、国窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是一个令目标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。白酒行业命名已经出现了严重的同质化倾向，如何在同质化中找到一个让消费者“耳目一新”，同时能够引起目标消费者共鸣的产品名称是我们最大的困惑。在我们对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现，十一个字能够充分体现他们的核心价值。睿智:成熟价值观带来的思想上的魅力与精神上的鼓舞;大手笔:行事气势磅礴,具备领袖气质与与生俱来的感染力;影响力:由于其特殊的位置与特定的时间,这种人的社会影响力十分巨大;也是消费品营销中重要的意见领

袖;超越自己:具有超越一般人的力量与智慧。“大手笔”三个字立

马蹦出在我们脑海中。企业家的大手笔，决定了企业的大未来;政治

家的大手笔，决定了国家的大未来;艺术家的大手笔，决定了民族精

神的大未来。大手笔是一种现代思维，做事情的非凡气度;大手笔是

一种做人风格，做人的执著和勇气。大手笔，更是一种智慧。“大

手笔”成为当今社会主流文化，经常见诸

于报端媒体。为了进一步和目标消费者嫁接，我们在产品细分区隔上，我们根据产品档次、消费场合以及目标消费者的特点，自高

而低系列产品分别为“黄天厚土”、“紫气东来”、“蔚蓝智慧”、“红色激情”系列大手笔酒。

跨界营销的第二步，借势内外力，形成聚合力，树立大品牌力。

“外力”即借势点状核心平台，达到传播聚力效果。中国市场容量大，且市场层级分化严重;中国的消费者，尤其是白酒消费还处于

感性阶段。对于任何酒类企业来说，机会是均等的。换句话说，中

国白酒消费还处于建立在清晰的品牌定位基础上的流行消费阶段。

如何引爆流行趋势，对于所有白酒企业来说，都是最大的挑战。白

酒行业也需要出现“蒙牛酸酸乳”。太白在推出战略高端形象产品——太白大手笔酒之前，主要是中低端产品覆盖陕西市场;在方德智

业精准的战略规划下，太白酒业开发了战略高端形象产品——太白

大手笔酒。高端白酒消费主要集中在中高端政商务场合，如何在政

商务人士中引起流行呢?我们首先想到了“万科王石”，一个被商业

精英所推崇的意见领袖。如果借助和王石合作，那太白大手笔一定

能够发力市场。但是，项目组也进行了深入推敲，在陕西政治文明

程度高于商业文明程度，换句话说，提到王石可能很多陕西政商界

人士并不是十分熟悉。几乎在同时，项目组想到了曾在《苍天在上》《大学无痕》《绝对权力》等反腐大片中饰演省长、市长的实力派

演员廖京生。如果让他担当太白大手笔酒形象代言人，那一定能够

引起陕西政府官员的高度认可，这样反过来影响了陕西商界。当我

们将思路提出来之后，太白酒业张董事长十分满意，立刻让我们联

系廖京生，邀请其出任太白酒业形象代言人。在我们将“廖京生版”平面广告一发布在西安糖酒会上时，整个西安市场一片惊叹，极具

震撼力，太白品牌形象迅速被拔高。陕西各地经销商都被太白新形

象产生出极大的认同，西安糖酒会俨然成了太白的主场，一举签约

超过一个亿。

跨界媒体以及跨界创意的有效使用。整合优势的传统媒体外，开发了极具有品牌高度影响力以及唯一性的媒体资源——陕西电视塔。此举是企业与媒体创新的典型，差异化、独特性、唯一性的电视塔

媒介的使用，使得陕西尤其是西安消费者感觉到太白酒的“第一品牌”的品牌联想。

第一阶段：充分借势西安全国糖酒会，通过活动造势：太白五十年巨献，太白大手笔隆重登场。这一阶段品牌的主口号是：“太白

大手笔，心有大未来”。在太白大手笔酒正式上市之前，由于10月

份全国糖酒会在古城西安召开。太白酒业抓住了这千载难逢的机会。集中公司所有广告资源，强势、高调的向西安消费者，陕西全省，

乃至全国经销商传达了太白高端形象产品――太白大手笔酒即将面

世的信息。在西安糖酒会举办期间，太白酒业举办了“太白酒业中

国驰名商标认定暨太白大手笔酒新品上市”大型新闻发布会，邀请

省市领导、各路主流媒体以及1000位全省各地的经销商参加。集中

利用高速公路路牌、糖酒会场巨幅户外等，用一个声音说话。正如，在糖酒会期间太白大手笔形象代言人、著名影星――廖京生先生到

达西安后，由衷的发出感慨。“要死人拉，要死人拉，到处是他的

形象”。

第二阶段：通过平面媒体深度解读太白大手笔品牌，强势启动旺季市场销售。这一阶段品牌的主口号是：“太白大手笔，太白第一酒”。有人会说，既然“太白大手笔，心有大未来”是太白大手笔

