(新)XX服装招商手册
打造新世纪百万富翁
---泰达生态服装招商手册
目录
一、序
欢迎您成为新世纪的百万富翁
二、成功的企业，著名的品牌
（一）、成功的企业
（二）、新兴的产业
（三）、著名的品牌
三、经销商证言
四、高科技产品，巨大的市场空间
（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机
（二）、市场需求
五、优厚的经销政策
（一）、区域独家代理
（二）、经销商加入程序
（三）、责任与义务
（四）、销售管理
（五）、下级网络开发与管理
（六）、营销支持
（七）、奖惩机制
六、主动式营销--让您安枕无忧
（一）、全新主动式营销保障系统
（二）、如何作主动式营销
七、赢利分析
八、双赢制胜
九、附录
一、序
--欢迎您成为新世纪的百万富翁
21世纪企业发展的主题是重新关注生态和环境；
21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销；
21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；
作为服装经销商，您是否正在为没有新产品、好项目而愁眉不展、苦苦寻觅……
泰达生态系列服装，五大创富优势，经销商创富势不可挡！
*品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山
*产品优势----高科技生态产品，尽占21世纪创富先机
*政策优势----主动式营销，让你安枕无忧
*管理优势----国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管
理模式
*物流配送优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧
我们承诺：在泰达生态服装网络的经销商中产生50位百万富翁！
欢迎您的加盟，我们将为您造就成为百万富翁的先机——
二、企业及品牌介绍（一）、成功的企业
我们的理念--泰达生态,立意高远。2001年率先地提出了“生态化设计和产业化”概念，开创了一项着眼未来、创造未来、服务未来的全新事业-----“泰达生态”。
我们的经营--泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来”的创业理念，始终坚持发展创新、进行生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。泰达股份在21世纪将开拓电子商务、生态环保产品等经济热点产业。
我们的实力--天津泰达股份有限公司是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。
我们的人才—五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠政策，吸引了众多高级科技人才入区发展，中科院院士两名，博士十人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。
（二）、新兴的产业
前瞻性—“泰达生态“是开创并引领全球生态化设计概念的高科技企业--泰达股份的主打品牌，它强调人与自然环境的和谐平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。同时他更致力于生态产品的研发、生产、服务、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新进步。
生态原理—人、自然与和谐泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的生态环境，它尊重人、尊重自然、尊重和谐共生，主张营造一种良性循环、可持续发展的全新的生态化生活方式。它以生态服装为起点，拓展了绿色消费的一个崭新领域，产业领航者--生态化产业是社会进步的必然和方向，泰达生态是生态产业的领航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的发展和进步，它开创并领导了一个全球化全新的生态产业。
下图是：生态化产业的发展趋势图
（三）、著名的品牌
1、我们的泰达---知名的上市公司品牌
泰达股份于1996年正式上市，曾荣获得过“天津市百强企业”、“天津市质量效益型企业”、“全国化纤行业百强企业”,“泰达模式”作为中国资本市场上成功运作的范例被列入中国清华大学MBA教材。
2、我们的球队---风云甲A，无限魅力
在中国有广泛球迷基础的泰达足球队，已形成一定的品牌积淀，这是泰达品牌在中青年男性中较有基础，亲和力较强的原因。
3、我们的形象---2000年巨额广告，生态形象深入人心
泰达去年的巨额广告投放，使泰达保暖内衣品牌在消费者心目中声誉雀起。据调研结果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。
4、我们的英雄---登上世界七大洲最高峰
2000年8月，泰达登山队身着泰达保暖内衣成功登上世界七大洲最高峰—查亚峰，成为国内唯一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了巨大的影响。
三、经销商看泰达
泰达公司本着务实、创新的精神，聘请了国内著名的调研公司对西安、成都、吉林、天津、济南、和南京所在地区的几十位经销商进行了为期一周的调查，在调查中，一些客观、真实的感受和回馈令我们很感欣慰……
我相信泰达--我于2000年7月与泰达公司签定为期三年的加盟合同，在与泰达的合作过程中，我能时刻感受到泰达企业诚信的合作态度，与他们的合作，我感到很放心……
（河南洛阳地区经销商）大树底下好乘凉--……在与泰达的合作过程中,泰达品牌在东北地区的影响力和辐射力,对我们产品的销售和宣传起到了不可估量的作用,正所为—大树底下好乘凉。另外，泰达对广告传播的巨额投入，也使我越来越对自己代理的产品感到有信心，感觉我选对了投资项目……（辽宁鞍山地区经销商）政策好，赚钱当然快了--……泰达和著名营销策划公司联手制定优秀的营销政策，使我感到做这个品牌的产品很轻松，感觉赚钱不太累，对自己的产品前景充满信心……
（四川成都地区经销商）泰达的服务体系很好--……泰达公司的主动式营销---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空的，这种概念落到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。
（山东济南地区经销商）
四、高科技产品，巨大的市场空间（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机
1、产品研发――泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发
研制的，它汇聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。
2、设计概念――泰达生态以创造人与自然和谐为本的生态化设计为宗旨。作
为国际领先致力于生态产品的生产厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术水平，曾获得中国实用专利号ZL942115716，并通过美国权威机构检测符合FDA标准。
3、新产品介绍
