山西太原市写字楼区域市场分析

山西太原市写字楼区域市场分析
山西太原市写字楼区域市场分析

山西太原市写字楼区域市场分析

从项目分布来看,目前太原市写字楼主要集中于府东(西)街传统商务区和亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区和长风文化商务区以及南内环商务区、高新开发区商务区、万达广场商务区。由于形成的时间不同,各自在发展背景、支柱产业以及政府政策扶持等方面呈现出明显的特色,导致写字楼客户在需求现状及未来发展趋势等方面存在较大区别。

府东(西)街传统商务区所在区位为太原市行政、金融一条街,是太原市最早的商务办公区,区域内分布有省、市两级行政中枢和工行、农行、光大、中信、兴业等多家金融机构省级分行以及省质监局、市房地产管理局、市国税局、市地税局、市中级法院、省煤炭进出口公司、太原日报社等机关事业单位,优越的地段吸引了众多宾馆、酒店、餐厅、保险、证券等企业聚集于此,形成了一个成熟的商务办公中心,故而长期以来一直保持着太原市乃至山西省的商务中心龙头地位。该区域写字楼项目不多,大多定位中高端,分布有太原市标志性地标建筑——山西国际贸易大厦、王府商务大厦、盛唐大厦、华宇国际大厦、新闻大厦等写字楼,而其中又以山西国际贸易大厦最为高端,入住了山西国际电力集团、山西省国信投资集团公司、山西信托投资有限责任公司、山西证券有限责任公司、山西焦煤集团国际发展有限公司等众多大型企业和国际知名公司办事处。

亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区地处城南,得益于太原市城市南移西进规划政策的实施,近年来发展迅速。区域内酒店林立,商业繁华,写字楼项目聚集,高端居住社区汇聚,商业氛围浓厚,吸引了众多省内外企业入驻于此。区域内以和信商座、长风大厦、澳林百合中心、千禧世纪广场、泰华城市广场、阳光商务大厦等为代表,形成企业总部办公基地为特色的商务新区。

长风文化商务区位于汾河西岸长风西大街南侧,是2011年4月份在太原召开的“中博会”的主会场。该区域东临滨河东路、南临南中环街、西临新晋祠路、北临长风西大街,地理位置优越,交通便利,未来将建成太原市市级行政枢纽和办公会议中心,区域内分布有即将建成的山西大剧院、山西省图书馆、山西省科技馆、太原美术馆、太原博物馆、中国(太原)煤炭交易中心等大型公共文化设施,是集文化、商业、金融、贸易、咨询、办公、会展为一体的商务新区。目前周边汇聚了郦华苑、万国城MOMA、海尔十二院城、富力现代广场、兰亭御湖城、绿地世纪城、圣湖观澜国际等十余个知名地产项目。

南内环商务区位于南内环街,以金茂、赛格、财富国际等写字楼为代表,形成了以电子产品营销为主体商业特征,入驻企业主要是从事IT行业的企业,由于区域内有青龙电脑城、赛格数码港、阳光数码港、颐高国际数码城等大型IT卖场,人流量大,商业繁华。

高新开发区商务区位于学府街以南,依靠区内高新技术产业和政策优势,分布有高新动力港、时代广场、方大领地、火炬创业大厦等写字楼,聚集了很多国际知名企业及高新产业,与南内环商务区相似,

均为专业性写字楼市场。

万达广场块位于太原市传统的城市中心区龙潭公园片区,属杏花岭区旧城改造规划项目,距离府西街中央商务区仅500米,区域内拟建成集国际酒店、高档写字楼、酒店式公寓、高档住宅、休闲百货、国际影院为一体的城市综合体,总建设规模约150万㎡。目前酒店式公寓、高档住宅、商铺已陆续建成。未来该写字楼建成之后,将进一步加强府东(西)街传统商务区的地位。

从目前的租售价格情况来看,租金和售价呈现出不同的状况。其中,府东(西)街传统商务区市场租金最高,为3.0~5.0元/m2·日,而国贸大厦可达5.0元/m2·日以上;亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区一般在3.0元/m2·日上下;其余区域则集中于2.0~3.0元/ m2·日;至于销售或转让价格,府东(西)街传统商务区和亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区较为接近,主要在12000~14000元/ m2,其余区域则在8000~12000元/ m2。

从长远来看,府东(西)街传统商务区由于所在区域人口密度大、出行道路交通拥堵、发展用地不足等原因以及受省、市两级行政中枢南迁的影响,未来发展空间受限;亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区经过近些年的发展,供应量不断加大,市场已基本饱和;南内环商务区、高新开发区商务区依托自身专业优势将会继续稳定发展;而长风商务区顺应城市规划,发展用地充足,加上近年来政府主导在道路、公共服务设施等方面大力建设,大型的高端住宅社区正不断兴起,人口逐渐增多,商业日渐繁华,交通十分便利,

发展空间较大。

可以推断,在未来的时期里,城南长风商务区的租售价格上升水平会较之其他区域较快,并有可能领跑太原市高端写字楼市场的发展。

某地写字楼市场分析

2006年第二季度北京写字楼市场分析 一、市场表现供需两旺 2006年第二季度,北京优质写字楼租赁市场供需两旺,成交活跃,在供应量增加的同时,吸纳量也呈现出明显的上升势头,本季度市场吸纳量较上季度升幅达115%,同时,需求呈现出明显的地域性。CBD及周边地区是北京外资公司最集中的区域,除制造业、能源等传统行业外,金融保险、咨询服务等新兴产业类公司更是对上述区域有明显的偏好,本季度Boston consulting、Callup Research、Shearman&Sterling 等知名咨询服务类公司均在该区域租下较大面积写字楼。中关村作为中国的硅谷,仍然吸引了众多高科技公司,本季度NetEase、BEA等都在该地区承租了大面积办公室。 二、整体租金走势平稳 本季度,北京优质写字楼整体租金走势平稳。虽然需求较上季度有明显的上升,但供应量急剧放大,租赁市场仍承受一定压力,发展商在这个阶段多采取稳定价格策略,静待市场变化,现北京优质写字楼租金报价为每月每平方米21.4美元。 1.CBD区域租金走势微升 本季度,CBD整体市场租金较上季度微升了1.1%,报价为每月每平方米24.7美元。CBD区域市场需求旺盛,交易活跃,在这个阶段,原有项目整体空置率很低,且新增供应项目有限,供租户选择的余地较小,租金高位运行。本区域高品质项目依然受市场关注是租金坚挺的原因之一。 2.金融街区域租金走势走高

