兵家智慧与管理者谋略

兵家智慧与管理者谋略 Ting Bao was revised on January 6, 20021

兵家智慧与管理者谋略

普颖华

一、讲师简介

普颖华，当代着名文化学者、孙子兵法与商战研究专

家、中国未来学会军事分会常务理事，清华大学、北

京大学、人民大学等国内多所知名大学特聘教授，在

国内外多所大学讲学。

普颖华教授出生于爱新觉罗世家，多年从事中

国传统文化及孙子兵法的着述和研究，具有深厚的学

术功底和精湛的演讲才能，是中国优秀传统文化的集大成者和积极的承传者，硕果累累、桃李满天下。

普颖华教授以开拓精神研究古今中外文化，尤其在古典军事文化、美学及佛学等领域，造诣深厚、着述广博。其理论充分汲取了中国优秀古代文化中最具生命力的部分；其学术思想饱含东方智慧和仁义，被国内外誉为具有开拓性的中国文化专家；其着作在国内外及港澳台地区数十家出版社出版，在华人世界中影响力巨大。

普颖华教授多次获得国内学术奖项，应邀为“中外名家系列讲座”主讲人，同时曾与李嘉城、张瑞敏等并列，被媒体誉为“中国最具影响力的一百名优秀人物”，也曾被评为国内“十大国学应用金牌导师”。

二、课程题纲

（一）简介孙子与《孙子兵法》

（二）《孙子兵法》的精华---胜战之道

1、稳胜的战略管理思维

(1)“知彼知己，百战不殆”的内涵

(2)“知”为谋略策划与预测的基础

(3)“谋”为稳胜的第一要序(伐谋为上)

(4)“防险”为稳胜的争战之本(围师必阙)

2、奇胜的战略管理思维

(1)“兵者,诡道也”。

(2)“以少胜多,转败为胜”谓之“奇”

(3)“奇胜”是胜战之道的根本

(4)“奇”以出其不意,攻其不备为法

(5)“奇”在平常中,以“从众”心理取胜最终获取“自保而全胜”3、变胜的战略管理思维

(1)“兵形象水”论水无常形,兵无定势

(2)“五行变化”论内外环境在相互制约中统一

(3)诚而不愚、智而不诈论的市场观

4、“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华

（三）管理在企业经营中的价值

1、管理内涵

2、现代管理模式及其演变

3、东西方管理精华概论

东方管理的特征:治人以德,厚德载物的义利式人本管理。

西方管理的特征:科学的系统的精益求精，数字统计式的权法型管理。

4、创新管理是企业管理的第一法则

（四）领导艺术论

1、当代市场竞争中的战略决策价值

2、将帅论在建设现代企业团队中的应用

主帅论（CEO论）主副帅配合，决策与执行控制法

3、古代率然精神的发扬

（五）孙子兵法在商战中的应用

1、知己知彼、百战不殆稳胜战略

2、以少胜多、以弱胜强奇胜战术

3、兵形象水、权通变达的制胜智慧。

（六）现代经营之道——五种价值观

1、“先谋势后谋利”，

2、“先求强后求大”、

3、“先做人后做事”、

4、“先知彼后知己”、

5、“先借梯后登楼”

（七）孙子兵法十三篇纲要

* 计篇

一：五事七计论：

五事七计论集中体现了孙子战略思想的全貌，五事是孙子概括战略决策的五大因素。

“经之五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法-------凡此五事，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”此处所指的道、天、地、将、法是战略决策的五件大事.

何为七计呢

1主孰有道

2将孰有能

3天地孰得

4法令孰行

5兵众孰强

6士卒孰练

7赏罚孰明

1、“五事七计”，以“道”为首

“道”的广义内涵是诸子百家各自创立的政治、道德、伦理及学术主张。

2、天时地利，战时必察。

孙子所说的“天”，指自然环境——天时，天时、地利是制约战争胜负的关键二：将帅论：

五事之四曰将，王曰法。

“将者，智、信、仁、勇、严也。”

“法者，曲制、官道、主用也。”

智、信、仁、勇、严，共五德。具备五德方为将。

何谓将帅之智

将帅作为战略家，他的第一智慧是高瞻远瞩。将帅的第二智是清醒而准确的判断力。将帅的第三智为当机立断的决策力。

何谓将帅之信呢

将帅之信是指将帅个人的威信。将帅个人的威信来源于将帅固有的权力和智慧，来源于将帅个人的道德与品格。将帅的威信产生于仁爱、勇敢、严毅，将帅威信不是孤立、游离的行为品质。