酒的广告语，怎么能又冒出了新的广告语了呢，这岂不是不坚持嘛。其实这两个口号从本质上是统一的，只是一个从精神层面上品牌广

告语，一个从品质层面上的产品广告语而已。在太白大手笔第一阶

段强势推广完成了消费者基本层面上的认知后，我们将重点回归对

产品基本层面的深度挖掘。尤其是高端产品而言。在新品太白大手

笔酒完成铺货后，白酒旺季已经到来之际。如何将太白大手笔酒的

高认知度转换为品牌的好感度，继而拉动销售呢。既然是太白高端

形象产品，一定是太白最好的酒。既然是太白最好的酒，应该就是

太白第一酒。在我们和大手笔酒营销公司宋总、葛总等几次激烈的

思想碰撞后，太白第一酒正好能够从品质上给太白大手笔做铺垫。

那我们不如直接将“太白大手笔太白第一酒”作为我们第二阶段传

播的主题口号。在确定了第二阶段，也就是旺季阶段的传播主题后。我们对旺季的传播进行了系列整合。

在元旦、春节两节到来之前，集中媒介资源，将“太白大手笔太白第一酒”的品牌概念诉求清晰、高密度的传达给目标消费者。一

方面，在主流媒体《华商报》上连续投放6期平面软硬结合的广告，通过太白酒业高层对太白第一酒进行品牌背书，同时利用地面公交

媒体、电梯媒体向目标受众传达太白大手笔酒新品

的内涵。

跨界营销的第三步，构建跨界“渠道力”，确立渠道壁垒封闭型

改变传统的品牌买断以及总经销制的营销模式，西安战略性市场采取“跨界深度直营”的营销方式。何谓“跨界深度直营”?即成立

由厂家主导，战略经销商为合作伙伴的新型营销模式，由双方共同

出资成立太白大手笔品牌运营公司。整合双方各自的优势资源，厂

家做品牌、做产品，经销商运作渠道和终端，进行市场深度服务与

控制。将市场的主导权抓住在厂家自己手中;在西安市场以外的市场，我们将根据不同市场的发育程度以及市场定位，采取不同的营销模式，以满足经销商积极性的需要。

太白大手笔酒第一次运用了“商超做展示，团购做销量，酒店做拉动”的全新的渠道创新模式。即在渠道选择上。根据我们对西安

市场的深度调研，结合太白大手笔酒的产品定位，在渠道选择上，

我们采取了“避开强势酒店餐饮渠道;优先开发团购渠道;充分利用

传统商超优势渠道”，以启动意见消费者为理念的渠道政策。为此，渠道启动顺序上。第一步，利用太白酒的传统渠道优势，结合白酒

自带酒水消费趋势，我们重点打造商超、名烟名酒店渠道，借此渠

道对产品的“价格告知”作用，与下一阶段打造的团购和酒店渠道

价格差奠定消费者认知基础。在集中人力资源主攻流通渠道同时，

利用公司的人脉社会资源，以开展“老乡恳谈会”的方式，在白酒

旺季之际启动团购市场，以意见领袖的自主消费带动餐饮终端的即

饮团购消费市场。通过消费者盘中盘启动西安市场。第二步，在团

购与流通渠道启动的第一阶段，优先进入竞争对手管理、客情薄弱的餐饮渠道，加大人员推广以及客情维护和拜访的力度，以实现重点酒店的“一店一策”，拉动部分酒店的销售。

在经过一年时间的市场操作，2007年太白大手笔酒已经进入陕西(西安)政商务用酒前三甲，并且极大的拉升了太白酒整体品牌形象。方德智业认为：跨界营销是一种系统思维，系统营销的整合能力。单一的跨界营销不能获得企业的核心竞争力，只有建立在创新前提下的系统营销才能够给企业带来活力源泉。陕西太白酒在竞争激烈的白酒市场，异军突起，很大程度上取决于企业高层在战略眼光上的独特，也反映了现代白酒竞争的前沿化、创新化。

2017跨界营销案例二

蒙牛海尔品牌文化互补开创跨界营销先河

“跨界(Crossover)营销”已成为时下越来越多行业及企业采取的创新营销模式。自去年乳业巨头蒙牛与NBA达成合作伙伴，开创了食品业与体育界跨界营销之先河后，日前，蒙牛与民族家电巨擘海尔正式联手，开创海尔“四海一家”体验馆进行跨界营销，携手共赢。

实现品牌文化互补

海尔是世界第四大白色家电生产商，也是中国最具价值的品牌;蒙牛是中国唯一年营收超过两百亿、跨入世界级乳业门槛的民族领军企业。两家同为“行业内成长最快的企业”，蒙牛集团相关负责人在接受记者采访时表示，对于此次开创四海一家体验馆，双方是一拍即合。

在设立于北京的“四海一家”体验中心记者看到，蒙牛的奶人“多多”被塑造成各种体育运动员的形象遍布馆内，而海尔整体厨房吸引了不少消费者驻足。在这个所有设施均可通过触摸感应进行操作的概念厨房，消费者可以尝试不同的点击，不同的操控。而当体验者打开海尔冰箱时，蒙牛各系列产品呈现在眼前。

