中国银行与其他几个大行的各方面对比

对于国行与四大上市商业银行的对比此文引用

2007年四大上市商业银行竞争力比较与分析

一、经营规模的比较与分析

工商银行、中国银行、建设银行、交通银行四行资产占到我国银行业金融机构资产比重的40%以上，是我国银行业的核心组成部分，这四家银行的资产组成变化在一定程度上反映了我国商业银行的组成变化。

总资产的比较与分析

截至2007年底，工、中、建、交四大行资产总额分别达到8.68万亿元、5.99万亿元、6.59万亿元、2.11万亿元，各占银行业金融机构资产比重的16.51%、11.4%、12.55%、3.99%，工商银行资产总额居四大行首位，大大超过其他三家上市银行。从资产规模增长速度来看，近年来，工商银行资产规模增速呈下降之势，交通银行资产规模增速在四大行中保持最高水平，建设银行资产规模增速迅猛，中国银行资产规模虽然平稳增长，但增速在四大行中是最低的。由于交通银行、建设银行资产规模增速保持较高水平，其资产总额快速上攀，因此与工商银行的差距在不断缩小。中国银行由于资产规模增速较小，与工商银行、建设银行的差距也在逐步拉大。

贷款与垫款额的比较与分析

尽管我国商业银行综合化经营不断凸显，收入来源日益多元化，但就目前来看，贷款业务仍是商业银行最主要的资产业务，决定商业银行的收入水平。从四大行贷款及垫款情况来看，工商银行贷款及垫款额在四大行中所占份额最多，但所占比例呈下行之势；建设银行、交通银行贷款及垫款额所占比例快速上行，中国银行贷款及垫款占四大行贷款及垫款份额的比例基本上保持在25%左右，少有变动。2007年底，工商银行、中国银行、建设银行、交通银行贷款及垫款占四大行贷款及垫款的比例分别为37.92%、24.18%、29.35%、8.5 5%。

个人贷款额与信用卡发卡量的比较与分析

作为各商业银行在业务转型中着力拓展的零售银行业务，近年来，四大行均大力发展个人贷款业务、信用卡业务等。四大行中，工商银行个人贷款增长最为迅猛，2006年其个人贷款余额为5761.09亿元，2007年达到7521.13亿元，居四大行首位。2006年，工商银行、中国银行、建设银行、交通银行个人贷款余额占四大行个人贷款余额的比重分别为33.28%、25.63%、33.79%、7.29%。2007年这一指标分别为33.67%、26.21%、32.39%、7.73%，建设银行占比有所下降。信用卡发卡量方面，截至2007年底，工商银行累计发行信用卡2338万张，中国银行为1139万张，建设银行为12 60万张，交通银行为499万张，工行信用卡累计发卡量遥遥领先。

总负债与客户存款的比较与分析

至2007年底，工、中、建、交四行负债总额分别为8.14万亿元、5.54万亿元、6.18万亿元、1.98万亿元，分别占银行业金融机构负债的16.42%、11.18%、12.46%、3.98%。从客户存款角度来看，工商银行客户存款在四大行客户存款中所占份额最大，但基本上呈下降走势，在四大行客户存款中所占比例由2004年的39.38%下降到2007年的37.92%。与工商银行客户存款所占比例走势类似的是中国银行，中国银行客户存款在四大行客户存款中所占比例由2004年的25.77%下降到2007年的24.18%。建设银行客户存款增长最猛，在四大行客户存款中所占比例由2004年的26.91%上升到2007年的29.35%。交通银行客户存款在四大行客户存款中所占比例由2004年的7.94%上升到2007年的8.55%。

二、经营业绩的比较与分析

营业收入的比较

近年来，四大行中工商银行营业收入一直居于首位，建设银行其次，中国银行再次，交通银行最末。工商银行营业收入占四大行营业收入的比重由2004年的34.29%上升到2007年的35.47%，建设银

行营业收入占四大行营业收入的比重由2004年的30.36%上升为2 007年的30.62%，交通银行营业收入占四大行营业收入的比重由2 004年的7.45%上升到2007年的8.69%，但中国银行营业收入占四大行营业收入的比重却由2004年的27.9%下降到2007年的25.21%，显然，中国银行增长最为缓慢，交通银行增长最快。

净利息收入的比较

净利息收入仍是现阶段我国商业银行营业收入最重要的组成部分。商业银行净利息收入取决于净利息差和贷款规模两大要素。四大行中，建设银行净利息差最高，其次是交通银行，再次为工商银行，中国银行净利息差最低。由于贷款增长较多，净利息差较大，建设银行、交通银行净利息收入增长较快，增速超过工商银行、中国银行。

手续费及佣金净收入的比较

从各商业银行着力扩展的手续费及佣金净收入来看，四大行中，建设银行手续费及佣金净收入增长最快，手续费及佣金净收入占四大行手续费及佣金净收入的比重由2004年的25.98%上升到2007年的3 1.2%。工商银行、交通银行手续费及佣金净收入增长速度一般，工商银行手续费及佣金净收入占四大行手续费及佣金净收入的比重20 04年为32.95%，2007年上升到34.26%，交通银行手续费及佣金净收入占四大行手续费及佣金净收入的比重2004年为6.72%，2007年上升到7.15%。四大行中，中国银行手续费及佣金净收入

增长最慢，所占四大行手续费及佣金净收入的比重由2004年的34. 35%下减到2007年的27.39%。

非利息收入占营业收入比重的比较

从非利差收入占营业收入比重来看，中国银行非利差收入占比最高，但其他三家银行非利差收入占营业收入比重也在迅速攀升，与中国银行的差距不断缩小。2004年，工、中、建、交四大行非利差收入占营业收入的比重依次为8.53%、18.86%、10.96%、9.89%，2 007年分别为11.68%、15.46%、12.16%、13.77%，各家银行非利差收入业务拓展力度明显得到加强。

营业利润的比较

从营业利润情况来看，四大行中工商银行营业利润额最多，但交通银行营业利润增长速度最快。2004年，工商银行、中国银行、建设银行、交通银行营业利润分别为816.5亿元、578.4亿元、511.9亿元、77.5亿元，2007年分别上升到1131.9亿元、882.1亿元、1 005.4亿元、310.4亿元。工商银行营业利润占四大行营业利润的比重2004年为41.15%，2007年降为33.99%，中国银行营业利润占四大行营业利润的比重2004年为29.15%，2007年降为2 6.49%，建设银行营业利润占四大行营业利润的比重2004年为25. 8%，2007年上升为30.19%，交通银行营业利润占四大行营业利润的比重2004年为3.91%，2007年劲升为9.32%。

每股收益与每股净资产的比较

从每股收益情况来看，四大行每股收益都在稳步上升，交通银行每股收益最高，建设银行其次，再次为中国银行，最末为工商银行。四大行每股净资产状况类似于每股收益情况，最高的是交通银行，其次为建设银行，再次是中国银行，工商银行每股净资产最少。