而金融街租赁市场在本季度表现相对平静,在新落成项目报价较高的带动下,该区域写字楼市场平均租金报价较上季度略有上扬,本季度区域写字楼租金报价为每月每平方米23.8美元,较上季度上升2.2%。 3.中关村区域租金走势小幅上扬 在持续三个季度时间里,中关村区域没有优质写字楼项目落成,该区域写字楼平均空置率逐渐走低,市场压力也渐缓,同时,IT等高科技产业逐渐复苏使此类客户对写字楼的需求量稳步上升,这对中关村写字楼市场无疑是利好,本季度中关村地区写字楼租金报价为每月每平方米17.8美元,较上季度上升了1.2%。 ?三、区域需求特征明显 北京优质写字楼市场需求存在比较明显的地域特征,如东部地区需求主要来自跨国公司,以金融保险、咨询服务、贸易以及制造类公司为主。中关村地区写字楼吸引了众多

昆明写字楼市场调查报告

昆明写字楼市场调查报告

目录壹、序言 贰、昆明写字楼的发展过程 叁、昆明写字楼的分布情况 肆、昆明写字楼产品分析 1、写字楼与商住楼的比较分析 2、昆明写字楼存在问题和特征 伍、昆明写字楼市场供需关系分析 1、总体需求特征 2、昆明在售写字楼分析 3、昆明写字楼潜在供应 4、昆明在售、未来写字楼供应情况 5、案例分析 陆、昆明甲级写字楼需求预测 柒、总结

一、序言 写字楼的发展和城市经济的发展息息相关。写字楼作为经济活动的一种载体,同时也作为房地产领域中一项高端的投资产品,其价值取向则来自于整个城市的经济发展水平,经济的发展方向和速度,会对整个写字楼及其投资市场带来很大的波动;而针对不同城市区域市场,城市的区域特征、及其区域经济结构、产业结构将会形成不同需求特征的写字楼市场。 昆明的经济结构及规模是制约写字楼发展的主要因素,就目前写字楼市场需求状况来看,主要的需求对象是中小企业或创业群体,从而导致整体写字楼市场定位较低。从产业结构特征来看,昆明主要发展二、三次产业,云南地处西南,经济发展相对落后,并且属于旅游大省,服务业及商业贸易发展日益频繁,政策环境不断改善,一批中小企业迅速发展起来,市场对办公物业的需求增大。随着昆明城市规划、经济发展潜力、竞争力的不断提升,市场对高端写字楼物业的需求将增大,同时个性化商住办公产品也将不断涌现。 二、昆明写字楼的发展过程 根据昆明市房地产开发协会统计调查显示,昆明市内的高层、小高层建筑中,建设于上世纪六十年代的有4幢,七十年代的有10幢,八十年代的有50幢,而建于九十年代以后的高层建筑则超过了660幢。在这些高楼大厦中,写字楼占了较大份额,总建筑面积超过40万平方米。

海尔市场营销策略

海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下,先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略,2005年底,海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力,使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2007年,海尔品牌价值高达786亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌,其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005年8月,海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年,在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中,海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列,其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 据中国最权威市场咨询机构中怡康统计:2007年,海尔在中国家电市场的整体份额达到25%以上,依然保持份额第一;尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达30%以上,其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案,实现企业与用户之间的双赢。 截止到2007年,海尔累计申请专利7883项(其中发明专利1736项);仅2007年,海尔申请专利875项(其中发明专利502项),平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上,海尔已参与9项国际标准的制定,其中3项国际标准即将发布实施,这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可;海尔主持或参与了152项国家标准的编制修定,制定行业及其它标准425项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。 在创新实践中,海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。目前,已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究,海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。 2008年,海尔实施全球化品牌战略进入第三年;随着全球化和信息化突飞猛进,海尔开始了信息化流程再造。海尔通过从目标到目标、从用户到用户的端到端的流程,打造卓越运营的商业模式。海尔的信息化革命,意味着“新顾客时代”的开始。海尔通过流程机制的建立和卓越商业模式的打造,创造和满足全球用户需求。海尔已经启动“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,通过无边界的团队整合全球化的资源,创出中国人自己的世界名牌! 1.海尔集团营销渠道的发展与现状。海尔的营销渠道网络的建设,经历了一个由区域性网络到全国性网络,由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期,海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店,树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔集团的多元化产品策略以及在营销上投入雄厚资金,使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。目前,海尔已在全国主要县城建立了自己的品牌专卖店。在城市家电市场,海尔也建立了完善的自控销售网络。海尔根据自身的产品类别多、年销售量人、品牌知名度高等特点,适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司;在一级城市设有海尔营销中心,负责当地所有海尔产品的销售工作,包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理;在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。这样,取消了中间环节,降低了销售通路的成本,有利于对零售终端销售的控制和管理。

