生产实习报告6000字

生产实习报告6000字

在生产实习过程中,学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。使我们通过实习更好地认识与了解专业知识,并拓展实际的知识面,在专业知识和人才素质两方面得到锻炼,培养我们的团结合作精神,牢固树立我们的群体意识,从而为毕业后走向工作岗位尽快适应工作要求打下良好基础。

为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和控制设备中的实际应用,加深传感器和自动控制系统在工业各领域应用的感性认识,开阔视野,学校组织了为期2周的生产参观实习。

我们先后去了xx医学系统有限公司、xx集团、xxxx电厂、xx实训基地。了解这些企业的生产情况,与本专业有关的各种知识,各企业工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,压力传感器在测血压和心率等医学设备中的应用、温度传感器在消防感温感烟等器械中的应用、集散控制系统在大型消防系统中的应用、工业网络在电厂工作条件恶劣下的应用,等等。理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习,进一步巩固和深化所学的理论知识,弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

1)企业简介

xx医学系统有限公司位于xx经济技术开发区恒山路2-1号,注册资本3026万元,是专业从事电子医疗仪器研发、生产和销售的高科技企业。现有员工800人。公司研制、生产、销售的主要产品包括:心电、脑电、超声、监护、生化类等八十多种。公司产品质量达到国际先进水平,并通过了ISO13485:XX质量管理体系认证和欧盟CE认证,产品出口欧盟、中东等50多个国家和地区。

1995年xx公司被河北省科委命名为高新技术企业;XX 年被河北省政府评选为100家重点支持企业; XX年中国制造业1000家最具成长性企业; XX年获中国优秀民营科技企业殊荣,XX年企业自主研发、生产的TLC4000动态心电图仪被评为河北省名牌产品。目前,xx公司已经成为年产、销几万台(套)各种类型产品的国内最大的医疗器械生产企业之一;最大的电生理产品制造企业。国内众多知名医院如解放军301医院、北京协和医院等都在使用xx公司的心脑电产品。

2)实习过程及内容

在公司负责人的带领下我们首先参观了位于一楼的产品展厅。在展厅里,负责人向我们介绍了陈列的产品的使用和相关原理。有一款小巧精致的手指血氧仪CMS-50C,将其夹在手指上,通过显示设备就可以显示相关的实时数据。这么小的产品就可以完成很多复杂的功能不禁产生了兴趣。经公司负责人介绍,这就是利用了我们学习的检测技术里面的

压电传感技术,而且都利用了比较经济流行的芯片作为内部处理器。我看到了S3C2410,就是三星的ARM9芯片,是现在比较流行的芯片,这为以后学习知识能和企业要求同步指明了方向。一楼展厅还有胎心多普勒仪、便携B超、病人监护仪、CMS系列动态脑电图系统、TLC系列动态心电系统、运动负荷测试跑台等等。

介绍完展厅里的各类产品后,公司负责人带领我们到了6层的软件研发中心和7层的硬件研发中心。了解到他们用的软件诸如编程软件C++,用于嵌入式开发平台RedHat9 linux,以及硬件电路PCB制图的Altium Designer,都是些常用的软件,值得我们以后学习。

工作环境及件

接着我们参观了生产车间,这里的车间和我刚开始想象的不一样,以为车间都是嘈杂环境差,然而这里却十分干净,还有空调和风扇,室内环境洁净明亮。开发中心和车间在一个楼内,左右通过连廊相连,可以说白领和蓝领都是在同样良好舒适的环境下工作的。

生产流程

通过公司负责人的介绍和实地的参观,我了解了xx的生产流程。根据市场调研来信息,研发部门开始进行设计,硬件工程师根据具体任务书的要求进行选择器件和PCB板的绘制,然后软件工程师根据电路的结构进行软件编程,实现

具体要求。设计任务完成后,交付车间进行生产。xx的车间内有几台大型的PCB板贴片机,可以对元器件进行贴片焊接,不能用机器焊接的器件交由人工焊接处理,焊接好的电路板需要人工进行修剪处理,处理好好后的电路板接下来就是进行检验部门进行检验,不合格的产品退回,合格的产品进行和外包装的组装,这些都是由人手工来完成的。组装完后的产品仍然需要再次检验,不合格的产品退回,合格产品进行老化处理。公司负责人解释说,这不是因为产品老化或是坏了,而是由于各部件都是新的,需要进行48小时的运行使各部件能磨合好达到最优化。经过老化后的产品就可以包装出厂了。

1) 企业简介

xx公司创办于1993年,国家科技部火炬高技术产业开发中心认定的国家火炬计划重点高新技术企业,主要从事消防电子、楼宇自控、小区智能化及楼宇可视对讲产品的开发、生产、销售及技术服务。

xx公司拥有21条世界先进的自动化电子产品生产线,具有先进的产品质量检测体系,已经成为国际上智能建筑电子产品最大、最先进的生产基地之一。公司在北京中关村和xx成立了专门技术研发机构,研制开发出的产品,多次荣获国家级新产品和国家火炬计划项目奖,多年被河北省政府授予河北省民营科技十强荣誉称号;连续荣获全国工商联授予

