经销商评估表两篇
经销商评估表两篇篇一：经销商评估表
篇二：经销商评估表
经销商综合考核方案
经销商综合考核方案 一、总则 1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。 2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。 二、考核频率 1．季度考核 每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。 2．年度考核 一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。 三、考核双方 1．被考核者 被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。 2．考核者 （1）公司市场管理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。 （2）一级经销商负责考核自身发展的二级经销商。 四、考核内容 1．季度考核 经销商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。 （1）销售业绩、销售管理考核 对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示。 一级经销商季度考核表
二级经销商季度考核表
（2）扣分项目考核 具体内容见下表。 扣分项目考核表 （3）季度考核总分 扣分项目所扣分值 各自权重 销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑?+?= 2．年度考核
年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。 （1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式 100%额） 年度计划完成销售量（额） 年度实际完成销售量（年度销售目标完成率?= ②评价标准 得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。 （2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4 之和 各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值= 。 （3）年度考核总分 年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。 五、考核结果应用 考核结果作为经销商等级调整的重要依据。 1．季度考核结果应用 每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。 2．年度考核结果应用 根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。 经销等级调整表
经销商分级制度
真心食品经销商考核管理制度 一、目的 为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 适用于公司各区域经销商的管理工作。 三、职责 1、企划中心职责 （1）负责经销商的考核管理规定， 2、销售部职责 （1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策 （2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 四、经销商评分管理制度
（3）城市经理对经销商理商的资信调查 A级以上经销商：享受公司制定的产品一级价格优惠。 B级经销商：享有公司制定的二级市场价格。 7、销售支持 公司为与经销商共同发展，为各级经销商提供一系列销售支持措施，包括： （1）价格支持：公司根据各级别经销商区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级别经销商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。A级以上经销商商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。 （3）媒体费用：B级别以上经销商享受公司提供的媒体制作费用报销， （4）广宣品：B级别以上经销商享受广宣品比例配发额度加大 （5）人员支持：A级别以上经销商享受人员配置优先权
（6）年中返利：B级别以上经销商享受年终返利比例增大权利， （7）个案批复：公司根据各级别经销商状况费用批复给予不同的支持， 评分管理制度： 共分为三项：（1）其中经销商企业内部管理占权重15%， （2）车辆人员配置状况权重20%， （3）我司产品销售状况权重65% 一、企业内部管理 1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分）【A】是【B】否 2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分）【A】是【B】否 3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）【A】是【B】否 4、辞职率是否高居20%（2分）【A】否【B】是 5、员工中是否有人从事第二职业（1分）【A】否【B】是 6、员工上班纪律是否松懈（2分）【A】否【B】是 7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分）【A】否【B】是 