目前，由泰达公司研制生产的国家专利产品——泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。2001年更致力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。
4、泰达生态系列服装的优点
与国内某保暖内衣的区别分析：
（二）、市场需求
调查事实告诉我们----
1、产品的科技含量日益提高，保暖技术已由加膜保暖向远红外、纳米、负离子等新型技术转变。产品技术含量的提升及升级换代速度的加快将那些实力强大、技术水平较高的厂家一个相对宽松、规范的市场空间；
2、六成以上的消费者在未来一年内有购买保暖衬衣的打算；
3、质量是消费者购买生态内衣时的主要考虑因素；
4、保暖、透气、保护皮肤、防静电等是消费者最为关注的功能；
从以上分析可以看到，保暖内衣已经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对生产企业提出了更高的要求。消费者更加注重产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。而泰达生态系类服装无论从市场的角度，还是消费者需求的角度来看，都代表一种未来的需求走向，它是整个保暖内衣行业的转折点，是生态产业的领航者。
五、优厚的经销政策
（一）、区域独家代理
1、期限
独家经销合同或特约经销合同期限原则为两年
销售年度指：当年5月至下年度4月；
其中春、夏季经销合同指当年3月至9月（只经营春夏季产品）
秋、冬季经销合同指当年7月至下一年度4月（只经营秋冬季产品）
2、经销商的界定
2001年度泰达生态产品经销商划分为：
A、区域独家经销商
B、区域特约经销商（仅适用于A类地区。每个地区原则上不超过3家）
注：区域指中国地级及以上行政地区所辖范围
3、具体区域划分
A\B\C类区域划分标准
A类地区人口超过500万的中心城市：例如沈阳、北京、上海、天津；
B类地区（以省为单位）人口超过3000万，例如河北、辽宁、黑龙江；
C类地区（以省为单位）人口在3000万以下的，例如内蒙古、宁夏、甘肃。
（具体划分，详见附表）
（二）经销商加入程序
1、经销商的申请资格
A 必须具备经销本产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证、企业法人
代码证及具备一般纳税人资格；
B 注册资金，A类地区独家经销商不低于100万；A类地区特约经销商不低于50万；B
类地区独家经销商不低于50万；C类地区独家经销商不低于30万；
C A、B类地区独家经销商开发二级经销商不少于5家；C类地区独家经销商开发二级经
销商不少于3家；
2、保证金
为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。A、目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。
B、收取原则及额度：此原则适用于区域独家（特约）经销商
C、保证金的收取时间：双方签定经销合同后即刻支付首付款；其余保证金必须在合同签
订后十天以内付清，否则合同废除。
D、保证金的返还时间：合同期结束后，在帐务结清的前提下，三十天以内归还剩余保证金
（无息）：
（三）责任与义务
1、泰达股份的责任与义务
A、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并规范运作；
B、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；
C、不定期派出业务人员指导经销商的销售管理；
D、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料；
E、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验；
F、有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益；
G、有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动；
2、经销商的责任与义务
A、经销商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；
B、完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一；
C、按泰达总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；
D、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；
E、有义务向泰达总部和其它经销商提供成功的素材经验；
F、应主动维护泰达股份商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；
G、有义务开发、管理下级经销商扩大市场覆盖面和提高产品占有率；
H、严格遵守泰达各项经销管理规定。
3、保密
A、泰达股份与经销商均有义务为对方保守商业秘密。包括购销协议中的一切约定及销
售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等属于保密范围；未能尽义务保密一方，需承担相应损失；
B、经销商放弃或解除经销权后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则，任何一方利益
因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。
（四）、销售管理
1、价格政策
A 本年度经销商进货价，折扣率在4.5-5.5折之间。
B 经销商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，将及时通知经销
商。
C全国统一指导零售价，地区可视具体情况适当浮动，但浮动额不能超过零售价的正负5%；
D 泰达股份当月内开据经销商进货发票。
2、协议销售额
在独家经销（特约经销）合同中将确定每一经销商的协议目标销售额和协议保底销售额，详见附件四
3、首批进货
首批进货款必须在7月30日之前到达泰达指定账户
4、退、换货原则
实行可退货制度
A 退货采用累进差额退货制；
B 在100％完成协议销售额的前提下，季末100％退、换货；如未完成协议销售额
的前提下，季末按总进货额15％退、换货；
C 如属质量问题，可100％退、换货；
D 经销商必须保证退货产品整洁、包装完整，不影响二次销售，方可退货；
E 经销商提出退货申请，经泰达同意后，需办理好完整的退货手续，方可办理退
货。
5、运输
长途运输由天津泰达方负责，短途运输由经销商负责。
发货地点：各地物流中心
到货地点：经销商指定地点
经销商到各地物流中心仓库自提，卸货费用以及市内短途运输费用由经销商承担。
泰达股份将及时配送经销商所申请要货产品，经销商在收货当日完成验收，验收时如有货物损坏现象，责任由泰达股份承担。验收后所有产品破损有经销商自负。
（五）、下级网络开发与管理
为了维护、扩大泰达销售网络，保障经销商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对经销商作以下要求：
1、开发下级网络是区域独家经销商必须完成的工作；
2、A类独家经销商必须开发5个以上二级经销商；A类特约经销商必须开发3个以上二级经销商；B类独家经销商必须开发5个以上二级经销商；C类独家经销商必须开发3个以上二级经销商；