蒙牛集团相关负责人表示，跨界合作对于品牌最大的益处就是让原本毫不相干的品牌元素相互渗透相互融汇，达成一种用户体验上的立体感和纵深感。每一个优秀的品牌，都能比较准确地满足目标消费者的某种需求。海尔在家电领域的精工制造，致力于将科技融入美好生活，这与蒙牛在乳制品创新上的锐意进取不谋而合，两者交融，在家居生活环境与个人体质两个层面，为优质生活构建了立体化、全方位的保障和体验。正是这种对用户体验的共识，让越来越多“不沾边”的品牌走到了一起，以一种外人看来“不可思议”的方式进行协同营销，利用各自品牌的特点和优势，与合作伙伴的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的诉求。

营销专家指出，这是一个没有藩篱的时代。没有哪个企业能在自筑的高墙里，一边加高墙体，一边扩大墙围。一个品牌的文化符号无法完整地诠释一种

生活方式、再现一种综合消费体验时，就需要几种品牌联合起来进行诠释和再现，达到1+1>2的效果。

2017跨界营销案例三

助力民族品牌走向世界

蒙牛和海尔这两个看似没有太大关系的民族品牌，不仅跨越了企业的界限，而且跨越了产业的界限。

在本行业之外寻求同样具有国际化脸谱的战略合作伙伴，这是国际品牌的通行做法。中国的民族品牌在加速国际化的进程中，已经开始习惯于用这种国际通用“语言”来扩大自己品牌的声音。

海尔在2006年正式将国际化升级为全球化战略。首席执行官张瑞敏这样解释两者之间的区别：国际化是以中国为基地，向世界辐射;全球化则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。海尔在全球化的路上，需要有更多人文、人本主张，需要更多绿色和健康概念的加入。而以“只为优质生活”为主张、以“让每个中国人身心健康”为愿景的蒙牛，通过与NBA、星巴克、迪士尼等国际巨头的合作，以其国际认可的品质、创新的发展、绿色环保的成就，让海尔欣然伸出双臂，欢迎这位“兄弟”在全球化的路上相携与共。

据了解，斥重金打造的“四海一家体验中心”在整个8月期间，特别向全球政要、运动员、媒体、游客和海尔VIP客户开放。

来自世界各地数以万计的贵宾、体育官员、超过3万名的媒体记者都有机会来到这里体验跨界品牌所缔造的“智能家园”，品尝蒙牛牛奶，触摸海尔概念家电。面对来自全球的宾客，蒙牛与海尔的强强联手向世界展示了民族品牌的实力，是一次提升民族品牌国际影响力的有益尝试。

跨界营销

跨界营销跨界营销概述随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。跨界营销的启示首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。 [编辑]跨界营销的意义西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再

跨界营销案例

浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产

跨界营销案例—汽车

早在2003年，奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法，为不少跨界营销的汽车企业效仿；仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系；而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认，没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而，营销界资深专家亦提醒一点，汽车营销界虽不乏成功案例，但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。案例：奔驰CLK与阿玛尼时间：2003年奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。品牌背景：阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后，经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。跨界动机：尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新，而奔驰汽车的CLK品牌，也是希望通过跑车的模式，来吸引那些富有创新精神，并且愿意尝试新事物的年轻人士。专家点评：两个顶级品牌的联手，必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上，这样的经典案例只能有一次，后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们：只有真正的强势品牌联手，才能起到“双剑合璧”的效果，才是跨界营销的最高境界，而两个弱势品牌联手，不叫“跨界营销”，而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。案例：东风雪铁龙C2与Kappa 时间：2007年6月由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办“ShineMe”路演活动，活动历时一个月，贯穿全国10大核心城市。品牌背景：雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，创立于1915年；Kappa是意大利知名时尚运动品牌。跨界动机：C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群，即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势，因此拥有着相似的目标人群的两家，在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。