的中国优秀民营科技企业奖。

xx公司通过了英国皇家认可委员会(UKAS)认可的消防及安防领域国际权威认证机构LPCB的ISO9001质量管理体系认证及产品认证,并获得了中国认证机构国家认可委员会(CNAB)认可的中国质量认证中心(CQC)ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和中国质量监督检验检疫总局的完善计量检测体系。

xx公司已经建立起遍布全国的营销和服务网络,产品已远销欧洲及中东20多个国家和地区,用户超过三万个,在中国大陆50多个城市有分支机构。

2) 实习过程及内容

介绍人员首先带领我们进入会议厅给我们播放了一段xx公司的宣传片,介绍了下xx公司的一些情况。

看完宣传片我们分成三队,分别由介绍人员带领参观了部分车间,主要是焊接、组装和检验车间。xx公司的生产线实现流水作业,焊接好的电路板由传送带连续地被送到工作人员手里进行修剪、处理和检验,大型的消防产品接着被进行组装和调试,为确保每一台设备都是合格的,这些工作全部由工程师亲自检验测试,不合格的产品被送到返还部门。

然后带领我们来到一楼展厅介绍部分消防产品和具体应用案例。介绍人员具体地介绍了一些销量大的主流产品,如感烟探测器。

感烟探测器大都采用“阻挡”的原理实现的,在探头的感烟部位有一发射装置和一个接受装置(离子或者光束),在运行过程中发射量始终恒定,正常状态下接收量也相对恒定。一旦发生火灾,有烟雾存在,烟雾进入检测装置阻挡了接收装置的接收量,从而引起接收量的一个偏差而触发报警信号。

此外,介绍人员还介绍了一款火灾自动报警系统。火灾自动报警控制系统由光电感烟探头、差定感温探头、手动报警按钮、消火栓按钮、喷淋头、水流指示、湿式报警阀、压力开关、楼层显示器、防火阀、排烟阀、排烟机、正压送风机、正压送风阀、新风机组、空调机组、消防电梯、消防广播、消防电话、消火栓泵、喷淋泵、切断非消防电源、控制器主机和显示系统组成。烟雾是上升运动的,到达天花底下。烟感报警器通过烟发现火灾。在人没有看到火苗或闻到烟味的时候,烟感器已经知道了。它不停工作,一年365天,每天24小时,从不间断。在报警时,它发出尖啸刺耳的声音,直到烟雾散去。在真实的火灾中它一直工作到被烧毁。同时,还有一些xx产品应用的典型案例。如奥运村变电站、可口可乐厂房、中国航天科技集团公司、中石化办公及科研楼、鞍山钢铁集团、攀枝花钢铁集团、吉林敖东制药厂等等。

1)企业简介

xxxx热电有限公司座落在渤海之滨的xx经济技术开发区三期,占地面积六万平方米。是由xx经济技术开发区总

公司与韩国地域暖房公社、韩国第一创业(株)共同出资组建的以生产经营电力、热力及相关事业为主的中韩合作企业。公司注册资本万美元,项目总投资亿元人民币,中韩双方出资各占50%。项目设计安装2台12兆瓦双抽式凝汽气轮机,3台75吨/时高压循环流化床锅炉。年发电量10000×104KW ?h近期年供热量×104GJ,年平均电热比249%。建成后的xx 热电厂将通过热电联网、集中供热,来代替小型分散的锅炉。它的蒸汽网和热水网同时向外供热可为区内的工厂提供工业蒸汽;热水网分别向工业厂房及民用换热站提供120/70℃高温水,可满足开发区企业单位及居民住宅的采暖用热需求。同时可取代区域内现有的小锅炉和烟囱,极大的降低本地区的污染负荷,并且还可减少煤耗4万吨。既可以解决区内热力需求的矛盾,改善环境质量,还能以供电的可靠性,改善供电质量,为开发区的发展提供有利条件,具有明显的社会效益、经济效益和环境效益。

1) 实习过程及内容

当天下午,厂内负责人简单介绍了一下现在能源发展的趋势、电厂的基本历史以及发电的基本原理。然后我们在他的带领之下去参观了电厂的各个部分。

工作环境及条件

电厂给人的第一感觉就是嘈杂,环境极为恶劣,对于负责人的介绍讲解,几乎听不到说什么,耳边都是机器轰鸣的

声音。接着我们来到了中央集控室,环境要舒适很多。在集控室,最引人注意的就是正门对面的一排电脑,屏幕显示的是组态软件的界面,可以实时观测发电机组的情况。现在基本上只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行,自动化程度大大提高,所以电厂的技术人员越来越少,当然对他们的要求也是越来越高。