资产回报率的比较

从资产回报率角度来看，四大行中，建设银行资产回报率最高。200 6年，工商银行、中国银行、建设银行、交通银行平均总资产回报率分别为0.71%、0.95%、0.92%、0.8%，2007年，分别为1.0 1%、1.09%、1.15%、1.07%。2006年，工商银行、中国银行、建设银行、交通银行净资产收益率分别为10.45%、13.79%、14. 03%、14.36%，2007年，分别为15.08%、13.85%、16.4%、15.98%。显然，建设银行的资产赢利能力在四大行中最强。

三、风险状况的比较与分析

由于交通银行对不良贷款的分类办法与其他三家银行有较大不同，因此，其不良贷款率与拨备覆盖率与其他三家不具有可比性。在三家银行中，建行的不良贷款率最低，中行最高。2007年末，建行的不良

贷款率为2.60%，中行为3.12%，工行为2.74%。但是，就拨备覆盖率来看，中行最高，达到108.18%，建行次之，为104.41%，工行最低，为103.50%。三家银行的拨备覆盖率均超过100%。从五级分类的情况看，工行和中行的正常类贷款分别为91.54%和9 1.80%，建行正常类比重最低，为90.45%。建行的关注类贷款比重为6.95%，高于工行的5.72%和中行的5.08%。考虑到当前国家加强宏观调控和国际经济环境相对恶化，关注类贷款有向下迁移的可能，建行不良贷款率有可能比其他两家更易趋于提高。

从不良贷款余额来看，三家银行均实现了绝对额下降，建行的不良贷款余额最低，工行最高。2007年末，建行不良贷款余额为851.70亿元，较上年末下降92.29亿元，其中，核销64.45亿元。2007年末，重组贷款余额为36.48亿元，比上年末减少2.64亿元。在全部贷款中，已逾期余额为909.45亿元，占全部贷款的比重为2. 78%，余额比上年末下降122.63亿元。

2007年末，中行不良贷款余额为888.02亿元，较上年末下降94. 18亿元，其中，核销67.98亿元。在全部贷款中，已逾期余额为9 66.01亿元，占全部贷款的比重为3.39%，余额比上年末下降219. 53亿元。

2007年末，工行不良贷款余额为1117.74亿元，较上年末下降2 59.71亿元，其中，核销81.71亿元。2007年末，重组贷款余额为383.81亿元，比上年末减少212.11亿元。（详见表一）

四、其他几个重要指标的对比与分析

除了上面的规模、效益及风险指标的比较外，我们不妨再从以下几个更具体的经营指标的对比中，进一步比较一下四大商业银行之间的竞争力水平。

人均指标比较

可以肯定，将一些重要的指标人均化，能够看到总体指标看不到的另一面，例如规模化程度以及效率高低等。但从历史的可比性角度，在进行人均指标的比较中，笔者只取更加接近的工、中、建三家银行进行比较分析。

从员工数量上看，三大银行中，工商银行人员最多，有41万多；中行最少，不足24万；建行居中，逾34万人。

从人均利润来看，建行略好于工行。2007年度，建行的人均净利润为20.13万元，比工行的19.50万元略多，但与中行23.69万元

的差距比较明显。相应地，人均手续费及佣金净收入、人均净利息收入也是稍好于工行，但与中行的差距较大。

从人均员工成本和人均业务及管理费来看，工行都是最低的，建行比工行略高，中行则最高。这一方面说明工行和建行的员工成本和管理费用控制较好，但另一方面似乎也说明这两家银行的员工收入较低，并不利于稳定员工队伍，也容易造成员工、尤其是优秀员工流失。从人均管理的资产规模来看，建行是最低的。建行的人均资产仅有1 923.34万元，不仅低于工行，而且仅相当于中行人均资产2525.7 3万元的3/4。同样，人均贷款及垫款、人均存款两项指标也低于工行，更是与中行有较大距离。

通过主要人均指标的比较，建行的可提高空间仍然很大。可以采取的措施有：一是可以适当减少使用劳务派遣用工。使用劳务派遣用工在一定程度上能够降低员工成本，提高正式员工的收入，但是劳务派遣用工的使用，一方面容易在一些辅助业务上过度使用劳务用工，造成正式员工人浮于事；另一方面，随着《劳动合同法》的实施，如果过多使用劳务用工未来不仅不能够降低成本，反而造成人员包袱和减员压力。截至2007年末，建行使用的劳务派遣用工达到44191人，比工行使用的还要多近1万人。因此，如何进一步加强和完善员工队伍的管理，这是四大商业银行面临的重大难题之一。（详见表二）

个人住房贷款业务比较

由于交通银行年报中没有披露个人住房贷款的余额，故在此只比较其他三家在该业务上的发展状况。历史上，建设银行在个人住房贷款业务上曾经一支独秀，“要住房，找建行”的广告牌，不仅高高耸立在各个城市最招眼的位置上，而且受其传统业务的巨大影响，广大的城镇居民在定向思维方式的带动下纷纷涌进建设银行。但近年来，随着业务的转型，各家商业银行都增加了对该业务的激烈争夺。截至2007年末，中行已经成为最大的个人住房贷款银行，工行次之，建行则退居第三。由于中行海外业务比重较大，如果仅考虑在内地的个人住房贷款余额，工行第一，建行次之，中行居第三。但是就增长速度来看，在2007年度，建行的增速最低，只有23.33%。（详见表三）

信用卡业务比较

信用卡业务是近年来各家银行大力发展的业务之一。但遗憾的是，只有工行和建行在年报中对此项业务进行了较为详细的披露。无论累计发卡量、还是年度新增发卡量，工行几乎都是建行的两倍，并且20 07年度工行的发卡增长达到123.30%，而建行仅为98.75%，增速相差较大。从消费额来看，建行不足工行的一半，但是增速远超过工行的54.19%，达到94.39%。从加权卡均消费额来看，建行仅略低于工行，但是建行信用卡的透支余额为100.37亿元，超过工行的84.21亿元。建行加权卡均透支金额为1060元，是工行的两倍还要多。透支余额以及卡均透支金额较高，一方面能够为银行带来较

高的利息收入，但另一方面也意味着较大的风险和潜在损失。（详见表四）

海外业务比较

近年来，各家银行都开始注重在海外的扩张，通过新设或购并等方式来扩大海外业务。由于特殊的历史缘故，中行海外资产总额、海外利润总额等均遥遥领先于其他三家银行。相比较来看，建行的海外资产总额最少，占全行资产总额的比重也最低。但是建行的外汇利润相对于资产来说是最高的，简单平均资产利润率为2.40%，工行、中行、交行则分别为1.21%、1.88%和1.32%。（详见表五）