8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（1分）【A】否【B】是 9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（1分）【A】否【B】是 10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【A】否【B】是 11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【A】否【B】是 12、员工是否每日无所事事（2分）【A】否【B】是 13、员工是否有不检点行为（1分）【A】否【B】是 14、员工是否违规操作，以中饱私囊（2分）【A】否【B】是 15、库存量是否急剧增减（2分）【A】否【B】是 16、管理人员能力是否胜任工作要求（2分）【A】是【B】否 17、管理人员是否受员工尊重和信任（2分）【A】是【B】否 18、管理人员是否用心培养员工（2分）【A】是【B】否 19、企业氛围是否积极向上、士气高昂（2分）【A】是【B】否 20、公司经营业绩是否良好（3分）【A】是【B】否 得分小计： 二、固定资产状况 1、资金实力是否雄厚、风险承担能力强（3分）【A】是【B】否 2、经销商车辆与人员配置合理本区域内使用（3分）【A】否【B】是 3、经销商仓储能力充足（2分）【A】否【B】是
评语大全之对经销商的评语
评语大全之对经销商的评语
对经销商的评语 【篇一：经销商考评制度(经销商)】 内部资料注意保密 经销商考评制度 （试行） 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 2003年01月 经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 目录 第一章总则 (1) 第二章考核机构 (1) 第三章考核内容和指标 (2) 第四章经销商等级调整 (3) 第五章考核实施步骤 (4) 第六章绩效考核文件的保存与使用 (4) 第七章附则 .................................. 5 附 表 (6) a经销商季度考核相关统计表 .................................... 7 b经销商年任务考核相关统计表 (18) 第一章总则
第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的 考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。 第二条本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、经销商等级调整、考核实施步骤、绩 效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。 第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称 经销商。中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。 第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续 约的重要依据。 第五条本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。 第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。 第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行 为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有 绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。
供应商手册(含新版供应商调查评估表)
南京在途户外用品有限公司 面辅料供应商合作手册 合作方式 1、目的： 为了完善、规范双方操作流程，提高双方的合作诚信度，创造和谐共赢的新局面。使双方的合作更加理性、更加紧密、更加良性，同时，也为了保证所有供应商有一个平等竞争的机会。 2、开发能力： 供应商必须具有新品开发能力，根据我司的要求和产品特点，有目的的开发新产品。每月必须提供至少30种新品。 3、确定试单： 所有新选择的供应商，经考核合格，均可获得一次试单机会。试单不得超过3000件成衣的相关产品，以便评估供应商是否达到我司的要求和标准。试单后禁止连续下单，应尽快通知供应商对帐、开票、安排付款。邀请供应商讨论合作过程中出现的问题，并提出相应的解决方案。 4、正式合作： 初次试单后，经评估符合公司要求的供应商，可申请加入公司供应商体系，并向供应商传递我公司的所有大货要求和执行标准，建立正式合作关系。每月集中评估，并纳入年终供应商评估体系。 5、操作要求： （1）、所有定单采用我司统一的采购定单合同，供应商在收到合同后应认真阅读相关条款以及注意事项，并签字盖章后回传。我司采购人员在采购定单上附客人确认的正确标样，供应商在收到后应仔细核对，确保大货与标样的颜色、品质等完全吻合。 （2）、供应商必须在大货生产前提供大货计划进度表，以便我司跟单人员跟进大货进度，确保定单按时、按质完成，防止和避免非常事件。 a、染色面料：要求供应商在收到我司原样后，5天内提供正确的色样供我司确认。船样必须在大货交期前7天提供给客人确认。 b、色织面料：要求供应商在收到标样后，7天内提供规格、颜色正确的手样供确认。船样需在大货交期前10天提供给客人确认。 c、印花面料：船样需在大货交期前5天提供给客人确认。 d、放样：供应商在接到放样通知后，15天内提供正确的放样面料。每月至少免费放样10种，如客人确认了放样，将与该供应商确定采购定单，并增加同类产品的下单比例。如：首次船样面料被客人拒绝，供应商必须在3天内提供修