穿过了厂房,除了看到机器设备之外就没有什么其他的,很少看见工人,偶尔看到的是几台可控机器,据介绍,只需要在上面设置好程序就可以不管了,机器的控制全部在集控室可以观测,所以只要电厂运行出了问题,就可以马上得知并电话通知维修工人过去检修,使之尽快得到解决。

工作制度

火电厂的职工一般是三班倒的轮流制度,每次上班就是连续12个小时不分昼夜,在集控室工作的就必须严密注视着计算机,确保异常情况的出现能够被立即发觉;对于维修方面的,电厂某些设备出现问题需要维修,就必须立即赶赴现场。总之,在电厂工作的时间概念与一般的有些不同,没有一般意义上的节假日。

电厂组成及生产过程原理

火电厂主要由三大设备组成:锅炉,汽轮机和电机。其生产过程实质上是四个能量形态的转换过程,首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能,这个过程在蒸汽锅炉或燃汽

机的燃烧室内完成;再是热能转变为机械能,这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成;最后通过发电机将机械能转变成电能。

火力发电厂的原料就是原煤。原煤经输煤皮带输送到煤斗。由磨煤机磨成煤粉,并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离后,送入输粉管,通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。

送入锅炉的空气预热器中加热后的热空气,经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外,另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。

燃烧生成的高温烟气,先沿着锅炉的烟道依次流过炉膛,水冷壁管,过热器,省煤器,空气预热器,自身变成低温烟气,经脱硫装置和除尘器净化后的烟气,经烟囱排入大气。

煤燃烧后生成的灰渣,沉降到炉膛底部,最后排入灰渣沟,再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒则随烟气带走,经除尘器分离后也送到灰渣沟。

锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度,后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽,再经过热器被加热为过热蒸汽,称为主蒸汽。

主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功,冲转汽轮机,从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器,在此被凝结冷却成水,称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器,有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器,

除去溶于水中的各种气体。经化学车间处理后的补给水与主凝结水汇于除氧器的水箱,成为锅炉的给水,再经过给水泵升压后送往高压加热器,汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热,然后送入锅炉,从而使工质完成一个热力循环。

经过以上流程,就完成了蒸汽的热能转换为机械能、电能以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉、机、电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。

1)基地简介

座落于北戴河的xx自动化-东北大学xx分校动手实验室由xx自动化和东北大学xx分校合作,于XX年10月在东北大学xx分校北戴河校区建成。该实验室是继xx自动化-浙江大学动手实验室后,xx自动化在中国投资的第二个以动手操作为主的动手实验室,面向全国开展培训、教学工作。xx自动化为实验室提供了最先进的自动化设备,并对其不断更新;东北大学xx分校提供场地、配套设施和强大的师资力量。xx自动化动手实验室主要用于xx自动化的客户、销售人员培训,以及大学生的实践技能训练。

实验室汇集了xx自动化最先进和具有代表性的设备,包括:(1)Logix系统:5套ControlLogix、5套CompactLogix、5套FlexLogix;(2)中小型控制系统的首选:5套SLC500控制系统以及MicroLogix1200、1500;(3)集成架构的精髓

-Netlinx三层网络;(4) ControlLogix、SLC500热备冗余系统;(5)Kinetix运动控制系统;(6)SCADA系统等设备;(7)整套的xx软件。软硬件设备的总价值接近两千万人民币。

动手实验室可全年不间断地提供技术培训;教学方面,每年能够为自动化工程系同学提供生产实习场所,并为大学生提供课程设计、毕业设计的机会,使广大同学有机会系统的学习当今最前沿的自动化技术。

2)实习过程及内容

下午我们乘坐大巴到了学校北戴河校区的实训基地。首先由老师给我们介绍了实训基地的一切情况和相关设备。以前只知道Rockwell是一流的自动化设备提供商,其实它已有百年的历史了,下设四个品牌艾伦–布拉德利Allen-Bradley的控制产品和工程服务、道奇品牌Dodge的机械动力传输产品、瑞恩电气Reliance Electric制造的电机和驱动产品以及xx软件Rockwell Software生产的工控软件。

接着播放了一些视频关于Rockwell Automation的宣传片、以及其在利乐的生产线上的应用,还有一段比较有趣的电机同步的实验。在两个电机之间夹上铅笔芯和白纸,利用xx自动化的产品使两电机正反转,保持十分精确的同步,使铅笔芯和白纸不破,这需要十分快的处理速度和控制算法,不禁叹服。我们还了解了Rockwell Automation在钢铁、电