（作者单位：建行总行行长办公室、研究部）数字数据

表一四家上市银行的风险状况对比

单位：% 行不良贷款率拨备覆盖率五级分类情况（2007年末）

名200

7年200

6年

200

5年

2007

年

2006

年

2005

年

正常关注次级可疑损失

工

商银行2.74 3.79 4.69 103.5

70.5

54.2

91.5

5.7

0.9

1.5

0.2

中

国银行3.12 4.04 4.62

108.1

80.5

91.8

5.0

1.2

1.4

0.4

交

通

银

行

2.05 95.63 建

设银行2.6 3.29 3.84

104.4

82.2

66.7

90.4

6.9

0.7

1.4

0.3

注：交通银行的不良贷款率为“减值贷款比率”。该行对于信贷资产实行10级分类管理，与其他三家银行实行的五级分类管理有较大不同。因此，该行的减值贷款比率与其他三家行不具有可比较性。

表二四家银行人均指标对比

总额栏单位：亿元/人均栏单位：万元

行

名

人数

净利润手续费及佣金

净收入净利息收入员工成本总额人均总额人均总额人均总额人均工

商银行

416605

812.56 19.

5 343.84 8.25 2244.65 53.88 548.99 13.18 中

国银行

237379

562.29 23.

69 274.88 11.58 1527.45 64.35 362.61 15.28 交通68065 205.13 30.

14 71.88 10.56 537.42 78.96

银

行

建

设银行

343059

690.53 20.

13 313.13 9.13 1927.75 56.19 501.01 14.6

行

名

人数

业务及管理

费资产贷款及垫款存款总额人均总额人均总额人均总额人均工

商银行

416605

876.31 21.03 86842.88 2084.54 40732.29 977.72 68984.13 1655.86 中

国银行

237379

579.97 24.43 59955.53 2525.73 28505.61 1200.85 44001.11 1853.62 交

通银行

68065

202.14 29.7 21036.26 3090.61 11044.6 1622.65 15558.09 2285.77 建3430788.22.65981.1923.32721.953.853403.1556.

59 25 98 77 34 57 2 16 68 设

银

行

注：工商银行人数中包括劳务派遣用工34892人。中国银行人数中包括内地机构中的劳务用工52992人。建设银行人数中包括劳务派遣用工44191人。交通银行只包括境内机构员工数，是否含有劳务派遣用工不明。各行利润均为“归属于本行股东的净利润”。

表三三家银行个人住房贷款业务对比

单位：亿元、%

余额增速占个人贷款的比重

工商银行5363.31 30.74 71.31

中国银行5776.55 26.42 78.85

中国银行内地4549.84 34.68 77.7

建设银行5278.88 23.33 72.93

表四工行和建行信用卡业务比较

行名累计发

卡量

新增发

卡量

发卡

增长

率

消费额

消费

额增

长率

加权

卡均

消费

额

透支余

额

透支额

增长率

加权

卡均

透支

额

（万张）(万张) （%）(亿元) （%）（元）(亿元) （%）（元）工

商银行2338 1291

123.

1619

54.1

9566 84.21 59.5 498

建

设银行1260.4

626.2

98.7

786.6

94.3

8304

100.3

115.7

1060

表五四家银行海外业务对比

单位：亿元、% 海外资产总

额增长

占全行资

产

海外利

润

增长

占全行利

润总额比重总额比重

工商银

行

2519.58 20.77 2.9 30.4 37.93 3.71 中国银

行

13954.67 7.44 23.28 262.05 18.33 42.25 交通银

行

1298.1 23.67 6.17 17.19 35.04 8.33 建设银

行

1039.11 n.a. 1.57 24.99 360.22 2.48

注：工商银行海外业务的范围为“境外及其他”。交通银行海外资产总额为“海外分行口径”，年报统计为美元，笔者按照2007年末人民币对美元中间价折算为人民币。

（本版数据均来自各银行年报）

中国银行间市场交易商协会意向承销类会员 (银行类)市场

附件二：中国银行间市场交易商协会意向承销类会员（银行类）市场评价相关材料说明一、材料内容 1、参与市场评价说明书；说明书需包括以下内容：（1）参与市场评价的意愿；（2）机构基本情况简介；（3）最近三年无违法和重大违规行为的说明。如有《评价规则》第十五条规定相关情形，不得参与市场评价。 2、2010年度年检的《营业执照》副本复印件； 3、《金融许可证》复印件； 4、2009年度审计报告复印件； 5、非金融企业债务融资工具承销业务操作规程、风险管理制度和内部控制制度；应包括以下内容：（1）上述三个制度文体（应为本单位发布实施的制度）；（2）上述三个制度说明，要求简单扼要、清晰明了。 6、从事债券承销业务部门设置、负责人及业务人员简历；应包括以下内容：（1）本机构组织架构图及相关说明；（2）债券承销业务部门设置情况介绍，包括成立时间、承销队伍规模、债券承销业务部门在本机构的地位和作用、债券承

销业务开展情况等；（3）从事债券承销业务相关人员汇总表（模板见附件1）（4）从事债券承销业务相关人员工作简历（模板见附件2）。 7、2010年度银行间债券市场一级市场、二级市场业务开展情况介绍；应包括以下内容：（1）一级市场情况介绍应包括2010年度在银行间债券市场一级市场上承销发行的相关业绩情况，如承销发行金额、只数及相关排名等。（2）二级市场情况介绍应包括2010年度在银行间债券市场二级市场上交易的相关业绩情况，如交易结算金额及相关排名等。 8、市场评价信息表（见附件3）； 9、交易商协会要求提供的其他材料。二、材料格式参与市场评价的会员应当按照上述材料顺序将电子版及纸质版材料发送到交易商协会秘书处。（一）电子材料 1、审计报告电子版可只提供资产负债表、损益表及现金流量表。从事债券承销业务相关人员汇总表应按照EXCEL格式，其他可按照Word或PDF格式提供。 2、邮件标题为“XXX单位参与市场评价材料”； 3、所有材料以附件形式打包发送，每项材料的文件名称和标题一致，如“XXX单位材料一：参与意向承销类会员市场评价说明书”。（二）纸质材料 1、将材料按照顺序逐份装订； 2、每份材料加盖单位公章。