“仁”的将帅必然有爱兵。

凶德——勇，指将帅要具备一种刚毅的气质。

将帅凶德可从两方面去权衡：一是精神方面，二是物质方面。一个将才最重要的条件，永远只有两个：（一）精神上的勇敢，能够负责作重大的决定，（二）物质上的勇敢，不怕任何危险的献身。

严是将帅的行为准则

将帅之威严，是指将帅应具有令出即行，令全体将士那当然起敬的形象。将帅严于治军必依法度。

三：战争行为论

“兵者，诡道也。”这是孙子战略的又一核心。所谓：“诡”道是指军事活动充满了诡诈之机变，计谋与秘密。这个原理，提示了战争实践的本质。

孙子概括了诡道十二法：

能而示之不能，

用而示之不用，

近而示之远，

远而示之近，

利而诱之，

乱而取之

实而备之，

强而避之，

怒而挠之，

卑而骄之，

佚而劳之，

亲而离之。

鉴别战争的诡诈性，道德要在战争中树立慎重的行为原则。

“诈术：是战争中指挥官运用情报，决策战机的方法，敌我双方都行诈于对方，因此，双方所得信息都必须通过科学筛选，才能获得真实内容，因此对于来自敌人的情报，我们要辨别真伪，不可轻率地接受或排斥；我方用“诈术”智取敌方时，务必遵守“攻其不备，出其不意”的原则。

* 作战篇——后勤论

战争从来都是政治、军事与经济的竞赛。

一、物质齐备，方可举师。

二、甲兵之本，在于国民。

三、兵贵胜，不贵久。

“兵贵胜，不贵久”的军事思想，是从经济消耗来考虑的。另：毛泽东持久战是一种反向速成。

* 谋攻篇——谋策论

一、军事谋略的价值。

二、孙子谋攻的主体内容。

“上兵伐谋，其将伐交，其将伐兵，其下攻诚。”——谋攻策略的四步

曲。“上兵伐谋”，是孙子兵法追求的最理想的战争结局。

三、将帅指挥职能研究。

“将帅”问题是研究将帅的决策、指挥才华及其职能的。知己知彼是将帅指挥的根本原则。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

* 形篇——攻守形式论

此为以不败而求胜的军事观点

一、古代战争的胜负观。

首先要创造不被敌人战胜的条件，待时而动，战胜敌人。

二、攻守形式论。

三、自保而全胜的战略要旨——军事运筹学（全胜战略）

用数学统计方式完成军事决策的科学，称之为军事运筹学。如诸葛亮一篇《隆中对》，就为刘备剖析了天下三分大局，三方军事力量及各种战略因素作了“定量”、“定性”的分析，从而制定出战略决策