(供应商管理)供应商评估报告
供应商评估报告 一、供应商基本情况 模拟市场上有4家供应商，均为国内供应商，销售生产制造公司所需要的各种原材料、生产设备和运输设备。 供应商基本信息表 业务合作对象：在三年的采购工作里，第八、九年公司与坚立科技有限公司合作原材料采购业务，第十年公司则与京华科技有限公司合作原材料采购业务。三年里都是与设备供应商合作办理设备采购业务。 二、关于有业务往来的供应商 （一）坚立科技有限公司 1．公司宗旨：以诚为本、信誉第一、簿利多销、重质重量、用户满意、完善服务。 2．经营目标：公司营业额达到1500万以上，满足原材料市场的60%的需求,让客户对公司的产品质量和服务有较高的品牌忠诚度。逐步成为市场上的领导者。 3．经营方针：科学管理、品质至上、优质服务、信誉第一。 4．战略目标：做好现有产品，研发新产品，成为第一市场的领头羊。公司规模扩大，实行多元化发展，巩固现有产业，向新产业进军，寻找新的利润增长点。 5．事业目标：寻求战略合作伙伴。 （二）京华科技有限公司 1．经营目标：加强管理，扩大营业额，控制成本，创造利润。 2．公司使命：在整个国民经济运行过程中维护公平、合作、双赢、高效的原材料供应环境，以专业化、创新性的工作方式，通过拟定合理、科学的管理制度，树立诚实、正直，有责任心，确保公司的行为与消费者保护法案和社会福利相一致。 3．战略目标：通过先进经营理念的指导，合理战略的实施，京华科技有限责任公司将致力于在未来三年内发展成为原材料供应市场的领头企业，占据40%以上的市场份额，年销售额保持25%以上的增长率，为利益相关者创造更
多的价值和为社会做出更大的贡献。 （三）国盛科技有限公司 1．经营文化核心价值观：诚信天下、稳健一生。 2．经营理念：稳健经营，以效益为中心。 3．经营目标：其公司致力于调整业务结构并加大业务推动力度，全力做强做大生产线、动力设备两项业务，提高经营效益，扩大市场占有率。全面实施预算管理，提升管理水平。 4．企业形象：努力改变垄断企业在客户中“脸难看，事难办”的负面形象，以热情、周到的服务赢得了顾客的口碑，打造国盛为精品公司。 三、业务合作情况 （一）坚立科技有限公司。 根据两年的合作，总结一下与该公司的业务合作情况。 1．经济指标，主要包括材料单价、运输费用、折扣率等。 （1）材料单价。 下表中，采购单价的数据是汇总了第八年、第九年共5份采购合同的数据，而采购单位成本的数据是摘自采购成本核算表的，是分摊了运输费用后核算的。要说明的是，由于三家供应商组成了供应商联盟，于是他们的报价（没有核算折 谈判此类运输费用是谁承担的问题上，供应商的态度很强硬，没有商量的余地。 （3）折扣率。按照批量折扣的标准享受批量折扣。由于第八年第九年的付款方式均采用分期付款方式，因此不能享受现金折扣。折扣率的执行有标准可循，并不是通过洽商定的。 2．质量指标，衡量供应商的最基本的指标。 （1）原材料合格率。第八年初的两份合同合格率均为95%，第八年第四季度与第九年签定的所有合同合格率均为100%。 （2）原材料不合格时产生的责任问题。按照第八年初的两份合同，不合格的产品所产生的损失均由坚立公司负责，负责全额的赔偿。由于要求全额赔偿的公司很少，其余合同的责任问题洽商上，供应商强烈要求公司要负责50%的损失，不再提供全额赔偿的服务。对作为战略伙伴也不能享受不一样的优惠条件感到可惜。 3．供应指标，是同供应商的交货表现及供应商企划管理水平相关的考核因素。 （1）供货率与供货变化接受情况。供货率均为100%，另外坚立公司的货
《某知名公司经销商管理制度》
第一章总则 第一条为规范经销商设立、合作及终止工作流程的管理，特制定本制度。 第二条本制度所指经销商为劲牌有限公司（以下简称劲牌公司）直接供货的客户。 第二章细则 第三条甄选经销商的标准及原则 （一）硬件 1、营业执照、酒类经营许可证、税务登记证、卫生许可证等相关证照齐全，合法经营，原则上需具备一般纳税人资格； 2、在中心城区交通便利处具备办公场所，周边环境及办公环境较好，并且设施齐全。其中电脑、宽带网、传真、电话、会议室不可缺少； 3、拥有充足的资金，能保证市场正常经营和业务拓展的需求； 4、销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系； 5、配送能力强，车辆配置能满足市场开拓、配送服务需求，并保障市场营销活动有效开展； 6、具备专职的销售队伍，人员稳定且综合素质较好、忠诚度较高； 7、仓储设施齐全，能满足劲牌产品的存放和周转。 以上关于会议室、资金、销售网络、配送车辆、销售人员及仓储