市场结构论文：中国银行业的市场结构研究

市场结构论文：中国银行业的市场结构研究摘要：从产业组织学的角度对我国银行业的市场结构进行了初步研究，重点分析了我国银行业的市场集中程度、市场进入壁垒等相关问题。关键词：市场结构集中比率进入壁垒一、前言关于银行业产业组织的研究目前尚处于初步阶段，何种银行业市场结构是最优的，现存的银行业产业组织是如何形成的，以及何种银行业产业组织是有利于经济增长的等重要问题尚无一致结论。本文尝试将传统产业组织理论运用于中国银行业的市场结构研究，以期能在服务业产业组织学上有所突破。以新古典理论为基础的scp框架是传统的产业组织结构分析的经典范式，由市场结构、市场行为和市场绩效三部分组成，该框架假定市场结构决定市场行为，市场行为决定市场绩效。二、银行业市场集中程度中国银行业的市场结构随着经济体制从计划经济向市场经济转轨而不断变化，经历了从由中国人民银行一家完全垄断到四大国有银行的高度垄断，再到国有银行的商业化改革和众多股份制商业银行的兴起，银行业的市场结构不断演变，竞争程度已大大提高，但长期以来形成的高度垄断并不

能被轻易扭转，中国银行业仍呈现相对稳定的寡头垄断态势。（一）集中比率集中比率是指产业产出规模最大的前家企业的合计产出占整个产业总产出的比重。用公式可表示为：。 crn为产出最大的前家企业的产出集中比率， n为产业内全部企业数量， xi为产出规模排在第i位企业的产出。2003年—2010年中国四家国有银行的资产、存款、贷款cr4均高于80％，说明国有银行在规模方面仍有绝对优势。（二）hhi指数赫希曼—赫芬达尔指数（hhi指数）是产业内每一家企业市场份额的平方和，计算公式为：。 x表示产业的总产出，通常以销售收入或销售量表示。xi表示产业内第i家企业的产出，i=1,2,3……n ，与集中比率不同的是，所有企业可任意排列。si为产业内第i家企业的市场份额。hhi值越接近于10000，集中程度越高；越接近于0，集中程度越低。银行业的市场集中比率测定方法，在数据获得和计算方面简单易行，但它没有说明几家大银行在市场上所占的份额在其内部是如何分布的，另外也没有表明其余的份额分布在多少家银行中，它们各自占的份额有多大。hhi指数则较好

中国银行基本情况

中国银行基本情况 1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行职能，坚持以服务大众、振兴民族金融业为己任，稳健经营，锐意进取，各项业务取得了长足发展。新中国成立后，中国银行成为国家外汇外贸专业银行，为国家对外经贸发展和国内经济建设作出了重大贡献。1994年，中国银行改为国有独资商业银行。2003年，中国银行开始股份制改造。2004年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。2006年6月、7月，先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家在内地和香港发行上市的中国商业银行。2008年，中国银行作为北京奥运会和残奥会唯一银行合作伙伴，为奥运盛会的圆满举行提供了优质高效的金融服务。中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务，并通过全资附属机构中银国际控股集团开展投资银行业务，通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务，通过控股中银基金管理有限公司从事基金管理业务，通过全资子公司中银集团投资有限公司从事直接投资和投资管理业务，通过中银航空租赁私人有限公司经营飞机租赁业务。按核心资本计算，2009年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第十一位。2011年和2012年，中国银行连续两年成为新兴市场经济体中的唯一入选全球性系统重要银行的金融机构。2012年末，中行资产总额达到12.68万亿元。在一百年的发展历程中，中国银行始终秉承追求卓越的精神，将爱国爱民作为办行之魂，将诚信至上作为立行之本，将改革创新作为强行之路，将以人为本作为兴行之基，树立了卓越的品牌形象，得到了业界和客户的广泛认可和赞誉。面对新的历史机遇，中国银行将积极推进创新发展、转型发展、跨境发展，向着建设国际一流的大型跨国经营银行集团的战略目标不断迈进。中国银行发展战略核心价值观追求卓越诚信绩效责任创新和谐战略目标追求卓越持续增长建设国际一流的大型跨国银行战略定位以商业银行为核心。多元化服务、海内外一体化发展的大型跨国银行商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务（主要指资金业务）。 11月12日，联合国环境规划署金融行动机构“2013年可持续金融全球峰会”在北京开幕，中国银行以“绿色赞助商”身份赞助支持了该峰会。 [2013年]中国广告协会“中国广告长城奖” [2013年]美国通讯公关职业联盟“年度报告综合类评比金奖” [2013年]中国企业社会责任年会“国有上市企业社会责任榜百强企业” [2013年]《贸易金融》杂志“中国最佳贸易融资银行” [2013年]《银行家》、中国社会科学院金融研究所“最佳金融企业形象奖”

民生银行履约保函范本

履约保函（参考格式）编号：致：（受益人）鉴于：本保函的申请人（以下简称“申请人”）与贵方于年月日签订了编号为的《》或申请人收到项目的《中标通知书》，即将与贵方签订（以下均简称“基础合同”）。为了保证申请人充分履行其在基础合同项下的义务，应申请人的申请和指示，我行，即中国民生银行股份有限公司 (以下简称“本行”)，兹出具以贵方为受益人的本履约保函，其性质为见索即付的独立担保函。本行于此无条件地、不可撤销地保证本行向贵方承担偿付总额最高不超过币种：、金额：（此数额即为本保函的担保限额）的担保责任，并约定如下：一、本行无条件地且不可撤销地承诺：一旦贵方向本行提交符合下列全部条件的索偿通知，本行将在收到该索偿通知后个银行工作日内无条件地将贵方索偿的款项一次性付往贵方在该索偿通知中指定的贵方账户：（1）贵方在索偿通知中声明申请人未能完全适当地履行基础合同项下的义务及/或责任，并引述申请人所违反的基础合同条款原文；（2）索偿通知由贵方以书面信函（须注明作成日期并加盖贵方公章）方式出具，注明基础合同的编号（如有）和名称及本保函的编号。二、索偿通知应在本保函的有效期内送达本行。索偿款项应以（币

种）计算并表示为确定不变的数额。在本保函的有效期内及担保限额内，贵方可以一次或分多次提出索偿，但贵方提出索偿的累计余额不得超过本保函的担保限额。本保函的担保限额根据本行向贵方履行的偿付金额而自动递减。三、本保函项下已经签订基础合同的，自开立之日起生效，即将签订基础合同的，自签订基础合同之日起生效；至年月日（该日为非银行营业日时则以该日之前的最后一个银行营业日为准）本行对公营业时间结束时有效期届满。贵方应于本保函有效期届满后三日内将本保函正本退回本行注销，但无论本保函正本是否被退回本行，在有效期届满时本保函即自动失效，对本行不再具有任何约束力。四、本保函的效力以及本行在本保函项下对贵方承担的义务和责任是完全独立的，并不取决于任何交易、合同/协议、承诺（包括但不限于基础合同）的存在或有效性，也不取决于本保函中未列明的任何条款或条件，并且不受对基础合同及/或贵方与申请人之间的任何协议所作的任何变更、补充、终止或提前/延迟终止的影响。贵方有权以书面通知本行的方式解除本行在本保函项下的全部/部分的义务和责任，该等通知一经本行收到即发生效力。五、本保函项下的任何权利、利益和收益均不得转让也不得转移。六、本保函适用中国法律。有关本保函的一切争议均应由本行住所地的人民法院管辖。