上海写字楼市场分析

上海写字楼市场分析 历史回顾 (1)整体趋势 2015年,上海写字楼新增供应和净吸纳量双双突破百万平方米,同时达到史上最高值。供需两旺,2015年被称为上海写字楼市场有史以来最活跃的一年,数据显示,去年上海写字楼新增供应量达105万平方米,为史上最高,同期写字楼净吸纳量也达到史无前例的106万平方米。以P2P互联网金融公司为代表的大量非银金融企业,带来超出预计的写字楼需求量。这从市场内外资需求之比也可得到印证:2015年,上海写字楼的内资需求首次超过外资需求,二者比例为58:42,这个数字在2014年仅为37:63。 2015年上海写字楼市场的另一大变化是,次中心区域的写字楼需求量增长明显,首次超过传统核心区域,二者比例为52:48。这一现象可能归于几个原因,包括核心高租金和低空置率,科技类、制造类企业的旺盛需求,以及轨道交通因素。其中,12、13号线的开通影响至关重要。此前,上海轨道交通线路呈“东西强、南北弱”的格局,从核心区域出发,东西线上的虹桥、花木等地区都已成熟饱和,南北线上的发展相对迟滞。随着12、13号线开通,南北线上的次中心区域,与核心区域连通性大大增强,继而带动这些区域内的写字楼活跃度提升。典型的受益板块包括世博滨江、北外滩、长寿路,以及与静安合并后的原闸北火车站板块。 此外,从2015年的情况看,上海核心区域的写字楼空置率保持在5%以下,平均租金增幅达6.1%;浦东的空置率仅为1%,租金增幅达10.3%。 (2)写字楼市场供应 写字楼市场延续稳定而温和的复苏势头。2015 年上海的办公楼供给当期供给有所增长。2015 年全年办公楼新开工面积为304.87 万平方米。同比减少

教育培训行业分析报告

教育培训行业分析报告 培训机构品牌化 ;品牌是生存之本,品牌效应体现了竞争力。如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代,那么,进入21世纪,则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析,我们不难发现,能够持续发展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前,各大培训机构在实施品牌化发展战略中,主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息,厚德载物”的校训,又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征,提出“教育创新,服务社会”的办学理念,坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则,以中高层次管理和技术人才为主要培训对象,强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”,这些办学思想、办学理念和办学方法,较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。 (三)把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保

写字楼市场分析

中国写字楼市场研判 一城市布局和建筑属性 城市布局 城市整体规划决定一座城市的价值取向和城市布局。原本,在城市快速发展过程中,城市规划作为首当其冲的要素。但,若不特别注重从规划理念入手,只是就项目规划做城市规划,就会导致新项目规划脱离整个城市成长脉落,如果在进行新一轮的城市建设就是对旧一轮城市建设的破坏性改造,就会明显加大城市建设成本投入,导致城市总体功能难于得到很好的体现和提升。 城市规划的基本理念进一步可理解为:首先根据城市在国家或地区政治经济社会发展的区域定位,进行总体功能设计,围绕总体功能再进行区位功能的布局设计,强化政治、文化、行政、教育、商业、金融、产业、居住等功能布局,重点强化政治、文化、行政、教育等功能布局,形成功能完善、特色鲜明的区域功能布局。对于政治、文化、教育、行政等功能区要预留足够的发展空间,在不同的历史发展阶段,一般不应改变其功能布局,应相对稳定,但可适时调整不同时期的城市空间功能布局。强化城市布局规划的主脉络设计。因应调整、时有侧重地修改完善城市的空间功能布局,形成一系列时代特色鲜明、功能完善的城市空间环境. 城市布局决定建筑形态 在城市建设过程中,在具体实施城市布局规划的过程中,由于现代城市经济社会发展十分迅速,对城市公共功能的需求的多样化,导致城市公共功能建立、完善的成本日益上升,增加供给的空间约束力极大。 为解决这一日益突出的矛盾,具体的布局实施规划应遵循以下基本原则:即需求最小化、供给最大化。一方面,在某一特定的功能区内,应通过区内功能的配套完善,尽量最小化地使用城市公共功能,能在区域内实现的公共功能应尽量在区域内解决,如住宅功能区应尽量完善教育、医疗、商业、社区服务等功能;行政功能区则应配套完善、相对集中各类行政及服务功能;金融功能区、商业功能区、工业功能区也应相对完善各自的配套功能。这样各自功能区则应尽量少占用跨功能区的城市公共功能(如交通、通讯、供水、供电等),避免为一个孩子上学、买一件小东西、办一个手续去跑遍整个城市,这样的话,城市公共功能再怎么提升,也是不够的,永远赶不上需求的增加。另一方面,应尽量最大化地提供城市公共功能,为了解决供需的矛盾,为提升整个城市的总体功能,一定要同时将城市公共功能的供给最大化作为一个基本原则。