县级市场经销商的要求参照地级市场经销商的要求执行。 （二）软件 1、认同并接受劲牌公司经营理念、市场营销模式。严格遵守劲牌公司的价格策略以及市场管理制度； 2、经营劲牌公司产品的积极性高，并能亲自参与日常的经营管理； 3、不经营与劲牌公司产品有明显竞争性质的产品； 4、诚信合法经营，不经营假冒伪劣或侵权产品； 5、能积极主动走访市场，主动服务客户； 6、具备有效控制区域内主要终端的能力，并积极主动开拓市场； 7、具有一定的社会关系资源。 （三）原则 1、原则上要求为有酒水网络并在本地酒水经销行业排名前五名的民营企业； 2、原则上实行区域独家经销商制，但对于不能与劲牌公司整体发展同步的成长型市场，以及不能按劲牌公司进度推进工作的重点开发的新市场，可根据需要更换或增加经销商； 3、原则上要求经销商是所在市场的本地人。避免选择在当地营销资源、社会资源不充足的外地人。特别要避免选择对“劲牌”徒有满腔热情和信心，而在当地营销资源、社会资源不充足的黄石人及大冶人； 4、明确界定经销区域，经销商向其经销区域以外的空白市场辐射或经销区域变更时，须通过办事处向客户管理部书面申报，否则将作为窜货处理； 5、尽量减少甄选经销商的成本，鼓励现经销商推荐与劲牌公司营销理念相符的新经销商。对向公司成功推荐了具有合作前景的新经销商的经销商，奖励价值5000元的专业营销培训一次。 第四条经销商的设立步骤 （一）初选：营销经理对该市场的酒类品牌经销商资源进行调查，
供应商考核表格模板.doc
精心整理 供应商考核表 供应商 考核级别 A 级季度考核 B 级半年度考核 C 级年度考核 考核起止日期年月日至年月日 供应产品 供应概况供应共批，其中合格批，准时交货批，不准时交货批。NO 考核项目额定分扣分方法实得分扣分原因 a) 每让步接受一批货扣2-5 分； 1 供货质量30 分b) 每退换货一次扣5-10 分； c) 每影响一次本司正常生产扣10-15 分； 交货准时a) 每迟交一批货扣1-3 分； 2 性，数量准 15 分 b) 若因迟交影响本司正常生产每批扣5-10 分；确性，品种c) 未经本司同意交货提前一批扣1-3 分； 正确性，d) 数量不符，品种交错每批扣2-5 分； 服务提供a) 本司反映问题未处理妥善每次扣1-3 分； 3 和支持能10 分b) 未按要求及时来处理每次扣2-5 分； 力c) 未处理每次扣3-5 分； a) 价格无优势扣2-5 分； 4 价格优势1 5 分b) 价格优势不明显扣2-5 分； c) 市场价格下降时不主动下调扣2-5 分； 5 自我改进 10 分同样的质量问题每重复一次扣 1 分； 能力 6 质量管理 10 分 a) 体系不健全扣2-5 分； 体系b) 体系运转不正常，有效性差扣2-5 分； 7 环境保护10 a) 环境保护差扣5-10 分； b) 环境保护一般扣2-5 分 7 合计100 分★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 90 分及以上为优级； 90-85 分为较好；80-65 分为合格；60-55 分为轻微不合格；合计实得分标准 50分以下为严重不合格。 考核结果考核不合格处理考核人优级 留用观察 较好合格 取消供应资格 轻微不合格严重不合格 总经理签批 考核日期
经销商运营综合评估评估表
经销商运营综合评估评估表 区域市场客户名称 序评估项目权重评估标准得分备注 1 经营状况经营年限4% □5年以上（4分）；□3年以上（2分）； □1年以上（1分）；□0时间（0分） 代理品牌20% □有1-2个一线品牌（20分） □有3个（含）以上一线品牌（15分） □有2个以上二线品牌（10分） □有1-2个二线品牌（8分） □有1个以上三线品牌（4分）□无代理品牌（0分） 有1-2个 一线品牌 目前来说 是最适合 我们的 2 渠道/网络状况（乡镇、批发 渠道） 10% □覆盖率90%以上（10分）□覆盖率70%以上（7分） □覆盖率40%以上（4分）□无渠道网络（0分） 3 拓展/推广 能力 业务团队8% □5名以上（8分）□3名以上（4分） □1名以上（2分）□无业务人员（0分） 厂家人员 支持程度 4% □严重依赖厂家人员支持（0分）□依赖厂家人员支持（2分） □基本不需厂家人员支持（4分） 经营理念5% □有先进的市场操作思路（5分） □有一定的市场操作思路（3分） □基本无市场操作思路（0分） 4 硬件设施车辆8% □5辆以上（8分）□3辆以上（6分） □1辆以上（4分）□无配送车辆（0分）库房2% □500㎡以上（3分）□300㎡以上（2分） □100㎡以上（1分） 5 内部管理水平业务团队 管理 6% □对业务员有严格的计划管理与考核激励措施（6分） □对业务员有基本的计划管理与考核激励措施（3分） □对业务员无计划管理与考核激励措施（0分） 财务制度1% □有严格的财务管理制度（1分）□无财务管理制度（0分）库房管理3% □有规范的管理制度（3分）□无规范管理制度（0分） 6 客户服务状况客户送 货频率 5% □次/15天以上（1分）□次/10天以上（3分） □次/5天以上（5分） 退换货2% □对所以客户无条件退换货（2分） □对重点客户退换货（1分）□基本不予退换货（0分） 7 合作意愿20% □非常看重我品牌（20分）□比较看重我品牌（13分）□观望我品牌的后期发展（6分） 8 企业目标规划2% □有明确的目标规划（3分）□无明确目标规划（0分） 合计 经销商质量评定□差（实际评估得分＜55分）□一般（55分≤实际评估得分≤65分）□好（66分≤实际评估得分≤84分）□良好（实际评估得分≥85分） 评定人意见（区域经理） 签名： 核定人意见（省区经理） 签名： 批准意见（营销总监） 签名： 备注：1.该表用于新客户开发时，配合经销商客户档案表一起使用；并满足下列第2条相关条件方可进入相关流程。 2.经销商代理品牌属性请参照副表《国内市场一/二线品牌列表》； 3.经销商客户质量评定结果为：A、良好、好区域经理可直接进行合同签定流程；B、一般需省区经理核定通过以后方可进行合 同签定流程；C、差需省区经理核定，营销总监批准通过以后方可进行合同签定流程。
供应商调查评价表(样本)