保函标准格式

投标保函保函编号：开立日期: 致：（受益人名称地址）本保函作为_________________（保函申请人）（以下简称投标人）在号（合同号）项下向（以下简称受益人）提供__________（货物名称）招标所需的担保文件。我们，中国光大银行_______分（支）行，注册地，兹承诺，在收到受益人书面通知，说明下列事实中的任何一条时，保证给付受益人金额为不超过RMB__________（金额大写：人民币________________元整）的款项。 1、投标人在规定的投标有效期内撤回其投标文件； 2、投标人被通知中标后未能或拒绝按中标通知书之规定签订合同； 3、合同生效后天内，投标人未能或拒绝按照招标文件之规定提供履约保函。本保函自____年__月__日起生效，有效期至____年__月__日。本保函到期后，请将正本保函退回我行注销，但无论正本是否退回，本保函均告失效。任何索赔要求务必于本保函到期日之前连同本保函正本一并送达我行。

附件3 Bid Guarantee To:___________(Beneficiary’s name and address) Guarantee No._________ For Bid No. _________ Issuing Date: _________ This guarantee is hereby issued to serve as a Bid Guarantee of ____________(name of applicant)(hereinafter called "the Bidder") for Bid No. __________ for the supply of __________ (name of goods) to _____________ (name of Beneficiary)(hereinafter called the “Beneficiary”). At the request of the Bidder, We, China Everbright Bank __________ Branch having our registered office at (hereinafter called the “Bank”), are bound onto the Beneficiary in the sum not exceeding (amount) (Say Only)for which payment to be made to the said Beneficiary the Bank binds himself by these presents, and hereby unconditionally and irrevocably guarantee to pay you immediately without recourse, up to the sum as aforesaid upon receipt of your written notification stating any of the following effects: (a) the Bidder has withdrawn his bid after the time and date of the bid opening and before the expiration of its validity period; or (b) the Bidder has failed to enter into contract with you after the notification of contract award; or (c) the Bidder has failed to establish Performance Guarantee within ________ (__) calendar days after the effective date of contract. It is fully understood that this guarantee takes effect on __________and expires on _________. Any of your claims accompany THIS ORIGINAL GUARANTEE must be received by us on or before the above expiry date. After the expiry date, this guarantee shall automatically become null and void, and shall be immediately returned to us for cancellation. Any action of maintaining the original of this guarantee or any of its amendments shall then give no right to the Beneficiary for lodging any

(全国银行间债券市场机构投资者)

Hong Kong Exchanges and Clearing Limited and The Stock Exchange of Hong Kong Limited take no responsibility for the contents of this announcement, make no representation as to its accuracy or completeness and expressly disclaim any liability whatsoever for any loss howsoever arising from or in reliance upon the whole or any part of the contents of this announcement. (a joint stock limited company incorporated in the People’s Republic of China with limited liability) CONNECTED TRANSACTION PURCHASE OF SHORT-TERM FINANCING BILLS On 25 October 2010, First Tractor Finance, a non wholly-owned subsidiary of the Company, and China Citic Bank, an independent third party to the Company, entered into the Distribution Agreement pursuant to which First Tractor Finance has agreed to purchase the Financing Bills in the principal amount of RMB50,000,000.00 issued by YTO, the controlling Shareholder and a connected person of the Company. The Purchase of the Financing Bills in the principal amount of RMB50,000,000.00 constitutes a financial assistance provided by the Company to YTO under Chapter 14A of the Listing Rules. As the relevant percentage ratios of the Purchase are less than 5%, the Purchase is subject to the reporting and announcement requirements only but is exempt from independent shareholders’ approval requirements pursuant to Chapter 14A of the Listing Rules. INTRODUCTION The Board is pleased to announce that on 25 October 2010, First Tractor Finance, a non wholly-owned subsidiary of the Company, and China Citic Bank, an independent third party to the Company, entered into the Distribution Agreement pursuant to which First Tractor Finance has agreed to purchase the Financing Bills in the principal amount of RMB50,000,000.00 issued by YTO, the controlling Shareholder and a connected person of the Company.

投标银行保函格式

投标保证金银行保函格式编号：致受益人（招标方）：鉴于投标方 (下称“保函申请人”)参加以你方为招标方的投标，我行接受保函申请人的请求，愿向你方提供如下保证：一、本保函项下我行承担的保证责任最高限额为(币种、金额、大写) （下称“保证金额”）。二、我行在本保函项下提供的保证为连带责任保证。三、本保函的有效期为以下第种： 1.本保函有效期至年月日止。 2. 。四、在本保函的有效期内，如保函申请人发生以下情形之一： 1.在投标文件有效期内撤回投标； 2.在接到中标通知书后天内：（a）未按投标须知的要求签署合同协议；（b）我行将在收到你方提交的本保函原件及符合下列全部条件的索赔通知后个工作日内，以上述保证金额为限支付你方索赔金额：（一）索赔通知必须以书面形式提出，列明索赔金额，并由你方法定代表人（负责人）或授权代理人签字并加盖公章；（二）索赔通知必须同时附有： 1.一项书面声明，声明索赔款额并未由保函申请人或其代理人直接或间接地支付给你方； 2.证明保函申请人有责任赔偿其服务对象损失或支付罚款、罚金以及相关损失、罚款或罚金金额的证据。（三）索赔通知必须在本保函有效期内到达以下地址：

。（四）所有索赔通知必须在我行营业时间内到达本保函规定的地址，即每个银行营业日【】点前，否则视为在下一个银行营业日到达。五、本保函保证金额将随保函申请人逐步履行保函项下合同约定或法定的义务以及我行按你方索赔通知要求分次支付而相应递减。六、本保函项下的权利不得转让，不得设定担保。受益人未经我行书面同意转让本保函或其项下任何权利，我行在本保函项下的义务与责任全部消灭。七、因本保函发生争议协商解决不成，按以下第种方式解决：（一）向本行所在地的人民法院起诉。（二）提交仲裁委员会（仲裁地点为）,按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。八、本保函有效期届满或提前终止，本保函自动失效，我行在本保函项下的义务与责任自动全部消灭，此后提出的任何索赔均为无效索赔，我行无义务作出任何赔付。本保函有效期届满或提前终止，受益人应立即将本保函原件退还我行；受益人未履行上述义务，本保函仍在有效期届至或提前终止之日失效。九、本保函适用中华人民共和国法律。十、本保函自本行负责人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。保证人（公章）：负责人或授权代理人（签字）：签发日期年月日