3、独家经销商区域内下级经销商的销售额计入该经销商销售额；
4、二级经销商保证金0－2万元，具体数额由独家经销商掌握，无铺底货；
5、二级经销商的合同必须交总部备案，经总部确认后给予奖励（以货物形式）；
6、独家经销商对二级经销商的供货价原则上不加点，独家经销商的利益来源于年
终返点。
（六）、营销支持
1、泰达股份公司斥巨资在全国中央级媒体及地方级媒体强力广告支持；
2、有效主动的人员支持
3、有效主动的培训支持
4、有效主动的管理支持
5、有效主动的促销支持
6、有效主动的信息支持
7、知名营销策划公司全程跟踪策划
（注：详细条款请见第七章）
（七）、奖惩机制
1、奖励
A、重点产品销售奖
a)在完成协议保底销售额的前提下才有资格获该奖项；
b)A类地区在本年度销售当年新产品进货额超过总进货额（全部产品）60%，年底给
予当年新产品进货额1％的奖励；
c)B、C类地区在本年度销售2000年老产品进货额超过总进货额（全部产品）60%，
年底给予2000年老产品进货额1％的奖励（以货物形式兑现）。
B、年终超额奖
d)年终进货额超过协议目标进货额的经销商给予进货额2％的奖励；
e)对超出协议目标进货额的经销商再给予超出部分3％的奖励；
f)以上奖励均以货物方式（即充抵货款方式返还）；
C、如不采用年终超额奖，也可给每位完成协议目标销售额的经销商赠送一辆有泰达标志
的汽车等形式。
2、罚则与退出
A、如有下列情况扣罚保证金100％，并取消经销资格：
a)跨区域销售产品（恶意窜货）；
b)盗用泰达品牌经销其它产品或伪劣产品；
c)如经销商提供虚假或严重失实资料。
B、如有下列情况扣罚保证金20％/次：
d)产品售价超出公司制定的指导零售价格范围；
e)卖场不符合CI要求，现场POP招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正；C、有下列情况处以扣罚保证金10％/次：
f)不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信（周、月、季度报表），又不
及时更正；
g)下级网点开发档案不真实；
h)促销活动违反整体规划要求且屡教不改。
D、违规次数超过三次的经销商将被立即取消独家（特约）经销商资格（不返还保证金）；
E、年度结束未完成协议保底销售额的经销商将考虑被取消下一年度独家（特约）经销商
资格；
F、主动退出
经销商可主动提出取消独家经销权，在满足下列全部条件后可返还剩余保证金：
i)提前一个月通知；
j)结清货款；
k)在通知后一个月内没有明显损害泰达生态品牌的行为。
七、主动式营销-让你安枕无忧
（一）、全新主动式营销保障系统
经销商最担心的就是与厂家签定合同后，厂家对经销商经营的区域市场就不闻不问了；经销商普遍希望厂家能帮助更快地拓展当地市场，更有针对性地进行市场协助与运作。因此泰达应改变以往消极的经营状态，更主动积极、有针对性地与经销商合作，建立泰达特色的主动式营销模式。
泰达主动式营销是以主动的为经销商提供全方位服务系统为理念，有效帮助经销商获得最终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使企业能够与经销商更接近，更融洽。主动式营销让经销商更安心、放心，可以通过自身的努力和厂方的全力支持到达赚钱目的。
（二）、如何做主动式营销
主动式营销主要包括：
——有效主动的广告支持
A、全国性广告由天津泰达股份统一策划、投放；各地广告投入原则上由泰达公司投入，但具体实施可由独家经销商完成，程序如下；
a)在泰达整体营销计划的指引下，由独家（特约）经销商提出季度广告、促销、
公关活动计划，包括内容、方式、预算及投入后计划及保证销售量
b)季度报告经泰达总部批准后，经销商可按下表模式填写月度计划在前一月20
日前报总部批准
c)总部批准的计划由经销商实施并由当地分部协助与监督
d)月度结束后经销商将由分部确认的总结报告交总部并附正式发票
e)完成计划销量的经销商预算内费用可按100％报销；只完成保证销量未完成
计划销量的经销商预算内费用可按60％报销；未完成保证销量的不予报销B、终端广告，包括：LOGO、专柜的装修等由经销商承担。
——有效主动的人员支持
A 不定期派出业务人员检查各经销商的业务运作情况，包括产品销售渠道、销售进度、促
销方式、产品保管、广告投放、产品陈列等；
B 随时对搜集到的有效信息进行互相通连，确保销售网络神经系统顺畅运作；
C 对整体市场运作进行动态企划。
——有效主动的培训支持
A 泰达股份将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销等方面的培训；
B 经销商可随时得到泰达的业务指导、咨询解答；
C 按泰达股份的整体营销规划，经销商可得到全面的促销、推广、公关等整合
营销传播的培训和指导；
——有效主动的管理支持
A 提供符合市场需求的产品并统一安排营销战略，销售形式及管理运作；
B 对整个销售网络、渠道进行主动式动态管理，打造一个灵活的、弹性的、拥有强有力
战斗力的销售链；
C 负责召集和安排全国性经销商会议，以交流销售经验，推广好的营销经验；
D 协调与处理经销商之间可能产生的跨区销售及其它有关我司的纠纷。
——有效主动的促销支持
A 主动协助经销商做好继续区域内的促销、推广及各类销售活动；
B 终端现场促销统一进行；
C 市场助销支持；
D 终端宣传品的统一布置；
E 售点广告（立牌、灯箱、招贴、海报、不干胶等）的统一提供；
——有效主动的信息支持
A 负责向经销商提供用于产品销售、促销、推广、广告等所需的文件、资料及素材等；
B 主动从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更
有针对性的制定出相应策略。
——知名营销策划公司全程跟踪策划
泰达生态公司将邀请国内一流营销策划公司——深圳采纳营销策划有限公司为广大经销商的市场开拓工作提供科学的市场调研信息、精妙的连环多步的市场推广方案和全程策略辅导。
八、赢利分析
每一位经销商都会关心自己的利润会有多高，这里，我们帮各位来算一算：假如您是泰达的经销商，请看下面的价格表：
以负离子内衣为例
假定产品的销售季节为8个月
A、达到保本需要每天每个销售点的销售数量：
B、达到规模销售数量（每个售点每天20套）1个销售点的销售利润：
（此部分待贵公司给出参数另定）
九、双赢制胜
我们招商的目的是—我们与经销商达成双赢
经销商是泰达公司不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障，销售不断提升，泰达公司才能有所发展。泰达公司实力的增强必然会给各经
销商更强劲的支持。泰达人视各经销商为兄弟姐妹，相信彼此在泰达公司相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，
更是我们对泰达生态股份有限公司的信赖和创造中国生态内衣第一品牌的共同理想。为实现共同的理想，我们将努力奋斗。
对经销商，我们永存感恩之心。泰达公司感谢各位经销商的信任，珍视各位的选择。泰达公司将启动运营系统、支持系统和监督系统为经销商提供全方位的服务。泰达期待着与各位经销商相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。
地址：
电话：
联系人；
招商的六大前提准备工