力、化工、制药、食品等各个领域的应用。

老师又讲了变频技术的发展和应用。三相异步电动机转速公式为:n=60f/p(1-s),与电机转速有关的有三个参量,供电频率f、电机极对数p、转差率s。以前人们只是通过改变p和s来改变电机转速,至于f,人们主要是用于直流电机上的。前两种方法大多为非调速型,其耗能十分惊人。随着经济的发展和全球能源短缺趋势的加剧,节能越来越成为人们关注的焦点,于是出现了变频调速,通过改变电机定子的供电频率,以改变电机的同步转速达到调速的目的,其调速性能优越,调速范围宽,能实现无级调速。可节约大量能源。这对提高经济效益具有十分重要的意义。后来老师接着介绍了Rockwell Reliance Electric 生产的变频器4型和7型,可以满足不同的工业需求,7型体积庞大要占到一堵墙那么大的地方,可以最大承受6000V的高压,输出功率6600KW。老师还演示了变频器控制电机的快转、慢转和反转。

四、实习总结与体会

在这次生产实习过程中,不但对所学习的知识加深了了解,更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。通过这次生产实习,使我在生产实际中学习到了传感技术在实际产品中的应用、自动控制系统的实际应用知识及在学校无法学到的实践知识。使我开阔了眼界、拓宽了知识面,为学好专业课积累必要的感性知识。同时在生

产实践中体会到的严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要,也是我们当代大学生所必须的。

总之,生产实习,对我们巩固和加深所学理论知识,培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

销售实习报告范文5000字

销售实习报告范文5000字 今天是我到店面工作的第四天,很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销,并能够打动他去购买,实现我推销史上第二台的销量。几款适合他们的机型;第二,客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的,希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的,他们通常是已经打定主意买这一款机型,但是却因为价钱的问题而望而却步的,通常这种情况比较棘手,不易处理。最后一种客人是来到你的店面,什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似,也都是打定主意买那一款机型的,但为了不让自己吃亏,就多转几家店面,多问几个价格,最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明,对所购买的机型已经有深入的调查,所以我们报价时必须报一个比较低的价格,以留住客人。 这就是我这段时间以来的心得体会了。 4、一个星期又将过去了,累计至今,我的销售量已经有六台了,这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是,店长在店面的例会上肯定和表扬了我,这无疑让我的工作热情大大提升,但我相信我一定能够做得更加好的。 今天是星期一,在这个生意冷淡的日子,我竟然也能卖

出一台E40的电脑,我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时,在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的,而恰好我也是东莞的,所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快,熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了,我们之间的信任也就慢慢建立起来了。 但是,令我万万没有想到的是,到晚上的时候,今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点,问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是,在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后,并因为不能帮他换新的机器而真心道歉,客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器,相反理解地听了我的解释,接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我,我更加觉得抱歉,于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他,没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话:“做业务销售这一行啊,必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的?这就需要靠自己的真心诚意去打动客人,为顾客提供最优质的服务,直到顾客对你产生了信任感,愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到,做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中,我又多学了一样东西了,这真的是会让

房地产公司销售员实习报告

( 实习报告 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 房地产公司销售员实习报告Real estate company salesman practice report

房地产公司销售员实习报告 实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。 实习时间:2012.7.1----2012.8.1 实习地点:xx县xx房地产开发有限公司 总结报告:为期一个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位:xx县xx房地产开发有限公司,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司。

房地产实习报告 我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知...................。 通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到............所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。 还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达

工地施工员实习报告6000字

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业知识,深入对所学知识的理解,强化专业知识和技巧的运用和实务工作的能力;增强理论联系实际的观念,培养学生独立分析问题和解决问题的能力,加强专业意识和职业责任感,为大三课程的学习起到了实质性的指导作用,为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。 四、生产实习内容 (一)工程概况 1#楼工程位置:秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。 建设单位:秦皇岛京秦房地产开发有限公司。 工程名称:秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼1#楼。 建筑功能:住宅 结构形式:剪力墙结构 建筑层数:地下一层,主体十二层(局部机房及楼梯间十四层) 建筑面积:建筑面积㎡ 地下面积845㎡ 地上面积㎡ 建筑基底面积878㎡ 建筑高度:(主体女儿墙顶) 工程项目设计等级为三级,建筑类别为高层住宅建筑。

大学生实习报告6000字

大学生实习报告6000字 物电学院20XX级海信实习报告 专业:电子信息工程姓名:孙梅学号: 120808010062 时间:20xx年8月24日 至 9月30日 一、实习基本信息 1、实习单位:贵阳海信电子有限公司 2、实习时间: 8月24日—9月30日 3、实习内容:贵阳海信电子有限公司安排顶岗实习,主要内容是T-con板安装、s板固定及导电布粘贴。 二、实习目的 接触电子行业的生产实习是我们专业教学计划中重要的教学环节,是教学计划的重要组成部分。生产实习对于巩固所学理论,接触了解社会和我国国情,获得生产实际知识,锻炼独立工作能力,培养分析和解决实际问题能力,开阔视野等具有重要作用。同时明白了实践是真理的检验标准,通过两星期的工厂实习,我了解到很多工作常识,也得到意志上锻炼,有辛酸也有快乐,这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富,对我以后的学习和工作将有很大的影响。 1、通过生产实习,可以进一步巩固和深化所学理论知识,并将理论与实践相结合,在实践中提高观察问题、分析问题以及解决问题的能力。