中国银行市场营销微观环境分析

中国银行市场营销微观环境分析目录一、内部组织的效率二、各部门协调状况三、供应者与营销中介四、顾客五、竞争对手六、替代品状况七、公众一、中国银行内部组织的效率（一）、组织结构

（二）、规章制度法人治理结构是现代公司制的核心。中国银行始终将良好公司治理作为提升股东价值和投资者信心的重要手段，在创造良好经营业绩的同时，持续完善权责明确、有效制衡、协调运转的公司治理机制。中国银行严格遵守《公司法》、《商业银行法》等法律及监管部门的相关法规，以自身的公司治理实践经验为基础，不断制定和更新公司治理规范性文件，完善由股东大会、董事会、监事会和高级管理层构建的现代股份制公司治理架构，持续提升公司治理水平。中国银行建立了内部控制三道防线：全行各级机构、各业务管理部门和每个员工在承担业务发展任务的同时也承担内部控制的责任，是内部控制的第一道防线，通过自我评估、自我检查、自我整改、自我培训，实现自我控制。法律合规部门与业务条线部门负责统筹内部控制制度建设，指导、检查、监督和评估第一道防线的工作，是内部控制第二道防线。稽核部门负责通过系统化和规范化的方式，检查评价全行经营活动、风险管理、内部控制和公司治理的适当性和有效性，是内部控制的第三道防线。（三）、信息资源中国银行将CRM（客户关系管理）系统同BI进行整合，使大量数据能够智能分析出成千上万条线索，并且将这些线索提交给各个支行部门，让

不同定位的支行满足不同客户的需求，从而提高了客户沟通的有效性，同 BI整合后的CRM系统提供了最大化客户终生价值的能力以及协调所有客户访问渠道的能力。使得其取得了大量潜在客户和老客户的存款及投资，其营业利润也有了大幅提升。中国银行每天会将所收集的客户数据放到数据仓库中，并通过BI模块对客户交易状态进行管理，对一些非正常的交易金额通过调差分析后进行专门的处理。一旦有客户状态异常的情况发生，数据仓库会自动做出相关统计，并将统计的结果提交给营销部门的人员，有营销人员及时与客户进行接触，找出客户状态异常的原因。近期，华为推出HuaweiPay 移动支付功能，与中国银行签订合作协议。 NFC近场通信技术是由非接触式射频识别（RFID）及互联互通技术整合演变而来，在单一芯片上结合感应式读卡器、感应式卡片和点对点的功能，能在短距离内与兼容设备进行识别和数据交换。只要将手机开启NFC支付功能并绑定银行卡，在消费时将手机靠近POS机，然后验证指纹，就可以完成支付。（四）、企业文化中国银行的发展战略，按照比较优势，合理配置资源，不断推出差别性的产品与服务；调整与改进内部运行机制，进一步完善风险管理体系，使信贷决策更加科学与透明；按照审慎的会计原则处理业务，增加透明度；建立严格的目标责任制以及服务于这一制度的激励约束机制；加强教育和培训，培育中行文化。目标：追求卓越，持续增长，建设国际一流的大型跨国银行。二、中国银行各部门协调状况

银行保函样本

银行保函样本 (预付款保函)银行保函样本1 致： (下称受益人)：鉴于 (下称被担保人)已与受益人签订了合同编号为 ___________的 (下称合同)，工期自年月日至年月日，且受益人向被担保人支付了金额为_ 的预付款。我方接受被担保人的委托，在此向受益人提供不可撤销的预付款保函：一、本保函的最高担保金额为人民币 (币种) ￥ (小写) (大写)。二、本保函的有效期自年月日至年月日。三、在本保函的有效期内，我方将在收到受益人经法定代表人或其授权委托代理人签字确认并加盖公章的关于受益人认定被担保人违反合同约定的书面索赔通知及本保函原件后 15 个工作日内，不争辩、不挑剔、不可撤销地向受益人支付索赔款，但累计索赔金额不得超过本保函的最高担保金额。四、索赔通知应当说明索赔理由、索赔款额的计算方法，并必须在本保函的有效期内送达我方，超过有效期的索赔将不会再得到我方的任何支付，保函到期后，无论受益人是否退回保函原件，我方的担保责任均自动解除。五、本保函项下的权利不得转让。六、我方提供本保函担保后，受益人与被担保人对合同进行修订的，应当将修订后的合同原件送我方备案。七、本保函的有效期届满，或我方向受益人支付的索赔款已达本保函的最高担保金额，我方的担保责任免除。八、本保函适用中华人民共和国法律。

九、本保函以中文文本为准，涂改无效。担保人： (盖章) 负责人人或其授权委托代理人(签字或盖章)：单位地址：邮政编码：电话：传真：日期：年月日 (履约保函)银行保函样本2 致：鉴于_________________________________________(以下简称乙方)已保证按_____________________________(编号：_________________________)(以下称合同)实施; 且鉴于你方在上述合同中要求乙方通过经认可的银行向你方提交合同规定金额的不可撤销的银行保函，作为乙方履行合同责任的担保; 而且本行同意为乙方出具本银行保函; 本行作为担保人在此向你放确认承担支付人民币_______________元(大写______________)的责任，在你放书面提出要求得到上述金额内的任何付款时，本行即予支付，不提任何异议，也不要求你方出具证明或说明背景或理由本行放弃你方应先向乙方要求赔偿上述金额，然后再向本行提出要求的权利。贵方可按本保函条款向本银行发出一次或多次付款要求，但总金额不得超过保证上限。我行还同意：在你方和乙方之间的合同条件、合同项下的工程或合同文件发生变化、补充或修改后，我行承担本担保的责任也不改变;上述变化、补充或修改也

中国三大银行的市场定位和目标人群

中国三大银行的市场定位和目标人群一、中国工商银行 1、市场定位：以市场为导向，坚定不移地推进大企业、大系统战略。工商银行的性质是国有商业银行，其特点是规模大，存贷款余额、机构设置在四大国有商业银行中占第一位。国有商业银行的性质决定了工商银行必须成为我国基础产业发展的强大支柱，大中型企业的主办银行，即实施大企业大系统战略。把中间业务置于应有地位，赋予“全方位服务”的完整意义。中间业务是现代商业银行三大业务之一，是商业银行在基本不动用自身资金的前提下接受客户委托办理支付和其他事项，以服务客户，取得服务费的业务。在西方商业银行，中间业务收入已占到了业务总收入的５０～６０％以上场重点目标客户。巩固拓展个人业务市场。大企业、大系统战略和个人业务市场构成工商银行市场定位的两翼，两者相辅相成。因此，必须重视个人业务市场的开拓。目前，工商银行对个人市场的细分和定位尚缺乏深度和力度，应该改变以往一味重视对公服务的做法，拓展面向个人服务的市场空间。。 2、目标人群：从公司客户市场看，“大而优”是工商银行的重点目标客户。 “小而优”也应该是工商银行的重要客户。从个人客户市场来看，以中等收入阶级为核心，以吸存、中间业务和消费信贷并列发展的金融多元化服务是工商银行看好的个人金融业务市场。二、中国农业银行在区域上，实行城乡一体化的市场定位，发挥农行已有的优势，在资源配置上实行重点倾斜，把握重点，务实兴行。目前农村改革正在步入一个以推行股份合作制为核心，以发展规模农业，实现农业产业化为目标的新阶段，这对农业