跨界营销联盟制胜

牛肉干和网络游戏乍看不搭界，一个在传统的食品行业，一个属于新兴的互联网行业。但是中国牛肉干生产巨头杭州绿盛集团与中国领先的数字娱乐企业杭州天畅科技联手，创造性地把现实产品与虚拟的网络游戏进行了结合，将绿盛的“QQ能量枣”嵌入到了天畅科技的全3D民族网游力作《大唐风云》之中，缔造了一个“现实＋虚拟”的“跨界非竞争性战略联盟”合作模式。跨界营销联盟制胜文／苏华 “跨界”英文为“Crossover”，指跨越边界。跨界的概念近年来在营销界极为风行：汽车与PC、啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐，不一而足。“合而不同，合而后胜”，这些看起来风马牛不相及，甚至相互矛盾的产品通过跨界实现了营销双赢。越来越多的著名品牌开始尝试“跨界”，寻求强强联合的品牌协同效应。何为跨界营销在竞争激烈、产品同质的市场上，任何一个优秀品牌，都能较好地迎合目标顾客的某种特征，这种特征往往是单一的。当市场出现同类竞争品牌的时候，外部因素的干扰显得尤为剧烈。而如果我们能找到一个互补性的品牌，对目标群体特征进行多方面的诠释，便可让品牌拥有更多的亮点，产生更富张力的品牌联想。跨界营销是依据不同产业、产品、环境、偏好的消费者之间所拥有的共性、联系的消费特征，把一些原本没有任何联系的要素进行渗透、融合与延展，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界企业的市场、利润最大化的新型营销模式。跨界营销要善于发挥不同行业品牌的协同效应，避免单独作战。跨界营销的本质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。在拥有相似产品特征和目标客户群的基础上，使处于不同行业的品牌相互渗透、融合，进而使品牌具有立体感和纵深感。寻找恰当的合作伙伴是跨界营销成败的关键，其依据不是简单的功能性互补，而是用户体验性的互补。跨界营销的有效实施跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上主要采取两大策略：产品跨界和渠道跨界。 1.产品跨界。产品跨界是指不同行业品牌在有着相似目标客户群的基础上实施的跨界营销策略。上海通用雪佛兰的新乐风与牛仔裤品牌Levi's之间的合作，就是典型的产品跨界营销案例。虽然它们来自不同的行业，一个是汽车，一个是服饰，都在各自行业拥有一定的品牌知名度，但它们却有着相类似的目标顾客——时尚、年轻的青年消费者。雪佛兰在乐风、乐骋特别版的车身涂装、内饰设计风格上，大量采用了Levi's的一些经典元素，包括红旗标、双马图章、铜质纽扣等，然后配合精心打造的电视广告片及一些软性宣传，年轻、时尚、风格化的特点被逐渐刻画出来。尽管在终端销售层面，特别版不一定能够取得特别优异的成绩，而Levi's也不可能专门为乐风去画一条裤子，但是两者的结合，对于新乐风可以突出它与竞争对手们不同的一面，对于Levi's也可以在不增加推广成本的基础上利用雪佛兰的平台尽可能为自己造势。这也就是“跨界营销”中所谓的双赢局面。此外，两者在品牌形象上也得到不同程度的提升，Levi's可以让乐风增加一份年轻和时尚，乐风则可以让 Levi's多一点动感和激情。如东风雪铁龙与“Shine Me”的大 45

被跨界竞争案例

被跨界竞争案例【篇一：被跨界竞争案例】跨界营销分析1：2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过瓶盖中的字符串通过或手机在易迅网参与准点秒杀活动。这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的o2o模式可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在pc端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。其实呢，不管是360随身wifi还是小度wifi，本质都是早已有之的usb接口无线网卡，只是360和百度给它赋予了新的玩法当成使用，给手机提供。虽然在小白用户眼里它是提供免费无线网络的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售价也不算底价。看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。跨界营销成功案例分析3：一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港食神戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句也邀请我了，但是没时间去。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有分量的朋友说情才进得去门。而且封测一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的饥饿营销。

跨界竞争

跨界，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例。 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。著名营销专家谭小芳老师表示，就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢？下面，我们先看网游企业方面的案例目前，网游市场增长趋缓，一些大公司尝试跨界营销的战略。比如盛大和腾讯。“盒子计划”失败之后，过去几年来盛大在网络文学、SP业务、视频版权等方面进行了大量投资，借助其强大的运营能力，盛大网络旗下的盛大在线近几年来也展开了平台化运营，与巨人网络、金山、蓝港在线等网游厂商展开联合运营与跨界营销。与盛大和腾讯相比，完美时空虽然起步较晚，但也在网络文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实，同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度，可以用不同的载体来传达相同的文化题材，并提升这一文化题材的影响力。很早以前完美时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款网游。去年，完美时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常完美》，与完美时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合，人们在观看电影的同时，就了解到了完美时空的游戏，起到了宣传的作用。据著名营销专家谭小芳老师了解，尽管《非常完美》轰动一时，带给完美时

汽车跨界营销那些事儿

汽车跨界营销那些事儿汽车是有“灵魂”的机器，每款车型都有自身的外形和气质，为它寻找代言人和寻找恋人一样需要小心谨慎，除了实打实的经济利益，对品牌的塑造和影响也经不得一点马虎。汽车代言人的外形、气质、风度、内涵以及公众形象，是否与自家车型所匹配，这些都是汽车厂商需要考虑的重点。除了在媒体上呈现的“硬性广告”，将产品植入电影之中也成为一种趋势，现在的电影如果没十几个广告植入，都不好意思上映，显得你关注度不够似的。对于汽车植入电影来说，其实非常容易操作，毕竟汽车这种产品太常用了，只要不是什么远古世纪的片子，只要是在汽车发明之后年代的电影，厂商都可以投入。有哪些明星代言的汽车广告以及植入电影的汽车让人印象深刻呢？本期《汽车周刊》就带您好好感受一下。苏菲?玛索-全新DS5 苏菲?玛索代表作：《初吻》、《勇敢的心》、《末日危机》代言品牌：娇兰香水、顶级珠宝Chaumet、Dior 知名度：★★★★★ 速配指数：★★★★★ 卖力程度：★★★★★ 吐槽吧：