2.通过生产实习,学习本专业的实际生产操作技能,了解更多的专业技术知识及应用状况,拓宽专业知识面,培养从实际出发,分析问题、研究问题、解决问题的能力,提高从事实际工作的能力。 3.通过生产实习,可以进一步接触社会、认识社会,提高社会 交往能力,学习工人师傅和工程技术人员的优秀品质和敬业精神,培养良好专业素质,为今后工作打好基础。 三、生产实习要求: 实习企业的生产组织与管理、生产工艺及生产流程;影响生产操作的主要因素; 企业的主要生产设备概况。 四、实习单位简介 贵阳海信秉承海信“高科技、高质量、高水平服务,创国际名牌”的发展战略,致力于追求产品的高科技、完美的质量及一流的服务。在海信电器强有力的品牌、技术支持和当地政府的政策环境支持下,自成立以来,贵阳海信始终呈跳跃式发展,从年产量5万台彩电的小型企业,经过9年的努力,如今已成为一个拥有员工20XX余人,年产70余万台彩电,收入逾10亿元,产品销售区域包括黔、桂、川、滇、陕、宁、渝等六省一市和湘、粤及缅甸国部分地区的现代化中型企业。

大学毕业生的销售实习报告范文

一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作

精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。 三、实习总结或体会 20**年3月25日到4月30日,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则,创造“人和”的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设,“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围,

房地产中介实习报告范本(完整版)

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房地产中介实习报告范本(完整版) 备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司简介 (一)**发展史 **是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产 综合服务体,体系内囊括地产、金融和商业三个部分, 业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、 豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷 款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品 房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为 国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务 方面的领跑者。 (二)**的企业文化 1、我们的企业愿景 “行业的领导者”:让不动产服务业走进殿堂

2、我们的使命 对社会:**建立一个有远大抱负,操守自律,勇于创新,智慧管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户:**有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。 对房地产经纪行业:**将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人:**帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实\正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 3、我们的核心价值观 客户至上:我们知道**的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信赖和依靠的。 诚实可信:我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚实,我们让人信任。 团队作战:我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起,我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取:我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别

销售实习报告范文5000字

销售实习报告范文5000字 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 销售实习报告范文5000字篇1 一、走进苏宁,感受腾飞企业发展文化 苏宁电器成立于1990年12月26号,从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中,形成了独特的企业文化。现如今,苏宁电器市值508.31亿元,在中国零售行业与私营企业中遥遥领先,通过20年如一日的拼搏中,企业在全国27个省和直辖市,100多个城市拥有近1300家连锁店,员工人数1XX0多名。同时,苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一,苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类,近千个品牌,20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石,每进入一个地级以上城市,苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心,为消费者提供方便快捷的零售配送服务,全面专业的电器安装维修保养服务,热情周到的咨询受理回访服务,苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。 二、体验实体营销,参与经营管理,从理论走上实践(实习内容) 1.熟悉商场交易规则,明确商品交易流程。在进入实体店面工作

之时,首先对自身进行一个轮岗安排,从售前到售后,从门店到仓库,做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中,做到准确把握市场营销规则与现状,及时学习相关企业文化,重视政府对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关,不断的进行市场调查,反复的对商品知识进行系统化的学习。当然,在营销的过程中,追寻诚实守信的原则,熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项,对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式,不同的送货方式,不同的交易模式和不同的政府补贴规范等),在这一系列的标准中,我们应该处理的有的放矢。与此同时,要将各个已知信息及时反馈给上级领导,传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明,为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中,我们始终坚持“速度传递真情,微笑彰显服务”的宗旨,以便后期客户的维护与管理能够面面俱到,及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中,我们力求将任何销售一步到位,使得程序化,结构化,系统化的商业理念更为清晰。 2.掌握行业发展动态,顺应时代潮流,跟上社会节奏,从理论到实践。在责任与义务的到来中,我们应该学会及早的适应社会现状,认知社会形势,通过店面领导和企业人事对我们的大力培训,让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以,我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变,从之前的懵懵懂懂,不知所措到现在的本分踏实,都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变能力,我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品知识与国家对产品相关的规定

房地产销售毕业实习报告5000字

房地产销售毕业实习报告5000字 房地产销售毕业实习报告5000字 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践 中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知 识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既 开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的 基础,也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习概况 因为对房地产销售十分感兴趣,所以2020年3月我到了中铁海曦 营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容 只有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使 我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我 将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 二、实习内容 中铁海曦营销代理公司是具有专业资质的房地产企业,公司的主 要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸 实行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及 管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外 广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位 置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置 业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并协 助客户计算房屋的总价。协助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时 给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