银行的改革与发展无疑是一个新的契机。农村是一个大市场，虽然农业比较利益低，但是，这是国民经济的基础产业，“农业定则天下定”，“农业兴则百业兴”。农业银行在农村的优势是其他专业银行所无法比拟的，也只有充分利用和发挥这一优势，紧紧抓住农村改革的新机遇，才能顺利实现其转轨目标。打破传统的业务和产业分工，扩大业务交叉，拓展各类金融业务，构建跨行业和营运多元化的新优势。从农业银行的改革和发展来说，作为城乡经济活动中心的农行，既有遍及全国农村的业务阵地，又有较多的城市、城郊和集镇机构网点。扶优扶强，逐步提升经营客体层次，实行多成份群落的市场定位，稳定和壮大农业银行优良客户群落。随着市场经济体制的逐步建立，企业所有制结构呈多成份群落化格局。从狭窄的服务领域、传统的业务范围、单一的经营对象中解脱出来，打破城乡、工农、所有制三个限制，努力扩展服务对象，为客户和城乡居民提供多元化的服务。 2、目标人群：面向“三农” 服务城乡，建设城乡一体化的全能型国际金融企业。三、中国银行中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一，始建于1912年。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。

接收函银行保函样本

三一文库（https://www.360docs.net/doc/a11037444.html,）/文秘写作/接收函银行保函样本银行保函属于一种书面信用担保凭证,那么，下面是小编给大家整理收集的银行保函样本，供大家阅读参考。 (预付款保函)银行保函样本1 致：(下称受益人)：鉴于(下称被担保人)已与受益人签订了合同编号为 ___________的(下称合同)，工期自年月日至年月日，且受益人向被担保人支付了金额为_的预付款。我方接受被担保人的委托，在此向受益人提供不可撤销的预付款保函：一、本保函的最高担保金额为人民币(币种)￥(小写)(大写)。二、本保函的有效期自年月日至年月日。三、在本保函的有效期内，我方将在收到受益人经法定代表人或其授权委托代理人签字确认并加盖公章的关于受益人认定被担保人违反合同约定的书面索赔通知及本保函原件后15个工作日内，不争辩、不挑剔、不可撤销地向受益人支付索赔款，但累计索赔金额不得超过本保函的最高担保金额。

四、索赔通知应当说明索赔理由、索赔款额的计算方法，并必须在本保函的有效期内送达我方，超过有效期的索赔将不会再得到我方的任何支付，保函到期后，无论受益人是否退回保函原件，我方的担保责任均自动解除。五、本保函项下的权利不得转让。六、我方提供本保函担保后，受益人与被担保人对合同进行修订的，应当将修订后的合同原件送我方备案。七、本保函的有效期届满，或我方向受益人支付的索赔款已达本保函的最高担保金额，我方的担保责任免除。八、本保函适用中华人民共和国法律。九、本保函以中文文本为准，涂改无效。担保人：(盖章) 负责人人或其授权委托代理人(签字或盖章)：单位邮政编码：电话：传真：日期：年月日 (履约保函)银行保函样本2 致：

全国银行间债券市场债券交易规则

全国银行间债券市场债券交易规则 Prepared on 22 November 2020

全国银行间债券市场债券交易规则（2002年2月19日起实行）第一章总则第一条为规范银行间债券交易行为，维护全国银行间债券市场参与者（以下简称“参与者”）的合法权益，根据中国人民银行《全国银行间债券市场债券交易管理办法》等有关规定，制定本规则。第二条下列名词在本规则中具有以下含义：（一）债券是指经中国人民银行批准可用于全国银行间债券市场交易的政府债券、金融债券和中央银行债券等记账式债券。（二）参与者是指经中国人民银行批准可进入全国银行间债券市场进行债券交易的以下各类机构： 1、在中国境内具有法人资格的商业银行及其授权分行； 2、在中国境内具有法人资格的非银行金融机构和非金融机构； 3、经中国人民银行批准经营人民币业务的外国银行分行； 4、经中国人民银行批准的其他金融机构。（三）债券交易包括债券买卖和债券回购两种。债券买卖是指参与者以商定的价格转让债券所有权的交易行为。债券回购是参与者进行的以债券为权利质押的短期资金融通业务，指正回购方（资金融入方）在将债券出质给逆回购方（资金融出方）融入资金的同时，双方约定在将来某一指定日期由正回购方按约定回购利率计算的资金额向逆回购方返还资金，逆回购方向正回购方返还原出质债券的融资行为。正回购方是指在债券回购交易中融入资金、出质债券的一方，逆回购方是指在债券回购交易中融出资金、享有债券质权的一方。（四）交易系统是指由全国银行间同业拆借中心（以下简称“同业中心”）管理运作的计算机处理系统和数据通讯网络。（五）信息系统是指由同业中心管理运作的信息采集、编辑和发布系统与网络。第三条参与者在债券交易中要遵循公平、诚信、自律的原则，参与者自主报价、自选对手、自行清算、自担风险。第四条同业中心为参与者的债券报价、交易提供中介及信息服务，并接受中国人民银行的监管。第二章交易基本规则第五条交易系统的工作日为每周一至周五，法定节假日除外；如遇变更，同业中心应发布市场公告。交易系统工作日的营业时间为9:00-11:00、14:00-16:30。第六条回购期限最短为１天，最长为１年。参与者可在此区间内自由选择回购期限，不得展期。第七条同业中心根据中央国债登记结算有限公司（以下简称“中央结算公司”）提供的交易券种要素公告交易券种的挂牌日、摘牌日和交易的起止日期。第八条债券交易数额最小为债券面额十万元，交易单位为债券面额一万元。第三章参与者管理第九条参与者应指派人员参加同业中心举办的业务培训。参加培训的人员经培训并考试合格后，获得同业中心颁发的《交易员证书》，取得交易员资格。第十条具备交易员资格的人员方可从事债券交易。参与者应对其交易员的交易行为负责。交易员对其交易密码承担保密义务。第十一条参与者应在已具备同业中心交易员资格的人员内指定专人担任首席交易员，负责下属交易员的交易管理。