深圳写字楼市场调研报告

进入第三季度受供给不足的影响,各项统计指标迅速下挫,并为第四季度写字楼市场的全面爆发积聚了能量。 2. 第四季度市场全面爆发,成交创历史记录 进入第四季度以后,卓越时代广场、金中环、凤凰大厦、新世界中心、星河世纪写字楼、国际交易广场、海岸城东座等项目集中入市,供应总量超过50万㎡,由前三季度的需求市场迅速转入供给市场,潜在的购买力得到了极大的释放,受投资市场的带动,写字楼销售出现了罕见的抢购现象,总建面12万多平方米的卓越时代广场推出不足一个月销售率就突破了40%。据初步统计,第四季度深圳写字楼的成交量超过一五万平方米,全年突破30万平方米已成定局,为1997年以来的历史最高记录。 3. 价格整体走高 2005年前三季度深圳写字楼市场整体成交均价11716元/平方米,与去年同期9558元/平方米的均价相比上涨幅度超过22%,进入第四季度以后,以卓越时代广场为代表的高端写字楼物业成为市场的主力,在物业品质及投资市场的双重推动作用下,市场成交价格进一步大幅度提升,时代广场、新世界中心、国际交易广场的均价都突破了一八000元/平方米。 二、市场特征 1. 高端市场进一步集中 据同致行商务事业部的研究显示,近两年内深圳市写字楼的潜在供应量超过120万㎡,而福田中心区将是未来市场竞争的绝对主战场,其写字楼潜在供应量超过80万平方米,约占全市供应总量的70%,且主要为超高层高档大开间写字楼,相对于目前全市每年30多万平方的消化量,竞争相当激烈。 2. 二、三级市场联动,空置率持续下降 受供给市场不足及投资市场升温的影响,福田中心区成为2005年度深圳写字楼绝对的主战场,成交量及成交价格均实现历史性的突破,同时南山商业文化中心区的海岸城东座、中心西区的金润大厦、华强北的鼎城国际表现依然抢眼,开盘一周内基本售磬,在二级市场的带动作用下,前三季度写字楼三级市场成交面积超过20万平方米,首次超过二级市场,价格上涨幅度超过10%。二、三级市场的良好表现

海尔的市场定位

海尔的市场定位分析 中国的海尔一直都被奉为是市场营销成功的经典,但从现在来看,它的一切扩张手段都似乎是在战术上的,其产品的定位始终瞄准的是大众市场,这在世界营销专家看来还是缺乏战略眼光。如今的海尔甚至已经开拓出了海尔药业,海尔住宅设施。站在战略的高度,一个品牌的战线不宜拉得过长,不宜过分多样化,因为这样会减弱整个品牌的影响力,而且会使整个品牌缺乏焦点市场。海尔是个大品牌,虽然看起来很热闹,品牌延伸的领域很宽广,可这样做一定要十分小心,一旦其中的某个产品出了问题,对整个品牌的影响将是十分巨大的。 海尔的这些策略接近于三星,在低、中、高档市场都有所涉及。而SONY就不一样,它从一开始就被定位于影音领域的高端市场,只专注于一个目标市场就使得SONY能够游刃有余并且利润不菲。因此,在企业进行市场开发之前就应该为自己定位,且这种定位决不是低档次的市场。 市场定位之后,企业将面临国家化的竞争和与国际知名品牌抢滩市场。对此,科特勒提出,今天,全球的商业环境主要呈现出两种形态:一些国家正在逐步由以往的市场保护转向对外开放,像中国、墨西哥、智利和欧盟国家都是这样。在这些国家中,企业所要面对的挑战就是迎战那些正在进入其市场的、强大的全球性品牌,保住他们原来就备受保护的品牌。对这些本土企业而言,最为重要的战略问题是,抵制住来自品质优良且资金雄厚的全球品牌的强大压力,留住现有的客户并争取更多的客户份额。对本土企业的最大挑战是要成为营销一流的公司,并致力于为其客户创造更多的价值,而不是仅仅充当跨国公司在本国的左右臂。必须为提高你客户的忠诚度而战,但要选择拥有最高价值的武器。因为只有“最高价值”才是消费市场及商业市场的客户最关心的事情。 科特勒认为在上述商业环境下实现此目的有五种重要战略。1.为了阻击国际品牌抢滩本国市场,维持自己在本土市场的主导地位,国内企业必须走出国门,建立全球品牌。因为,在开放的市场经济中,如果企业不能在本国之外加强自己的力量,就难以保持在国内市场的强势。海尔就是通过建设全球品牌而保持在国内的竞争优势的极好例子。2.集中精力在你所选择的最佳目标市场上。通过品牌扩张,企业并不能赢得国内为数众多的市场,因为那些国际竞争者在你所想进入的市场中,其产品势力太强大了。所以,企业要把精力集中在自己最具有盈利和增长潜力的市场上。3.加强分销网络和市场后勤系统。这应该是本土企业的传统优势所在,因为外来竞争者在这方面的工作不得不从零开始做起。所以,企业要和经销商分享利润,并加强对经销商的服务,不要对他们任意妄为,以致把经销商赶向你的竞争对手。4.为了形成更强大的客户价值观念,要舍得在消费者研究方面投资。记住:品牌,品牌,还是品牌!5.不要把特级市场拱手让给跨国公司。要投资创新,否则,就得忍受商品竞争及价格战的磨难。 问题:海尔依靠什么方法确定市场?海尔如何正确定位市场? 11091410 11市营(2)祁益波

深圳写字楼市场分析状况

目录 第一篇市场篇 第一章市场分析 第二章消费者分析 第二篇项目篇 第一章项目分析第二章项目定位 第三篇营销篇 第一章营销策略 第二章营销预备第三章推广打算

第一篇 市场篇 第一章市场分析 一、写字楼市场分析 二、公寓市场分析 三、商服用房市场分析 四、车公庙片区市场分析 一、写字楼市场分析(一)写字楼市场供需现状

1、市场供需(截至2001年5月) 供 深圳市中高档写字楼交付使用的现楼的供应量为2,950,310平方米 罗湖区1,024,516平方米 福田区1,636,999平方米 南山区240,830平方米 需 市场占有量为2,212,732.5平方米(占用率75%) 罗湖(75%): 福田(80%): 南山(70%): 中心区确立给福田区写字楼市场带来商机,罗湖区区域优势渐弱。 (二)写字楼市场特征及趋势预测 1、写字楼市场租售略显平淡 进入2001年第一季度,写字楼市场与上一季度相比略显平淡,呈季节性放缓。一方面由于大多数公司已在去年末和今年初选好合适的办公场所搬入,临时可不能再考虑新的物业。即使有客户垂询,多是为年底的搬迁做预备。另一方面,美国经济滑坡,一些跨国公司原定的扩张打算搁浅;同时由于香港的经济跟随美国