招商的六大前提准备工作 招商工作是商业项目开业筹备至关重要的一个环节，招商工作的成败，直接影响到商业项目的开业及后期的经营管理。如果把招商工作比作是一场战争，那么招商前的准备工作就是积极备战的过程，准备工作充分与否，对招商工作的成败起着关键作用。 我们将招商前的准备工作分为以下几个阶段： 一、市场调查 “知己知彼，百战不殆。”对项目本身做详细、理性的分析，以及对同业竞争对手、竞争环境的充分了解、知悉，是获取竞争胜利的关键所在，所以全方位的市场调查是开展招商工作的第一步。 市场调查的工作内容主要包括：
1、城市经济发展、城市规划的调查：对商业项目所在城市经济发展、商业发展及城市规划的调查，包括城市经济发展的总量、规模、产业构成、商业发展的历史、演变及过程、商业发展的趋势、规律，以及城市总体规划，特别是商业的规划状况、发展趋势等。 2、商圈调查：对商业项目所处商圈的基本情况，包括商圈的历史沿革、演变及发展的过程，各商圈在整个城市所处的位置和功能划分、商圈的规模、交通状况、辐射范围以及发展趋势、潜力，同时还要对项目所处商圈与其他商圈的竞争实力和竞争状况进行专业的调查。 3、同业及竞争对手调查：包括对同业及竞争对手的经营状况、经营方式及管理模式、管理水平、营销策略、营销手法、物业及设备设施配备状况、财务结算、服务水准、员工素质等的调查，如楼层功能布局、品类分布、商品结构、品牌档次、销售额、单位平效、毛利率、费用标准、赢利能力的调查，以及其顾客构成、购买频次、客单价、成交比率等的调查。
4、消费者调查：包括对项目所在城市和商圈辐射范围内的人口规模、构成比例、家庭收入水平、收入结构、消费结构、恩格尔系数等进行调查;同时还要进行对居民的消费习惯、消费心理的调查和分析。 5、品牌及品牌商调查：重点调查项目所在地的品牌资源及品牌结构，包括品牌产地及构成、品牌档次、品牌销售额及品牌的市场占有率，以及品牌商、生产厂商的经营实力、经营形式、经营渠道以及他们的装修条件、品牌风格及形象、标准等。 二、合理定位 在对项目所在地做出详细的市场调查，对市场调查的结果做出详尽、理性的分析，得出合理的结果后，必须对项目进行合理、准确的定位，包括市场定位、业态及经营定位、经营特色定位、营销策略定位、服务体系定位、管理体系定位、目标客层定位等;只有对项目进行以上几个方面合理、准确的定位后，才能给招商人员、各个部门、各级员工一个明确的方向，也就是让他们知悉项目发展的目标，项目
汽配城营销方案
丁香湖国际汽车城规模项目 ——塔湾汽配城 营销推广策略 营销策划部 2010年6月 【目录】 60
第一部分丁香湖国际汽车城营销背景 第二部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析 第三部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目目标客群 第四部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略 第五部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目营销推广分解 第六部分附件（全年活动草案） 丁香湖国际汽车城规模项目——塔湾汽配城，占地11万平方米，容积率为1.0。由于项目一期为商业专业型市场，因此建议项目以事件行销活动为主要造势点，项目在市场中高调亮相，利用各种知名平面媒体、网络媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的DM派发。成功有效的把“118万平方米东北亚首席国际汽车城”推向市场，完 60
美打造引领汽配行业市场走向新的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。 关键词：造势、首席、引领、优势…… 1. 1.1 汽配行业源起 我国的汽车零部件工业源于上世纪50年代之前的检修进口汽车的小作坊。这种小作坊生产设备简陋、 制造工艺落后、生产规模小、产量少、产品质量低，但无论如何，这已形成了我国零部件产业的雏形。上 世纪50年代一汽的建设为零部件产业发展提供了契机。 20世纪90年代后期以来，为有效降低生产成本，开拓新兴市场，汽车零部件企业不但向低成本国家 和地区大规模转移生产制造环节，而且将转移范围逐渐延伸到了研发、设计、采购、销售和售后服务环节， 转移的规模越来越大，层次越来越高。与此同时，整车与零部件企业之间关系的调整，打破了原有的全球 配套体系，推动了汽车产业链的全球化发展。在此背景下，汽车零部件行业的并购重组更趋活跃。汽车零 部件企业积极实施系统化开发、模块化制造、集成化供货，汽车零部件产业集群化发展特征明显。伴随着 汽车零部件产业组织结构的变化，越来越多的整车厂将实行零部件全球化采购。 1.2 汽配行业未来发展趋势 60
品牌服装推广方案总结
招商部工作管理手册 一：招商部人员组织架构及岗位职责 1：招商部人员架构图 招商部组织架构图 2：招商部部门职责及各岗位职责内容： ◆招商总监工作职能 1）负责招商部整体工作的把握和部署。 2）负责整体规划确定公司的招商定位，制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展并监督检查完成情况。 3）负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5）负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 6）负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 7）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。8）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 9）负责协调本部门同其它部门之间的工作。 10）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 招商经理工作职能 1)根据公司制定的整体工作计划，制定本部门招商计划和总体任务 的分解方案，带领团队完成每月招商任务。 2)负责按月编制本部门新加盟商家引进计划及洽谈、签约工作，完 善整合商家资料。 3)总结每周招商工作报告，包括招商目标、业绩、招商人员评估市 场有待解决问题、成交因素等。 4)保持与招商总监之间的联络和传达工作。 5)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。 6)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 7)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 8)收集并整理属下组员的招商数据上交招商总监。 9)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更 改。
国际汽配城招商工作管理手册
国际汽配城 招商工作管理手册 二O一二年二月十日
打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。 招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。 该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。 该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。 招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。 最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！