新闻专业实习报告范文6000字

新闻专业实习报告范文6000字 广播电视总台集电视台和广播电台为一体,现有电视新闻,影视新闻,电视财富,新闻广播,交通广播,音乐广播等频道。 交通广播是广播电视总台下设的专业广播频道。自xx年12月开播以来,交通广播以移动人群为目标听众,突出“本土,服务,专业”的 频道个性。经过7年多的发展,交通广播已经逐渐成为地区重要的媒 体之一。 交通广播的节目设置突出专业的特色。《路家兄妹》、《汽车cd》、《一路新鲜》、《市民热线》、《车友俱乐部》、《一路畅通》、 《都市心情》、《假日》、《早班车》等节目都已成为家喻户晓的品 牌节目。 实习前期我主要参与户外的采访活动,基本与交通相关的案例以及 相关活动打交道,还通过为广播节目“找新闻”来提升自己的新闻敏 感性(就是从各大网站和报纸上找“含金量”高的新闻素材)。 实习中期,我在参与采访活动的同时,也开始接触了导播以及《汽车cd》节目的制作。我学会了录音棚里的设备操作,能够自己制作剪辑。老师还让我参与了直播的节目,锻炼我的胆量和应变的水平。我还参 与了一次电视台《法庭内外》栏目组的采访拍摄。 实习后期,开始跟随编辑学习编稿。在学习的同时也尝试着改写新闻 素材,被采用了近10篇。 因为受到很多老师的照顾和关心,我得到了很多不同岗位的实习锻炼 机会,学到了很多实用的东西,也逐渐理解了我自己,明白眼前的我 需要做的和必须做的事情。通过这个个月的实习认知,我对学习和生 活有了新的理解和打算。应该说这整个过程就象海绵吸水一样,是个 大量吸收的过程。但是短短的一个月的时间,不可能说学到所有的技 术和水平。老师说得对,大二的实习机会最重要的不是说要学怎样的 写新闻,而是要看到在资讯发达的社会,作为一个媒体人是怎样做的

网络营销实习报告范文5000字

篇一:网络营销实习报告范文5000字 前言 20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习,让自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础: 1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间 20xx年3月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容: 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人,经交流面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外,尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚开始做得不是很快,但总算能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己承担了,帮公司设计了: (1)、LOGO(使用PS及CDR等工具) (2)、宣传语:LG地板展示现代时尚美感,享受您的每一步! (3)、BANNER广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些事在网上直接使用别人的,然后进行简单的修改,将其变为己用,省了很多拍摄的时间,但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量详细的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加,这样才能留住客户的眼球。

【最新】房地产公司实习报告

【最新】房地产公司实习报告 1. 通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会 2. 在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力. 3. 通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正. 4. 通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备. 二.实习时间 ___年_月_日--___年5月_日 三.实习地点 __省__市工业园区__花园店__幢_室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务:

跑盘(熟悉小区)--熟悉房源--发网--客户.房源沟通--带客户看房--谈判--签订合同--售后服务 跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的.跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间. 熟悉房源.发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件.我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息.我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上. 客户.房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况.前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作.此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房. 带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的.在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一

实习报告范文6000字

实习报告范文6000字 这次的暑假实习我选择了一家广告设计公司,因为平时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实习一下,使自己的基础更牢固,技术更全面,实习的内容是学习平面设计做图做标志了,但是我渐渐的发现,公司真正需要的是东西我们并不能完成,总是欠缺一些实际经验,所以我选择了这次实习,来提高我自己务,我学以致用,很快在一天之内做出了三个方案,设计主任看后比较满意,便可以放心的将其他的设计任务交给我由于经验不足,我在开始的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中经过两天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟而且对于客户的要求并不能立即做出反应通过前两天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们

认为这样会更加吸引消费者的眼球而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化2多将自己的作品放到网上让人家点评(强烈推荐“红动中国”),有助于发现自己设计的优缺点,以方便自己去发掘和改善人际关系有多广,你的前途就有多大款没有一个成功人士是靠着自己成功的懂得借助外力,才能及时把握机会,让工作事半功倍因为刚来到一个新地方,人生路不熟的,一开始什么都是靠着自己,每天的工作也就只是坐在电脑前面动动脑筋和动动鼠标,除了办公司里的同事有交流以为,基本没有和别人交流过我承认我是一个不太会和陌生人打交道的人,有点孤傲性格的我,不喜欢对别人阿谀奉承,更不喜欢被别人瞧不起,所以我选择走我自己的路,以我自己的方式来和别人相处,相处得来的就是朋友,相处不来的,就只是一个普通的过客不过,我自己也是在鼓励自己多和比人交流,毕竟出门靠朋友嘛!而我的经理就是我很好的学习榜样了,之前说过他很年轻,这么年轻就能够坐上经理这个位置当然是有几把刷子的,不仅仅只是手上的技术,还有一副好的口才跟经理相处的时间不是很长,但他做事的态度和说话的能力,我还是领教过的!在我上班的第二天,由于业务多经理就要求我加班,但第一我是新来的,第二又没有加班费,所以经理没有让我白加班,晚上他就请我和另外一个同事去大吃一顿,十分的关心我们的感受大家兴致都非常高,接下来晚上的加班那就不在话下