大市,香港公司在深圳的投资脚步也放慢,因此总体的物业需求有较明显的减少。 2、两大利好促进经济良性进展 a) 随着申奥成功及明年初入WTO利好消息传来,对深圳的经济进展产生了良好的阻碍,深圳的写字楼市场有明显的回暖现象。展望2001年下半年,可能深圳写字楼市场会比本季活跃。除了福田中心区仍将保持良好势头以外,随着高新技术产业对物业需求的增加,科技产业园片区的写字楼市场也会逐步起动。b) 加入WTO后,由于经济活动总量的增加,将从总体上扩大国内房地产的需求量,而需求的增加又将导致供给在下一期增加,形成动态平衡的关系。在北京、上海、深圳等大中都市,其位于CBD的写字楼、高档公寓、商住楼和经济开发区的工业厂房的需求都将大为增加。 3、写字楼市场整体趋向好 深圳写字楼市场整体趋势向好,吸引了许多投资者的目光,买卖市场开始活跃。位置好、价格合理、升值潜力大的楼盘是投资热点,如位于中心区的江苏大厦,已达到96%的入住率。 4、高交会促进写字楼市场 深圳举办的高交会,促进许多知识密集性的高新中小企业蓬勃进展,对写字楼市场需求有所上升。 5、租赁写字楼的大多为新成立的公司 前期(2001年上半年)租赁成交多是原租户的续租或扩租,其

K12教育培训行业市场调研分析报告

K12教育培训行业市场调研分析报告

目录 第一节 K12教育:大市场高增长,政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育:万亿市场行业空间广阔,刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临,分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强,政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破,行业政策持续利好! (11) 三、立足当下看政策突破难易:民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化:2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训:资本化空间广,课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训:崛起的70s80s90s家庭带来消费升级,补课限制加速成长 (17) 二、K12培训:跨板块比较,A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训:课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导:寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导:行业市场空间较大,持续较快增长 (22) 二、市场格局:分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式:追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK:如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性?. 25 (1)好未来(学而思,XES.) (25) (2)新东方(优能中学,EDU) (27) (3)学大教育 (28) 2、授课模式PK:大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张:全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育:K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电:收购龙文教育获批,发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大:回归A股平台,背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育:重视度提升,机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴:高度重视K12阶段STEAM教育,机器人培训新兴公司兴起 (41)

写字楼市场分析

写字楼市场分析 北京是中国的政治、文化中心,政府机构云集,各大企事业单位的总部和办事机构众多;在中国的跨国公司中有80%的区域总部和研发中心设在北京。北京的写字楼产品代表了中国内地写字楼市场的最高水平;产品竞争激烈、体量大、规格档次高、行销理念层出不穷是北京写子楼市场的总体特征。但是,比起住宅市场,写字楼市场在成熟度、产品种类、服务等方面还无法和住宅市场相比。北京的房地产市场向来重视概念炒作,轻视产品和服务。但随着市场竞争格局的变化,以及消费市场进入理性消费时代开发商越来越重视产品的性价比和服务。 1

1、市场供给分析 北京传统的写字楼聚集在CBD、中关村、金融街及亚运村区域,东二环和燕莎商圈也有相当体量的写字楼。2005年前后,CBD、金融街、中关村、亚运村累计将有超过500万平米的供应量,这还不包括东二环和燕莎商圈的供应量在内。2007年前,CBD的写字楼新增量将达到500万平米,而中关村和金融街的数字可能会达到240平米和160万平米。 CBD区域2004年的市场供应量约为100万平米,占到总量的三分之一以上。该区域由于交通便捷、路网发达、涉外资源丰富、距机场近等众多利好因素而成为北京高档写字楼市场的发源地。到目前为止,该区域内聚集了北京70%的涉外机构和半数以上的酒店和国际交往活动场所,资源众多、产业链完整、企业间合作密切、商务氛围良好,已经初步具备了国际商务中心所要求的办公条件,是外资公司进京后首选办公地点。 金融街商圈目前总供应量为84万平米,租售并举,除去开发商自用,银行、证券、电信及其他机构购买并自用的部分外,真正在市场上自由流通租售的面积只有40万平米左右。从目前状况看来,基本上每个写字楼的租售率都在85%以上(有些甚至更高),空置面积少,市场成交不活跃。除远洋大厦在2000年入住,国际金融大厦在2001年7月入住外,其他楼盘均在1997、1998年交付使用,产品在设计理念、功能结构安排、建筑材料、硬件设备等方面,都要较前者略逊一筹,显得档次要低一些。这样,就出现了体量有限和物业品质不高的现象。金融街前期的开发重点是写字楼,作为配套的酒店、会议中心、展览中心等商务配套及其他商业、服务业配套设施明显不足,在整体上降低了该地区的商务形象和物业档次。 中0关村的前身是“电子一条街”,底子薄、发展快、规划大。原有写字楼极少,在建项目较多,目前已经入住的只有67万平米(如果包括乙级楼的话,入住面积可达到120万平米),以售为主。早期物业也出现了品质低、价格高的现象,因而从该区域的需求现状来看,供应与需求有一定的偏差,无法满足市场要求。从目前来看,交通瓶颈、商务配套不足、物业性价比偏低是困扰该区域发展的主要问题。2004年的供应量约为80万平米,仅在中关村西区就占了40万平米。 2004年预计将有100万平米的写字楼项目竣工并投入使用,而未来包括财富中心、华茂中心、伊斯特大厦、银泰中心、万通中心、国贸三期近10个项目的总供应面积近200万平米。中关村写字楼2004年还将有80万万平米的供应量。金融街核心区(金融街二期)将为市场提供近100万平米的写字楼。一向被视为北京成熟办公区的朝阳门地区,2004年也是写字楼涌动,供应量也在40万平米左右。 综合以上分析,2004年北京写字楼市场的供给总量将在300万平米到400万平米之间。预计未来4年内的供给总量将为1000万平米。 2