银行间市场金融衍生产品交易业务指引

银行间市场金融衍生产品交易业务指引》(征求意见稿) 第一章总则第一条本协会名称为中国银行间市场交易商协会（以下简称“协会”），英文名称为National Association of Financial Market Institutional Investors（缩写为“NAFMII”）。第二条协会是由银行间市场参与者、中介机构及相关领域的从业人员和专家学者自愿组成的银行间市场自律组织，为全国性的非营利性社会团体法人。第三条协会的宗旨：遵守宪法、法律、法规和国家政策，对银行间市场进行自律管理；为会员服务，维护会员的合法权益；维持银行间市场正当竞争秩序，推动市场的规范、健康发展。第四条协会接受中国人民银行、民政部的业务指导和监督管理。第五条协会注册地和常设机构均在中国北京。第六条本章程所称银行间市场包括银行间债券市场、同业拆借市场、外汇市场、票据市场和黄金市场。第二章业务范围第七条协会的业务范围：

（一）制定行业自律规则、业务规范和职业道德规范，并负责监督实施；（二）依法维护会员的合法权益，代表会员向主管部门、立法机关等有关部门反映会员在业务活动中的问题、建议和要求；（三）教育和督促会员贯彻执行国家有关法律、法规和协会制定的准则、规范和规则，监督、检查会员的执业行为，对违反章程及自律规则的会员给予纪律处分，维护市场秩序；（四）对会员之间、会员与客户之间的纠纷进行调解；（五）组织从业人员接受继续教育和业务培训，提高从业人员的业务技能和执业水平；（六）组织会员进行业务研究、开展业务交流，根据会员需求，按照有关规定组织、管理适合银行间市场特性的产品研发，推动会员业务管理和业务规范；（七）收集、整理和发布有关市场信息，为会员提供服务；（八）对市场发展有关问题进行研究，为会员业务拓展及主管部门推动市场发展献计献策；（九）开展为实现协会宗旨的其他工作；（十）会员代表大会决定的和中国人民银行赋予的其他职责。第三章会员

银行保函格式

银行保函格式 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

附件1：银行履约保函格式XXXXXXXXXXXXXXXXXX公司：本保函编号：根据贵方与XXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司（以下简称“申请人”）于201X年X月X日在广州XXXXX签订的《XXXXXXXXXXXXXXXXXXX》（以下简称“合同”），我行兹开立以贵方为受益人的、无条件及不可撤消的履约保函。本无条件及不可撤消的保函项下最大担保金额不超过人民币XXXXXXXXXXX元(RMBXXXXXXXX元)整（“最大担保金额”），即合同金额的XX％，担保申请人按期履行其在合同项下的义务。申请人未按期履行其合同义务时，我行将在收到符合下列条件的文件之日起X个银行工作日内，无条件并不可撤消地向贵方支付贵方发出的索赔通知书（定义见下方）记载的金额。贵方可以根据本保函多次签发索赔通知书做出单次或多次付款要求，但索赔通知书中单次索赔的金额或各次索赔的累计总额均不能超过本保函的最大担保金额，我行在本保函项下的责任以最大担保金额为限。索赔文件：（1）经贵方法定代表人或其授权代表签署的索赔通知书（“索赔通知书”）；（2）经贵方法定代表人或其授权代表签署的关于申请人没有按期履行其在合同项下义务的陈述。我行没有义务，亦无权利对根据本保函的条款贵方可能向我行提供或出示的任何通知、陈述或其它文件中的任何陈述加以核实，并且我行将视贵方的该等陈述为关于所陈述事实的结论性证据。同时，我行也不

会以申请人在与贵方合同项下的任何抗辩权为由而对我行承担本保函项下的保证责任提出任何争议。本无条件及不可撤消的保函自签发之日生效，失效日为201X年XX 月XX日（“失效日”）。任何索赔必须在失效日前或当天到达我行。失效日后，本保函自动失效，无论贵方是否将本保函正本退回我行，我行的保证责任解除。但是，对在失效日之前贵方已经发出索赔通知书要求我行履行的付款义务，我行将会继续履行直至付款义务完成，而不受失效日的限制。未经我行书面同意，贵方与申请人对合同或其项下附件做实质性修改时，我行的保证义务解除。本保函未经我行书面同意不能转让。本保函不可撤销。本保函适用中国法律，对保函项下的任何争议，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。交通银行（担保人名称）分行负责人（签字）：（加盖公章）年月日（保函签发日）

对中国银行进行的swot分析

中国银行营销现状分析中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。 “市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制已经在各个经济领域发生作用，同行业间的竞争日趋激烈，作为国有专业银行的中国银行也同样面临着这种冲击。纵观改革开放30年，通过对金融业的大力改革，我国金融业已经取得很大的成就。特别是中国银行以改革开放为契机，树立现代市场营销观念，面对不断变化的金融市场，正确分析金融大环境和自觉营造市场营销小环境，在竞争中求生存，在生存中求发展，不断壮大自身实力，拓展市场。银行市场营销观念的核心，是以金融市场需求为出发点，开发、设计、经营金融产品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融产品、金融工具以及新型金融服务项目，以满足广大客户的需要，最终获取银行的长期利润。因此，银行市场营销就是通过创造金融产品与服务，并与客户进行需求与获利的交换，以满足需要的过程。它对银行整体业务的发展壮大有着不可忽视的作用。以美国为代表的西方商业银行成功经验足以证明这一点。中国银行要在不断变化、竞争激烈的金融市场中立于不败之地，必须树立市场营销观念，采取营销手段，以市场要求、客户需要为中心来开展经营活动。中国银行原为国家外汇外贸专业银行，长期独自经营国家外汇资金和外贸企业资本、外币存货款业务，以其特有的功能从事国际金融活动。全称中国银行股份有限公司，总行在北京。是中国四大国有商业银行之一，规模排列位列第二。中国银行主营商业银行业务，包括公司、个人金融、资金业务和金融机构业务等业务。公司业务以信贷产品为基础，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务和融资、财务解决方案。个入金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供包括储蓄存款、消费信贷和银行卡在内的服务。资金业务包括本外币保值、资金管理、债务保值、境内外融资等资金运营和管理服务。而金融机构业务则是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供诸如资金清算、同业拆借和托管等全面服务。中国银行在改革开放30年以来，从冲破计划经济时代的统购统销模式已经转变成了市场机制为主导的营销模式。通过除了在金融业大环境下的改革以外，中行在内部小环境下作出的改革也取得了很大的成就和创新。下面举出中行在新世纪新环境下作出的一大成功营销案例，2004年7月14日，中国银行通过激烈竞争，与北京奥组委正式签约成为2008北京奥运银行惟一合作伙伴。中国银行以“奥运创造价值”为核心理念，以“奥运精神与企业文化建设互动;以奥运促发展，以发展促奥运;服务奥运，蓄势待发”为营销战略，提前开始了奥运征途。中国银行从他成为奥运合作伙伴第一天起就开始了奥运营销，制定了奥运营