供应商类型□资产□辅料□原材料□运输□外协 供应商全称邮编 供应商地址传真 总经理(厂长) 固定资产注册资金 联系人职务电话 企业性质□国营□私营□国外独资□股份制□中外合资□贸易商□其他： 总人数技术人员质管人员工人 厂房面积年产值 开户银行全称帐号 主要产品情况 产品名称型号规格销售量/年主要客户名称 主要生产设备情况（制造商填写） 生产设备名称型号数量制造厂家开始使用年月 主要检测设备情况 检测设备名称型号数量制造厂家开始使用年月 贸易商资历（贸易商填写） 代理品牌开始时间代理等级品牌公司联系方式代理证有效期 质量管理体系情况 是否进行过体系认证：是ISO900□QS-9000□ISO/TS16949□代理证书□其他□ 否□（如已通过认证，请提供证书复印件） 是否有质量管理制度：有□ 无□（请附上质量管理体系组织结构图）
供应商类型□资产□辅料□原材料□运输□外协 商务能力 确认订单的时间： 贵公司（工厂）距离本（宁波）公司____ ___公里，主要交货方式为：___ _______。 贵公司能提供哪种发票：____ ____。贵公司要求的付款期限：____ _____。 贵贵公司材料存在技术或质量隐患，要求来人至本现场解决，能提供支持吗？ □能，□不能；若能，需要__ __小时到达现场。 根根据合同条款，若因贵公司质量、交期等因素影响我公司生产进度时，我方将采取罚款的方式式来追偿由此所造成的损失，贵公司是否同意？□同意，□不同意。 贵公司愿意同本公司签定机密泄露协议并且在保密的基础上生产产品吗？ □同意，□不同意 供应商盖章：填表人：日期：年月日 （注：请供应商提供营业执照、税务登记证、质量体系认证证书的复印件），以下由需方填写。 评价结论： 评价者：日期：年月日总裁（助理）核准意见： 签字：日期：年月日
谈经销商评估方案
经销商评估方案 每个企业在进行市场开发过程中，经销商的作用非常重要，对产品的销量，企业形象等影响很大，因此建立一套严格的可执行的经销商评估系统，已成为公司市场营销工作中的重要环节，也是渠道设计和开拓的关键因素。 经销商的考核因素分为定性分析因素和定量分析因素两方面，以下各列出6条评估项目并给予简要说明和重要性级别（A非常重要B重要C一般因素） Ⅰ定量分析因素 1.地域覆盖：该经销商有多少劳业网点，都设在何处；有多少下一级 经销商，如何分布？（A） 2.业务范围：该经销商业务所涉及的行业范围；业务专长是什么？其 客户网络是否健全？（B） 3.公司规模：该经销商的年度和月度营业额是多少？利润如何？业务 人员有多少？（B） 4.财务状况：该经销商有多少资产，负债多少？存货周转速度为多少？ 纳税情况如何？（B） 5.人员素质：该经销商员工学历水平如何？有无技术等级？每人月度 或年度业绩为多少？（B） 6.产品结构：该经销商现有经营产品的品种、品牌有多少？产品档次 如何？（C） 以上6条考核项目，业务人员可以根据公司所设定考核数目或等级，给出其重要性级别分数，其中A项得分范围在21～30分，B项得分在11～20
分，C项得分在1～10分。 Ⅱ定性分析因素： 1.成长潜力：该经销商的实力如何？专长是什么？（A） 2.人员干劲：员工的敬业精神、形象气质、开拓进取精神如何？（A） 3.信息交流：该经销商能否向厂家准确提供所在市场及用户的有益信息？ （B） 4.计划能力：该经销商有无中长期经营战略？安排工作有无计划性？（C） 5.公司文化：该经销商的企业有什么样的价值观念？有什么样的行为准 则？对客户的服务态度、质量如何？（B） 6.经营水平：该经销商的领导素质如何？管理经验如何？市场意识如何？ （A） 根据以上市调考核情况，将各项得分填入下列表格，汇总得分，即可得出该经销商的评估分数，同时进行书面评价，作为业务合作中合作代理级别和授信额度的参考。 附表：经销商考核系统表
供应商调查评审表
东莞市臻峰五金制品有限公司 供应商调查评审表 编号: 调查日期: 年月日填表日期: 供货商名称负责人 工厂地址电话 品质认证传真 主要产品员工人数 项目调查内容 评分(打"V") 10 8 6 4 2 体系流程及经营管理01 有无建立品质、环境、有害物质管理体系，并有效运行 02 企业有无做经营分析，是否营利，营业额多少，其次有无做经营SWOT分析，确定公司发展方向 资源管理03 是否有充足的人力资源：公司组织架构、岗位职责及各岗位培训是否符合文件要求，其次基础设施配置是否能满足生产需求 品质管制04 进料管控有无制定标准，其次检验产品时有无确认关于环保、材质报告是否符合标准要求等 05 制程及出货产品品质管控是否符合文件要求，其次针对不良处理是否有流程，并有追溯措施 06 检测仪器管理是否制定有管理标准，校准是否符合相关法律法规标准，其次有无落实日常点检保养之规定 采购、仓储 管理07 物料储存是否有相关管理标准，储存环境是否符合要求，其次标识是否清晰，账务信息是否相符，先进先出管理如何做08 供应商管理及采购订单信息是否符合ISO9000标准及相关公司制定的文件流程之规定。 工程生产及设备管 理09 制程是否有相应的工艺流程、作业指导书、完整的生产计划及生产排程资料信息，其次员工是否按标准执行。 10 生产设备是否制定相应的保养制度，有无按要求对设备进行日常或者定期保养。 总评合计总分= 评定标准*调查总分60分(不含)以下为"不合格供货商". *调查总分60分(含)-70分(不含)以下列为"保留". *调查总分70分(含)以上列为"合格供货商:. 核准品管采购 注：评分标准 2分：无规定管理; 4分：有规定无管理;6分：无规定有管理; 8分：有文件并有管理; 10分：有规定及有管理，且可作为学习标准表单编号:ZF-F-007 A/0
经销商评级管理制度