某区域写字楼市场分析报告

目录 前言 (4) 一汉口写字楼市场简况 (4) 1.1 汉口写字楼市场发展回顾 (4) 1.2 写字楼总体市场特征 (5) 二汉口写字楼市场供应需求分析 (6) 2.1 汉口写字楼市场供应分析 (6) 2.1.1 供应量分析 (6) 2.1.2 租金/售价分析 (7) ★武汉市写字楼价格指数 (7) ★武汉市字楼市场成交价格 (8) ★汉口写字楼市场板块价格特征 (8) ★汉口写字楼市场板块租金特征 (9) 2.1.3 租售率分析 (10) 2.1.4 物业特征分析 (11) 2.2 写字楼市场需求分析 (12) 2.2.1 市场需求简况 (12) 2.2.2 市场需求特征分析 (13)

三工程调研分析 (14) 3.1 工程资源调查分析 (14) 3.1.1 地理位置及交通 (14) 3.1.2 商务办公环境 (14) 3.2 工程SWOT分析 (14) 四工程定位 (15) 4.1 工程营销推广建议 (21) 4.1.1 推广策略 (21) 4.1.2 营销策略 (22) 4.1.3 工程营销思路 (22) 4.1.4工程销售目标 (22) 附件 (23) 前言 写字楼作为商业房地产的前沿物业,是专门针对公司等机构出租和销售的建筑空间。与其它形式的商业房产(如购物中心)一样,在工程开发前必须进行可行性分析,

准确的市场定位。 【一汉口写字楼市场简况】 武汉是一个拥有数百年的历史和800万人口的大城市,数度被评为“21世纪最具发展潜力城市”之一。武汉市新经济的高速发展将带动武汉经济的再次腾飞,同时也为商务写字楼带来了巨大的发展空间。 1.1 汉口写字楼市场发展回顾 汉口地区写字楼市场的发展大致可以分为三个阶段:(如下表所示) 分析: ※第一阶段,以泰和广场、武汉广场、世贸广场为代表,作为武汉市第一批纯写字楼,几年内,吸收了相当部分的高端市场.后来由于市场变化,价格逐步走低。 ※第二阶段,以建银大厦、招银大厦、瑞通广场为代表,新兴的金融一条街出现了武汉市大规模的甲级写字楼群,这批写字楼的出现,迎合金融一条街的规划发展,吸收了大部分高端市场,主要是外地驻汉机构。 ※第三阶段,从1998年起,在武汉市房地产蓬勃发展、商住楼大批出现的背景下,写字楼市场发展放慢了脚步。 通过回顾分析汉口地区写字楼市场发展过程,我们发现:

2017年最新整理-福州写字楼市场深度分析

福州写字楼生存现状简报 目录 一、福州写字楼整体市场情况 (02) 1、区域分布 (02) 2、租赁市场 (02) 3、销售市场 (03) 4、投资回报率 (04) 5、规模与配套 (04) 6、福州写字楼整体市场小结 (04) 二、福州代表性高端写字楼概况 (05) 1、代表性高端写字楼基本情况 (05) 2、代表性高端写字楼重点企业类别配比 (06) 3、代表性高端写字楼部分企业个案情况 (08) 4、近两年新写字楼简介 (10) 三、福州海峡金融街规划分析 (11) 1、海峡金融街地段 (11) 2、海峡金融街定位 (11)

1.福州写字楼整体市场情况 1.1.区域分布:目前福州商务写字楼集中分布在鼓楼区湖东路、五四路、五一路、东街、 东大路、华林路、古田路等核心路段,其中以五四路和湖东路为中心的现代核心商 务区甲级写字楼最为集中。 ■根据政府规划,以五四路、湖东路交角为中 心,向周边延伸,连接五一广场、省体休闲中 心和温泉公园,正在构建以人为本的现代核心 商务区,主要承担以现代服务业为主要特征的 商务分工。 ■核心商务区主要由三个功能片区构成,分别 是:①五四路、湖东路为中心的商务综合功能 区;②五一广场为中心的平台经济功能区;③ 城市温泉休闲功能区。三个功能片区联动发 展,重点发展现代商务及商务配套项目,形成 以总部经济、平台经济和健康经济为主要特色 的互补性的现代商务格局。 1.2.租赁市场 1.2.1.目前,福州甲级写字楼租金达到60-130元/㎡/月,集中在70—90元/㎡/月 为主,而中低端写字楼主租金主力集中在30—60元/㎡/月,整体空置率较 低。 1.2.2.2009年以来,福州写字楼市场承租价格稳定增长,高端写字楼受市场追捧。 今年CBD上半年五四路的写字楼租金明显上涨,约比去年涨了15%。如,东 煌大厦和环球广场平均租金就达到100元/㎡/月,信和广场的租金更是达到 了100-130元/㎡/月。 2010年7月福州甲级写字楼租金水平 楼宇名称楼宇位置租金水平 宜发大厦五四路60.00元/㎡/月 置地广场五四路与湖东路交叉口80-90元/㎡/月 环球广场五四路90-110元/㎡/月 东煌大厦五四路 100元/㎡/月 信和广场五四路100-130元/㎡/月

XX教育培训运营模式行业分析

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营.一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办 者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。