前言……………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责 一、组织架构图…………………………………………………………………………………3-3 二、部门岗位职责………………………………………………………………………………3-4 三、各岗位上岗要求、职责及规范……………………………………………………………4-10 第二章招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度……………………………………………………………………………10-10 二、日常工作要求……………………………………………………………………………11-13 三、培训管理制度……………………………………………………………………………13-13 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………14-14 五、合同管理制度……………………………………………………………………………14-15 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………15-19 七、辞职规定…………………………………………………………………………………19-19 第三章招商流程及奖罚方案 一、招商流程(见附表)………………………………………………………………………20-20 二、客户跟进责任及佣金分配问题…………………………………………………………21-22 三、成交后的工作……………………………………………………………………………22-22 四、招商人员佣金及奖罚方案………………………………………………………………22-22 第四章招商政策及区域规划 一、招商政策…………………………………………………………………………………23-23 二、区域规划…………………………………………………………………………………23-23
广超物业商业物业招商方案
广州广超物业管理有限公司 商业物业招商方案 一．项目分析： 1、优势 （1）地段——紧邻市区，即将规划的汽配商贸区域，对于大型的汽配市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通——项目内有公交8条线，间隔不到10分钟一班就有公交车，14号地铁线在建，北邻北二环高速，南邻华南快速，离项目地址不到10分钟的路程。 （3）口碑——专注物业服务工作十一年，多次获得政府奖励，消费者信得过企业。 （4）物业——项目占地面积十万平方，建筑面积近70000多平方米用于厂房、仓储出租。是东平最大的物业出租企业。 （5）配套——配置自动客货电梯10部、专用客梯3部，专用电梯2部、内部配置大型停车场，配套设施较为完备。 （6）用电充足——完全满足客户用电需求。 2、劣势
（1）由于物业部前期对工业区的管理方式不足，导致广超物业品牌受损严重，在业内造成了恶劣的影响，给很多客户带来了心理忧虑，致使很多客户在上半年搬走，甚至于影响到一部分客户在下半年搬厂。 （2）厂房内部间隔不好，柱子较多，实用面积小，公摊面积大。 （3）项目临国道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成，对人员招工有不少的阻碍。 （4）项目坤和街电梯太小，无法满足工厂使用，招商范围缩小，整体商业氛围不足。 （5）项目区域内停车位不足，许多客户不好停车，经常为停车位发生纠纷，致使客户心情不好，情绪激动将不满发泄到物业工作人员身上。 3、机会 （1）经济因素——市场整体经济环境不好，市内外正在上演工厂、仓库外迁循环闹剧，体现在部分客户因生意难做，资金周转困难，整日纠结租金太贵，递增减免等怪圈内，寻求公司给予解决。 （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成国内经济不景气，促使一些商人破产，同时也给商人带来了商机。 （3）市场因素——随着经济复苏，地铁14号线的投入使用，东平的经济发展势不可当，商、住、行将促使东平商圈的兴旺。
深圳万象城考察分析报告
万象城考察分析报告 一、万象城的概况 深圳万象城是华润中心的购物及娱乐中心，是目前深圳最大、最具示范效应的大型室内购物中心，总建筑面积达万平方米，拥有层商用楼面，多个大小不一、功能各异的独立店铺，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，为消费者带来全新的消费概念和生活体验，是真正意义的“一站式”消费中心。它整合了百货公司、国际品牌旗舰店、时尚精品店、美食广场、奥运标准室内溜冰场、大型动感游乐天地、多厅电影院等元素，为深圳居民及游客提供一站式购物、休闲、餐饮、娱乐服务。 二、准确的选址 在美国，购物中心通常建在郊区，因为郊区地价低，用地面积通常也是在城市中心所不能获得的，此外还得益于家庭轿车的普及化，而购物中心通常也是作为一家大小到郊区欢度周末的场所而存在的。所以，把购物中心建在郊区是合适的。 但在中国，由于城市中心居住习惯的人文特性以及家庭轿车普及率低的现实，决定了大型购物中心普遍都选址于市中心的商业区，因为这里商业繁荣、人口集中、交通方便，从而可以吸引更多的客流。 万象城项目在选址的过程中，充分考虑到了大型购物中心地理位置和商圈的重要性。他们发现，万象城所在区域十五分钟步行范围内（即所谓的“第一商圈”），聚集了地王大厦、深圳发展银行大厦、深圳证券交易所、世界金融中心等高档写字楼，众多的高级酒店及文化设施遍布周边，是深圳最具消费力人群集中的区域。罗湖作为深圳最早发展起来的区域，作为城市心脏的地位在深圳人心中根深蒂固，其吸引人流的作用对万象城确立“目的地”的地位将起到积极的作用。 交通方面，万象城处于深南中路与滨河大道这两条城市主干道之间，主入口与深南大道直接相接；周边有条公交车经过，而已经投入使用的深圳地铁一号线大剧院站紧靠这个项目，为了更好的吸引人流，华润在政府的支持下将这个地铁站与万象城地下一层打通，这样大量的地铁客流就可以直接通过通道进入万象城内。 以上两点决定了万象城的地理位置优势，具备了成为城市级购物中心的区位要求。 三、精准的商业定位 华润（深圳）有限公司把万象城定位为：“完整及协同的体验，包括购物、
(营销策划)服装品牌策划集
服裝品牌策划集 一、请名人做品牌代言人，迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度 请名人做品牌的形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快，做的透。 用名人做品牌代言人有以下作用：（1）可以名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。信息经济是注意力经济，不被注意一切为零。名人最大的作用就是引起注意，赢得眼球；（2）可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。 温州服装企业对此的认识相当到位，在品牌代言人的选择上做的比较好，充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性方面的作用。特别是请品牌代言人参加全国各地的品牌推广活动，在品牌知名度的建立中的效果十分显著。 温州服装品牌的异军凸起，同样得益于起群体大手笔请名人做品牌代言人。下表是温州服装品牌请名人做品牌形象代言人的一个不完全清单，从中也可见一斑。 表1：温州服装品牌形象代言人一览表 品牌名品牌形象代言人代言人职业 庄吉周华健歌星 报喜鸟任达华影星 法派梁家辉、张柏芝影星 美特斯邦威郭富城歌星