非同凡响：请苏菲代言非常合适，让宅男们拥有驾驭DS5就是驾驭“女神”的幻想…… Z先生：好吧，我承认，我是因为看了苏菲的广告才去关注DS5的。二号星球：刘欢大哥看到“女神”也开始注意着装了，当年和莎拉布莱曼一起唱《我和你》还穿的是T恤呢…… 它也叫“女神” DS来自法语中的“Deesee”一词，意为女神的意思，这个诞生在巴黎的品牌一经推出，就以超现代的设计获得瞩目，DS19成为上世纪五六十年代最流行的车型，戴高乐、肯尼迪、英国女王、阿兰德龙都曾经是它的拥有者。可能大家不太了解，第一代DS19的设计者是法国一名著名的雕塑家，因此它的诞生必然是艺术的，它被艺术创造，也为艺术而生，说它是一个“女神”绝对是实至名归。今年法国总统奥朗德参加就职典礼时使用的就是全新DS5，它是DS品牌的最新车型，选择“女神”苏菲?玛索作为全新DS5的代言人相当合适，无论是从国际形象、自身气质，二者都达到了完美契合。迷倒众生的她苏菲?玛索1966年出生于法国巴黎，她早在14岁的时候就凭借青春电影《初吻》中的角色一夜成名，因此她也被称作“法兰西之吻”。出演史诗巨制《勇敢的心》以及担任“邦女郎”的好莱坞经历，让苏菲的国际知名度达到高峰，并成为全球众多男

新媒体丶跨界营销应用及案例分享

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体、跨界营销应用及案例分享 2019-11 淘宝许多商家说去年双十一一天是过去一年的销量，但昨晚一小时是去年双十一一天的销量。截止 20191. 11. 11. 11 时 11 分淘宝商城支付宝交易数据： 11. 54 亿元截至下午 1 点左右，淘宝商城销售额已经 15 亿了，高峰分别出现在凌晨和早上九点。 2010 年，我国网络购物规模已达 5280 亿元今天是腾讯公司13 岁的生日回看: 过去 1 个季度, 在线用户达 7. 117 亿, 最高同时在线人数 1. 454 亿；过去 2 年, 腾讯投资了几十家企业, 进行了 40 多次收购；过去 13 年, 腾讯创造了 3000 亿的市值。当然也有不少纷争, 其实腾讯只是一个民营企业，假如中国互联网没有了腾讯新媒体，你懂的！新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为第五媒体。新媒体，在现有的电子、网络、移动通信技术的基础上，有针对性的通过功能的细分戒加强，所形成的各种形式的精准化、高互动的传播媒介碎片营销把握各个生活中的碎片时间，并在这些特定的时间内对受众进行营销。 1 / 11

《4S店跨界营销》

《4S店跨界营销》 ——营销新利器，冒险者游戏！

前言蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询的增值服务：培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。目前合作权威机构：中国管理科学研究院（中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343）根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

《4S店跨界营销》 ——营销新利器，冒险者游戏！培训收益： 1、了解跨界合作的含义； 2、掌握跨界合作的方法； 3、了解跨界营销策划的含义； 4、掌握跨界营销策划的方法； 5、走出跨界营销策划对误区；培训背景：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。但在实际运作过程中，很多企业是有了跨界的影子，有了跨界营销的“形”，但缺乏跨界营销的“神”。如何让跨界营销“形神兼备”——欢迎进入老师的经典课程《跨界营销》：跨界产生价值，营销发生巨变！培训大纲：引子： 1、跨界势不可挡 2、跨界，互联网行业的消失

吴涵-互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析

互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析课程背景：房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。课程收益： 1、新时代下互联网+房地产趋势分析 2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用 3、众筹、O2O、跨界、抖音模式对房地产渠道营销的借鉴模式分析 4、互联网拓客营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧 5、互联网+房地产全民营销的模式分析和实操精要讲解课程对象：房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）以及其他相关人员。【课程大纲】第一章互联网+房地产的结合未来趋势分析 1、为什么互联网+房地产是未来趋势 2、房地产如何与互联网结合（1）把互联网作为工具（2）房地产的互联网思维 1）客户体验

2）自媒体营销 3）企业及领导人IP打造 4）网络事件营销与话题营销 5）基于大数据的分析 6）眼球经济 7）对速度和极致的塑造 8）市场细化精化 9）服务升级 10）网络的链接带来的变化第二章房地产互联网商业模式分析（一）房地产互联网的商业模式2C vs 2B 1.共享办公 2.C2B定制 3.地产金融 4.社交公寓 5.智慧家居 6.服务增值（二）新房分销2B模式的服务升级案例：某房地产互联网平台的商业模式分析第三章互联网时代房地产营销创新案例解析 1、互联网营销在房地产项目中的运用案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代案例：一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客？案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？

跨界营销案例分析

跨界营销案例分析，，xx啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。一文化跨界，星河湾跳出地产卖地产当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式。阿高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。通过跨界营销，星河

湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。二产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。奔驰、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治?阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治?阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治?阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治?阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治?阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅

案例8创新有道赢在营销跨界营销对房地产营销的启示

案例8 创新有道，“赢”在营销：跨界营销对房地产营销的启 1 示 “格力”依靠专业化、细分化、极致产品化的专注跑赢大势，一枝独秀！ “苹果” 凭借极简、美学、一种跨越时空的手机体验文化而风靡全球！ “无印良品” 依托极致产品、简约哲学、客户导向的革新领跑行业，独树一帜！在房地产进入规模时代，房地产应该出现类似格力电器，苹果公司这样类型的爆品房企。房地产行业需在产品、服务、客户体验等更深层次、更深水域去思考如何突破和再生。房地产开发模式在向跨界学习；房地产产品思维在向跨界模仿；那么，房地产营销如何向跨界借鉴，使其更加标新立异、与众不同、绽放精彩！众多房企营销的套路都是标准的三部曲，即“广告投放、线下活动、现场逼定”，不断砸广告、不断铺渠道、不断提激励，全是常规传统的套路打法，千楼一面、缺乏特色。消费者对司空见惯的楼盘广告、咨询、活动早已形成超强“免疫力”，无感、无趣、一扫而过是他们的印象，传统营销手法和推广导入开始令消费者麻木，甚至厌倦。此时，房地产营销需要一种新内容、新概念、新气象去破局！于是，“保利是个P”、“恒大无理由退房”、“越秀18道免费金牌”……“不出位、就出局，无爆点、不营销”，房地产营销进入“爆点”时代！当今，房地产营销兴奋点，已不在营销套路本身，而在市场关注点的创新！首钢·御湖半岛项目开发企业曾要求，试图通过策划一句好的广告语来促动项目销售、轰动全城！回顾十五年前的地产时代，如：碧桂园——“给您一个五星级的家”、奥林匹克花园——“运动就在家门口”等等，耳熟能详的广告语成就了无数楼盘的热销传奇。 1资料来源：宿房网，2017年3月21日

而如今的地产时代，通过一句精彩的广告语去实现一个楼盘一夜成名和火爆热销，可以说，这样的时代已经终结、已经一去不复返！但是，却引发地产营销人去思考！思考如何去创新变革适应时代！ “苹果”与“小米”，火爆热销、风靡全球！靠的是什么？难道依靠的是精彩广告语？其实不然，众多人对“苹果”和“小米”的广告语是什么？毫不知晓。认真对“苹果”、“小米”热销的原因进行剖解分析，找出营销成功的核心思想。对首钢·御湖半岛项目营销策略进行调整，借鉴“苹果”和“小米”的营销方法，制定“少批量、多频次”推货策略。调节供需比例、形成抢购浪潮！制造弥足珍贵，错过不再拥有！培育种子客户，发动圈层营销！成功实现6个月狂销1100套住宅、总销金额8个亿、半年房价上涨1500元/㎡以上的营销神话，打破宿州地产量价纪录、书写宿州地产销售传奇、开创宿州地产营销新格局！政务核心区又一洋房新品力作——金皖·御璟兰庭项目，规划46万方品质大盘，与首钢·御湖半岛产品类型同质化。在项目营销战略制定时，面临以下几个营销难题。项目如何在从竞品洋房中脱颖而出？项目如何在洋房产品中与众不同？项目如何在市场中找准定位，快速建立市场形象？项目当时面临的情境与“蒙牛”刚入市情境极其相似，回顾一下“蒙牛”入市营销案例。 “蒙牛”是第1035家做液态奶的，如果“蒙牛”按常规营销打法：“中国消费者大家请注意了：我是蒙牛，我是来自草原的牛奶、绿色的牛奶，我是中国第1035家做牛奶的，我的牛奶很好很好，请大家喝我的牛奶吧！”毋庸置疑，和其他1033家一样，销声匿迹、淹没于商海。而“蒙牛”营销是这样做的：“向伊利学习，我们是内蒙古第二品牌，让我们跟伊利携手打造世界的乳都——呼和浩特！”确实不同凡响、与众不同，不鸣则已、一鸣惊人，一出来就给自己定位成第二！最终“蒙牛”实现牛奶行业的霸主地位。所以，能成为第一当然要做第一，实在成不了第一，还有一条出路，通过定

跨界营销成功案例分析5个

跨界营销成功案例分析5个这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在 PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 360的老周前几天发表了一篇挺长的文章，阐述了互联网时代 “硬件免费”的概念，解释说硬件免费并不是完全不用花钱，而是 0利润销售，并且举例称360随身WiFi和乐视电视都属于此类“硬件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度WiFi。一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请我了，但是没时间去”。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有“分量”的朋友说情才进得去门。而且“封测”一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的饥饿营销。时至2016，跨界营销又添一成功案例：大神Note3高配版手机在营销推广过程中，首次尝试与超百家企业进行联合营销，从规模与收效上再次将“跨界营销”推上了全新的高度。 “我送手机您涨粉丝“一个大神百个帮 “双赢”是跨界营销中的一个重要元素，如何互相借势起到 1+1>2的效果，是衡量跨界营销是否成功的标准。在大神Note3高配版的跨界营销过程中，大神品牌踏准岁末营销黄金时间点推出了“我送手机您涨粉”的合作计划。以大神Note3高配版手机作为奖品，设计了一整套可以迅速复制的跨界营销模式，成功与京东、嗒