写字楼市场调查分析报告

第1章市场分析 1.1写字楼市场板块分布 青岛市写字楼市场经过多年发展已经形成明显的区域特征。主要聚集在以下板块:核心CBD区域(延安三路以东、福州路以西、香港中路沿线区域);山东路沿线区域;团岛及八大峡周边区域;辽宁路周边区域等。纵观2005年写字楼市场,崂山海尔路周边的商务区,西海岸长江路周边区域正在发展为新的写字楼聚集区域。 以下将对各个板块从区域特征、新增供应量、租售价格、分割面积和需求状况等方面进行分析。 1.1.1区域特征 1.1.1.1 CBD核心区域 2004年,青岛中央商务区规划确定,将延安三路以东、福州路

以西、香港中路沿线区域规划为青岛市的政治、经济、商业中心区域。将该区域建成集行政办公、餐饮商贸、商住及文化娱乐为一体的国际商务中心区,该区域的规划建设将以高层、超高层的商务办公楼为主。 2005年,市南区已建成可使用写字楼97座,总建筑面积为303万平方米,建筑面积比2004年增长7%,已经入驻企业5000余家。去年,市南区在建写字楼17座,总建筑面积为81万平方米,建筑面积比2004年底增长67%。区域内在售楼盘有:TOP·颐和国际、福林大厦等项目。 1.1.1.2 山东路沿线区域 山东路是横贯青岛市的南北主干道,山东路的升级改造,印证了城市的发展过程。现在的山东路已经形成了一个集行政办公、餐饮商贸、商住及文化娱乐为一体的“钻石地段”,目前沿线有各类写字楼三十多座,已成为除香港路、东海路之外,高档写字楼、高档住宅最密集的区域之一。 从2005年3月份开工建设的山东路改造工程在11月底全线贯通。山东路商务大道的定位是辐射山东半岛经济圈的区域性中央商务区,山东路改造给该路段写字楼市场的崛起提供了一个全面发展的契机。从国华经典项目开始,往北依次排列在建的写字楼及住宅项目有:国华经典、江山帝景、创异时代、金孚大厦、新园公寓、广发金融大厦、环宇康庭、良辰美景、鲁邦广场等。 以下两个板块虽然是写字楼的聚集区,但是近年很少有新建写字

深圳市写字楼市场调研报告

深圳市写字楼市场调研报告 一、深圳市写字楼市场概况; 深圳市主要的写字楼分布在福田中心区、罗湖地王商圈区、南山后海新区、车公庙区、南山科技园区5个片区,5个片区我们概括如下: 从深圳写字楼主要的5个片区来看,最近几年有项目在售的主要是福田中心区、车公庙和后海新区,罗湖地王商圈作为老牌商务中心在规划发展上空间较小,而我们将主要从在售项目所在片区的销售情况来分析深圳市写字楼目前的市场情况。 1、目前市场情况;

深圳市福田中心区无论是从发展现状还是规划前景来看,无疑是最受客户认同的商务中心区,福田中心区现阶段卓越世纪中心33000元/平米的销售均价,较高的达到140元/平米的租赁价格均是深圳市的价格标杆。但是这个价格标杆并不是绝对的,因为一些片区的地标性建筑,比起中心区的一些普通甲级写字楼在租赁和销售价格上都要高,如招商银行大厦等。因此写字楼的价值导向除了区位外,其能否作为地标性建筑同样是重要的价值导向,如同为中心区的卓越时代广场和财富广场,两者租金差距达到了近30%。 后海商务中心现阶段主要的写字楼只有天利中央商务中心和海岸城东西座,未形成规模效应。 虽然认同度上还比不上受福田中心区辐射的深南大道沿线车公庙片区(NEO企业大道售价高过后海商务中心售价约13%),但后海片区商业配套成熟,有海岸城、保利文化中心的购物商场,同时规划有总部经济区和高尚住宅区,发展潜力巨大。 盛唐大厦和金谷3号所在的车公庙滨海大道沿线物业,整体配套和规划档次均较低,销售均价为19000元/平米左右,租金在80元/平米左右,比后海商务中心普遍低10%。 2、市场价格变化情况分析; 中心区二手写字楼售价成交价分析 中心区二手写字楼租金成交价分析

海尔市场营销策略介绍

精心打造
海尔市场营销策略介绍 二十几年来,海尔集团已由一个亏空 147 万元的集体小厂,发展成为现今营业额中国第一 品牌,并在全世界获得越来越高的美誉度。 海尔的成功是由许多因素造成的,但其正确而超前的营销战略则具有决定性作用。 海尔从创建之初到今天,营销战略在三个方面发生了根本变化,而且这些变化代表了市场 经济走向成熟时企业营销战略的发展方向。 一、营销战略 1、营销客体从“有形具体产品到“无形企业整体形象 到 90 年代,随着企 业规模的扩张,产品日趋多元化,消费者需求的变化,海尔人开始逐步认识到“企业只有在经 营观念上领先,才能在市场竞争中领先,即没有思路便没有出路。 海尔对产品和产品质量问题的认识发生了质的变化。 他们着手从理念上、制度上、全员意识上和生产全过程上采取措施,力争在经营观念上有 所突破,随着人类所面对的生存环境日益恶化,对企业社会责任认识的进一步加深,海尔承担 起一个大型国有企业应负的责任,无形的企业整体形象展示地淋漓尽致。 2、品牌策略从“名牌产品战略走向“名牌企业战略随着企业规模的扩张,原来以产品品 牌为基础的标志和名称,严重影响了国际市场的开拓。 经过几次变更,1991 年海尔人把企业名称简化 为“青岛琴岛海尔集团公司,产品品牌名 称也同步简化为“琴岛海尔牌,初步实现了企业品牌名称与产品品牌名称的统一。 应该说,经过改进后,海尔人品牌策略更加明确。 但是从技术上说这些标志与名称也存在着诸如不够凝练、整体感不强、技术特征不明显等 弱点。 企业需要更为超前的企业整体形象的物质载体。 ,1993 年 5 月,海尔经过深入调研和分析,决定对企业整体形象的物质载体———企业 品牌识别系统做根本改造:第一,将企业名称简化为“海尔集团; 第二,将英文“Haier 作为 企业品牌主识别文字标志;第三,使产品品牌商标标志与企业品牌简称和标志统一起来。 现在,经过两次否定之否定后的海尔,企业品牌已成为海尔集团的象征、海尔产品品质的 象征、海尔文化的象征、海尔信誉的象征。
未来1