大学生销售实习报告6000字(新选版)

大学生销售实习报告6000字(新 选版) College Students' sales practice report 6000 words ( 实习报告 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改

大学生销售实习报告6000字(新选版) 1、 时间过得很快,这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话,通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻,心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时,更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己,提升各方面的能力,积累更多有用的社会经验,与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样,过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训,我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中,我认识了许多志同道合的朋友,收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害,每个人都有自己独特的地方,都值得我学习的榜样。我坚定地相信,在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下,我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义,并能收获我想要的。

记得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多1个小时到达了店面,虽然那时店面还没有开始营业,但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时,店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识,并叮嘱他们要多点帮助我,同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来,店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过,由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解,所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表,我顿时感到有点茫然,不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下,我很快冷静下来了,开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面,在其他店员向客人推销电脑室,我在一旁听着,学习他们的推销技巧。另一方面,我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍,把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话,还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以,我会好好利用自己的空余时间,去熟悉一下各种机型的配置,为以后的销售工作打下坚实基础。

房地产实习报告(优秀)

实习报告 ——上海欣卓工程建设发展有限公司 时间过的很快,转眼间三年的大学生活就结束了,从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你,为你解惑,需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问,所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产,是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加,对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要,人们的生活中缺少不了地皮,工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展,地皮的价格越来越贵,导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势,很多人抄房抄的很厉害,从中获得大量的利润,所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。 同时也因为人们的大量需要,掀起了房产热波,房产行业一度攀升,也大量增加了房产类销售人员,同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业,为了巩固专业的理论知识,提高实际操作能力,丰富实际工作和社会经验,掌握实践技能,将所学知识应用于实际工作,特别进行了为期几个月的实习活动。 对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程,我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西,便与以后更好的踏入社会,为将来打下坚实的基础。 一、实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习,让学生向单位技术人员

在会计事务所实习报告6000字

在会计事务所实习报告6000字 Ctrl+D收藏本站,我们将第一时间为大家提供关于XX年实习报告的信息,敬请期待! 点击查看:实习报告网 相关推荐:实习报告范文| 实习报告模板| 会计实习报告 | 大学生实习报告 | 顶岗实习报告 | 金工实习报告 | 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告 |实习周记 | 3000字范文 在会计事务所实习报告6000字范文 前言 我是在上学期期末开始进行的毕业实习(具体从XX年1月至3月结束,实际实习时间近三个月),实习单位是位于越秀区东风东路达信大厦的广州启明星会计师事务所。虽然我学的是经济学专业,但是也学习过财务,会计方面的知识。进入会计师事务所实习也和接我们的专业有所联系,可以对我们的专业知识的巩固和应用有相当的帮助。同时,注册会计师事务所从每年的十一二月份直到来年的三四月份,都是其业务的高峰期,对工作人员的需求十分急切,因而这时候他们通常都愿意接纳较大量的应届毕业生作为实习生来补充原本所内编制工作人员的不足。这样我们应届毕业生与会计

师事务所各取所需,达到双赢的效果。而我正是在这个时候来到广州启明星会计师事务所的。对于我们应届毕业生来说可以增加工作经验,以便更好地应对将来的工作。 由于我国的会计政策以及税收政策等的原因(企业应向相关国家部门交纳经过会计事务所审核后的报告),在此期间,年度报表审核,所得税汇算清缴,工商年检等业务就显得十分迫切,因而这段时间也是事务所一年之中最忙的一个时期。 因为在注册会计师的工作流程通常都是先到企业里面取证,然后再回到所里面出报告,所以,出外勤是经赏的事。 实习单位情况介绍: 广东启明星会计师事务所有限公司与广东中房建设工程造价咨询有限公司、广东文曲资产评估有限公司是在同一董事会领导下的三个独立法人公司,在行业中率先引入了创新的经营概念,以实现规模化、集团化经营为目标,采用统一的运作机制,系统的现代化管理,人员、物资的资源共享,加强企业的综合实力与竞争力,为客户提供全方位的优质服务。 “以人为本,科技兴所”是公司的经营理念。硬件上公司配备先进的办公设备与理想的办公环境;软件上公司拥有教授、硕士、学士等高级专业人才组成的队伍。 “质量取胜,客户为先”是公司的服务宗旨。公司以市