* 势篇——指挥论

此是对将帅指挥原则，精妙的指挥技巧，任人、择势、争取指挥主动权等独到论述

一、辩证的治军指挥原则。

1、“形名指挥论，是讲座古代运用指挥工具，标示战场指挥将士的功能及作用。

2、“奇正”——指挥原则

奇正致胜的军事指挥原则的哲学基础是五行说

二、任势论。

“任势”就是强调利用有利的形势，组织指进攻，以求一举得胜。

任势的要旨：

一是取“势险：的态势。二是“任势”与择人是密切相关的，指挥官是审时度势，辨认战机，选择战机的关键人物。

借势——用势——造势——成势

* 虚实篇——诱敌论

一、主动运兵的作战原则。

主动性运兵原则的奥妙在“避实而击虚”的“虚实”二字上。

二、示形法

1、“示形”法包括：第一无形论，第二示形诱敌，第三示形于无穷。

2、示形诱敌的依据：

示形诱敌的依据是军事预测，“示形”法的目的就是争取我方在战争中的主动权以取得胜利。

3、战略的奥妙常在于集中兵力。

三、兵形像水论。

因敌情而应变的战术原则，提示了指挥作战的机动录法性。“兵无常势，水无常形”。因事、因人、因时、因地，采取灵活机动的战术，正是“兵形像水”的精旨所在。

* 军争篇——主动运兵论

一、军争的实质。

军争的根本就是主动性出战精神。军事之争就在于争取主动权。

1、后勤是筹措战场物资、组织保障力量的基础

2、外交谋策活动

3、地理环境

二、军以诈立，以利动。

“兵以诈立”，概括了军争技法的主要内容。军争中，将帅必须以“诡道”为指南。

1、“以利动”乃是“兵以诈立”的深化。

2、军争指挥信号。

协同全体将士的行动就是指挥艺术的目的，军争时必须有行之有效的联络信号和指挥工具。而有约定的统一指挥信号便于制定军法，明赏罚。

三、士气论。

“三军可夺气，将军可压心”是《孙子兵法》中士气理论的核心。

与治气法相关的战术是“治心”法，“治心”法就是“治气”运兵原则的心理学总结。

* 九变篇——战术机动论

一、九变之综论

1、战略与战术，历来都是军事家们所要研究的对象。

2、战区即是双方交战的环境。

本篇提出九种地形研究：

(1)圯地无舍

(2)衢地合交

(3)绝地无留

(4)围地则谋

(5)死地则战

(6)途有所不由

(7)军有所不击

(8)城有所不攻

(9)地有所不争

(10)军命有所不受

——此为孙子根据战区地形以及军机形势变化所提出的指挥原则。

二、将帅素质论。(与将帅王法论、互应)

将帅五危，是从五个方面研究将帅素质上的某种缺陷可能导致的各种危机。一危：“必死，可杀。”二危：“必生，可虏。”三危：“忿速，可侮。”四危：“廉洁，可辱。”五危：“爱民，可烦。”

* 行军篇——侦察论

行军篇主要是研究古代行军作战的指挥与侦察活动的规律。

一、地形与作战。

二、侦察术：一是用间谍来窥探敌军众寡、虚实、动静，对所获情报分析研

究后兴师；二是观察环境的动态变化，从中掌握敌情，“相敌”就是侦察敌情。

三、“模型分析”是集中31种现象，通过概括性分析，揭示观察事物的方法。* 地形篇——军事地理论之一

一、军事地形学六论。

二、战争风云得失论

本篇中提出军队失败的六种境况和模式，战争失败模式的研究正是赢得胜利的准备。

孙子指出招致失败的六种模式：

（一）以一击十，曰走；

（二）卒强吏弱，曰弛；

（三）吏强而卒弱，曰陷；

（四）大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；

（五）将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；

（六）将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

将帅与士兵及其相互关系是构成军队内环境的主要因素。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。

* 九地篇——军事地理论之一

一、因地制宜论。

二、善用兵者，首先善于选择战场。经营者如何抢占市场、保住市场，如何在市场上站稳脚跟，跟兵家如何用兵占领地形地利有许多相同之处：

1、用兵要有精锐部队,要有主力，能打硬仗，占领战场。经营者要有

拳头产品，要有信得过产品，占领市场。

2、用兵要运筹帷幄，制定战略战术。经营也要有短期目标和长远规划，也

要有正确的经营策略。

3、用兵要知兵知地，知己知彼。经营也要准确地了解市场、熟悉市

场需求。

4、用兵贵在神速，时间就是胜利。经营更要讲时间，时间就是效

益，时间就是金钱。

三、贵神速论。

“兵贵神速，先发制人”与“缓兵之计，后发制人。”

四、团队精神——常山帅然，生命一体

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问可使如率然乎曰：可。

五、军纪与愚兵论。

“能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其君，迂其途，使人不得虑。------若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。”

六、激励士兵论

七、随敌应变论。

将军之事，静以幽，正以治。

* 火攻篇——特殊战术论

1、特殊先进武器的作用。

2、“激将法”——不易察觉的“火攻”形式。古人云：激石成火，

激人成祸。

3、将帅心理素质的重要性。

孙子在《火攻篇》中强调了用兵之道的唯利是争的原则。

首先，孙子的唯利原则，是指考虑问题，采用战术，制定方针，谋划战略要以现实的利害为依据，对所作所为要有一个清醒、冷静、理智的正确态度。

其次，孙子的“唯利原则”是公而忘私，是“进不求名、退不避罪，而利于主”。

* 用间篇——间谍论

用间篇做为兵法的最后一篇与首篇《始计篇》遥相呼应，首尾浑然一体，从而构成了一部完整的兵法体系。

《始计篇》中曰：“兵者，诡道也。”反之，要实事求是，全面准确地了解彼方，这就需要要保密和用间。

1、保密：是为了不让彼方知道己方军事意图,军事情报，严防我中有

他方间谍。

2、用间：是为了让己方知道彼方的军事意图。