北京市CBD写字楼市场分析

北京市CBD写字楼市场分析

北京CBD写字楼市场分析 北京CBD形成于上个世纪90年代中期,是北京高档写字楼最集中、商务氛围最浓厚的商圈。1993年国务院批复的《北京城市总体规划》中提出建设北京的商务中心区(CBD)。北京的CBD范围为:西起东大桥路,东到西大望路,南起通惠河,北到朝阳路(三环路以西地区到朝阳北路),约3.99平方公里,以东三环路为轴线,分东、西两个区。近年来,CBD写字楼需求呈现旺盛态势,供应量也持续增加,售价逐年攀升,平均租金处于北京市最高水平。 一、CBD区域概况 1、CBD的功能定位及规划 CBD(商务中心区)的经济功能定位是:建设成为集办公、会展、酒店、居住及文化娱乐为一体的国际商务中心区;成为现代化超高层建筑集中,国际知名公司云集,知识、信息、资本密集,具有规模效应与集散效应优势的区域;成为金融、保险、电信、信息咨询等行业的公司地区总部与营运管理中心。CBD前期规划提出建筑规模控制在1000万平方米之内,其中写字楼约占50%左右,公寓25%左右,其它25%左右为商业、服务、文化及娱乐设施等。其中,大北窑立交桥东北角的区域被定为CBD核心区,占地约30公顷,规划建筑面积约为150万平方米,是CBD超高层建筑集中区域,主体建筑将突破300米,形成一组标志性建筑群,主要用于写字楼、酒店、会展中心、文化娱乐等商务设施建设。 2、CBD交通状况 目前CBD内拥有东三环、建外大街、朝阳路等城市主干道,还有一线地铁及几十条公交线路,路网发达,交通十分便利。考虑到区域的交通压力,CBD道路系统及内外交通组织较为超前,规划道路用地约为155公顷,占CBD总面积的39%。CBD交通

分析海尔的营销策略

东北财经大学自学考试本科毕业论文分析海尔的营销策略 作者 专业 总考号 指导教师 答辩日期 成绩

内容提要 海尔从建立之初到今天,其营销战略不断演变,在三个方面发生了根本变化:营销客体从有形具体产品到无形企业形象;品牌策略从名牌产品战略到名牌企业战略;营销对象从目标消费者到目标社会公众。随着我国宏观经济形势和国际经济形势的发展变化,家电的消费形势已发生了很大的变化,普通家电产品的国内市场相对过剩,全球经济一体化加速,国内家电业面临着严峻的挑战。本文通过对海尔集团的全面分析以及所处环境来了解其营销策略,并对其营销策略进行分析,希望能够得出一些启示。 关键词:海尔,企业形象,营销策略

Abstract In modern market…… Key words: creditors……

目录 一、 (1) ㈠ (1) ㈡ (2) 二、 (3) ㈠ (3) ㈡ (3) ㈢ (4) ㈣ (5)

分析海尔的营销策略 一、海尔集团的简介 (一)海尔集团简介 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过6万人,已发展成为大规模的跨国企业集团。海尔集团创立于1984年,是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下,海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新,从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。 (二)海尔集团发展历程 海尔集团经过多年的发展经历了大致三个阶段的发展历程1、名牌战略阶段(1984--1991年),用七年的时间,通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略,建立了全面质量管理体系。2、多元化战略发展阶段(1992--1998年),用七年的时间,通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念,成功的实施了多元化的扩张。3、国际化战略阶段(1998--),以创国际名牌为导向的国际化战略,通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。目前,海尔已在海外发展了62个经销商,30000多个营销点。 二、海尔营销环境分析 (一)海尔宏观市场的分析 1.海尔的国内环境 海尔的发展顺应了宏观经济改革与发展,抓住了有利的发展时机,1993年成功上市,为快速发展解决了资本筹措之忧,在中国加入WTO之前,就将战略重心移至国际市场;其次,海尔地处经济发展迅速、具有深厚传统文化底蕴的山东省,尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市,除了海尔集团外,这里还有青岛海信、青岛双星、澳柯玛、青岛啤酒等国内名牌企业。可见,青岛在各方面具有让企业迅速发展的优良环境。因此,在外部环境方面,海尔具有天时地利的优势。 2.海尔的国际环境 海尔集团曾提出了“从制造业转向服务业”的口号,其本质并非是实体性的产业转移,而是观念性的产业转移,实际上是以顾客满意为目标的经营理念的转移。这种转移意味着海尔想所有顾客提供的将不再是单纯的产品,而是最大限度使顾客满意的“海尔服务”。“海尔服务”既不是单纯的服务,也不是单纯的产品,而是服务与产品的整合。海尔在洛杉矶、阿姆斯特丹、东京、里蒙特利尔和美国硅谷建立了海外设计分部,帮助本部专门开发适合当地人消费的家电产品,海尔现已批量生产适合欧美亚不同消费者需要的不同功能的家电产品,因而较快的提高了企业的竞争力。 (二)海尔的微观环境分析 1.经济环境面影响

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