乔顿黄日华影星 夏蒙皮尔斯?布鲁斯南、巩俐影星 仕登钟镇涛影星 斯多纳温兆伦影星、歌星 二、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度 长期以来，我们国人相信广告是一种支出，是一笔成本，是一种浪费，对消费者而言是一种额外的负担。中国人对广告的看法大多源于古语的“黄婆卖瓜，自卖自夸”。然而，社会发展到今天，广告已成为我们生活的一部分，广告不仅起到立竿见影的促销作用，而且也能形成品牌资产，增加品牌权益，提升品牌产品价值，给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。 以庄吉为例，自1996年起，品牌的广告投入逐年成倍增加。下表是其广告支出表（表2）。从表中看见，随着品牌广告支出的增加，品牌价值也不断提升，庄吉品牌服装的销售额也快速增加。目前，庄吉的品牌价值已超过一个亿。就温州品牌的广告投放来看，主要集中于电视。以1999年为例，庄吉 表2：1996年以来庄吉集团广告投入和销售业绩 年 度1996 1997 1998 1999 2000 2001 广告投入（万元）622 965 1652 3216 4325 5234 销售收入（亿元） 1.23 1.55 2.01 3.56 4. 46 6.83 3216万元广告中，电视占了48%，主媒体有中央电视台，浙江卫视，风凰卫视等；其次是报刊，主要集中于一些服饰类报刊，如《服饰导报》、《服装时报》、《中国服饰报》等，占17%；三是户外广告，占13%；广告制作占12%；其它占10%。
商业地产招商方案(20200501234318)
商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业， 具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商 业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒 资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、 可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮，麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000 平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方
男装服装品牌招商政策说明
2012年度关于福建分公司招商政策说明 2012年度福建省加盟网点新增目标：20家（不含直营店） 为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度，2012年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化： 一、福建市场拓展类型 由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题：1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货5.5折、劲霸订货5.5折、柒牌等），现在当地已经暂居一定市场份额，并通过该平台已经涉入运动、皮鞋等行业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装销售没有之前理想（且如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策），故暂时不在考虑，后续会在跟进。2、闽南其他品牌如爱登堡（现货4.5折、100%调换、道具赠送、装修补贴等、甚至好的店铺采取保底联营）、富贵表男装（订货4.2折），帝牌男装（订货4折、并有一定退货比例、100%调换等）3、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等），有好的店铺均采取保底联营合作方式（保底销售，超出金额给予相应比率的提成，一般在销售额的25%-35%提成）。4、市场货冲击，市场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费者，先如今该客户群体为我司拓展主要对象。鉴于以上种种情况，为了在闽南市场拓展一级口岸店铺，提高知名度，抢占市场商机，故建议今年主要以扶持市场为主，给予大力支持，待销售稳定，品牌进入新的高度后，再进行调整。 1、直营店：由自己投资自己管理，给各级经销商作个典范；以销售业绩、形象展示、店铺管理等方面标准化执行，并以此作为标准和复制；考虑如今 专卖店投入和风险较大，未有理想店铺，暂考虑主要以进驻商场为主；考虑品牌发展和知名度提升、招商展示等，地级市需要启动1-2家旗舰店。 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
新品牌如何进行市场推广与招商
新品牌如何进行市场推广与招商? 2008年01月23日星期三下午 01:57 “在如今产品同质化的市场状态下，只有鲜明的品牌定位和购买点才能领导消费者”。 一个好的产品想要让消费者迅速接受，它必须有平台和载体来支撑着，而这个支撑点就是渠道。在选择渠道铺货时的原则就是：只有中小的终端网点得不到大的终端网点领导而失败，没有因为中小的终端网点的发展而不利于市场的。 对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。 1、到有竞争对手不多的细分市场。 2、做细分市场中的挑战者或追随者 很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。 1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险 通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力的经销商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码，但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。a品牌以首批进货2万元、出厂价不到零售价30%的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道。 新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？
服装品牌招商指南 如何找到最合适的合作伙伴
服装品牌招商指南如何找到最合适的合作伙伴 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的 基础上，对你的渠道进行科学的规划设 计，给你的渠道一个定位，选择最合适 的渠道模式。目前，主流的服装销售模 式主要有以下几种： 1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的 批发商来销售，因为批发市场辐射面 广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的 销售网点，利用他们的网络能很快将产 品在市场上铺开，迅速实现资金的回 笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 2、招商广告的内容 你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往