经销商评级管理制度 一、目的 为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 适用于公司各区域经销商的管理工作。 三、职责 1、市场部职责 （1）负责经销商的等级评定管理规定， 2、销售部职责 （1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策 （2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 （3）销售经理对经销商理商的资信调查 四、经销商评级管理制度
A级以上经销商：享受公司制定的产品一级价格优惠。 B级经销商：享有公司制定的二级市场价格。 销售支持 公司为与经销商共同发展，为各级经销商提供一系列销售支持措施，包括： （1）价格支持：公司根据各级别经销商区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级别经销商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。 (2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业品牌和产品在本区域的知名度和影响力。A级以上经销商商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
（3）宣传物料：B级别以上经销商享受终端宣传物料优先投放 （4）广告投入：B级别以上经销商享受2%-4%的广告投入 （5）人员支持：A级别以上经销商享受人员配置优先权 （6）年中返利：B级别以上经销商享受年终返利比例增大权利 （7）培训：B级别以经销商提供培训支持 经销商考核 （1）市场部于每年年初对经销商上一年度业绩实施考核，考核项目参照考核表。（2）市场部对经销商的考核应覆盖所有的经销商，但下列情况例外： ①当年5月份及以前与公司签订经销合同的，从第二年起参与考核； ②当年5月份以后与公司签定经销合同的，从第三年参与考核。 （3）市场部应对考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报公司执行总经理。评分管理制度： 共分为四项： （1）经营者状况权重10% （2）其中经销商企业内部管理占权重15%， （3）财务状况权重15%， （4）我司产品销售状况权重60% 一、经营者 1、家庭关系是否紧张（3分）【A】否【B】是 2、是否沾染赌博、酗酒等不良嗜好（3分）【A】否【B】是 3、是否对工作放任自流，不闻不问（3分）【A】否【B】是 4、经营人员是否努力工作，锐意进取（2分）【A】是【B】否 5、经营者之间是否存在财产争夺的隐患（3分）【A】否【B】是
经销商管理制度(附考核表格)
泉州七八九体肓用品有限公司文件 七八九营字[2008]1号 ----------------------------------------------------- ★------------------------------------------------------ 代理商管理制度 一、目的 为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。 三、职责 1、营销部职责 （1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。 （2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。 （3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。 处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作
2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。 四、管理细则 1、代理商开发 （1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。 （2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下： 省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。 ②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 ③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰 的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。 ④具有一定的二级分销网络。 ⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金， 市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 ②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路 清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市 场拓展计划书。
代理商或经销商评估考核细表办法