大学生生物工程实习报告6000字

大学生生物工程实习报告6000字 收藏本站,我们将为大家提供关于XX年实习报告的信息,敬请期待! 点击查看:实习报告网 相关推荐:实习报告范文| 实习报告模板| 会计实习报告 | 大学生实习报告 | 顶岗实习报告 | 金工实习报告| 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告 |实习周记 | 3000字范文 大学生生物工程实习报告6000字 前言 我学习的专业是生物工程,今年在一家动物药业公司进行生产实习,现在实习已经结束,回头总结我的实习报告时,感受颇深,它使我在实践中了解了社会,让我们学到了多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,更为我即将走向社会打下坚实的基础,基本上达到了学校要求的实习目的。这份实习报告共分六个部分,在这六个部分中,前面五个部分主要从公司的概况、生产、管理等方面加以客观介绍,内容有我在实习期间的所见所闻(主要)、从公司带回来的一些资料、回来后通过查书和上网获得一些知识等;最后一个部分则是我这次实习的一些主观认识,下面我就逐一来谈谈这六个部分。

部分企业概况 我是在四川德润鑫动物药业有限公司完成本次实习任务的,它是一家集动物药业和动物保健品开发,生产,经营与服务为一体的高科技兽药GMP企业。位于成都市经济技术开发区龙泉驿区内,占地38亩。公司建于XX年5月。现有员工68人,其中:各类技术人员达60%,大学本科以上人员达50%,拥有博士 1名,硕士2名,药剂师1名。公司全体员工均通过严格的兽药GMP系统培训,公司共建有水针车间、口服液车间、粉剂和散剂车间等四个车间,以及办公、仓储、检验等设施。于XX年3月一次性通过国家农业部GMP验收,具备完善的GMP硬件设施和软件系统,技术力量雄厚。公司现有产品:菌毒灭金针、鑫战役、冰火、润鑫喘鼻康、附红克星、芪多鑫、财富鑫、止痢大败毒、敌球甘露、禽病康、鑫大肠杆菌特号、润鑫杆快治、润鑫先锋、鸭哈哈、抗菌威达、润鑫别咳等四种剂型近100余个品种,经过半年的销售,取得了较好的业绩,产品和服务均受到了全国各地广大经销商和用户的好评和青睐! 第二部分公司的总平面布置图 分析: 1,就企业所选的厂址来看:它位于成都经济技术开发区龙泉驿区私营园区内,具备以下优势:①在土地费用和纳税结构等方面享有一定的优惠政策;②在私营园区内分布有

销售实习报告5000字

销售实习报告5000字 销售实习报告5000字 学院:管理学院 班级:应用营销09-2班 学号:xxxxxxxx 姓名:肖雄 指导老师:李老师,聂老师,黄老师等 实习地点:桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、 桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等 实习时间:XX年6月28日XX年7月2日 一、实习的目的及性质 本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培养我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。 二、实习时间安排 本次实习从6月28日至7月2日,共五天。6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明

此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日,老师不做统一的安排,由学生自已去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记,撰写及提交实习报告。 三、实习过程 (一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时,看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产。历经九次改扩建,截至XX年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。 在公司接待员的带领下,我们按“接待厅 > 展示厅 > 生产部总控室 >糖化车间 > 发酵车间 > 灌装车间> 返回

房地产公司实习报告

房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 20xx年暑假,我到杭州xxx有限公司实习,这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在杭州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子,也要卖到xxxx 一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的,但是即使政府进行宏观调控,还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的,而杭州的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住所,而外来人员因为对杭州地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,普通的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是达到了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了

将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋 银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格 租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手 过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家 业务在租赁中是非常红火的,因为有更高差价的可能,所以 也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交 割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经纪人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电 话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正 确的推荐,这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要 求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看 房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们 这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改 善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很 多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做 业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就 是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。同 时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己

实习报告范文6000字

实习报告范文6000字 经过在银行接近半年的实习,我从客观上对自己在学校里所学的 知识有了感性的理解,使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。 我这次实习所涉及的内容,主要是会计业务,其他一般了解的有 储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。 一、会计业务 对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤,记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票,包括转帐支 票与现金支票两种。对于办理现金支票业务,首先是要审核,看出票 人的印鉴是否与银行预留印鉴相符,方式就是通过电脑验印,或者是 手工核对;再看大小写金额是否一致,出票金额、出票日期、收款人要 素等有无涂改,支票是否已经超过提示付款期限,支票是否透支,如 果有背书,则背书人签章是否相符,值得注意的是大写金额到元为整,到分则不能在记整。对于现金支票,会计记帐员审核无误后记帐,然 后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳,由 出纳人员加盖现金付讫章,收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人 口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会 计记帐员审核记帐,会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时 间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部 往来,收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下,如一些委托收款等的转帐支票,经过票据交换后才能入帐,因为县级支行未在当地人民银行开户,在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目,而与央行直接接触的 省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中 比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”,指会计部与储蓄 部的资金划拨,如代企业发工资;“存放系统内款项”,指有隶属关系 的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而 我们熟知的是“存放中央银行款项”,则是与中央银行直接往来的省

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