汽配城招商手册
汽配城招商手册 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
国际汽配城 招商工作管理手册 二O一二年二月十日 前言 打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。 招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。 该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。 该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。 招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。 最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！
目录 前言……………………………………………………………………………………………1-1 目录………………………………………………………………………………………… 2-2 第一章组织架构图及岗位职责 一、组织架构图…………………………………………………………………………………3-3 二、部门岗位职责………………………………………………………………………………3-4 三、各岗位上岗要求、职责及规范……………………………………………………………4-10 第二章招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度…………………………………………………………………………… 10-10 二、日常工作要求……………………………………………………………………………11-13 三、培训管理制度……………………………………………………………………………13-13 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………14-14 五、合同管理制度……………………………………………………………………………14-15 六、仪容仪表基本要求…………………………………………………………………… 15-19 七、辞职规定…………………………………………………………………………………19-19 第三章招商流程及奖罚方案 一、招商流程(见附表)………………………………………………………………………20-20 二、客户跟进责任及佣金分配问题…………………………………………………………21-22 三、成交后的工作……………………………………………………………………………22-22 四、招商人员佣金及奖罚方案………………………………………………………………22-22 第四章招商政策及区域规划 一、招商政策…………………………………………………………………………………23-23 二、区域规划…………………………………………………………………………………23-23 第五章招商部相关表格及文件 一、相关招商表格……………………………………………………………………………23-23 二、相关招商文件…………………………………………………………………………… 23-24 三、客户登记表………………………………………………………………………………25-25
市调---重庆万象城
【市调目的】 收集和了解重庆万象城开业情况及营运信息，为以后经营提供参考。 【市调时间】 2014年9月18日至2014年9月20日为期三天 【市调对象】重庆万象城 【市调内容】 一、万象城概况 1、位置： 重庆万象城位于重庆市九龙坡谢家湾正街55号(原建设厂厂址) 2、概况： 一期商业面积35万平方米，招商品牌数量320个，整体分南北两区，共有地下四层与地上六层（B4、B3、B2、B1、LG、L1、L2、L3、L4、L5），其中地下4层---地上3层共计设有7层机动车停车场共有机动车停车位3300个；B2层为OLE精品超市；B1 层---L4层为零售百货；L4、L5层为餐饮；主力店OLE精品超市位于B2层，百盛位于LG层至L4层南区，冰纷万象真冰场位于L4层，影院位于L4、L5层。 3、设施设备：
每层设有5洗手间、2个育婴室、15部电梯、每层12部扶梯（6上6下）、每层1个礼宾处。 4、工衣： ①客服、安保、楼层管理人员工衣款式一样； 男： l 灰色浅竖条纹西装外套l 浅粉色衬衫l 黑色皮鞋 女： l 灰色浅竖条纹西装外套l 黑色圆领T恤l 黑色包脚鞋 客服迎宾人员工衣（深蓝色无袖上衣+深蓝色短+白色短袖衬衫+浅蓝色丝巾+黑色丝袜+黑色包脚皮鞋） ②保洁人员工衣 保洁主管： l 白色衬衫 l 黑色裤子 l 黑色包脚皮鞋
保洁员： l 米色上衣 l 黑色裤子 l 黑色包脚布鞋 ③工程人员工衣为 工程人员工衣： l 上衣灰色夹克 l 深灰色裤子 l 深色鞋子 二、开业情况 1、开业期间营运流程： ①9月19日当天营业时间9:00—24:00，9月20日、9月21日营业时间正常10:00—22:00； ②7:30进场召开会议，安排工作，打扫卫生； ③9:00正式开业营业；
汽配城招商画册顶尖文案
汽配城招商画册顶尖文案封一：拟定（中国海得汽配装具城投资指南） 封二：以理性的智慧为鉴 以世界的眼光为本 非凡的建筑镌入灵性的旋律 财富的空间眷顾人性的灵犀 行业的明天如中升之日 时代的精英显英雄本色 中国海得汽配装具城 与您携手开启财富新的篇章 P1：目录： 政府篇 产业篇 区位篇 建筑篇 运营篇 P2：政府篇 重点项目
五大优势，兴业置地良机 P3：优势一：滨州市服务业重点示范工程 服务业是推进经济结构调整，转变增长方式，实现经济发展的重要渠道。海得汽配城被列为滨州市服务业重点示范工程，服务业办公室全程陪护式指导。 P4：优势二：滨州汽配产业链重点项目 2006年滨州市委市政府制定了十大产业链集群的宏观发展规划其中汽车制造及零部件产业链是其中重要的一条,已成为全市工业经济的支柱产业之一，海得汽配城作为汽配产业链的龙头位置，地位不言自明，已被列为政府重点关注项目。 P5：优势三：汽配行业协会全力支持 为配合汽配产业链的发展，工商联牵头成立了滨州汽配行业协会。海得汽配城作为协会骨干会员，享受多项优惠政策和特殊照顾。 P6：优势四：工商营业税实行三免两减 为了支持海得汽配城的发展，政府免除汽配城内经营业户三年税务，第四、五年对各项税务进行适当的减除。 P7：优势五：旧城改造政府取缔沿街汽配经营 伴随着滨州市旧城改造项目，沿街汽配经营将成为过去，现有的汽配经营业户都需要寻找合适的经营场所，恰此时机海得汽配城应运而生，作滨州市第一个汽配专业市场。
P8：产业篇 钻石行业 永不落伍，蕴含巨大商机 P9： 现代社会人们消费观念发生了巨大的改变，汽车已经成为人们的代步工具，并且越来越多的家庭开始购买私家车。汽车的巨大保有量催生出庞大的汽车后市场。汽配行业成为令人注目的朝阳产业。 P10： 滨州市制定了汽配产业链机群发展规划，要把滨州打造为北方汽车及其零部件基地。产业呼唤一个平台来适应市场的需要，海得汽配城作为汽配产业链的龙头，届时客流如云，财富遍地。 P11： 在其他发展较快大中城市，专业汽配市场是汽配经营的主要形式，也是城市财富的聚集地。人脉，商脉，财脉在这里交汇，创造出无数的财富英雄。 P12：区位篇 绝版区位， 旺地掘金，投资商业宝地 P13：