代理商评估考核表 渠道人员管理量化指标 一、总则 1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。 2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。 二、考核频率 1．季度考核 每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。 2．年度考核 一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。 三、考核双方 1．被考核者 被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。 2．考核者 （1）公司渠道部负责考核一级代理商。 （2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。 四、考核内容 1．季度考核 代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。 （1）销售业绩、销售管理考核 对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：
二级经销商季度考核表
（2）扣分项目考核 具体内容见下表。 扣分项目考核表
（3）季度考核总分 扣分项目所扣分值 各自权重 销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑?+?= 2．年度考核 年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。 （1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式 100%额） 年度计划完成销售量（额） 年度实际完成销售量（年度销售目标完成率?= ②评价标准 得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。 （2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4 之和 各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值= 。 （3）年度考核总分 年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。 五、考核结果应用 考核结果作为经销商等级调整的重要依据。 1．季度考核结果应用 每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。 2．年度考核结果应用 根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。 经销等级调整表
经销商考核管理制度
三、2014年经销商考核管理制度 （一）、目的及原则 1.为了规范所有签约经销商的销售、合作行为，加强对经销订单的过程及结果管理，特制定本规定； 2.本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据； 3.本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。 （二）、管理考核项目 1. 任务完成率考核管理制度； 2. 订单折让率考核制度； 3. 市场月报制度； 4. 经销合同管理制度； 5. 应收账款考核管理制度； 6. 延期提车考核管理制度 (三)、签约经销商绩效考核 1、考核对象、考核机构及考核周期 1)本制度考核的对象是截止2014年4月1日已签约经销商，对于新签约经销商，将从正式签约的次月首 日开始考核； 2)考核机构：国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门，绩效考核指标将由国内销 售部牵头，会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务课等相关课室共同完成； 3)考核周期：对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行，月度考核、季度考核和年终考核。月度考核 的时间为次月10日；每季度将进行一次季度考核，考核时间在次季度首月的15日前（节假日顺延）； 在每年的年底将进行一次年终考核，考核时间将在下一年度首月的20日前进行。
2、签约经销商考核内容和指标分解 1)月度考核指标及标准： 2)月度考核指标内容及计算方式： A.任务完成率指标是对签约经销商销售任务完成进度的考核。任务完成率＝一月至当月累计销售完成额/ 一月至当月销售任务额×100%（最高不得超过100%）。对于年终累计完成任务的签约经销商，纳入年终 返利核算名单，反之未完成年度销售任务的，筛除； B.订单折让率是对签约经销商订单质量的考核。订单折让率以财务提供的台账数据为准。折让为正数， 等分100，折让为0，得分90，折让为负，每降低1%，扣10分，以此类推； C.市场月报考核是经销商对所辖区域当月市场竞争动态情况的汇总，按照EKP模板填写并提交，公司根 据全国经销商的市场竞争态势，适时调整经销政策及价格体系，给予经销商队伍更多的资源支持，提高其市场竞争力，渠道管理员根据其填报及时性、完整性、准确性等综合评分； D.经销合同管理考核参见《经销合同管理规定》，渠道管理员根据该制度综合评分； E.应收账款考核是对签约经销商责任应收账款的管理与考核指标，有应收账款的签约经销商，参照直销 订单应收账款管理规定，渠道管理员参照以下条款评分与考核： a.取消担保发车资格；
供应商评估报告
供应商评估报告 厂商名称产品类别评核总分与级别 地址联系人 公司网址电子邮件 电话号码Tel 传真 二． 明泰评估团队供应商代表姓名部门/职位电邮或分机姓名部门/职位电邮或分机 得分类别总分权重分配（三择一）实际得分Actual Score 模块自主研发制造商生产加工商贸易代理商总评估点数得分点数加权得分Q质量40 30 25 C成本管理、价格及付款方式15 15 25 D产能、制程、物料管理/交货的及时、准确性20 20 35 E设计与工程能力/技术支持20 30 10 S商务，配合意愿与服务态度 5 5 5 Totals100100100#REF! 合格准入不合格，不予准入不合格，限期改善总经理批准 3.1 评分方法：