跨界营销概述

跨界营销概述随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 [编辑] 跨界营销的启示首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。

跨界营销方案草案

跨界营销方案草案 “跨界” 代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。市场分析：目前地产市场处于平稳状态，本项目周围或同一区域存在类似的竞品项目，也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、项目品质、销售价格等都很接近，所有说对我们的销售带来一定的影响，要想在這样的环境下超过竞盘项目，我们必须出其不意，吸引更多的客户，达到成交的结果。营销建议：跨界营销如何建立跨界营销本项目定位在高中低端，所有我们面对的客户将会是形形色色，各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性，才能符合项目的定位人群。找准合作行业后，与其建立合作关系，利用资源进行互换，从而达到我们合作的目的。聚集一定的人群，项目到达销售的目的。例如：全友家私在全友家私购物满 2000 元，客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 C 类定时抽奖券参加活动；消费满 5000 元，户可凭借消

费凭证到营销体验中心兑换一张 B 类定时抽奖券参加活动；消费满10000 元，户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 A 类定时抽奖券参加活动；同时，兑换抽奖时，需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动未开始之前，不能取消关注，否则将失去参与本次活动的机会。建议合作行业：银行、汽车 4S 店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、酒店、连锁饭店等 ... 合作方式： 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X 展架或易拉宝（内容：项目介绍、活动介绍及参与方式，建议排放两个以上）； 2、与合作行业共同印制DM 单， AB 面，共同宣传，全城派发；圈定客户营销：建立微信公众平台后，在微信的基础上建立与本项目有关的微信群（每个群目前满额为： 500 人），群内有一名工作人员负责，在群内不定时发布红包，调动潜在客户参与积极性。发红包时利用到第三方软件平台，在群里发布有关项目的信息（如图 1），群内客户只有点击进去，参与评论、问答、竞猜等方式，方可领取到由第三方软件平台随机手气红包，抢到红包的潜在客户，必须分享到自己的微信朋友圈（如图2），从而到达项目宣传效果，意在当地微信朋友圈潜在影响，造成全城轰动效应。

跨界营销：一种创新的营销方式

跨界营销：一种创新的营销方式跨境营销:一种创新的营销方式在日益激烈的市场竞争中，合作共赢正成为不可阻挡的趋势，跨境合作是这一趋势的最突出代表。通过与不同行业的企业或品牌的跨境合作，拓展更多的沟通空间，创造更多的市场空间，正成为越来越多有远见的企业的共识。这种新的营销思维模式也非常适合烟草品牌的传播，有望在日益严峻的传播环境下成为烟草品牌的创新营销模式。“跨界”，英文名称为“跨界”，是近年来营销界反复提到的一个流行词。“跨境”最初是指不同行业之间的合作。艺术家们经常称之为“混合搭配”。将流行词“跨界”延伸到营销圈，代表着生活态度和审美风格的一种全新而鲜明的结合。跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的共性和联系，整合和相互渗透一些原本不相关的元素，从而展示一种新的生活态度和审美方式，赢得目标消费者的青睐，使跨界合作品牌能够得到最大限度的营销。 “梅赛德斯-奔驰”加入“乔治·阿玛尼”打造特殊跑车，“LG”加入“普拉达”生产限量版手机，“兰博基尼”加入“诺基亚”推出纪念版手机，“可口可乐”加入“魔兽世界”开展大众宣传？？这些都是比较知名的跨国营销案例，尤其是“奔驰”和“乔治·阿玛尼”的跨国合作是一个完美的经典营销。“梅赛德斯-奔驰”和“乔治·阿玛尼”的跨界合作始于XXXX秋季的米兰时装周。在XXXX举行的巴黎车展上，“梅赛德斯-奔驰”向人们展示了由“乔治·阿玛尼”设计的具有个性化特征的先进的CLK专用敞篷跑车。这款高级CLK敞篷跑车将温暖的沙色与特殊的油漆和