Livart服装公司招商手册.pdf
【封面文案】 Livart 享受成功一刻 时尚、妩媚、高雅、自信、激情、品位、成功，完美演绎生活的艺术，尽情体现全球商务休闲女 装文化的精神。 【封二文案】 品牌释义：Livart，生活的艺术，懂得生活，不仅是一种享受，尤其对职业女性而言，懂得生活，无论在工作中或生活中，都会游刃有余，始终是闪耀的焦点。LOGO的五条彩条，像征着五彩 缤纷的生活理念.Livart字体的紫色中加入白色，体现女性的优雅，并充满女性的魅力。 品牌文化 的服务宗旨——提升职业女性的形象价值。 “Livart” 的企业精神——努力超越，追求卓越。 “Livart” 的服务方针——品质、品位、艺术、价值。 “Livart” 的核心价值观——打造成功女性的第一张名片。 “Livart” 的服务理念——为客户创造最大的价值。 “Livart” 的服务追求目标——始于客户需求，终于客户满意。 “Livart” “Livart” 的服务行为准则——坚持做到“八化”即服务理念市场化、服务标识统一化、服务程序规 范化、服务言行礼仪化、服务方式标准化、服务内容公开化、服务手段信息化、服务考核动态化。【内页文案】 关于Livart Livart起源于优雅、时尚、文化和爱情之都的法国巴黎，蕴涵着法国时尚的灵气、品质与艺术， 秉承“品位、时尚、休闲、价值”的时装设计理念，淋漓尽致地表达了现代职业女性的追求－－妩 媚自信，激情活力，锐意进取、追求卓越！Livart选用高档上乘的面料表现耀眼，光彩夺目的 气质，在继承法国高级女装的传统的同时，又融合了全球各地商务休闲装的设计风格，始终保持华贵、典雅的设计路线，做工精细，迎合上流社会成功女性的审美品位，象征着现代商务休闲女 装的最高精神．在商务休闲女装历史上，Livart创造了许多“第一”。第一次把服装和个人色彩完 美结合，第一次把服装导购全部换成服装设计师，第一次把个人色彩师加入到服装店的导购团队
商业地产招商方案案例详细解析
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
2020年汽车配件销售工作计划模板(完整版)
计划编号：YT-FS-6918-81 2020年汽车配件销售工作计划模板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
2020年汽车配件销售工作计划模板 (完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20xx年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的；国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx；1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅；生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元；案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售；20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，；上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较；合作；外地 20xx年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中 国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告
20xx~20xx》，目前全国私人汽车保有量达到 1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上 生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况 20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。 上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了 合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期 洽谈。 在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做
服装整合营销招商方案设计
营销招商方案 市场定位： 品牌服装特卖专业市场 售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地 一、发展方向： 放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口 二、商户定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等 三、消费群定位： 老客户对于参展品牌持续保有价值老客户提升价值新客户价值竞争 对手客户转移价值流失客户挽回价值 四、市场分类 根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括： 1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。 2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。 3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。 4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。
5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。 每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。 五、招商推广流程： （一）项目筹备期 1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会 目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判续热。 2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。 3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。 4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。 5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。 6、编写、制做招商所需各种资料、工具。 7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考） 8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务。