稽核过程中对模块中各项或部分选项按其严重性进行区分打分，分为0、1、2、3、4五个等级，如果某项目不适合该供应商，则该项评为N/A ，其分数不予考虑。各模块打分后再根据相应权重计算总体得分。 各分值定义如下： N/A ：该项目不适合该供应商，该项分值不予计算考虑。 0：该项目要求未被供应商进行明文管制或供应商不具备该项要求或该项要求完全不符合。 1：该项目要求未被供应商进行明文管制或供应商不具备该项要求，但该项要求在规划或执行中或被客户所要求，或存在该项目但执行中有严重缺陷。 2：该项目要求被供应商进行明文管制或列为系统要求，但在执行中又有大部分需要改善或者执行者配合、执行程度不高。 3：该项目要求被供应商进行明文管制或列为系统要求，但在执行中仍有部分需要改善，执行者配合、执行程度很高。 4：该项目要求完全被供应商进行明文管制或列为系统要求，执行中各项要求或规划全部能够落实，全员寻求改进以不断完善，执行者配合意愿极高，各项措施能够立即执行。 3.2 稽核分数计算： 模块得分=∑∑各稽核项目有效分数各稽核项目实际得分x 该模块权重x100% 稽核总分为各模块得分之和。 3.3 等级标准： 根据稽核后计算出的稽核总分及现场稽核情况给出稽核结论，相应参考标准如下： 四．稽核项目总表
经销商管理制度模板
经销商管理制度模 板
经销商管理制度 总则 第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。 第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。 第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。 第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。 第一章经销商管理模式 第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。 第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销
商，其它愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。 第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。 第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域能够选择1～5家甲级经销商。 第二章经销商选择和评级制度 第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。第十条新经销商的选择评级标准 1.甲级经销商的标准 1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单 位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账 号，能独立行使对外经营业务。 2)经销商必须具备2年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一 定的知名度及影响力。 3)经销商必须具有法人资格，具备较强的资金实力，良好的财务状 况，注册资金100万元以上。 4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行 为。 5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
供应商考察评估表
供应商考察评估表（物资/服务） 供应商情况 公司名称：固定电话 公司地址：传真号码 联系人：联系电话 业务类别考察时间 范围□生产商□代理商□服务□其他 经营范围： 考察评估内容得分 1、企业概况（10分）（企业性质、经营范围、营业执照、注册资本、资质证书、品牌知名 度、业绩分布情况） 意见： 2、生产能力、人员规模、关键设备与关键工艺（10分）（生产能力能否满足要求，特别是最 大生产能力；设备及加工精度以及工程开发能力、企业雇员人数、技术人员所占比例；是否 具备关键设备，关键工艺是否具备还是需要外协） 意见： 3、业务辐射范围（5分）（运输能力，物流配送区域，各地区的分支机构、办事处及分销商 等的分布情况） 意见： 4、发展计划（5分）供应商的近期及远期发展计划，可以作为是否与该供应商建立长期合作 伙伴关系到的参考标准之一 意见： 5、品质保证及售后服务（10分）供应商的品质保证能力，有无通过ISO9000品质管理体系， 或行业标准，售后服务情况 意见： 6、营业额、资金实力（10分）供应商最近三年的营业额情况，财务状况是否稳定 意见： 7、主要客户及履约业绩（10分）供应商的客户群体状况如何，有无知名公司或对品质要求 严格的客户等 意见： 8、价格竞争力、支付方式（15分）行业内价格水平、支付方式是否符合公司要求 意见： 9、合作意愿（15分）供应商最高层是否支持，关系维护重要程度 意见： 10、综合管理（10分）企业管理体制与管理体系，厂区和办公区的整洁有序性，管理层、员 工的素质和精神面貌，业务管理流程，总公司与分公司、办事处等之间的管理方式等 意见： 评估总分