高品质的内饰材料相结合，使这款跑车散发出奢华、动感和阳刚之气。这款高档的特殊CLK敞篷跑车融合了乔治·阿玛尼“少即是多，注重舒适”的设计理念，很快引起了巨大的轰动，使得“梅赛德斯-奔驰”和“乔治·阿玛尼”成为聚光灯下的明星。在日益激烈的市场竞争中，合作共赢正成为不可阻挡的趋势，跨境合作是这一趋势的最突出代表。通过与不同行业的企业或品牌的跨境合作，拓展更多的沟通空间，创造更多的市场空间，正成为越来越多有远见的企业的共识。事实上，近年来，跨国营销越来越受到企业的重视。跨境营销正在成为一种新的营销思维模式，这种新的营销思维模式也非常适合烟草品牌的传播，有望成为烟草品牌在越来越严峻的传播环境下的一种创新营销模式。跨境营销:打破传统营销思维模式跨境营销不同于传统的单打独斗的营销思维模式。跨界营销寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作。这种新的营销思维模式突破了行业营销的固有障碍，是真正的跨行业双赢合作。跨境营销是对传统营销思维模式的颠覆和大胆创新。跨境营销使一些原本不相关的元素重组并融合在一起。跨境营销使不同行业的企业或品牌有共同的联系，并充分发挥各自企业或品牌之间的协同作用，使营销发挥更大的作用。跨界营销带来了新的生活态度和审美风格的融合，帮助不同行业的企业或品牌跳出这一领域，摆脱价格战，在日益激烈的市场竞争中寻求新的双赢合作。然而，为了充分发挥“1+1 > 2”在跨境营销中的协同作用，有必要选

永和豆浆捞的跨界营销案例分析

永和豆浆捞的跨界营销案例分析前言：中华美食博大精深，从家常小菜、私房菜到碳烤、豆捞、麻辣火锅、烧烤，云南米线……等等，美食已成为人们生活中的一首主旋律。虽然“勾兑门”对火锅饮食业产生了一定的影响，但是火锅、豆捞等门店依然可以见到排队长龙。以豆浆中餐为主要经营业务的永和豆浆也将业务扩展到了这一行业。前不久，永和豆浆捞正式营业(https://www.360docs.net/doc/a06652969.html,/)。永和豆浆捞无论在风味设计、装饰主题、还是在产品都力求突出清新的淡雅格调。据悉，豆浆锅底营养丰富，其与传统火锅相比既不油腻、又能滋润肌肤。火锅给人民一种概念-那就是食用后比较容易上火，豆浆锅底刚好弥补此缺陷，豆浆既能降火又能促进健康。无论菜类、肉类都可与其搭配，或武火或文火都能让那扑鼻的香味腾腾而出。跨界，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CL K敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例(网络营销论文http: //https://www.360docs.net/doc/a06652969.html,/)。 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。著名营销专家谭小芳老师表示，就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢？下面，我们先看网游企业方面的案例

2020-跨界营销怎么玩

大家好，今天主题非常大——跨界。就我自身而言，从求学到求职，进行过多次跨界。所以，今天就利用这个话题和大家分享一下我们到底应该从什么样的角度去理解“跨界”、“营销”和“场景”，如何突破自有平台，完成爆款跨界营销事件。一、如何理解跨界？ 1.跨界的三种方式跨界是一个很大的词，通常来讲，主要有三种跨界方式：人的跨界、产品的跨界、IP的跨界。 ①人的跨界演员去拍电影算跨界吗？不算，但演员去唱歌、去当导演，就是跨界。我本科学的是音乐美声，但研究生时学的是影视专业；我的工作经历，从自己创业做影视公司，到做公关，到从事网络媒体，再到做投资，一直到现在做市场，整个就是一个不断跨界的过程。这些职业看起来一个个不搭边，实际上还是有一条暗线在里面的。 ②产品的跨界

做营销或者从事市场工作的人一定会密切关注“跨界”这个领域。近年来，一说跨界的营销，很多人脑袋里面闪现的是：高频，特别好玩、特别潮流。举几个大家都熟悉的产品跨界案例：看起来是六神清凉油的Rio鸡尾酒，还有洗发水味的Rio酒和英雄墨水味的Rio 酒。大白兔作为一个童年的记忆符号，跟很多品牌进行合作，进行跨界营销。比如气味图书馆，有大白兔香水、大白兔唇膏等。泸州老窖就比较夸张了，推出的是酒味的香水。产品跨界的方案总是非常好玩，但大家有没有发现，其实产品与产品之间，无论怎么跨界，都还保持着它原来产品的样子，都只是把大家有认知属性的一个品牌嫁接到一个新的产品上面。

③ IP的跨界 IP的跨界，其实是产品和内容之间的跨界。比如优衣库和漫威的合作款、联名款，当时真是非常火爆，很多人去抢购。比如故宫博物馆和彩妆品牌之间的合作，都非常引人注意，也非常带货。通过以上三种方式的跨界，我们把它聚焦成一个真实的界的跨界。这个真实的界是什么呢？我将其总结为：私域流量和沉浸体验的结界。简单来说，就是拿起手机的你，抬起头。现在，手机变成了人体上的一个器官，大家平常在上面获取信息，所以线上流量非常大。慢慢地，很多品牌的营销策略和手法也逐渐开始进行线上结合线下，最终回到线下。这也是我今天要讲的跨界：从线上跨到线下，但要加上场景。因为我们讲的跨界，是一个有真实的界的跨界。 3.从线上到线下的跨界 2018年有一个非常经典的跨界营销案例：“得到”为薛兆丰的新书《薛兆丰经济学讲义》做的线下新书发布会，标语很接地气“一个菜市场，一个经济学课堂”。